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新手如何开淘宝天猫店?

什么都不懂,但有货源,已经想好卖的产品了。具体怎么开细节方面的求问大家了

评论 ( 10 )

  1. 哟?

    一个新手一上来就想开天猫?

    你这有点……阔气啊。

    作为一名有C店也有猫店的电商从业者,我想告诉你:

    如果你是新手,资金也不算充裕,前期先选择C店练手是最经济的方式。

    猫店虽然相对于C店来说,扶持更大,但相应的启动成本也变得巨大。

    每年服务费好几万,每笔订单也有相应的扣点,一般的新手卖家扛不住。

    因为绝大多数来做淘宝的朋友其目的都是“赚钱”,而不是开着玩。

    那么当你选择好了是C店还是猫店,剩下的就是运营。

    简单来说,我把运营概括为两个关键点:

    1、卖什么

    2、怎么卖

    卖什么我就不多说了,题主以及有了自己的货源,如果没有的朋友可以参考我这篇详细的选货攻略:

    照顾君:学会这八种选品方式,做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

    剩下的就是“怎么卖”的问题。

    如果说开店要把东西“卖出去”才能赚钱,那么先不考虑卖给谁的问题,如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。

    就好像你的产品再好,也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

    所以新店首先要解决的一定是“自然搜索流量”的问题。

    什么是自然搜索流量?

    “买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图所吸引,从而进行了点击,这就产生了流量。”

    那如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝,而不是别人的宝贝呢?

    这就涉及到了关键词权重排名的问题,而提升关键词排名的因素包括但不限于:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

    这么一说是不是逻辑很清晰?

    也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据,你的关键词权重自然而然就同步提升了;

    关键词排名提升了,能搜到你宝贝的买家就变得更多了,只要主图不是特别烂,一定会有高点击率,这就带来了流量,这里可以参考我这两篇文章:

    照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题照顾君:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

    同样,只要要流量足够精准,店铺营销做到位,成交率也不会低。(这里涉及的是内功优化)

    点击跳转详细转化攻略:

    照顾君:转化核心:有流量没订单?原因无非这2点

    但是记住:直通车等付费流量只能做辅助,不要把左右的宝都压在付费流量上,不然你就停不下来了,停下来就死。

    所以一个店铺的运营流程和模式也就很清楚了:

    首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;

    其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;

    再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。

    整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。


    我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我的专栏:​

    电商干货日记

    如果你对淘宝创业感兴趣,并且对淘宝的运营框架还不理解,欢迎私信点赞/评论,我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

    欢迎关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞。


    对了,我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨(禁止广告),如果你也是个想要做好淘宝的小卖家,欢迎你加入我们(为防止广告狗、伸手党、入群有门槛,但并不高);私信我回复社群即可。

  2. 作为一什么都不懂的新手小白,在“店铺类型”(c店还是猫店)的选择上就要开始谨慎了,这是个残酷的世界,站的越高,选择越多;越是底层的人,大部分时候他是没得选择。

    如果你只是一个有点money的“小菜鸟”,没有自己公司,也没有c店运作经验的,建议一步步踏踏实实来弄,开个c店试试水船小好调头,进退都是你说了算,成功了赚一笔钱,失败了关店回家,重新开始上班。

    猫店,是没有退路的,大把的资金砸进去,如果没有做出来一番事业,丢掉的不仅仅是自己的心血那么简单,如果你是一个完整的公司,可能会有一批人面临失业。

    我理解,每个人在接触淘宝领域时,容易茫然、沮丧、无从下手,这很正常。如果,让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当,我也会在初期运作阶段懵逼迷茫,不知所措!

    事实上,我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金,或每个月多增加一份收入;我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群!

    只要你愿意学习、愿意思考、愿意实践,我的知乎专栏《花和尚撩电商》,分享过非常多、非常实用、非常有效的淘宝实战干货,推荐给那些真心想通过淘宝赚钱、改变现状的朋友(纯干货,绝无套路;句句见血、字字诛心)。

    如下图:卖门锁学员的店铺,没有明显的淡旺季的刚需。一个新手卖家通过一个月内销量一路飙升;基本靠的手淘搜索流量促使成交!

    回归正题,新手如何开店?我认为,一个创业者从事任何生意,必须具备以下几点 :

    ① 首先,你对这个行当的规则(平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法)有多了解、有多深入的理解;

    如:创业者到底应该选择“商机”还是“商业”,这决定你从什么契机选择什么产品;其次通过对市场趋势的把握,进行产品定位布局;然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

    ② 其次,务实的结合自身资源(优势)高效体现执行力,再从执行力中学会分析、优化、总结;

    淘宝开店初期的道理(玩法)都很简单粗暴,大家都习惯性“那个啥”或“开车”,甚至淘客怼;

    但是,又有多少新手卖家能够持续体现效果,实现良性运作?

    要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么那个啥手出问题……等等,这些资源也好、能力也罢、经验也可,都是点滴积累、汇流成河;

    常看到一些新手卖家说“sd没人”、“人群标签”难找,这些资源哪个卖家一开始就有的?没有谁,也包括我。

    ③ 最后,就剩下你还能坚持多久(耐久力)。

    无论哪个卖家的运营能力多牛x、哪个店铺的吸金有多快速,都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕,最后精疲力尽;除了那些有点远见的卖家们,在淘宝卖货中赚了点钱,再去拓展其他领域发展。

    我在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品,赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电;2016年开始洞悉“自媒体红利”,又拓展自媒体创作、电商培训;为的就是积累、获取更多更大的数据,从中筛选、整合共赢的资源……

    像我夏季、冬季做的小家电货源(取暖器/空调扇),就来自我的学员;无论是渠道、还是资金,都非常有保障,一个旺季不说赚几百万,十几万是松松的。

    我一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们:

    真的不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作,先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”,理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质;

    再通过这些核心本质,稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”,去实践、去试错、去总结;

    这样,一定会让自己成长的相当相当快!

    这是我知乎专栏写过的一篇文章,对新手卖家非常有帮助,建议好好看一遍,你一定会受益匪浅:《新手卖家快速挖掘第一桶金全攻略

    如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结,足矣“日销50单”;最重要的是,这些都是免费的、含金量非常高。

    我分享给各位读者,不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入;而是想提醒各位卖家,不止是淘宝,而是所有“生意”都离不开决心、专注,只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。

    作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法,私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

    我有一个社群用于交流、学习、资源整合,每周有千人超级直播课邀请观看,如果你感兴趣,私信我“社群”

  3. Hi我是电商狗头君,很欣慰题主没有犯大多新手最容易犯的错误,有货源,想开淘宝店,就冲动的去做。。。

    毕竟,现在的淘宝纯新手进入太危险,运气好的,选择到一个细分又还没有大卖家进入的类目还有成功的可能,如果不小心选择到竞争激烈的类目,只能成为别的卖家的垫脚石了。。。

    所以,在遇到某个货源的时候,一定不要任何分析都不做,自己觉得货不错就开始在淘宝上进行销售。

    这种能活下去的几率太低。。。。

    开店前建议:

    在开店前,建议题主以及其他的新手卖家,先花几天时间,完完整整看一遍淘宝规则

    开店的基础操作如下:

    一、淘宝开店条件:

    1、年满十八周岁
    2、有自己的身份证;
    3、一个人,一个身份证只能开通一家网店

    二、淘宝开店准备:

    硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机
    电脑:要可以上网进行简单的图片处理
    手机:可以接受接收验证提醒短信
    相机:像素高可以进行细节拍摄
    银行:需要开通网上银行
    淘宝账号
    支付宝账号
    淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

    三、淘宝账号注册

    打开后,点击左上角“免费注册”

    可以通过手机注册也可以通过邮箱注册。

    这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。

    比如说输入韩都衣舍,就没有办法更改,并且是永久没有办法更改

    所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品,所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性,这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。

    完成了填写账号信息的步骤之后,按照步骤填写支付方式,这里我们可以填入自己的银行卡号,持卡人姓名,身份证号和手机号,持卡人姓名一定要和你本人是一致的,不然在以后的支付宝设置和店铺的申请当中会遇到很多的麻烦。这时候就注册完成了。

    这里需要注意的是注册完成淘宝账号之后,这里不需要再去注册支付宝,已经通用于支付宝、天猫、聚划算等等。

    四、淘宝店铺申请

    注册完成后,紧接着:

    同样进入淘宝网首页,在页面右上有卖家中心,因为这时候我们已经有自己的淘宝账号了,这时候我们先登录淘宝账号,再去登陆卖家中心,登陆卖家中心之后,我们会看到有免费开店的页面,我们有两个选择,一个是个人店铺一个是企业店铺。

    我们选择个人开店之后,有一个开店认证,因为我们设置完淘宝会员账号之后,是默认帮我们开通支付宝的,开店是需要支付宝实名验证的。

    点击认证,这时候按照流程,依次身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。

    审核完成之后就会看到支付宝知名认证已经通过了,这时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,点击立即认证之后会提醒我们填写本人真实资料。

    到这里,整个开店流程就结束了,要做的就是等待人工审核,一般情况下,一到两天是可以审核完成的。

    接着,重点讲一下如何选品。

    介绍一种方法:关键词竞争度分析

    通过这个方法,卖家能更快的判断这个产品能不能做,虽然不能保证有多高利润,但能帮助新手尽量避开高竞争的产品。

    这里需要用到工具生意参谋。

    主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比,

    搜索人气:代表着这款产品在市场的搜索量;
    在线商品数:这个不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;
    商城点击占比:代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

    举例:准备做猫咪用品。

    打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——“猫咪”,看能否找到搜索人气高、在线商品数比较少的细分市场。

    我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,也就是:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
    以“猫咪防晒衣”为例,关键词倍数=4098/874=4.6

    我们把数据全部粘贴到excle表格中,并计算出每个词语的关键词倍数。

    (因时间关系,我只粘了一部分给大家作为参考。)

    每个关键词倍数计算出来后,把关键词倍数>0.5(只是参考值)的市场筛选出来,其余关键词倍数太小的是不建议新手卖家进入的。

    我用生意参谋搜索“猫咪”时,很明显的看到“猫咪防晒衣”(时间有限,表格里未粘贴),这个细分市场在众多产品中,数据比较好。

    我会把“猫咪防晒衣”,再次放到搜索框进行搜索。

    可以看出,这个产品还是有市场的,数据也还可以,比较适合新手,竞争相比较服饰鞋包也小。

    接下来,还要再看一下商城点击占比,一般商城占比如果过于高,也不建议进入。

    最后再去看一下市场上同行的销量、评价等等。

    这里说一下,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。

    新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。
    当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具。

  4. 认真看了题主的每一条回复,发现又是一个糊里糊涂就想开店赚钱的新手。。。

    想开淘宝店的新手,好多都是对淘宝一无所知,只是碰巧发现身边有货源,就想开淘宝店,题主更是牛气,直接想做一家天猫店。

    是不是把开淘宝店想得过于容易了。。。

    当然,无论是开天猫店还是淘宝店都是可以的,并且在一定的条件下,天猫店肯定是有优势的,我只是提醒大家在遇到某个货源的时候,一定不要任何分析都不做,自己觉得货不错就开始在淘宝上进行销售。

    这种能活下去的几率太低。。。。

    至于,选择天猫还是淘宝,先考虑以下四个方面:

    1、资金是否充足

    无论做什么生意,资金是最重要的,也是最大的依仗。

    现在想要拿到天猫店,无非两种途径,一是自己申请,二是买一家天猫店。

    ①自己申请天猫店铺

    现在自己申请天猫店比较困难,尤其部分的类目已经招满了,可能要等,而且类目不同,所需要的资质和提交的资料不一样。

    我在这里放一下天猫店铺官方的招商链接,具体的入驻流程和所需资料都可以在里面查到,有需要的自己去查。

    招商首页-理想生活上天猫

    ②购买天猫店铺

    如果要购买天猫店铺,也会很费钱,一般的天猫店铺在20W左右,好一点的要70—80W。

    这里推荐一个店铺交易网站,可以看一下大概价格。

    舞泡-淘宝天猫网店转让出售平台​www.5pao.com

    提醒一下,购买天猫店铺也会遇到很多坑,购买时一定要谨慎!

    2、产品选择及供应链把控

    是否选择天猫,还要看你所选择的产品。

    假设你要卖3C数码类产品,选择天猫当然是更好的选择,因为此类产品大多都是天猫店铺。

    以“充电宝”为例:

    可以看到,充电宝这个产品的大部分关键词,商城点击占比都超过95%了,这个时候你开C店是毫无胜算的。

    可能大多新手,不清楚“商城点击占比”是什么?这里解释一下。

    简单点说,就是用户搜索某个产品关键词后出现的搜索结果中,点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有店铺宝贝的次数的百分比。

    不过,对于更注重款式的非标品,商城点击比就相对占比就比较低。

    以“连衣裙”为例:

    很多关键词的商城点击占比就没有那么高了。

    所以,建议先借助生意参谋分析产品的商城占比,再考虑最终选择。

    其次,选择天猫,还要考虑供应链质量。淘宝对天猫的质量抓的很严,如果退款率高于一定程度,会对店铺产品进行抽检,在这里也提醒一下。

    还有一点,其他回答者也提到了,对于天猫店铺,官方是有销售额要求的,并且会抽点,这个类目不同,会有所差别,确定开之前,建议都了解一下。

    3、淘宝官方态度

    阿里对天猫的确是有扶持。

    但这种扶持是相对的,淘宝本就是“你能为我创造更好的业绩,我给你更多展现。”天猫店铺本身的很多优势(团队、专业程度,资源等)所带来的高销售额,也是天猫能够获得更多流量的原因之一。

    并且随着这两年千人千面的精确,淘宝流量分配规则变得非常碎片化,包括天猫在内的店铺也慢慢拿不到多少免费流量了。

    所以,天猫的优势还能存在多久,最终还是看淘宝官方的态度,这个还得自己去琢磨!

    4、风险承担

    虽然淘宝和天猫都会有失败的风险,但是显然天猫的成本更高,风险也更高,一旦失败,不仅是对个人、对家庭也会有很大的伤害,所以,在选择上还必须考虑是否能承受住失败的风险。

    当然,我讲了这么多,仅供参考,有其他问题也欢迎私信!

  5. 建议先做普通店铺,慢慢了解淘宝,一开始就做天猫,非常难,货源,资金,开天猫的手续非常复杂,切不可盲目,先了解流程,三思而后行!

  6. 淘宝店好申请,天猫有很多条件限制,资金也要充足才行,有稳定货源的话很适合开淘宝店,只是前期要慢慢来,不能急于求成

  7. 天猫简单。只要找对人想怎么开就怎么开了

  8. 新手不建议上来就开天猫店

    首先申请比较麻烦,其次天猫店要求规则比较多,新手不能够全面的了解

    再者说天猫店每个类目的技术年费不同,要求每年必须要做到营业额不同

    比如 女装技术年费6万 要求营业额必须在60万以上

    达到60万技术年费是免费

    达到50% 扣除一半, 50%以下技术押金全部扣除

    新手很难保证营业额 所以严重不建议!!

  9. 找中介吧,现在个人申请很难

  10. 电商运营操作师
    2019年7月31日 于 下午2:40

    开天猫网店步骤:

    1、点击进入天猫首页:

    2、将页面下拉至底部,有一个“商家服务”,点击“商家入驻”:

    3、进入商家入驻界面,点击立即入驻:

    4、用天猫账号或者淘宝账号登录(没有的进行注册):

    5、出现网店入驻需要完成的步骤指南,在入驻指南下有一个基本入驻条件,仔细阅读看自己是否符合条件:

    6、基本入驻条件在最后一项,会有一个坎坷承诺函要求阅读,阅读完后右下角会出现一个“我已阅读以上协议,立即签署”,点击完成阅读并同意:

    7、基本入驻条件勾选完后就可以入驻了:

    8、接下来就是提交入驻资料了(要按照要求详细再详细):

    9、然后就是等着管理员审核了(这是需要时间的),在这之后,你要断完善你的店铺信息,等到审核最终通过,你的店铺就可以上线了!

    新手在开天猫网店之前都会有很多顾虑,如果店铺的销量不好怎么办?开天猫店铺怎么找货源?天猫店铺在运营过程中需要注意什么事项等等,下面分享一些新手开天猫网店需要注意的一些事项。

    1、首先,货源是非常重要且致命的问题,作为天猫集市商家需要一个稳定的供应链,防止中间买家下单,无法发货导致店铺被未按约定时间发货处罚。

    2、开店成功后,阿里旺旺一定要实时在线,不管有没有客户咨询,避免店铺没有客服导致天猫店铺权重下降。

    3、不要乱刷销量,新手一开始急于提高店铺的销量,所以就找刷手刷单,其实,淘宝规则是不允许这样操作的,成功的交易要通过推广或者淘宝搜索后找到自己的产品,这样才算真正的交易成功。一旦被发现是刷信誉店铺也会处罚,一定要谨慎。

    4、必须做好店铺的推广工作,大家都知道,新开的天猫店铺如果不做推广工作是不会有人气的,因此,店铺推广工作不仅非做不可还要做好,推广工作做好了,会给店铺带来大量的流量。

    5、尽量把能开通的卖家服务全部开通,你要知道你店铺开通的服务越多,店铺宝贝展现的计划就越大,比如订单险、账期保障、花呗、15天无理由等,反正小编建议把能开的都开,这对后期的搜索引流会有很大的帮助。

    6、重视店铺数据分析和总结,很多新手都没有正规的学习过天猫网店运营,所以,很多人对此数据都不关心,不重视, 但是,天猫网店运营又与数据分析是密切相关的,甚至所有的问题都可以在数据上得到反映。如果卖家不认真地区分析网店后台的每项数据有何意义,那么我们就很难发现网店的问题存在,这样店铺的效果就会很难做起来。

    大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我,有问必答,很高兴和大家交流。

    有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”,我会发送免费资料给你

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