第一、低价格走量款产品。如 1-50 元的产品，很多卖家一开始都是先以亏本赚销量，最后才提价。但是在做的过程中会体会到，一提价就卖不动。这里可以讲一点。首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低.那么我们需要怎么补回来，现在暂定 A 款为这款亏本冲销量的款。其实我们可以做一个连带的满就送，或者 A+B 款满减的形式，刺激消费者，利用A+B 可以变相的用 B 款来带 A，从而把 B 款也给做起来。
第二、是爆款需要关注市场定位问题，比如 A 产品 29.9 元 A 商家一天可以卖 300 个，利润 600 元。A 产品同款 39.9 元，B 商家一天销量 100 个，利润 1200元，不算利润的话我们可能会说 B 商家卖的不行，但是其实不然，因为这与市场的定价区间有关系，价格区间市场决定你的产品定价段日销量饱和度，若你想突破这个饱和度，那么可能只有让更多的消费者看到你的产品，但是这个可能会很累。所以我们需要仔细研究各大数据，比如百度指数，某宝指数，搜狗指数等….在一些列数据中找到自己的定位，毕竟你的图片，你的详情，所有的东西都是跟你的价格定位息息相关，你的市场定价又跟你的销售额预估，投入预估，产出预估息息相关，所以吧环环相扣。因为我们毕竟先研究具体市场需求，再绝对如何进入市场，以什么的价格，以什么样的模式进入市场。。简单的举个例子，研究消费者行为，跟消费者统计。这个数据，目前而言不得不说阿里指数。而刚好阿里指数能很好的体现出一个单品，甚至某个关键词的市场走向。
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你好，我是拼多多小仙女
拼多多商家开店实现快速破零后，就会想着要打造爆款，打造爆款可以给店铺带来意想不到的收益，同时还能提高店铺的权重。那么，拼多多商家如何打造爆款？下面就来一起谈谈爆款打造流程。
一、市场分析和选款
针对市场分析，拼多多商家主要分析这四个方面：
1、产品的市场有多大；
2、竞品的实力有多强；
3、产品的毛利有多大；
4、我们的优劣势是什么。
拼多多产品的市场有多大？
我们举个例子来实践，比如洗发水，第一个问题，洗发水的市场有多大？目前拼多多官方没有提供数据，但是我们可以打开拼多多app，搜索“洗发水”，发现销量前4名的销量都是10w+以上的，说明洗发水这个市场是不小的，对于大多数中小商家来说，市场是足够大的。
拼多多竞品的实力有多强？分析竞品的实力，假设目标是进入销量的前3名，那么我们就要分析销量在前三的竞品，其产品的进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。
拼多多产品的毛利有多大？已有产品的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。没有产品的商家，分析竞品的毛利空间，看是否有足够的空间可以做。
自己的优劣势是什么？每个商家的情况都不同，根据自己的情况来分析。
通过以上四个方面的分析，相信商家会找到适合自己的爆款产品。
二、产品定位
拼多多产品定位主要通过两个方面来体现
1、拼多多产品定价：
价格决定了产品所处的市场和消费人群。产品定价的策略有三种，分别为成本导向、需求导向、价值导向。
2、拼多多产品设计：
符合产品消费人群的喜好，最好和竞品形成一定的差异化，这样更容易被消费者记住更容易脱颖而出。
三、拼多多店铺和产品内功
拼多多店铺内功主要指店铺装修，做好店铺装修可以提现店铺的专业度，提高买家对店铺和产品的信任度，从而帮助提高产品的转化率。
拼多多产品内功主要指主图、标题和详情页，做好产品内功最好要达到把产品信息传递给消费者，解答消费者的疑惑，消除消费者的顾虑、体现店铺的专业性等效果。
四、拼多多爆款打造四部曲
第一步快速破零，首先是推荐给老客户，也可以通过店铺推广、关联交易。然后可以分享到wx群/q群等，其次还可以设置多多进宝，最后可以尝试开启搜索推广。
第二步销量爬升，这个阶段主要是尽快提升基础销量。重点提报门槛低的活动，如限时秒杀、九块九等，特别是限时秒杀。建议提报多多进宝置顶
第三步冲击爆款，这个阶段要尽最大可能获取销量、冲击爆款、打造爆款。争取各个资源位和渠道的流量，可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量。
第四步维稳育新，这个阶段以利润为导向，维持销量的同时获取最大利润；同时，培育新的爆款。我是拼多多小仙女，不懂的可以看我的签名！
大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
拼多多这个平台对很多中小卖家来说都是一个很好的机会，那么商家应该如何打造爆款呢？下面就来说说快速打在爆款的方法。
数据打造爆款
如何通过数据来打造爆款？每个卖家都希望自家产品能卖的好，店铺能出爆款，但具体该如何打造呢？一般店铺的爆款都是店铺的引流款，如果成功打造了一个爆款，就可以通过这个爆款引进访客，从而来带动店铺的其他款式！店内产品大致分为两类：引流款（爆款）和利润款。不是什么款式都能打爆的，要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款式的潜力，这个产品数据好，哪打爆过程就会容易很多！
产品上架：首先要从产品入手，建议上传同一类目的产品。产品上传后进行破零，亲朋好友分享带动下破零再做个基础销量。
选择关键词：1）关键词一定要选择好，这样才可以更好给标题加权重，它不仅仅关系到账户权重和计划权重。例如’泳衣女’我们直接在标题上找寻其二级关键词’修身泳衣女’标题上需要有二级关键词，我们在直通车添加’修身泳衣女”连体遮肉泳衣女’，这样整体的权重也会相对来讲会比较高。
2） 拼多多选择二级词放入之后，用两天的时间来养权重，这个时候可以适当补一些点击，这样加权会更快。之所以补点击不是让大家多花钱，而是让系统检测到咱们直通车点击量不错，这样可以快速上分。
3） 这两天的直通车数据会出来，我们需要看一下数据，有了数据分析，我们可以找出细节的问题，根据曝光量、点击率、roi、得分等数据指标进行筛词和改变出价。
优化商品：通过后台商品数据可以看到浏览量最高的商品接下来开车测试，建议吧3～5星的关键词都加入到产品的标题中，后续对产品搜索有大帮助，也是搜索浏览比较的的词，另外用电客辅助宝也可以看到一些行业热搜词。前期建议平均出价，测试阶段不要出价太高。7天后可以发现点击率最好的ROI也较高的产品，就是店铺的潜力爆款！
测出潜力爆款，接下来就该进行优化了！优化方法；找出竞争对手，到拼多多里搜索关键词，找到和自家商品价格相似，款式差不多，但卖的好的产品，锁定目标，有了竞争对手，再给自己设定目标：在多少时间内想要超越它的销量。然后学习同行的主图和详情，甚至优化的比它更好。
优化好商品和详情后，做一张商品销量计划表，制定目标争取几天卖几单，跟着表走，前期开车引流，后期产品销量高起来后，肯定会有自然流量的引入。
筛词优化权重：1）如果曝光低、点击低，我们适当提高一下出价，让其有展现，然后再筛选。
2） 有曝光、点击率高，保留，等过几天再根据roi筛选
3） 有曝光、点击率低，删除
前期咱们需要的是点击率提高权重，后面在根据roi筛词，留下点击和转化高的词
维护爆款：一个爆款起来需要维护，不然爆款的寿命不长。一定要做好买家的体验度（适当送些礼物。电话/短信对老客户进行回访）；每日产看商品的评价，进行回评；每日进行数据统计，进行检测。打爆款不易，一旦做起来后就要维护好，从而带动店铺的利润款销售。
先和大家分享到这里，有其他电商运营问题欢迎大家私信交流或者看我主页的个人介绍
你好！
我是逍遥！
赚钱，不是只有羡慕的份！把套路学起来结合落地实操，你也能成为别人羡慕的对象~
拼多多以惊人的速度在纳斯达克上市了，超越了东哥的集团，被定义为创新和快速增长的“电子商务平台”。
那么，大家，拼多多上市这跟你们有半毛钱关系吗？小伙伴们持股了吗？还是有机会分到股权吗？扎心了，啥都没有！
那换种问法，小伙伴们在拼多多上赚到钱了吗？大部分回答是肯定的，有些卖家在拼多多的平台上发家致富了，借助一场秒杀，每日清仓一下把全部的存货都清仓了。但是也有些卖家还没找到在拼多多上运营爆款的套路，一直踌躇不前。
那么应该如何打造爆款呢？
要想打造爆款，首先我们需要先了解爆款的特征
一 爆款的特征
2017年拼多多总的订单数做到了43亿单，近1年的GMV是2621亿，近1年的活跃买家数3.4亿。两年走完老牌电商五年走完的路。继续保持高速增长，周渗透率已经跃至电商购物榜第二名。
商家整合了海量用户互动共性需求，实现规模化的定制，并且针对有限商品。这样的一种模式，让很多商家仅仅靠一个产品就能卖100或者300万单。
想要做出爆款，当然要了解拼多多上的用户群体画像，才能做到知己知彼，百战百胜！大部分用户都是这样的：
第一，自己在家做饭；
第二，给小孩买衣服是买大一号的；
第三，去超市买东西可能看特价区，有哪些比较划分的东西；
第四，除了用黑色的垃圾带，去超市买东西、水果店买东西剩下的塑料袋会囤积起来当垃圾袋用。
首先58%的用户至少有一个小孩，70%的用户是女性。在拼多多年消费3次以上的用户有62%，一二线城市占比30%，三六线城市用户占比70%。那用户到底年纪有多大，25-30岁，31-35岁是拼多多用户的主流。同时大部分个人月收入集中在2500-6000块。
针对这样的一个用户群体，拼多多平台方给出的一个数据上看，各个品类中，占主流的是服装品类，接下来是食品、生鲜、家居、百货、数码、家电等各个分类。从现有数据上来讲，数码家电和家具建材是拼多多今年增长最快的两个分类。这是拼多多的联合创始人达达在第十届派代年会上透露的，逍遥能帮你们的只能到这里了，机会要好好抓住啊！
除了选品，营销套路也是至关重要的，在拼多多的平台上有多种的营销玩法。以单向传播和社交裂变居多，比如拼多多的拼单卡，限时折扣，拼多多的砍价，拼多多的多多果园、拼多多的小程序定制等各个场景。
其次需要了解爆款的特性
二 爆款的特性
1、商品质量；作为一个卖家，想要保证店铺长盛不衰，首要就是保证产品的质量，假如你的产品质量不行，三天两头买家找你退货，还有给你差评等等，你的店铺能开的下去才怪，不要做违心的商家。
2、应季性；商品要有应季性，啥时节卖啥时节的衣服，或许这个时节提早卖下个时节的衣服，能够提早做必要的基础销量，可不要季后出售或者反季出售，为啥？你夏天卖羽绒服能好卖吗？不应季的产品想创形成爆款分很难的。
3；报价适中；商品报价要契合商品本身价值，买家网购更倾向于性价比高的产品，商品报价要能让每个时期的买家都能承受，即不让买家感受到便宜货，也不能让买家感受报价这么低商品质量欠好。
4、大众化：爆款产品的特色即使受众面广，大众化，商城需要必定很大，买家数量大成交数量才会大。
5、基础销量‘必定根据销量的产品更容易被买家接受，买家更倾向于走前人走过的路，本来也即使我们的一种从众心理，大多数人购买了就说明这个产品值得采购。
6、卖点；有卖点的产品，才能给买家眼前一亮的感受，产品本身要有自己的定位，目标客户要明确，卖点结合推行，更能捉住买家的眼球。
7、盈利空间；在这里提醒一下，选款的时候要注意这款产品的盈利空间，你开店是为了赚钱，而不是花钱，假如产品客单价太低，那么这款产品的盈利空间肯定很低，所以，在选款时不能选客单价太低的产品，可是也要让买家能够承受，这个需要我们自己把握。
8、库存足够；想要创造爆款，产品的库存货源要保证，千万不要这边爆款打造好了，却没有货了，那只是搬起石头砸自己的脚了。
9、发货速度，尽可能在买家购买后24小时内发货，想要在千万同行中脱颖而出，那么就得每一步都需要走在前面。
三 基础数据
我们知道销量、评价、买家秀、问答这些都是必不可少的
1、补单：在我们补单的时候一定要注意现在的淘宝趋势在于精细化运营，不要觉得刷的多排名就能上去，相信很多人都能感觉到以前shua了几单能做到的排名现在几十单都做不上去，这是必然，这些提示我们主要做精准，只有精准才能保证我们的排名靠前。
2、补单误区
这些不得不说隔日单，很多人问到底有权重吗？有一点权重低的可怜，隔几天做几单走走过程就行，实时权重比例加大，换句话说就是当天深度浏览当天下单权重最大。
3、标签单
首先要知道买家的标签是怎么产生的，浏览，收藏加购，购买这些都是可以产生标签，简单来说标签就是多看指定类目产品，当然也可以用一些打标签软件进行打标，还有就是不要去平台补流量，这样会导致标签很乱，效果很差。
四 如何补单
1 同行优秀转化率、客单价，销售额，每天的订单量，
2 行业平均转化率，行业优秀转化率，收藏率，加购率
3 确定目标坑产，与转化率后，计算总的订单数，前三天，做1.5倍的倍增，先不要考虑转化率。
4 收藏加购率，保持在行业平均数值之上就可以
5 整体搜索订单量，占总单量的60%，也就是60%来源与自然搜索成交。
6 挖掘关键词，确定核心词及挖掘核心词相关的长尾词。
长尾词中每个词当天不可重复做二次，用金字塔原理，从长shua到短，可以一拖二，或者三拖一都行。上架日的操作，不操作，提前做收藏加购。
大道理人人都懂，但是能做到的却没几个！介绍完基本的套路，肯定要会落地才能有效果，下面给卖家们聊一聊实操的经验~
五 实践出经验
1 找类目
刚才前面拼多多的联合创始人达达也透露了，目前比较火爆的几个品类，大家可以参考一下。可以加一些类目群，群里每天都有很多活动可以报，9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名，上去找小二，你资格够表现好，小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
而且，你还会在交流群里面发现很多玄机，找到很多财路。有个卖家还发现一个同行：重复铺货N个链接，轮流上秒杀。每天都上，他的坑产非常高，不开直通车，自然排名也在第2名，每天的平销就足够他盆满钵满。
2 寻找热搜词
标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框。
3 不能轻易降价、要保留产品利润
有个徒弟跟逍遥语哭诉，原本他单品起初卖14.8，单量到250不怎么动了，他就降价了。结果竞品卖12.8，他降到跟对方一样，对方也接着降，最后变成11.8。最后卖家基本没钱赚（赚钱不要为了那一口气，吃力不讨好的事），单量也没涨，后来又把价格调回去，单量反而下跌了，这就是比较忌讳的价格战，（产品定价之前建议提高百分之20的客单价，再通过大促里面限时折扣的工具降下来）
综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。主要的因素是，你要展现你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多！现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。
4 做好售后，减少纠纷、增加好评
拼多多的用户是在三六线的下沉市场里面，农村乡镇的用户素质都不是很高，但是小二都是维护消费者的权益，即使有时商家有理也会被小二退款，所谓和气生财，尽量和平解决不要出现有纠纷，不然差评的影响很不好。
评价的好坏关系到类目的排名，有些卖家因为被差评了，类目的排名一下子就不见了。
我是逍遥，每天分享店群干货，对无货源店群的感兴趣的朋友，可以私 信或者留言，本人看到后会给你发送一份详细的店群运营资料~真实有效！
首先我们从所谓的“爆款”说起，爆款产品本身可以很普通，但一定要大众，一定要有除了产品本身之外的一些吸引点比如运营模式，推广模式，市场定位，而这些吸引点就是决定需求买家是否愿意进入到你的店铺，进行消费的动作！爆款选品的应该如何做：
有经验的卖家们都知道，爆款大多是有点利润的款，低利润款也可称之为引流款，高利润款一天卖几十个都可以。有点利润又有量的我才称之为爆款。咱们接下来区别一下各种款的区别。我一个款只讲一个最简单的实操方式，其他有问题的咱可以私下沟通。
第一、低价格走量款产品。如 1-50 元的产品，很多卖家一开始都是先以亏本赚销量，最后才提价。但是在做的过程中会体会到，一提价就卖不动。这里可以讲一点。首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低.那么我们需要怎么补回来，现在暂定 A 款为这款亏本冲销量的款。其实我们可以做一个连带的满就送，或者 A+B 款满减的形式，刺激消费者，利用A+B 可以变相的用 B 款来带 A，从而把 B 款也给做起来。
第二、是爆款需要关注市场定位问题，比如 A 产品 29.9 元 A 商家一天可以卖 300 个，利润 600 元。A 产品同款 39.9 元，B 商家一天销量 100 个，利润 1200元，不算利润的话我们可能会说 B 商家卖的不行，但是其实不然，因为这与市场的定价区间有关系，价格区间市场决定你的产品定价段日销量饱和度，若你想突破这个饱和度，那么可能只有让更多的消费者看到你的产品，但是这个可能会很累。所以我们需要仔细研究各大数据，比如百度指数，某宝指数，搜狗指数等….在一些列数据中找到自己的定位，毕竟你的图片，你的详情，所有的东西都是跟你的价格定位息息相关，你的市场定价又跟你的销售额预估，投入预估，产出预估息息相关，所以吧环环相扣。因为我们毕竟先研究具体市场需求，再绝对如何进入市场，以什么的价格，以什么样的模式进入市场。。简单的举个例子，研究消费者行为，跟消费者统计。这个数据，目前而言不得不说阿里指数。而刚好阿里指数能很好的体现出一个单品，甚至某个关键词的市场走向。
第三、爆款的成本跟库存问题，其实不管款爆不爆我们成本一定要有优势。对于一个店来说（不管线上线下），你的价格比同类型的产品价格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的产品卖点比同类型的卖点要多，也就是性价比高，那么，就可以卖得起来了。但是我们要想办法压低成本（这里讲的并不是偷梁换柱）最简单是找身边能找到的货源，源头，并非二道贩子。只有从真正意义上的源头拿货才能从本质上降低成本，增加商战中的胜算。而且真正上的源头还能解决你的库存问题，让你随时了解库存，真正做到有备无患。
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谢邀
作为一名无货源电商从业者，能知道多少就告诉大家多少。
简而言之，爆款等于爆店
说起爆款，这是大家都喜欢的话题。可要说起怎样打造爆款，想必很多人都很茫然了。一般店铺的爆款也可以说是店铺的引流款，如果成功打造一个爆款，就可以通过这个爆款引流，带动店铺其他款式。
建议大家把店铺分为两类：
引流类
利润类
醍醐灌顶让大家感受一下这两大类的区别。我们通常所说的爆款基本都属于引流类，薄利多销，爆就爆在这里。
而利润类商品也非特指高单价商品，很多低单价商品一样是利润类，至于成不成爆款，就看你怎么操作了！
截了店铺几张图，我们来看下低单价高利润，以及高单价利润也不差的。
主要想说的就是，一旦形成爆款，不管底单价高利润，还是低单价微利润，你都是赚的。
来看一下实操方法。
通过后台商品数据观察浏览量最高的商品，接下来可以通过开车测试。到拼多多后台，进入店铺推广，新建计划进行推广。一个计划可以添加50个关键词，最好都加满。
一些3星到5星的关键词，建议假如加入到产品标题中。对我们后续的产品搜索帮助是很大的。也是搜索浏览量比较大的词，前期出价建议不要太高，毕竟是在测试阶段。
7天测试之后，可以发现测试结果出来了，点击率最好的，ROI也比较高的产品，都是我们店铺的潜力爆款。
说到这里，并没有结束，我们来说优化
我们测试出潜力爆款之后，就要进行优化。优化并非指优化自己的产品，更潜在的是打击竞争对手。
举个列子，比如测试出来的潜在爆款是手机壳。我们就到主页搜索一下手机壳，找寻价格相似，型号差不多的。但人家比我们卖得好，锁定它！作为竞争对手，可以模仿他的主图详情，甚至优化的比他更好，更吸引眼球和购买欲望。这样最终才能超越它，顶替它成为这个类目的位置。
爆品维护
当这个爆款做起来之后，那就需要我们的日常维护了。
1.做好买家的体验度（可以适当的送一些礼品，电话进行老客户回访，以便二次销售）
2.每日查看商品的评价，进行回评！
3.每日进行数据统计，进行监测
做一个爆款不容易，所以做起来之后我们一定要维护好，爆款是店铺的引流款，但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量，从而带动店铺的利润款！（如果你运气好，那爆款也可以是利润类）
下面来看本人其中店铺的爆款的月流水，（净利润要占三分之一）
以上爆款打法，希望能对大家带来帮助。如有不懂的地方，可在下方留言或私 信本人，作为互惠互助，你要为我点 赞！
对无货源店群感兴趣的朋友，我会给你发送一份关于无货源店群运行的详细概念图示，真实有效！