[图片] [图片] 这两张图片，哪个放在主图头图上更好一点，其实下面这张是我做海报用的，其余的4张主图都和第一张类似是白底的，有人说用下面这张图做主图更好，可是却和其余的4张风格不符。纠结了，大佬们提下意见，用哪个做头图更好
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[图片] [图片] 这两张图片，哪个放在主图头图上更好一点，其实下面这张是我做海报用的，其余的4张主图都和第一张类似是白底的，有人说用下面这张图做主图更好，可是却和其余的4张风格不符。纠结了，大佬们提下意见，用哪个做头图更好
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在淘宝一个宝贝的流量，点击率是一个很重要的数据，而主图是影响点击率的重要因素之一。每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买空调等等；而外因刺激的驱动力主要表现为视觉冲击、大促所引起的价格刺激等等。
所以对于主图而言，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的，只要你的主图能展现出这种消费驱动，能一眼就吸引到消费者，能在海量的产品里让人眼前一亮，那么你的主图就是成功的。
我们一定要记住一个公式：流量=展现*点击率。决定你是否有流量的因素是两个：一个是你是否有展现，二是有展现了要有点击。在很多时候，淘宝明明已经给了你展现，但是因为你的主图点击率低，流量还是少的可怜，那只能说你是咎由自取。
所以一个好的店铺，需要从主图开始！那么一个好的主图应该如何去做呢？我不是美工，给大家讲的也不是美工技巧，我给大家说的是自己的一些心得。什么样的主图点击率高呢？答案肯定是差异化，是和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。
1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。但是，只参考同行话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，下面一点不能缺。
方法：把你的产品在淘宝首页搜索，整理出来再首页展示的你的同行的主图，仔细找不同。
2、一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！
做好以上两点，你的主图肯定不会差。目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！
下面我就仔细和大家说一下，主图的差异化怎么去玩。
1、主图背景
因为你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人。多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。
A.放到合适的场景去拍，可以大大增加买家的购买欲望，主图如下：
下图瓢泼大雨背景下的雨伞，你会不会点？
当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。
2、宝贝卖点
背景是第一步，当你的背景成功的赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。
用户购买这个产品最关注的是什么?价格、质量、还是材质、性能等其他因素？这个就是你必须要想清楚的。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，一针见血的把顾客想知道的东西表现出来，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点当然是更好。
下面是一个就是一个反面教材，如下，我本来只看到了图，还没有注意到价格，你倒好，先告诉我，你比别人贵。并且贵的理由是：“镜面内胆”，有几个买家知道镜面内胆是什么的？就知道反正你别人家贵，那算了，我去别人家看看吧。
这款宝贝可能镜面内胆确实是一个优势，但是不是买家关心的啊，买家根本都看不懂，那么作为卖点，也就没有什么意义了。
3、产品其他附加独特服务
现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，标品表现的更加明显。所以很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买，我们的服务起了很重要的作用。
下图的衣柜，第二个卖家，主图标明送货上门、上门安装安装，这个会让点击率有一个很大的提高：
同样的对于床这样的大件产品，物流及其安装都很成问题，下面得主图大家会点那个？
所以，我们在做主图的时候，你在主图中的元素，一定要有能够一眼就吸引消费者的东西，不管是文案也好，还是图片也好，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的。成功吸引到买家了，就离流量进了一步。离成交进了一步。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
哪张图在竞品当中能够脱颖而出，就用哪张图。
恩，也就是说和你同一时间段下架的商品中，白底图多呢！你就用第二张，相反的话，就用第一张。差异化的主图才能吸引顾客点击呀！
一二图怎么说呢？一图：有牛皮癣嫌疑，当然产品主推的销量好的话可以不在乎。二图、背景像是卖燃油系列的，且背景色太暗，几乎和产品一个色了。一定要选的话，感觉第一张图还比较好点。
两个都不怎么样，那第二张图啊，你要不说这个是电子烟，我还以为是卖机油的呢！这都哪跟啊，又是马路又是速度的，还有上面那字体你有授权吗？ 下面那排小字存在的意义是什么，手机端想看的清 视力估计的5.0。
如果非要在这两张里挑一张 我选第一个
第二个更有逼格