现在注册

登录

忘记密码

忘记密码? 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接,并将通过电子邮件创建一个新的密码。

如何才能提升淘宝店铺权重?

如何才能提升淘宝店铺权重?搜索引擎在搜索的时候。都有一相权重高和低,权重高的自然搜索有排名有流量。权重低的自然排名低没有流量!望专业人士回答!不是专业人士请勿回复!谢谢

评论 ( 18 )

  1. 店铺的综合权重决定了店铺的流量和销量,所以怎么样提升店铺的权重是每个淘宝店铺的掌柜需要重点掌握的知识点。

    那么影响店铺权重的因素有哪些?又应该如何快速的提升呢?

    动销率是会影响店铺较大的权重,如果动销差,店铺整体的展现也都会跟着变少。

    所以我们要注重以下几个动销问题:

    上架90天内的宝贝(有的类目是30天),如果没卖出一单系统会认为是滞销品,从而降低权重及展现,这样会影响整店的动销权重。

    上新多,会有一点点点点的扶持流量,但容易变成滞销品降低权重的。

    可以老客户营销,如果没有老客户营销,那就尝试用其他有流量的宝贝做关联营销,导入流量到新品上。

    如果其他宝贝也没有流量,那就打造新品标。其实方法有非常多的,就是看你是否有努力去尝试、优化。

    动态评分低,会导致转化率低,影响店铺权重,随之流量也会降低。

    现在的很多买家基本不评价的,评价的话要么就是得到了利益价值,要么就是客服后期的“哀求”

    虽然是很小的一个举动,但是得到的回报就是很大的,甚至有的客服文案是:

    “亲,打扰了,我们家的产品您收到了请帮忙点下三个5星,因为我今天就差一个5星就能下班了,感谢亲。”

    我们必须要去注重,不要放过任何一个能提升DSR的机会。

    店铺人群混乱会导致流量不精准,影响店铺权重。

    我们想要进店的人群精准,而且后期打造标签的话,我们首先要做的是:

    优化直通车

    针对店铺标签的强化,这个直通车操作的时候,关键词是一点,人群的投放也是重点,那些优质人群:收藏加购的访客、购买过店内商品的访客、浏览未购买的访客等一定要去操作,根据店铺流量情况去进行溢价的设置,圈定人群,引精准的访客流量,进一步强化混乱的标签。

    后期运用好直通车定向推广这个工具,我们可以增加定向的人群,注意一点就是,在前期权重不是很好,数据不稳定时,不要开定向,因为店铺宝贝没有基础,开定向会拖慢提升节奏。

    想知道自己的标签精不精准,主要还是要看转化率,与行业转化率对比分析一下,店铺转化率很低就说明标签不精准。

    优化推广标题

    标题优化与直通车优化同时进行,才能做到效果最大化。一个优质的标题,引进的都是精准的流量,提升店铺的转化,相应的就会带动权重,权重好,精准流量就多,标签就会进一步强化,形成循环。

    产品的标题关键词必须与产品建立较强的相关性,顾客点进来,发现产品和自己搜索的预期不同,只会造成跳失率高,转化率低的结果。

    老客户回购

    老客户本身就具备了明确的人群标签,如果老客户回过头来继续购买你的产品,那么这种强化作用要比一个新顾客好很多,老客户回购次数越多,说明买家认可我们店铺的产品。

    可以适当给老客户送些优惠券,老客户转化越高商家信誉级别越高,标签权重也会越来越高。

    店铺层级是会影响权重,但不决定流量的大小。

    举个例子,1-3层级有2万个卖家竞争流量、4-5层级有1万个卖家竞争流量、6-7层级只有5000个卖家竞争流量。

    那你明白为什么6-7层级的流量会多了吧?

    因为这个层级领域的卖家原本就很少,流量自然分配的会比较多点的。

    而不是大家想的,层级越高我的展现就会越多,然后走一些歪门邪道,最后店铺违规了,得不偿失。

    店铺层级固然是重要,但是我们稳定稳固的上涨才是最好的发展道路

    影响店铺权重的因素有很多,在操作的时候更多的需要注意“店铺整体的个性化”以及“单个宝贝的权重”

    因为官方系统它默认你的宝贝搜索人气来去决定你的整个店铺以及单个宝贝的排名。

    说实话,做淘宝的确不难,但每一个环节都环环相扣,工作细则非常系统而又繁琐!

    我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”了解、再从“日常运营工作”、然后学会“引流推广套路”、最后理解“数据分析”,否则,只是昙花一现,迟早被淘汰。

    我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系:

    专栏:《花和尚聊电商》

    以店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  2. 权重可分为:店铺权重、单品权重以及关键词权重。权重影响着店铺流量大小,而单品权重决定产品的排名。对于淘宝店铺来说,权重当然越高越好。

    影响淘宝店铺权重的因素有哪些呢?

    店铺层级、DSR动态评分、转化率、动销率、宝贝的销量、人气、收藏加购数等等原因,还是从七个方面讲讲提高店铺权重的方式吧,淘宝运营也要讲究对症下药滴

    一、店铺层级

    店铺等级越高权重越高,产品越容易排在前面。

    店铺层级就像天花板,会限制自然搜索流量的上限。

    淘宝店铺分为七个层级,一到二层级占10%的流量,但是有70%的人来分,住砖瓦房

    3到5层级占50%的流量,由20%的人来分,住普通居民房

    6到7层级占40%的流量,只有10%的人来分,他们住别墅

    层级是根据店铺30天内的销售额来判断的,每个类目额度不同。

    所以你必须让自己的销售额所展示的是增长幅度,同时在快要突破层级时加大直通车、淘宝客等推广力度、多参加活动,来获得更多的流量,冲破瓶颈

    二、DSR评分

    DSR评分:指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统会计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。

    高分优秀的DSR评分会拉升我们的店铺权重,将我们的产品排名拉前。

    同时高的DSR评分能获得更高的转化率,提高我们的销售额。

    所以你的产品尽量不要出现质量问题、服务态度好点、发货快,一般的买家还是愿意打满分。

    三、动销率

    动销率指的是店铺有销量的产品在上架的所有产品中所占的比例一般是以30天为一周期

    动销率越高,店铺权重越高,与之相对的是滞销率。

    有些卖家不太了解淘宝运营,也不懂如何打理店铺,之后想着只要不断上新产品就能获得流量,这就是忽视了动销率,影响店铺权重。

    所以首先不要一次性上架太多产品,分批次上,其次将没有销量的产品(已上架两三个月或更长)下架,之后换个主图或者改改详情页重新上架,看看效果,如果是实在卖不动的产品趁早放弃。

    四、顾客回购率

    顾客回购率高说明你的产品是值得信赖、品质有保障,店铺权重也会随之提升,淘宝也会以此判断你的店铺是否值得推荐,给予流量扶持。

    现在流量的入口越来越精细化,分到每个店铺的流量本来就是有限的,其中还有那些占大头的店铺在,所以营造客户鱼塘,增加老顾客粘性,刻不容缓。

    措施:淘宝建立客户群;发货时附上赠品加小卡片,福利引导评价;邀请客户进群,群内定时发放福利、红包、优惠券;不定时且不频繁给顾客推送新品兼优惠券;群内与老顾客们互动

    五、店铺违规降权行为

    店铺有违规情况,会影响店铺权重,直接影响到商品的自然搜索排名。

    店铺有违规行为、或遭到举报、投诉等,会被淘宝记录在案,导致店铺权重轻伤重伤残疾或瘫痪等多种可能性。

    首先就是虚假交易,各种刷销量、刷信誉、偷换宝贝等,这是淘宝严格打击的,不要明知故犯

    还有一些低级错误,比如错放类目和属性、标题滥用关键词、重复铺货、SKU作弊、盗图等

    淘宝平台规则越来越严谨、全面,很多卖家的小聪明都会被系统捕捉到,所以不要触碰淘宝的底线,严重的时候可能一夜之间你的店就没了。

    六、精准的买家人群

    淘宝会根据你店铺主要消费人群的性别、年龄、购买力、购买习惯等给你的店铺打上标签,进而给你匹配相应的精准流量。

    标签越精准越容易被淘宝系统抓取推送给相匹配的买家人群,你所获得的展现机会也更多,也更容易迎来手淘首页流量的爆发。

    所以学会 为你的顾客画像,通过访客分析,查看店铺主要人群占比,直通车定向推广精准引流,拉升店铺人群标签的精准性。

    七、转化率

    店铺转化率过低,原因:引流不精准,顾客对我们的店铺产品兴趣不大,或者我们的产品基础建设没弄好。这也代表我们无法利用淘宝平台分给我们的流量,淘宝可能会减少流量推送。

    所以先做产品自然搜索权重,精准引流,做好详情页,抓住卖点,刺激顾客下单购买。

    店铺权重越高,证明我们的竞争力越大,能得到更多的流量,更有利的排名展现。

    在这个千人千面的环境下,只有你的店铺数据会呈现出你的优秀、你的发展潜力,才能不被挤下去。只有你自己有了稳定增长的销量,你才能安心,所以每个运营环节都要格外注意。

    如果我的分享让你有所触及,还请不要吝啬你的小赞,这是我持续分享的动力,谢谢各位啦

    如果你对淘宝开店感兴趣有想法,欢迎点赞私信“学习”,我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你,并且拉你加入我们的电商交流群一起交流,希望对你有帮助。

  3. 每个卖家心里都有一个向往的神店,产品上架没几天流量就暴涨,随随便便日销售就破万了, 为什么这种事情都是发生在别人身上,而我们只能向往了?今天就给大家分享一个案例, 相信有一天你也能做到日发百单!

    这里需要的一个点,快速淘宝店铺权重!

    4月底重新开始做的老店,之前做线下的时候线上就没有运营了,4月底开始上架产品。现在每天免费流量稳定在 2000左右,月销售额稳定在 10W 以上。

    这个店铺一个多月的时间是从基本没有什么数据的店铺做到目前的第四层级。

    之前:店铺很久没有运营之后,数据基本都没有

    现阶段流量分布:

    那么影响手淘搜索的维度有哪些?我们可以从哪些方面去入手呢?

    首先想想淘宝在搜索排序上的目的是什么:把更好的产品推荐给需要的买家。如此简单的一句话我们该怎么理解?分为2个问题:买家需要什么?怎么样算是更好的产品?

    当一个买家有需要的时候就会在淘宝上搜索,于是就有了今天要讲的第一个点:搜索关键词。

    一、常用的找词方法以及要规避的错误。

    我们在发布宝贝的时候会给宝贝起标题,一个个关键词组合成标题。哪里找关键词?下面给大家说说常用的找词方法以及要规避的错误。

    1、生意参搜索分析(推荐专业版,数据覆盖广可参考性强)

    把相关的词全部整理到表格中,优先选取搜索人气高的、支付转化高的,做标题不用考虑直通车参考数据。将整理好的词进行排序组合。

    2、直通车流量解析

    查询类目主要关键词,查看它的展现指数,将转化率数据比较好的词记录到表格上,查询下推广词表,把所有搜索量比较大、转化高的词全部记录到表格上,在表格中选取较好的词进行组合。

    3、搜索框下拉词

    把下拉框的词都统计到表格中,用生意参谋的关键词查询或者直通车里的流量解析,记录下各个词的搜索量、转化率等数据,然后进行组合。

    4、软件找词

    可以用的软件很多,案例店铺常用的是看店宝。

    5、其他方法(所有的找词方法都是为了找寻搜索量高、转化好、竞争比较低的词。目的是为了搜索引流,是搜索的基础但也是重中之重。)

    二、宝贝发布后查询标题分词

    把宝贝标题全复制到搜索框,搜索出宝贝,鼠标放到标题上右击-审查元素,网页右边弹出标题分词。“喜之郎开心时间巧克杯星球杯巧克力杯桶装大小杯饼干粒儿童零食”。要注意你所选的关键词是不是被断开了,关键词是否出现堆砌,是否有无效词及意义不大的词,更不能出现违禁词(极限词、违规功能词、虚假信息词等)。

    以上步骤做好了才算做好了一个标题,当然,标题很重要不能乱动,但是不代表一成不变, 标题在报表不同阶段会做一些调整,具体情况要按实际情况调整。

    三、多维度考核排序

    好的标题确定了更大的展现机会(展现不等于流量),但是并不是标题好了你的排序就会靠前,这里聊到第二个关键点“什么是更好的宝贝?”

    坑位产出一直以来都是淘宝考量排序的重要因素之一,随着手淘的发展,搜索展现位变化、人们习惯改变、淘宝系统自能化,排序出现了更多的考核维度,主要维度是:人群标签+坑产+UV 值+支付买家数+收藏加购。

    首先是主图,同样的坑位,主图的点击率直接影响进店访客数,所以好的主图是非常必要的。可以直通车测试主图。

    直通车计划-单品推广,只选单一手机端推广渠道,建立 4 个创意,创意标题不变,只改变创意主图这一个变量,流量分配选择轮播,测图阶段不用考虑其他因素,只为选出点击率最高的图片(当然做主图的时候在突出产品卖点的同时,也要与同类产品有差异)。

    一般好的产品,质量过硬、定价合适,标题、主图、详情、评价优化得好,售前售后跟得上流量自然会涨,其他直钻推广、淘客都是刺激手段,能让宝贝快速成长,反之则让宝贝快速走向死亡。这个店铺起初只用老客户做了评价,后期在合适的时候加大直通车推广就达到了现在的流量。

    四、数据化运营店铺

    现在淘宝机制对新品、新店考核就是数据,数据合格、过关就会给我们更多的流量、展现、扶持等等,但是现在的考核方式不再是像以前一天一考核,考核的维度也不再是简单的转化,访客的标签也会直接影响报表的搜索。

    如何数据化的运营我们的店铺呢?

    1 、观察生意参谋-实时支付数据

    2、前一天的 UV 价值、支付买家数、访客数

    3、实时详细关键词访客数数据

    4、实时的 UV 价值、购物车、收藏数据

    这上面的4个数据都是我们要进行重点把控的地方。

    怎么去达到目的呢?

    1、新款上架后第一天做老客户活动,老客半价。主要通知地点为微信(建立老客户微信群) 进行微信老客户用优惠券等等方式。初步建立基础销量和人群标签。同时直通车上阵完善标签。

    2、在新品上架通过第一步后基本款式会有微弱的搜索流量,以及基础的实时数据,我们要做的就是把它放大并延续。

    3、通过这种基础搜索数据利用我们店铺里面的老顾客做关键词收藏人数和加购人数,保持每天的一个上升,掌握每个关键词的访客数增长情况以及下滑情况,出现下滑马上实时增加。

    4、通过店铺来源手淘搜索来源详情实时关注前一天店铺手淘搜索关键词访客数,UV 价值,支付买家数。对每个关键词实时流量完全掌控比如昨天的高。

    5、实时关注店铺实时总访客数,购物车数,收藏人数,UV 价值和昨天的对比趋势,保证实时数据一定比昨天高。

    【总结】基础操作就是以上的方式,最主要的点是先把单款数据提升起来再监控全店数据,单款数据通过生意参谋已经能明确款式关键词分别的加购收藏支付买家数,逐渐上升后再去监控全店,同时进行数据提升,而且最好的方式就是通过店铺老客户来帮助实现。

    这个流程其实就是模仿爆款上升的各项数据,尽快让系统在我们需要的时间内考核到我们的宝贝,这几项就是数据的表现。但是款式起了最终的决定性作用。

    如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

  4. 很多商家朋友都知道在淘宝上面开店,要经营的好, 需要考虑多方多面 ,很多数据,比如精准标签,访客量,转化率,流量等影响因素,其中权重是比较重要的一个影响因素,很多卖家朋友对这块也不是特别的清楚。

    地推商家朋友现在对权重是越来越重视,知道权重的重要性,但是说到具体对权重的了解,新模式新资源不降权不复购,

    其实并不清楚。权重越高,宝贝的排名就越靠前, 展示到买家面前的几率就越大,那么 跑单赔付被买家购买的机会也会大大增加。而影响权重的因素有很多,

    主要有店铺层级、标题、 降权,访问深度、复购率等。淘宝会根据宝贝最近的店铺数据情况进行比较分析,来评判出宝贝的权重,然后进行排名的。

    那么今天我们就讲讲如何提升淘宝店铺的权重,先从单品的搜索权重聊起吧。

    1 宝贝标题

    买家通过淘宝的搜索引擎进行搜索关键词,淘宝系统会根据标题中出现的关键词进行筛选,最后将符台用户需求的宝贝进行排名,展现到买家面前,让买家来点击浏览。宝贝标题是带动整个购物的首要环节,所以非常重要。

    2 店铺层级

    店铺层级是需要一步- 步积累起来的,当然店铺的层级越高权重也越高。那么需要怎么做才能提升店铺的层级?在做产品前,明确产品在市场的准确定位。包括产品的属性。主图,详情,标题,价格,sku等核心内容。多报名参加淘宝的各类活动,比如天天特价、淘抢购、聚划算,包括双十一、双十二等活动,既能帮助店铺层级的提升,也能增加店铺的曝光率。

    3 访问深度

    访问深度就是买家点击进入到了你的宝贝页面,然后又对店铺其他的宝贝进行了点击浏览,查看详情页等深度浏览等。店铺的访问时间越长,说明这个买家对你的店铺的关注度越高,很容易把你店铺收藏加购, 甚至分享你店铺给朋友之类的。

    4 复购率

    复购率主要是对老顾客的维护。提升复购率的前提是保证产品的质量,性能。然后可以通过发放优惠券或者赠送小礼物的方式吸引老客户, 提升老客户的购买欲望,尤其是有新品上架时,可以提醒老客户来关注购买。

    当我们了解问题情况之后,那就应该想办法去解决了,其实真正的想要做好网店最终的话,还是要回归到市场营销的本质去的,那么本质是啥呢?

    那就是为顾客去创造价值,满足顾客的需求和需要的,在为客户创造的基础上为店铺创造出更多的利润来,从而为店铺带来更多的销售额。

    我们可以从以下这些地方入手

    1 店铺装修以及详情布局

    想给店铺做一个好的风格定位,店铺装修一定要下好功夫,对于转化来说,详情页的布局优化也是必不可少的,如果没有提炼出卖点,不能抓住客户需求点,只能是白白丢失这部分流量。过多就不赘述了,也可以看下我之前的帖子。

    2 宝贝上下架时间:

    宝贝的上下架就是指越接近下架的商品,权重越高,排名越靠前,宝贝上下架是7天一个周期,比如今天上了一款宝贝,那七天后的那天下架前流量肯定是非常多的,所以应该好好安排上下架时间,尽量避开有竞争优势的同行的上下架时间,让自己的宝贝获得更多的机会。

    3 标题优化:

    对于新手卖家来说,标题也是一个问题,在找词的时候我们要找与宝贝相关的关键词,一些无流量词,低转化词,无含义词这个就不要添加了,而且标题优化也不是说一次写好就终身使用的。不同阶段标题优化的侧重点也不一样,前期标题优化侧重做长尾词,避开同行竞争,到中后期,爆款基本形成,宝贝销量和评价上来,就要抢一些大流量词,标题再进行优化。不是说一次优化好就不管了,淘宝每个时间段每个数据都会发生变化,所以我们在优化标题的时候一般会先判断标题关键词的流量,如果下滑就要及时去找到原因并进行优化。

    4 推广引流:

    店铺基本功做足的情况下想要在千人千面下获得更多的自然流量,做好引流推广,打好人群标签必不可少,有了更多的数据基础,系统才会更多的抓取到产品匹配的人群,进行流量分配。

    流量怎么拿?那就要去做推广了,如果你只是把产品上架了什么都不管,谁会给你流量呢,一开始刚做店铺肯定拿到的流量不多,这个时候可以通过一些付费流量带动一下流量和销量。提高排名,提高权重。引流的方式很多很多,比如最常见的开车引流,钻展,活动引流,淘客及直播/达人推广等。我们也都知道开车的目的就是给店铺引流,用最低的成本来引更多的精准流量,从而带动整个店铺的自然流量,能给店铺一个高的转化,转化越好,综合质量分也在上升,进一步打破流量瓶颈。

    其实说到引流推广,最精准的,最快的还是靠直通车去带动,因为直通车带来的流量相对是最精准的,也能很快的树立好精准标签,通过做人群,把人群标签树立好,这样系统才能抓取到宝贝匹配的人群,后期带动自然搜索流量才更省力。

    有的人上来直接就拿出很多款来推,也没有一个主推款,在这就要说一下,如果自己没有把握的款,前期还是要用直通车去测一下,再决定是否去主推,自己先找好几个款,做好图就上车去测,大概3-5天时间测试,看数据反馈,基本就能找出主推款来了。

    5 操作的时候给大家一些需要注意的问题点:

    关键词的筛选,有的人加上词之后就等着订单来了,不是说你加上词之后什么都不管,关键词是需要去观察数据做优化调整的,一方面低分词像6、7分的词就慎重考虑了,重点操作8、9分的词,而且权重怎么起,是靠数据积累的,这个词不好,这个词好,整体直通车账户权重怎么起得来。

    匹配方式这块,不同类目不同选择,不要统一的都是精准或者统一的都是广泛,是需要看词去调整的。

    收藏加购:宝贝受不受欢迎,看收藏加购数据是没错了,一般情况下,百分之十的一个指标是最基础的,百分之十五算及格,百分之二十是优秀,收藏加购数据越高,系统就默认你的宝贝潜力很大,从而给你分发更多的自然流量。

    老客户维护:因为老客户的标签已经是很明确的了,如果老客户回购的话对标签强化比一个新客户好很多。回购次数越多,说明对产品认可度越高,搜素引擎也会抓到这部分数据,对流量分配上有一定的加权。老客户群体的力量还是很强大的,所以一定要去做老客户维护。

    好了,关于店铺权重这块今天分享也就到这了。

    再聊会直通车方面的吧,首先是养词养分,操作直通车优化的是什么,就是关键词,选好关键词,通过数据调整,留下最好的词,几天的时间去优化分析关键词质量得分情况以及账户的前期的基础权重,因为账户情况不同,所以初始质量分也都是不一样的。

    那么问题来了,

    前期新店在推广的时候,A方案 : S十单 成本100

    B方案 : 直通车日限100

    你们会怎么选呢?

    欢迎留言互动。

  5. 大家都知道店铺排名高低和店铺的权重有很大的关系,如何把店铺权重提高获得更多的自然流量是大家都关心的问题,今天给大家分析下店铺权重如何提升。

    案例店铺:

    店铺简介:女装,第四层级,2个蓝冠

    店铺存在问题:新老客户比较平稳,店铺权重停滞不前。尤其是在8、9月份,店铺整体数据有所下滑,需要通过优化店铺基础增加店铺权重。以下是对店铺权重提升的几个方面。

    一、店铺层级

    这个支付层级是指店铺在最近30天通过支付宝成交的订单金额排名,这个就是店铺支付层级;店铺的支付层级是店铺最近30天的支付金额较高就会提升排名,这并不意味店铺权重就增高了,举个例子来说店铺本身在第三支付层级,这个月因为做了个天天特价或者上了两次淘抢购活动,导致店铺支付金额在30天内超过了很多同行,可能就突然跳到第四支付层级了。但是这并不是真正的提高了店铺的本身权重。

    这个支付层级是指店铺在最近30天通过支付宝成交的订单金额排名,这个就是店铺支付层级;店铺的支付层级是店铺最近30天的支付金额较高就会提升排名,这并不意味店铺权重就增高了,举个例子来说店铺本身在第三支付层级,这个月因为做了个天天特价或者上了两次淘抢购活动,导致店铺支付金额在30天内超过了很多同行,可能就突然跳到第四支付层级了。但是这并不是真正的提高了店铺的本身权重。

    众所周知店铺权重是在店铺上新和做活动时,能比较有效的帮助增加宝贝排名,从而快速的提高店铺免费流量和转化。店铺层级越高店铺的权重就越高,店铺的整体排名就会靠前。但是提高店铺的层级只是提高店铺权重的一个重要部分,需要和其它部分共同提升,才能真正的提升店铺的权重,获得更多的流量和更高的店铺排名。

    一、买家喜好度

    店铺的买家喜好度是指在考核周期内买家的访问数、老客户的回访率、复购率、买家分享推荐率、宝贝客单价是否正常、主营类目占比、卖家旺旺响应速度、卖家账号曾作为买家账号买过的商品评价、售后维度等。

    这部分也是店铺权重重要的一个部分,可以这样理解,买家喜爱度越高越有利于提高转化率,从而提升店铺权重。

    如何提升店铺买家喜爱度:可以先从提高一款单品来入手,具体可以做如下操作:

    1、通过做营销活动提高产品收藏、加购以及转化,做好客服接待,提升客户的体验度。

    2、优化主图提高点击率、通过直通车增加流量入口。

    3、设置自己店铺的VIP会员等级制度,设置相关活动维护客户。

    二、店铺活跃度

    店铺活跃度有两层含义:一是店内不能有大量滞销款,对于一些店铺本身店铺权重不高,也缺乏推广经费的卖家,在店铺运行过程中出现大量的滞销品会给自己带来了很大的损失。所以说咱们要定期对店铺滞销的宝贝进行清仓,可以用淘宝拼团,淘宝群进行优惠打折,或者是购买滞销品进行买赠活动等等,把店铺的滞销品清理出去提高店铺的活跃度。

    二是店铺里面需要保持上新,并且要保持多款宝贝是热销宝贝。这里很多掌柜会走误区,认为宝贝如果滞销了,那么就下架到仓库里,然后修改宝贝标题、主图甚至详情页或宝贝属性,再上架。这种行为有较小的可能性欺瞒到搜索,被判定为上新,大多情况下其实没什么用,因为宝贝ID没有改变,并没有从本质上面去上新宝贝,帮助店铺获得一些淘宝对上新扶持的流量。

    这里顺便说一下淘宝搜索判定新品的维度:宝贝标题、宝贝属性、宝贝客单价、宝贝主图。如果你的某个新品上新被打上了新品标,我们都知道会获取较多的淘宝新品流量扶持,但有时候新品标很长可以维持2周甚至更久,有时候刚打上新品标,次日便不见了,这是因为有跟店铺类似的新品宝贝起来了,它的动销比你好,那么它就算作为“优质新品宝贝”,店铺的本身被判定为新品的宝贝就被它替换掉,新品标就丢失了。

    四:案例店铺展示:

    店铺九月份的数据大家可以看到,店铺的支付层级低,店铺出现大量的滞销品,店铺客户的活跃度比较低,反馈出来的数据也是处于下降的趋势。

    我们经过对店铺的数据和店铺情况的分析,把店铺的流量通过付费流量和店铺本身免费流量的搭配,整体提升店铺的流量和店铺的宝贝展现量,增加了店铺销量和整体交易层级,然后对店铺的滞销宝贝进行促销,提升滞销宝贝的展现和销量。再对店铺的老客户进行回访和营销,提升店铺老客户留存和复购率,增加店铺整体活跃度。

    下面是我们优化一月后的店铺数据:

    五、店铺权重小结

    说的这些只是把店铺权重提升最为重要的三个因素叙述了一下。随着市场和淘宝规则变化、类目调整等因素影响,店铺权重还会不断的补充、更新更多的参考指标。而权重较高的店铺,理应获得更多的曝光和官方的扶持!

  6. 今天教授大家一招高权重宝贝发布技巧!

    宝贝上架看起来是一个很基础的操作,但是虽然简单也有他无法忽视的作用。宝贝前期想要拥有更好的基础权重以及流量的话,正确的发布宝贝是必不可少的,很多卖家都用一键铺货,的确很简单快捷,但是一键铺货是没有什么权重的,因为很多卖家都会从厂家那里进行一键铺货,所以同质化会很严重。很多细节跟宝贝的实际情况不符,所以新品宝贝一定要手动上传发布。这样才能做到高权重的发布宝贝。

    一、发布宝贝

    进入卖家中心–宝贝管理–发布宝贝

    二、选择类目

    ①可以根据商品的属性及实际情况在下方选择合适的类目

    ②搜索框里面可以直接搜索宝贝的类目,系统会自动显示出来

    注:类目的选择会影响到宝贝的搜索方面,要是没有选好的话,产品的搜索占比就会很低,能够得到的扶持也会少很多。

    搜索你的宝贝产品词然后在下方选择对应的类目

    ①根据右边的图片来判断这个类目与你要发布的类目是否相符

    ②在市场洞察(卖家中心-生意参谋-市场-搜索分析-类目构成)里面搜索产品词,查看类目构成,最好是把宝贝发布在点击人数占比最好的类目。

    三、宝贝基础信息填写

    ①标题是可以填写进去30个字或者60个字符的,不要浪费任何一个位置,每一个字都有可能给你带来流量,填写完标题以后可以进行一下自检,以免使用一些违禁词自己还不知道

    ②在选择品牌时,如果没有品牌选址的话,可以选择“Other/其他”就可以,不能使用其他品牌名

    ③填写的宝贝信息一定要是准确无误的,我们宝贝的基础权重就在于属性的精准,带来的店铺标签,淘宝会根据标签给我们推荐合适的人群

    如是定制类产品要记得勾选定制

    四、销售信息填写

    ①根据宝贝的颜色分类添加色系,选择标准颜色可增加搜索/导购机会

    ②上传对应的图片,可以在顾客查看SKU的时候展示

    买家看到的页面如下

    尺码大多数都选择中国码或者通用,除非是有其他的特殊情况

    可以直接选择官方的尺码表,如果你的尺码有所偏差,需要及时的进行修改

    五、一口价设置

    ①可参考综合排序显示的受众价位

    ②给自己留一定的利润空间

    ③做活动打折的利润也需要考虑进去,以防出现价格设置之后要修改价格

    商品编码和商品条形码看情况填写,如果没有可以不填

    六、上传图片

    ①图片尺寸700X700以上(建议是800*800)

    ②点击添加上传图片

    ③添加上传图片,注意最后一张是白底图

    七、主图视频

    主图视频有资源的可以上传,没有好的视频的话,可以选择后期再去添加,因为不好的主图视频反而会拉低买家对宝贝的好感。这里也推荐大家可以使用淘拍进行拍摄。

    八、宝贝长图

    就是服饰鞋包的第六张图片,主要用于手淘首页端的竖图展示位置,建议有图的卖家都能把这第六张长图做好,对手淘首页流量有很大帮助。

    注:尺寸要求800X1200

    九、详情页编辑

    手机详情可以单独去进行编辑,不需要直接导入电脑端你的详情,我们要做的是高权重的发布,所以每一项都要去把握好。

    十、物流设置

    物流设置根据卖家自己的成本来计算,包邮对大多数买家来说更有吸引力。一些行业(例如家装行业)也可以选择自定义模板。这个就需要自己去考虑成本进行设置了。

    十一、售后保障信息

    注:宝贝售后保障越全,宝贝权重也会相对高一些。少一项服务肯定是不如多一项的。

    总结:宝贝发布,能填写的全部都要填写,宝贝信息及属性也要准确无误的填写,图片一定是在提前自己先进行处理了,然后再去进行上传,以上是宝贝发布时需要注意的操作细节,也希望各位可以在学习了这篇文章以后走出一键铺货的误区。

    码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
    码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

    作者:算法博友
    计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

    以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

  7. 【了解权重的影响】
    1. 店铺动销率
    宝贝上架长时间没有销量会产生滞销的宝贝,这些宝贝会影响店铺的整体动销率,动销率的一个计算方式是:动销率=有成交的商品数/ 在线商品数100%,所以如果店铺有这种上架28天没有任何销量数据,或者7天没有流量的宝贝尽快删除,动销率越高,那么权重就更高。
    2. 店铺DSR
    店铺的动态评分值,反映了三个维度,一个是宝贝描述的相符度,卖家服务态度和物流,三个值都是在买家确认收货后给对应宝贝的一个打分评价,反映了此次购物的满意度,对于购买宝贝没有做出评价的买家,我们也可以积极的沟通,引导,让买家能给自己给个五星好评。
    3. 宝贝销量数据
    店铺宝贝有没有人购买,有多少成交,影响店铺的销量权重,也反映了宝贝的一个潜力,如果宝贝上架长时间没有买家进行收藏加购,或者成交,不仅长时间会导致滞销,同时会影响宝贝的排名,宝贝的销量权重越高,对于引流过程中,优势越高。
    4. 宝贝主图详情页完整性
    上架的宝贝,主图详情页是否完整,会影响宝贝的点击率和转化率。测图测款以后再来做大规模的宝贝推广,这里的测图就是根据数据分析来筛选一张高点击率的主图,而测款也是通过对详情页和宝贝自身款式的转化数据来判断我们的宝贝是不是真的有潜力。只有当一个宝贝有人喜欢,有人购买的时候淘宝才会抓取我们的宝贝进行推广,宝贝才算真正有了权重。

  8. 影响店铺权重的因素如下:

    1、动销率:好的动销率会提升店铺权重,我们需要将那些没有销量的产品及时下架或者重新上架。

    2、DSR动态评分:维持动态分飘红,需要我们做好服务。及时关注动态,及时发现问题,及时处理问题。

    3、店铺层级:提高和保持我们店铺层级,这点很重要。如果说我们从高层级掉到低层级,我们的流量会减少。

    4、纠纷率、退款率:避免纠纷,保持退让。退款率高的时候要及时找出原因,高的退款率会影响产品的表现,影响搜索流量。

    5、上新率:好的上新率,淘宝会抓取到,能够给店铺加权。

    提升宝贝权重的方法如下:

    点击率的增长:如果店铺流量匮乏,那么这个店铺就不能存活,想要提高点击率,首先就是从视觉上抓人眼球,然后就是从促销上刺激消费者,跟同行竞品相比做出差异化。

    2、访客数据反馈: 流量进来后会有数据反馈,比如访问深度、停留时间、跳失率等,从数据能分析出宝贝的问题,详情页除了要做的美观,尽量简短的篇幅表达意思

    3、宝贝人气:主要反馈在收藏和加购数据上,在推广宝贝时要注意收藏和加购的引导,比如收藏抽奖,加购送券等,无线端收藏和加购的转化率还是很高的

    4、下单转化率:引流的最终目的是为了转化,下单转化率是很影响权重的,顾客最终付款购买才能体现宝贝的最终价值,我们需要考虑宝贝达到多少的转化,需要引进多少流量,从而我们需要在各个渠道引流多少,都要有个大概预估

  9. 对于一个淘宝店铺来说,淘宝店铺的综合权重就直接决定了淘宝店铺的流量和销量,所以怎么样提升店铺的权重是每个淘宝店铺的掌柜需要重点掌握的知识点,那么如何快速的提升淘宝店铺的综合权重。

    关于这个问题我之前也在我知乎专栏的文章做过分享。大家可以脑补一下

    而店铺的综合权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索量。也就是你的实力越强、店铺基础越好,淘宝肯定越愿意相信你的店铺。这就是常说的强者更强。

    影响店铺权重的因素 

    1.DSR:动态评分越高,店铺的权重也就会增加。  

    2. 店铺违规记录:作弊被查处严重的会被封店。  

    3. 好评率:好评率越高权重值就会越高。  

    4. 店铺产品动销率:动销率越高,权重值越高,与动销率对应的就是滞销率,滞销率越高,权重值越低。

    平常一些我们卖不动的产品,定期下架,重新包装上架,不然会影响店铺动销率  

    5. 上新率,店铺持续上新能力:店铺的产品保持持续上新,那么店铺也是会有一定的加权的,对于新手来说不要一次性把所有的产品都上架了,先保证店铺10件以上之后,后面的可以定期上架。  

    6. 店铺类型:C店权重最低,企业店铺其次,天猫店铺最高。  

    7. 风格店铺:淘宝趋势于小而美的风格店铺,有调性,人权标签精准。  

    其实影响我们店铺权重的因素有很多,我们去操作的时候更多的需要注意店铺整体的个性化以及单个宝贝的权重,因为官方系统它默认你的宝贝搜索人气来去决定你的整个店铺以及单个宝贝的排名。

    这些就是影响我们店铺权重的一个主要因素

    还有影响我们宝贝权重的因素等等,宝贝权重影响因素比较多,这里就不一一码字了,在我知乎的文章和视频里都有过详细介绍,有兴趣的朋友可以参考参考,我也很乐意跟大家分享。


    以上就是今天给大家分享的一个小小内容,我很乐意持续和大家分享探讨关于淘宝运营的一系列思路和实操技巧。

    如果对淘宝有什么问题不懂的或者说店铺遇到什么问题也可以私信我。我会和你深入讨论并解决。想了解淘宝运营的可以直接私信我回复“学习”。我会给你我的联系方式。我很乐意跟大家交流,沟通。有问必答,欢迎骚扰!

    大家好,我是知乎、今日头条“花和尚”,十余年电商从业者;即是淘系、京东、唯品会商家,亦是电商创业导师、自媒体创作者!如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

  10. 用领啦试用网、嘎嘎网啊,简单快捷方便

  11. 为什么很多人对提升权重觉得很苦恼,因为权重就像空气一样,我们都知道有这个东西也好像知道它是个什么东西,可是却看不清摸不着。我们吸入空气是为了生存,而我们提升权重的目的是为了店铺盈利。

    淘宝的权重一般叫搜索权重,你提升搜索权重的目的就是为了能排更高的名次获取更多的流量。

    淘宝排名的算法我们都不知道,但我们知道淘宝会给坑位产出比更高的产品更多流量。也就是同样的排位同样的流量,你能带来更多的产出,淘宝就会给你更高的排名。

    因此提升权重的本质,是站在买家的角度考虑怎么样让更多买家产生购买行为。

    觉得不错,请点赞,谢谢。

  12. 完善店铺基础内功,做好基础销量,视觉设计等,做付费推广,测词测款进行整体的提升就可以了,其实权重这东西提升也就是说销量的上升,客户体验度的满意程度,那这个时候话说白了,就是需要去做好自己的基础,这样官方才会给予你店铺一定的扶持。

  13. 店铺权重下降了?可能是这些原因!

    店铺的权重会影响到店铺宝贝的推荐量,因此,在注意到店铺权重下降的时候一定要快速查找原因。一般来说,权重下降的审查方法要采用排除法,可以从以下几个方面进行逐个筛除。

    1、标题审查

    店家在修改标题的时候要注意,宝贝的标题修改一定要避免修改幅度过大,通常来说不要超过5个字。这是因为你在大幅度修改标题的时候,宝贝的关键词搜索权重就会消失掉,此时淘宝系统就会重新来审核你的宝贝。这样你宝贝关键词在前期积累的权重就会被重算了,其实这就是隐形的降低了你的权重。

    2、首图审查

    许多店家在看到宝贝点击率一直不见好转的时候会去修改宝贝的主图,此时这个操作一定要小心,因为如果你更换后的主图点击率还不如原来的话,淘宝系统很可能就会对你降权。如果让系统认为你偷换了宝贝的话,那你被降权的概率就会很大了。对此,最保险的措施就是在其它四张主图里面选择更换,这样小幅度的修改会显得比较安全。

    3、详情页审查

    店家在宝贝转化率比较低的时候会选择对宝贝的详情页做适当的修改,但有的店家会对详情页的修改幅度过大,造成权重被降低。这样的情况是很可能发生的,因此在修改详情页的时候要把握一定的幅度。通常情况下,修改幅度不大于30%的话是不会有太大影响的。

    4、宝贝信息审查

    在宝贝上架的时候,系统会根据宝贝的信息进行检测,然后给宝贝一定的权重。如果因为销量的问题需要修改宝贝的相关信息,一定要做到不要有过多的修改,能不改的信息尽量维持原来的数据。修改的幅度过大一定会让系统认为你可能偷换了宝贝,对你降权的。

    5、类目审查

    如果将宝贝的类目放错地方,这对于店铺的影响还是很大的,轻则降低权重,重则会直接扣分。淘宝系统会根据用户的搜索词推荐你的宝贝,若你的宝贝放错类目,宝贝点击率、转化率等方面肯定是表现不佳的,这个时候淘宝系统会自然而然的对你降权。

    最后给大家一个小提醒,宝贝临近下架的时候一定不要对宝贝再做任何的操作了,这不会加快你宝贝销售的速度,反而影响了权重。关于更多的店铺经营小技巧请关注微信公众号:深圳纽仕达电商之家获取。

  14. 看了楼主的问题,也认真看了楼上一些回复,不能说这些回复不是专业人士,但至少这些回答你认真看
    了,一样没卵用。为什么这么说,大伙别生气,看我慢慢道来。
    
    首先,楼主的提的问题就是不专业的问题,因为搜索的权重主要在于单品而不是店铺,其次淘宝没有自
    然搜索的说法,只有综合排名和销量排名的说法(只论手淘,PC时代已经过去,别和我扯PC端),不过
    根据楼主问题的字面意思可以理解出来,你是想问:一个淘宝单品如何做好手淘的综合搜索排名?
    
    我姑且按照这个问题来回答你,我只说怎么执行就好,原理就不讲了,原理要挨个讲清楚,我今天都不
    用吃晚饭了。
    
         做综合第一招:把搜索展示价提高,同时用满减打下来折扣,然后用折扣工具显示拍下XX元。
         做综合第二招:把收藏和加购最大化的补上,比如通过综合搜索进,千万不能通过销量排序,否
    则不算综合权重,别做的太夸张就好。
         做综合第三招:适量补单,把补单比例控制在整体订单的30%以内。
    
    如果上面的执行都看不明白,其实我更建议你多加一些朋友,聊天学习,把基础知识打牢固。
  15. 核心是店铺里每个单品得关键词权重
    提升关键词权重
    有的时候,我们自己用工具查询的时候,发现某个热词在下架前几个小时爬到了第一页,但最后你却又发现流量并没有像期待中的汹涌而来,因为有购买打算的人被千人千面分走了,而你实际排名都不知有没进前二页,更多的是那些没有购买打算的在帮你刷展现量。
    但是我们也要明白一点,在千人千面下,你依然是和你的主要竞争对手抢,一般正常的买家都会浏览多个店铺进行对比,但搜索第一页不可能全让购买或浏览过的店铺宝贝占据着,所以你要比你的主要竞争对手做的更好,才能获得在精准客户而前展现的机会。一个搜索结果总是有多种价格,从几元到几百元不等,淘宝不知搜这个关键词的你究竟是要买几元钱的还是几百元的,就算根据你过往的购买和浏览记录得出的购买趋向也只是猜测,所以淘宝会向你展现多个价格的宝贝,除非你自己手动筛选,是不可能只出现一个价格区间的宝贝给你的,以防你看到全是几元的宝贝毫无兴趣,或者被全是几百元的宝贝吓跑,所以我们搜索流量真正的竞争者是那些价格和你差不多的对手,而不是所有,这样想,我们就会缩小竞争对手的范围,简单的多详细:mituitui.com/article/45

  16. 通州淘宝培训之淘宝店铺如何维护权重

    通州淘宝培训课程分享,京涛培训学校京涛老师所讲——小六整理(转载请注明出处)

    店铺综合权重降低

    不是季节性的因素,店铺也没有违规,但是自然搜索流量还是下滑了!这是最让中小卖家难受的,因为你不知道为啥?好了,如果出现这种情况,基本是你的店铺综合权重下降了,这些指标你都可以从生意参谋当中看到。

    (1)店铺层级

    很简单,不要连续7天下降,如果出现连续7天西下降的趋势,自然搜索流量肯定会减少的。一般这个都会伴随着转化率的下降,因为在流量不变的情况下,店铺层级下来了,基本都是转化率的问题

    解决方法:

    每天都看一下自己的店铺层级排名,如果发现店铺层级连续下降了,要么就直通车拉一下,要么就通过补单提高一下转化率。

    (2)评价状况

    同样,连续的下降会影响店铺的权重,任何一个指标连续的下降都会有问题。所以还是建立一个监控表格,不要让这些指标连续下降,期限7天,一般在第四天的时候哦,如果你发现一只下降,那么第五天就应该处理一下。方法其实还是好评返现,只不过你不能明目张胆了,因为淘宝禁止,方法和技巧很多,大家自己多开动开动脑筋就行,比如什么刮刮乐、中奖等等。

    (3)综合转化水平

    一是长期下降的趋势,二是长期低于同层同行均值,这两个情况都会导致店铺整体权重的下降,所以要长期关注。最合理的的状态就是上图的状态,一直在行业均值以上,大概2倍左右。

    当然,这里我们还得考虑叶子类目的问题,比如你做高客单价的东西,同行大部分是低客单价的,那么你的转化肯定会低于行业均值。这时候,你就要对照看一下访客的图形:

    如果你的访客也一直低于行业均值,那就没什么大问题,但是如果你的访客一直高于行业均值,但是转化低于行业均值,这问题就大了。

  17. 1、标题关键词; 2、主图质量; 3、收藏率; 4、宝贝价格; 5、无线端详情页打开速度; 6、好评晒图; 7、手机专享; 8、淘金币等14项有关系

  18. 要做诚信的事,你就可以提高权重。

发表回复