Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
5、 产品标题1. 200 字符以内，简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者，标题是用户搜索找到自己渠道之一，同时关键词的覆盖很重要。2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing*+ Features 3、每个单词首字母大写，除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 – pack5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现。6、用数字代替数值。如 2 代替 Two。7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法
Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
评论 ( 20 )
店群：就是N个店铺组成的小团体、组织，称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，可以放大化的一种模式。
无货源：卖家账户没有货源，没有产品，没有厂家只需通过软件发货，通过货物的数量和操作获取利润，当有人在自己的店铺拿单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，完成销售过程。
从我们亚马逊专业人士的角度来看，我们称这种模式，亚马逊自助发货，为了迎合大家的口味，以便我们可以更好地了解它也可以称为无货源模式。
这种模式的发展前景如何，大多数人会像国内市场一样进入市场吗？我只能说会有，但不会有这么多人去做。首先，必须有人带，否则这件事很难做。
一旦被发现，很可能被封号。其次，有必要避免商店的关联。一旦发现商店关联，它可能直接封您的亚马逊商店，所以一定要注意。
国内电商市场过于饱和，而且随着平台的局限，目前国内商店集团似乎已经到了瓶颈期。最近，许多小伙伴正在讨论一个主题“亚马逊店群模式”。今天我也和大家分享一下，它究竟运作的是什么？
1 亚马逊是最大的在线零售商，拥有世界上种类最多的产品。它在国外享有很高的声誉和声誉，其买家流量大;
2 亚马逊比淘宝门槛高、规则公平;
3 亚马逊重货不关注商店，所以新店不必担心交通问题;
4 国外收入和消费习惯与中国不同。买家对价格的敏感度非常低，产品利润很高;
5 亚马逊不需要客户服务系统，电子邮件沟通，没有及时的通讯工具，所以单个人可以操作多个商店。
关键是互联网消息差。收集国内平台产品上传到亚马逊商店可以直接提高价格数倍。因为我们不需要我们自己囤货发货，所以我们可以无限制地上传货物并使用新的产品流量来支持店群。由于亚马逊采用抽成模式，卖家销售越好，平台推荐的越多，它就可以轻松制造爆款，实现短期高订单和利润。
今天的电子商务平台是成千上万的人，不同的人有不同的消费习惯和愿景，大量的商品几乎可以涉及所有行业和消费群体，这样每个用户都可以搜索到相应的产品。
通过亚马逊管理系统，从京东，淘宝，天猫等国内电子商务平台收集商品，选择您满意的产品。您认为国外购买率会很高（这需要研究国外消费习惯），收集后优化标题和介绍，使用我们的系统转换不同为国家的语言并将其上传到您的亚马逊商店。订单生成后，订单完成后将直接发送到国内仓库。拆解和精细包装后，贴有国际物流标签将被送往海外。由于不需要库存和运输，投资相对较小，无需租用仓库。没有积压和货物丢失的风险。
不要把所有鸡蛋放一个篮子，有资金还是可以试试其他渠道，投资其他机会
谢谢邀请作答，希望本回答对你有所帮助。对于店铺运营我觉得每个人都会有自己不同的做法，不同的卖家不同的产品适合的方式也不尽相同，带来的效果也会不一样，我分享一些自己的心得，希望对你有所帮助。
一，做好你的产品
产品永远是最重要的，产品做不好无论是怎么做广告怎么做引流都是白搭，人家收到货之后只有差评退款！比如：产品发货错误/中途丢件/产品跟描述不符合/质量太差/有瑕疵等等，这些都是致命性的，虽然说起来很简单，但是操作过程中还是很多注意事项的，做好产品的同时也要对自己的产品足够的调研和了解自己的产品的受众群体。
二，根据不同平台和受众群体选品调研
我觉得第一个就是应该去了解一下你的产品的受众群体和消费能力区间，有的地方消费能力低，他们呢，自然比较喜欢物美价廉客单价低的产品，所以还是看不同的平台或者根据不同的受众群体，然后借助采购或者选品网站去选出来你的产品！
三，合理的定价技巧
每一个产品都是有自己的一个价格区间，你可以去平台搜索这个产品，会呈现一个最高价和最低价，总结最高价和最低价的差距在哪里，分析优缺点然后“取其精华，剔其糟粕” ，吸取他们的listing的优点，然后适当的降低一些你的价格，毕竟你是新人，价格低才会有优势！
四，提高买家购物体验
量好的购物体验也会降低退款率，才会实现二次消费，很多人觉得产品卖出去就跟自己没关系了，其实不然，还有很多事值得去做，如下：
1，挂号物流跟踪
2，确认妥投防止丢件
3，及时跟客户邮件沟通
4，产品listing表达出你的具体发货或者处理订单时间范围，不要让买家等太久
5，精简安全的包装，确保产品不会损坏
五，保持产品跟季换新
平台运营平台的同时，注意季节性产品或者节日性质的促销，熟悉国外的一些代表性节日，比如本月就要来的亚马逊Prime Day购物节，及时跟得上促销或者节日的产品更新速度，不要放过任何一个促销出单的机会！
六，热销数据参考
热销数据是一个非常值得学习的方面，那么我们如果把这些全部用到我们自己的产品，那么会有怎么样的收获呢？具体应该怎么用热销数据呢？如下：
1，产品的listing描述写的如何？
2，产品哪里适合我们的受众群体？
3，是否有价格战？
4，图片是否有学习的地方？
七，切记遵守平台规定
每一个平台都有自己的平台规则，千万不要违反平台规则，可以规避一些问题，但是千万不要可以去违反，或者跟平台做对，最终都会自讨苦吃！
总结一下：做店不是一蹴而就的事，而是一个长期坚持运营的事情，不要想着一个店铺短期内就能带来多大的爆发，该学习的地方作为卖家来说要不断的加强学习，我相信只要是用心做了，每个卖家都会有一个很好的结果。想了解更多，欢迎留言，小编瑶瑶空了给回复。
上面是站内规划，还需要策划站外资源，折扣网，博客，软文，布局站外让自己品牌得到曝光，并且冲击BSR，在运营的过程中，需要配合表格监控自己的产品。
随着电商市场的拓展，很多朋友慢慢对电商有了新的认识，不再仅仅局限于淘宝京东拼多多这些国内电商平台，开始了解跨境电商，今天带大家了解一下全球最大电商平台亚马逊。
一、亚马逊运营的两大模式
亚马逊（FBM）自发货模式
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式
亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式
亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东自营基本差不多，时效快，客户体验度高。
二、亚马逊的站点及注册店铺要求
亚马逊目前已有北美，欧洲，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。
北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。
欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。
注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。
注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路。
三、语言交流问题
亚马逊上买家页面上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。
亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？
大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助
四、资金问题
为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。
做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。
个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了再上手FBA。
五、亚马逊和国内电商的区别
运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。
在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内很多人购物都有一个习惯，就是买东西之前先看店铺。
亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。
亚马逊“七分靠产品，三分靠运营”。
新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，怎么去运营，一些需要规避的问题，亚马逊是比较严的。
我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的，因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的，相遇于国内电商来说，竞争力也没有那么大。
讲一下到底如何去运营一个亚马逊的店铺那？
最近受一些网友的邀请帮忙查看了他们的亚马逊店铺，这种查看，和我平时的查阅研究店铺完全不同，我自己查看某一店铺时，一般是因为某些热卖产品，查看的目的是为了分析选品，或者了解学习别人的运作手法，而受网友邀请的查看，更多的算是诊断，帮助去发现店铺销售困境的原因。
这些店铺普遍是自建Listing, 图片挺精美，标题关键词设置也基本到位，发布产品比较多，少则几百条，多则上千条，但销量不行，日均只有几张订单。
那么究竟是什么原因导致了这种情况呢？
我的感觉是，产品发布虽然多，但产品太单一，同类不同款的产品重复发布，看似发布了很多，但真正意义上囊括的关键词却很少，同时，没有站内站外营销，觉得产品已经发布了，等着接单就是，等靠心理严重，主动出击少。
那么，究竟该怎样运作一个亚马逊店铺呢？
谈到亚马逊店铺的运营，首先要明确一个概念：亚马逊 “重Listing, 轻店铺”。对 于绝大多数的买家，并不会因为我看到你的这条产品，然后我再到你的店铺里去看看有没有其他我感兴趣的产品然后一并购买。所以，作为卖家，你会发现，亚马逊 买家同时购买同一产品多个数量的有，但同时在你的店铺购买多款不同类产品的却极少。这也是亚马逊有别于其他跨境电商平台的一个方面吧。
这 就要求，作为Amazon卖家，你必须重视产品，重视爆款的打造，而不是采用所谓的海量产品战术，铺货多，并不意味着就有多的订单，创建的Listing 一直没有销量，其搜索权重必然会被降低，最终，只会变成没有曝光的僵尸Listing, 而你在后台，看到自己的产品，还依然觉得产品如此之多，这就会造成一种认知偏差。
对于僵尸Listing，我的建议是，分析原因，删除原有的Listing，重新发布，需要换图的换图，需要优化关键词的优化，从而利用新发布Listing的优先曝光权重来激活产品。
文章开头提到的几个卖家，出现的情况均是铺了很多货，同质化严重，却没有爆款。
关 于产品数量的多少，我们不妨参考Anker, 作为亚马逊中国卖家的一个典型样板，年销售额上亿美元，到目前为止，所有产品也不过百款，而在刚起步时，Anker则更是集中于不足十款产品的打造。所 以，作为一个亚马逊新卖家，一下子发布几百上千款产品，本身就意味着你不可能有精力去做好运作。
要想运作好一个亚马逊店铺，打造精品，打造爆款，是必由之路。
打 造精品的基础是选品。在选品上，价值便宜，缺少足够利润空间的产品，因为无法满足后续营销推广的成本，不建议作为首选产品，同时，如果产品本身市场小，受 众少，也就缺少了打造爆款的基础，也不推荐。当然还有一些其他的因素，比如是否为敏感类产品（粉末、液体、食品、药品等），是否有特殊的品质标准要求，等 等，都是需要在选品阶段进行考量的。
产品确定后，发布要细心，精致，不留死角，不遗漏关键点，包括图片的选择和处理，都要考虑到吸引顾客和营销需求。当然，发布中若有遗漏，后续可以进行优化的，同时，产品优化是一个贯穿始终的事项。
至于后面的推广，包括站内，站外，文字，视频，免费，付费，精准，粗广等因素的考虑，则又是运营需要考虑的方面。
再到后面的物流仓储，客户反馈的处理，以及根据反馈后的产品改进和升级，客户满意度提升等等，不一而足。
以上这些，看似繁杂，但当你真正用心去打造一款爆款时，会发现所有的环节都是有章可循的。
而我们缺的，往往是拼了命也要成功的心。有时候，遇到问题时，我经常对自己说，你寻找，你就能找到。
是的，去寻找吧，用一颗充满激情的创业之心，必然能找到出路的。
随着互联网的发展，加上国家的大力扶持，跨境电商必定是互联网行业的一个新的风向标，将很快就能到达一个新的红利期。
对于跨境项目你有什么看法 喜欢我的粉丝们可以留个关注！
有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作
主页也有我的v，有时间肯定及时回复早，
再次感谢大家~
都知道做外贸是很赚钱的，想做却做不了都是因为这些问题耽误了。这个时候就需要大数据服务中心，可以为大家选品提供数据。前期不会做，不会选品的，可以选择跟卖，
如何选择好的物流？
好的物流对于自己店铺是很重要的，顾客的满意店铺就会销量提高，有很多做国际的，包裹失踪、订单混乱、甚至发错、漏发。都会造成顾客的鼓舞体验不好给与差评，亚马逊店铺给与差评损失是很大的。要避免这类问题，首先要有一个好的中转仓，帮你把商品分类好，检查商品质量是否有问题，再打上符合亚马逊国际物流的标签在发往国外顾客手中。
该如何选品运营？
大卖家有专门自己的选品团队和运营团队。选品有专门的选品软件从亚马逊爬数据，选择有潜力作为爆款的产品。这些选品软件都是付费的，少则一两万贵的几万都有，也有的卖家会自己组建技术团队专门做这个。专门去去扶持刚起步的小白，教你如何跟卖，如何选品，技术加培训一体，对于新手和小白来说这些可以尝试一下，刚开始的时候只能手动去选择适合自己的产品，或者热卖的产品
如何获取利润点？
主要就是利用一个利息差来获取的一个利润，利息差是很什么呢？就是利用国外顾客对国内产品价格的不透明化，都知道中国是工业大国，物美价廉。国外顾客也是对于中国东西很好奇，加上他们购物习惯跟国内也不一样，他们喜爱的商品就会毫不犹豫的拍下，再加上面对的都是发达国家，高消费国家。还有利率差，10美金换算成人民币就是六七十块钱。每件商品是可以加价10-20倍的，甚至更高。目前小伙伴们做的单店一个月的利润是在2-5万左右的。利润是很可观的。加上国家也是大力支持进出口贸易的，店铺达到一万美金就可以奖励一万块人民币。有地区有红头文件下来。
很多人不明白利息差，没有一个可观的数据，今天小遍跟大家举个例子：
看这个图片。一个普通的猫砂盆，在1688购物平台上就是16.9块人民币，亚马逊德国站卖15.91欧元，折合人民币123.4元。这个就是利用信息差汇率差赚差价，这就是跨境电商的暴利所在 ，你看懂了吗？
希望我的回答可以帮助更多的人，我是跨境电商白杨，专注于跨境，专注于亚马逊分享经验
我的第一条建议就是：去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦；
布局思路
根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货
组建团队
我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。
亚马逊运营的两大模式
亚马逊（FBM）自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。个人建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全。
亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，京东入仓的操作基本差不多，时效快，客户体验度高。
亚马逊的站点及注册店铺要求
亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。
北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。
注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在），月租25英镑一个月。目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且我认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了。
货源和选品
刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。
通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。
语言交流问题
在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。
亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？
物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。
回款问题
为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。
做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险。
亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。
在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。
一个打造的是产品，另一个打造的是店铺，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。
在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量。
刚入手 amazon 应当如何开始一步步成长？
首先对于刚拿到新店铺，大概可以分两种，一个是有购物车，也就是所谓的 buy box, 另外一种，就没有购物车，或 在是某个目录有购物车，其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释 一下如何操作比较好。
选品
产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必 要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖 点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况，可以考虑用一下 amztracker 这 个网站，前 14 天是免费的。
你只有了解了产品在 Amazon 的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。
上架销售
当你的产品选定之后，你要开始选择上架到 Amazon 了，这里面需要注意几个要点：
新手如何做起来一个新 店铺 Amazon
（1）如果你选择跟卖，请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的 listing。 假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但 是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是 FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发 FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候，要考虑到你的利润率。
（2）如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好 listing 的基本工作，特别注意以下细节：
标题
目前 Amazon 限制的标题字符到 200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表 述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标， 往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像 ：
虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如 2nd Gen, 10000mah, powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。 同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能 会大大提高了购买力。
图片
在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详 情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是 1000*1000 以图片，对于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，这也是 A9 算法中提到的其中一个要点。其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定 决心跟你购买。
关键字
这里指的 search terms, 通常要有 5 行要填写，每一行都是是 50 个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不 一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如 iphone 6 case Iphone 6s Case, 我听过 Amazon 的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准， 空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。
备货 FBA
当你的产品做上架，在 Amazon 展示了，你可以关注你的后台的 business report 中 PV, session 数据，观察你的产品 的 listing 的数据变化，同时备货去准备 FBA, 你知道 FBA 的转化率是会高于自发货的 listing, 在同等条件之下，你在 基础工作准备好的时候，就要考虑 FBA.
在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品 listing 增加评分， 产品的 review可以有助于你的产品的 listing 的转单，同时留意评测师给你的产品评语，其中提到的产品不足，就是以后你的产品后续改进或是开发的方向，大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。
站内广告
在你的产品开始有评分，也己经有 FBA 了，站内广告中的就要马上利用起来，对于新手，建议一开始用 automatic 方 式来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Ｍanual 的方法，这里 推荐一个找词的工具：
Google 关键词规划师站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性的词组，如 iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果 iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比 iphone 6 case 小，同时相应的转化会比 iphone 6 case 好。
审核与改进
这里提到的审核改进，其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品 1-2 周之后，你己经初步落实 的 review, 广告，listing 的 PV 与 Session 的监控之类，这时候，你要结合你的当下的 session 情况重新审视，之前所 有的工作中漏洞，是否 PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方， 如果你的 Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中 细节的地方。
其它
待你的产品经过 1-2 个月检验之后，开始有正常出单了，建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健 康的发展。
这个时候，你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广，当然，要结合产品来开展，比如说，你的是做电视 TV box, 对于这类产品，需要一些详细的解说与操作你的产品，你可以找一些红人在 youtube 上进行产品视频制作，然后链接到你的 Amazon 的 listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。
我想经过这些步骤，新的店铺会一些起色，无论怎么样，新店要注意帐户的安全，确保产品质量没有有太大的问题， Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。
有问题可以私信，永远不要拿自己不会当借口，每个成功的都是从小白走过来的，相信你也会有那一天。
有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作
首先感谢大家的关注，也欢迎大家私信交流
我入这行也是比较早，关于跨境电商那些事确实有点经验。
主页有我的v，有时间肯定及时回复
再次感谢大家~
跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，如果想进入这个行业，一定要选择一个适合自己的平台。
亚马逊跨境：跨境电商是什么？跨境电商发展趋势是？
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。
第一件事情就是要学会亚马逊平台基础操作，而不是急着上产品。
因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死。在这里对亚马逊的基础做一下总结：
1. 了解后台9大模块的概念
2. 上传Listing操作详解
3. 管理库存(listing)界面详解
4. FBA发货操作详解
5. 广告栏位详解
6. 广告其他栏位详解
7. 数据报告栏位详解
8. 绩效界面详解
9. 帮助界面及设置详解
学完基础操作后，选择合适的产品
学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。因为亚马逊的各个站点，针对的消费人群不一样。其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。
比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。
产品确定完之后，学习完整的打法套路
选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。
打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模
打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。如果你能够到第五步，说明你在跨境电商已经算是站稳脚跟了。
语言问题
所谓的跨境电商，顾名思义肯定就是要将国内的产品卖向国外，而既然针对的是全球卖家，不懂外语怎么办？相信这是很多新手都担心的问题，其实这种问题完全没有必要担心，现在互联网科技发达，市面上有多种翻译软件以及翻译平台，可以翻译各国语言，而且准确率相当高，多种翻译软件供你选择，总有一款适合你，还有一个原因就是老外购物与我们国人习惯大不相同，喜欢一款产品直接就选择入手了，没有发很多邮件询问的习惯。
物流问题
跨境电商既然是面对全球客户，那么发货问题肯定也是很多新手卖家所担心的，在国内发快递有很多的快递可以选择，那么发往国外的快递他同样可以选择国际快递，而且与各国站点之间都有一个稳定的出口物流，海陆空三条航线，不要以为跨境快递就一定价格很贵，其实也是与普通快递一样，根据你发出的快递物件大小来决定的，具体要根据你选择的产品来决定。
怎样运营
其实和传统的电商运营有一定的区别，所以有过传统电商经验的老板们千万不要做投机取巧的事情，这个雷区一定不要踩，比如刷单，侵权，售假之类的，跨境电商是一个很讲诚信的平台，发现不该做的违规事项很有可能面临着封店的风险，而且在选品上面也有很大的技巧，既然是销向国外那就要选择国外的爆款，而且要考虑种种因素，产品体积大小，商标等问题。以上就是新手卖家做跨境应该注意的四点问题，做跨境电商现在是一个很好的趋势，只要稍微用点心，加上政府的补贴，没有基本上都可以拿到一个很好的收入。
还要掌握做出爆款的必要条件。
优化listing。
1在优化listing的时候要学会避开一些坑，学会掌握一些技巧。一般来说，Listing优化应该在产品上架前就应该做好，当你选定一款商品，在准备发布产品Listing时，优化工作就已经开始了
2、 首先你需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉部分产品优化的技巧，调研行业产品数据，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点. 要想掌握以上信息， 除了要把玩产品之外，还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。
3、 “知己知彼百战不殆”，在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。如果你没有了解对手就自己闭门造listing，大部分情况不乐观。一般来说，竞争对手有哪些优化技巧，需要你自己整理总结，针对行业痛点进行优化。
4、 在产品上架前，你就要充分了解产品的功能和性能，再去书写上传，盲目上传只会导致listing废掉。 在推广一款产品前，必须了解产品本身针对的客户群，解决哪些痛点等
5、 产品标题1. 200 字符以内，简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者，标题是用户搜索找到自己渠道之一，同时关键词的覆盖很重要。2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing*+ Features 3、每个单词首字母大写，除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 – pack5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现。6、用数字代替数值。如 2 代替 Two。7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法
6、 禁止出现：1. 信息过多，过冗杂。2. 全部使用大写。3. 使用主观形容词。如：awesome, great。4. 使用 HTML 或者特殊字符。如：, , 。5. 使用店铺名，价格，或”Free shipping”字样。6. 使用 etc.， 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%8. 出现单词拼写错误千万不要用中文输入法写 listing
上架产品之后，如果想让消费者对你的产品下单，赚取利润。还要消费者对你上架的产品引起注意
a商品图片很重要1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素，最短边达到 500 像素可放大图片细节
b描述和特点不要又丑又长1. 主要关键信息可用大写字母标出2. 提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点3. 开头，分别引出每个特性，每个特性的字数需要有一定控制。4. 描述可柔和入一些产品参数，降低买家阅读疲劳 。5.要知道，搜索结果中显示的描述一般都是有字符限制的，要好好利用这部分的字符限制
c 总是自己看觉得已经够好了对于一条没有或只有很少销量的Listing，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以说优化是很关键的一步。
d 网上卖商品其实就是卖图片和描述，做好每一步细节，才有可能销量提上去，做出爆款。
新手如何做起来一个新 店铺 Amazon ？
刚入手 amazon 应当如何开始一步步成长？虽然在上一篇中提到一些自己认为要考虑一些想法，也有朋友提议让我具体写怎么 样把Amazon 店铺做起来， 我就结合自己曾经的情况写一下基本的方法。
首先对于刚拿到新店铺，大概可以分两种，一个是有购物车，也就是所谓的 buy box, 另外一种，就没有购物车，或 在是某个目录有购物车，其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释 一下如何操作比较好。
选品
产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必 要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖 点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况，可以考虑用一下 amztracker 这 个网站，前 14 天是免费的。
你只有了解了产品在 Amazon 的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。
上架销售
当你的产品选定之后，你要开始选择上架到 Amazon 了，这里面需要注意几个要点：
新手如何做起来一个新 店铺 Amazon
（1）如果你选择跟卖，请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的 listing。 假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但 是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是 FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发 FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候，要考虑到你的利润率。
（2）如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好 listing 的基本工作，特别注意以下细节：
标题
目前 Amazon 限制的标题字符到 200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表 述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标， 往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像 ：
虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如 2nd Gen, 10000mah, powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。 同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能 会大大提高了购买力。
图片
在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详 情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是 1000*1000 以图片，对于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，这也是 A9 算法中提到的其中一个要点。其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定 决心跟你购买。
关键字
这里指的 search terms, 通常要有 5 行要填写，每一行都是是 50 个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不 一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如 iphone 6 case Iphone 6s Case, 我听过 Amazon 的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准， 空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。
备货 FBA
当你的产品做上架，在 Amazon 展示了，你可以关注你的后台的 business report 中 PV, session 数据，观察你的产品 的 listing 的数据变化，同时备货去准备 FBA, 你知道 FBA 的转化率是会高于自发货的 listing, 在同等条件之下，你在 基础工作准备好的时候，就要考虑 FBA.
在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品 listing 增加评分， 产品的 review可以有助于你的产品的 listing 的转单，同时留意评测师给你的产品评语，其中提到的产品不足，就是以后你的产品后续改进或是开发的方向，大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。
站内广告
在你的产品开始有评分，也己经有 FBA 了，站内广告中的就要马上利用起来，对于新手，建议一开始用 automatic 方 式来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Ｍanual 的方法，这里 推荐一个找词的工具：
Google 关键词规划师站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性的词组，如 iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果 iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比 iphone 6 case 小，同时相应的转化会比 iphone 6 case 好。
审核与改进
这里提到的审核改进，其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品 1-2 周之后，你己经初步落实 的 review, 广告，listing 的 PV 与 Session 的监控之类，这时候，你要结合你的当下的 session 情况重新审视，之前所 有的工作中漏洞，是否 PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方， 如果你的 Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中 细节的地方。
其它
待你的产品经过 1-2 个月检验之后，开始有正常出单了，建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健 康的发展。
这个时候，你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广，当然，要结合产品来开展，比如说，你的是做电视 TV box, 对于这类产品，需要一些详细的解说与操作你的产品，你可以找一些红人在 youtube 上进行产品视频制作，然后链接到你的 Amazon 的 listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。
我想经过这些步骤，新的店铺会一些起色，无论怎么样，新店要注意帐户的安全，确保产品质量没有有太大的问题， Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。
跨境新手初入亚马逊，最怕的是什么？
资金到位，就是不出单。
小编整理了几点“低成本快速出单”的方法，都是大卖亲身经验所得，不废话，快上车！
1.选品是关键
选品是快速爆单的一大利器，聪明的大卖往往通过系统化的工具，及时掌控亚马逊竞品及网络热款，再结合自身特点，快速高效选出爆款。要说到卖家评价极好的选品神器，非“卖家精灵”莫属。
2.不断上新
亚马逊对新品的流量扶持力度很大，大卖通常的做法是，关注最新的流行需求，不断上新，通过新品的曝光来带动整个店铺的流量。
但这种方法的缺点是，人力成本太高。
假如使用完善的ERP系统，可节省时间和人力运营成本。这里，不得不提的是通途ERP系统，可以有效解决产品采购、上新、订单管理等十大功能。
3.及时出货
不能准时把货物送到买家手里，这个是做亚马逊的卖家的一大痛点。不能提供准时送达，买家可能会给差评，最终，客户回购率大幅下降。
要避免这一点，就要选择靠谱的物流。众所周知，4PX递四方和佳成物流在业内风评很好，也是很多大卖的首选。
4.获得积极的评价
据调查，90%的卖家说“好评”会直接影响他们购买的决定。
在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名，从而提高销售。
5.防止店铺被封
很多大卖说，做跨境，最担心的是被封店，所有心血付之东流。而税务处理不好，是封店的主要原因之一。尤其是欧洲市场，国情变幻莫测，比如英国脱欧，德国税务新政等，很多卖家遭殃。某种程度上来说，对各站点新政的及时掌握与严格遵守，防止店铺被封，是各位小伙伴顺利出单的根本保障。
关注小编、公众号了解更多跨境消息
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3NTE0ODY2MQ==&mid=2247483768&idx=1&sn=7ce6b7e4bf7d5e7236fdebf125d8f64a&chksm=cec4a562f9b32c741029ced5b8f9df808ccef5d3774930424e8222056262693772f7a0071503&token=284450564&lang=zh_CN#rd
简单点说，首先您要有个店铺，产品是自己的最好，以品牌为最佳，当然不是说没产品不能做，然后按照要求注册一个亚马逊的店铺，上架自己的产品，开通站点，注意关注订单，及时处理，然后筛选销量高的，多上下架，客户基本不交流的，即使有也是通过电子邮件交流，还有一点处理好物流问题。
亚马逊无货源：做亚马逊？不会选品？产品不好卖？亚马逊无货源：5种亚马逊选品误区，你中招了吗？亚马逊无货源：亚马逊卖家的进阶之路—产品全局规划
如果不会运营，可以找亚马逊代运营公司来做。
作为卖家，在亚马逊上的业务是否成功受到一系列因素的影响。也就是说，无论卖家售卖的是有竞争力的产品，还是自有品牌的产品，他们销售的产品类别，他们的收入以及扩大规模的能力都是决定其成功的因素。《亚马逊2019年市场状况》新报告中指出了这一点。
这份报告的目的是提供一个全面的视角，了解亚马逊市场的现状，包括它的增长、性质的转变和新举措以及卖家反应和策略。
随着新趋势、新工具和新服务的兴起，亚马逊的发展可能会转移卖家的注意力。卖家必须保持敏捷，根据亚马逊的动向调整策略。通过这种方式更有效地确定改进的空间，并发现扩大规模的新方法。
亚马逊业务需要长期投资
去年，73%接受调查的亚马逊企业雇佣了1至5名员工。然而，今年这一数字下降到52%，员工超过50人的企业数量增加了13%。此外，近四分之三(74%)的受访者在亚马逊上销售超过三年，超过五分之二(43%)的受访者在亚马逊上销售超过五年。亚马逊业务不是一朝一夕就能做好的，需要长久进行经营。
62%的卖家销售自有品牌产品
自有品牌产品为销售商提供了潜在的利润空间，他们能够以自己独特的品牌名称生产的产品。报告称，38%接受调查的亚马逊卖家没有自有品牌产品，而在自有品牌卖家占比为62%。自有品牌拥有唯一的Amazon标准标识号(ASINs)，因此能赢得购物车，保持竞争优势。
自有品牌卖家需要了解如何引导间接竞争，促进产品发现，并产生需求，而有竞争力的卖家则高度重视实时价格优化策略的重要性。
50%的卖家使用FBA
一半受访的亚马逊卖家（50％）使用亚马逊FBA作为他们的主要最后一英里服务。 FBA要求卖家将产品运送到亚马逊的物流中心，当订购其中一种产品时，亚马逊会通过挑选、包装和运输来完成订单，并提供必要的客户支持。近四分之一的卖家(24%)使用FBA和自配送方法的组合。
该报告称，从SFP转向越来越多的卖家选择使用FBA策略。由于SFP报告的细微差别，可以记录到卖家在购买框中获得的百分比比实际要小，而在FBA中，卖家赢得购物车的几率更高，因此推动了增量销售。
客户留评至关重要
顾客从亚马逊商家订购商品后，有90天的时间可以留评。评论包含卖家的专业性、客户服务、买家是否会再次向卖家购买产品、工作质量以及运输和包装等问题。
报告的调查结果显示，95%的受访亚马逊卖家认为评级和评论“重要”，72%的商户认为它们“非常重要”。
通过评论和评级，卖家可以了解到客户对订单包装和发货方式的满意程度，以及他们对整个体验的印象。
监控产品评论和卖家反馈可以帮助卖家了解潜在的产品改进和消费趋势，通知他们库存单位(SKU)的具体分析，使卖家能在竞争中作为基准，并提供一个强大的了解整体卖家声誉。
重新定价促进业绩提升
约94%的亚马逊商户使用重新定价后发现，与竞争对手相比，他们的账户健康得分高于平均水平。大多数人(87%)还发现，与竞争对手相比，他们的发货和履行情况高于平均水平，71%的人发现他们的库存管理也高于平均水平。
飞轮效应在这里起作用。一旦价格优化被启用，卖家就可以推动增量销售，并提供准时交货，从而促进客户忠诚度和复购率。随着需求的增加，卖家可以利用与库存水平同步的重新定价器，以便在需要重新订购时得到通知，并可以持续保持精确的库存位置。
亚马逊的规则和机会是复杂的，而且是不断变化的。为了在动态的电商环境中跟上亚马逊的步伐，卖家需要技术和深厚的专业知识来武装自己。
本回答出自跨境电商新媒体-亿恩网。
亚马逊新手开店｜提升转化率，打造爆款Listing的思路！
写一条Listing绝不是简单地将产品信息堆砌在页面上，而是需要有策略、有技巧、有巧思地进行设计。因为Listing是否优秀极大程度上决定了页面的转化率。对照线下场景，可能我们能更好理解：一个顾客走进了你的店铺，作为导购，你需要做的是延长他的逗留时间，期间要运用合适的语言沟通技巧，引起他的兴趣，最终完成其购买行为。
而你的Listing就是这个线上导购，要达成核心目标，需要用文字和图片与消费者沟通，延长他的页面停留时长，吸引他点击购物车，并最终促使他完成下单。
那如何写出一条优质的Listing？我们将从上传Listing前的准备工作，用关键词拓宽流量来源，构建第一段滑梯，构建第二段滑梯和构建最后一段滑梯这五个部分和大家分享。
1.准备工作：磨刀不误砍柴工
我们发现很多卖家在上传Listing前经常会忽略一个问题：你服务的消费者到底是谁？这一点其实比你的产品图片是不是酷炫，产品价格是不是足够低更重要。我们建议你在准备Listing的素材前，先问自己以下问题：
哪些消费者会看到我的Listing？
他们买我的产品的目的是？
他们对我的产品的期待是什么？
他们对价格敏感吗？
为什么他们愿意买我的产品而不是别人的？
亚马逊上的选品千千万，但因用途和定位不同，目标消费群体存在很大差异。以亚马逊Kindle电子书阅读器为例，价格从几百到上千元不等，入门级的Kindle更多的是针对学生群体，主打性价比。而高端的礼品装Kindle则是针对高端群体，主要用途是亲友同事送礼。相应地，这两款Kindle的Listing页面所突出的卖点和所呈现的风格也会不同。
正所谓磨刀不误砍柴工，上传Listing前，先深入了解你的消费者及其需求，会对你页面的转化大有裨益。
2.流量入口：用关键词拓宽流量来源
你的Listing上传至亚马逊之后，消费者如何能看到你的Listing？
比较常见的有两种方法：
1. 通过分类节点查找；
2. 通过搜索引擎搜索。
想要Listing下游转化高，上游需要有足够的流量。如何引流？首先你得把你的商品放在合适的分类节点下，还得通过关键词拓宽流量来源。
你的关键词不仅可以放在隐藏关键词里，还可以埋在产品标题、五行描述和产品信息里。系统可以通过丰富的关键词学习你的产品，并在消费者搜索相应关键词的时进行匹配。但是困扰很多卖家的问题是，关键词怎么写？给大家三条建议：
a从用户评论中提取
在你自己的产品和同类商品的用户评论中，系统会提取出一些消费者经常提及的词，这些词你可以挑选一些添加到自己Listing的文字部分。但是建议大家不要在隐藏关键词、标题、五行描述和产品信息中重复这些关键词，而是将关键词均匀地分布在其中。
b从转化率比较高的广告关键词中提取
你也可以从广告报告中提取出转化率比较高的关键词添加到Listing中。但是要注意：
a. 竞争对手的品牌名不可以添加到隐藏关键词中；
b. 隐藏关键词的数量不在多，而在精准，除了使用一些大词，也添加一些词根词和长尾词。
c使用品牌分析报告（Brand Analytics）找到关键词进行添加
目前在亚马逊完成品牌备案的美国站卖家可以在后台使用品牌分析报告。这一工具，如果你是品牌所有者，你可以通过查找特定搜索词，查看消费者在搜索该词后点击的商品，也可搜索特定商品以了解哪些搜索词促使消费者点击该商品。这些点击率比较高的关键词都可以应用到你自己的Listing中。
3.第一段滑梯：用优质的产品图片唤醒购买动机
当消费者点击进入你的Listing，他就已经成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目标就是让用户一直“滑”下去，直至出单。
那在这里我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的？你可以结合自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。那在这一步，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议：
a图片简洁大方，和选品调性保持一致生活类产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。
科技类产品可以通过图片突出产品的功能，使用场景，兼容性，是否便携，是否安全等等，图片风格建议突出高级感和科技感，也可使用具体数据辅助理解。
b根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。
4.第二段滑梯：用靠谱评论建立消费者信任
消费者的购买动机被唤起了，但此时他仍然心中存疑：“你说你的产品好，但我凭什么相信你？”很多消费者都会滑倒Listing下方去看之前的用户评论。如果他可以看到一些很真实的用户声音，特别是那种语言朴实并言而有物的评论，能大大提高产品的可信度，降低用户的疑虑。
当然，好评的获得来之不易。想要积累好评，我们还是要回归到八个字：产品为王，顾客至尚。用心做好产品和服务才是王道。对于还没有产品评论数还比较少的新手卖家，也可以使用亚马逊的早期评论人计划积累评论数（目前只适用于美国站）。
当然，看到差评也不要慌，仔细阅读差评，分析消费者是对哪方面不满，从而进一步优化自己的产品和服务。
5.最后一段滑梯：用促销活动促进转化
当消费者看到这里，恭喜你，他的下单意愿已经高达90%了。这时候，如果你再辅助一些促销活动建立“加速滑道”，让消费者可以“一滑到底”直至完成下单。
哪些促销活动可以做呢？你可以设置促销价，使用优惠券，买赠，满减等促销手段，也可以直接通过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销活动都可以直接在卖家后台进行设置和提报。
如何做出一条优质的Listing，需要长期地修炼和不断地尝试，结合后台的数据报告，根据用户需求和市场变化调整详情页的各个关键元素、风格、侧重点等，一步一个脚印，稳扎稳打。记住，唯一不变的就是变化，尤其在这个快速巨变的互联网时代。
請問我在日本如何開設跨境電商
帖一个之前回答的。
原文如下：
这个问题太大，没有一层不变的方法，操盘过90+账号后，可以分享下亚马逊运营的核心本质。
没办法讲的非常的详细，我只能从从大概来讲一下。我们公司一年七亿的销售额，用我们公司的角度讲，有四个大方面：
1. 布局思路：
根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货。
2. 运营套路：
这里分为亚马逊思维导入，大数据选品，站内外推广，爆款Listing布局，亚马逊风控。这个版块非常的大而且详细，没有个两三天的时间，说不清楚，而且我们公司会根据亚马逊的政策算法变化，随时调整并且内训。比如站内外推广的站内推广，里面的广告版块，这个里面又分为自动广告和手动广告，然后各自的作用，使用方法，和搭配手段又是完全不一样，不能胡乱做。
3. 落地资源：
供应商资源，物流资源，选品资源，推广资源，风控资源，亚马逊内部资源。
4. 狼性的执行力：
关于这一块涉及到很多层面，我举两个例子，
第一，公司的各部门对接基本通过高效率规范化的表格来对接，而不是浪费时间的口述或者QQ。
第二，在深圳，为了达到业绩，我们晚上不到8点半不下班。
还有补充两点，一个是基本功，另外一个是各种工具。基本功就不用说了，做一个平台，基本的操作必须都得会。
我们常用的工具：
1. 所有亚马逊工具网址大全：
http://www.amz123.com/
2. 销量监测工具
易麦宝
Jungle scout pro
http://fbatoolkit.com/subscriptions/
3. 专利查询：
http://www.innojoy.com/search/index.html
https://www.uspto.gov/
5. 关键词工具
https://www.merchantwords.com/
https://www.amz.one/
6. 价格排名评论监测工具
http://cn.camelcamelcamel.com
Keepa – Amazon Price Tracker （Keepa虽然近期开始收费，但是不失为一个好的工具）
@Wade 感谢阅读，欢迎关注，我会持续输出更多干货。