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亚马逊运营中，怎么说爆款思路才是出路 ？
请问，亚马逊运营打爆款就必须会选品吗？可我
随便上传几个产品不也能出单嘛，老实说
玩铺货呢，不是不行，只是亚马逊是个重产品轻店铺的平台
因此走爆款模式显然更加吃香，当然打爆款就离不开选品啦
选品的具体技巧真是不要太多，常用的思路是
“分析行业竞品数据——根据结论开发产品——产品上架推广及维护”
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
【一、行业竞品数据的渠道】
Amazon TOP BSR 或关键词数据报告是很“面熟”的数据渠道
前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜
万变不离其宗，都是为了让你了解你想经营那类产品的
市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息…..你懂得
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
【二、选品的数据分析维度】
都说外贸电商佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准
那咱还是和世成一样靠数据吧，常见分析维度有
1、价格
2、销量排名
3、销量趋势
4、review评分
5、图片
6、产品卖点
7、侵权风险
8、还有…..世成，咱这是要凑齐七龙珠，召唤神龙的节奏？
世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~
其实，分析这些是为你后期产品开发及上架，提供明确的参考方向，
就拿价格维度为例，你可能会说，世成，产品是我自己的，
怎么定价是我的自由，谁也管不着，表现上是这么个理儿，不过
人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊
那相似的几款产品中，人家都卖20美子，你霸气侧漏地定价50，然后
可能就没有然后了……
【三、铁打的市场，流水的爆款】
你会发现，后期开店、SEO、推广方面坑也少不了，到时
来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
凡事啊，他有一好儿就没两好儿，不说远的，就连世成平时写一些文章
最早写的很烂也没人喷（为何啊，因为都没人看呗），后来
时不常的被约稿，或直接被小编收录转载，看得人多了有些戾气大的就会喷
当然世成不想磨叨这些陈芝麻烂谷子的事儿，毕竟
相比“空姐滴滴遇害”而言，被怼两下都算轻的了（此乃阿Q精神？）
世成真正想说的是，如果你后期打造出爆款以后
那么类似烦心事儿，也会接踵而来，
今儿这个被人跟卖啦，后儿又神马被投诉外观侵权啦，时不常的
就给你整这些幺蛾子，所以偶尔做一款爆款不难（瞎猫还能碰到死耗子呢）
难的是后期维护，以及老爆款疲软以后，如何“可持续生产”新爆款
1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
其实爆款思路不是唯一出路，也要看自身背景和资源如何的，因为不论爆款或铺货思路都有不同风险，试想下，如果你的店就一个爆款月销5W其他listing的加起来不到5千，万一那爆款有什么意外被人大规模恶意攻击，或质量/供货突然出问题，你收入马上就可能大跌，如果没及时处理好，随时直接影响整盘生意的存亡。
只是对小卖家来说爆款思路是一种相对容易以小博大，投入较少、较易管理的方式。
所以要视乎不同的背景/资源，才能找到合适自己的运营方针。
以下是本人过去5年操作的爆款经验分享，大家有兴趣可以看看:
外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品？
其实，说到底对于亚马逊产品销量还是得从以下三个方面进行分析：
一、产品销量数据分析：
对于产品销量数据主要是两个方面，内部原因和外部原因。
首先我们来分析一下内部原因：
1、产品的质量下降，导致频繁退货、换货
2、账号因受亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名下降、流量下降
3、近段时间内热销产品差评、退款、投诉增多
4、库存不足导致产品下架
5、品关键词
然后我们来看一下外部原因：
1、竞争对手销售同类产品，且价优或对客户更有吸引力
2、同行产品出现质量等其他问题，因此影响同类产品的销售
3、宣传及广告力度减弱
4、物流成本的增加
二、产品的渠道流量分析
作为亚马逊卖家，无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？
一般而言，亚马逊产品流量入口分为两大类：站内流量和站外流量。
亚马逊站内流量入口：
1、搜索流量
2、关联推荐流量
3、站内广告
4、活动推广流量
5、排行榜流量
6、左侧分类导航流量
亚马逊站外引流：
亚马逊平台以外的流量来源有：社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。
三、关键词分析
亚马逊关键词分两大块，一块是标题，这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是段关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。
然而最后来谈一下获取关键词的方法：
1、使用谷歌关键词规划词
2、亚马逊的下拉菜单
3、同款产品参照对比
4、使用关键词工具
所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。
卖旺—亚马逊竞品数据分析
卖旺-亚马逊竞品数据分析解密
第一：此asin卖家设置的serch terms
第二： 此asin历史3个月的销售数据
第三：此asin的销售数据占比分析
第四：此asin的流量关键词和购买词以及具体占比情况
作用：能看竞争对手的销量数据，能优化关键词。
根据我司运营经验，简单回答一下
1.爆款的核心还是产品。
产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。
2. 优化listing。
打造与其他卖家不同的有特色的listing和图片自然就可以脱颖而出，创新卖点。
3. 价格在消费者心中的比重极大。
一定要根据产品本身，定出合适的价格。
4. 亚马逊站内的广告是性价比很高的，单次点击的花费都不高。
建议先小规模的尝试广告关键词。注意，广告是一个长时间积累的过程，需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告，前期烧一些广告是正常的，没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。
5. 积极利用站外软件。
例如紫鸟数据魔方可以很直观的推荐搜索比重大的关键词；AMZ TRACKER可以提供从市场分析到竞争对手销售追踪的服务。
码字不易，且看且点赞哦~
以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！
——裹媒跨境 亚马逊代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
因为亚马逊基本没有店铺概念。每一个产品的销量都是靠产品本身。店铺几乎很难通过其他产品给这个产品导流。当然可以通过父子账号带一下流量，不过相对淘宝，ebay等平台，店铺中的产品能相互影响的其实有限。亚马逊新的店铺的概念主要是方便卖家从站外像亚马逊导流，内部产品之间的关系还是很有限。
正是由于这个原因，亚马逊经营主要立足点就是单品。想销量高利润高就需要做一个爆一个。否则卖家的利润将会很有限。
当一个单品做好，亚马逊能带给你的销量是数以百计算甚至数以千计，那么你也就有了和供应商讨价还价的筹码，压低供应商价钱的同时进一步提升你产品的竞争力，那么你的这个单品也就能做的更好。
当一个产品成为爆款，排名比较靠前的时候，你也就可以相应的提供产品销售价格，不用太担心和排名较后的产品的价格竞争
更重要的一点是，当你的单品做好的时候，你可以利用这个单品做产品线的横向和纵向拓展，提升销售提升利润
亚马逊大卖家往往做的产品都不多。规模上亿的卖家不过是5-7款爆款。规模10亿的卖家不过百来款产品。
而当一个爆款做好的情况下，往往可以利用这款爆款做产品横向拓展，做爆款的相关产品，而通过爆款为后续的相关产品引流，而产生以爆款拉到新爆款的效果。
新手卖家以自己浅显的理解答一发，各位轻喷。
首先在亚马逊做生意，目的就是为了赚钱，这是废话。
不同于淘宝，亚马逊是一个重产品轻运营的平台，这个意思就是，只要你产品选的好，就做成了90%，出单是很容易的事情，然而出单容易并不等于赚钱容易。
为什么这么说，首先来看亚马逊的产品销售结构，三类：第一类，亚马逊自营产品，可以理解为京东上的图书，家电这些由公司自己采购销售的产品。第二类，亚马逊FBA发货的三方卖家产品。意思就是第三方卖家在亚马逊开店，产品入亚马逊仓库，由亚马逊来发货的产品。第三类，三方卖家自发货产品，这类就理解为淘宝C店。
这三类的产品单从用户购买体验上来看，显然是亚马逊自营和FBA发货产品体验最好。而且亚马逊对FBA卖家的流量倾斜是非常明显的。所以要想混的好，必须发FBA，然而亚马逊对仓储物流的收费确实是不便宜啊，有兴趣的同学可以自己查一查。这部分运费，还有从中国运往美国入仓的头程运费，报关清关费用，汇率损失费用，都要算在你的产品成本里。
而产品的运费超过产品本身的采购成本是很正常的事，这就决定了你在亚马逊出单容易，但是算一算费用，发现赚钱很难。
这就让选产品变得无比重要啦，你想想，亚马逊自营的产品还有美国本土卖家比你的优势在哪里？显然是物流成本方面，那你就不能做他们的优势产品，完全干不过~~
所以小而轻的产品，运输速度快，运输成本低，卖的快周转快，就成了一般的选品思路，那不就是要不断追爆款么，比如前阵子火爆的指尖陀螺，让多少中国卖家赚的盆满钵满。
这类的产品小而轻，运输方便，仓储物流费用低，卖的又好，而这类产品的生产地往往都在中国，这个优势也是很大的~
所以目前来说，大家都热衷于打爆款，因为搞一次就跟爽。
为什么他们可以打造爆款？我的新品也想做成爆款！
爆款人人都想拥有，但爆款打造前的必要工作有多少卖家做到呢？您有没有市场调研，有没有竞品分析，有没有客户买家调研？
我们以magic salad maker这个关键词来做案例分析（案例是基于大数据分析后选出的，为什么选择，我们会在下一篇文章说明，机智的卖家相信已经开始挖掘了）。
使用新功能，一键点击，我们即可发现该关键词下竞品的特点：
1.上架时间显示都是最近上架的新品；
2.BSR排名显示home分类的第一名是18名，而且才3个评论；
3.Rating显示其他产品基本没有评论，评分都低；
4.Review数目都比较少；
5.CPC广告对手较少，且没有review。
投放CPC的产品名右上角会出现“Ad”的标志
产品小，质量轻，排名高，卖家少，Review少，这样的产品不可多得。
怎么才能卖得好？
我们可以根据以下数据再深度分析一下。
销售目标：home类目下magic salad maker的平均销售排名108993，BSR第一名是18名，
如果想要占据有利的流量入口，那么我们的BSR就要高于这里的平均销售排名。
如何提升销量来占据有效的流量入口？
那么我们初期需要考虑的几个因素就是:
1.Review Rating：众所周知Review得分是衡量listing好坏的关键指标，也是客户最关心的购买因素。 magic salad maker的排名第一的listing Rating目前是3.5分，这一得分不算高，说明还有很大提升空间。市场平均Rating是4.02，其中Rating最高的是做了CPC广告的4.6分。
怎么提高Rating呢？这点小易帮您想到了。卖家可以一键下载目标单品的Review和Q&A，进一步分析竞品的卖家反馈，提炼卖点和客户需求，规避产品不足。大卖家的爆款都是这么打磨出来滴。
2.价格定位：home类目下magic salad maker的平均售价是13.72刀，13.88刀以下占比50%，并且BSR排名第一的售价是7.40岛，那么我们建议在没有很大的质量优势的前提下，价格定在7.4-13.72刀范围内。
3.物流方式：FBA占比59.09%，我们建议尽量选择FBA提高listing排名，成为特色卖家抢夺购物车，提高销量。
4.AMZ自营占比仅9.09%，说明这个产品对于我们小卖家来说还是有较大的开发空间的。
另外，想要做CPC的卖家，可以下载高级报告，结合CPC广告快照对他们的广告做一个调研。
提示：数据时刻在变化，卖家应加大观察频率。
分析完爆款后卖家还需要自行排除侵权风险哦。
【亚马逊运营】亚马逊一个核心运营该有的思路 – 麦言跨境电商卖家发言社区
【亚马逊运营】亚马逊如何处理FBA订单商品的退货请求 – 麦言跨境电商卖家发言社区
亚马逊美国关键词添加与排序： – 麦言跨境电商卖家发言社区
亚马逊后台的五行关键词一般怎么设置比较好？一行一个词还是多写点，listing 没流量啊？
有网友发自己的亚马逊店铺过来让老魏我帮忙诊断，店铺有500多款产品，每天却只有二三个订单。
作为亚马逊运营来说，这是一种极其不正常的状况，但对于亚马逊新手卖家来说，似乎又是正常的现象。
很多亚马逊新手卖家，都是从Ebay、速卖通的运营中要么转换要么拓展销售平台而来到Amazon平台，运营也沿用了在Ebay、速卖通中的旧思路，多SKU, 多铺货，以量取胜。
而实际上，亚马逊店铺的运营，一定需要一种全新的适应于亚马逊平台的思维方式来做。
那么什么是亚马逊的运营思路呢？
爆款思路。
做了亚马逊平台的卖家都知道，亚马逊没有店铺的概念，“重Listing, 轻店铺”，买家会在想购买某一产品时到亚马逊来搜、来找、来筛选，而不会到某一个店铺里面去看看有没有合适的。所以，对于亚马逊卖家来说，你的Listing只是“亚马逊商店”中的其中一条Listing。
理清了这个头绪，咱再来审视亚马逊运营。
既然每个卖家的每条Listing, 都只是“亚马逊商店”的一条条具体的Listing，卖家要想在经营中有突破，有曝光，有销量，那么就只能从一条条具体的Listing入手，而如何让你的Listing脱颖而出，除了产品优化这些基本工作之外，爆款思路才是正道。
与其堆砌一千条Listing, 不如全力去打造一条Listing。
有人说孩子多了好打架，东边不亮西边亮，但孩子多了，你必然没有精力去照顾好每一个孩子，结果极有可能是哪边都不亮。亚马逊的运营也是如此。你发布500条产品，你把精力分散在500条产品的优化、引流上，你面对着500个方向的竞争对手的竞争，这种折腾又怎能抵得上集中精力于一点，全力以赴打造一个爆款出来呢？
亚马逊上，多SKU显然是行不通的。看看Anker，Jackery，Poweradd, Mpow等，这些中国卖家的经典案例，无一不是从单品入手，凭着爆款，单品致胜，而一步步发展起来的。
所以，作为亚马逊卖家，一定要用亚马逊的思维去考虑店铺运营的方方面面，多品混杂，重复铺货，只可能将自己缠绕在泥沼中脱身不得。
一个成功运营过单品日销量过5000的亚马逊卖家说，我每天想的就是爆款、爆款、爆款！
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评论 ( 9 )
请问，亚马逊运营打爆款就必须会选品吗？可我
随便上传几个产品不也能出单嘛，老实说
玩铺货呢，不是不行，只是亚马逊是个重产品轻店铺的平台
因此走爆款模式显然更加吃香，当然打爆款就离不开选品啦
选品的具体技巧真是不要太多，常用的思路是
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【一、行业竞品数据的渠道】
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前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜
万变不离其宗，都是为了让你了解你想经营那类产品的
市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息…..你懂得
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
【二、选品的数据分析维度】
都说外贸电商佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准
那咱还是和世成一样靠数据吧，常见分析维度有
1、价格
2、销量排名
3、销量趋势
4、review评分
5、图片
6、产品卖点
7、侵权风险
8、还有…..世成，咱这是要凑齐七龙珠，召唤神龙的节奏？
世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~
其实，分析这些是为你后期产品开发及上架，提供明确的参考方向，
就拿价格维度为例，你可能会说，世成，产品是我自己的，
怎么定价是我的自由，谁也管不着，表现上是这么个理儿，不过
人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊
那相似的几款产品中，人家都卖20美子，你霸气侧漏地定价50，然后
可能就没有然后了……
【三、铁打的市场，流水的爆款】
你会发现，后期开店、SEO、推广方面坑也少不了，到时
来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
凡事啊，他有一好儿就没两好儿，不说远的，就连世成平时写一些文章
最早写的很烂也没人喷（为何啊，因为都没人看呗），后来
时不常的被约稿，或直接被小编收录转载，看得人多了有些戾气大的就会喷
当然世成不想磨叨这些陈芝麻烂谷子的事儿，毕竟
相比“空姐滴滴遇害”而言，被怼两下都算轻的了（此乃阿Q精神？）
世成真正想说的是，如果你后期打造出爆款以后
那么类似烦心事儿，也会接踵而来，
今儿这个被人跟卖啦，后儿又神马被投诉外观侵权啦，时不常的
就给你整这些幺蛾子，所以偶尔做一款爆款不难（瞎猫还能碰到死耗子呢）
难的是后期维护，以及老爆款疲软以后，如何“可持续生产”新爆款
1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
其实爆款思路不是唯一出路，也要看自身背景和资源如何的，因为不论爆款或铺货思路都有不同风险，试想下，如果你的店就一个爆款月销5W其他listing的加起来不到5千，万一那爆款有什么意外被人大规模恶意攻击，或质量/供货突然出问题，你收入马上就可能大跌，如果没及时处理好，随时直接影响整盘生意的存亡。
只是对小卖家来说爆款思路是一种相对容易以小博大，投入较少、较易管理的方式。
所以要视乎不同的背景/资源，才能找到合适自己的运营方针。
以下是本人过去5年操作的爆款经验分享，大家有兴趣可以看看:
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其实，说到底对于亚马逊产品销量还是得从以下三个方面进行分析：
一、产品销量数据分析：
对于产品销量数据主要是两个方面，内部原因和外部原因。
首先我们来分析一下内部原因：
1、产品的质量下降，导致频繁退货、换货
2、账号因受亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名下降、流量下降
3、近段时间内热销产品差评、退款、投诉增多
4、库存不足导致产品下架
5、品关键词
然后我们来看一下外部原因：
1、竞争对手销售同类产品，且价优或对客户更有吸引力
2、同行产品出现质量等其他问题，因此影响同类产品的销售
3、宣传及广告力度减弱
4、物流成本的增加
二、产品的渠道流量分析
作为亚马逊卖家，无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？
一般而言，亚马逊产品流量入口分为两大类：站内流量和站外流量。
亚马逊站内流量入口：
1、搜索流量
2、关联推荐流量
3、站内广告
4、活动推广流量
5、排行榜流量
6、左侧分类导航流量
亚马逊站外引流：
亚马逊平台以外的流量来源有：社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。
三、关键词分析
亚马逊关键词分两大块，一块是标题，这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是段关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。
然而最后来谈一下获取关键词的方法：
1、使用谷歌关键词规划词
2、亚马逊的下拉菜单
3、同款产品参照对比
4、使用关键词工具
所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。
卖旺—亚马逊竞品数据分析
卖旺-亚马逊竞品数据分析解密
第一：此asin卖家设置的serch terms
第二： 此asin历史3个月的销售数据
第三：此asin的销售数据占比分析
第四：此asin的流量关键词和购买词以及具体占比情况
卖旺-亚马逊竞品数据分析解密
作用：能看竞争对手的销量数据，能优化关键词。
根据我司运营经验，简单回答一下
1.爆款的核心还是产品。
产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。
2. 优化listing。
打造与其他卖家不同的有特色的listing和图片自然就可以脱颖而出，创新卖点。
3. 价格在消费者心中的比重极大。
一定要根据产品本身，定出合适的价格。
4. 亚马逊站内的广告是性价比很高的，单次点击的花费都不高。
建议先小规模的尝试广告关键词。注意，广告是一个长时间积累的过程，需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告，前期烧一些广告是正常的，没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。
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因为亚马逊基本没有店铺概念。每一个产品的销量都是靠产品本身。店铺几乎很难通过其他产品给这个产品导流。当然可以通过父子账号带一下流量，不过相对淘宝，ebay等平台，店铺中的产品能相互影响的其实有限。亚马逊新的店铺的概念主要是方便卖家从站外像亚马逊导流，内部产品之间的关系还是很有限。
正是由于这个原因，亚马逊经营主要立足点就是单品。想销量高利润高就需要做一个爆一个。否则卖家的利润将会很有限。
当一个单品做好，亚马逊能带给你的销量是数以百计算甚至数以千计，那么你也就有了和供应商讨价还价的筹码，压低供应商价钱的同时进一步提升你产品的竞争力，那么你的这个单品也就能做的更好。
当一个产品成为爆款，排名比较靠前的时候，你也就可以相应的提供产品销售价格，不用太担心和排名较后的产品的价格竞争
更重要的一点是，当你的单品做好的时候，你可以利用这个单品做产品线的横向和纵向拓展，提升销售提升利润
亚马逊大卖家往往做的产品都不多。规模上亿的卖家不过是5-7款爆款。规模10亿的卖家不过百来款产品。
而当一个爆款做好的情况下，往往可以利用这款爆款做产品横向拓展，做爆款的相关产品，而通过爆款为后续的相关产品引流，而产生以爆款拉到新爆款的效果。
新手卖家以自己浅显的理解答一发，各位轻喷。
首先在亚马逊做生意，目的就是为了赚钱，这是废话。
不同于淘宝，亚马逊是一个重产品轻运营的平台，这个意思就是，只要你产品选的好，就做成了90%，出单是很容易的事情，然而出单容易并不等于赚钱容易。
为什么这么说，首先来看亚马逊的产品销售结构，三类：第一类，亚马逊自营产品，可以理解为京东上的图书，家电这些由公司自己采购销售的产品。第二类，亚马逊FBA发货的三方卖家产品。意思就是第三方卖家在亚马逊开店，产品入亚马逊仓库，由亚马逊来发货的产品。第三类，三方卖家自发货产品，这类就理解为淘宝C店。
这三类的产品单从用户购买体验上来看，显然是亚马逊自营和FBA发货产品体验最好。而且亚马逊对FBA卖家的流量倾斜是非常明显的。所以要想混的好，必须发FBA，然而亚马逊对仓储物流的收费确实是不便宜啊，有兴趣的同学可以自己查一查。这部分运费，还有从中国运往美国入仓的头程运费，报关清关费用，汇率损失费用，都要算在你的产品成本里。
而产品的运费超过产品本身的采购成本是很正常的事，这就决定了你在亚马逊出单容易，但是算一算费用，发现赚钱很难。
这就让选产品变得无比重要啦，你想想，亚马逊自营的产品还有美国本土卖家比你的优势在哪里？显然是物流成本方面，那你就不能做他们的优势产品，完全干不过~~
所以小而轻的产品，运输速度快，运输成本低，卖的快周转快，就成了一般的选品思路，那不就是要不断追爆款么，比如前阵子火爆的指尖陀螺，让多少中国卖家赚的盆满钵满。
这类的产品小而轻，运输方便，仓储物流费用低，卖的又好，而这类产品的生产地往往都在中国，这个优势也是很大的~
所以目前来说，大家都热衷于打爆款，因为搞一次就跟爽。
为什么他们可以打造爆款？我的新品也想做成爆款！
爆款人人都想拥有，但爆款打造前的必要工作有多少卖家做到呢？您有没有市场调研，有没有竞品分析，有没有客户买家调研？
我们以magic salad maker这个关键词来做案例分析（案例是基于大数据分析后选出的，为什么选择，我们会在下一篇文章说明，机智的卖家相信已经开始挖掘了）。
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1.Review Rating：众所周知Review得分是衡量listing好坏的关键指标，也是客户最关心的购买因素。 magic salad maker的排名第一的listing Rating目前是3.5分，这一得分不算高，说明还有很大提升空间。市场平均Rating是4.02，其中Rating最高的是做了CPC广告的4.6分。
怎么提高Rating呢？这点小易帮您想到了。卖家可以一键下载目标单品的Review和Q&A，进一步分析竞品的卖家反馈，提炼卖点和客户需求，规避产品不足。大卖家的爆款都是这么打磨出来滴。
2.价格定位：home类目下magic salad maker的平均售价是13.72刀，13.88刀以下占比50%，并且BSR排名第一的售价是7.40岛，那么我们建议在没有很大的质量优势的前提下，价格定在7.4-13.72刀范围内。
3.物流方式：FBA占比59.09%，我们建议尽量选择FBA提高listing排名，成为特色卖家抢夺购物车，提高销量。
4.AMZ自营占比仅9.09%，说明这个产品对于我们小卖家来说还是有较大的开发空间的。
另外，想要做CPC的卖家，可以下载高级报告，结合CPC广告快照对他们的广告做一个调研。
提示：数据时刻在变化，卖家应加大观察频率。
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【亚马逊运营】亚马逊一个核心运营该有的思路
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【亚马逊运营】亚马逊如何处理FBA订单商品的退货请求 – 麦言跨境电商卖家发言社区
亚马逊美国关键词添加与排序：
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亚马逊后台的五行关键词一般怎么设置比较好？一行一个词还是多写点，listing
没流量啊？
亚马逊后台的五行关键词一般怎么设置比较好？一行一个词还是多写点，listing 没流量啊？
有网友发自己的亚马逊店铺过来让老魏我帮忙诊断，店铺有500多款产品，每天却只有二三个订单。
作为亚马逊运营来说，这是一种极其不正常的状况，但对于亚马逊新手卖家来说，似乎又是正常的现象。
很多亚马逊新手卖家，都是从Ebay、速卖通的运营中要么转换要么拓展销售平台而来到Amazon平台，运营也沿用了在Ebay、速卖通中的旧思路，多SKU, 多铺货，以量取胜。
而实际上，亚马逊店铺的运营，一定需要一种全新的适应于亚马逊平台的思维方式来做。
那么什么是亚马逊的运营思路呢？
爆款思路。
做了亚马逊平台的卖家都知道，亚马逊没有店铺的概念，“重Listing, 轻店铺”，买家会在想购买某一产品时到亚马逊来搜、来找、来筛选，而不会到某一个店铺里面去看看有没有合适的。所以，对于亚马逊卖家来说，你的Listing只是“亚马逊商店”中的其中一条Listing。
理清了这个头绪，咱再来审视亚马逊运营。
既然每个卖家的每条Listing, 都只是“亚马逊商店”的一条条具体的Listing，卖家要想在经营中有突破，有曝光，有销量，那么就只能从一条条具体的Listing入手，而如何让你的Listing脱颖而出，除了产品优化这些基本工作之外，爆款思路才是正道。
与其堆砌一千条Listing, 不如全力去打造一条Listing。
有人说孩子多了好打架，东边不亮西边亮，但孩子多了，你必然没有精力去照顾好每一个孩子，结果极有可能是哪边都不亮。亚马逊的运营也是如此。你发布500条产品，你把精力分散在500条产品的优化、引流上，你面对着500个方向的竞争对手的竞争，这种折腾又怎能抵得上集中精力于一点，全力以赴打造一个爆款出来呢？
亚马逊上，多SKU显然是行不通的。看看Anker，Jackery，Poweradd, Mpow等，这些中国卖家的经典案例，无一不是从单品入手，凭着爆款，单品致胜，而一步步发展起来的。
所以，作为亚马逊卖家，一定要用亚马逊的思维去考虑店铺运营的方方面面，多品混杂，重复铺货，只可能将自己缠绕在泥沼中脱身不得。
一个成功运营过单品日销量过5000的亚马逊卖家说，我每天想的就是爆款、爆款、爆款！