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如何打造爆款品牌?
我离开硅谷，回国创业后，打造了 3 个品牌： HeyJuice 排毒果蔬汁、原麦山丘面包连锁店和 ZeeTea 茶饮。这三次创业，每一次都是在创造新品类和打造爆款。在这里我将毫无保留地分享我的品牌实战经验：该如何打造爆款品牌？
首先，我要问你 1 个问题：品牌最重要的事，如果总结成一句话，这句话是什么？
一、 设计你的 Aha moments
我的种子投资人刚投我的时候，对我说，CEO 最重要的就 3 件事 —— 品牌、运营、现金流。
我说，我能把这 3 件事，每件事只用一句话来总结。因为只有简化到一句话，公司里的每一个人才清楚知道自己要做什么。
那么，对任何一个公司来说，品牌最重要的是什么？总结成一句话，这一句话是什么？我给的答案是 —— 你的 Aha moments 在哪？
Aha Moment 这个概念是由德国心理学家卡尔·布勒首创，定义为「思考过程中一种特殊的、愉悦的体验，期间会突然对之前不明朗的某个局面产生深入的认识」。Facebook 曾经的首席增长官 Chamath Palihapitiya 将其作为一种产品策略，用在用户增长中。在他加入之前，Facebook 遇到了增长瓶颈，公司上下都士气低迷，所有人都开始怀疑，一个社交网站是不是几千万用户就到顶了。但他离开的时候，Facebook 用户增长到 7 亿。实际上，当 Facebook 只有 4500 万用户时，他就确定 Facebook 终将有一天会击败 MySpace，那可是在 MySpace 还非常强势，有 1.5 亿用户的时候。
经过大量的测试之后，他发现了一个增长的秘密——让每一个用户在 10 天里加上 7 个好友，7 Friends In Ten Days。就这么简单。如果能在 10 天里加上 7 个好友，一个人就能在 Facebook 上拥有一个活跃的小世界，这就是这个产品给他的一个 Aha moment。
我意识到，这个 Aha moments 的概念其实能解读所有的品牌。这就是一个品牌要做的最重要的事情。
那，为什么一个品牌最重要的事情是设计 Aha moments 呢？
我的答案是，有了 Aha moments，人们才会爱上你，留下来，向身边每个人都安利你：
目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
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谢邀回答。
精髓：“与显而易见的真理反向走”。
——-特劳特
首先我们要清楚，什么是爆款品牌？
爆款品牌意味着品牌内每款产品的高销量、高人气，代表着认可热爱这个品牌产品的消费者人数远远高于行业正常水平，所以我们追求的并不是单一款产品的火爆，而是营造整个品牌的持续性受欢迎的发展趋势。
—————————————我分割一下———————————-
其次我们要考虑的是一个品牌为什么会爆？
我认为可以从三个角度进行分析。
第一个角度是立项，这个是基础和前提，假如说连自己想要创立品牌的立项都是模糊的，那这个品牌也注定走的不长远。要做一个品牌，首先就应该了解和清楚它的受众人群是哪些？产品主打方向是什么？品牌理念是什么？其次再去注意它的价格、外观等因素。
第二个角度是新颖：这个是取决于你的品牌是否能从平庸大众品牌中脱颖而出的决定性因素。社会发展至今，很多显而易见的真理已经存在并让消费者产生疲性审美，所以我们要寻找消费者心底的“差异化价值”、确立“差异化定位”，从而创立品牌优势。
特劳特先生曾在《定位》一书中举了一个例子：当所有人都往东去寻找印度的时候，哥伦布却往西去，虽然结果他并没有找到印度，但是却发现了新大陆。其实，无论哥伦布向西走发现什么，他都将是第一个发现者，他的历史定位是由他与别人反向走决定的。
所以我们要敢于去开拓尝试新事物，才有机会创造新历史，因为是空白的，所以你的品牌才成为当之无愧NO.1。
第三个角度是传播：说到这里，就不得不说当下最为火爆的“抖音”了，从近两年各大品牌，比如：必胜客、蒙牛、汇源、OPPO等企业品牌营销都将抖音作为传播主阵地就能看出来，这款新兴的短视频APP日渐成长为国内“第一大流量平台”。
————————————我再分割一下———————————–
“答案奶茶”，这款可以“占卜”的奶茶，我相信不少弄潮儿都曾经排队品尝过吧？答案奶茶之所以成为“爆款网红饮品”，除去答案奶茶自身品牌所带有独特的“占卜能力”吸引眼球之外，它的最大优点就在于传播平台与产品文化高度契合。
首先“答案奶茶”从产品内容创新出发，设立“占卜”这一特殊能力，深度吸引时代青年的消费心理：有趣、个性；
而抖音APP，立足短视频平台，以新奇潮流的内容聚拢了一票年轻粉丝，所以二者结合，答案奶茶成为爆款品牌也就不足为奇了。
综上所述，爆款品牌分三步走：
1：了解自己做什么？
2：怎么做出不一样的？
3：找个契合品牌风格的传播平台。
首先我们来定义一下什么才算得上真正意义的爆款。真正意义的爆款，是指迅速爆红的新产品，在短时间内做出高销量、高传播量的成绩。淘宝靠刷单上位的不算真正意义的爆款，要这样爆款的请另行搜索其他主题。本身需求量大、性价比高而卖得好的产品不能算爆款，要不然街市上的爆款总是大米和食盐。
爆款不是神话，它们诱人的身姿一次又一次地在我们面前晃。研究爆款的其中一个方法就是看清它的特质。爆款的第一个特质就是，这款产品之前是“没有”的。它之所以突然冒出来成为爆款，绝对有它的新颖之处。有的是因为技术革新，例如Flexwarm的智能外套，可以充电发热调温保暖。有的是因为影视风潮，例如某些明星同款产品。有的是因为特别好玩有趣，例如惨叫鸡……但是究其本质，爆款的新颖之处是在于满足了消费者新的需求！
如何理解消费者新的需求？主要有以下三种分类。第一种是从无到有，形象表达就是“0-1”。即消费者在这之前都没有这个需求的，正是由于这款产品的出现才创造出这个需求。这类产品的创造难度比较大。第二种是深化满足消费者的旧需求，形象点表达就是“A+”。从电风扇发展成冷气机，就属于这类型。第三种最为普遍，是满足了消费者某个需求的同时，又革新性地满足消费者另一需求，形象点表达就是“A+B”。例如某款防近视的书桌，同时满足了消费者使用书桌以及预防近视的需求。
爆款的第二个特质就是，至少有一部分消费群体极度喜爱它。从传播的角度来说，宁可有一百个人极度喜爱它，也好过有一万人觉得它还可以。因此，要打造爆款，就要深度研究消费者的喜爱倾向。其中一个方法，可以先选定小范围的精准目标受众，以产品1.0版本的形式让小范围目标受众试用，在收集反馈意见后调整，再以产品2.0的版本适当扩大试用群体，再根据反馈意见再调整，如此类推，直至全面上市。
爆款的第三个特质就是容易传播。既然已经有了一小部分人极度喜爱它了，就得让他们拼命传播，为这款爆款代言。首先传播的动作要足够轻松简单，例如一两句话就能把爆款说得透彻的，这样的文案不要让消费者自己去想，商家要费点力气去思考。又例如让消费者只要转发一张图便能把这款爆款传播出去的，这张图商家也要费力气去做好。总之，商家要考虑消费者传播这个过程中遇到的困难，尽力减少传播难度。另外，要做到让消费者有传播的积极性。一个很精彩的案例就是杜蕾斯。杜蕾斯是避孕套的品牌，很少有傻子会有积极性向别人分享传播自己使用避孕套的体验吧？所以杜蕾斯使用让人惊喜的文案和设计，让消费者觉得特别很有意思，于是便有了积极性向别人分享传播还不觉尴尬沾沾自喜。关于如何让消费者有分享传播的积极性，这也有一系列的讲究，本文且不展开。
爆款大概还有一个特质，就是它有足够的利润空间，能够支持商家投放足够力度的宣传推广。这个特质并不是绝对的，确实有像漆黑中的萤火虫那样出众的爆款是完全不用宣传推广的。但在当今商业社会各种广告花式吊打的大环境下，打造一款爆款最好还是需要宣传推广的支持。因此打造爆款要预留足够的利润空间，或者有自信的、看到市场面足够大的商家，也可以先低价打入市场而后收网。
看清爆款的特质，是否对打造爆款产生一定的思路？当然，这里面也不是这么简单便能落到实处。还需要结合具体的行业前景分析、目标市场的消费者调研数据、商家自身的能力范围、竞争对手的运营策略等多方面因素才能制定具体的落地措施。
欢迎私信交流讨论。
打好基础，出奇制胜。坦率讲，爆款超级难，可遇不可求。
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我离开硅谷，回国创业后，打造了 3 个品牌： HeyJuice 排毒果蔬汁、原麦山丘面包连锁店和 ZeeTea 茶饮。这三次创业，每一次都是在创造新品类和打造爆款。在这里我将毫无保留地分享我的品牌实战经验：该如何打造爆款品牌？
首先，我要问你 1 个问题：品牌最重要的事，如果总结成一句话，这句话是什么？
一、 设计你的 Aha moments
我的种子投资人刚投我的时候，对我说，CEO 最重要的就 3 件事 —— 品牌、运营、现金流。
我说，我能把这 3 件事，每件事只用一句话来总结。因为只有简化到一句话，公司里的每一个人才清楚知道自己要做什么。
那么，对任何一个公司来说，品牌最重要的是什么？总结成一句话，这一句话是什么？我给的答案是 —— 你的 Aha moments 在哪？
Aha Moment 这个概念是由德国心理学家卡尔·布勒首创，定义为「思考过程中一种特殊的、愉悦的体验，期间会突然对之前不明朗的某个局面产生深入的认识」。Facebook 曾经的首席增长官 Chamath Palihapitiya 将其作为一种产品策略，用在用户增长中。在他加入之前，Facebook 遇到了增长瓶颈，公司上下都士气低迷，所有人都开始怀疑，一个社交网站是不是几千万用户就到顶了。但他离开的时候，Facebook 用户增长到 7 亿。实际上，当 Facebook 只有 4500 万用户时，他就确定 Facebook 终将有一天会击败 MySpace，那可是在 MySpace 还非常强势，有 1.5 亿用户的时候。
经过大量的测试之后，他发现了一个增长的秘密——让每一个用户在 10 天里加上 7 个好友，7 Friends In Ten Days。就这么简单。如果能在 10 天里加上 7 个好友，一个人就能在 Facebook 上拥有一个活跃的小世界，这就是这个产品给他的一个 Aha moment。
我意识到，这个 Aha moments 的概念其实能解读所有的品牌。这就是一个品牌要做的最重要的事情。
那，为什么一个品牌最重要的事情是设计 Aha moments 呢？
我的答案是，有了 Aha moments，人们才会爱上你，留下来，向身边每个人都安利你：
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谢邀回答。
精髓：“与显而易见的真理反向走”。
——-特劳特
首先我们要清楚，什么是爆款品牌？
爆款品牌意味着品牌内每款产品的高销量、高人气，代表着认可热爱这个品牌产品的消费者人数远远高于行业正常水平，所以我们追求的并不是单一款产品的火爆，而是营造整个品牌的持续性受欢迎的发展趋势。
—————————————我分割一下———————————-
其次我们要考虑的是一个品牌为什么会爆？
我认为可以从三个角度进行分析。
第一个角度是立项，这个是基础和前提，假如说连自己想要创立品牌的立项都是模糊的，那这个品牌也注定走的不长远。要做一个品牌，首先就应该了解和清楚它的受众人群是哪些？产品主打方向是什么？品牌理念是什么？其次再去注意它的价格、外观等因素。
第二个角度是新颖：这个是取决于你的品牌是否能从平庸大众品牌中脱颖而出的决定性因素。社会发展至今，很多显而易见的真理已经存在并让消费者产生疲性审美，所以我们要寻找消费者心底的“差异化价值”、确立“差异化定位”，从而创立品牌优势。
特劳特先生曾在《定位》一书中举了一个例子：当所有人都往东去寻找印度的时候，哥伦布却往西去，虽然结果他并没有找到印度，但是却发现了新大陆。其实，无论哥伦布向西走发现什么，他都将是第一个发现者，他的历史定位是由他与别人反向走决定的。
所以我们要敢于去开拓尝试新事物，才有机会创造新历史，因为是空白的，所以你的品牌才成为当之无愧NO.1。
第三个角度是传播：说到这里，就不得不说当下最为火爆的“抖音”了，从近两年各大品牌，比如：必胜客、蒙牛、汇源、OPPO等企业品牌营销都将抖音作为传播主阵地就能看出来，这款新兴的短视频APP日渐成长为国内“第一大流量平台”。
————————————我再分割一下———————————–
“答案奶茶”，这款可以“占卜”的奶茶，我相信不少弄潮儿都曾经排队品尝过吧？答案奶茶之所以成为“爆款网红饮品”，除去答案奶茶自身品牌所带有独特的“占卜能力”吸引眼球之外，它的最大优点就在于传播平台与产品文化高度契合。
首先“答案奶茶”从产品内容创新出发，设立“占卜”这一特殊能力，深度吸引时代青年的消费心理：有趣、个性；
而抖音APP，立足短视频平台，以新奇潮流的内容聚拢了一票年轻粉丝，所以二者结合，答案奶茶成为爆款品牌也就不足为奇了。
综上所述，爆款品牌分三步走：
1：了解自己做什么？
2：怎么做出不一样的？
3：找个契合品牌风格的传播平台。
首先我们来定义一下什么才算得上真正意义的爆款。真正意义的爆款，是指迅速爆红的新产品，在短时间内做出高销量、高传播量的成绩。淘宝靠刷单上位的不算真正意义的爆款，要这样爆款的请另行搜索其他主题。本身需求量大、性价比高而卖得好的产品不能算爆款，要不然街市上的爆款总是大米和食盐。
爆款不是神话，它们诱人的身姿一次又一次地在我们面前晃。研究爆款的其中一个方法就是看清它的特质。爆款的第一个特质就是，这款产品之前是“没有”的。它之所以突然冒出来成为爆款，绝对有它的新颖之处。有的是因为技术革新，例如Flexwarm的智能外套，可以充电发热调温保暖。有的是因为影视风潮，例如某些明星同款产品。有的是因为特别好玩有趣，例如惨叫鸡……但是究其本质，爆款的新颖之处是在于满足了消费者新的需求！
如何理解消费者新的需求？主要有以下三种分类。第一种是从无到有，形象表达就是“0-1”。即消费者在这之前都没有这个需求的，正是由于这款产品的出现才创造出这个需求。这类产品的创造难度比较大。第二种是深化满足消费者的旧需求，形象点表达就是“A+”。从电风扇发展成冷气机，就属于这类型。第三种最为普遍，是满足了消费者某个需求的同时，又革新性地满足消费者另一需求，形象点表达就是“A+B”。例如某款防近视的书桌，同时满足了消费者使用书桌以及预防近视的需求。
爆款的第二个特质就是，至少有一部分消费群体极度喜爱它。从传播的角度来说，宁可有一百个人极度喜爱它，也好过有一万人觉得它还可以。因此，要打造爆款，就要深度研究消费者的喜爱倾向。其中一个方法，可以先选定小范围的精准目标受众，以产品1.0版本的形式让小范围目标受众试用，在收集反馈意见后调整，再以产品2.0的版本适当扩大试用群体，再根据反馈意见再调整，如此类推，直至全面上市。
爆款的第三个特质就是容易传播。既然已经有了一小部分人极度喜爱它了，就得让他们拼命传播，为这款爆款代言。首先传播的动作要足够轻松简单，例如一两句话就能把爆款说得透彻的，这样的文案不要让消费者自己去想，商家要费点力气去思考。又例如让消费者只要转发一张图便能把这款爆款传播出去的，这张图商家也要费力气去做好。总之，商家要考虑消费者传播这个过程中遇到的困难，尽力减少传播难度。另外，要做到让消费者有传播的积极性。一个很精彩的案例就是杜蕾斯。杜蕾斯是避孕套的品牌，很少有傻子会有积极性向别人分享传播自己使用避孕套的体验吧？所以杜蕾斯使用让人惊喜的文案和设计，让消费者觉得特别很有意思，于是便有了积极性向别人分享传播还不觉尴尬沾沾自喜。关于如何让消费者有分享传播的积极性，这也有一系列的讲究，本文且不展开。
爆款大概还有一个特质，就是它有足够的利润空间，能够支持商家投放足够力度的宣传推广。这个特质并不是绝对的，确实有像漆黑中的萤火虫那样出众的爆款是完全不用宣传推广的。但在当今商业社会各种广告花式吊打的大环境下，打造一款爆款最好还是需要宣传推广的支持。因此打造爆款要预留足够的利润空间，或者有自信的、看到市场面足够大的商家，也可以先低价打入市场而后收网。
看清爆款的特质，是否对打造爆款产生一定的思路？当然，这里面也不是这么简单便能落到实处。还需要结合具体的行业前景分析、目标市场的消费者调研数据、商家自身的能力范围、竞争对手的运营策略等多方面因素才能制定具体的落地措施。
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