本人是2012开始做电商的，刚开始做的是美妆和洗护的小类目。3个月时候做到了类目第一，那个时候还不懂得刷单，只是产品质量好价格实惠上活动冲到第一名的。就这样半年后，类目里杀入了一个9.9包邮的，在他加入后至今这个类目就是9.9在玩了，在他加入的第二年我就换了类目。2014年我开始做母婴类目，第一年没怎么赚钱，15年开始发现越来越难做，刷单也不行，行业产品价格又压得很低，15年亏了一堆库存。
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本人是2012开始做电商的，刚开始做的是美妆和洗护的小类目。3个月时候做到了类目第一，那个时候还不懂得刷单，只是产品质量好价格实惠上活动冲到第一名的。就这样半年后，类目里杀入了一个9.9包邮的，在他加入后至今这个类目就是9.9在玩了，在他加入的第二年我就换了类目。2014年我开始做母婴类目，第一年没怎么赚钱，15年开始发现越来越难做，刷单也不行，行业产品价格又压得很低，15年亏了一堆库存。
评论 ( 20 )
仁德晟统计总结了以下3点，希望对大家有所帮助。
1、官方分配流量很大，为什么自己店铺却很难拿到？
2、搜索展现的机制到底是什么？
3、怎样让淘宝给流量？（其他平台适用）
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店铺为什么没流量？
1、在流量总量不变的情况下，搜索结构，展现渠道发生了很多变化，以手淘首页为例基本占据了大部分店铺一半左右的流量数，搜索结构的改变分散了流量的来源，由之前单一的搜索模型变成多元化，拉高了具备多维度店铺运营综合能力的水平。
2、搜索深度降低
%80以上的流量来源来自移动端，但手淘搜索与PC搜索不同，屏幕画面展示少，大概只有4-6个商品，往往只下翻20-40个商品数间，因为不确定性，消费者就会重新搜索关键词。当你商品主搜词权重过低，排名靠后能拿到的展现量也会减少。
3．商品定价，定词的无计划主攻性
很多店铺在商品品类规划这块，都会有几个或者多个相近相似产品，所以在制作标题与定价的时候就显得没有主动进攻性，产品材质，属性，功能类似，所以最终标题与定价也大都相近。在展现规则里有一点大家是知道的，同个店铺同个关键词在同一搜索页面下最多展示2个商品，这意味着一个店铺多个商品主打同一个词，抱着能增加成功的机会的想法，而结果却是大大增加了内耗，互相牵制，让成功变得遥远。
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搜索展现规则
1.如果我们把搜索看作是过滤器，那么关于围绕搜索规则则是一层层过滤网。由上到下，有粗变细。
排在第一个搜索框架下的过滤层是产品的归属类目与属性。越是看似简单易操作的问题反而容易出现大的问题，有个别的商品是属于多个类目下的产品，这个时候就需要在发布产品的去搜索这个产品的主要核心词，根据搜索结果得知淘宝优先展示类目，也可以把搜索排在前面销量好的商品统计起来用工具查看他们所在的归属类目。商品属性也是同等重要，商品属性作为精准搜索的一个重要一环，也是淘宝判定商品与搜索词匹配性的重要指标。
2.商品竞争
竞争一直存在，但也讲究一个平等原则竞争，如果你想与你行业的某个店铺做竞争，首先你得成为一个合格的对手。店铺层级，客单，单品定价，核心搜索词等等都会成为决定你是在哪个层级面找对手。对手的运营能力，产品优势都将影响着你的产品展出。
3. 综合权重
产品，店铺多维度来考核相关权重，单品关键词权重由点击率，转化率，单品贡献值，复购率，客户评价，单品违规扣分；
店铺权重主要涉及店铺动态评分，综合体验分，店铺动销率，店铺层级及售后退款纠纷率，小二介入率等。
上面讲到这么多的权重因子，大家梳理后发现，大部分都是自己可以自主控制的，相对比较难的2点的是点击率与转化率，但点击率操控性比转化率又要好的多，毕竟影响一个订单的转化所牵扯的方方面面多了。
点击率主要构成就是一张创意图片，与主图一样具备营销底蕴就可以了，做一张优质高点击率的图片相比做好一个产品来说容易多了，连一张图都不做好何谈运营好一个产品。
4.标签与及千人千面
有时搜索你会发现很多低销量的产品是排在高销量产品前面，也有一些高单价的商品客串在中低客单商品里，所以想要获取展现机会除了提升单品权重外还可以做好产品的精准人群。手淘搜索的结果展示排序前5名为1+2+2+1，第一个直通车，第2，3为意向产品有加购，收藏过的商品，第4，5为标签产品有过浏览轨迹的商品，第6个为商品综合排序，如果你想要知道淘宝给你定位的是高富帅，还是屌丝，可以多去搜几类商品，看排在第四，第五的商品是一个什么样的价位。
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怎么样做，淘宝给会给我们流量？
在运营店铺中我们需要关注并做好哪些事项，淘宝才会给我们流量呢，这个话题也是大家最为关心的事，仁德晟认为大家做好以下几点就不用担心店铺拿不到流量。
1. 产品标题
在做产品标题的时候一定要用适用自己产品的词，不要盲目的以为所有的词都拿过来用，造成核心词，主搜索，属性词的堆砌。这样反而拿不到流量，我们在做标题的时候就是只要确定一个主搜词后面延着这个主搜词去拓展做延伸就可以了。这个词不一定是大词，也不是最热的词，而是最适合自己产品的词。
关于标题可以看一下仁德晟昨天发布的文章
仁德晟：文章马伊琍离婚，电商人蹭热点要注意了
2. 产品定价
产品定价不只是简简单单的给商品标一个价格，你要知道不同的定价直接影响一个产品的转化与搜索展示的机会。通常大家定价往往都是根据产品的成本价在加上利润及后期的活动折扣来定价，也有参考同类商品的在售价来作为自己商品的售价，也有些抱着前期只为冲量不赚钱的思维来定价。所以定价这块一般建议先给产品定词，定词以后在平台上搜索喜好这类商品人群的主要的区间价格，在结合商品成本来确实最终的一个价格。
3. 布局店铺多个产品，出击抢流量
前面有提到每个店铺都会有几个或者多个相同相似商品，那么我们就可以把每个商品打造成重拳出击去截取流量。我们可以通过主打不同的搜索词，不同阶段的商品定价，来布局店铺产品组织结构，形成有力的竞争格局。
四.提高商品主图点击率
商品好的优劣，受众情况怎么样，淘宝系统只能通过点击率这一维度来判断。排除付费的影响外，主图点击率是获取搜索流量的重要一环。类目规则不同对主图的要求也各有区别，比如服装主图是非白底背景干净无牛皮癣，而有些类目则是背景颜色搭配醒目，营销文案布满主图。所以做主图的思路总结起来就是结合产品的卖点把客户需求的核心用图文的方式以产品使用场景展现出来。所以一张优质的主图一定是有符合下面 情况，图片本身所展露出来的信息是能解决消费的需求。商品展示的角度，搭配，配色是具有独特吸引性。
五.提高商品转化率
商品最终的一个转化能力除了主图描述外，还有重要的一个场景就是详情页。产品卖点的展示，场景化的营销，产品基础信息的告知，营销氛围的制造，都要落到这个当中来。所以怎样做好一个产品的详情描述，这里策划工作就显尤为重要了。详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。
为了促进转化，同时我们可以赋予活动暗示，消费者购买产品并不是为了验证这个产品有多便宜，而有有多优惠。一些可以自主运营的淘金币，淘抢购等活动，都可以自行安排，虽然可能获取不到官方的活动流量支持，但是我们可以对参与活动的商品打标，打活动标签，那么这也可以有力的刺激消费者，活动商品的价格一般都是最实惠的时候 ，同时商品质量也有保障。
认认真真做好以上几点，还没流量你来打我。
另外，不发张图好像跟没写似的～
这就是国内电商的现状，现在处于饱和期，并且要无底线的烧钱开直通车，买流量，即使这样，效果也不好，不过可以考虑一下跨境电商亚马逊，投资小，相比天猫少太多了，不需要囤货，节省了囤货费用，利润高，现在处于红利期，没有国内电商那些烧钱套路，可带。
流量
为什么说你的流量会越来越少了？
其实我觉得这个问题，如果你的流量越来越少了，那么也不用过于自责的；并不是说你的流量越来越少，而是整个阿里的流量都是越来越难拿了，
为什么这么说呢？
实际上中国的这几个互联网巨头，从开挂蓬勃发展到现在为止已经经历了很多年了。中国的人口红利，也吃的差不多了。
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比方说像刚开始的时候，不管是阿里也好，还是像腾讯的微信也好；每年的这个增长都是百分之几百增长量。如果我再往后，肯定不可能再有这样的一个增长量了，他们现在的这个用户使用基数已经很大了，如果还是一个百分之几百的一个增长量的话，那么中国的总人口就不够用了。所以简单的说：
1
—第1个点是因为这个人口红利的这个枯竭
不过幸好我们还是一个人口大国，要不然的话可能早就枯竭了，早就已经是进入到一个瓶颈期了。
2
—第2个是由于电商的平台的细分化
包括说人群的细分化，碎片化。这里随便说一些，现在非常火的社交电商，包括一些伪社交电商；还有一些线上线下结合的这种电商。像贝店，像小黑鱼，环球捕手，像斑马奥特莱斯。包括像这个传统的以前有个京东，那现在又多了一个拼多多，包括网易家的考拉严选。还包括了，最近又爆出一个消息，试水了7次电商的这个百度还没死心，他要开始第8次的冲击，对电商进行一个第8次的冲击。
大家可能会很纳闷，这小子已经干了7次了，是吧？前面这7次可能很多的这种平台的名字大家听都没听说过，他还是不放弃的，还要干第8次，对吧？因为大家都知道电商是一块一块大肥肉，大家都一窝蜂的往上冲。但是这里还有一些大的淘客转变过来的；像小红书这些，最近非常火的。他也是非常强大的，带货能力，种草能力是特别强的。
另外还有像那种大一点的公众号，像差评的黑店；他们实际上都是有一个很强的，一个带货能力的。这种平台实在是太多太多了，讲都讲不完，而且呢，有个什么特点呢，哪怕说前面死掉一批，后面还有两批在后面排着队的往上挤。大概现在就是这样的一个情况，因为可能大家发现在社交电商，垂直电商上面还会有一些机会；包括很多的企业，投资方。他们都会愿意去尝试；你哪怕说尝试的不是太成功，他都会瓜分掉一部分的这种细分人群的。那如果说你这样的企业介入的多了，你就架不住这种分流。
当然了，这里还忘了一个，像名创优品这样的这种线下店对吧？它现在覆盖的也很广，包括一些四五线城市，哪怕是五6线城市它都覆盖掉了。比方说像一些不是太贵的，9块9的或者是10来块的东西。很多人可能就不太愿意去淘宝买了，像名创优品这样的店里走进去购物体验也是不错的，而且它的价格也不见得比淘宝贵。而且还不要这个快递费，也不需要等待对。如果你看的好的话，你马上就能买。所以这些都会分流掉淘宝本来的一些客户群。
因为在淘宝如日中天的时候，一方面是由于：当时开店的店家还没有现在那么的多；另外的话这个参与竞争的商家也没那么多。他一家独大的这个蛋糕是他独吃的。而现在你看我随便举的话这么一大堆，而且我这里只说了一小部分，可能就是冰山一角。所以说这样的一些分流，这么多的这个竞争者来分流的话，那势必也会会分走一大部分流量。
3
然后第3个点是
最近我们发现把那个出租车革命了的，并不是本地的另外一家出租车公司，而是一家滴滴的互联网公司。所以这种跨行业的打击，在这个互联网领域还是蛮多见的。
我们说每个用户，每个人，他每天哪怕你是一个中毒用户，每天固定的在那里刷手机，在那里玩手机的；这个时间可能还是一个固定的值。
你最了不起，再了不起24小时，这是不可能的；我们假设一个中毒用户，每天刷手机，玩手机大概会在5个小时左右。
这已经很厉害了，差不多就是说：你吃好晚饭七八点钟一直刷到中间不停，一刻不停的刷，一直要玩到12:00左右；这样的话已经算是一个中毒用户了。假如说你是这样的一种情况的话，放在以前的话，可能刷着刷着就刷到淘宝上去了。然后去看看淘宝里面的一些东西，给自己种种草什么的。
但是现在，我估计，这样的人是越来越少了；打比方现在还是5个小时吧，我们就算是中毒用户，5个小时她可能一个小时交给微信了，我要刷一刷微信，刷朋友圈什么的；看看什么订阅号，就一个小时过去了，很可能是一个小时不够的。那么剩下的时间，是很有可能交给抖音啊，吃鸡啊；甚至说，光刷一个抖音，就可能把这5个小时都刷完了。或者说光吃个鸡就能把这5个小时都吃完了，这个都是很正常的。
沉迷吃鸡
你看一下这个身边的人就知道，你看那个地铁里面，有几个人是在那里刷淘宝的？
大家一般都是在干嘛？就是你看一下身边的人，你大概就知道了。
大家的话题，大家的这个热点，都也是被他们带走了，就是注意力被带走了，时间被带走了，被一些跟淘宝没有直接竞争关系的APP，被一些其他的一些事件也好，就被他们带走了。
那这样一来的话实际上说，留给淘宝的时间，就是留给这个这个用户逛淘宝的时间实在是太少了。这个时间的减少也势必会导致这个流量的减少。包括说：你种草就种的少了吗？如果你花时间花的少，你种就种的少；让你种草种的少了，那这个对我们商家来讲的话，这个生意就会相对难做一点，这是第3个原因。
包括未来还有一些比较不太好的一些消息，比方说最近这个微信，它这个开出了一个购物的口子。其实这个我觉得是没什么的，我也是在一个公众号上看到的。那标题真是耸人听闻，就是感觉就马云就不行了；这个淘宝要关门了。这个这个太太太夸大了。
实际是什么呢？就是说微信的这个这个最上端，它那个搜索的这个口子上，他现在可以搜商品了。我们也试了一下确实的这个微信的最新版本，直接可以搜这个商品。然后弹出来他是这样子的；就是说：主要弹出来的是京东的商品，排在最前面的。那么后期呢？包括小程序的这种信息，他也可以在下面展示出来。
以前我们只能搜一些文章，搜一些资讯；现在你可以通过微信去搜一些商品，其实我觉得这个没什么，很正常。然后这个新闻的标题太吓人了！所以现在这个外面标题党实在是太可恶了，没什么内容，空洞无物的一些内容，然后就放了一些耸人听闻的一些标题吸引点击。大家如果是看这样的一些公众号，或者说是看这样的一些新闻的话，你最好有一点辨识能力。
不要被他们这种言论牵着鼻子走，他们说的不得了，这样子的话会做不下去。照他们这样说的话，微信居然有了一个搜索框，怎么可能呢！在电商领域，不管你微信怎么强大，在电商领域，阿里系还是可以把腾讯系按在地板上摩擦的；然后你微信就多了这么一个小口子，然后就把淘宝给干死了，这怎么可能呢？我觉得就是无脑，所以说大家在看这样的文章的时候也要有一定的这种辨识能力。
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包括很早以前，阿里就尝试着搞一个什么无人的汽车销售的4s店，整个都是无人的状态。那又不得了了，又是这种标题出来了，说这个所有的4s店要关门了是吧？马爸爸开始把这个人工智能带入到这个汽车销售的4s店里去了，这不是也是无脑的。怎么可能呢？对吧？所以我是感觉到，就是现在去看一些新闻的话，大家还是要有一点自我的辨识能力。
这个扯远了，我们说回来今天其实我们就关于这个流量的分散，就是关于这个问题进行了一些扯蛋吧，聊天对吧？这个流量分散了必然会成为未来的一种大趋势。
在这样的大趋势下，如果你现在还停留在一个点上或者是马在一个点上去这个抓取流量的话；或者说你只有一种手段去弄流量的话，那么你未来的日子必然是越来越不好过的。
未来对于我们的要求，你得需要有很多的手段，和很多的技能去赚取流量。
而不是什么一个单一的刷单或者单一的去开车，这种比较传统的单一的这种方。如果你还是在走这样的一种模式的话，那么在未来肯定这个路会越走越窄。
这些大概就是我们今天做的一个判断，大家可以根据这个判断去做一些适度的调整；比方说你可以去尝试各种各样的渠道，然后去从这些渠道里面尝试着去抓取一些流量，或者进行一些店铺的导流。在之前如果你在两三年前你去做这样的事情的话，你可能会失败。
因为那个时候外部的这种流量并不大，但是如果在现在这个节骨眼上去做的话，那也许你成功的概率就会比较高一些。
现在这个淘宝外部的流量确实是非常非常大的，所以说这是我们的一个建议。你可以根据自身的这个情况，和一些自身的能力做一些相对应的一些调整，这个对你将来开店会有很大的帮助。
任何传统生意如果墨守陈规，终将会慢慢淘汰，何况日新月异的互联网
互联网发展迅速崛起，可以说已经与我们的生活融为一体，息息相关，而随着国内电商市场爆棚，致使很多大手转向了一个新的大陆，跨境电商无货源模式，相信很多朋友对这个名字略有耳闻，自2015年起，国内大手相继介入，很多人表示利润高，项目高端，时至今日月入百万的少，月入十几万几十万的不胜枚举。很多人抱有怀疑，为什么无货源利润就这么高？
无货源并不是真的就没有产品，简单说，就是不用囤货不用费心找货源，用ERP系统采集商品信息，从国内电商平台如淘宝，阿里，1688等上面。上传商品客户下单。然后你在从这些电商平台上面下单，邮寄给客户。一般国内10元，卖过去10欧元，欧元兑换率是1：7.7，一般利润在五倍左右。一会上图，作参考
无货源模式跨境电商利润之所以这么大，除了模式适应了电商发展的趋势，也是靠政策扶持的，因为现在是互联网时代，国家政策对跨境电商扶持的力度很大，这个可网上查，每个地方政策都不一样。上周还在郑州召开了第三届全球电子商务大会么，听党的话，跟着党走，不会掉队
淘宝店铺如何选择一个挣钱的款，从0到月销200万的爆款店铺！
现如今要想把店铺做好绝对离不开这两点：产品+技术。为什么这么说？
因为一个好的产品加上一个好的技术，才能更快更好的去为店铺打造一个好的爆款，那店铺有一个或是多个稳定的爆款，这流量和销量可以说就完全不用愁了。
但反之，如果产品没选对，爆的几率就会打折，尤其是换季期间，不少朋友就因为换季时没做好产品的衔接这爆款就一去不复返了，店铺突然失去一个爆款，其影响将是巨大的；如果技术没跟上，比如店铺布局没有做好，前期花了大量的时间、精力和推广费用产品却不见一点起色，这市场可能也就此错过，即便退一步说，后来的调整方向对了操作回到正轨，但这市场的变化却已经回不来了，同行都做起来了，你这才开始，为了能尽快追赶上同行就又要投入大量的资金，这其中酸楚请自行体会……
分析了这么多，赶紧回到今天要说的主题：教大家如何来选择一个挣钱的款。
先说说这个换季选款问题。
换季选款最重要的两个点就是要找准“切入点”和“衰退点”，这个“切入点”就是常说的机会、契机，过早或过晚的切入市场，都会造成不必要的资金浪费，影响我们的爆款计划，同时还应注意我们竞争对手的动向，因为我们在做规划的时候，他们也在做；这个“衰退点”就是常说的爆款后期由于季节等等因素产品进入到了衰退期，这时我们就要找准下一个产品的“切入点”，这样才能进入到良性循环。
看下面的数据，咱们更具体分析下。
如图所示，现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期，这个时候选择做，虽说切入的稍微晚了那么一点，但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期，这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品，比如睡衣秋冬款，如下图所示。
秋冬的产品在八月份的时候就要进入筹备阶段，九到一月份这个时间段是人气比较高的时间段，在二月份进入衰退期的时候，就又到了新品的切入点，如此往复形成循环，店铺也就进入到良性的发展正轨当中。
然后讲讲如何通过热门属性选款。
通过热销属性组合，去分析产品的趋势从而初步确定产品的款式和店铺发展的方向。
通过热搜词搜索排行，可以了解到现阶段什么风格属性的产品热销，可以重点从这方面去操作，这方便我们进行后面的数据筛选。
通过前面的数据分析，我们已经给产品做了一个初步的定位。
店铺宝贝不少，但到底哪一款适合做主推呢？接着聊聊如何用直通车选款测款，以及如何用微淘活动和关联销售来测款。
如何用直通车测款？
①建一个测款计划，因为测款计划权重与原有的推广计划权重相比来说是较低的，分开操作可以有效的减少对高权重计划的影响；
②根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；
③投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；
④投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；
⑤添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；
⑥添加4个创意图，轮播，推广标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。
还有一种常用的直通车测款方式就是用智能投放来进行测款，这个测款方式适合店铺产品上新多，需要大量去测款的，可以短期快速去积累数据，系统会根据我们的产品去自动给你匹配相应的人群，去提高我们的展现量和点击率，及早有那么几个款可以先跑出数据。
关于直通车的就说这么多，下面说下微淘活动测款和关联销售测款，这两个测款方式属于低成本的，但对店铺基础有一定的要求。
如何用微淘活动测款？
这个方法要用的话，店铺必须得有足够量的忠粉才行，不然效果不理想，“我也一直在用发微淘这个方式，让粉丝对新品进行投票开测款，没效果的”，为什么没效果？你不能干巴巴的发个微淘就了事，坐等数据可不是我侦探的风格，你得在发微淘的时候配合着相应的活动，比如盖楼抽奖、参与活动者活动期间购买享有打折/赠送小礼品等等。你调动起了买家的积极性，这一切也就能顺利进行了，做完这个活动还不算完，你还要去对这些买家做一个新品的用户体验才行。
如何用关联销售测款？
这个方法要用的话，得等店铺有一定的流量基础才行，不然效果不理想，注意要加入关联的产品图片，不要有什么促销文案，就纯优化图片，突出产品本身，不然会影响其测款的准确性。
最后谈谈如何用生意参谋-商品效果来数据化分析爆款。
通过访客数、收藏加购数以及下单转化率等等数据反馈，可以分析得出哪几款宝贝的数据是最优质的，是可以作为主推的。
小结：在选择产品的时候不要凭感觉找捷径，而是要用正确的操作方法多维度的去进行选款，同时要学会看数据分析数据，用数据的反馈去更深层的了解这个行业情况和消费者的需求，要知道一个爆款的成功，绝不是偶然！
淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习
组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”
那是你没有方法，有方法了做起来很快
认同蒋晖说的，不是生意越来越淡，而是大环境在改变，你没有跟上转变。
虽然我没有操作过传统电商，但是作为无货源老玩家来说，对于电商平台的机制研究的可以比你们传统电商卖家还要透彻，并且知道怎么优化才能带来更大的流量，有流量了利润自然也不会太差。
我作为无货源玩家，第一就是利用好千人千面的平台机制，有些时候低价并不是最有力的竞争力，要了解消费者的习性，目前我正在操作的是京东无货源店群，对于一些非标品的商品，高价反而消费者会更认同。
举个例子，拉杆箱这件商品，在很多人印象中应该没有什么品牌做拉杆箱出名的吧？而这件商品就是非标品商品，对于买家来说，150元的拉杆箱质量要比50元的拉杆箱质量要好，所以很多注重质量的消费者就会选择150元这款，而便宜货就不占什么优势了。
而对于无货源玩法来说，本身上架的就是爆款商品，所以重点在标题优化方面，来带来更多的自然搜索流量，对于优化标题这块，很多传统卖家不如我们这些专业做无货源模式的。
而无货源模式也不需要一个店月赚几十万几百万，单店一个月能赚3-5w就可以了，因为无货源店投资比较小，运营起来也不用刷单，开车，所以能节省很大一笔开支，把这些资金投资到多个店铺上，来获得更多更大的利润。
这就是我的无货源店铺的运营状况，一个店月销售额达到6w+，利润达到3w+，开上10个，20个这样的店铺，就能带来翻倍的利润。
目前我的团队操作了300多家无货源店铺，月利润也能达到千万级别，一点也没觉得生意惨淡这种情况。。
回答：电商为什么生意越来越淡，流量越来越少？
近年来，电商被炒得火热火热的，竞争当然也就少不了，小卖家肯定是干不过大商家的，人家可以靠钱来砸开市场，特别是竞价你根本是没办法去比的，当然不是说干不过就没有得做，我们也另找出路的。
流量越来越少，产品不好做，卖货也很难，很多人就会觉得生意越来越难做了，你是否也有这种感觉呢？如果有那就对了，很多时候不是我们的货难卖，用新媒体的说法就是你没有掌握运营技巧而已。
可想而知，任何一个行业没有掌握技巧，工作都是很难做的，方法不单是工具，更是助我们快速达成目标的基石，看到大家都为卖货焦急犯愁，一时兴起，就来为你解答下困惑。
下面小编来教大家3个卖货核心要点：
一、挖掘出客户的需求
首先要明确自己产品的消费人群，有哪些？在哪里？只有了解谁是我们的目标客户，她们的消费行为，消费习惯，以及购买产品的共同点，我们就能找准方法来应对。那么找到需求后，我们要做的就是打破她们的疑虑，引导她们接受用产品之后所得到的美好或好处，前提是你的产品必须做到质量过硬，有保障！
二、提取产品的卖点
可能你会问：什么是产品卖点？
顾名思义，卖点就是能够销售给顾客的产品特征，可以说服顾客购买的理由，所以大家一定要向顾客描述清楚，让他（她）们明白购买产品可获得到具体的什么利益，说白了就是对他（她）有什么好处。
例如：‘客户需要的不是电钻，而是墙上这个洞’，把客户想要的给他就好，这是一名很牛的营销大师提出来的理念，我个人非常喜欢，所以借用来引用。
三、售后跟踪服务
这里的跟踪可不是去盯着客户啊，是能及时为客户做到产品的售后处理，你卖给她产品不单单是一锤子买卖的简单，而让她感受到是像朋友一样能得到热情和关怀的，具体细节我就不说了，得靠个人去发挥了。客户要开心了，为你转介绍就是顺带的事，所以说把客户服务好，还愁没有生意吗？
总之，方法是很多，需要灵活运用，用董明珠前辈的话来说：‘没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人’
我是(小美），新媒体行业的实践者，创作不易，感谢你的点赞和评论，想要了解更多新媒体知识，可私信我（知识）免费领取价值1999的学习资料
大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
电商为什么生意越来越淡，流量越来越少？
首先，我们先从整个的一个大环境里面去说，作为做生意的人来讲，其实不管你是在做线上还是做线下，饭馆也好，卖什么产品也好，经常都会听到一些不好的声音，如：“今年的生意不好做”，明年依旧如此；就这样日复一日，年复一年的。但是他们每一年都一直在经营着。事宜，问题就出现了，如：为什么现在的电商生意越来越淡，流量越来越少呢？
一、生意惨不惨淡？我先不讲。当若说流量越来越少了，这就不能忍了，简直瞎说。为什么？因为在这个互联网飞速发展的时代，几乎人人都靠互联网生活，尤其是10后几乎是从几岁开始就手机不离身了。所以从现在整个互联网的走势来讲，流量只能是越来越多。
二、为什么现在的电商生意越来越淡？
这个问题，其实不能全部概括，只能说是有的商家生意越来越惨了，有的商家的生意越来越好了。
那如果是自己的店铺生意越来越惨淡了，怎么办？
看自己有没有跟着当前的电商形势走。
什么意思呢？
于整个搜索流量来讲，五六年前的时候，消费者几乎都是用电脑进行购买，那个时候，最核心的流量还是搜索流量。但是，随着整个手机普及了之后，几乎是99%以上的人都开始用手机购买了，核心的搜索流量也逐渐转变成个性化推荐流量、猜你喜欢等等，就是指你看到的产品跟我看到的产品是不一样的，但是之前搜索之后看到的都是一样的。
如果说，原来的搜索流量是100%的一个买家，那么现在就因为这种搜索流量慢慢的迁移缩到了30%；所以你的生意越来越不好了。
那么，其他的流量跑哪里去了？
全部都跑到直播里面去了。只需要稍微注意一下，就能发现那些卖化妆品的、卖衣服的等等店铺在开直播间时，里面的人都是几万，甚至几十万。
而在这个时候，你却想着搜索流量怎么做？跟前两年相比，搜索流量为什么这么少？你觉得你的生意能好起来吗？因此，要想将生意做起来，就必须跟上现在电商的走势。
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流
仅仅是淘宝店现在已经快一千万家了，真正盈利的不足一百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱，或者是亏钱的状态。
线上的流量现在越来越贵，就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了，这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花。
线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店，如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出。
这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下，如何将客户价值最大化。
在淘宝上开店，毕竟是别人的平台，想要来点流量，最简单粗暴的就是砸钱。
可惜的是你砸得起钱，你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高，最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。
流量如此精贵的情况下，要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。
这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习，立马使用，立马赚钱的套路。
那就是借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道，然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现。
因为互联网营销的根本是以用户为核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘，用户才能为我们源源不断的提供价值。
首先是如何利用淘宝店在前端引流，最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费，在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来。
在客户下单后，然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡，凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖，或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。
也可以通过和下单的客户私聊引导加微信，免费提供售后服务等名义来圈住客户。
然后在加到微信中，为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识，把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来，和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交流。
再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里，你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户，那么客户有需要的话，就会在你这里下单。
营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多，那么你销售的产品一定会有人购买。
只要客户持续的在你的鱼塘里面，你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买，并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找你。
你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任，那么客户会持续为你贡献价值。
以前一个客户可能只赚个10块钱，这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！
看完三件事：
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谢谢你的支持！
不是生意越来越淡，而是大环境在变，但你没跟上转变。
我也是2012年开始做的淘宝，女装行业，当时淘宝红利期，很多类目都非常好做，基本上架就能卖出去。
而你看现在，淘宝上有多少美妆卖家？
这就是电商生意啊，环境和规则在变，跟不动转变的店铺早晚是要淘汰的。
这是一方面，然后再再说说流量问题。前几年的淘宝在流量分配方面的确过于偏向天猫。
因为淘宝早期发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化。
但2018年拼多多的异军突起，让淘宝意识到，中国低价人群的市场比想象中大太多了。所以淘宝在之后会更加在千人千面上发力，让高端人士看到高价的，低端的仍然会占淘宝销售的主力。
可能有新手不清楚千人千面具体指什么，简单的举一个例子。
我用两部手机，搜索同一个关键词“电动牙刷”，搜索出来的产品是不同的。
之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。
这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。
所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。
因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。
那结合题主的情况，到底该如何去做呢？
首先说下美妆和母婴类的相似点：
结合以上特点，给出一些个人在经营上的建议：
1、产品再细分
不管是化妆品还是母婴用品，太泛了，品牌集中度也很高，如果能找到某个细分领域的品牌，并且这个细分行业的品牌分化还不是很严重的时候，那倒是一个好机会。
因为市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
比如你卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？
2、在产品质量保证的情况下可以卖贵
价格战在整个淘宝市场都是存在的，更何况竞争巨大的美妆行业。
但是不管美妆还是母婴，有个很好的好处，那就是客户群体对品牌和正品的需求大于对价格的注重。所以这类产品完全可以卖贵。
很多早期做淘宝起来的卖家，经历过淘宝——廉价市场的思维感染，都不敢去卖成本高的产品。他们想着：这个成本价就是人家的售价。产品虽然更好，但是客户摸不到，不知道啊。而且他们的确把价格一标，不做任何的策划，最终好产品也无人问津。于是他们更相信：一定要低价销售。
我在早期遇到一个卖家卖拉杆箱，同行148元的价格，一个月卖2000个。而他说他的箱子跟同行一模一样，就卖98元，他认为他比同行有竞争力多了。可是最终一个月只能卖100个，也就是对手赚得盆满钵满。
这是为什么呢？为什么有的时候只有低价才能够胜利。而有的时候，高价反而可以获得更高的利润呢？
首先我说结论：客户对于价格越敏感，越需要采用价格战，也只有通过价格战，才能够取得胜利。而如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么就可以把产品卖贵。
前段时间跟一些年利润百万的大卖家也讨论过关于卖贵，很多点我觉得很适合美妆和母婴类。我罗列一些他们的对话：
1）我的同行都跟我的款，一件便宜几百。但是仍然我的客户买我的。高端客户不在乎几百。
2）我的产品退货率11%，越高端的买家越好说话。
3）我在不断揣摩高端用户心理想什么，满足她们我很快乐。
4）我的用户喜欢看我上新。哪怕不买。
5）我的每样产品都有一个小亮点。我的客户喜欢看这些亮点。
6）今天网上的高端买家，其实并非是后来者。而是10年前的80后买家，现在有钱了。
7）我会尽量卖贵，不和同行同流合污，不在一个价格带，买家就看不到。
8）你的粉丝会习惯你的高价。
9）要做非标品。
3、复购率高的产品要注重老客户维护
现在无数创业者都在把用户移到自己的粉丝池，因为借助社交媒体，才能把用户的商业价值放大5-10倍，创造更高利润。淘宝也禁止把用户拉到微信，还不是大家都在拉。。。有头脑的商家现在都知道，要建立“自己的流量池”。
这样只要做大了，老客户黏性足够强，回购率足够高，新客户开发达到瓶颈，最好的结果就是用成本最低的方式圈定自己的客户。
另一方面，老客户的作用太多了。既可以安排补单，还可以帮忙测款。
而且像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。
4、母婴和化妆品类目高度依赖推荐，所以外部引流要做好
比如达人推荐、淘宝直播、小红书这些平台。就拿小红书引流来说，一般两个方法：找母婴类目达人写文章、推品牌。 或者在小红书开店，找达人推荐。
抖音、微博、微信公众号渠道也要试着打通。我见过一些品类，比如酒水，电动牙刷，他们倒是非常重视内容营销，因为搜索流量不多或者竞争大，用户覆盖面比较宽，所以不得不加大内容营销。内容写得好的话（这条很难），回报率是不错的。
淘宝的规则其实一直在变，这也是电商发展的特性。变化的同时也意味着更多的机会的出现，真正能赚钱的，就是那些抓得住机会的人。
因为国内的电商做的人多了，竞争大了，各种的电商平台都是在争抢资源，再加上电商法的出台，更加严厉了。所以现在的生意越来越难做，流量要分给那么多的商家，不够只能减少了。所以很多的人都开始做跨境电商了，毕竟是国家扶持和补贴的，而且国外的市场很空白，也非常大，竞争小
看了你的描述，从描述里看，别人价格低你就跑，这是你失败的主因。
另一个因素就是换类目啊~！能做到类目第一的，销量一定不会太低了，这个时候换类目，死是必须的，这个除非你有大量的资金砸，要不我也回天乏术，基本这个情况只能是大量的资金砸下去。
人家9.9包邮跟你有啥关系？你做你的他做他的。他9.9包邮，你要么就跟他拼价格，比如说你19.9包邮，如果做19.9你有利润且量足够大的话。如果没有那就干脆提高你的价格，比如说你原来卖39的，现在卖58，然后详情页、评价、DSR评分、销量这几个指标把控到位，照样跟他竞争的。
不要以为在淘宝上做，低价就是一切，价格低销量也低结果还来问为啥没人买的比比皆是。做电商都是60%靠销量，15%靠运营，13%靠美工，12%靠产品。至于低价，不过是众多运营手段里最不入流的那一种而已，对抗低价的手段多的去了，没必要跑的。
另外流量少就补流量，补转化，先把你排名搞起来，销量也要注意搞起来，不能光有排名没销量。销量排名都有了，流量自然就多了，如果依然没有，可以通过开车等方式增加流量。
另外一个问题就是，作为那么多年的卖家，你竟然不知道做电商初期不进货的么？进货都是有了稳定的客源，稳定的销量之后，才考虑进货的问题的。
这里说下自己的情况，给愿意分析的人做调查样本。
本人80后，女，孩子读2年级，新一线城市本地人，如果把中产阶级定义为年收入在50-500万之间的话，本人算中产
1.日用品和食品方面。公婆年龄六七十岁，身体都很硬朗，这个年龄段的大部分都比较传统，愿意为孩子付出，希望自己对孩子来说是能帮上忙的而不是累赘。于是有孩子以后，都是父母帮忙照看孩子以及打理我们的一日三餐。一般日用品和食品全部由父母操办，老年人不喜欢网购，他们把逛超市当成一种乐趣，每天逛的神采奕奕。
2.服装配饰方面。随着年龄增长和经济条件的改善（相信2014-2018年的几轮放水，大部分老百姓手里的钱都多了），对品质要求越来越高，也不在意网购省下的那几块几十块几百块，愿意去店里试穿自己喜欢的衣服，然后把穿起来好看的买下。价格比较高的奢侈品牌，就国外旅游的时候买或请朋友带。
3.化妆品方面。还是随着年龄的增长，依次走过faceshop、丸美、兰蔻、雅诗兰黛、SKII、海蓝之谜的历程，可以发现越来越贵，网购和国内门店购买的价差越来越大，进口面膜、口红类的线下购买甚至比网购贵一倍以上。于是化妆品除了出国旅游时买，基本全是考拉搞定，这方面对淘宝天猫没什么信任感。
4.装修家具家电。由于本人很在意质感和细节，网购往往看不太出来细节的质感。加上线下也很多促销活动，并不比线上买贵。家具家电类的大部件，基本是线下商场搞定。
淘宝天猫已经有几年不怎么用了，拼多多更是绝缘。不知我的样本可以代表多少人，肉眼可见的身边有很多朋友，和我相似。
学习和阅读方面，倒是在线上消费越来越多。看付费专栏，买电子书，给公号打赏，这些消费几乎超过服装消费。是不是可以解释这两年内容付费平台的崛起，算是征收的789零后的焦虑税吧。
既然说没有流量，那么今天给大家揭秘一下流量问题！
无线端流量占比越来越高，但由于用户搜索习惯不同，无线端标题写作和PC端比有很大区别。随着流量碎片化分配，一个宝贝很难会有多个关键词都获得搜索权重的机会。所以，作为标题，首先还得有核心聚焦关键词。与此同时，随着个性化搜索的发展，标题、首图、详情页等要素跟宝贝本身属性的匹配要求也会更高，选词要求会更精准。
今天和大家分享三个要点，教您如何写好一个无线端宝贝标题。
1标题不仅仅是给搜索引擎看的
写标题的目的是什么？当然是为了获得好的排名，增加更多展现机会。要不还能有啥？
但是，也许错了。因为标题除了搜索引擎会看，还有一个重要的人会看：消费者。
也许有人会说了：绝大部分消费者是不会看标题的。好吧，那是你那么认为，我们曾做过一次相对比较有说服力的调研，结果是：至少90%以上的消费者，会把标题快速浏览一遍。
那么，消费者看标题的时候，想看到什么呢？你是卖什么的，你的宝贝的主要属性是什么，有没有我关注的焦点……这些会跟主图一起，构成消费者是否点击的关键因素。
我们来看一个简单的例子：
有一个消费者搜索“女鞋内增高”，那么我们知道，她想要一双女鞋。但是你必须承认：“内增高”才是她真正关注的焦点，或者说是影响她是否点击甚至购买的决定性因素。
那么，问题又来了，什么样的女孩子才会去搜索“女鞋内增高”呢？
很简单：个子矮的女生，不喜欢高跟鞋的女生，喜欢逛街运动的女生，年轻的女生，消费能力一般的女生（高级白领基本会穿高跟鞋了）。
马上，我们可以来印证一下。
打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群，输入“女鞋内增高”，选择“最近30天的数据”，只看“无线端”。
这是什么？这就是你精准的人群画像。你的店铺风格的设计、详情页逻辑的设计，甚至营销活动的设计，都应该去围绕着这个精准的人群画像去展开。
当然，还有你的标题。搜索女鞋内增高的消费者，她们看你标题的时候，都希望看到哪一类相关的信息呢？
增高、高个子、春夏、新款、时尚、运动、休闲？
没错，这些就是她们关注的焦点。如果你的标题当中有这些词，是不是你的点击率会提高呢？那么，我们能直接用上这些词么？当然不行，你得找到最合适的，得找到数据最好的。
同样，在这里多说一句，如果你准备去竞争这个核心词的话，你的首图应该怎么设计才会更吸引人呢？
如果仅就“女鞋内增高”这个核心词来讲，难道你不觉得第三张主图的点击率会比另外的两张高么？光看文案：透气、轻柔、内增高6CM，这些不恰好是目标人群想看到的信息么？追求舒适（否则就直接选择高跟鞋了）、追求轻（因为要逛街、运动）、需要增高（因为个子矮）。
怎么能更体现这种增高效果？设想一下：如何做一个对比？两个女孩子，一个穿了内增高的鞋，一个是普通的平底鞋，然后你配上文案：左边的女孩子（穿了内增高鞋的）净身高160CM，右边的女孩子（没有穿内增高）净身高168CM，然后你让消费者在详情页中看到：他们视觉对比一样高。
2找到能够聚焦宝贝核心属性的关键词
是的，要想写一个好的标题，对于绝大多数中小卖家来讲，首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词，而这个关键词是你准备重点竞争的，这个关键词要最能代表你宝贝核心属性。
那怎么找？我们依然以女鞋为例：打开淘宝无线端，搜索“女鞋”，立刻会有下拉框，这个大家都知道吧！
女鞋是产品词（或者你可以叫类目词），然后会有很多的核心属性跟这个词去匹配，左边红框的你叫一级词，右边红框的你叫二级词。
我们重点分析的就是一级词。去哪里分析？生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询。
我们还是以“女鞋内增高”为例，在搜索框中输入，然后看一下这个词的基本趋势。
注意，选择最近7天的数据。为什么？因为产品生命周期的存在，如果你选择最近30天的数据的话，有点儿长，可能会因为季节性因素的影响导致数据不准确。只看无线端。
因为每次只能选择两个指标看，你可以多看一些数据，点击率、商城点击占比（如果你是C店的话，更应该看）。
如果你发现有两个以上的词都可以代表你产品的核心属性，那么就多看几个，比较一下，再去敲定你的聚焦关键词。
3 围绕着这个关键词选择黄金长尾关键词
然后，我们在这个聚焦关键词的基础上，利用生意参谋去选择长尾词。
有人说了，长尾词的选取，直接就用推荐词呗。但是你要注意：词好词坏的唯一标准就是数据，并且数据维度是不唯一的。搜索人气高的词就是好词么？转化率高就是好词么？你要多维度考虑，所以这里告诉大家一个牛逼的选词方法。这个方法以前也分享过，这里是放在一个不同的场景下去研究的。
还是刚才上述的搜索路径，点击“相关搜索词”，这时候，生意参谋就会围绕着“女鞋内增高”这个关键词，推荐至多500个长尾关键词。更为重要的是，这500个词都是有相应数据的，为我们的数据分析直接提供数据源：
这里涉及的一个问题就是指标的选取。凭经验吧，也是综合考虑了搜索引擎的规则，五个数据是我们认为最关键的：
搜索人气：代表搜索关键词热度的；点击率：代表真正流量的高低的；
在线商品数：代表竞争强弱的；
商城点击占比：根据店铺兴趣去评估关键词好坏；
支付转化率：这个指标的重要性不用说了吧。
接下来的重点任务是：怎么选词？首先你要做的是把这些推荐出来的词都提取出来，提取到EXCEL表格里面，很简单，复制粘贴就可以。
这里为了节省时间，我只选了第一页的前100个词，当然，你做的时候应该选择500个词。以下截图为部分数据：
更为关键的是，你把数据提取出来后，需要对数据进行筛选，把不能用的词，不好的词先去掉。标准是什么？
（1）属性不符合的词一定要先去掉
你要看你的宝贝，不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上，你放上的词都应该是强相关的。比如，你是低帮的，那么所有跟高帮相关的词就应该删掉。你是帆布鞋，所有的非帆布鞋的就应该删掉。别人的品牌词应该删掉，明显有问题的词（比如刷的）应该删掉……
（2）优先筛选目标人群会关注的信息
你经过前面的分析，知道了你的目标人群画像，也知道了她们会关注的焦点集中在：增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上，那么你在筛选的时候，就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。比如类似于红框里面的这些词：
（3）过滤搜索人气低的词、点击率低的词
搜索人气*点击率=流量，根据这个，搜索人气太低的、点击率太低的词，都不是好词，所以在将不相关的词去除掉后，你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。
（4）根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标
如果你是一个C店，你看红框里面的这个词：女鞋春季新款2016内增高，99.94%都被商城点走了，这个词再好，也是不适合你的，0.06%得机会，哪有那么容易就是你的。
（5）删除点支付转化率低的词
这个很好理解，词的搜索人气和点击率指标再好，如果没有转化，也是没用的，所以这种词，坚决的删掉。
（6）计算综合竞争力
等你按照上面的方法，把所有的词全部都筛选了一遍后，接下来就要对词的好坏进行综合评判了，评判的方法就是计算每个词的竞争力，竞争力的计算方法是：
竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000
至于为什么要乘以10000，很简单，因为不乘的话，出来的数很有可能是科学计数法，或者小数后后面都是0，你看的舒服么？
如果前面的流程都走完了，也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话，那计算完竞争力，从大到小排序后，排在前面的词就是最好的词。也就是说，第一好词：内增高女鞋10CM。
4将黄金长尾关键词进行组合
词选出来后，就是写标题了。关于怎么写我相信很多人听到过很多的原则，什么空格原则、前后顺序等等。在这里我说一下我的理解，欢迎讨论。
关于标题的写作原则，淘宝官方公布的只有三点：单字完全匹配（标题中含有用户搜索的每一个字）、单词纯粹展示（在搜索词库中的单词，比如三轮车，完全一样，没有任何变化）、词组无序匹配（如果是词组，比如女鞋内增高、内增高女鞋、以及中间是否有其他词，理论上来讲，是对权重没有影响的）。
鉴于此，我们在写标题的时候，需要考虑的核心要素应该是：用户的阅读体验，因为阅读体验越好，点击率就会高（消费者肯定不愿意去点击自己看不懂的东西吧）。那么，标题应该怎么写？
（1）竞争力最高的词完全匹配
就比说刚才，我们计算完竞争力并且排序后，发现最好的词是“内增高女鞋10CM”。所谓的完全匹配，就是我们把这个词完全的，一点儿不变的放到标题中。人家有空格你就放空格，人家没有，你就不放，人家谁在前你就谁在前……
等等，你丫刚才不是还说词组无序匹配了么，这是几个意思！OK，听我来说。
生意参谋里面推荐的词都是什么词？当然是用户搜索过的词。好，既然是用户搜过的词，当你完全匹配的时候，用户看的是不是最舒服？看得最舒服是不是就最容易点击！点击率上来了，你觉得你的权重会不会提高呢？
所以，很多时候，并不是你词的位置、有没有空格改变你的权重，而是你在做好的情况下，符合用户的阅读体验，提高了点击率，然后导致你的权重在提高。完全匹配就是为了最好的用户阅读体验。
（2）下面的词当中，按照竞争力大小排序后优先完全匹配
什么意思？也就是说剩下的词当中，从上往下选，按照竞争力的大小，只要是能够完全匹配上的，就去完全匹配，在最大的限度上去满足用户阅读体验的要求。
不能够完全匹配的，优先考虑前后顺序，最后再是无序匹配。这样你可以把最高度相关的十来个词组合到一起。
（3）添加高相关的关联修饰词
如果你的宝贝标题写完十来个词后，发现标题还有空的，这时候就可以去添加高度相关的关联修饰词。切记一点：词不要插到完全匹配好的关键词当中。
来一个实操的例子吧：
我们假设这些词是我们经过筛选后都可以用的词，就是经过了前面的“不相关”、“搜索低”、“点击低”等的全部筛选后，计算完竞争力，按照从大到小的顺序排列后的结果。剩下这些词，我们看怎么按照我们上面的原则去组合一个标题：
第一步：完全匹配竞争力最高的词
内增高女鞋10CM
第二步：剩下的词当中优先完全匹配
最后三个字是内增高，或者前面的是10CM，看第三个词“夏天女鞋内增高”，所以应该变成：
夏天女鞋内增高女鞋10CM
但是出现了两次女鞋，不能堆砌，怎么办？
夏天女士内增高女鞋10CM，这就可以了。
第三步：接下来开始前后顺序匹配
第二个词“内增高女鞋2016春新款10”和第五个词“女鞋春单鞋 百搭 内增高”，放进去，有人说：为啥不放第四个，你没发现第四个词中的词，基本前面都包括了么？
夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款单鞋 百搭
第四步：能优先先后顺序就优先，不能的就无序匹配，往里面填词，从上往下看即可。
夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款透气单鞋 百搭一脚蹬隐形超高跟
因为单词数据是随便选取的，所以写出来的标题你可能看着别扭，但是从原理上来讲，这是非常好的一个标题，是可以狂揽免费自然搜索流量的牛逼标题，不是乱说，看下面的理由：
1、因为符合用户的阅读体验，所以点击率不错，点击率好，你总该知道好处吧？
2、综合计算完竞争力，搜索人气、转化率、商城点击占比、在线商品数，综合考虑。
3、标题当中的内增高、下架、透气、新款、超高跟、隐形，这些词都是目标消费者关注的信息焦点。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
实际上，从淘宝的内部环境与外部竞争来看，中小商家都是越来越难做的，只是大多人说不清到底是哪里出了问题。
到底还要不要做淘宝天猫？要怎么做？出淘有什么机会？如果我们一味地被鸡汤文灌醉，也就更看不清大势，判断也就无从下手。
中小商家应站在更高的维度看淘宝，知道自己所处位置，才能知进退，明得失，审时度势，物尽其用。
从大环境来看，并没有我们想象中的繁荣。整个网购用户增速也就10%左右，而且从今年物流快递数据来看，网购增速也确实明显下滑了。
淘宝等电商平台，都在做流量闭环，流量只能进、不能出、把平台流量都牢牢控制在它自己手里，你想要啊！
没问题呀，两个字“砸钱”；
砸钱刷单，抢虎口牙缝里的淘宝搜索流量；
砸钱做淘宝活动，成本利润拉到最低 报它平台上的各种活动；
砸钱做钻展、淘客、直通车，真金白银的买流量；
但狼多肉少、僧多粥少，流量就这么些；在维持相对平衡的前提下，谁砸的钱多、肯定对它照顾的多些；这估计是大多数做淘宝的朋友 最苦不堪言的地方了，花钱砸广告就有新客户来，一旦停了 一夜回到解放前。
大多数用户淘宝购物的场景是怎样的了？客户想买双鞋子，淘宝搜索“鞋子”等关键词，啪一下弹出数以千万计的鞋子产品反馈，用户综合图片、销量、价格等元素，点击链接、选择产品、重复选择几个鞋子产品、对比、意向确定、咨询客服下单。
到咨询客服这儿，才算是用户和你真正开始了接触，你在这躺生意里其实能做的极少，而这用户与你接触也就两个结果，要么成功下单、要么不成功走人，你连挽回这个客户的机会都没有；有朋友要说了 不是还有旺旺吗？除了商家、除了想咨询产品的时候，谁会一天到晚想要登旺旺。
而且因为都是新客户，对你不熟的新客户，你需要在客服以及详情页、店铺首页等地方，花大量精力钞票来做信任，那留给你升级产品、升级服务的精力和金钱就够呛了。
恶性循环，饮鸩止渴，除非脱离这个模式，否则几年下来永远只会是在给淘宝打工。
但只要你还在吃淘宝这口饭，该做的工作还是要做的，比如“单品关键词权重”“自然搜索”“适当开车”如果付费流量明显没有什么投入产出比，直接果断抛弃，没必要拿自己的血汗钱砸水坑听响儿，正常的运营维护即可，因为淘宝也在升级改善，当前淘宝社区 以及 个人首页等渠道，千人千面的个性化展现也比较全了，只要你产品销量、点击率等反馈靠谱，也是有流量展现的，但如果要出血本 就得不偿失了。
如果你对淘宝引流的方式还是不了解，欢迎点赞私信回复/学习，我会给你分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。
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不是流量少了，而是流量要钱而且越来越贵了。
从转化漏斗来看，第一层就是曝光，曝光导流不够，无论成交转化多高，没用，基数摆着呢。
目前信息孤岛化严重，想简单的SEO去拉流量很难了，平台再过一手，把流量打包卖钱，当然会挤压那些不买流量的店家。
这就是所谓的平台大了欺店。
首先是现在的传统实体店早在15年后开始往电商上跑了，而17年国家更是大力呼吁商家对接互联网电商了，所以市场竞争大大的增加。越发的激烈！而且现在各种类型的购物平台“异军突起”不断的在分流流量
主要是平台越来越多，然后经营人数也越来越多，同质化也比较严重，互相挤压，生意自然会比没以前好
互联网进入中国后，普及速度很快，可以说是席卷全国，迅速的在祖国大地生根发芽，遍地开花。由于中国是一个人口大国，电商刚开始出现在中国的时候，老百姓对这个新鲜的事物很好奇，导致电商刚起步非常的火爆，很多人一夜之间成为大富翁。但随着时间的推移，这个行业也发生了变化，竞争很激烈，生意越来越难做。
据业内人士透露，电商刚起步的的时候都好干，后期进入饱和状态，谁再往里冲，肯定变成炮灰。最早的一批电商现在纷纷退出电商舞台，他们已经把这辈子花的钱都赚够了，接下来就是好好享受生活了。客观讲，电商在今天也依然火爆，只是那种一夜暴富的机会越来越少了，之所以能够走到今天的地步，我认为有以下三点原因：
一、信息不对等的时代过去了
电商之所以火爆就是抓住了中间商赚差价这个特点，减少了货物中间流通环节，但也利用了老百姓信息不对等这个特点，很多人不知道这个商品能够值多少钱，只是相信了商家的广告，自认为自己占到了便宜。但随着网络的发展、市场的透明化，很多信息都不再是秘密，这种信息不对等的时代过去了。
二、老百姓购物趋于理性了
电商刚出来的时候，网购成为了一种现象，成为了一种时尚，人们疯狂的从网上买各种商品，但后来发现大多数都没有什么用处，很多商品质量很差，也不像广告上宣传的那么好用。渐渐地，新鲜劲也过去了，人们购物又回归理性，不再那么的盲目了。
三、财富越来越集中了
从商家来说，财富基本都集中在少数人手里，当前运营模式基本都是烧钱模式，谁烧的多谁就有可能赚的多，烧不起钱或者烧的少的，只能跟着赔钱了。越来越多的小店正是由于烧不起钱，走向末路。
我是电商阿怪，现在通过头条号私信发送“电商”两个字，我会给大家一个全网最牛的电商运营的学习方法。
现在淘宝变化转瞬即逝，为了让大家不会被淘宝刷下来，我联合几位做淘宝运营的大牛，创建了一个电商的圈子，想要学习电商运营的话，私信我”学习”即可
每天晚上会邀请营业额百万级的讲师，来进行讲解淘宝的运营规则，分享他们操作店铺的经验和操作店铺的方法。私信我“运营”即可