直通车应该怎么做？ 爱开淘 八月 31, 2019 业务发展 8 评论 1363 围观 第一，7-15天测款测词期，一两个小时查看一次数据，曝光，点击。第二，测款测词结束正式推广，具体的方案根据宝贝实际情况而定
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直通车难不在实际操作上，无非是加词、出价、测人群地域等，这些是很简单的。但它难在没思路不知道下一步该做什么。
一般没有目的的开车呈现的状态是：不会根据自己的产品情况确定推广目标，不知道每一个阶段该做什么，盲目的开车砸钱，浪费推广资金。因为不同的推广目的，开车的方法和数据的侧重点是不一样的。
直通车推广的目的？今天在这汇总一下：
1、测试的目的
直通车可以带来流量，我们可以利用这些流量，测试出产品的表现，在直通车后台会呈现出数据指标供我们参考。
测试包括：测款、测图、测词、测人群、测价格、测详情页，这里简单介绍一下。
测款：往往适用于非标品大类目行业，比如服饰鞋包，测试某个产品是否受消费者的欢迎。
测图：网店卖的就是图片，主图是否能够吸引消费者点击，100个展现，10个人点击 和1个人点击差别是很大的。
测词：每个产品都有与其比较匹配的高转化词，而这些词不是想出来的，是测试出来的。
测人群：千人千面的时代，店铺的精准人群对于一个店铺来说非常的重要，人群精准了，店铺的数据会表现的越来越好。
测价格和测详情页，是通过看最终的下单转化率来进行判断。
2、提升搜索流量
这是开车的主要目的之一，需要配合产品的标题来进行推广，期间需要关注的是自然搜索流量的变化，此时其他的就不用过多关注了。带动搜索的目的往往会进行战略性亏损。
3、盈利的目的
能够实现直通车直接盈利的产品，利润都比较高，且有一定的转化。以直接盈利为目的，那么我们只需关注 转化和 投产。如果直通车本身盈利，那么不建议设置日限额，应该投放更多的资金进行引流，流量可以说是不缺乏的。
4、引流的目的
一般新产品上架，往往需要引流带动人气，利用直通车引流就是比较好的一个途径，可以以较低的价格，出行业均价的一半即可引进流量，提升产品前期的人气。此时我们只需关注流量和PPC即可。
5、提升销量、权重、突破层级
为了提升销量和冲层级的目的，我们更多的是关注销量，不去考虑投产了。
6、其他目的
其他的一些目的，比如可以打压竞争对手，通过推广对手的主要引流词，可以与其竞争该词的流量。同样的蛋糕，看谁分的更多。当然这往往需要更多的资金。
还有提升和维护活动，因为活动过后数据会下降，在这段期间可以利用直通车保持销量，不至于层级掉下去。
总结以上几个目的：
开车的第一目的是带动搜索，第二目的是做到不亏。如果带不动搜索，也做不到不亏，那么不建议开车。这也是为什么很多人说光投入无产出的原因。宁愿不开车，也不能盲目亏损投入。
淘宝直通车
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直通车作用及优势：
1、精准流量：根据消费者搜索的关键词，将最匹配的产品展现出去，让产品精准展现在有需求的客户面前，引进最精准的流量。
2、提高曝光：利用关键词引流，通过付费推广提高产品的排名，从而获取更多的展现。
3、提高权重：通过付费推广引流带动全店的销量，以此来提升店铺层级和自然搜索流量占比。
首先先说一下选关键词：
前期建议大家选择相关性满格的精准长尾词，但是具体还得根据类目而定，有些小类目可能本身就不能添加多少词，前期主要就是抓住点击率，提升权重。
选词途径有哪些？
1系统推荐词
2淘宝搜索下拉框
3.生意参谋店铺引流关键词
4. 流量纵横里面的引流词和成交词
那么接下来出价该怎么出？
就非标品类目而言，如果产品本身的权重比较高，那么关键词的初始权重也会很高，这样PPC肯定就不会太高。相反，如果产品本身的权重很低，那么初始权重自然就低，PPC相对而言就会很高。通常初始出价都不用设定得很高，可以直接出价到前三或者4到6条。如果产品本身的权重比较低，那么出价的时候至少都要出到行业均值以上的水准，一些七分一下的关键词可以不用留着了。
下面是直通车进一步精细化操作：
1、展现比较低或者根本就没有展现的词，这些词可以稍微提价再做观察。
2、如果点击量持续上升，那么就要找到点击量高的关键词，一些连续三天都没有收藏加购的关键词就可以删除了。
3、如果点击量少，但是收藏加购和转化都比较好，这类词可以大胆提价。
关键词卡位：
关于关键词卡位，不少商家朋友还是不太懂，有些店铺的基础本来就不太好，而且账户的权重也很低，这个时候出高价卡到前面的意义就不是很大。大家首先了解自家关键词出价在什么水平上，前期尽量控制在10到15条。在确保展现量的同时也要优化好主图，提升点击量，当宝贝具有一定的竞争力之后，再去考虑竞争靠前的位置，不要盲目得竞争排名。
地域选择：
有些类目具有很强的地域性，比如说你是一个卖凉席的，在秋冬季在北方肯定是卖不出去的，这个时候就要尽量投放到南方地区。有经验的商家在操作店铺时，都会经常查看后台数据，找到店铺主推款在哪些地区比较受欢迎，重点投放这些转化情况比较好的地域，一些根本就没有转化的地域大可以直接屏蔽掉，不然只是浪费钱，也影响店铺的权重。
通常直通车每隔三到五天就需要对关键词进行整体的调整，删除一些没有转化的词，或者添加更多潜力新词。因为关键词并不是说加上去之后就可以一直使用，有不少人都犯了这样的问题，认为加上去的关键词相关性高，点击量和转化率也高，就一直用着这些词。但是关键词的数据情况是实时变化的，有可能你现在这个关键词很不错，但是明天就是一个废词了。
大家每天都要去观察店铺的实时数据，一般就是对比昨天和今天的数据情况，看看点击量和花费最多的关键词是哪些，调整优化这类花费较高的关键词。
直通车优化前期：根据点击率数据进行优化，以行业平均点击率作为参考对象。高于行业平均点击率可以重点优化，地域行业均值的直接删除。
直通车推广后期：重点注意转化率和ROI，这个时候删除关键词的原则就是关键词的转化率和ROI，如果某个关键词长期的转化率低投产也低，那么就可以删除了，继续为账户添加新词，反复测试直到留下转化率和投产都比较高的词。
直通车的操作是一个长期优化的过程，不是说你一天两天就可以完成，其实大家说直通车难开，只是不会利用这个工具罢了，像一些人开开停停肯定是做不起来的，所以大家最好还是沉下心，一步一个脚印的学习直通车的操作方法。
款流程化内容
其实说到流程，其实是我把所有我对外分享过的东西融合配合在一起，按照固定的流程，打造爆款，从最初的螺旋法、低价引流法、定向打法、上分解决方案、一天拖价法，等等总结起来有 十几种直通车技能。而这十几种技能，全部融合在一起，就组成了我这里的一个直通车爆款流程图，这个图其实17年写过几个版本，经过多次改动后留下了这个版本的，可以说无论哪个团队，对于直通车操盘，都是这个流程，万变不离其宗，这就是所谓的宗，今日我对外公开这个流程，让你真正认识到你的直通车应该怎么做，路应该怎么走，尽头会获得什么，年初重磅干货，为您奉献。
总体操盘流程：
1， 数据测试期
2， 操作权重期
3， 螺旋增量期
4， 数据维护期
5， 重复循环
我来一一解读
数据测试期，
这个部分包含了所有的数据测试内容，测款，测图，作图，权重测试，地域、时间、关键词、人群、投放位置、投放设备、行业竞品分析、数据测试结果总结，决定下一步推广计划，这个是这一个阶段的工作内容，我虽然用直通车的主要作用是为了打造爆款，维护店铺排名，但是我始终并不把他当做一个打造爆款工具，而是当做一个数据获取工具或者说数据挖掘工具，因为单靠直通车本身是没法打造爆款，就像一辆汽车，有了人的正确驾驶，才能启动，才能开往目的地，开车如此，做店亦如此，我们前期思考的事情，我测试完这么多数据，也做好了行业的竞品分析，接下来要做的工作就是，制定一个推广计划，通过上述这么多数据的反馈，我们要知道这个数据背后的意思，以及作用。这才是作为一个车手最需要思考的东西。
我也说点实操，省的被人以为我只会吹水讲大道理，
测款标准：
一个计划 最多10个链接，
限额：100-200 标准推广
投放时间：8.30-24
地域：通投，扣除其他地区，部分类目视自己类目来定，例如生鲜类，只发部分地区。
投放平台：定向全部关掉，站外关闭。
创意：
1、 标题： 写作方式：类目词+属性词，季节词，品牌词，等等，根据你的关键词重要程度来写，主词靠前放
2、 图片：4个创意，轮播
定向：关闭
关键词：10-20词 创意标题里面必须全部包含，主词必须有。
（第一天不开人群）
第二天人群添加方式，我稍微啰嗦几句，不要在乱听什么这种人群添加方式那种人群添加方式的乱七八糟的了，适合全类目通用的做法，自定义人群必加，根据你的店铺人群，如果没有，稍微麻烦点 全开。
组合方式：
两两组合（全类通用，简单快捷）
这里我先说一个关于人群的选择思路，由重到轻，怎么理解呢？就像你在街上遇到一个人，你首先要辨认的是哪些东西，这里面就怎么选，先辨认性别，在辨认年龄，最后看穿着打扮看看这人经济条件如何，如果是卖衣服的话，可能就是会注重他穿着打扮的风格是什么样的，但是这一切都有一个前提，就是我们需要先区别性别。
再说第二 人群的存在就是为了让你更加精准的投放，这个时候，有的人会图方便一次性的把适合我们的人群全部都加到一起，感觉这个也是我的，哎那个也能买我的产品，这其实属于误用，浪费了产品设计师的一片苦心，所以这是我要嘱咐的第二个点，一定要分离开，不要放在一起，如果都聚在一起，反而失去了人群存在的价值。
说完思路我们来说实操
实操：
性别+年龄
性别+消费
性别+客单
性别+风格
性别+等等
这是两两组合的方式。基本可以满足大部分店铺的人群数据要求指标，如果还想追求极致数据，像有一些大爆款的话，人群推广可能是需要做的更细。实操也很简单三三组合
（性别+年龄）+等等
这里我多说一句话，上述两种选择方式均可，后者更为细致，挖掘的更加精准，但是我操盘这么久，很少用到后者，为什么呢？因为，我们是卖货的，有时候我们认为我们选择的很精准，但是有时候做店，需要粗糙一些。但凡大盘子，操盘的有些地方做的太细，反而会出问题。
操作权重期
主要分为
1、 质量分上分过程
2、 基础数据优化
3、 稳定计划权重
什么叫做上分，对此我写过一个解决方案，也早已对外免费公开过，这也是做直通车最重要的一步，所谓基础数据优化，指的是在上分后，你每个投放的位置的数据是否是正确并且该投放的，这个如何判定？是根据前期数据测试后，大概可以知道一家店铺的极限数据值，行业数据值，行业竞品值，通过这些数据分析后，可以得出一些答案，在这我可以从在听的各位当中随意挑选一家店铺，给他进行一次诊断，以及现在直接给他制定一个合理的优化计划。（或者改成，我拿出一个之前的诊断书，给他们讲一下）
所谓稳定计划权重，指的是，稳定的消耗速度，稳定的转化单量，稳定的ppc，一切数据稳定的情况下，才会考虑下一步。螺旋
螺旋增量期
终于到了这个部分，被传成了无数个版本，我一直说盗改无所谓，但是别瞎改误导别人就好，自16年螺旋思维导图之后，再也没怎么说过关于螺旋的内容，今天我重点说说这个被传过无数版本的东西，本质到底是一个什么样的东西，之前说过一句话，螺旋的过程，并不是过程，而是一个结果，这句话稍微有点绕口，就是，当你在增加限额的时候，这个时候是一个结果，是固定化必须的操作，真正的难度，都在增量之前，很多运营知道遇到一个好款对于一个店铺来说会省掉多少事情，所以，后续的螺旋，只是考验我们的一个驾驭的能力，这个时候，一个爆款逐渐成型，考验的不只是操盘手，更是团队配合，供应链等等，因为爆款本身就是爆款，作为一个运营而言，真正做的事情其实是在改数据，亲自操盘过标品类目的运营会明白我在说什么，只有改变了基础的数据，让一个普通的基础数据，改变成一个爆款的数据，那么配合操作手法，自然就爆，没什么可神化的，这两年我看很多人把一个好好的淘宝搞得乌烟瘴气的，这个魔搜魔车几点零几点零的反正各种神技能，名字千奇百怪，看的我想笑， 我估计开法直通车的人和淘宝搜索系统架构师 估计听到的话能笑死。tmd当做软件更新呢。。
最后总结下，所谓螺旋增量期，就是直通车遇到有潜力的款式后，基本功按照前面几步优化完成后，固定化的操作，这个固定化的操作是指的操作，并不是指的设置多少钱，很多人看完之前的思维导图之后会问我一个问题，说，我自己螺旋的时候真的也要1000 2000 4000 这样增量吗？当时我写的很清楚，这个只是我的增量幅度，仅供参考，不同类目 不同体量根据自身情况而定的，这次我说清楚点，所谓固定化操作，指的是 针对自己类目自己的人群，自己的产品的固定化操作，每个店铺都有这样一个流程，有的时候你通过直通车打造出爆款之后，第二次你再想通过直通车在做一个的时候，发现做不出来了，为什么？其实不是你的操作有问题，而是你的流程有问题，你可能有几个步骤本身是错的 或者之前因为款式很好 直接漏掉的步骤，但是一旦遇到一个不是特别优质的款式之后 立马你就会傻眼，这种情况多发于女装，非标品这种店铺，其实对于我这里的团队或者我自己来讲，我们做店只分为标品和非标品，这两个大类别，其他的细节随着产品和类目的情况变化而改变的，
在回归这个流程，
成本核算
预期目标计算
控制数据稳定
控制单品销售曲线
预估操作周期
疑难问题处理
以及拉升方向
其实如果完全会操作这个之后，你会操作很多TOP单品出来，因为这个步骤是top操盘必备技能，熟练的运用exl表格，今天我只说两个，尽量能让各位理解的一个，预期目标计算、疑难问题处理。
我用一句最简单的话来说，在你知道了对手的月销量是多少的时候，你想取代他的位置，那你只需要你的销量比他多1单你就有机会流量超过他 或者抢走他的位置，注意，我说的是有机会，并不是肯定，因为你如果要获得超过他的流量或者取代他的流量，那么你必须你的点击率这个值要比他高，你才有机会再单量比他多的时候慢慢的吸取掉他的流量，这也是去年年底分享的垄断类目打法的细节之一，这时候有人会说你在吹水了，我要是知道怎么做好一个车图还用来听你讲课啊，其实如果你连车图都没做好的话或者不会做的话，你根本达不到这个一步，车图我能贡献的我已经在15年贡献过了，车图模板，至今我也在用，很多类目也都都通用。
所谓疑难问题，无非分为
失败的原因其实很多 最主要的
1、 开不动
2、 开得动但是搜索不增长
3、 需要直通车长期对等消耗或者两倍左右流量维持
但凡出现上述的几种情况，多半是螺旋的准备工作没做好，大部分原因是这个，小部分原因会因为政策面影响，系统影响等。
为什么这么说呢
因为之前说过，螺旋只是结果，不是一个过程，就是说，所有的工作都在螺旋之前基本完成了，螺旋只是需要你做一个重复性的工作，微调维护，保持限额递增就好，并无太深技术难度，但是也会有很多人做不起来就是因为基本功不够扎实，举个例子，我做款式的数据测试，一般情况 我都会只挑我的产品的最大的词，或者子类目词等等，做服装 我选词起步是10万展现指数，但是测试过程当中 我观察的数据并不只是我的款式创意的数据变化，而是我的主关键词的点击率对比行业均值的点击率，如果我的主词在我没有做任何优化的前提下数据都能高于这个标准，那么我基本可以判断这个款式算是不错的款式，因为通过数据挖掘的后的直通车数据 不管是点击率还是转化率 大约能提升4倍左右，所以只要前期测试期间能选到优质款式能力，会直接决定你后期的结果。有人会好奇说，能提升四倍？我不信，我举一个例子吧 什么叫做数据挖掘，很久之前我写过一篇文章，叫做，点击率从1.5到8.99的过程，这个也算是当时的一个开车的思路， 概括来说两步，挖掘潜力，改变产品，如今后面这个改变产品这四个字可以理解成改变产品本身数据，所谓运营产品，本质是在改变产品自身数据，。怎么改变的呢？
在我的直通车大纲当中，有几个步骤，创意名词，四选二，二选一，PC转无线，无线转关键词，关键词转人群，挖掘地域。基本满足大部分类目需求。
只凭借着这几个步骤，即可完成爆款在直通车上面最重要的两个数据的挖掘，点击率、转化率。
主要的几个核心是关键词词性，质量分，出价，地域，折扣，记住要把宝贝主图做好，因为这个直接影响到直通车的创意展现，就会关系到转化。
第一类问题：直通车怎么扣费？
官方公式是你的扣费等于下一名的出价*他的质量得分除以你的质量得分加0.01.首先我们不管他为什么要这样计算，就像我们不知道为什么1+1=2一样，我们要明白一个道理就是质量得分越高，扣费越低就可以了。
第二类问题：直通车怎么出价，出多少合适？
首先，我们要明白出价=排名不等于扣费，出价多少呢？这个问题一定困惑了很多人，既然出价等于排名，那我们就明白多了。就是的弄个想要的车位嘛。那找什么样的车位合适呢？请看第7类问题!
第三类问题：直通车怎么加词和怎么去词？
选词建议去数据魔方的行业热词榜里面选择，因为这个是类目默认的词，是相关的，要去全网关键词查询的话，很有可能不相关，质量得分就低，你就很郁闷！
在你产品对应行业热词榜，按成交指数排序，根据自己的经验选择适合你的词，就可以放进去。还有一个方法是：假如你有专业版的魔方，可以去找竞争对手的热搜关键词和成交关键词，这样的词一般都很高相关，转化很好！
去词的话，都是难以选择，那我们该如何去选择呢？个人觉得，需要测试，当它有一定的展现，一定量的点击数量之后，还是无转化，或者一直是亏本，假如我们不是为了冲销量，那对不起，我们要干掉它。
第四类问题：直通车的匹配方式怎么选择？
直通车有三种匹配方式：精准、中心、宽泛。这3种的意思我来解释一下，精准匹配的的意思是你的关键词是[连衣裙],那顾客只有搜索’连衣裙’才可以搜索到您！中心匹配呢，就是搜索‘连衣裙女’‘中长款连衣裙’这样的也可以搜索到，宽泛匹配的意思就是只要包含‘连衣裙’的关键词就可以搜索到你的宝贝！了解这个含义之后，我们那该怎么去选择匹配方式呢？的看我们自己的目的了，要提高质量得分，由快到慢的顺序是精准-中心-宽泛比较适合，缺点是流量少，有点是精准，要流量的话就是反之。
第五类问题：直通车的四大基础设置你会用吗？
直通车的四大基础设置：投放时间、投放地域、投放平台、日限额。这些看似很基础的东西，往往是决定胜负的关键，因为你细节比你对手做的好一点，每天卖的好一点，一个月你就比她好很多！这些基础我们都的去分析我们的顾客，喜欢什么时间来买，全国那么多城市，省份，哪里的人买的多？天气变化的时候，你的地域还是不变吗？淘宝站内站外，手机端站内站外，你是不是忽略了呢？车车状态好，你是不是只让他给你赚一点钱呢？
第六类问题：直通车关键词推广、定向推广和店铺推广
直通车分为关键词推广，定向推广和店铺推广，关键词推广是最为常见的也是大家都在做的，选择关键词做推广，这个的意思就和标题的关键词选择一样，一个计划可以选择200个关键词。店铺推广是可以一个推广计划可以选择1000个关键词来推广你的店铺。定向推广在新版直通车里面的话就很完善了，分为通投、搜索重定向、展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向。这些就要根据你的产品进行数据分析，什么展示位置的人购买成交率高？什么性别购买的转化高、人数多？购买别的类目的有没有需求购买你这个类目？追足属于你店铺类型的精准客户。这些都可以帮你达到！
个人觉得在做定向推广和关键词推广的时候，可以分2计划进行，因为这2个的针对性不同，搜索关键词进来的人已经目的性很明确，就是来看品牌，价格这些因素，而定向推广就像是玩钻展，别人在逛网页的时候，你用有视觉的图片以及文字告诉他，这个产品有神功效，可以给你生活带来什么价值！所以分开推广创意更有针对性！【个人愚见看完就焚】
第七类问题：直通车黄金车位如何去选择？
很多人喜欢研究这个，TP公司或者第三方软件都是，本人觉得没啥好学问！找准黄金车位，看需求！再去霸占！个人愚见第一页的1 2 3 9 10 11位置，第二页的15 16 21 22 23.一般来说上面右边的点击高些，下面的转化高些！自己斟酌！一般来说千件以下，我是喜欢抢占15 16 22 23，上了千件抢占9 10 11，有了几千件，各项指标都可以锁定在前3位了！
第八类问题：质量得分真这么重要？
总有很多的培训机构，托管公司，大师都在钻研质量得分，不外乎淘宝大学，淘宝大学讲这个不无道理，他是阿里的机构，他让你搞大车，砸钱增加的是自己的几亿一天的直通车收入！鄙人觉得质量得分真不重要，我开车重来都是看赚不赚钱，这个才是我们的目的，对吧?难道我还是考试和你争第一？思维要放正！谁有教你质量得分高了就赚钱的！
第九类问题：ROI该怎么算才是正确的？
现在很多人做的很成功的都是85后的年轻人，但是在线下就很好，这是因为前人种树后人乘凉，在互联网的时代，有数据可循，你在这个方面摔跤了，我看到了，我就不必要去摔跤，就像打游戏一样，看一下攻略，就知道怎么玩了！这就是所谓的电子。但是这些年轻人对商务却没有什么概念！所以很多人算ROI，也是走进了一个误区，看问题非常片面，算的只是这个顾客一次所能带来的价值！这个其实不是在做生意，会做生意的人都是知道利润都是属于老顾客带来的，有很多人会自豪的说，我的老顾客没有去打理，经常回来一买就多少多少，你为啥不想想为什么，为什么不去维护下老顾客，整天来想新顾客！淘宝在变，淘宝会慢慢的不喜欢这些整天需要母乳来哺育的孩子，母亲都是喜欢孩子可以自力更生！
第十类问题：直通车如何打造爆款？
今年是不是很多以前玩爆款模式的人伤透了心呢？但是还很多人不死心。自从个性化搜索，打击爆款以来，很多人还留在以前的回忆当中，做一个爆款盘活全店，你觉得这样的不健康的模式淘宝会让你活长久吗？该知足吧。直通车只是一个流量工具，只能给你增加销量和人气权重！要怎么打造爆款，那就的知道怎么样把人气迅速做起来，并且稳住！
大家好，我是老白。
直通车作为一款精准引流工具，只要数据反馈得好，对于我们店铺权重的拉升是非常暴力的，下面老白就来说一下，新手应该如何去做直通车。
我们在做直通车的时候必须要具有目的性，也就是每一步都需要知道我们烧这个钱是为了完成什么样的目标。
一般我们做直通车有以下几个目标：
1.测图测款
很多中小卖家不注重测图测款，所以这也是一个很大的错误，测图测款可以让数据告诉我们，这个创意图，这个款式能不能吸引买家，能不能获得好的收藏加购，如果我们把一个不受买家喜爱的主图和款式强行拉权重，那这个效率可以说是很低的，而且也不会起到很大的作用。
做电商，我们要懂得一个道理：选择永远是大于努力的。
下面我来教一下大家如何测图测款：
建几个测款计划，每个计划中可以放2-4个款式
根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；
投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；
投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；
添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；
添加4个创意图，轮播，创意标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。
2.拉精准人群
2019年可以说的标签年，也就是说现在淘宝推送的流量都是基于人群标签和产品标签画成等号的时候，我们的流量才能有一个爆发式的增长，假设你的产品标签不精准，那么即使有再多的访客，也是无法有优秀的转化率的。
就好像一个定位50-100元客单价的人群，他会去购买500元客单价的产品吗？可能会，但是转化率是不是太低了呢？
我们要找的人群是长期购买500元客单价产品的，这才是精准人群。
而且我们很多掌柜在补单的时候往往会打乱人群标签，这个时候可以采用直通车拉精准人群的方法去纠正回来。
下面我来教一下大家如何拉精准人群：
首先我们要知道自己的精准人群是什么，这个可以在生意参谋的人群画像中看到的。
选择好我们的人群，可以直接在直通车的自定义人群中设置投放：
非标品（款式多样化的产品）的话一般是低出价，高溢价
标品（产品同质化严重）的话一般是高出价，低溢价
我们先把人群测试好，然后慢慢地把人群的溢价拉高，只要人群的数据反馈好，我们就可以做点击量的递增，这样我们的人群就可以慢慢拉到正确的方向。
如果是补单严重的店铺，一般直通车需要很大的数据量才能纠正回来，所以现在有很多补单的方法是先打标签，再补单，这个方法后面我也会分享出来的。
3.拉动手淘搜索流量
这个可以说是我们绝大部分卖家的目标，而直通车也恰恰有这样一个变态的效果，但是据我所知，一般的产品是比较难拉动搜索流量的，我们让直通车反馈出远高于同行均值的数据，才能触发这个条件。
直通车其实就是我们产品的本质，大家可以试图理解一下，如果产品本身就不能带来好的点击率和转化率，收藏加购率，那么我们直通车再怎么优化到极致，也是不可能让数据反馈出高于同行的，我们想要提高直通车的反馈数据，就要让产品本身具有可以拉动的特性，也就是要具有点击率高，转化率高，收藏加购高的特点，在这样的情况下，我们再通过直通车去优化，通过点击量的放大，就可以慢慢地把我们的搜索权重拉高。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
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2019年，电商十年未曾有之大变局，注定是一些电商人的不眠夜，多少年的执着、努力最终化为血泪。。。。。前有中美贸易战，国家经济在彷徨中前进突围；后有电商法开始执行，一切纳入税务和国家正规管理规范中来！淘宝和所有的电商统一告别草根式的野蛮生长，一切都需要遵循国家法律法规进行。回归到淘宝天猫系最大的付费引流量工具—-直通车，却发现，直通车三月一小改，半年一大改，到2018年底的时候回望2017年底，直通车用一句比较夸张的话来讲，改得亲妈都快不认识了！
感慨再多，生活还得继续，作为一个独立操盘近十年的运营人员，直通车也只是淘宝运营生涯中的一个工具，值得庆幸的是，每次淘宝或者直通车规则的大调整，我自己还是能跟得上规则的调整，基本上还是跟得淘宝环境的变化。我将从几个方面来聊聊2018至2019之前的直通车情况，同时也对过去的一年作个小结。
一、2018年直通车小结：
1.2018年图片对直通车的点击率：在2018年基本告别直通车唯图片推导点击率论了！从2014年至2016年的“黑”车大行其道，如果一台直通车要长期坚守得住，图片是最重要因素，甚至是唯一因素，除了图片还是图片，图片！！！但2018年大家会发现相同的图片，和相同的宝贝详情页，放在不同的店铺，或者宝贝的销量之类因素不一样，甚至相同的词表和出价，两个店铺或者两个链接的直通车表现相差非常大。。。。可以说2018年，直通车已经告别了唯推广图片论，之前一张神图开出一个爆款或者开出一个大店的时候已经一去不复返了！当然，在个性化标签非常重的象女装住宅家具类目中表现非常明显，客单价越高，这种现象越明显。标品类，象3C类表现没有这么明显，但是图片的决定性因素已经大大弱化了！甚至提取别人爆款图片作推广图的玩法已经完全失效了！
2. 词表和词条的选择：因为每个宝贝的人群标签不一样，系统在推荐人群和智能配比上的因素相差太大。。直通车整个词表可能某一两个长尾词占据整个计划70%甚至85%以上的流量。而非常大的类目词或者二级类目词的流量占比已经大大弱化了，能给到我们大流量的往往是不经意的一些长尾词，甚至是十一二个字的长尾关键词，所以之前那些大词，类目词为主要来源，而长尾词精准词为辅助的玩法在很多类目中也失效了。当然，我本人今年只操作过五个左右类目，有可能观测不太精准，但分属五个不同类目的店铺直通车都是这种数据表现，想来相差不会太大！
3. 关于地地域开启关闭的收获：在我本人操作过的五个类目中，海外，我是基本不开的，考虑到快递成本，退换货之类的，比较麻烦。但是与一般车手喜欢开所谓发达地区不一样的是，在深圳高端的南油女装店铺时，我比较喜欢投放内蒙，新疆之类的偏远地区。具体原因是什么，，这个需要我们每个人对自己操作的类目和店铺去仔细分析和择决自己的数据来做决定！
4. 时间点的投放：我自己一直以为最喜欢的投放方式就是全时间都投放，通过不同的时间折扣来操控自己想要的数据，点击率，拖价等等。。。因为每个人操盘的方式不一样，并且类目不一样，每天或者每周的时间点竞争度是不一样的，时间折扣用好了，对于我们提升质量分，降低PPC大大的有好处！这个涉及到自己个人的操作习惯，特别考虑到篇副有限，如果有相同的道友或者想了解的，可以在贴子下面留言或者加我联系方式，一定毫无保留的分享给大家！
5. 关于人群溢价：不同的类目，因不个性化标签的强弱不一样，所以在直通车推广的时候人群标签的溢价是不一样，根据我自己的经验，每个类目甚至每个店铺或者细到每款产品上来人群标签的溢价都是不一样的。举个栗子，拿我自己熟悉的高端女装店铺，即有做上千元一件的高端真丝连衣裙，也有150元左右的偏通勤风格的衬衫，高端的边中衣裙，个性化风格很重，需要的流量都是希望越精准越好，没有这种需求的流量自然是希望越少越好，甚至打心眼里都不想他们进来。以免影响我们的转化率和干扰到后续淘宝系统的推荐机制。并且随着我们人群标签越精准，后续淘宝搜引擎自然能给我们带来越来越大的精准流量。所以，这种产品我自己的风格一般开的人群溢价比较偏高，，具体多少肯定是高于100%的。。。而象衬衫类的产品，相对来讲，人群的标签属于没有哪么重，特别是素色，款式简约的，可以覆盖25-50岁左右的女轻，自然溢价就开得低很多，甚至15%以内！不过在这里插上一句话，我们大家认为的象数据线之类的3C配件，是标品中的标品，这类产品其实人群标签算法也是非常严重的，我给一个主营华为充电器类的猫店差不多从2018年春节刚过一直带到双11前后的店铺，给我的感触是，标品中的标品人群标签算法都如此凶悍，超出了我自己的预估！
6. 直通车的定向玩法：2018年直通车的定向打爆淘宝首页流量的玩法已经没有哪么凶残了！2017年有幸操作深圳龙华一个高端重磅真丝女装店铺，平均客单价在400+的C店。这个店铺2017年春节还是个死店，，但产品非常优秀，视觉，团队都很好，2017年2月底3月初开始靠定向直通车，单品手淘首页流量轻松突破单品1.5万人进店，全店从一天一两千爆发到一天15-20万销售额，仅仅一个半月左右时间。但2018年再也没有这种机会了。玩到最好的是2018年双12左右，一款羽绒服客单价650元左右的，但手淘首页流量也仅仅爆发到6000访客左右的单品。并且是在钻展和直通车定向双重轰炸下实现2.5万人的单品访客！也许做定向的人太多了，也许是培训机构将方法传播得太多了，淘宝的规则和算法权重模式都有调整了。
7. 智能计划：这是个新东西，淘宝8月份左右升级而来的玩意。。。大家看到这个投放模式效果很不错。。。但是我只能提醒我们操盘人员，这个数据和自主推广计划是此消彼涨的关系。但是作为弱智化的操作模式，应当是很受小白和店铺老板们的喜欢，省时省力，效果还看得见！
二、2019年淘宝直通车展望：
人生随时只是在路上，我们没人到达终点。追求财富和事业的心始终都是澎湃的。。。生命不息，电商不止。只要这只猫没有退出，只要这个店还在为续，我们就要折腾，我们就要学习！套用一句台词，2019年，不折腾，我们就会死！！！！
1. 人群标签算法终得大成。。早已不是2014年始出来的那个千人千面系统了。当然，这个是互联网的进步，不仅仅是淘宝一家算法，君不见，今日头条，抖音小视频等各大平台的推荐机制？他们的个性化算法才是淘宝个性化算法之祖师爷级别！2019年直通车，钻展，主搜，首页推荐，所有的机制都是考虑你人群标签是否入池和标签的丰富度！
2. 直通车引流，只是你流量来源的一个端口，如何策划和定位好你的这个端口将是重要的课题，它不仅仅是初次引流的一个工具，甚至是强化客源重复访问最终引导成交非常重要的一个闭环！对于女装，住宅家具之类需要多次甚至5-10次访问后才能最终决定下单的品类，直通车不仅仅是拉新的工具，更是强化印象，引导最终成交下单的重要工具！
直通车和钻展的融合，将越来越重要，只懂直通车，不懂钻展算法的运营将在未来2-3年成为跛脚技术人才！直通车，钻展，粉丝运营的几方面结合才能成就一个综合性的运营人
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
一、直通车基础入门了解。
直通车就是付费获得展现，注意只是给你带来流量不是带来一定会买你产品的人。所以要选词！
直通车有展现没转化，那就是你车图的原因，因为客人搜索了产品都是看图，所以图很重要！
直通车排名的规则有两个，一个是出价、一个是质量得分。通俗理解就是价高者得，出不起那么高的价或者说想降低开销，就想办法提高质量得分。
二、详解—5个要点！
1.选词。
关键词是直通车的核心，新手初期瞎烧钱是没用的！所以尽量不要选择大词，大词竞争力高，出价高，而且转化较低！例如连衣裙就是一个大词。我们可以在在选词助手里进行看行业热词进行选词。
点击生意参谋—下拉。
点击进去，查看行业相关搜索词。
这里我们怎样筛选呢。可以自己做一个表格，找那些搜索人气高，在线商品又少的词。
用搜索人气/全网点击率（我这里表格写的是商城占比），百分比大的就是好词。
简单来说，就是最后你的词搜索量又大，同行又少，那肯定有优势！
2.出价。
选好词以后，我们得对关键词出价！一山更比一山高，大家不用盲目的抬价，可以点进进入关键词，查看数据透视近一周的数据！以振鑫学员的店铺为例，他也是不知道怎么出价，现在已经做的特别好的，质量分都已经十分，很大程度上降低了开销。
然后往下拉，看无线端的市场均价！咱们新手初期，计划关键词的权重比较低，所以出价一般在市场均价的1.5倍到2倍，这样提高了价格才有可能展示在前面。这钱就是没白花！因为我们前面也做了关键词，所以进来的应该都是比较精准的流量。
另外开车的重点在无线端上，计算机出价最低价就可以了。因为现在大家都用手机购物比较多嘛！计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低，所以点击单价会比较高，这个在后期可以降到平均水平。
3.创意。
这是包含在质量分里的！
这里主要是创意标题和创意图。直通车的宝贝可以单独设置图片和标题，和主图、宝贝标题不冲突。创意图也可以选择主图或是重现做车图。
这里有个小技巧，把你之前选取的关键词放到创意标题里能一定程度增加宝贝的质量分！
但如果加入了关键词以后，关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下，说明这个词与宝贝的匹配度较低，可以进行删除。
重点说一下车图，毕竟是图极大程度影响用户是否会点击进来。所以车图着重展现宝贝的卖点！抓住消费者的眼球！吸引顾客进店浏览。
创意图一定要里添加宝贝的白底图，这样宝贝会有几率出现在“猜你喜欢”。之后图片展现方式上选择轮播的方式进行展示，可以测试出图片的点击率，。
点击正在推广的宝贝—新建创意—管理流量分配方式选择轮播。
（会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现。）
点击率是考量核心！点击率不高，收藏加购比较高就应该换图测试！
周期：一般来说5-7天。
4.调整地域
在新手初期的时候，老师建议大家把港澳台和偏远地域取消掉，其他的保留。
然后做一段时间以后，如果你想做精准地区人群进行推广，就是哪个地区成交多，我做哪个地区。
点击直通车报表—地域报表，选取3个月到半年，查看某一个直通车计划的地域推广情况。
对于点击率低，成交低的地区进行删除，点击率高但是成交地的地区酌情进行删除，实现精准地区！
5.时间折扣。
如果我们一天24小时都是出同一个价格，很有可能有的时候没什么人，就算有人也没转化，那钱就白出了。而时间折扣就是帮助我们在不同的时间设置不同的价格。
所以点击生意参谋—下拉流量分析。
这里就可以看到店铺每天的流量时间，哪个时间段流量最多，大家可以多观察几天的数据。例如说，今天星期五，我看了星期五的数据，那再看一下上个星期五、以及上上个星期五，以此类推7天以上的数据，这叫做同周对比！因为单天的数据不够精确，这样我们什么时候来人多，我们就什么时候投放大！
当我们观察出这个数据以后，就根据不同时间的访客、转化情况进行设置折扣，能够精准时间，减少花费，在流量较大的时间段加大投放力度，提高转化率。