淘宝直通车开了之后有展现量但是没有成交量，这是为什么？ 爱开淘 九月 6, 2019 业务发展 5 评论 3535 围观 开直通车后展现量一天比一天多，但是为什么点击率很少，也没有成交量？哪位大神指点迷津。谢谢
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先回答你的问
展现增加说明关键词跟产品的匹配跟出价是没有问题的，点击少说明创意图不行，转化差要么产品本身不受欢迎要么就是详情跟手淘主图没有做好，还有营销不够吸引力或者力度不够。
怎么做
1：参考行业排名靠前的主图特别是创意收集创意表跟创意文案图片从背、打光、拍摄角度、产品的摆放角等各个因素做不同的创意图。
2：文案，要深挖产品的优势跟卖点，结合自身店铺人群就策划，找出自身店铺人群的真实需跟购物痛来突出表现。
3：直通车测图，测出点击高的图片
4：这一点在前面3点的基础上来完成，如果能测出高点击而高收藏高加购的产品说明产品本身是受欢迎的，那么就要围绕产品就详情的优化。详情页突出卖点，并把这个卖点扩大差异化，主图也一样。
5：结合产品的利润情况做营销，打折、买一送…….等等
6：当数据达到一定量的时候，围绕点击，转化、投产来做关键词优化
电商 的所有问题都是相互联系相互影响的，因此我们通常要综合性的来考虑我们所遇到问题，单一的问题单一解决显然并非良策。如果还有其他问题请可以加关注谢谢
日常操作上，流程也并不会复杂，新手们绝对要从我给与的思考方向去灵活思考：
关于直通车，记住：无线看点击，PC看反馈。
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
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2018年4月28日更新
最近接到一个商家咨询同样的问题，不过他是成交量过低，都没到0.2%。
根据分析，他的店铺销量也不是完全没有，200左右的销量，不能说完全没有。就是成交不高，其中原因耐人寻味。
可以看到高展现高点击，不过转化相对低很多，低于行业平均值。解决这个问题的通用解决方法刷单我想就不用说了，这都不懂的先去学完基础知识再来讨论，这里是进阶操作的部分不适合连刷单都不会的人。
首先这个现象的形成原因是多方面的，首先确定一点就是，有正常流量进入，因此问题主要不是在引流环节。其次从他自然流量的高转化也可以排除产品本身问题或是图片不吸引人的问题，如果是这问题的话，自然流量的转化也该不高，主要靠刷单支撑，那问题就不是集中在直通车的转化，而是产品为啥没销量的问题上了。
那是什么原因导致的这个结果呢？经过大约3小时的细致分析(好吧这个是吹的)，其主要原因还是在于关键词上！因为选择的关键词过于热门，导致了竞品的销量都过高。
比如说竞品的销量都是3000以上，就你一家的销量才200左右，这种情况下你是没有任何竞争力可言的。这也是我平时经常所说的基础销量的问题，在你的销量跟别人比具备一定竞争力的前提下，你的展现和排名才有意义，否则即使你有展现，也是毫无意义的。
比如说这种，你说第一家店铺有啥优势没有？答案是尽管他排第一，但却没有半点优势，不是说能让人看到就有优势的，因为你的对手过于强大，1000不到的销量在上万销量的店铺面前，是没有任何优势的，基础销量差距太大。
然而，同样的宝贝，不同的词，你会发现啥？除了第三家店铺还有实力勉强跟第一家竞争一下以外，其他2家连竞争的资格都没有，尽管第一家店铺的价格最贵，尽管4家店铺都是天猫店，尽管前三家店铺都是掌柜热卖，可实际结果就是，不考虑第三家店铺的竞争的话，第一家店铺已经立于不败之地了。
因此想要店铺起来，具备一定的真实流量和销量，刷单是必不可少的环节。而想要刷单有效果，想要低成本刷单，减少刷单总量的话，关键词的选择、标题的优化又是必不可少的环节。
另外标题优化要跟关键词选择结合起来使用，标题好不好根本无关紧要，重点是很差的标题，选择了适当的关键词刷单后同样能达到优选标题的作用，因此关键在于关键词的使用。
————————————原答案——————————————
现有销量多少？评价如何？现有销量在相同宝贝里属于中端还是高端或低端？
如果现有销量为0或是过低的话，这个现象很正常，先提高现有销量以及评价，做好内功再说。
如果现有销量高评价好，则有可能是主图和详情的问题，或是宝贝本身有问题，这个时候建议直通车测款，确定哪个宝贝潜力好值得做，然后高销量宝贝换成那个潜力好的。
那就是你关键词的选取有问题了，开车也不是你花了钱买关键词，在推广那么简单的，他是根据你的开车数据实时更新优化，以及你选取的人群定位，地区，时间段，宝贝上下架时间都相关。
主要针对的是新品的直通车玩法，如何精准有效的引流，提升新品直通车权重
大家好，我是做服饰配件的一个小运营 有一些直通车的心得和大家分享一下
先给大家看一下我近14天的一个直通车全店数据，我们店现在直通车花费在4000左右
这个是最近14天的
当有新款或者是测款的时候费用会往上加，还有大盘访客在涨的时候 花费也在涨，大盘涨了，展现量增加，点击量也会跟着增加，看计划，如果需求流量，可以这个时候预算可以稍微往上调
大家可以看到我的直通车整体的PPC是略低的， 我们行业的PPC在7毛到8毛左右这个店铺整体直通车权重特别高 一般加进去的词和计划都很好优化，个人感觉其实就是烧出来的。
一般整体直通车都是通过一个好的计划带动整体直通车账户权重，好的计划无非就是高点击，低价格，高投产。
现在想要分享一下新款怎么开车，怎么去优化直通车 快速提高质量分和降PPC的一些方法 大家可以参考一下 类目不一样不敢说百分百有效果
这是我的一个新款计划 给大家看一下 我开了大概有7天左右吧。这个计划是当初我们老板非要开的，然后我就稍微优化了一下，现在这个计划有个问题就是钱花不出去 PPC很低，因为我做了精准匹配才导致这样
前期我开车一般人群不加 ，人群是壮阳药，前期做了会把PPC拉高 当PPC降到行业平均或者更低的时候开人群会更好。
定向不开一般情况下，定向计划是单独做出来的 不要和关键词计划放一起
第一步：用轮播测图
当一个星期或者到了一定展现量后我会换图 然后用优选，我们店铺没有美工 所以整个计划就4张车图，哪张好 就用哪张不行的话 整个款式我会放弃或者是重新拍照
展现量肯定是因类目而异了，我的类目大概展现量在3000-5000左右
第二步：加词
我一般会加一下比较精准的展现量偏大的词。这些词有一个好处就是可以让你快速的把钱花掉
加词第一件事，我会去卡移动首条看一下 整体首条出价多少，然后再去调我心目中的一个价格， 一下直通车的消耗是否正常，看看是不是花钱的太快，有些计划就是适合精准有些就是适合广泛匹配。看你一些经验了，我平时会先广泛，但是当点击率不行的时候换成精准提高出价这样一般点击率会提高质量分也会上得快，
当一个计划一个星期左右图和词都差不多了，（质量分到10分PPC等于或者小于行业均价的时候，我会再加词，这样一般词加进去就是10分而且PPC不会很高，然后再优化，当整个计划PPC已经很低的时候
第三步：开始加人群
我把人群定位成兴奋剂，壮阳药， 我感觉人群对你的计划肯定有用，人群肯定会提高你的点击率 提高ROI 但是也会提高PPC 因为整个计划还没有开人群， 我给你们看一下我别的计划的人群，操作手法一般是差不多的
这里要和你们说一下 前期优化 很重要一个点，就是直通车的点击量递增
递增这个我文档没写，我单独给你们打字说出来，你们也记忆深刻一点，假设你前期开车测款100的日限额，到第二天你要记得把日限额拉上去，然后记住你第一天直通车下线的时间
这个时候你可以用把直通车的出价拖个5%下来，或者更高，
然后把日限额拉上去，这样 你第一天如果50个点击 第二天就肯定会超过前面的点击，PPC也会降低，如果你100块钱可以花1天，个人建议你出价猛一点，把钱烧光就好，这里有一个重点，就是前期日限额最好烧光 。这样证明你的直通车账户有很大的优化空间
接下来给大家看一下我的人群是怎么开的
大家可以看到我的直通车人群溢价特别低
这些人群我已经没办法溢价了 只要溢价到%10整体直通车展现量和花费会突然飙升，前期的话可以提高溢价快速的测出人群，后期的话可以看情况优化降低，溢价删除一些没必要存在的人群
溢价最好是往下拉，不要往上提升，因为这东西对你的点击率 还有投产虽然会友好，但是对你的PPC就那么友好了，当这些都做好了 你整个单品的PPC到一定后，我会再开一个计划当辅推做低价引流
这个是的单独开的低价计划
这个计划的重点就是降PPC和拿流量了，这个是7天数据，低价计划有一个弊端就是点击率会偏低，转化也会偏低，但是有一个好处就是点击量会很大展现也大。
低价计划 有一个问题就是 关键词，个人建议一个星期删一次词，关键词的话 低价计划不建议加大词
当一个星期后整体计划看着可以了，可以加人群，人群就用之前那个计划加的那些人群就可以了
当低价计划优化好， 我还会开一个人群计划，人群计划就比较简单了 ，加大词，低出价高溢价。
这个是人群计划的数据大家可以看到 人群计划点击率会偏高
这个是出价，溢价的话就比较暴力了，300，全部都是，满人群，然后重新再测。
有些人可能会问前面测的那些人群不就好了吗，加进去不就可以了，如果这样做的话会出现一个问题就是展现量会偏少。
假设你们是大类目的话是可以这样子的，直通车主要就是拆分计划出来玩 一个主计划 N个辅推计划。
大家都可以尝试 比如什么精准词计划 广泛词计划都可以尝试，今天的分享大概就是这样了， 有什么问题大家可以问我，很多地方可能写的不到位 因为第一次分享 我还是想把主要时间放在问答上，我个人感觉直通车就是想到什么优化什么，单计划现在不好做我个人喜欢都计划 一个主推 3个辅推这样一个单品爆发的也快，但是主推计划肯定要先优化好 再去做辅推 否则会吧整体直通车权重拉低 导致不好开
好了 你们有什么问题就问吧，我知道就告诉你们 不知道我也没办法，哈哈哈哈
鹿人：好久没见到这么干的东西了。直通车没有很大预算，怎么破
我的经验是 看你直通车的整体PPC，你看我PPC在4毛，然后我一般出价的话在1元左右，会去看一下具体可以卡什么位置，这样子做前期质量分可以快速的提高。
江山老师你好 我是新司机 类目是玩具下面的音乐话筒 直通车做了小半月，点击费用降不下来 甚至还是往上涨的，每天都要加价上去这个要怎么找问题呢。
你要考虑一个问题 单计划在推还是 多计划 个人感觉您那种计划可能就是开烂了的计划，先优化好一个计划再想着别的计划 记住一个关键的 就是日限额，肯定要控制好 。
鹿人：我之前一直一个精准计划，觉得可能精准导致我的PPC特别高，同行在0.5-0.8之间我的一般1.5以上，所以前两天把词复制出来又开了一个广泛，两个计划推的就一个链接
把计划里的所有单品全部删除
鹿人：测款开精准好还是广泛好
那么和你说吧，我会先开广泛 如果广泛计划点击率OK 那你精准计划点击率也肯定OK
鹿人：切换成精准吗
点击率不好就用精准再看一下，精准会拉高你的点击率 但是会导致你的车开的很累，点击率是直通车关键 你们要注意这个 一张图不行 再厉害的开车技术也就那样了。
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