目前开淘宝店，卖什么好呢？热门的商品竞争大，冷门的又不好卖。求指点。 爱开淘 九月 2, 2019 业务发展 15 评论 1546 围观 目前开淘宝店，卖什么好呢？热门的商品竞争大，冷门的又不好卖。求指点。
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其实，热门商品也有货源难拿，供不应求的。冷门商品中也有口碑传播，受众不小的。根据我们对淘宝、京东、网易考拉等主要电商平台，以及微博、小红书、公众号等社交媒体销量口碑的大数据跟踪，平价路线的、海外特色的美妆护肤和母婴保健商品目前正处于红利期，值得进入。
美妆护肤、母婴保健现在是大热门，这个不用多说。现在电商都进入到了一个流量的瓶颈期，淘宝也如此。以前对于新手新店，淘宝是会给支持，如今平台自己都过得紧巴巴，这个支持基本等同于0。在这种情况下，你只有进入高人气类目才有可能抢到流量，所以不要试图剑走偏锋，坚定的进这几个类目。
但就像题主担心的，热门商品，买的人多卖的更多，竞争激烈，没点特别的东西可活不下去。所以必须摈弃已经烂大街的爆款，去选择海外小众特色品牌。
一方面，如今社交口碑已经成为买家购买商品的重要参考。而为了保证自身流量，自媒体大V都在不遗余力的挖掘新品，进行测评推荐，作为粉丝的买家接受安利之后，就会上电商平台搜索相关产品，不用担心受众小。另一方面，由于国内相关品牌产品还不成熟，大V们安利的品牌和产品九成都是海外小众特色产品。对照着去上架，不愁流量不到你这里。像我们刚接触Minon蜜浓时，国内知道这个牌子的人还不多，但它那时在日本口碑已经很好，也上了cosme大赏，综合各方面考虑我们拿了代理权，结果不久它就爆火了，接受我们推荐拿了货的商家都赚了一波。
最后建议平价区间。当然这个最终是由你自身的店铺定位和目标人群决定的。这里说的是大趋势。这两年消费降级的概念开始流行起来，性价比高的产品比贵妇品牌更能吸引消费者，看拼多多多火就知道了。之前我们给商家推荐过的the ordinary、瑞德露安瓶、First aid beauty、 宝拉珍选、Rimmel芮谜、Kiko等等现在都已经是暗火状态，产品本身就自带流量。
整个市场是一个动态变化的环境，尤其现在，新品安利多，爆款更替快，具体上架什么产品，合理的备货量应该是多少，关键词和详情页应该包括什么卖点信息，这些是随时需要更新和优化的。有需求的卖家，可以沟通交流，具体探讨。
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其实大淘宝而言，无论是做大内目，还是小类目都是运营方式如果说做不起来，竞争厉害，那是运营方式的错误，当开淘宝店呢，应该避免跟大店竞争，选择你的类目，你就要知道你的最大的竞争对手，首先应该避开做好相关自身权重，先提升自身的基础，引流精准。现在人群标签因素，千人千面个性化，推荐那么我们可以做精细化的流量，做属于你那部分的人群的专属，细分流量。
以前做淘宝几乎是人工干预几单他就起来了，现在做淘宝玩的是人群标签化，千人千面的个性化推荐，现在要进行大类目，可是大类目的市场已经饱和，我建议你先走小类目，毕竟那小类目还是很有竞争的空间。
选款要进行数据来进行选款，不要说你它可以，他的市场就可以，你不懂他市场的做起来比较累。直接使用数据来选款，能发现蓝海的市场又能看到哪些款式有潜力
很多人说，淘宝未来的路线是走小而美，我们要走小而美的路线，不知道那个时候说这话的人现在活得怎么样。
小而美这个概念是15年兴起的
淘宝之前一直在鼓吹小而美，从实际情况来看，然而并没有什么卵用，淘宝小而美不知坑死多少中小卖家。
因为小而美本身就不适合中小卖家，它对货源的把控要求非常高，其次对视角的要求也非常高，这些都不是中小卖家玩得起的。
其次是市场容量，中小卖家如果不会分析市场，贸然去做，最终的成果和你最初的投入可能完全不成比例。
裂帛就是典型的小而美，从视觉和款式都做到了差异化。
很多人对于小而美有所误解，以为店铺小才叫小而美，裂帛是大店不属于小而美。
小而美是指的小众化，而且视觉要求非常高。
中小卖家的出路在哪里？
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一、店群思路
首先我要转化大家一个思路，就是店群思路，前文已经提到了淘宝对于现在网店的严格把控，这样只会导致不确定因素越来越多，店群的思路主要在于降低风险以及灵活调整打法。如果你只有一个店铺，是调整不过来的。
有人问，需不需要去买店？
借助亲戚朋友的身份证就完全足够了，
可能很多都知道一个身份证只能开一家店，但很多人不知道只要开通了电子商务商行，一个身份证就可以开6家店。
至于买店，一是成本太高，一个皇冠店，动辄几万；一个钻店，至少也是几千；如果店铺多了费用也不少。但作为中小卖家，我们并不需要那么高信誉的店铺。
第二是不太安全，前面说到了以后的审核会越来越严格，说不定哪天淘宝出了个三审，你买来的店就蒸发了。其次是买来的店，人家是可以通过身份认证来找回的，不确定因素非常多。
2.借势：
这点我重点讲一下，借谁的势？
我们是做淘宝的，当然是借淘宝的势。
淘宝是个流量平台，我们的任务就是想办法拿到更多的免费流量。
我这里重点从选品的角度来讲。
如何选品：
通过数据化来选品，举个例子，我们做女装，卖连衣裙（当然，这个季节可能最适合的不是连衣裙）。
那么怎样选？
去抄网上的爆款？
去货源平台找最新上架的款式？
还是………..？
老规矩，这里给大家自行思考三分钟的时间
——————————————————三分钟思考时间—————————————————-
前面说的方法，关于抄款，对中小卖家并不是一个好方法。一个爆款肯定是有很多流量的，但并不是说我们去抄爆款，就能拿到很多流量。抄款只适合走低价路线，这就涉及到供应链了，不适合中小卖家。
那么我们怎样选款？
凭自己的眼光来吗？
有太多的人，就是死在自己的直觉上了。
前面说了，我们是通过数据选款，哪些类型的款好卖，通过数据就能判断出来。
大家跟我一起操作一遍：
进入市场行情，选到连衣裙关键词：
单天数据，下面的指标只选择这三个就行了，搜索人气，商城点击占比，在线商品数，复制下来，统计到表格里
我们先把词分个类，女装类目，每天的搜索人气在1W以上的，就属于大词了。
可以看到，最大的词，“连衣裙”一天的搜索人气有6W，但这样的词并不适合中小卖家，因为它的C店推荐度只有0.31.
那么什么是C店推荐度？
就是C店获取到流量的机会。
完整的公式：
C店推荐度=搜索人气*（1-商城点击占比）*100/在线商品数
我们再来重新排下序，根据C店推荐度来排序
可以看到包含“学生”属性的词比较多，把这些词都找出来
那么我们是不是可以卖一些学生的连衣裙，并且标题通过这些包含学生的关键词来组成呢?
我们先来搜一下第一个词
“冬裙连衣裙长袖厚韩版女学生”
这个词每天的搜索人气有4000+，也不算小了，高峰时期一天搜索指数有7000+。
我们来看看它竞争如何？
通过销量排序，发现，第一名销量才167.那么是不是很容易做到这个词的第一名？
要知道，很多标品类目，最大的词一天的搜索指数都不到4000
我们再来仔细看看同行的款式：
严格意义上来讲，他们都不属于学生类型的连衣裙，因为他们的模特根本就不像学生。
他们不属于学生连衣裙，因为他们只是加了这个词，他们引进来的流量不精准
大卖家可不可这样做呢？
不管是不是这个年龄的款式，都加学生这个词，可不可以呢？
绝对可以！只要这个词能给我们引流就行了，至于转化，偶然性因素非常大。
但是作为中小卖家，可以打得更深入一点，直接打学生类型的款，找一批这种类型的款，拿一个店专门做这些款，并且只做这些款。
关于定价
有两个价位区间可选，35-75，我建议定69；还有一个区间是75-140，这个区间可以随便定，但不能超过140，因为一方面要考虑竞争另一方面还要考虑市场容量。
通过数据，我们还发现“原宿”也是一个比较不错的词：
原宿究竟是什么风格我现在都没搞懂，但是它是什么风格并不重要，任何店铺都可以去做，因为它容易引流，每天的搜索指数接近6000，第一名的销量才80
但你们作为中小卖家，我还是希望做得更细化一点，去找找这种风格的裙子，多找些款，先用如意投去测加购，然后拿直通车测点击率，推1到2款就行了，虽然流量不大，但竞争小啊，这样子很容易做到细分类目的第一名，足够养活你们中小卖家了。
最好的情况是一个细分类目放1个店铺。
前面说到了冬季的学生连衣裙容易引流，那么拿1个店铺来专门做这类款式，如果市场容量够大一个店都还吃不完流量，你可以拿2-3个店来做这个细分类目。再比如原宿，这种风格，也是拿一个店，只上这类风格的款式。其他的，以此类推，这种打法并不是只适用于女装。
前面说的是风格
接下来我说下品牌
有很多品牌也符合我说的上述条件，市场大，竞争小。
但原理是一样的，借势
但这次我们借的不是淘宝的势，而是品牌的势
我举个例子
“三彩2017冬装新款正品代购”
这个词每天搜索人气有1700，
但是竞争度只有1，这种词只要放上去就能拿流量；你如果不是这个牌子的，别乱放，不然会被投诉侵权。
品牌的优势在于有个门槛，
可能很多人不同意，但我还是要说
其实门槛越高的类目，越优质
正因为有门槛，所以才把很多同行挡在外面，
门槛太低，人人都能做，就不满足我说的上述条件，任何情况下都要把竞争考虑进去
门槛太低，只会导致竞争混乱，价格乱卖；
瓜分流量的人太多，僧多粥少
当然，有的品牌对价格有管控，有的对价格没管控。
我建议做那种标品，有严格限价的品牌，最好是某些国外的品牌，而且淘宝上竞争很小的。一方面是借到了品牌的势，而且标品有一个天然的优势，就是后期不需要优化，纯吃自然流量。
当然，选品思路有很多，我今天分享的主要是通过数据化来选品，而且是官方的数据。
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从提的问题来看，题主还是有一些选品思路。
淘宝开店卖什么，首先就是看市场。
淘宝市场说起来，主要就是两类。要么做大众市场，市场确实大，但是同样带来的就是，低价低毛利大规模，高竞争。对于没有资源优势、运营经验的小卖家，进入这样的市场，可以说九死一生。
还有就是做冷门、细分市场，虽然市场要小很多，但是可以做高价高毛利有特色。
所以我一直建议中小卖家避开规模的大众市场，在冷门市场、细分市场寻找机会。
随着电商发展和消费者需求多样化，相比较于几年前追求的价格低廉，现在的买家更加注重产品是否满足于自己的特定需求。
这是我学生时代追的一部漫画，一拳超人。无意中发现手办能卖到450元，积累到了5千多评价。淘宝上类似的手办还有很多，比如“英雄联盟”。
做电商就是要在生活中不断发现新机会，生活就是生意 。
除了手办，淘宝类似的因特定需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。
产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。
在热门市场里选择更细分的需求
除了冷门市场，还可以在细分里寻找出路。
譬如：湿巾，最开始仅仅是湿巾，大众品类，用途擦手；后来的婴儿湿巾，是细分的初级；到后来护理湿巾，卸妆湿巾都出来了。
关注热点话题，及时发现有可能成为爆款的周边或同款
热门行业的相比前面两种情况，高手会多一些，这就要求能更块捕捉商机。
比如最近抖音很火的一款导风袋，可以导送空调的凉风，想吹哪吹哪。
刚看到我就去淘宝搜了一下，发现果然已经成了爆款。
再比如最近新出的一档综艺节目《中餐厅》，同款复读鸡，会学舌还可以放歌，淘宝也已成爆款。
这类产品的特点就是短期但暴利。
电商市场可以赚钱的机会很多
首先先去赚我们能赚得到的钱。
地毯吧，以前为了应付作业搞的淘宝店，详情页都是随便做的，竟然还有不少订单。
我也不了解相关市场行情，不过地毯嘛，需求肯定有，针对各种客户也有很多种可以类型，倒是可以一试。
题主最起码已经具备一定的商业头脑，不像大多数新手卖家一样一进淘宝就盲目选择产品。也不管这个产品能不能帮自己赚钱！
对于大部分新手卖家而言，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰服饰鞋帽这种竞争激烈的大类目。
这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。
这里回答下题主的第二个问题，
其实即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。
这些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且其实以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。
就好像我一个徒弟，叫花尼姑的，如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解，因为我常拿他的店铺做案例。
他做的什么？——门把手
大多数卖家都没有想过做这个吧
同样也是从新店开始做的，但与大多数新手卖家不同的是他做淘宝的态度很端正，学习认真，执行力也强。这恰恰是很多新人朋友所欠缺的。所以目前他店铺做的还比较好。
可以看到，他店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。
并且在上图可以直观的看到，没有任何直通车和淘客推广消耗，因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）
那么除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？
所以说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。
当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。
还比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。
新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利
另外还有一种应季性产品，同样非常适合新手操作
这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！
而且更加适合新手玩，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。
就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。
所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。
同样举个例子
我也有徒弟在做这种类型的项目，比如说钻石眼泪同学，我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。
今年5月初开始操作空调扇，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝
我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。
从上图也可以看到，同样也是纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客
之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大，那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。
当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。
就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？
那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。
说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。所以建议好好理解专栏的 相关文章，学会灵活运用！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
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我觉得不管卖什么，只要认真做，就肯定可以做好的，我也是做的，还不错，可以交流哦
衣服 可以，
现在卖衣服挺多的，我也是卖的了，感觉也还好啊，可以一起学习哦2-4-0-7-8-46-6
-9-0
我也想开，求指导！
卖国外奶粉。。。
不是你想要卖什么，而是你有什么可以卖。
淘宝上卖电玩周边的都有电玩达人在各种游戏平台做代言
淘宝上卖母婴的在各个相关论坛扎根已久整天互动
淘宝上卖手机的在贴吧空间爆内幕粉丝无数
…..
你有什么资源呢， 你想在淘宝上挣钱，卖的不仅仅是产品。
对于没有方向的船，任何风都是逆风。
在淘宝能赚钱的少之又少。
我觉得开淘宝店。比较好的状态是等你有了喷薄而出的创业热情，有渠道，或者客源，或者技术，觉得某个行当的钱你赚定了，再不入场自己的钱就给别人赚走了……再进场不迟。
不然劳心劳力又赔本，还不如打点零工呢
你自己熟悉的，了解的，懂行的
别跟风
抱着什么好做做什么的观念，几乎必死
就是得有跟人拼，跟人抢的心态才能活