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直通车操作单品推广计划，在几个阶段分别如何控制PPC？
话不多说 干货送上
直通车操作方向
1.关键词选择
前期选择与我们产品属性、类目相关的精准三四级长尾词，通过长尾词布局去提升转化；如果是标品类目，尽量选择大词、二级词，原因在于标品类目竞争激烈，关键词少，流量主要集中在大词、二级词上面。
在计划优化一周后，我们需要关注的是关键词的点击率和转化情况，点击率低、展现大的词适当控制出价，如果是二级词精准匹配先养点击率；转化高、收藏加购多的关键词适当加价稳定位置和排名，无收藏加购转化的词删除。
2.人群选择
分析我们产品背后的消费者（买家群体），比如我是卖连衣裙的，主要集中在年轻的女性群体，重点集中在年轻爱美的女性群体上，一般以18-24岁、25-29岁的女性群体为主。其次分析消费者的职业占比，消费额度，一般高消费的人群可以买高客单价的产品，也可以买低客单价的产品，但是低消费人群未必都会去买高客单价的产品，这就造成了转化方面的差异。
我们根据产品背后的买家人群在直通车自定义人群里面去测试匹配，具体根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置、两两匹配，比如18-24岁为一组人群标签，25-29岁为一组人群标签，测试，其次其他人群均衡选择溢价测试。人群测试3-5天后，对于展现少、点击量一般的人群适当提高溢价；转化好、收藏加购高的人群提高溢价；无转化、提高溢价后无展现的人群暂停即可。
如果我们要想提高ROI就在于关键词的精准度，人群的精准度以及投放地域的精准度，这里补充下地域优化，在优化一段时间后我们通过直通车报表地域列表筛选点击率高、转化好的地域优先投放，转化差点击率一般的地域在地域设置里面关掉，其次多多参谋里面的成交地域优先投放。
其次要想深度优化ROI，除关键词人群优化外，就在于流量的成本把控，通过降低单次点击花费，以同样的预算拿到更多更便宜的流量去提高投入产出比。
对于标品类目，我们要扩大关键词的成交笔数和投入产出比，流量词方面尽量以低成本去扩充，投产好的词重点去卡位置排名，稳定转化提升权重，后面更容易带动自然搜索。
3.接下来给大家讲解递增拖价如何降低PPC?
（1）前期数据的累积：我们保持点击量递增，比如第一天100个点击量，第二天150个点击量，第三天200个点击量，同时如果我们的点击率优秀并在行业均值以上，是可以快速上分提升权重的。
（2）数据分析对比：分析行业点击率，假设行业点击率在5左右，我们的计划点击率能持续优化到7-8且稳定，递增点击量的过程中再持续快速累积权重即可，之前提到过直通车改版后，权重在于点击率、点击量以及ROI上面，所以点击量是权重累积的关键，我们持续优化一周后，同步精准词、精准人群提高ROI，这个时候权重很稳定了，我们就可以拖时间折扣去降低PPC。
（3）递增拖价操作步骤核心要点
a.操作步骤1：点击量累积一周左右，点击率持续稳定，观察关键词首条价格是否更低，同样的出价，位置排名是否更靠前。
b.操作步骤2：观察实时点击量，如果出价没有变，点击量比前一天同时段增多，说明权重在提升，其次同样的预算下线时间反而更早，说明权重起来了，就可以拖价。
c.操作步骤3：通过调时间折扣降低PPC,假如我们的时间折扣为100，我们的计划权重在以上数据趋势下有所提升，这个时候拉时间折扣，每次百分之5-10下拉调时间折扣，后面如果展现波动太大，这个时候就上调时间折扣，直到点击率稳定后继续拖价。
注意：我们在获取优质展现机会的时候，就要注意直通车数据量的累积，前者在于关键词位置排名、人群标签的精准度以及车图点击率，后者在于我们的数据趋势，能否让直通车处于一个稳定递增的状态，这个时候点击量提升后，通过小幅度调关键词出价、人群溢价，拖时间折扣拉低PPC,后面在各项数据优秀的情况下，低价引流且在投产销售额增长的情况下增加预算放大流量带自然搜索。
实操案例PPC0.29元，投入产出比2.96，流量成本很便宜，后面我们可以适当控制直通车日花费，通过自然搜索流量去盈利，去提高店铺整体盈利水平，最终的目的是缩小付费流量占比，让自然流量持续增长，保持销售额平稳过渡。
4. 自然搜索提升的正确思路
（1）前提:点击率足够优秀，宝贝有足够的曝光，收藏加购率、转化在行业优秀以上。
（2）新品在加权期保持单量递增，坑产与竞品相比在短期内快速增长且反超。
（3）直通车流量保持递增，拉更多的收藏加购，在旺季行业上升期同步提升转化，一般季节性产品在旺季更容易爆发!
其实很简单，权重上去的话，直接可以用直通车托价法把PPC降下来。
直通车托价主要调整的还是一个时间折扣，利用时间折扣比例把点击花费调下来。比如你直通车的权重已经上去了，而且点击烧的很快，基本在半个小时内就把限额烧下线了。这种情况，就要用到直通车托价法了。可以先进行时间折扣下降10%-15%，然后把限额提高，看第二天烧的情况。如果第二天流量还是很大，限额还是在半个小时内烧完了，那么就再把时间折扣降10%,限额再加一点，看第三天的数据。如果数据和前一天的同时间段对比，都是比较稳定的，那么就可以说明托价是成功的。如果数据和前一天对比，波动很大的，那么说明时间折扣下降太多了，就要及时把时间折扣提上去。
其实，开直通车的主要目的还是带动自然搜索流量。只要直通车的流量够大，带动自然搜索的能力就好，毕竟现在单单靠直通车赚钱的卖家已经很少了。直通车开的好不好，主要还是看直通车的点击单价低不低，能不能低价引流，这也是体现一个直通车手水平的考核点。
很多刚刚开始经营淘宝店铺的卖家来说，对于直通车PPC这样的一个名词可能也都并不是特别熟悉，可能并不知道什么叫PPC。所以今天开淘小编就要给大家科普一下直通车PPC的知识。到底什么是直通车PPC呢?又该如何降低直通车PPC呢?
所谓直通车PPC其实也都是通过三个方面的关键词缩写而来的，即pick、promote和CTR这三个词汇，而这三个词翻译过来，也就是指挑选、提升和点击率了。如果直通车PPC指数越低的话，那么也就意味着我们用于直通车推广方面所花费的费用也就越低。我们又该这样做才能够降低直通车的PPC呢?
1. 选择质量分高的宝贝关键词
对于直通车来说，宝贝的关键词对于点击量其实也是有着非常大的影响的，因为只有我们在选择了比较合适的宝贝关键词之后，我们也才能够获得更多的直通车展现量，使得我们的宝贝有着更多的曝光度，这样一来因为曝光度大大提高了，所以看到我们产品的人自然也就会多了，并且点击量自然也就会高了。
2. 直通车的主图设计
直通车的主图设计一直也都是我们看直通车必须要进行考虑的一个重要因素，因为这其实也是影响着我们是否能够吸引买家们对我们的产品来进行一个点击的，毕竟直通车的主图也是一个决定着买家在看到我们的产品之后，能够产生一个什么印象的重要因素，所以如果想要提高点击量的话，那么对于直通车的主图自然也就要进行合理的设计，使得你的直通车主图看起来美观，达到一个吸引买家的目的了。
直通车的推广成本正在变的越来越高，所以我们要做的是在最大程度上降低直通车的PPC。花最低的成本呈现最好效果的推广。所以说宝贝关键词和直通车主图就是最主要的两点了。当然并不是说做好这两点就可以了，还有店铺的内功都是需要我们去完善和优化的。这样才能更好的保证直通车的推广效果。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
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话不多说 干货送上
直通车操作方向
1.关键词选择
前期选择与我们产品属性、类目相关的精准三四级长尾词，通过长尾词布局去提升转化；如果是标品类目，尽量选择大词、二级词，原因在于标品类目竞争激烈，关键词少，流量主要集中在大词、二级词上面。
在计划优化一周后，我们需要关注的是关键词的点击率和转化情况，点击率低、展现大的词适当控制出价，如果是二级词精准匹配先养点击率；转化高、收藏加购多的关键词适当加价稳定位置和排名，无收藏加购转化的词删除。
2.人群选择
分析我们产品背后的消费者（买家群体），比如我是卖连衣裙的，主要集中在年轻的女性群体，重点集中在年轻爱美的女性群体上，一般以18-24岁、25-29岁的女性群体为主。其次分析消费者的职业占比，消费额度，一般高消费的人群可以买高客单价的产品，也可以买低客单价的产品，但是低消费人群未必都会去买高客单价的产品，这就造成了转化方面的差异。
我们根据产品背后的买家人群在直通车自定义人群里面去测试匹配，具体根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置、两两匹配，比如18-24岁为一组人群标签，25-29岁为一组人群标签，测试，其次其他人群均衡选择溢价测试。人群测试3-5天后，对于展现少、点击量一般的人群适当提高溢价；转化好、收藏加购高的人群提高溢价；无转化、提高溢价后无展现的人群暂停即可。
如果我们要想提高ROI就在于关键词的精准度，人群的精准度以及投放地域的精准度，这里补充下地域优化，在优化一段时间后我们通过直通车报表地域列表筛选点击率高、转化好的地域优先投放，转化差点击率一般的地域在地域设置里面关掉，其次多多参谋里面的成交地域优先投放。
其次要想深度优化ROI，除关键词人群优化外，就在于流量的成本把控，通过降低单次点击花费，以同样的预算拿到更多更便宜的流量去提高投入产出比。
对于标品类目，我们要扩大关键词的成交笔数和投入产出比，流量词方面尽量以低成本去扩充，投产好的词重点去卡位置排名，稳定转化提升权重，后面更容易带动自然搜索。
3.接下来给大家讲解递增拖价如何降低PPC?
（1）前期数据的累积：我们保持点击量递增，比如第一天100个点击量，第二天150个点击量，第三天200个点击量，同时如果我们的点击率优秀并在行业均值以上，是可以快速上分提升权重的。
（2）数据分析对比：分析行业点击率，假设行业点击率在5左右，我们的计划点击率能持续优化到7-8且稳定，递增点击量的过程中再持续快速累积权重即可，之前提到过直通车改版后，权重在于点击率、点击量以及ROI上面，所以点击量是权重累积的关键，我们持续优化一周后，同步精准词、精准人群提高ROI，这个时候权重很稳定了，我们就可以拖时间折扣去降低PPC。
（3）递增拖价操作步骤核心要点
a.操作步骤1：点击量累积一周左右，点击率持续稳定，观察关键词首条价格是否更低，同样的出价，位置排名是否更靠前。
b.操作步骤2：观察实时点击量，如果出价没有变，点击量比前一天同时段增多，说明权重在提升，其次同样的预算下线时间反而更早，说明权重起来了，就可以拖价。
c.操作步骤3：通过调时间折扣降低PPC,假如我们的时间折扣为100，我们的计划权重在以上数据趋势下有所提升，这个时候拉时间折扣，每次百分之5-10下拉调时间折扣，后面如果展现波动太大，这个时候就上调时间折扣，直到点击率稳定后继续拖价。
注意：我们在获取优质展现机会的时候，就要注意直通车数据量的累积，前者在于关键词位置排名、人群标签的精准度以及车图点击率，后者在于我们的数据趋势，能否让直通车处于一个稳定递增的状态，这个时候点击量提升后，通过小幅度调关键词出价、人群溢价，拖时间折扣拉低PPC,后面在各项数据优秀的情况下，低价引流且在投产销售额增长的情况下增加预算放大流量带自然搜索。
实操案例PPC0.29元，投入产出比2.96，流量成本很便宜，后面我们可以适当控制直通车日花费，通过自然搜索流量去盈利，去提高店铺整体盈利水平，最终的目的是缩小付费流量占比，让自然流量持续增长，保持销售额平稳过渡。
4. 自然搜索提升的正确思路
（1）前提:点击率足够优秀，宝贝有足够的曝光，收藏加购率、转化在行业优秀以上。
（2）新品在加权期保持单量递增，坑产与竞品相比在短期内快速增长且反超。
（3）直通车流量保持递增，拉更多的收藏加购，在旺季行业上升期同步提升转化，一般季节性产品在旺季更容易爆发!
其实很简单，权重上去的话，直接可以用直通车托价法把PPC降下来。
直通车托价主要调整的还是一个时间折扣，利用时间折扣比例把点击花费调下来。比如你直通车的权重已经上去了，而且点击烧的很快，基本在半个小时内就把限额烧下线了。这种情况，就要用到直通车托价法了。可以先进行时间折扣下降10%-15%，然后把限额提高，看第二天烧的情况。如果第二天流量还是很大，限额还是在半个小时内烧完了，那么就再把时间折扣降10%,限额再加一点，看第三天的数据。如果数据和前一天的同时间段对比，都是比较稳定的，那么就可以说明托价是成功的。如果数据和前一天对比，波动很大的，那么说明时间折扣下降太多了，就要及时把时间折扣提上去。
其实，开直通车的主要目的还是带动自然搜索流量。只要直通车的流量够大，带动自然搜索的能力就好，毕竟现在单单靠直通车赚钱的卖家已经很少了。直通车开的好不好，主要还是看直通车的点击单价低不低，能不能低价引流，这也是体现一个直通车手水平的考核点。
很多刚刚开始经营淘宝店铺的卖家来说，对于直通车PPC这样的一个名词可能也都并不是特别熟悉，可能并不知道什么叫PPC。所以今天开淘小编就要给大家科普一下直通车PPC的知识。到底什么是直通车PPC呢?又该如何降低直通车PPC呢?
所谓直通车PPC其实也都是通过三个方面的关键词缩写而来的，即pick、promote和CTR这三个词汇，而这三个词翻译过来，也就是指挑选、提升和点击率了。如果直通车PPC指数越低的话，那么也就意味着我们用于直通车推广方面所花费的费用也就越低。我们又该这样做才能够降低直通车的PPC呢?
1. 选择质量分高的宝贝关键词
对于直通车来说，宝贝的关键词对于点击量其实也是有着非常大的影响的，因为只有我们在选择了比较合适的宝贝关键词之后，我们也才能够获得更多的直通车展现量，使得我们的宝贝有着更多的曝光度，这样一来因为曝光度大大提高了，所以看到我们产品的人自然也就会多了，并且点击量自然也就会高了。
2. 直通车的主图设计
直通车的主图设计一直也都是我们看直通车必须要进行考虑的一个重要因素，因为这其实也是影响着我们是否能够吸引买家们对我们的产品来进行一个点击的，毕竟直通车的主图也是一个决定着买家在看到我们的产品之后，能够产生一个什么印象的重要因素，所以如果想要提高点击量的话，那么对于直通车的主图自然也就要进行合理的设计，使得你的直通车主图看起来美观，达到一个吸引买家的目的了。
直通车的推广成本正在变的越来越高，所以我们要做的是在最大程度上降低直通车的PPC。花最低的成本呈现最好效果的推广。所以说宝贝关键词和直通车主图就是最主要的两点了。当然并不是说做好这两点就可以了，还有店铺的内功都是需要我们去完善和优化的。这样才能更好的保证直通车的推广效果。
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