如何提高天猫店铺的销量？ 爱开淘 九月 25, 2019 业务发展 12 评论 809 围观 新开的天猫店铺 ，所以价格都是非常优惠的基本上在天猫上都是最低价了，有许多的商品排名也很靠前但是就是没有销量 真心苦恼，有没有大神帮帮忙提一些宝贵的意见？首页-清鸿叶运动专营店
评论 ( 12 )
如何提高销量？其实理解其本质结构：销量 = 流量 * 转化，再根据这个结构往下梳理，就能迎刃而解。
我常苦口婆心的提醒啊：想要流量，真的很容易；而想通过流量抓销量，就有些繁琐了；而想把销量稳定住、甚至爆发更多，那就需要环环相扣、面面俱到的繁琐细节了。
获取流量
流量的本质结构是：展现+点击
那么我们就可以围绕这两个问题来分析，解决。
展现即买家通过任何途径能够看到你的产品，
比如直通车的展现，那么就是两个字——“花钱”，并且通过精准关键词选择和精准人群选择来获得精准的人群，展示给精准的买家。但是鉴于你是新品，并且现在也不具备一定的权重和数据，所以开车效益不大
又比如说手淘首页的展现，尤其是猜你喜欢。那么就需要你单品猜你喜欢的权重足够高，其次你的人群标签足够精准。只有满足这两个条件你的单品才有机会获得猜你喜欢的展现机会。
再比如说自然搜索流量的展现，即买家搜索某一个关键词的时候，淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词，那么你的产品就会被展示给买家。至于展示位置的先后，就是由你这个关键词的权重来决定的。权重就是淘宝考核你排名前后的标准，权重高，排名靠前，权重低，排名就靠后。
我们最需要的流量，并且最有价值的流量肯定就是自然搜索了。
那么由以上的分析就可以得知，要想获得这个渠道的展示，那么你就需要满足两个条件。
1.你的标题里得有这个关键词
所以这个就对你单品标题要求比较高了，什么词才能更大程度获得展现机会呢？
①关键词人气还行的（包括关键词的搜索人气，点击率，转化率）
没有人气的词就算有展现又有什么用？还不是浪费自己的标题字数。
②关键词竞争少的（包括在线商品数，商城点击占比）
如果说关键词人气高，但是同样竞争这个关键词的商品多，那么你怎么去在这些商品中突围呢？其次如果你是c店，那么商城点击占比高的词也就是说搜索这个词选择去点击天猫店的概率更大，那么你一个c店凭什么去跟天猫竞争。
③精准的关键词
也就是说你标题中的关键词与你产品属性的相关性，如果选择的关键词跟你的产品属性根本不相关，那么用了这些词，别说你很难获得展现，就算你获得了展现，也是不精准的人群，那么也很难点击你的产品，更别说下单了。
这里就可以参考生意参谋的数据
并且最好能够像我一样把这些汇总到你的表格里
具体运营思维以及实操运作，包括案例解析，这里就不赘述了，可以参考之前分享过的文章。
花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功
2.关键词的权重要高
关键词的权重直接决定了产品排序。
而关键词权重怎么去提升了。这里理解两个概念
①进店词
即买家通过搜索了某个关键词看到了你的产品，并且产生点击进店，那么这个词就是进店词。
只要买家通过这个词点击进店，那么就会产生相应的权重，不过比较少
②成交词
即买家通过这个关键词进店，并且产生了成交，那么就是成交词
买家通过这个关键词进店下单之后，你的这个成交词的权重提升会非常大，远远大于进店词的权重提升效果。
那么一个新品，因为本身是没有任何权重的，所以很难获得自然搜索的展现机会，自然很难被买家所点击，并且下单。所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”了。
也就是我们平常说的刷手，这也是为什么刷单有风险，我们依旧要刷的原因，当然这种风险也是可以规避的，只要你操作方法合适，参考好自身店铺数据并且对比行业数据，不越线，那么淘宝是不会抓你的。另外注意以下买家号的安全性和精准性就行了。
其次注意好维持好你的单品权重和店铺权重，这两个也是间接影响着产品排序的因素，比如点击率，收藏加购率，DSR评分等等，有关这些你可以参考我之前的文章。
提高转化
我归类下事关转化的因素
主图
于PC端而言，主图的打造看不到明显的效果，从人群占比上就处于劣势，所以我们把重心放在无线端，在提升转化率上，第一个就是点击，点击就事关主图了，给大家讲几个主图的小细节：
精准流量
这个也是讲了很多回了，如果流量不精准，其它的都是扯淡，中小卖家一般的流量渠道来自免费搜索流量、直通车也算，或者淘客怼，这些也是比较常见的。
怎样吸引精准流量？
在流量这块事关你宝贝的关键词，选词技巧与方法，譬如说：无线端搜索下拉框，但是更多的还是在数据这块，这就用到生意参谋，比如说它的搜索人气、点击人气、点击热度等等，数据化的表达更为直接，同时也是一个重要的考量。
反过来想，如果词组数据确实好，但却跟你宝贝的相关度并不高，不要为了产品加上不相关或者是弱相关的的词进去，那样你会得不偿失的，因为用户决定在买产品时，先是搜索，在这搜索的同时，用户的需求与本质也包涵在内，换言之，关键词它所代表的是用户想要的，想为之购买的产品，而不是说一搜索进去看到产品就有了心理落差，用户体验下降了自然也就PASS。
直通车与淘客就比较直接了，一般的做法就是精准投放，如果你是要玩爆款，那就另当别论。
详情页卖点
你所谓的卖点与图片怎样去匹配、排版，主要的如果做到精简卖点，而不是你写一大堆文字，造成视觉疲劳。
通常的、一般的详情页，它的卖点往往过多，就是不懂得取舍，要强化其卖点，如果既无卖点又无新颖，顾客很有可能直接跳开，看其他的。
综合一点，就是体现一个主要卖点就OK，其它的都是辅助，无需写太多，着重文字与视觉，主要是让用户记住你产品的特性。
活动（专题页）与客服
在老客户营销这方面，活动是最能见效果的，同时用于新品它也能吸引精准的流量，同时客服注重售前售前，客服在转化占比也是有很大一部分因素的，这里不多阐述，有兴趣的可以私信我，回复“学习”二字，发售前、售后工作细则。
其次就是客单价，我们可以采用关联销售，这一点在做详情页时别忘记了，这也是提升你店铺整体产出重要途径之一。
我们常说的宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的，淘宝给予你流量，你要能吃得下，或是高于行业平均值，产品有一定的延续性，那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间传道解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
这题我不知道该答复还是不该。
面对如许的题目我经历过三个阶段。
第一，运营决定统统。
一样平常是在电子商务的生长崛起阶段到2011结束。在当时间，无论是B2C,还是C2C都没有现如今这么大的先发上风，以是，好的运营决定统统。
第二，办理决定统统。
我这里说的办理，不但仅止于人力资源的办理，不克不及云云局促的阐明。在这几年的兜兜转转中，见地了很多传统公司，连一个根本的Email都不消的都有，我又能怎样说IT信息东西办理在电子商务企业中的紧张性呢？
第三，人决定统统。
中国文化中蕴含的很多那种含糊不清的见解着实太多了。着实这里的人指的是头脑与认知程度，往虚的说便是代价观的题目。云云罢了。了解不到电子商务的根天性题目，另有对这个天下及本身的盼望，以是也就做不出公道的筹划和举动。以是，很多时间我就喜好答复与我代价不认同的题目，也在于此。
但我也深深的以为到了提问者的迷茫。以是我只能说，你和我别的都不思量了，只思量一个关键代价——流量。详细的店铺环境我不知道，我也无法给你有针对性的发起。只说两点：A.针对优化，有些词在前面这个不是题目，题目是这些词给你带来多少流量；针对先发上风的补充，加大预算投入直通车大概朋侪圈子影响力比较大的朋侪多卖些优惠给他们，帮你进步点销量;B，流量做好的底子上，做好转化率。
这里也涉及了一个代价观题目，是为了面前目今而操纵，还是有点风致的举行运营。只是为了进步而进步，那么包邮，低价贩卖都是刷贩卖数字的行之有效的本领；要是为了做一件能长期点的事变，那么就想些别的的步伐吧。多卖给朋侪几双本钱鞋（大概朋侪的朋侪，你都不知道的）也没什么，由于这是线上渠道潜伏性的一壁，谁也不知道你们什么干系。
刷dan，本钱奋发。
一个好的运营很重要~~当然还需要一些好的用户~~sd~sd~我也刚在这方面进行提升，有兴趣的可以一起探讨探讨~~
天猫商城店铺运营第一步制定整体项目策略规划
古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市
场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众
多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预
测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售
目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。新手卖家网店运营店铺优化营销推
广，推荐看一下这个，挺实用的。
天猫商城店铺运营第二步组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大
的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团
队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
天猫商城店铺运营第三步: 规划装修好店铺
取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商
城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。
天猫商城店铺运营第四步: 策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元
素
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、
金牛、瘦狗、?”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产
品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销
和利润平衡统一。
天猫商城店铺运营第五步: 商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天
猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类:一参加天猫商城各种促销活动; 二、策划创意自己店
铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提
升客单价。
天猫商城店铺运营第六步: 推广运营
天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，
只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。
天猫商城店铺运营第t步:客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业
务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和
可复制化。
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如果简单的几句话能解释清楚的话，我想就没必要请专业运营去运营天猫店铺了
1.直通车2.淘宝客。3.微淘。4.自然搜索5.站外引流其实还很多渠道。
介于你是新手，先不考虑其他先做好自然搜索流量。自然搜索流量的前提就是考验你店铺的内功标题主图等等，关于销量阅读更多到电商知识人
7 月应该是电商最淡的一个月了吧， 不少类目大盘都在整体下滑，这个时候 流量开始下降了，单子开始少了，都算 是比较正常的情况，因为大家都是这样 。
从09年开始做淘宝，到现在已经有 八个年头了，从一开始随便拍个图片放 个产品就能卖，到现在需要千方百计的 做引流提销量，只能说淘宝这个行业越 来越成熟了，消费者的要求也越来越高 了。5年前假货、A货在淘宝卖的的都是 非常的火热，直通车之前还没有质量得 分从而成为线下囤货大户甩货的神兵利 器。这些年，凭良心说，淘宝之所以变 第一是因为消费者的需求越来越高第二 是因为淘宝有很大一批钻空子的无良商 家，毕竟淘宝是全球用户量最多的电商 平台了。
淘宝发展了15年，如今只能以快捷 高效来形容，从千人千面开始，淘宝已 经完全步入了数据化运营时代。买家账 号的标签化，地域化，猜你喜欢，等等 这些数据上的抓取是可以更快更好的崔 进商品的转化的 ，而作为商家，为了更 精准的获取到有效的流量，就必须要迎 合淘宝千人千面的这种机制。从店铺的 个性化标签，到给单品宝贝打标，必须 有条不紊的进行，做到这些，淘宝才能 更有效，更精准的给你推荐流量从而产 生转化。
但是在数据化运营的今天，几百同 时在线的商家，流量要分配给谁呢？首 先当然是产品质量高、纠纷率少的产品 ；然后是能够把送你的流量产生高效的 转化的店铺和商品；最后就是就是付费 的推广流量了，但是即使是付费流量， 在你不能很好的创造效益的时候，马爸 爸一样是不肯把流量给你的。
如今各大电商平台都在为流量而干 架，阿里收购uc、投资魅族、创办菜鸟 网络、收购优酷、造双十一购物节、入 股苏宁易购等等，都是为了流量。京东 最近两年比较高调，是因为傍上了腾讯 这个流量大山。所以相对而言，阿里更 不容易，淘宝更希望进来的每个流量都 能产生交易，产生效率。不管是淘宝分 配你的流量，还是你付费给你的流量， 你要尽量让它产生效益，这样淘宝才会 愿意分给你更低价，甚至免费的流量。
其实说到底就是两个问题，第一点 击率，第二，转化率，所有的操作和推 广都是为了这两点服务的 ，懂了这些， 做好了这些，生意也就不难做了。
7 月应该是电商最淡的一个月了吧， 不少类目大盘都在整体下滑，这个时候 流量开始下降了，单子开始少了，都算 是比较正常的情况，因为大家都是这样 。
从09年开始做淘宝，到现在已经有 八个年头了，从一开始随便拍个图片放 个产品就能卖，到现在需要千方百计的 做引流提销量，只能说淘宝这个行业越 来越成熟了，消费者的要求也越来越高 了。5年前假货、A货在淘宝卖的的都是 非常的火热，直通车之前还没有质量得 分从而成为线下囤货大户甩货的神兵利 器。这些年，凭良心说，淘宝之所以变 第一是因为消费者的需求越来越高第二 是因为淘宝有很大一批钻空子的无良商 家，毕竟淘宝是全球用户量最多的电商 平台了。
淘宝发展了15年，如今只能以快捷 高效来形容，从千人千面开始，淘宝已 经完全步入了数据化运营时代。买家账 号的标签化，地域化，猜你喜欢，等等 这些数据上的抓取是可以更快更好的崔 进商品的转化的 ，而作为商家，为了更 精准的获取到有效的流量，就必须要迎 合淘宝千人千面的这种机制。从店铺的 个性化标签，到给单品宝贝打标，必须 有条不紊的进行，做到这些，淘宝才能 更有效，更精准的给你推荐流量从而产 生转化。
但是在数据化运营的今天，几百同 时在线的商家，流量要分配给谁呢？首 先当然是产品质量高、纠纷率少的产品 ；然后是能够把送你的流量产生高效的 转化的店铺和商品；最后就是就是付费 的推广流量了，但是即使是付费流量， 在你不能很好的创造效益的时候，马爸 爸一样是不肯把流量给你的。
如今各大电商平台都在为流量而干 架，阿里收购uc、投资魅族、创办菜鸟 网络、收购优酷、造双十一购物节、入 股苏宁易购等等，都是为了流量。京东 最近两年比较高调，是因为傍上了腾讯 这个流量大山。所以相对而言，阿里更 不容易，淘宝更希望进来的每个流量都 能产生交易，产生效率。不管是淘宝分 配你的流量，还是你付费给你的流量， 你要尽量让它产生效益，这样淘宝才会 愿意分给你更低价，甚至免费的流量。
其实说到底就是两个问题，第一点 击率，第二，转化率，所有的操作和推 广都是为了这两点服务的 ，懂了这些， 做好了这些，生意也就不难做了。
7月应该是电商最淡的一个月了吧， 不少类目大盘都在整体下滑，这个时候 流量开始下降了，单子开始少了，都算 是比较正常的情况，因为大家都是这样 。
从09年开始做淘宝，到现在已经有 八个年头了，从一开始随便拍个图片放 个产品就能卖，到现在需要千方百计的 做引流提销量，只能说淘宝这个行业越 来越成熟了，消费者的要求也越来越高 了。5年前假货、A货在淘宝卖的的都是 非常的火热，直通车之前还没有质量得 分从而成为线下囤货大户甩货的神兵利 器。这些年，凭良心说，淘宝之所以变 第一是因为消费者的需求越来越高第二 是因为淘宝有很大一批钻空子的无良商 家，毕竟淘宝是全球用户量最多的电商 平台了。
淘宝发展了15年，如今只能以快捷 高效来形容，从千人千面开始，淘宝已 经完全步入了数据化运营时代。买家账 号的标签化，地域化，猜你喜欢，等等 这些数据上的抓取是可以更快更好的崔 进商品的转化的 ，而作为商家，为了更 精准的获取到有效的流量，就必须要迎 合淘宝千人千面的这种机制。从店铺的 个性化标签，到给单品宝贝打标，必须 有条不紊的进行，做到这些，淘宝才能 更有效，更精准的给你推荐流量从而产 生转化。
但是在数据化运营的今天，几百同 时在线的商家，流量要分配给谁呢？首 先当然是产品质量高、纠纷率少的产品 ；然后是能够把送你的流量产生高效的 转化的店铺和商品；最后就是就是付费 的推广流量了，但是即使是付费流量， 在你不能很好的创造效益的时候，马爸 爸一样是不肯把流量给你的。
如今各大电商平台都在为流量而干 架，阿里收购uc、投资魅族、创办菜鸟 网络、收购优酷、造双十一购物节、入 股苏宁易购等等，都是为了流量。京东 最近两年比较高调，是因为傍上了腾讯 这个流量大山。所以相对而言，阿里更 不容易，淘宝更希望进来的每个流量都 能产生交易，产生效率。不管是淘宝分 配你的流量，还是你付费给你的流量， 你要尽量让它产生效益，这样淘宝才会 愿意分给你更低价，甚至免费的流量。
其实说到底就是两个问题，第一点 击率，第二，转化率，所有的操作和推 广都是为了这两点服务的 ，懂了这些， 做好了这些，生意也就不难做了。7月应该是电商最淡的一个月了吧， 不少类目大盘都在整体下滑，这个时候 流量开始下降了，单子开始少了，都算 是比较正常的情况，因为大家都是这样 。
从09年开始做淘宝，到现在已经有 八个年头了，从一开始随便拍个图片放 个产品就能卖，到现在需要千方百计的 做引流提销量，只能说淘宝这个行业越 来越成熟了，消费者的要求也越来越高 了。5年前假货、A货在淘宝卖的的都是 非常的火热，直通车之前还没有质量得 分从而成为线下囤货大户甩货的神兵利 器。这些年，凭良心说，淘宝之所以变 第一是因为消费者的需求越来越高第二 是因为淘宝有很大一批钻空子的无良商 家，毕竟淘宝是全球用户量最多的电商 平台了。
淘宝发展了15年，如今只能以快捷 高效来形容，从千人千面开始，淘宝已 经完全步入了数据化运营时代。买家账 号的标签化，地域化，猜你喜欢，等等 这些数据上的抓取是可以更快更好的崔 进商品的转化的 ，而作为商家，为了更 精准的获取到有效的流量，就必须要迎 合淘宝千人千面的这种机制。从店铺的 个性化标签，到给单品宝贝打标，必须 有条不紊的进行，做到这些，淘宝才能 更有效，更精准的给你推荐流量从而产 生转化。
但是在数据化运营的今天，几百同 时在线的商家，流量要分配给谁呢？首 先当然是产品质量高、纠纷率少的产品 ；然后是能够把送你的流量产生高效的 转化的店铺和商品；最后就是就是付费 的推广流量了，但是即使是付费流量， 在你不能很好的创造效益的时候，马爸 爸一样是不肯把流量给你的。
如今各大电商平台都在为流量而干 架，阿里收购uc、投资魅族、创办菜鸟 网络、收购优酷、造双十一购物节、入 股苏宁易购等等，都是为了流量。京东 最近两年比较高调，是因为傍上了腾讯 这个流量大山。所以相对而言，阿里更 不容易，淘宝更希望进来的每个流量都 能产生交易，产生效率。不管是淘宝分 配你的流量，还是你付费给你的流量， 你要尽量让它产生效益，这样淘宝才会 愿意分给你更低价，甚至免费的流量。
其实说到底就是两个问题，第一点 击率，第二，转化率，所有的操作和推 广都是为了这两点服务的 ，懂了这些， 做好了这些，生意也就不难做了。7月应该是电商最淡的一个月了吧， 不少类目大盘都在整体下滑，这个时候 流量开始下降了，单子开始少了，都算 是比较正常的情况，因为大家都是这样 。
从09年开始做淘宝，到现在已经有 八个年头了，从一开始随便拍个图片放 个产品就能卖，到现在需要千方百计的 做引流提销量，只能说淘宝这个行业越 来越成熟了，消费者的要求也越来越高 了。5年前假货、A货在淘宝卖的的都是 非常的火热，直通车之前还没有质量得 分从而成为线下囤货大户甩货的神兵利 器。这些年，凭良心说，淘宝之所以变 第一是因为消费者的需求越来越高第二 是因为淘宝有很大一批钻空子的无良商 家，毕竟淘宝是全球用户量最多的电商 平台了。
淘宝发展了15年，如今只能以快捷 高效来形容，从千人千面开始，淘宝已 经完全步入了数据化运营时代。买家账 号的标签化，地域化，猜你喜欢，等等 这些数据上的抓取是可以更快更好的崔 进商品的转化的 ，而作为商家，为了更 精准的获取到有效的流量，就必须要迎 合淘宝千人千面的这种机制。从店铺的 个性化标签，到给单品宝贝打标，必须 有条不紊的进行，做到这些，淘宝才能 更有效，更精准的给你推荐流量从而产 生转化。
但是在数据化运营的今天，几百同 时在线的商家，流量要分配给谁呢？首 先当然是产品质量高、纠纷率少的产品 ；然后是能够把送你的流量产生高效的 转化的店铺和商品；最后就是就是付费 的推广流量了，但是即使是付费流量， 在你不能很好的创造效益的时候，马爸 爸一样是不肯把流量给你的。
如今各大电商平台都在为流量而干 架，阿里收购uc、投资魅族、创办菜鸟 网络、收购优酷、造双十一购物节、入 股苏宁易购等等，都是为了流量。京东 最近两年比较高调，是因为傍上了腾讯 这个流量大山。所以相对而言，阿里更 不容易，淘宝更希望进来的每个流量都 能产生交易，产生效率。不管是淘宝分 配你的流量，还是你付费给你的流量， 你要尽量让它产生效益，这样淘宝才会 愿意分给你更低价，甚至免费的流量。
其实说到底就是两个问题，第一点 击率，第二，转化率，所有的操作和推 广都是为了这两点服务的 ，懂了这些， 做好了这些，生意也就不难做了。关
天猫商城店铺运营第一步制定整体项目策略规划
古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。新手卖家网店运营店铺优化营销推广，推荐看一下这个，挺实用的。
天猫商城店铺运营第二步组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺
取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。
天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。
天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。
天猫商城店铺运营第六步：推广运营
天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。
天猫商城店铺运营第七步：客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。
有广告的嫌疑……折叠我吧……
恭喜您引流的目的达到了。
先简单回答一下，后面再补充。
1你的店铺是走量型的运动专营店。
势必要靠走量才能出业绩，否则拼不过品牌直营店。
2鞋子是店铺重心
应该针对不同的品牌词做优化
3低价策略
低价策略不好，伤利润伤品牌
4你可能不是运营，因为提出的问题都不专业。
有些问题其实不是问题，真正问题都在于更深层次，你们店铺的思路是什么？
5商品排名靠前，那你要了解一下，排在什么位置？那个词的搜索成交指数如何？你的鞋子竞争力在哪？
6美工也有问题。
注意看产品首页的排版，分类页的排版，店招都有问题
这个店铺的问题，让你们运营去考虑，因为你职责及你的运营知识面、操作方式等因素，都使得你无法改变问题。一个店铺的销量问题，涉及到上层的运营问题。这些运营问题，问题核心是思路，问题构成则是操作。这些一时半会是无法全部指出来的。
只能告诉你方向。
提高销量：
1上豆腐块
2上聚划算
3走各种活动
4砸广告
5进驻第三方平台
6找大淘客
7做分销
谢邀。
这题我不知道该回答还是不该。
面对这样的问题我经历过三个阶段。
第一，运营决定一切。
一般是在电子商务的发展崛起阶段到2011结束。在那时候，无论是B2C,还是C2C都没有现如今这么大的先发优势，所以，好的运营决定一切。
第二，管理决定一切。
我这里说的管理，不仅仅止于人力资源的管理，不能如此狭隘的说明。在这几年的兜兜转转中，见识了很多传统公司，连一个基本的Email都不用的都有，我又能如何说IT信息工具管理在电子商务企业中的重要性呢？
第三，人决定一切。
中国文化中蕴含的很多那种模糊不清的概念实在太多了。其实这里的人指的是思想与认知水平，往虚的说就是价值观的问题。如此而已。认识不到电子商务的根本性问题，还有对这个世界及自己的期望，所以也就做不出合理的规划和行为。所以，很多时间我就喜欢回答与我价值不认同的问题，也在于此。
但我也深深的感觉到了提问者的迷茫。所以我只能说，我们其它都不考虑了，只考虑一个关键价值——流量。具体的店铺情况我不知道，我也无法给你有针对性的建议。只说两点：A.针对优化，有些词在前面这个不是问题，问题是这些词给你带来多少流量；针对先发优势的弥补，加大预算投入直通车或者朋友圈子影响力比较大的朋友多卖些优惠给他们，帮你提高点销量;B，流量做好的基础上，做好转化率。
这里也涉及了一个价值观问题，是为了眼前而操作，还是有点品格的进行运营。只是为了提高而提高，那么包邮，低价销售都是刷销售数字的行之有效的手段；如果为了做一件能长久点的事情，那么就想些其它的办法吧。多卖给朋友几双成本鞋（或者朋友的朋友，你都不知道的）也没什么，因为这是线上渠道隐蔽性的一面，谁也不知道你们什么关系。
刷单，成本高昂。