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亚马逊运营之难为什么在于选品？
直到今天我才明白，运营是没有什么用的
亚马逊拼的是钱，资源和远品！
所有的知识都是纸上谈兵，所有的实践都是钱砸出来的
大卖什么产品都能做起来
小卖一定是靠产品
我决心清掉垃圾产品（挤压两千个左右的产品，你敢信？）头大！！！血的教训
潜伏多家公司，用别人砸出来的经验给自己开一条路
如今目标更加明确，更加清晰。我真的意识到我错在哪里了，产品真的很重要，蓝海是真的存在！
亚马逊运营为什么难在选品？
其实不只是亚马逊，国内的各大电商平台运营难点同样也是选品，只是店铺的权重相对更高，一定程度上弱化了选品的重要性。
亚马逊与国内各大电商平台不同，独有的A9算法，给每一件商品一定的自然流量，重产品轻店铺，可以说，选品是一个卖家在亚马逊最核心的竞争力，一个好的产品能够更好的帮助你打造爆款。
然而选品对于很多人来说是非常头疼的问题，如何选择类目，选择的产品生命周期，包括对产品的深度市场调研，这些都需要一定的精力和金钱去选择，对比。
青青子衿：【实操运营】亚马逊最全选品攻略
亚马逊越来越难做！”
近两年亚马逊卖家圈感叹最多的莫过于这一句。
近期我们在全国各地做了近10场《选品革命》主题沙龙分享，过程中验证了我们前期预见的两大问题：
1.绝大多数卖家熟知并深入了解的产品品类（Amazon Best Seller底层类目=细分市场）很难接近200个，甚至可以说很难超过100个；
2.前期绝大多数卖家采用的选品方式更多是以产品个案（爆款、某些数据区间筛选、站内外关键词热度、各种榜单、社交媒体热度……）为导向来寻找和确定“产品源”。
这两种情况带来的局面是使更多卖家看到大家都容易看到的市场，然后让90%的卖家都集中在亚马逊10%的细分市场里“脱光衣服打架”：
中小卖家：供应链薄弱，产品普遍门槛较低-产品同质化严重，零售价格容易受竞争格局影响，利润空间难以保证；
还没站稳坑位的大卖家：在大容量市场过分依赖规模效应-投资回报周期过长，资金挤压严重，风险巨大；
铺货型卖家：百花齐放，但齐放的比例因卖家逐渐增多、产品本身和Listing质量低下，在慢慢降低，同时库存压力逐步增大；
最终在容易曝光且集中的10%市场：同质化严重、供需失衡、流量成本增加，价格天花板/平均线的不断下沉-利润空间不断压缩，无法覆盖流量成本。
先亏钱，后盈利成为进入这些市场卖家的常态；
当然，还有很多先亏钱，然后一直亏的。
这些我们认为是大家觉得“难做”的最大原因，也是我们前期走捷径需要买的单。
作为跨境电商的玩家，我们在选品时需要重塑思路
首要分析站内数据
站内数据才代表消费者在购买某一类产品时对这个平台的需求和认知，国内现在“线上买家电首选京东”是很好的例子；你非要在现阶段、只在亚马逊一个平台上销售汽车零部件，那么你就必须接受大部分老美流向ebay的事实。
更看重细分市场之间的对比
即便是垂直类卖家，也很少覆盖整个行业的细分市场，何况资金和团队实力都有限的中小卖家；有可能亚马逊上的餐具行业整体数据很漂亮，但你选的筷子这个产品就是没需求。
所以，我们在选品时应该是对最底层细分市场（类目）的对比
我们真正要决定选择的
不是：选“餐具”还是“器皿”，
而是：选“刀”还是“叉” ， 选“啤酒杯”还是“红酒杯”
通过细分市场的整体情况来判断消费者行为带给我们的机会
你看到有2个筷子的Listing，销量很不错，月销万单，你发了FBA，后来你才发现这个类目从第3名开始月销只有5双；
你看到了一个细分市场的销量分布均匀，到了第200名都还有每个月500单，你发了FBA，后来你才发现这个市场销量前300名Listing都来自于2个品牌
……….
一两个爆款、一两个数据维度不代表整个细分市场，简单的供需比关系也不足以支撑你的选品决策
选品无局限
以跨境电商思维和运作方式，选品没有品类限制和属地化原则限制，什么产品符合自身运作条件和目标，市场体现的情况有希望让团队利润更高、风险更小、推广费更低、投资回报率更高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。
如果你只关注身边、本地的产品资源，或者你是工厂只做垂直类目，当遇到这些细分市场在亚马逊上的格局和消费者习惯已经成型时，你仍然要去尝试冲击，我们建议认真评估一下预算和代价。
并非是工厂，就一定具备了先天优势，那些已经在这个细分市场站稳坑的卖家，你可能遇到的直接竞争对手也可能是工厂
我们认为的工厂转型，不仅仅是从传统内贸、外贸转到跨境电商，而是决定进入跨境电商时“避重就轻”，要么打造解决细分市场痛点和缺陷的差异化产品进入，要么找到那些你可以开发和生产，而市场整体环境比较适合的的品类进入。
“亚马逊越来越难做？”
未必！
华强北和义乌小商品等市场或展会你真的都全部逛完了？
里面的所有产品你都非常清楚它们在亚马逊的市场需求、竞争格局、利润空间、推广成本…..？
还有没有你没看到、你不知道的产品在亚马逊上悄无声息的赚着美金？
亚马逊所有的在售商品都在Amazon Best Seller框架下面，每一个底层类目（路径最后节点）代表一个细分市场。很少有卖家去一一统计并知道亚马逊美国站其实有17000+中国卖家可运作的细分产品品类！
前面我们讲到大多数卖家了解的品类数量很难接近200个，而且这200个已知的类目在卖家中重合率很高，那么意味着对大多数卖家来讲亚马逊其实还有99%的产品品类是未知的，绝大多数卖家
不知道这99%的市场需求怎么样
不知道竞争格局怎么样
不知道推广成本怎么样
不知道利润空间怎么样
………..
或许我们压根儿就不知道它们是什么，在哪里！
文中案例这种小规模利润型市场在以产品个案为导向（爆款、某些数据区间筛选、站内外关键词热度、各种榜单、社交媒体热度……）的选品方式里，难以发现，因为它的排头兵BS每个月都不到1000单，关键词热度就更不用讲，筛选区间数据也不一定轮得到这个产品出现…….
但这种市场在我们未知的99%里面到底还有多少？
需要几个这样的产品能让我们的团队获得更高的收益、更少的麻烦、更低的风险？
选择市场的痛点不再是维度的总结和判断，而是效率的提高！
当选择市场的效率提高，产品开发的痛点将不是市场的选择，而是产品的打造！
大家的脑袋秀逗了吗
亚马逊鼓励选品那是给自己输血
产品开发
营销团队
客户服务
用户体验
缺一不可
如果没有乔布斯的演讲会 苹果会不会成功这是要打问号的
产品好亚马逊就会给你流量你就可以快快乐乐的活着吗 想的太简单了吧
有好产品要能打出去并保持住并且库存供应链品质能跟上 以及顶住亚马逊卑劣的竞争生态才可以活的滋润 你说那？
首先，这是因为亚马逊平台本身所决定的，大家可以先参考一下我下面这个回答来更直观地了解亚马逊平台的不同之处：
亚马逊运营职位两年以后的发展前景大吗？
正如我在上面这个回答中所说的，亚马逊与国内各大电商平台不同，其独有的A9算法大幅度弱化了店铺/品牌的概念，强化了产品/服务的权重。在亚马逊这个平台上，只要产品足够好，服务周到，就能慢慢发展起来。因此选品是运营过程中最重要的一个环节，集中体现了卖家的核心优势，自然也是比较难的部分；
其次，是由于日益激烈的市场竞争导致的。早期进入亚马逊的卖家，享受了躺着赚钱的黄金时代。在一些批发网站上选品翻译上传到亚马逊，就可以出单。但是现在进入市场的人越来越多，亚马逊也在培养自营品牌收割利润，导致市场趋向完全竞争状态。大部分产品在亚马逊市场上已经趋于饱和，“选”出爆款更是需要一定的方法和技巧；
最后，选品之难，难在选到同时适合市场和卖家自身的产品。一些中小卖家通过铺货，也选到了一些成功的产品，但是由于对相关政策和法规不了解，缺乏优质供应商或者其他问题，最终导致链接夭折，严重甚至会导致店铺销售权限被移除。所以对于亚马逊选品来讲，不仅要善于发现市场，还要结合自身优势，从熟悉的品类做起，才能在竞争中更好地保持优势。
“令人眼前一亮的产品有很多，但是只有那些能让顾客掏出腰包的产品才算得上是好产品。”
至于具体的选品流程和方法，说白了，就是”红海里面找蓝海”，在此不做赘述，有兴趣的朋友可以移步我的专栏文章阅读：
旭鹏：Amazon跨境运营从入门到入土——5周目
以上。
每每聊到选品，总会遇到卖家吐槽：不知道方向，拿捏不了具体的产品，找不到供应链源头，没有熟悉的供应商等等，其实，如果硬要吐槽，谁还没有三千两千个不开心呀，可是，你阳光世界就灿烂，你忧愁世界就阴暗，单纯的吐槽又有什么用呢？
很多人问我：魏老师，你觉得选品难吗？当然难了。要不然我也不会在两年前就提出“七分靠选品，三分在运营”的观点。可是，毫不客气的说，给我一天时间，我可以为自己的店铺选出十几二十款产品，形成一个完整的产品布局，这看起来又挺简单的了。为什么呢？久病成医，熟能生巧呗。
很多卖家之所以抱怨选品难，但你再问TA一句，TA深度调研过多少款产品，估计答案就只有支支吾吾了。我之所以觉得选品容易，是因为我经过大量的练习呀。
比如为了让孵化营的学员能够更快速的进入状态，我们专门为他们打造了选品报告模板，里面包含了多个维度的考虑，有思维上的，有方法上的，有数据上的，当多方面的信息汇总，一个产品的优劣就自动展现出来了。而这些模板的每个细节都是我和我们团队经过多年的经验沉淀下来的总结，可以说，我即便不看模板，看到一款产品，这些维度的内容都会在我的脑海里涌现出来，市场容量如何，竞争热度怎样，平均售价多少，有没有被龙头卖家把持，产品质量的平均水平大概会怎样，消费者对这类产品的期望有多高，产品是否属于刚需品，是否存在季节性交替，侵权的风险有多大，产品大概重量多少，什么样的发货方式，大概需要多少的运费成本……不一而足，而关键的是，这些问题都是在看见产品的一瞬间就迸发出来的，根本不需要去列个清单一一勾选批注，而在这个简单而快速的思考过程中，一个产品的好坏优劣就清晰可见了。
而如果有了初步的选择意向，我会在第一时间到1688上去搜索，看1688上的销售情况如何，如果没有销量或者供应商极少，我又会进行思考，是什么原因导致了这样的情况，很少的货源对自己的运营存在不存在风险等等，而如果搜索结果很多，我也会逐个的对供应商做对比，查看他们的销售记录，查看他们的评价记录，评估产品质量和供应链的稳定性等等，如果这些也都Ok, 那我会同时从多个供应商处定样，一是要比较样品质量，二是要比较供应商质量，拿到样品之后，在进行评估的同时，更多的是进行淘汰，毕竟，很多时候，收到样品的一瞬间，你会发现和原来的预期并不一致，那就放了吧。
如果没有选品方向时，该怎么办呢？
第一种情况，我会逛亚马逊呀，按照类目，查看Best Seller列表，然后，从列表中选出自己感兴趣的产品，再用关键词搜索，看搜索结果，评估销售情况，同时，再跑到1688上，看供应端的情况，评估运营的可行性，当然，在看到具体的产品的同时，我还会看卖家的店铺，从店铺的销售情况和店铺里的产品布局再进行思考、比较和筛选……你看，这个过程是不是我经常在讲课和分享中讲的Best Seller选品法和优质店铺复制法呀？！
第二种情况，有时候逛亚马逊逛累了，我还会打开1688的网站去随意的看，1688也是非常好的选品途径呀，导航一级类目就有“跨境专供”栏目，点击进去，N多个类目逐个罗列，然后，就依据于自己的偏好，一个类目一个类目点击查看呗，这时候的顺序和逻辑是和亚马逊上有很大区别的，但正是这种区别，才可以让我们换一个视角看产品呀，如果正好遇到感兴趣的产品，接着做什么呢？用关键词在亚马逊上进行搜索呀，查看搜索结果中的销量情况呀，如果销量还不错，买家反馈也很好，那这个产品是不是又可以初步进入选品库了呢？
如此这般下来，有时候真的是一个关键词，一个产品，在反复打开页面的过程中，就有了几十个窗口了，当然，通过对这些窗口的信息的浏览过滤，也就逐步形成了对产品比较完整的认知了。
阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动地球，对我来说，给我一个产品，我几乎能扒透一个类目，如果你也有这番用功，那还需要为选品发愁呢？
很多人对选品的理解非常的狭隘，总觉得不就是个选品吗？选品谁不会？
所以他们在做亚马逊的时候，只关注推广，不关注选品，其实选品的作用性一点都不差推广。在我看来，选品是一个数据分析的过程，一个产品如果你会选，你不仅知道这个产品要不要做，而且你还要知道这个产品怎么做！这对于你后期的推广会非常的轻松！
选品，在我的概念里面就是数据统计处理分析的一个过程。很多人选品的时候只停留在“这个产品能不能做？”这个阶段，但是还瑶有更加深入的阶段“这个产品到底要到底要怎么做？”他们没有去继续下去，我们公司选品会从以下几个阶段去做分析：
很多人在亚马逊调研产品的时候，直接用销量工具看首页平均销量来分析这个产品到底单量大不大，好不好做。这样的做法只对了一半，其实最首先要看的工具是Google trends这个工具，通过这个工具来分析这个产品的市场趋势，从而来定义这个产品的好坏。简单来说，亚马逊的搜索流量来源于谷歌，如果一个产品的数据在谷歌上面的搜索热度并不高，那你想这个产品在亚马逊上面卖的特别好可能不现实！
举个例子：salt and pepper grinder set（研磨器），以下是jungle scout pro的销量数据，一个月平均销量1200单，平均售价28美金，看起来非常的不错：
但是如果你翻看一下Google trends的数据，你会发现是这样的！这种产品新手新来做，基本都是进来一个死一个！
不要做一个没有利润的产品！
选品数据分析还有一个非常重要的作用，那就是做关键词价格和类目的定位。你们要知道一款产品，如果我们定位清楚关键词对应的价格和类目，你后期的推广只要顺着亚马逊的数据趋势走，推广会非常的轻松！比如，下面这一副数据分析图，你看到了什么东西？
如果是一个水平高的运营，在选品期间，你就可以知道你的Listing要怎么写，埋什么词，应该做的价格区间和对应的价格、刷单数量、上评数量和频率、QA数量等推广数据！
选品的最后，定位好我们的对手，找出这个产品的痛点卖点，优化我们自身的产品。
这样四个部分构成了完整的选品数据分析！我们自己的选品会比这个要复杂很多，所以你操作起来可以大致按着这样来，但实际会复杂些。
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在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞争优势，你可以在速卖通上多铺货以量取胜，做Wish你也必须多铺货，从而基于大量的铺货和Wish的推送原则，才能有更多的机会产生出爆款，Lazada平台也是如此，多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会，但亚马逊不一样。
一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说，做Wish, 请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。
这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。
不要铺货，就意味着你必须精挑细选，确保你用很少的产品产生很牛的效应。
高品质的产品：品质问题虽然是每个平台都在强调的问题，但对于亚马逊来说尤甚，据国外媒体统计，亚马逊平台的消费者，整体水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里，对Ebay和亚马逊的认知类似于中国消费者对淘宝和天猫（或者京东）的认知。
适中的价格：我这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产 品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，而同时，备货成本高，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便 有销量，没有利润空间，又何谈成功？
专精的类目选择：既然不是多铺货，既然是要打造爆款，那么，一定要专精于某一类目。专，是专注，精，是精通。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。
产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有骂名，用户不是傻子，不是小孩，买了你的产品，好用，最多就不给你留评论，但是如果觉得产品不行，或者用的不爽，一定会给你留差评。反思想想自己在淘宝天猫京东上购买的经历，遇到好的产品是什么感受，遇到不好的产品是什么感受。于是亚马逊运营的成功先决条件就是产品。好产品，成功了一大半，但是产品不好，就是出师未捷身先死。选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了，但是机会还是非常大，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。
此时你如果能发现这个市场机会，进入该产品领域，解决这个问题，那么恭喜你，距离成功已经不远了。就像诺基亚没有抓住安卓之后就一蹶不振。亚马逊产品市场里还有很多公司虽然没有诺基亚大，但是心态是差不多的，这就是你的机会了。
至于怎么选品，我曾经写过一篇文章，反馈还不错，在这里再贴一次，希望能够帮到想了解选品的人。
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关于“如何选品”这个话题，已经有不少人写过文章，但大部看完后只有一个感觉“写的好，但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的，是一些可以操作的选品技巧：
主要包括：
1. 认识理想中的产品
2. 如何快速获取产品灵感
3. 如何找到合适的产品关键词
4. 产品市场前景和竞争力分析
5. 产品的市场有多大
6. 如何快速创造新品
7. 如何快速验证市场
一、认识理想中的产品
开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点：
1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。
2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。
4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。
5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品
6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。
7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。
二、快速获得新产品的灵感
如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：
1. Best sellers
通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。
3. Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4. Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5. Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。
个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
三、收集产品关键词
初步收集好自己感兴趣的产品，话题或相关词汇之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。
通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表
常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等
付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等
除了上面提到的这些，类似的工具有非常多，仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词，对工具的要求不是非常高。
四、市场前景及竞争度分析
确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件，中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区（http://www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（http://www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（http://www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。
五、市场容量有多大
进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。
六、快速创造新品
由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。
最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！
七、快速验证市场
在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。
通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。
通过不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。
请问，亚马逊运营打爆款就必须会选品吗？可我
随便上传几个产品不也能出单嘛，老实说
玩铺货呢，不是不行，只是亚马逊是个重产品轻店铺的平台
因此走爆款模式显然更加吃香，当然打爆款就离不开选品啦
选品的具体技巧真是不要太多，常用的思路是
“分析行业竞品数据——根据结论开发产品——产品上架推广及维护”
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
【一、行业竞品数据的渠道】
Amazon TOP BSR 或关键词数据报告是很“面熟”的数据渠道
前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜
万变不离其宗，都是为了让你了解你想经营那类产品的
市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息…..你懂得
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
【二、选品的数据分析维度】
都说外贸电商佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准
那咱还是和世成一样靠数据吧，常见分析维度有
1、价格
2、销量排名
3、销量趋势
4、review评分
5、图片
6、产品卖点
7、侵权风险
8、还有…..世成，咱这是要凑齐七龙珠，召唤神龙的节奏？
世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~
其实，分析这些是为你后期产品开发及上架，提供明确的参考方向，
就拿价格维度为例，你可能会说，世成，产品是我自己的，
怎么定价是我的自由，谁也管不着，表现上是这么个理儿，不过
人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊
那相似的几款产品中，人家都卖20美子，你霸气侧漏地定价50，然后
可能就没有然后了……
【三、铁打的市场，流水的爆款】
你会发现，后期开店、SEO、推广方面坑也少不了，到时
来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
凡事啊，他有一好儿就没两好儿，不说远的，就连世成平时写一些文章
最早写的很烂也没人喷（为何啊，因为都没人看呗），后来
时不常的被约稿，或直接被小编收录转载，看得人多了有些戾气大的就会喷
当然世成不想磨叨这些陈芝麻烂谷子的事儿，毕竟
相比“空姐滴滴遇害”而言，被怼两下都算轻的了（此乃阿Q精神？）
世成真正想说的是，如果你后期打造出爆款以后
那么类似烦心事儿，也会接踵而来，
今儿这个被人跟卖啦，后儿又神马被投诉外观侵权啦，时不常的
就给你整这些幺蛾子，所以偶尔做一款爆款不难（瞎猫还能碰到死耗子呢）
难的是后期维护，以及老爆款疲软以后，如何“可持续生产”新爆款
1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
俗话都说三分靠运营，七分靠选品，亚马逊选品是运营的关键。首先要知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，单品制胜，优秀的产品是持续经营的基石，这也是你想要迅速提高销量并保持盈利的基础。出单量、转化率、好评量、好评率、Bestseller、most wished、hotnew、gift ideas、
图片质量、标题、关键词、五点描述、详情描述、QA、FBA、价格、店铺好评量、店铺好评率、
后台评分、退货率、纠纷率、投诉率。
亚马逊竞品数据分析 卖旺-亚马逊竞品数据分析解密
可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。
其实 跨境电商 或者电商来销售产品，最大的困难在于选品。
亚马逊运营之难为什么在于选品，这句话对于运营能力弱的人或者团队更是如此。
2.伤害。对于有缺陷有需求的产品来说。你开始的时候 你的内心是非常欢快的，似乎又回到了洞房花烛夜的那晚。可是当你睡梦中吹着口哨，抱着你的亲爱的翻云覆雨的时候。晴天霹雳就那么劈了下来。接下来的那段时间，各种能要了你老命的退货就接踵而至。更让你接受不了的是，钱，全 TM 退会给了上帝，而且佣金的20% 不退还你，而且你的货不能二次销售，而且更不要脸的是，你要么销毁，要么移出，当然都是要你付费的。 注意，这时你的头程，你的货，已经都报废了，而且你还得赔上你的买裤衩的钱。当然，这还没有完，如果退货率过高，姐夫直接会下架你的商品。或者有客户投诉你的产品给他带来了burn /hurt/fire 等等之类的问题，直接listing 就被封杀了，等待你的就只有申诉一条路。
3.问题。产品选的不对路，产品质量不错，但需求和竞争和你的团队不匹配，最后滞销。姐夫是要收费的，仓储费，长期仓储费。你做亚麻跌为了什么？拿钱找快感？ 绝对为了挣钱。那你产品没选对，你这初心就背离太过于久远。
4.经营亚马逊整个事情围绕 选品+流量+转化+账号安全。前面的事儿做得多做得细，后面的事儿就少打法，推广都确定了。如果来回存在通过推倒产品重新来的这种路径，那是相当费力的尤其你资源有限的情况下。
5.产品是个基础，更是一个核心。亚马逊运营当中的各种套路你能很快的掌握或者花点儿时间就能掌握，思路的东西你需要实践更需要各种测试和探索。但是产品这个基础不好，很可能带来系统性风险。
6.好的选品能够持续不断的给你带来利润。有了利润你就可以做很多事儿。比如招兵买马，比如自己去建工厂。没了利润做支撑，你的站内推广站外宣传都将被搁置。
7.选品是核心，最核心的往往是最难的
8.附上 我的脑图（当然仅仅作为参考，选品思路）
对亚马逊的中小卖家来说，选品是一件复杂精细的活，除了要注产品定位不能太low；尽可能选择利基产品；注重产品的创新哪怕是微创；有商标这些方针外，我们还要善于利用数据分析工具。
1、选品切勿只根据自己的感觉，用数据说话。
2、善于运用亚马逊自带的几个工具来分析
Hot New Releases工具
Most Gifted工具
Wish Lists工具
Movers and Shakers工具
3、善于运用google搜索工具
觉得选品难很可能是因为没认清产品生命周期，很多时选了个产品做不起来是因为时机过了，产品生命周期已步入尾声，如竞品太多丶对手Review非常多丶或产品已进入价格战或利润很低的情况。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的部份， 有助制定产品及营销策略。在做亚马逊上也有助我们判断产品的时机还在不在，但不少人忽略了。
选品关键: 在产品有初步爆发迹象，又没有很多竞争对手发现前加入该市场。那怎么捕捉这些产品? (放心，最後会分享选品工具)。
我的选品思路: 不少人教人都选市场容量大的产品，但我认为市场容量不是很大真的不怕，最重要是找对趋势和有足够发展空间，因为现今亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，实在不适宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。
相反我看关键数据，首先看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心, Review增长快已代表产品近期有一定销量，但不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估，才有发展空间, 可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，只要在大类目排名5百至1万的都是理想范围。找到目标产品后再确认一下对手Listing数量及Review都没太多后，之後就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。
最後说一下我怎样发现产品机会
透过AMZ大数据(amzbigdata cn)选品工具可以查到亚马逊各大类目商品评论(review)每10天增长最高的产品排名榜，相信大家了解Review在亚马逊权重很大，是出单的核心。review如果在短时间大幅增加意味这产品近期在爆发，消费者都热烈关注或有大卖家最近力推。很可能是下一个热卖款，非常值得关注。希望大家花更少时间就可找到更多产品机会。
选品，从根本上决定了一个卖家的未来盈利空间，以及采购、推广和运营策略，卖家们常说的，七分靠选品，三分靠运营，一点不为过。
试想，如果Anker不是卖的移动电源、手机充电器、蓝牙音箱、车充等热销电子产品，而是卖的iPad外接键盘、手机自拍杆，它可能有现在的规模吗？
对于选品，贸易型、工厂型，以及品牌型、跟卖型的卖家，它们的认识及策略都不一样，还有，初创型和成熟型企业的策略也会有所不同，没有一个统一的标准，我今天主要谈谈选品容易踩到的那些坑。
选品的几个要素，在开始时候你可以任意组合，但一定确定就无法回头，它直接决定了你以后的盈利能力及推广策略。它就是：
产品的生命周期
产品的季节性和节日性
产品的购买频次
大家想想，Anker有这么强的品牌运营和推广能力，并且专注于手机相关的电子产品，为什么它没有把手机壳和钢化膜做起来？难道它看不见这两类产品的巨大利润空间吗？
手机壳和数据线、移动电源，面对的是类似的目标用户群，并且具有关联购买属性，为什么手机壳Anker就做不起来？
背后的产品逻辑，就是其生命周期不同。
手机壳是所有Amazon产品中，最考验卖家综合能力（设计、生产和推广）的产品，它的进入门槛也是最高的。
比如iPhone 8，在2017年9月13日，Apple新品发布会的同一天，亚马逊美国站就有卖家在销售，开始有了零星的评论。
这意味着，在9月13日之前，该产品已经生产出来了，并且运往了亚马逊的美国FBA仓库；再之前，该产品已经被设计出来，并且协调好了整个供应链（原材料采购、工厂排期、样品生产及大批量生产）。
另外，该手机壳一面市，就面临着最强对手的竞争，有一些对手，因为以前的品牌积累，以及老客户积累，这类客户可能会成为其种子客户，但更多是面对全新的一批客户，大家都在同一起跑线上，如何竞争？
在我们卖家精灵系统监控关键词的好几位客户，关键词iPhone 8开始还在前5页，过几天就没有踪影了，很快掉入20页之后。
对于手机壳卖家，一款产品的生命周期只有1.5年，这意味着你必须在9个月内就收回成本，这也意味着你必须在前6个月内就开始开始挣钱，但打造一个爆款，一般最快也得3个月。要是这样的一组数字，你靠手机壳暴富有多难。
说到这里，大家应该明白了，为什么Anker卖手机壳卖不过TORRAS（图拉斯）？Anker的品牌推广模式，是一种慢活，只适合那种生命周期长的产品（至少3-5年），也就是Anker现在热卖的那些产品，如移动电源、数据线。
大家可以用Anker这个关键词，在卖家精灵的关键词揭秘工具里面查询，看看其搜索量。在亚马逊站内，大概没有多少产品，但靠搜索品牌词，就能够达到月搜索量过15万。
像泳衣、帐篷这类产品，一年的销售旺季只有2-4个月，这意味着，如果你在旺季来临之前采购一大批货品，放在亚马逊的FBA仓库，等过了旺季，如果还没有脱销，你就等着给亚马逊交一年的仓租吧。像服装类产品，过季了意味着明年都没有机会销售，因为款式过时了。
泳装、帐篷和服装比起来，要好很多，因为产品生命周期比较长（款式不容易过时，商品保质期也比较长），但利润比起服装要差很多啊。
很多卖家进入这类品类，是一种路径依赖，因为其背后的工厂、供应链资源就是这些。
我说到产品的季节性，并不是说这类产品不要碰，而是要深刻意识到，运作这类产品的策略，和其它品类完全不同，必须提前几个月布局，要快准狠。另外，要看到运作这类产品的优势，比如：
对于生命周期短产品，可以和对手在同一起跑线上竞争；
在淡季时发力，因为这时候对手都不生猛（都没有大销量做后盾）；
可以发挥CPC的威力，因为自然排名的关键词波动很大，核心流量资源不会被垄断（垄断的本质是进入门槛）；
产品的节日性，和季节性类似，比如情人节礼物、圣诞节的圣诞树和灯串，必须提前3个月布局。
节日性产品，其关键词往往非常集中，并且用户购买决策往往是基于外观和冲动型购买，这意味着亚马逊站内有价值的坑位，只有前面那3页左右，也就是50个左右。
卖家精灵的老客户应该知道，christmas tree这个大词，在12月25前很难上首页，但过了这一天，突然就飙到了首页的前6位。
下图是泳衣的季节性特征。
对于产品的季节性，一般卖家在选品时都知道，但把它当做选品的一个决策要素，可能就未必了。
如何知道一个产品的季节属性呢？可以用卖家精灵的关键词监控功能，里面有一个工具，可以查看一个关键词最近12个月的Google月搜索量趋势，另外，关键词揭秘工具也可以查看一个关键词最近几个月的亚马逊真实搜索量和销量趋势。
那是不是建议大家不要选择季节性产品呢？不是的，首先不是你能够决定的（比如服装厂出身），另外，那些非季节性产品，因为老卖家积累几年的销量和好评，导致它们的进入门槛很高，你可能很难有同一起跑线竞争的机会。
对于新用户来说，流量入口，一般是基于推荐（如Facebook和SD链接、关键词搜索时靠前）、基于品牌（听说过）、基于口碑。
而对于老用户，流量入口往往是收藏夹，如亚马逊站内的订单历史，或者是搜索该品牌。
对于耐用品，如台灯，或只在人生某阶段会购买的产品，如装修时的吊灯筒灯，这类客户往往都是新客户，这意味着你每获取一个订单，都要付出营销推广费用。
但对于存在重复购买的商品，如果该产品质量不错，并且用户容易再次找到你，你就无需为其后的N+1次购买交推广费了。
该道理一般卖家都懂，但很多卖家都没有意识到，因为他可能还没有享受到老客户的红利。
几年前，我负责天猫Top 3 的图书店铺运营，其店铺每年的销售额翻翻，比如2013年从2.4亿到4.3亿，其实没有做过什么了不起的推广促销活动。
做数据分析时，我发现，很大比例的订单，都是来自于用户中心-我的订单，这部分流量虽然不会超过全站流量的10%，但占了订单量的40%左右，转化率70%以上。
作为一个卖家，如果对购买频次敏感，一定要加强产品的质量投入，特别像保温杯这类产品，因为具有公开传播属性，该用户的同事（放在办公桌上）、朋友（放在包里）都可能成为其客户。
如果该产品头1-2年销量不错，以后若干年可能都可以享受老客户红利了，到那时候，产品运营重心就偏向后端了：产品设计和生产。
而且，因为该Listing生存期很长，Reviews积累量很大，对手超越的难度就更大了。
在后面的几篇文章，我会谈到选品中的价格、评论数、关键词竞争度等要素对选品的影响，并让选品落地：如何配合卖家工具让选品可量化。
大家可以先试用下卖家精灵，一款贴心的大数据选品工具，2017年免费哦。
七分选品，三分运营。虽然这么说有点夸张，但是选品确实很重要，它是综合考虑在市场容量，竞争力，物流和生产周期，利润等等因素上，多维度考虑的。忽略了其中一个因素都有可能造成单量低，断货，利润低等等不利的后果。 A首先理想的产品满足以下条件1体积小质量小，物流和仓储成本低2不容易损坏，能降低运输风险和退货成本3针对明确的用户群体，后期有提升产品粘度的空间4高利润，扣去广告，物流，退换货等成本还有足够的利润空间，可以低价与竞品pk。亚马逊上销售量高的产品客单价在15-60刀之间5没有高退货风险6产品页面可以解释清楚产品性能和使用方法，打消顾客购买疑虑7供应链能保证产品质量，一个产品是否能做好产品是根本
B竞争力强1产品的小类目top排名中没有10个以上的大品牌或者review数量可观，并不都是几千个以上的2市场容量可观，卖同款产品的FBA卖家数量不多3以竞品0.8倍的价格售卖仍有可观利润
C优质的供应商优质的供应商是坚强的后盾。在与供应商联系时注意多选择几家不同的供应商，摸清各供应商的供货价格和对待商家的态度。每次交货后应检查供应商的产品。尽量做到商品无瑕疵。减少退货和客户差评。商品实物应与供应商提供的材质，参数吻合。另外订货前应问清楚不用订单量的价格和生产周期，包装方式，付款方式，安全认证，专利等等信息。
D运营后面就是运营部分了，可以进行亚马逊top review测评等等。
选品的确是运营最难的部分。其原因有很多，包括中国卖家和目标市场的文化，语言，认知差异；包括选品时缺乏对行业和竞争的整体和全面的判断，包括缺乏选品的基本知识，盲目选品。总的来说产品选择过程实际上是一个对未来的销量和利润的预测过程。预测的比较准确，那么选品就相对比较成功，反之就可能是无法达到利润预期甚至亏损。从这个角度来说，选品炒股比较类似，做好选品需要有一个能预测未来的水晶球。
找到这个选品水晶球的最好的方法是依靠经验建立模型，依靠数据完善模型，严格按照模型选品并不断优化模型。那么，假以时日，你的水晶球就会越来越准确。
选品如果比较准确，那么将会使日后的工作事半功倍，反之则事倍功半。具体说来就是如果选的产品都是销量好，利润高，竞争少的产品的话，运营的工作相对轻松，而产品销量比较容易打上去。
选品的其中一个分析工具是波特五力模型。通过套用可以简单的对产品未来销量及利润有一个初步的分析。但是波特模型毕竟是几十年前的东西，并且也不是专门针对消费类别的商品销售提出的，所以从这个角度来说其有效性，准确率的确较低。
选品的模型其实最重要的几个部分对波特模型可以做有效补充的是分析销量的同时分析形成销量的原因，分析直接竞争的同时还要分析间接竞争，分析成本时还要分析成本分解及走势。
当然，选品的方法千千万万，就算用模型选品，模型也可以有许多种。亚马逊自营产品的模型一定是通过大数据不断训练的。小卖家没有这样的能力及经验的，最好还是针对自己熟悉的品类，做好针对单一品类的模型，这样才能在竞争中保持优势。
大卖家，最好也就不要选品了，真正的精品，是需要自己开发出来的。
现在大家在亚马逊销售还能讨论“选品”而不是“开发产品”，原因是因为亚马逊现在的竞争还不够充分。当亚马逊竞争和线下竞争一样充分的时候，没有什么真正牛逼的产品是能”选“出来的，都需要开发出来。所以现在才会看到anker开发智能音箱，抬头显示器等等。
我来一个简单粗暴的吧
理论方面不做过多阐述
直接讲操作
1 每个人身边都有一些货源，那首先要分析你的这些货源的市场
通过大数据的分析，可以知道你这个行业目前的发展状况，未来趋势，关键字每月的搜索热度，海关数据等，可以参考这篇 亚马逊选品-外贸市场分析-外贸引流开发 – 知乎专栏
分析好了对自己所卖的产品有一个整体的概念
2 进入Amazon，搜索你行业关键字，例如 Outdoor hammock ，找到TOP Sell 100
当然，你也可以用工具找到这个类目1万名的
3 选择排名在50-100的产品，但是最大的前提是，你有这个货源，或者你有供应链能够生产这个产品。
这些产品，都是你能做的
这个选品方式，我们叫它烂大街的产品。
由于产品已经经过市场验证，证明这个产品市场是认同的；
别人能卖起来，那我们怎么做也能卖呢？
所以，烂大街的产品，应该要怎样经营呢？
1 依靠运营操作，把它的各部分数据操作起来，具体的操作已经在之前的公开课进行了讲解
2 降低产品成本，进行微创新，或者微改良。例如 可以用替代材料增加功能，可以做更好的包装，可以增加颜色 等等。
既然是说到选品，除了上述简单粗暴的方式外，（因为以上方式如果要操作，是需要有很多经验，而且会耗费很多成本，并且风险并不那么好控制）
还有的方式就是，不断的测款
至于测款是什么概念都还没懂的童鞋，那先好好用上述的方法去做做看吧
强调一下，并没有太多技术，关键还是产品
但是当大家产品都一样的时候，你要怎么跑赢你的竞争对手，这个就是运营技术
大家都知道，良好的开端是成功的一半，而选品就是运营亚马逊的开端。
选品之所以难，是因为要考虑的因素很多，选择销量比较好的爆品，担心竞争激烈，选择销量一般的产品，担心自己推不起来。
根据我个人经验，直接在亚马逊平台所有品类中选择，首先在大类目中选择自己感兴趣的产品，然后不断缩小范围，选择评论在30-50条左右的hot new releases的产品，打开他们店铺是否销售同类型产品（最好是新品，有销量但并不是爆款），接着在平台搜索是否有其他卖家销售（最好有几家销量好的店铺都在销售比较好），确定以后计算利润空间，如果合适就选择。
注意：鸡蛋不要放在一个篮子里，照这样的方法选择三五个产品。
知道你拥有的产品优势（价格+质量），去上50个SKU，不用选。二八定律会告诉你如何来选品。
不要想着我选的每款产品都是抱着成为爆款的心态，这是不可能的，而且是很煎熬的一种方式。
突然今天心血来潮，想讲讲我和同事们的选品的经验。——————————————
我们公司的运营，我一个月内可以教会他如何写标题，描述，五点特性，如何找关键词写search terms，如何去做cpc?如何去处理FBA发货和自发货等事宜……
但是我并不会很快的告诉他们如何去选品？我一直觉得我的选品思路是正确的，没错，的确选了几款好产品，不过我并不为我的选品思路为豪，因为试错的成本太大了。
我现在都是让运营按照自己的思路去选品，让他们每人选两款产品，这两款产品自己全权负责，结果不错，选了8款，成功了3款，而我自己呢，之前是选了10款，也是成功了3款，算一下帐，比我一个人选品的成功率高了7%。我甚是开心。
后来我总结了，作为一个运营，每个人对平台的认知不一样，你不必把自己的运营思维套在他们头上。你最好只是指导和辅助，剩下的事情让他们去做就行，你要知道一个人专注10款产品肯定比一个人专注两款产品难吧，他们只负责两款产品，他们内心会非常认真和细致的去做这件事情，不会允许自己有过失，产品质量，图片，文案，关键词都花了很大的心思去研究。也有犯错的，这是没办法的，但是犯错成本必须是公司能够承受的。
打开一扇门肯定没有打开多个窗户通风。
无论你是老板还是运营，管理者还是被管理者，都可以按照这个方式去执行，一次只让一个人选2款，看看会发生什么！
简单分享一下自己的选品思路。
BEST SELLER，NEW RELEASE，MOVES &SHARKS，这些前100，最好每周去统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接。
算下来一周估计要花8个小时去完成一个分类目。（先从一级类目入手）
这样持续4周，一个月的TOP100重要数据你就拿到了。
然后再去分析…
困了，半截稿，空了再补充吧。（大家可以想一想接下来应该怎么做，欢迎留言讨论）
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直到今天我才明白，运营是没有什么用的
亚马逊拼的是钱，资源和远品！
所有的知识都是纸上谈兵，所有的实践都是钱砸出来的
大卖什么产品都能做起来
小卖一定是靠产品
我决心清掉垃圾产品（挤压两千个左右的产品，你敢信？）头大！！！血的教训
潜伏多家公司，用别人砸出来的经验给自己开一条路
如今目标更加明确，更加清晰。我真的意识到我错在哪里了，产品真的很重要，蓝海是真的存在！
亚马逊运营为什么难在选品？
其实不只是亚马逊，国内的各大电商平台运营难点同样也是选品，只是店铺的权重相对更高，一定程度上弱化了选品的重要性。
亚马逊与国内各大电商平台不同，独有的A9算法，给每一件商品一定的自然流量，重产品轻店铺，可以说，选品是一个卖家在亚马逊最核心的竞争力，一个好的产品能够更好的帮助你打造爆款。
然而选品对于很多人来说是非常头疼的问题，如何选择类目，选择的产品生命周期，包括对产品的深度市场调研，这些都需要一定的精力和金钱去选择，对比。
青青子衿：【实操运营】亚马逊最全选品攻略
亚马逊越来越难做！”
近两年亚马逊卖家圈感叹最多的莫过于这一句。
近期我们在全国各地做了近10场《选品革命》主题沙龙分享，过程中验证了我们前期预见的两大问题：
1.绝大多数卖家熟知并深入了解的产品品类（Amazon Best Seller底层类目=细分市场）很难接近200个，甚至可以说很难超过100个；
2.前期绝大多数卖家采用的选品方式更多是以产品个案（爆款、某些数据区间筛选、站内外关键词热度、各种榜单、社交媒体热度……）为导向来寻找和确定“产品源”。
这两种情况带来的局面是使更多卖家看到大家都容易看到的市场，然后让90%的卖家都集中在亚马逊10%的细分市场里“脱光衣服打架”：
中小卖家：供应链薄弱，产品普遍门槛较低-产品同质化严重，零售价格容易受竞争格局影响，利润空间难以保证；
还没站稳坑位的大卖家：在大容量市场过分依赖规模效应-投资回报周期过长，资金挤压严重，风险巨大；
铺货型卖家：百花齐放，但齐放的比例因卖家逐渐增多、产品本身和Listing质量低下，在慢慢降低，同时库存压力逐步增大；
最终在容易曝光且集中的10%市场：同质化严重、供需失衡、流量成本增加，价格天花板/平均线的不断下沉-利润空间不断压缩，无法覆盖流量成本。
先亏钱，后盈利成为进入这些市场卖家的常态；
当然，还有很多先亏钱，然后一直亏的。
这些我们认为是大家觉得“难做”的最大原因，也是我们前期走捷径需要买的单。
作为跨境电商的玩家，我们在选品时需要重塑思路
首要分析站内数据
站内数据才代表消费者在购买某一类产品时对这个平台的需求和认知，国内现在“线上买家电首选京东”是很好的例子；你非要在现阶段、只在亚马逊一个平台上销售汽车零部件，那么你就必须接受大部分老美流向ebay的事实。
更看重细分市场之间的对比
即便是垂直类卖家，也很少覆盖整个行业的细分市场，何况资金和团队实力都有限的中小卖家；有可能亚马逊上的餐具行业整体数据很漂亮，但你选的筷子这个产品就是没需求。
所以，我们在选品时应该是对最底层细分市场（类目）的对比
我们真正要决定选择的
不是：选“餐具”还是“器皿”，
而是：选“刀”还是“叉” ， 选“啤酒杯”还是“红酒杯”
通过细分市场的整体情况来判断消费者行为带给我们的机会
你看到有2个筷子的Listing，销量很不错，月销万单，你发了FBA，后来你才发现这个类目从第3名开始月销只有5双；
你看到了一个细分市场的销量分布均匀，到了第200名都还有每个月500单，你发了FBA，后来你才发现这个市场销量前300名Listing都来自于2个品牌
……….
一两个爆款、一两个数据维度不代表整个细分市场，简单的供需比关系也不足以支撑你的选品决策
选品无局限
以跨境电商思维和运作方式，选品没有品类限制和属地化原则限制，什么产品符合自身运作条件和目标，市场体现的情况有希望让团队利润更高、风险更小、推广费更低、投资回报率更高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。
如果你只关注身边、本地的产品资源，或者你是工厂只做垂直类目，当遇到这些细分市场在亚马逊上的格局和消费者习惯已经成型时，你仍然要去尝试冲击，我们建议认真评估一下预算和代价。
并非是工厂，就一定具备了先天优势，那些已经在这个细分市场站稳坑的卖家，你可能遇到的直接竞争对手也可能是工厂
我们认为的工厂转型，不仅仅是从传统内贸、外贸转到跨境电商，而是决定进入跨境电商时“避重就轻”，要么打造解决细分市场痛点和缺陷的差异化产品进入，要么找到那些你可以开发和生产，而市场整体环境比较适合的的品类进入。
“亚马逊越来越难做？”
未必！
华强北和义乌小商品等市场或展会你真的都全部逛完了？
里面的所有产品你都非常清楚它们在亚马逊的市场需求、竞争格局、利润空间、推广成本…..？
还有没有你没看到、你不知道的产品在亚马逊上悄无声息的赚着美金？
亚马逊所有的在售商品都在Amazon Best Seller框架下面，每一个底层类目（路径最后节点）代表一个细分市场。很少有卖家去一一统计并知道亚马逊美国站其实有17000+中国卖家可运作的细分产品品类！
前面我们讲到大多数卖家了解的品类数量很难接近200个，而且这200个已知的类目在卖家中重合率很高，那么意味着对大多数卖家来讲亚马逊其实还有99%的产品品类是未知的，绝大多数卖家
不知道这99%的市场需求怎么样
不知道竞争格局怎么样
不知道推广成本怎么样
不知道利润空间怎么样
………..
或许我们压根儿就不知道它们是什么，在哪里！
文中案例这种小规模利润型市场在以产品个案为导向（爆款、某些数据区间筛选、站内外关键词热度、各种榜单、社交媒体热度……）的选品方式里，难以发现，因为它的排头兵BS每个月都不到1000单，关键词热度就更不用讲，筛选区间数据也不一定轮得到这个产品出现…….
但这种市场在我们未知的99%里面到底还有多少？
需要几个这样的产品能让我们的团队获得更高的收益、更少的麻烦、更低的风险？
选择市场的痛点不再是维度的总结和判断，而是效率的提高！
当选择市场的效率提高，产品开发的痛点将不是市场的选择，而是产品的打造！
大家的脑袋秀逗了吗
亚马逊鼓励选品那是给自己输血
产品开发
营销团队
客户服务
用户体验
缺一不可
如果没有乔布斯的演讲会 苹果会不会成功这是要打问号的
产品好亚马逊就会给你流量你就可以快快乐乐的活着吗 想的太简单了吧
有好产品要能打出去并保持住并且库存供应链品质能跟上 以及顶住亚马逊卑劣的竞争生态才可以活的滋润 你说那？
首先，这是因为亚马逊平台本身所决定的，大家可以先参考一下我下面这个回答来更直观地了解亚马逊平台的不同之处：
亚马逊运营职位两年以后的发展前景大吗？
正如我在上面这个回答中所说的，亚马逊与国内各大电商平台不同，其独有的A9算法大幅度弱化了店铺/品牌的概念，强化了产品/服务的权重。在亚马逊这个平台上，只要产品足够好，服务周到，就能慢慢发展起来。因此选品是运营过程中最重要的一个环节，集中体现了卖家的核心优势，自然也是比较难的部分；
其次，是由于日益激烈的市场竞争导致的。早期进入亚马逊的卖家，享受了躺着赚钱的黄金时代。在一些批发网站上选品翻译上传到亚马逊，就可以出单。但是现在进入市场的人越来越多，亚马逊也在培养自营品牌收割利润，导致市场趋向完全竞争状态。大部分产品在亚马逊市场上已经趋于饱和，“选”出爆款更是需要一定的方法和技巧；
最后，选品之难，难在选到同时适合市场和卖家自身的产品。一些中小卖家通过铺货，也选到了一些成功的产品，但是由于对相关政策和法规不了解，缺乏优质供应商或者其他问题，最终导致链接夭折，严重甚至会导致店铺销售权限被移除。所以对于亚马逊选品来讲，不仅要善于发现市场，还要结合自身优势，从熟悉的品类做起，才能在竞争中更好地保持优势。
“令人眼前一亮的产品有很多，但是只有那些能让顾客掏出腰包的产品才算得上是好产品。”
至于具体的选品流程和方法，说白了，就是”红海里面找蓝海”，在此不做赘述，有兴趣的朋友可以移步我的专栏文章阅读：
旭鹏：Amazon跨境运营从入门到入土——5周目
以上。
每每聊到选品，总会遇到卖家吐槽：不知道方向，拿捏不了具体的产品，找不到供应链源头，没有熟悉的供应商等等，其实，如果硬要吐槽，谁还没有三千两千个不开心呀，可是，你阳光世界就灿烂，你忧愁世界就阴暗，单纯的吐槽又有什么用呢？
很多人问我：魏老师，你觉得选品难吗？当然难了。要不然我也不会在两年前就提出“七分靠选品，三分在运营”的观点。可是，毫不客气的说，给我一天时间，我可以为自己的店铺选出十几二十款产品，形成一个完整的产品布局，这看起来又挺简单的了。为什么呢？久病成医，熟能生巧呗。
很多卖家之所以抱怨选品难，但你再问TA一句，TA深度调研过多少款产品，估计答案就只有支支吾吾了。我之所以觉得选品容易，是因为我经过大量的练习呀。
比如为了让孵化营的学员能够更快速的进入状态，我们专门为他们打造了选品报告模板，里面包含了多个维度的考虑，有思维上的，有方法上的，有数据上的，当多方面的信息汇总，一个产品的优劣就自动展现出来了。而这些模板的每个细节都是我和我们团队经过多年的经验沉淀下来的总结，可以说，我即便不看模板，看到一款产品，这些维度的内容都会在我的脑海里涌现出来，市场容量如何，竞争热度怎样，平均售价多少，有没有被龙头卖家把持，产品质量的平均水平大概会怎样，消费者对这类产品的期望有多高，产品是否属于刚需品，是否存在季节性交替，侵权的风险有多大，产品大概重量多少，什么样的发货方式，大概需要多少的运费成本……不一而足，而关键的是，这些问题都是在看见产品的一瞬间就迸发出来的，根本不需要去列个清单一一勾选批注，而在这个简单而快速的思考过程中，一个产品的好坏优劣就清晰可见了。
而如果有了初步的选择意向，我会在第一时间到1688上去搜索，看1688上的销售情况如何，如果没有销量或者供应商极少，我又会进行思考，是什么原因导致了这样的情况，很少的货源对自己的运营存在不存在风险等等，而如果搜索结果很多，我也会逐个的对供应商做对比，查看他们的销售记录，查看他们的评价记录，评估产品质量和供应链的稳定性等等，如果这些也都Ok, 那我会同时从多个供应商处定样，一是要比较样品质量，二是要比较供应商质量，拿到样品之后，在进行评估的同时，更多的是进行淘汰，毕竟，很多时候，收到样品的一瞬间，你会发现和原来的预期并不一致，那就放了吧。
如果没有选品方向时，该怎么办呢？
第一种情况，我会逛亚马逊呀，按照类目，查看Best Seller列表，然后，从列表中选出自己感兴趣的产品，再用关键词搜索，看搜索结果，评估销售情况，同时，再跑到1688上，看供应端的情况，评估运营的可行性，当然，在看到具体的产品的同时，我还会看卖家的店铺，从店铺的销售情况和店铺里的产品布局再进行思考、比较和筛选……你看，这个过程是不是我经常在讲课和分享中讲的Best Seller选品法和优质店铺复制法呀？！
第二种情况，有时候逛亚马逊逛累了，我还会打开1688的网站去随意的看，1688也是非常好的选品途径呀，导航一级类目就有“跨境专供”栏目，点击进去，N多个类目逐个罗列，然后，就依据于自己的偏好，一个类目一个类目点击查看呗，这时候的顺序和逻辑是和亚马逊上有很大区别的，但正是这种区别，才可以让我们换一个视角看产品呀，如果正好遇到感兴趣的产品，接着做什么呢？用关键词在亚马逊上进行搜索呀，查看搜索结果中的销量情况呀，如果销量还不错，买家反馈也很好，那这个产品是不是又可以初步进入选品库了呢？
如此这般下来，有时候真的是一个关键词，一个产品，在反复打开页面的过程中，就有了几十个窗口了，当然，通过对这些窗口的信息的浏览过滤，也就逐步形成了对产品比较完整的认知了。
阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动地球，对我来说，给我一个产品，我几乎能扒透一个类目，如果你也有这番用功，那还需要为选品发愁呢？
很多人对选品的理解非常的狭隘，总觉得不就是个选品吗？选品谁不会？
所以他们在做亚马逊的时候，只关注推广，不关注选品，其实选品的作用性一点都不差推广。在我看来，选品是一个数据分析的过程，一个产品如果你会选，你不仅知道这个产品要不要做，而且你还要知道这个产品怎么做！这对于你后期的推广会非常的轻松！
选品，在我的概念里面就是数据统计处理分析的一个过程。很多人选品的时候只停留在“这个产品能不能做？”这个阶段，但是还瑶有更加深入的阶段“这个产品到底要到底要怎么做？”他们没有去继续下去，我们公司选品会从以下几个阶段去做分析：
1. 市场趋势
很多人在亚马逊调研产品的时候，直接用销量工具看首页平均销量来分析这个产品到底单量大不大，好不好做。这样的做法只对了一半，其实最首先要看的工具是Google trends这个工具，通过这个工具来分析这个产品的市场趋势，从而来定义这个产品的好坏。简单来说，亚马逊的搜索流量来源于谷歌，如果一个产品的数据在谷歌上面的搜索热度并不高，那你想这个产品在亚马逊上面卖的特别好可能不现实！
举个例子：salt and pepper grinder set（研磨器），以下是jungle scout pro的销量数据，一个月平均销量1200单，平均售价28美金，看起来非常的不错：
但是如果你翻看一下Google trends的数据，你会发现是这样的！这种产品新手新来做，基本都是进来一个死一个！
2. 利润
不要做一个没有利润的产品！
3. 关键词和类目定位
选品数据分析还有一个非常重要的作用，那就是做关键词价格和类目的定位。你们要知道一款产品，如果我们定位清楚关键词对应的价格和类目，你后期的推广只要顺着亚马逊的数据趋势走，推广会非常的轻松！比如，下面这一副数据分析图，你看到了什么东西？
如果是一个水平高的运营，在选品期间，你就可以知道你的Listing要怎么写，埋什么词，应该做的价格区间和对应的价格、刷单数量、上评数量和频率、QA数量等推广数据！
4. 痛点卖点分析
选品的最后，定位好我们的对手，找出这个产品的痛点卖点，优化我们自身的产品。
这样四个部分构成了完整的选品数据分析！我们自己的选品会比这个要复杂很多，所以你操作起来可以大致按着这样来，但实际会复杂些。
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应该说运营各方面都很难，但是运营里面最重要的是选品。
在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞争优势，你可以在速卖通上多铺货以量取胜，做Wish你也必须多铺货，从而基于大量的铺货和Wish的推送原则，才能有更多的机会产生出爆款，Lazada平台也是如此，多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会，但亚马逊不一样。
一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说，做Wish, 请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。
这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。
不要铺货，就意味着你必须精挑细选，确保你用很少的产品产生很牛的效应。
那么，亚马逊平台卖家，究竟该怎样选品呢？
高品质的产品：品质问题虽然是每个平台都在强调的问题，但对于亚马逊来说尤甚，据国外媒体统计，亚马逊平台的消费者，整体水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里，对Ebay和亚马逊的认知类似于中国消费者对淘宝和天猫（或者京东）的认知。
适中的价格：我这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产 品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，而同时，备货成本高，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便 有销量，没有利润空间，又何谈成功？
专精的类目选择：既然不是多铺货，既然是要打造爆款，那么，一定要专精于某一类目。专，是专注，精，是精通。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。
产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有骂名，用户不是傻子，不是小孩，买了你的产品，好用，最多就不给你留评论，但是如果觉得产品不行，或者用的不爽，一定会给你留差评。反思想想自己在淘宝天猫京东上购买的经历，遇到好的产品是什么感受，遇到不好的产品是什么感受。于是亚马逊运营的成功先决条件就是产品。好产品，成功了一大半，但是产品不好，就是出师未捷身先死。选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了，但是机会还是非常大，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。
此时你如果能发现这个市场机会，进入该产品领域，解决这个问题，那么恭喜你，距离成功已经不远了。就像诺基亚没有抓住安卓之后就一蹶不振。亚马逊产品市场里还有很多公司虽然没有诺基亚大，但是心态是差不多的，这就是你的机会了。
至于怎么选品，我曾经写过一篇文章，反馈还不错，在这里再贴一次，希望能够帮到想了解选品的人。
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关于“如何选品”这个话题，已经有不少人写过文章，但大部看完后只有一个感觉“写的好，但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的，是一些可以操作的选品技巧：
主要包括：
1. 认识理想中的产品
2. 如何快速获取产品灵感
3. 如何找到合适的产品关键词
4. 产品市场前景和竞争力分析
5. 产品的市场有多大
6. 如何快速创造新品
7. 如何快速验证市场
一、认识理想中的产品
开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点：
1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。
2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。
4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。
5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品
6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。
7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。
二、快速获得新产品的灵感
如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：
1. Best sellers
通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。
3. Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4. Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5. Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。
个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
三、收集产品关键词
初步收集好自己感兴趣的产品，话题或相关词汇之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。
通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表
常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等
付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等
除了上面提到的这些，类似的工具有非常多，仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词，对工具的要求不是非常高。
四、市场前景及竞争度分析
确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件，中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区（http://www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（http://www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（http://www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。
五、市场容量有多大
进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。
六、快速创造新品
由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。
最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！
七、快速验证市场
在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。
通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。
通过不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。
请问，亚马逊运营打爆款就必须会选品吗？可我
随便上传几个产品不也能出单嘛，老实说
玩铺货呢，不是不行，只是亚马逊是个重产品轻店铺的平台
因此走爆款模式显然更加吃香，当然打爆款就离不开选品啦
选品的具体技巧真是不要太多，常用的思路是
“分析行业竞品数据——根据结论开发产品——产品上架推广及维护”
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
【一、行业竞品数据的渠道】
Amazon TOP BSR 或关键词数据报告是很“面熟”的数据渠道
前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜
万变不离其宗，都是为了让你了解你想经营那类产品的
市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息…..你懂得
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
【二、选品的数据分析维度】
都说外贸电商佛系选品靠感觉，但如果，你的第六感没那么准
那咱还是和世成一样靠数据吧，常见分析维度有
1、价格
2、销量排名
3、销量趋势
4、review评分
5、图片
6、产品卖点
7、侵权风险
8、还有…..世成，咱这是要凑齐七龙珠，召唤神龙的节奏？
世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~
其实，分析这些是为你后期产品开发及上架，提供明确的参考方向，
就拿价格维度为例，你可能会说，世成，产品是我自己的，
怎么定价是我的自由，谁也管不着，表现上是这么个理儿，不过
人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊
那相似的几款产品中，人家都卖20美子，你霸气侧漏地定价50，然后
可能就没有然后了……
【三、铁打的市场，流水的爆款】
你会发现，后期开店、SEO、推广方面坑也少不了，到时
来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
凡事啊，他有一好儿就没两好儿，不说远的，就连世成平时写一些文章
最早写的很烂也没人喷（为何啊，因为都没人看呗），后来
时不常的被约稿，或直接被小编收录转载，看得人多了有些戾气大的就会喷
当然世成不想磨叨这些陈芝麻烂谷子的事儿，毕竟
相比“空姐滴滴遇害”而言，被怼两下都算轻的了（此乃阿Q精神？）
世成真正想说的是，如果你后期打造出爆款以后
那么类似烦心事儿，也会接踵而来，
今儿这个被人跟卖啦，后儿又神马被投诉外观侵权啦，时不常的
就给你整这些幺蛾子，所以偶尔做一款爆款不难（瞎猫还能碰到死耗子呢）
难的是后期维护，以及老爆款疲软以后，如何“可持续生产”新爆款
1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
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俗话都说三分靠运营，七分靠选品，亚马逊选品是运营的关键。首先要知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，单品制胜，优秀的产品是持续经营的基石，这也是你想要迅速提高销量并保持盈利的基础。出单量、转化率、好评量、好评率、Bestseller、most wished、hotnew、gift ideas、
图片质量、标题、关键词、五点描述、详情描述、QA、FBA、价格、店铺好评量、店铺好评率、
后台评分、退货率、纠纷率、投诉率。
亚马逊竞品数据分析 卖旺-亚马逊竞品数据分析解密
可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。
其实 跨境电商 或者电商来销售产品，最大的困难在于选品。
亚马逊运营之难为什么在于选品，这句话对于运营能力弱的人或者团队更是如此。
2.伤害。对于有缺陷有需求的产品来说。你开始的时候 你的内心是非常欢快的，似乎又回到了洞房花烛夜的那晚。可是当你睡梦中吹着口哨，抱着你的亲爱的翻云覆雨的时候。晴天霹雳就那么劈了下来。接下来的那段时间，各种能要了你老命的退货就接踵而至。更让你接受不了的是，钱，全 TM 退会给了上帝，而且佣金的20% 不退还你，而且你的货不能二次销售，而且更不要脸的是，你要么销毁，要么移出，当然都是要你付费的。 注意，这时你的头程，你的货，已经都报废了，而且你还得赔上你的买裤衩的钱。当然，这还没有完，如果退货率过高，姐夫直接会下架你的商品。或者有客户投诉你的产品给他带来了burn /hurt/fire 等等之类的问题，直接listing 就被封杀了，等待你的就只有申诉一条路。
3.问题。产品选的不对路，产品质量不错，但需求和竞争和你的团队不匹配，最后滞销。姐夫是要收费的，仓储费，长期仓储费。你做亚麻跌为了什么？拿钱找快感？ 绝对为了挣钱。那你产品没选对，你这初心就背离太过于久远。
4.经营亚马逊整个事情围绕 选品+流量+转化+账号安全。前面的事儿做得多做得细，后面的事儿就少打法，推广都确定了。如果来回存在通过推倒产品重新来的这种路径，那是相当费力的尤其你资源有限的情况下。
5.产品是个基础，更是一个核心。亚马逊运营当中的各种套路你能很快的掌握或者花点儿时间就能掌握，思路的东西你需要实践更需要各种测试和探索。但是产品这个基础不好，很可能带来系统性风险。
6.好的选品能够持续不断的给你带来利润。有了利润你就可以做很多事儿。比如招兵买马，比如自己去建工厂。没了利润做支撑，你的站内推广站外宣传都将被搁置。
7.选品是核心，最核心的往往是最难的
8.附上 我的脑图（当然仅仅作为参考，选品思路）
对亚马逊的中小卖家来说，选品是一件复杂精细的活，除了要注产品定位不能太low；尽可能选择利基产品；注重产品的创新哪怕是微创；有商标这些方针外，我们还要善于利用数据分析工具。
1、选品切勿只根据自己的感觉，用数据说话。
2、善于运用亚马逊自带的几个工具来分析
Hot New Releases工具
Most Gifted工具
Wish Lists工具
Movers and Shakers工具
3、善于运用google搜索工具
觉得选品难很可能是因为没认清产品生命周期，很多时选了个产品做不起来是因为时机过了，产品生命周期已步入尾声，如竞品太多丶对手Review非常多丶或产品已进入价格战或利润很低的情况。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的部份， 有助制定产品及营销策略。在做亚马逊上也有助我们判断产品的时机还在不在，但不少人忽略了。
选品关键: 在产品有初步爆发迹象，又没有很多竞争对手发现前加入该市场。那怎么捕捉这些产品? (放心，最後会分享选品工具)。
我的选品思路: 不少人教人都选市场容量大的产品，但我认为市场容量不是很大真的不怕，最重要是找对趋势和有足够发展空间，因为现今亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，实在不适宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。
相反我看关键数据，首先看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心, Review增长快已代表产品近期有一定销量，但不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估，才有发展空间, 可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，只要在大类目排名5百至1万的都是理想范围。找到目标产品后再确认一下对手Listing数量及Review都没太多后，之後就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。
最後说一下我怎样发现产品机会
透过AMZ大数据(amzbigdata cn)选品工具可以查到亚马逊各大类目商品评论(review)每10天增长最高的产品排名榜，相信大家了解Review在亚马逊权重很大，是出单的核心。review如果在短时间大幅增加意味这产品近期在爆发，消费者都热烈关注或有大卖家最近力推。很可能是下一个热卖款，非常值得关注。希望大家花更少时间就可找到更多产品机会。
选品，从根本上决定了一个卖家的未来盈利空间，以及采购、推广和运营策略，卖家们常说的，七分靠选品，三分靠运营，一点不为过。
试想，如果Anker不是卖的移动电源、手机充电器、蓝牙音箱、车充等热销电子产品，而是卖的iPad外接键盘、手机自拍杆，它可能有现在的规模吗？
对于选品，贸易型、工厂型，以及品牌型、跟卖型的卖家，它们的认识及策略都不一样，还有，初创型和成熟型企业的策略也会有所不同，没有一个统一的标准，我今天主要谈谈选品容易踩到的那些坑。
选品的几个要素，在开始时候你可以任意组合，但一定确定就无法回头，它直接决定了你以后的盈利能力及推广策略。它就是：
产品的生命周期
产品的季节性和节日性
产品的购买频次
产品的生命周期
大家想想，Anker有这么强的品牌运营和推广能力，并且专注于手机相关的电子产品，为什么它没有把手机壳和钢化膜做起来？难道它看不见这两类产品的巨大利润空间吗？
手机壳和数据线、移动电源，面对的是类似的目标用户群，并且具有关联购买属性，为什么手机壳Anker就做不起来？
背后的产品逻辑，就是其生命周期不同。
手机壳是所有Amazon产品中，最考验卖家综合能力（设计、生产和推广）的产品，它的进入门槛也是最高的。
比如iPhone 8，在2017年9月13日，Apple新品发布会的同一天，亚马逊美国站就有卖家在销售，开始有了零星的评论。
这意味着，在9月13日之前，该产品已经生产出来了，并且运往了亚马逊的美国FBA仓库；再之前，该产品已经被设计出来，并且协调好了整个供应链（原材料采购、工厂排期、样品生产及大批量生产）。
另外，该手机壳一面市，就面临着最强对手的竞争，有一些对手，因为以前的品牌积累，以及老客户积累，这类客户可能会成为其种子客户，但更多是面对全新的一批客户，大家都在同一起跑线上，如何竞争？
在我们卖家精灵系统监控关键词的好几位客户，关键词iPhone 8开始还在前5页，过几天就没有踪影了，很快掉入20页之后。
对于手机壳卖家，一款产品的生命周期只有1.5年，这意味着你必须在9个月内就收回成本，这也意味着你必须在前6个月内就开始开始挣钱，但打造一个爆款，一般最快也得3个月。要是这样的一组数字，你靠手机壳暴富有多难。
说到这里，大家应该明白了，为什么Anker卖手机壳卖不过TORRAS（图拉斯）？Anker的品牌推广模式，是一种慢活，只适合那种生命周期长的产品（至少3-5年），也就是Anker现在热卖的那些产品，如移动电源、数据线。
大家可以用Anker这个关键词，在卖家精灵的关键词揭秘工具里面查询，看看其搜索量。在亚马逊站内，大概没有多少产品，但靠搜索品牌词，就能够达到月搜索量过15万。
产品的季节性和节日性
像泳衣、帐篷这类产品，一年的销售旺季只有2-4个月，这意味着，如果你在旺季来临之前采购一大批货品，放在亚马逊的FBA仓库，等过了旺季，如果还没有脱销，你就等着给亚马逊交一年的仓租吧。像服装类产品，过季了意味着明年都没有机会销售，因为款式过时了。
泳装、帐篷和服装比起来，要好很多，因为产品生命周期比较长（款式不容易过时，商品保质期也比较长），但利润比起服装要差很多啊。
很多卖家进入这类品类，是一种路径依赖，因为其背后的工厂、供应链资源就是这些。
我说到产品的季节性，并不是说这类产品不要碰，而是要深刻意识到，运作这类产品的策略，和其它品类完全不同，必须提前几个月布局，要快准狠。另外，要看到运作这类产品的优势，比如：
对于生命周期短产品，可以和对手在同一起跑线上竞争；
在淡季时发力，因为这时候对手都不生猛（都没有大销量做后盾）；
可以发挥CPC的威力，因为自然排名的关键词波动很大，核心流量资源不会被垄断（垄断的本质是进入门槛）；
产品的节日性，和季节性类似，比如情人节礼物、圣诞节的圣诞树和灯串，必须提前3个月布局。
节日性产品，其关键词往往非常集中，并且用户购买决策往往是基于外观和冲动型购买，这意味着亚马逊站内有价值的坑位，只有前面那3页左右，也就是50个左右。
卖家精灵的老客户应该知道，christmas tree这个大词，在12月25前很难上首页，但过了这一天，突然就飙到了首页的前6位。
下图是泳衣的季节性特征。
对于产品的季节性，一般卖家在选品时都知道，但把它当做选品的一个决策要素，可能就未必了。
如何知道一个产品的季节属性呢？可以用卖家精灵的关键词监控功能，里面有一个工具，可以查看一个关键词最近12个月的Google月搜索量趋势，另外，关键词揭秘工具也可以查看一个关键词最近几个月的亚马逊真实搜索量和销量趋势。
那是不是建议大家不要选择季节性产品呢？不是的，首先不是你能够决定的（比如服装厂出身），另外，那些非季节性产品，因为老卖家积累几年的销量和好评，导致它们的进入门槛很高，你可能很难有同一起跑线竞争的机会。
产品的购买频次
对于新用户来说，流量入口，一般是基于推荐（如Facebook和SD链接、关键词搜索时靠前）、基于品牌（听说过）、基于口碑。
而对于老用户，流量入口往往是收藏夹，如亚马逊站内的订单历史，或者是搜索该品牌。
对于耐用品，如台灯，或只在人生某阶段会购买的产品，如装修时的吊灯筒灯，这类客户往往都是新客户，这意味着你每获取一个订单，都要付出营销推广费用。
但对于存在重复购买的商品，如果该产品质量不错，并且用户容易再次找到你，你就无需为其后的N+1次购买交推广费了。
该道理一般卖家都懂，但很多卖家都没有意识到，因为他可能还没有享受到老客户的红利。
几年前，我负责天猫Top 3 的图书店铺运营，其店铺每年的销售额翻翻，比如2013年从2.4亿到4.3亿，其实没有做过什么了不起的推广促销活动。
做数据分析时，我发现，很大比例的订单，都是来自于用户中心-我的订单，这部分流量虽然不会超过全站流量的10%，但占了订单量的40%左右，转化率70%以上。
作为一个卖家，如果对购买频次敏感，一定要加强产品的质量投入，特别像保温杯这类产品，因为具有公开传播属性，该用户的同事（放在办公桌上）、朋友（放在包里）都可能成为其客户。
如果该产品头1-2年销量不错，以后若干年可能都可以享受老客户红利了，到那时候，产品运营重心就偏向后端了：产品设计和生产。
而且，因为该Listing生存期很长，Reviews积累量很大，对手超越的难度就更大了。
在后面的几篇文章，我会谈到选品中的价格、评论数、关键词竞争度等要素对选品的影响，并让选品落地：如何配合卖家工具让选品可量化。
大家可以先试用下卖家精灵，一款贴心的大数据选品工具，2017年免费哦。
七分选品，三分运营。虽然这么说有点夸张，但是选品确实很重要，它是综合考虑在市场容量，竞争力，物流和生产周期，利润等等因素上，多维度考虑的。忽略了其中一个因素都有可能造成单量低，断货，利润低等等不利的后果。
A首先理想的产品满足以下条件
1体积小质量小，物流和仓储成本低
2不容易损坏，能降低运输风险和退货成本
3针对明确的用户群体，后期有提升产品粘度的空间
4高利润，扣去广告，物流，退换货等成本还有足够的利润空间，可以低价与竞品pk。亚马逊上销售量高的产品客单价在15-60刀之间
5没有高退货风险
6产品页面可以解释清楚产品性能和使用方法，打消顾客购买疑虑
7供应链能保证产品质量，一个产品是否能做好产品是根本
B竞争力强
1产品的小类目top排名中没有10个以上的大品牌或者review数量可观，并不都是几千个以上的
2市场容量可观，卖同款产品的FBA卖家数量不多
3以竞品0.8倍的价格售卖仍有可观利润
C优质的供应商
优质的供应商是坚强的后盾。在与供应商联系时注意多选择几家不同的供应商，摸清各供应商的供货价格和对待商家的态度。每次交货后应检查供应商的产品。尽量做到商品无瑕疵。减少退货和客户差评。
商品实物应与供应商提供的材质，参数吻合。
另外订货前应问清楚不用订单量的价格和生产周期，包装方式，付款方式，安全认证，专利等等信息。
D运营
后面就是运营部分了，可以进行亚马逊top review测评等等。
选品的确是运营最难的部分。其原因有很多，包括中国卖家和目标市场的文化，语言，认知差异；包括选品时缺乏对行业和竞争的整体和全面的判断，包括缺乏选品的基本知识，盲目选品。总的来说产品选择过程实际上是一个对未来的销量和利润的预测过程。预测的比较准确，那么选品就相对比较成功，反之就可能是无法达到利润预期甚至亏损。从这个角度来说，选品炒股比较类似，做好选品需要有一个能预测未来的水晶球。
找到这个选品水晶球的最好的方法是依靠经验建立模型，依靠数据完善模型，严格按照模型选品并不断优化模型。那么，假以时日，你的水晶球就会越来越准确。
选品如果比较准确，那么将会使日后的工作事半功倍，反之则事倍功半。具体说来就是如果选的产品都是销量好，利润高，竞争少的产品的话，运营的工作相对轻松，而产品销量比较容易打上去。
选品的其中一个分析工具是波特五力模型。通过套用可以简单的对产品未来销量及利润有一个初步的分析。但是波特模型毕竟是几十年前的东西，并且也不是专门针对消费类别的商品销售提出的，所以从这个角度来说其有效性，准确率的确较低。
选品的模型其实最重要的几个部分对波特模型可以做有效补充的是分析销量的同时分析形成销量的原因，分析直接竞争的同时还要分析间接竞争，分析成本时还要分析成本分解及走势。
当然，选品的方法千千万万，就算用模型选品，模型也可以有许多种。亚马逊自营产品的模型一定是通过大数据不断训练的。小卖家没有这样的能力及经验的，最好还是针对自己熟悉的品类，做好针对单一品类的模型，这样才能在竞争中保持优势。
大卖家，最好也就不要选品了，真正的精品，是需要自己开发出来的。
现在大家在亚马逊销售还能讨论“选品”而不是“开发产品”，原因是因为亚马逊现在的竞争还不够充分。当亚马逊竞争和线下竞争一样充分的时候，没有什么真正牛逼的产品是能”选“出来的，都需要开发出来。所以现在才会看到anker开发智能音箱，抬头显示器等等。
我来一个简单粗暴的吧
理论方面不做过多阐述
直接讲操作
1 每个人身边都有一些货源，那首先要分析你的这些货源的市场
通过大数据的分析，可以知道你这个行业目前的发展状况，未来趋势，关键字每月的搜索热度，海关数据等，可以参考这篇 亚马逊选品-外贸市场分析-外贸引流开发 – 知乎专栏
分析好了对自己所卖的产品有一个整体的概念
2 进入Amazon，搜索你行业关键字，例如 Outdoor hammock ，找到TOP Sell 100
当然，你也可以用工具找到这个类目1万名的
3 选择排名在50-100的产品，但是最大的前提是，你有这个货源，或者你有供应链能够生产这个产品。
这些产品，都是你能做的
这个选品方式，我们叫它烂大街的产品。
由于产品已经经过市场验证，证明这个产品市场是认同的；
别人能卖起来，那我们怎么做也能卖呢？
所以，烂大街的产品，应该要怎样经营呢？
1 依靠运营操作，把它的各部分数据操作起来，具体的操作已经在之前的公开课进行了讲解
2 降低产品成本，进行微创新，或者微改良。例如 可以用替代材料增加功能，可以做更好的包装，可以增加颜色 等等。
既然是说到选品，除了上述简单粗暴的方式外，（因为以上方式如果要操作，是需要有很多经验，而且会耗费很多成本，并且风险并不那么好控制）
还有的方式就是，不断的测款
至于测款是什么概念都还没懂的童鞋，那先好好用上述的方法去做做看吧
强调一下，并没有太多技术，关键还是产品
但是当大家产品都一样的时候，你要怎么跑赢你的竞争对手，这个就是运营技术
大家都知道，良好的开端是成功的一半，而选品就是运营亚马逊的开端。
选品之所以难，是因为要考虑的因素很多，选择销量比较好的爆品，担心竞争激烈，选择销量一般的产品，担心自己推不起来。
根据我个人经验，直接在亚马逊平台所有品类中选择，首先在大类目中选择自己感兴趣的产品，然后不断缩小范围，选择评论在30-50条左右的hot new releases的产品，打开他们店铺是否销售同类型产品（最好是新品，有销量但并不是爆款），接着在平台搜索是否有其他卖家销售（最好有几家销量好的店铺都在销售比较好），确定以后计算利润空间，如果合适就选择。
注意：鸡蛋不要放在一个篮子里，照这样的方法选择三五个产品。
知道你拥有的产品优势（价格+质量），去上50个SKU，不用选。二八定律会告诉你如何来选品。
不要想着我选的每款产品都是抱着成为爆款的心态，这是不可能的，而且是很煎熬的一种方式。
突然今天心血来潮，想讲讲我和同事们的选品的经验。
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我们公司的运营，我一个月内可以教会他如何写标题，描述，五点特性，如何找关键词写search terms，如何去做cpc?如何去处理FBA发货和自发货等事宜……
但是我并不会很快的告诉他们如何去选品？我一直觉得我的选品思路是正确的，没错，的确选了几款好产品，不过我并不为我的选品思路为豪，因为试错的成本太大了。
我现在都是让运营按照自己的思路去选品，让他们每人选两款产品，这两款产品自己全权负责，结果不错，选了8款，成功了3款，而我自己呢，之前是选了10款，也是成功了3款，算一下帐，比我一个人选品的成功率高了7%。我甚是开心。
后来我总结了，作为一个运营，每个人对平台的认知不一样，你不必把自己的运营思维套在他们头上。你最好只是指导和辅助，剩下的事情让他们去做就行，你要知道一个人专注10款产品肯定比一个人专注两款产品难吧，他们只负责两款产品，他们内心会非常认真和细致的去做这件事情，不会允许自己有过失，产品质量，图片，文案，关键词都花了很大的心思去研究。也有犯错的，这是没办法的，但是犯错成本必须是公司能够承受的。
打开一扇门肯定没有打开多个窗户通风。
无论你是老板还是运营，管理者还是被管理者，都可以按照这个方式去执行，一次只让一个人选2款，看看会发生什么！
简单分享一下自己的选品思路。
BEST SELLER，NEW RELEASE，MOVES &SHARKS，这些前100，最好每周去统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接。
算下来一周估计要花8个小时去完成一个分类目。（先从一级类目入手）
这样持续4周，一个月的TOP100重要数据你就拿到了。
然后再去分析…
困了，半截稿，空了再补充吧。（大家可以想一想接下来应该怎么做，欢迎留言讨论）