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拼多多是如何做到和天猫、京东相抗衡？
你好，我是风云
论拼多多如何做到和天猫、京东抗衡的，我们可以看看他的发展模式。
商家优势：拼多多前期商家很多来源于被天猫淘宝淘汰的商家。为什么被淘汰呢？一是规则，淘宝自发展以来，平台规则逐渐完善，打击了一批利用软件的商家，（包括我本人）。另一方面，阿里对天猫的扶持偏心，细心观察，无论你在淘宝网平台搜索什么东西，结果出来的永远是天猫商家排在最前面。天猫平台虽然挺好的，但是不是普通人都能入驻的，所以一部分淘宝商家转战去了拼多多。本来就有经验的淘宝商家给拼多多平台注入了活力。
拼多多零元入驻计划，一张身份证可以绑定两家店铺。在拼多多注册个人店铺保证金是2000元，企业是1000元，前期可以不用交保证金，盈利提现再交也可以。如此低的开店成本，也大大的刺激了人们开店当老板的决心。
因此也混入了一批投机倒把，山寨假货的商家，正是如此鱼龙混杂的环境加速了平台发展的速度。
买家优势：拼多多的低价模式，满足广大中低收入人群的消费习惯，特别是3线城市以下的中老年人群，在后期发展成80，90后成为平台消费的主力军，可见其影响力。
平台优势：拼多多依托着微信这个社交平台10亿用户，凭借拼团，砍价等特色购物模式，进行全方位的渗透宣传。
价格优势：拼多多主打低价路线，吸引了3线以下城市的中底收入消费群体以及农村人群，逐渐转向一二三线城市的包围的趋势。
无货源模式：商家不需囤货，货源厂商一件代发，减少了物流，人工费用，节省了成本，所以售价要比其他平台便宜，做到了真正的让利消费者。
购物优势：拼多多没有购物车功能，是为了享受拼团的优惠，以及体现拼团模式带来的粉丝裂变。
广告力度：拼多多的广告上到电视台综艺节目，下入农村偏远山区，让更多的人了解，接受拼多多
发展优势：前期走先污染后治理的道路，中后期向工厂规模化，商家品牌化发展。
综上，天猫，京东各有其发展模式优点，都在以其各自的方式服务消费者，拼多多的存在是为了提醒其他平台，发展的同时，还要注意广大低收入群体。
拼多多9块钱一件纯色T恤，我买了4件，穿的挺舒服，直男胜利
各有各主打的方向
说到拼多多，还记得QQ微信别人给你私聊的“帮我砍一刀”吗
我记得拼多多火起来的时候，各大群天天都是砍砍砍，往死里砍。
这样一个宣传方式，惊不惊喜，刺不刺激。社交电商牛批
整天沉浸在拼多多的淫威之下，不管是同学同事，还是舅叔姑姨，来帮我砍一刀，上致七十老爷，下至四岁“农药”选手。砍了再说
然后就是便宜了，京东天猫主打的是一个什么路线，主力还是一二线城市人群，或者小康家庭，又生活压力并不是很大的人群。
但是在中国，明显“穷”人比富人多，拼多多的出现，一下子占领了大部分三四线城市的消费人群，人多力量大嘛
可以去查看一下每个城市的收入表
一个月入两千的人，让他去买个三四千的电视，会不会要纠结很久，但是如果去买拼多多三四百的呢，哪怕是山寨，不怕可以用就行了，这里就简单举个例子
看到这个话题顺便来吐槽一下，也没草稿，也不想找图，重点也不划了，就简单看一下吧，现在各大社交电商都在崛起
购物的，餐饮的，出行的，各种各样的平台都在奋力消化市场中。
如果你有兴趣来碰碰财运，可能这个就是你的机遇
哪怕是学生，普通学生，没有任何家庭背景，没有任何财力资金，月入几十万也不是个例。
这个世界赚钱的东西是越来越多，五花八门。失去什么，真的就会得到另外的赠与
关了一扇门又开了一扇窗
2019年的618日程过半，即将进入高潮。在2017年京东宣布开放618品牌给全社会的2年后，天猫今年还抛出了占据主场的论调。而实际上，广大的消费者，不仅面对一年到头的电商造节审美疲劳，况且套路比让利多很多的实际体验，让大家一年更比一年很难提起兴趣。
相对于京东、天猫的618二人转，拼多多的入局与搅局，倒是平添变数。
猫狗大战到猫拼狗，618的新趋势
星图数据显示，2018年6月1日至18日，全网销售额达2844.7亿元，相比去年的1537.2亿同比增长85.06%。消费潜力的爆发，主要是新电商平台拼多多的加入，激发出了市场的新活力。虽然2019年的618数据还没有完全出来，但618首日各家战力比拼已经满天飞——
1 、天猫聚划算开场一小时，交出了3000万件商品成交的战绩。
2 、相比之下，京东618开场首小时的成交商品件数相对低调，仅为1700万件，不过这个数据早于天猫一天公布。
3 、拼多多数据显示，6月1日启动当天，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元，母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%，水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。
618曾是京东的主场，但在2019年，除了天猫这个老对手，现在又多了一个拼多多，618也变成了电商行业的主战场。从过去的入局，到如今的搅局，相对而言，拼多多作为新电商平台代表，舍弃了原本的套路，以更简单粗暴的方式冲入618战场，某种意义上改变了行业的玩法，也让更多消费者享受到了竞争带来的好处。从目前销售数据上看，618原来的猫狗大战，正在逐渐演变成“猫拼狗”的三方博弈趋势。
低价乱拳把618推入下沉市场，拼多多要让电商竞争回到“让利消费者”
说到简单粗暴的方式，还有什么比低价更有效？直接降价，消费者不需要领取任何优惠券或者参加任何活动，就能直接以平台补贴价购买活动商品。
拼多多的具体做法就是这样，618期间全面启动“百亿补贴”大促，甄选10000款最受全国消费者欢迎的商品进行大面积补贴。用户通过拼多多APP首页的“百亿补贴”入口，便可进入大促会场。拼多多APP信息显示，戴森电吹风最低价仅售2100元，较官方价便宜1000元左右；尼康D3500套机仅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳机仅售1480元，较官方价降幅接近一半……
真的是乱拳打死老师傅。媒体报道显示，还有一个“百亿补贴小组”，24小时随时比对线上线下所有渠道的商品价格，通过货比三家，确保用户“在拼多多上永远能找到更惊喜的价格”。细心的人会发现，拼多多玩的是：不管你们怎么降，我的价格都更低。
面对拼多多比价更低的这条“让利消费者”的竞争轨道，天猫、京东必须得跟上，因为消费者的眼睛是雪亮的。天猫方面表示，618的投入规模向双11看齐，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与，宣称投入超千亿购物补贴。京东宣布利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新社交电商平台，挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户，同时618投入数百亿补贴。
一方面，拼多多使得天猫、京东一起把618推入下沉市场，降低了618促销活动参与门槛、还大幅提高补贴力度。另一方面，拼多多对自己也发起狠来：“百亿补贴”大促包含“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等多个专区。其中，“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品，在比对其他渠道最低价的基础上，实行200元至1000元不等的再降幅，每款产品限量2000至10000件。可以说，引领电商回归“让利消费者”轨道，拼多多做到了。
不得不正视的“猫拼狗”新时代，站位消费者才是电商行业的未来
2019年的618，消费者是更开心的，尤其是下沉市场的用户群体。6月5日，拼多多公布618“百亿补贴”大促阶段性数据侧面反映了这一点：截至5日上午11点，平台成交订单量已超过3亿笔，其中近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市。拼多多在下沉市场的开拓与挖掘，也使得其他电商平台受益。京东公布的618首日战报显示，京东平台上四线及以下城市下单金额同比增长达108%。
拼多多的今天绝非一日之功。能够创办3年就上市，主要得益于下沉市场的业务能力。QuestMobile的《下沉市场报告》报告显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。中国互联网应用中，抖音、快手、支付宝、拼多多分列下沉市场MAU（月活用户）增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，是手机淘宝的2.33倍，是闲鱼的5.57倍，同比增速高达61.2%。另外，拼多多数据研究中心5月份数据显示，大量原本只在一线城市热销的品牌，通过拼多多APP有效触达到四五六线城市，成为热销爆款。
过往的电商节包括618，电商平台之间的竞争变成了对品牌商的争夺，因此，才会常有争夺品牌商的漩涡乃至“二选一”的恶性事件出现。
今年，拼多多也同样遭遇了淘宝发起的“二选一”战役。但幸运的是，拼多多的崛起，还是让电商行业开始出现了新的变化。而拼多多也的确没有陷入“二选一”的争斗之中，恰恰相反，在斗争之下，拼多多还找到了新的办法，来站位消费者。
下沉市场的被发现，就是其中之一。应该说，拼多多的崛起，使得传统被忽略的下沉市场和超过6亿的下沉用户再度被发现。2019年618苏宁布局了5000家苏宁易购县镇店的渠道下沉以及超过6000家苏宁小店的全程参与，就是重视下沉市场消费者的典型佐证。
下沉市场消费者和一二线城市群体诉求在本质上一样：物美价廉，有实惠、体验爽。2019年的618，曾经被电商节和电商平台忽略的下沉市场消费者，在拼多多过去三年的逐步引领和影响下，当下得到了电商平台的集体重视，618中资源和优惠前所未有的倾斜照顾这6亿多群体。
其实，只有在渠道垄断的情况下，电商平台才会忘记消费者的利益，选择去争夺品牌商或者多玩套路，而拼多多的入局，让电商平台感受到了挑战和威胁，自然，也就重新开始站在了消费者这一边。
这也让人不由得感叹，猫拼狗的新时代真的来了。品牌商与平台共赢的同时，拼多多和其他电商平台的竞争回到“让利消费者”的轨道，消费者从中获得更多实惠。可以预见，在拼多多入局后，2019年的618会成为近年来电商节之中，消费者最开心的一届“电商节”。
你好，朋友
作为电商行业中冉冉而起的新秀，短短三年多时间从看似饱和的市场中开拓出属于自己的一片天地，继而跻身曾经遥不可攀的巨头之列。
自身的独特的玩法模式，“无货源店群”
无货源店群模式
无货源是指通过采集上家平台的优质货源。上架到我们自己的平台进行加价售卖的方式。也正是因此，被称为无货源模式。不过大家可别真的以为没有货源。
再来通俗解释一遍，无货源就是借鸡生蛋，中间商赚差价。
店群模式
无货源店群是不分家的。最初的无货源店群玩法还要追溯到淘宝，不过淘宝的开店方式已经形成相对的格局，所以这种玩法还不为人熟知。
直到拼多多的强势崛起，也是平台的发展需求，这种玩法转而成为拼多多的一大特点。
店群 顾名思义，就是开设多家店铺来进行产品的最大化竞争，以及爆款产品的出现概率。在个人可操作范围内，10家店铺为佳。
为什么加价也能卖的掉？
来说一下，由于平台之间信息差的缘故，绝大部分群体基本是不会去货比三家的，也就是进入其它平台来选择。再加上大部分人对拼多多有一个固有印象，他们认定拼多多的东西就是便宜。
再来通俗解释一下。比如我们初期一家店的出单量在10单，那么每天十家店就是100单，众所周知，拼多多的客单价以低价类为主，那么我们假设每单利润在10元，那么十单就是100元，十家店每日的净利润收益在千元浮动。而且这一数据还处于稳定持续的上升阶段。
社交电商
有别于传统电商的地方在于，它是打着社交电商的旗号。
作为后起之秀的拼多多跟他们的不同之处便在于，结合了微信的社交模式。这样说大家可能不是很理解。不过相信都知道，微信圈里的各种拼团，砍价活动，以及各种小程序。
正是依靠微信的大力推广，拼多多在短短三年内迅猛崛起。当然还有铺天盖地的活动助力。不过其市场来源还是要归拢到微信的庞大流量来。
背靠大树好乘凉，微信扶持拼多多的意图也很明显。借以对抗阿里的淘宝，虽然说平台之间的定位略有不同，不过对于客户资源，淘宝也相应的流失了一大批。
社交电商将成为未来零售的重要通道，社交电商所带来的巨大流量也将转变为电商的销量，人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣，社交电商将成为未来电商发展的新方向。
基于以上特点，我想在读的朋友对这个问题差不多有了一定的概念。
先来说一下本人自己的店铺，每月单店销售额在十多万，利润按30%来算，（实际利润超出）净利润在5.6万之间，这只是本人很普通的一个单店收入。加上还有的十多个店，你觉得月入十万是天方夜谭？
截取最近几个月的单店数据做个参照：
这里真正让很多新手们无从下手的地方在于：你是否有月入十万的店铺流水资金！
如果你有千万的资金，用几百万去投资京东店群，月入40万，甚至百来万都有可能。不过这一点前面也说了，不适合新手朋友们去操作。
近年来拼多多为什么这样火爆，就是因为不需要你有几十万，上百万。而是你有一万，2万，甚至是5000块都能做。有钱开十家，没钱两家店起步。明确告诉你，没有任何问题。
6，18在即，流量大军整军待发，对于想要从事的朋友而言，可说是一趟快车。
当你去做的时候，你发现每天只需要将每一个店铺做到日出10单，利润在10元，你就能月入3K+,十家店铺就是3万元。
最后
如果你对无货源店群感兴趣，又苦于不得其门而入，可留言后私信本人。不过我没有秘籍给你，仅以一份详尽的店群运营概念图示，让你清晰认知。
性价比，购物场景以及裂变方式
垃圾拼多多，更多的是靠的资本与社交红利及虚假营销
第一是解决了大部分低端市场的客户需求。第二是与微信的完美配合，要知道拼多多的前期流量几乎都来自于微信。
农村包围城市
拼多多依靠挖掘微信端的社交流量玩法，也因为低价的特性，所以用户大量集中在五六线城市消费较低端的人群，所以拼多多是切入了淘宝，京东天猫所没有触达到的地方，目前淘宝、京东也在极力推行用户下沉到五六线城市去，但是这需要一个过程，如果淘宝京东在下沉往后几年的话，拼多多低价的优势也就不那么明显了，到时候可能会落个比较尴尬的地步，这个也需要看拼多多的未来的发展走向，一直做低端客户的话肯定会越来越难！
天时:阿里巴巴集团对消费升级和降级两开花的趋势误判，导致他们全力扶持天猫，平台政策导致淘宝部分小商家难以起步和存活。消费降级确实带来了大量流量，拼多多刚好赶上了这个风口，并且最大的竞争对手放弃了这一块的流量上的抢夺。
地利：背靠微信这个流量黑洞。微信给予到拼多多流量社交裂变的环境支持(小程序，链接分享等)，对其他竞品的分享链接进行打击(聊天链接，朋友圈屏蔽等)，给拼多多带来了得天独厚的发展环境。
人和：拼多多的团队巧妙的利用游戏的玩法(签到，砍我一刀等)让社交裂变成功开启，这样的团队为拼多多的成功奠定了基石
以上
价格 价格 价格 广告 广告 广告
便宜
背靠腾讯好吃饭
魔性，深入人心的广告语，
拼多多只是个例外，没必要研究太多，如果不是微信的关系，早都死了n次了。抖音和直播是未来电商生态的重要方向，可以研究研究这个。
用户群体不同，主打三四线农村市场，在外微信qq等腾讯系流量扶持
背靠微信。
混沌大学有一节课专门讲拼多多的
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李善友:如何在饱和竞争领域实现神奇的增长
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你好，我是风云
论拼多多如何做到和天猫、京东抗衡的，我们可以看看他的发展模式。
商家优势：拼多多前期商家很多来源于被天猫淘宝淘汰的商家。为什么被淘汰呢？一是规则，淘宝自发展以来，平台规则逐渐完善，打击了一批利用软件的商家，（包括我本人）。另一方面，阿里对天猫的扶持偏心，细心观察，无论你在淘宝网平台搜索什么东西，结果出来的永远是天猫商家排在最前面。天猫平台虽然挺好的，但是不是普通人都能入驻的，所以一部分淘宝商家转战去了拼多多。本来就有经验的淘宝商家给拼多多平台注入了活力。
拼多多零元入驻计划，一张身份证可以绑定两家店铺。在拼多多注册个人店铺保证金是2000元，企业是1000元，前期可以不用交保证金，盈利提现再交也可以。如此低的开店成本，也大大的刺激了人们开店当老板的决心。
因此也混入了一批投机倒把，山寨假货的商家，正是如此鱼龙混杂的环境加速了平台发展的速度。
买家优势：拼多多的低价模式，满足广大中低收入人群的消费习惯，特别是3线城市以下的中老年人群，在后期发展成80，90后成为平台消费的主力军，可见其影响力。
平台优势：拼多多依托着微信这个社交平台10亿用户，凭借拼团，砍价等特色购物模式，进行全方位的渗透宣传。
价格优势：拼多多主打低价路线，吸引了3线以下城市的中底收入消费群体以及农村人群，逐渐转向一二三线城市的包围的趋势。
无货源模式：商家不需囤货，货源厂商一件代发，减少了物流，人工费用，节省了成本，所以售价要比其他平台便宜，做到了真正的让利消费者。
购物优势：拼多多没有购物车功能，是为了享受拼团的优惠，以及体现拼团模式带来的粉丝裂变。
广告力度：拼多多的广告上到电视台综艺节目，下入农村偏远山区，让更多的人了解，接受拼多多
发展优势：前期走先污染后治理的道路，中后期向工厂规模化，商家品牌化发展。
综上，天猫，京东各有其发展模式优点，都在以其各自的方式服务消费者，拼多多的存在是为了提醒其他平台，发展的同时，还要注意广大低收入群体。
拼多多9块钱一件纯色T恤，我买了4件，穿的挺舒服，直男胜利
各有各主打的方向
说到拼多多，还记得QQ微信别人给你私聊的“帮我砍一刀”吗
我记得拼多多火起来的时候，各大群天天都是砍砍砍，往死里砍。
这样一个宣传方式，惊不惊喜，刺不刺激。社交电商牛批
整天沉浸在拼多多的淫威之下，不管是同学同事，还是舅叔姑姨，来帮我砍一刀，上致七十老爷，下至四岁“农药”选手。砍了再说
然后就是便宜了，京东天猫主打的是一个什么路线，主力还是一二线城市人群，或者小康家庭，又生活压力并不是很大的人群。
但是在中国，明显“穷”人比富人多，拼多多的出现，一下子占领了大部分三四线城市的消费人群，人多力量大嘛
可以去查看一下每个城市的收入表
一个月入两千的人，让他去买个三四千的电视，会不会要纠结很久，但是如果去买拼多多三四百的呢，哪怕是山寨，不怕可以用就行了，这里就简单举个例子
看到这个话题顺便来吐槽一下，也没草稿，也不想找图，重点也不划了，就简单看一下吧，现在各大社交电商都在崛起
购物的，餐饮的，出行的，各种各样的平台都在奋力消化市场中。
如果你有兴趣来碰碰财运，可能这个就是你的机遇
哪怕是学生，普通学生，没有任何家庭背景，没有任何财力资金，月入几十万也不是个例。
这个世界赚钱的东西是越来越多，五花八门。失去什么，真的就会得到另外的赠与
关了一扇门又开了一扇窗
2019年的618日程过半，即将进入高潮。在2017年京东宣布开放618品牌给全社会的2年后，天猫今年还抛出了占据主场的论调。而实际上，广大的消费者，不仅面对一年到头的电商造节审美疲劳，况且套路比让利多很多的实际体验，让大家一年更比一年很难提起兴趣。
相对于京东、天猫的618二人转，拼多多的入局与搅局，倒是平添变数。
猫狗大战到猫拼狗，618的新趋势
星图数据显示，2018年6月1日至18日，全网销售额达2844.7亿元，相比去年的1537.2亿同比增长85.06%。消费潜力的爆发，主要是新电商平台拼多多的加入，激发出了市场的新活力。虽然2019年的618数据还没有完全出来，但618首日各家战力比拼已经满天飞——
1 、天猫聚划算开场一小时，交出了3000万件商品成交的战绩。
2 、相比之下，京东618开场首小时的成交商品件数相对低调，仅为1700万件，不过这个数据早于天猫一天公布。
3 、拼多多数据显示，6月1日启动当天，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元，母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%，水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。
618曾是京东的主场，但在2019年，除了天猫这个老对手，现在又多了一个拼多多，618也变成了电商行业的主战场。从过去的入局，到如今的搅局，相对而言，拼多多作为新电商平台代表，舍弃了原本的套路，以更简单粗暴的方式冲入618战场，某种意义上改变了行业的玩法，也让更多消费者享受到了竞争带来的好处。从目前销售数据上看，618原来的猫狗大战，正在逐渐演变成“猫拼狗”的三方博弈趋势。
低价乱拳把618推入下沉市场，拼多多要让电商竞争回到“让利消费者”
说到简单粗暴的方式，还有什么比低价更有效？直接降价，消费者不需要领取任何优惠券或者参加任何活动，就能直接以平台补贴价购买活动商品。
拼多多的具体做法就是这样，618期间全面启动“百亿补贴”大促，甄选10000款最受全国消费者欢迎的商品进行大面积补贴。用户通过拼多多APP首页的“百亿补贴”入口，便可进入大促会场。拼多多APP信息显示，戴森电吹风最低价仅售2100元，较官方价便宜1000元左右；尼康D3500套机仅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳机仅售1480元，较官方价降幅接近一半……
真的是乱拳打死老师傅。媒体报道显示，还有一个“百亿补贴小组”，24小时随时比对线上线下所有渠道的商品价格，通过货比三家，确保用户“在拼多多上永远能找到更惊喜的价格”。细心的人会发现，拼多多玩的是：不管你们怎么降，我的价格都更低。
面对拼多多比价更低的这条“让利消费者”的竞争轨道，天猫、京东必须得跟上，因为消费者的眼睛是雪亮的。天猫方面表示，618的投入规模向双11看齐，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与，宣称投入超千亿购物补贴。京东宣布利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新社交电商平台，挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户，同时618投入数百亿补贴。
一方面，拼多多使得天猫、京东一起把618推入下沉市场，降低了618促销活动参与门槛、还大幅提高补贴力度。另一方面，拼多多对自己也发起狠来：“百亿补贴”大促包含“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等多个专区。其中，“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品，在比对其他渠道最低价的基础上，实行200元至1000元不等的再降幅，每款产品限量2000至10000件。可以说，引领电商回归“让利消费者”轨道，拼多多做到了。
不得不正视的“猫拼狗”新时代，站位消费者才是电商行业的未来
2019年的618，消费者是更开心的，尤其是下沉市场的用户群体。6月5日，拼多多公布618“百亿补贴”大促阶段性数据侧面反映了这一点：截至5日上午11点，平台成交订单量已超过3亿笔，其中近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市。拼多多在下沉市场的开拓与挖掘，也使得其他电商平台受益。京东公布的618首日战报显示，京东平台上四线及以下城市下单金额同比增长达108%。
拼多多的今天绝非一日之功。能够创办3年就上市，主要得益于下沉市场的业务能力。QuestMobile的《下沉市场报告》报告显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。中国互联网应用中，抖音、快手、支付宝、拼多多分列下沉市场MAU（月活用户）增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，是手机淘宝的2.33倍，是闲鱼的5.57倍，同比增速高达61.2%。另外，拼多多数据研究中心5月份数据显示，大量原本只在一线城市热销的品牌，通过拼多多APP有效触达到四五六线城市，成为热销爆款。
过往的电商节包括618，电商平台之间的竞争变成了对品牌商的争夺，因此，才会常有争夺品牌商的漩涡乃至“二选一”的恶性事件出现。
今年，拼多多也同样遭遇了淘宝发起的“二选一”战役。但幸运的是，拼多多的崛起，还是让电商行业开始出现了新的变化。而拼多多也的确没有陷入“二选一”的争斗之中，恰恰相反，在斗争之下，拼多多还找到了新的办法，来站位消费者。
下沉市场的被发现，就是其中之一。应该说，拼多多的崛起，使得传统被忽略的下沉市场和超过6亿的下沉用户再度被发现。2019年618苏宁布局了5000家苏宁易购县镇店的渠道下沉以及超过6000家苏宁小店的全程参与，就是重视下沉市场消费者的典型佐证。
下沉市场消费者和一二线城市群体诉求在本质上一样：物美价廉，有实惠、体验爽。2019年的618，曾经被电商节和电商平台忽略的下沉市场消费者，在拼多多过去三年的逐步引领和影响下，当下得到了电商平台的集体重视，618中资源和优惠前所未有的倾斜照顾这6亿多群体。
其实，只有在渠道垄断的情况下，电商平台才会忘记消费者的利益，选择去争夺品牌商或者多玩套路，而拼多多的入局，让电商平台感受到了挑战和威胁，自然，也就重新开始站在了消费者这一边。
这也让人不由得感叹，猫拼狗的新时代真的来了。品牌商与平台共赢的同时，拼多多和其他电商平台的竞争回到“让利消费者”的轨道，消费者从中获得更多实惠。可以预见，在拼多多入局后，2019年的618会成为近年来电商节之中，消费者最开心的一届“电商节”。
你好，朋友
作为电商行业中冉冉而起的新秀，短短三年多时间从看似饱和的市场中开拓出属于自己的一片天地，继而跻身曾经遥不可攀的巨头之列。
拼多多是怎样做的呢？
自身的独特的玩法模式，“无货源店群”
无货源店群模式
无货源是指通过采集上家平台的优质货源。上架到我们自己的平台进行加价售卖的方式。也正是因此，被称为无货源模式。不过大家可别真的以为没有货源。
再来通俗解释一遍，无货源就是借鸡生蛋，中间商赚差价。
店群模式
无货源店群是不分家的。最初的无货源店群玩法还要追溯到淘宝，不过淘宝的开店方式已经形成相对的格局，所以这种玩法还不为人熟知。
直到拼多多的强势崛起，也是平台的发展需求，这种玩法转而成为拼多多的一大特点。
店群 顾名思义，就是开设多家店铺来进行产品的最大化竞争，以及爆款产品的出现概率。在个人可操作范围内，10家店铺为佳。
为什么加价也能卖的掉？
来说一下，由于平台之间信息差的缘故，绝大部分群体基本是不会去货比三家的，也就是进入其它平台来选择。再加上大部分人对拼多多有一个固有印象，他们认定拼多多的东西就是便宜。
再来通俗解释一下。比如我们初期一家店的出单量在10单，那么每天十家店就是100单，众所周知，拼多多的客单价以低价类为主，那么我们假设每单利润在10元，那么十单就是100元，十家店每日的净利润收益在千元浮动。而且这一数据还处于稳定持续的上升阶段。
社交电商
有别于传统电商的地方在于，它是打着社交电商的旗号。
作为后起之秀的拼多多跟他们的不同之处便在于，结合了微信的社交模式。这样说大家可能不是很理解。不过相信都知道，微信圈里的各种拼团，砍价活动，以及各种小程序。
正是依靠微信的大力推广，拼多多在短短三年内迅猛崛起。当然还有铺天盖地的活动助力。不过其市场来源还是要归拢到微信的庞大流量来。
背靠大树好乘凉，微信扶持拼多多的意图也很明显。借以对抗阿里的淘宝，虽然说平台之间的定位略有不同，不过对于客户资源，淘宝也相应的流失了一大批。
社交电商将成为未来零售的重要通道，社交电商所带来的巨大流量也将转变为电商的销量，人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣，社交电商将成为未来电商发展的新方向。
基于以上特点，我想在读的朋友对这个问题差不多有了一定的概念。
当前的拼多多入驻可行吗？
先来说一下本人自己的店铺，每月单店销售额在十多万，利润按30%来算，（实际利润超出）净利润在5.6万之间，这只是本人很普通的一个单店收入。加上还有的十多个店，你觉得月入十万是天方夜谭？
截取最近几个月的单店数据做个参照：
这里真正让很多新手们无从下手的地方在于：你是否有月入十万的店铺流水资金！
如果你有千万的资金，用几百万去投资京东店群，月入40万，甚至百来万都有可能。不过这一点前面也说了，不适合新手朋友们去操作。
近年来拼多多为什么这样火爆，就是因为不需要你有几十万，上百万。而是你有一万，2万，甚至是5000块都能做。有钱开十家，没钱两家店起步。明确告诉你，没有任何问题。
6，18在即，流量大军整军待发，对于想要从事的朋友而言，可说是一趟快车。
当你去做的时候，你发现每天只需要将每一个店铺做到日出10单，利润在10元，你就能月入3K+,十家店铺就是3万元。
最后
如果你对无货源店群感兴趣，又苦于不得其门而入，可留言后私信本人。不过我没有秘籍给你，仅以一份详尽的店群运营概念图示，让你清晰认知。
性价比，购物场景以及裂变方式
垃圾拼多多，更多的是靠的资本与社交红利及虚假营销
第一是解决了大部分低端市场的客户需求。第二是与微信的完美配合，要知道拼多多的前期流量几乎都来自于微信。
农村包围城市
拼多多依靠挖掘微信端的社交流量玩法，也因为低价的特性，所以用户大量集中在五六线城市消费较低端的人群，所以拼多多是切入了淘宝，京东天猫所没有触达到的地方，目前淘宝、京东也在极力推行用户下沉到五六线城市去，但是这需要一个过程，如果淘宝京东在下沉往后几年的话，拼多多低价的优势也就不那么明显了，到时候可能会落个比较尴尬的地步，这个也需要看拼多多的未来的发展走向，一直做低端客户的话肯定会越来越难！
天时:阿里巴巴集团对消费升级和降级两开花的趋势误判，导致他们全力扶持天猫，平台政策导致淘宝部分小商家难以起步和存活。消费降级确实带来了大量流量，拼多多刚好赶上了这个风口，并且最大的竞争对手放弃了这一块的流量上的抢夺。
地利：背靠微信这个流量黑洞。微信给予到拼多多流量社交裂变的环境支持(小程序，链接分享等)，对其他竞品的分享链接进行打击(聊天链接，朋友圈屏蔽等)，给拼多多带来了得天独厚的发展环境。
人和：拼多多的团队巧妙的利用游戏的玩法(签到，砍我一刀等)让社交裂变成功开启，这样的团队为拼多多的成功奠定了基石
以上
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便宜
背靠腾讯好吃饭
便宜
魔性，深入人心的广告语，
拼多多只是个例外，没必要研究太多，如果不是微信的关系，早都死了n次了。抖音和直播是未来电商生态的重要方向，可以研究研究这个。
用户群体不同，主打三四线农村市场，在外微信qq等腾讯系流量扶持
背靠微信。
混沌大学有一节课专门讲拼多多的
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请百度
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