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大众化的热门的做不来，看了一天，头疼。绝对菜鸟不知道从何做起，资金也有限。各位大神多多指教
选品可说的东西很多，作为新手卖家，首先记住市场容量、价格利润、运营空间，就八九不离十了。
先说市场容量，这里既指需求量，也指流量潜力。需求量一般可以通过看排名、查搜索量来掌握，这里不只限于淘宝的，其他平台数据也要参考，以免错过潜力选品。但这就有一个问题，热销品卖的人多，竞争也激烈，新手优势就小。
所以，我们还要综合流量潜力，看自媒体和社交平台上的人气，比如微信公众号半年内提及次数、小红书笔记书、点赞数等，选取那些人气在攀升阶段，卖家市场还相对不饱和的产品，这样的产品绝对有增长空间又不难卖。
人气备选目录出来后，最关键的就是价格和利润了。当然，产品类别不同，价格也没有绝对标准，一般都是参考同行定价，结合自身成本来定，扣去物流、平台、付费工具等各项费用后，利润最好不要低于30%。
但这里想说的是，从拼多多、名创优品爆红，还有网易考拉做工厂店你都可以看出，这届消费者对价格还是很敏感的，更喜欢品质不错价格还低的产品。尤其是新手卖家，提供低区间价格能够有效刺激买家购买欲，减少比价，更容易出单。
最后就是运营空间了，简单说来就是宣传好做、站内好优化，因为现实中会出现产品热销有潜力，但先入场的卖家已经做得很好，甚至是已经设立了门槛的情况，这种产品就不利于新手介入。
判断上可以从商品是不是有多个关键词可以切入的，可以从多个角度去覆盖到人群，争取到流量的。商品的货源是多还是少的，卖家质量是高还是低的。产品本身有没有持续优化空间的等等。
以个人经验分析，目前海外小众特色品牌是比较符合这些原则的，尤其是平价段的美妆护肤和母婴保健产品，正是处于红利期，看看近期火起来的the ordinary、芭乐雅、瑞德露安瓶、First aid beauty、Minon等等牌子都在这个队伍里，现在基本是谁速度快谁就能多赚一些的形势。
自身没有资源的，可以尝试和相关的跨境供应链平台、供应链服务商合作。我在这个行业年数也算不短了，只要是靠谱的服务商，在采购、物流、价格方面都是有保证的。对资质拿捏不定的，可以再交流。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。针对选品这个话题，最怕的就是没有选到大流量的产品。为什么这么说呢？
现在买家的消费力越来越高。有很多产品看似数量很多，但因为同质化很严重，很大程度上已经被消化掉了，买家对这类产品实则越来越觉得普通。
反而是那些新品，真正奇特的产品，或者说优质产品，将会带来真正的大流量。
选品，其实有很多种方法，我今天主要想从一个新的流量渠道进行选品。大家可能以前都听过所谓的属性选款，就是通过分析高销量属性，根据属性组合重新搭配，然后再去选款。是的，这种方法到目前为止都不过时。只不过，我认为，选品的方式有很多。并且选品，只是针对产品本身而言，跟后面能不能引流还差一个很大的台阶。
关于快选
所谓的选品，其实就是根据他人已经卖的很好的产品进行筛选比对，然后踩着别人的肩膀上往上爬而言。因此，这种选品的关键在于，产品本身销量要够高。但也不见得销量高的产品，就一定是好产品。因为，销量是可以作弊的。
真正的好产品，还是得看背后的人究竟如何，也就是买家的消费力水平如何。好比如，平日里就喜欢买9.9包邮的产品的买家，您说他们看上的产品，能是什么优质产品？我这里的看上指的是购买。因此，通过产品背后的人群，就能判断产品是否优质，是否能够力推。
但，如何看呢？从哪里看呢？答案就在快选池里头。这个是官方的平台，并且达人推荐产品的时候，就是通过这个数据库进行查找，然后将优质产品进行推荐。
如何看出是否优质，就在于这个平台给每个产品打标，档次5代表最优质，档次1代表最劣质。一般来说，达人会进行推荐的话，一定在档次3-5之间。因此，我们选品，直接看那些档次在3-5之间即可。那么该如何使用这个平台呢？
对此，我曾在自己的知乎专栏分享过一篇关于这个话题的文章，现在摘取一部分内容进来，如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第03课，核心关键词正如本文名字一样，快选、人气新品池、品质档。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上2堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
核心关键词当中，有1个关键词叫做快选，顾名思义，就是快选平台。我相信，很多同学还不知道有这个平台的存在，先贴张图出来看看，如图所示
正如大家所看到的一样，红色框框里头的内容才是这个平台数据的最大价值点。没错，就是品质档，这个是属于核心关键词里头的第02个。
品质档是什么？就是平台对每一个产品的品质定位。也就是说，如果产品品质不好，分数就很低，否则就很高。分数从1到5，最低档是1，最高档是5。
这里有个误区要跟大家纠正一下，直接发产品链接是可以查到产品属于第几档位，最起码我查了这么多次，没有一次是查不到的。但是，能靠链接查到和靠查关键词查到，是两回事。如果靠关键词可以查到自己家的产品，说明这款产品已经进入快选池。
进入快选池有个好处在于，达人在主动推广的时候，会优先选择进入快选池的产品，尤其是品质高的产品。一般这些产品都是新品，销量本身不会很大，太大的销量是进不来快选池的。
与此同时，首页流量在推广的时候，有优先推荐进入快选池的产品，这个很多人可能还不清楚。这么说的意思就是说，如果想要提升无线端首页流量，就必须得进入快选池。
当然，这里头有个关键，那就是品质档属于第几，这个也是大家都关心一个点。
怎样才能让品质档提升呢？核心方法就是找高质量人群来购买。怎么找呢？这个肯定是要靠官方的推广工具，只要有定向人群功能的工具都可以，最重要的就是定向到全球购的那些用户身上。因为这拨人的购买力，是整个平台里头最强的，能够买海外产品的人，本身经济不会差到哪里去。
与此同时，即使不考虑进快选池，也应该随时知道自己的产品背后的人群究竟是属于什么样档次的人，这样有利于店铺未来的发展，能更有针对性的涨价或者降价。
光是知道一点数据是远远不够的，根本不符合我的个性。正如上面这张图表所示，我今天教给大家的这堂课，就是可以分单品，分关键词来查看快选平台的数据。那究竟可以查看到什么方面的内容呢？接下来，我一一简单介绍一下。
交叉散点图，我刻意做了2个部分，上面的意思是说，大部分产品基本落在什么价格区间和销量区间上，知道要进入快选平台，基本上从价格和销量要如何把控。
下面的意思是说，有一些属于异常情况，可能销量很高但价格超低，或者反过来的情况。了解到这一点，最大价值点在于，我们可以通过单品id，快速去查背后的单品链接究竟是什么，从而锁定异常单品。哪怕学学人家的操作手法都好，不是有竞争情报吗？哈哈！
当然，这里头的数据下载，源自于我自己写的工具箱，如图所示，下面的这个功能可以快速下载数据。
具体的操作我这里就不演示了，软件操作视频都在群里头。关键点在于说，我们随时可根据不同的关键词，查询到某个类目的数据，比如我查的就是红酒，葡萄酒等关键词。
这个是比较具体的价格区间，上面的数值代表付款人数，可以看到，基本上占大头的都是价格在84-370，说明快选平台并不喜欢超低价或者超高价的产品。
不同品质，单品数和销量占比都是不同的。从销量的角度上来看，大部分产品品质都是4档或者3档，并且大部分属于上海或者山东地区；从单品数来看，品质5档和4档居多，单品数也是上海和山东地区。
上一张图可能还看不出什么，上面这个图就比较有意思了。从渠道来看，单品数差不多，但从销量来看，B店比C店的占比大。
当然，不同关键词，看到的结果不同，比如下面这02张图。
筛选完毕之后，即可快速知道不同关键词在快选上的数据究竟如何。通过PBI图表，我们可以很方便的处理数据，当然，工具箱的作用也功不可没。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
您好，请问您展示的那些快选池的图表是怎么操作的啊，始终没找到方法，希望指教一下
牛逼的人没啥了不起，惟手熟尔
你看到的每个牛逼的人都没啥了不起，唯一的区别就是他手比较 熟练。
怎么解释？我小的时候，初中语文课本里，有一篇课文叫《卖油 翁》里面有个人叫陈康肃非常擅长射箭。一次，他在自己家里的园子 里射箭，有个卖油的老头放下挑着的担子，站在一旁，不以为然的看 着他。久久不离去。老头看到陈康肃射出 10 箭，9 箭都能射中，但老 头脸上没有赞叹之色，只不过微微点头而已。
陈康肃心理不爽，就问这个老头：“你也会射箭？我射箭的本领 难道还不牛逼吗？”老头说：“没有什么了不起的，只不过手熟练而 已！”陈康肃非常生气的吼道：“就凭你个卖油的老头，也敢轻视我 射箭的武艺？”老头说：“凭我倒油的经验就可以明白你没什么了不 起的。”于是老头取过一个葫芦放在地上。然后拿出一枚外圆内方的 铜钱盖在葫芦的口上，慢慢的用勺子把油倒进葫芦，油从铜钱中间的 孔中注入进去，却不沾湿铜钱。老头说：“我这点本事也没啥了不起， 惟手熟尔。”就是说仅仅是因为我天天练习的结果。陈康肃，一下子 就没了底气，他忽然发现他擅长射箭并没有任何可以炫耀的地方，只 好笑着把老头打发走。
这个卖油翁的“惟手熟尔”，一直是我做企业，讲话，管理团队， 经商的最高追求。其实，这个社会上混得好的人，有一门你非常羡慕 的本领的人，你完全不用羡慕他，仅仅是因为他天天练习，自然就出 类拔萃。很多人看不起老套路，看不起天天练习那些司空见惯的本领， 这是一个误区，成为最顶尖的人物，就是因为这个人天天练习基本功， 天才是什么呢？就是基本功极其扎实的人。也就是惟手熟尔！只有手 熟，才能保证，射出 10 箭能中 9 箭。
其实我们混社会，只需要练习一套东西，练到手熟，有的人瞧不 起，说你只会一套，别理他，继续练你自己这一套。因为两套就不精 了。不要看到别人的套路简单，你就是不会。你照着卖油翁那个样子 去倒油，你就倒不进去。你照着刘翔的套路去跨栏，你就跑不了那么 快。所以，我们每个人要练习自己的那个套路，并且练习得手熟。要 想手熟，你要一辈子只练一个套路。
又有人问了，你只会一个套路，如果遇到其他问题，你这个套路 解决不了怎么办？我说，你留点问题给团队里的其他人不行啊？越是 一件事都不会的人，越是担心这个世界上如果有我不会的事情怎么 办？一旦一个人真正的会了一件事情，他的眼里这件事就是全部了， 其他的事情，他就懒得关心了。
用这个思路去指导自己的人生，练习自己的核心竞争力。你会成 长得非常快。这个世界上没有什么人了不起，只是他们练习的专一持 久罢了，你也可以做到，惟手熟尔！
很多失败的案例告诉我们，做任何事情我们都应该要有目的性，不能茫然的去做，没有目标的去做，没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？
1、同行选款
当你不知道如何去选款的时候，你可以看看你同行的什么样的产品卖的好，要多找几家，仔细的去对比分析，看下他们的共同特征是什么，有哪些是相同的点。比如说今年流行什么款式，什么
元素，什么颜色等等。如果你去找主推款的时候，是不是可以找到相同特性的宝贝去推呢？这个方法也是比较简单，对新手卖家来说，还是比较容易去实现的。
2、平销选款
这个选款相对与小卖家来说，是比较不错的方式。什么是平销选款呢?通过对你店铺宝贝的数据分析，看哪些宝贝表现好。这个需要很多时间去看的。如果你想快点知道你的店铺主推款，这种方法是不行的，比较慢。不过，这种方法，效果还是比较好的。有些卖家可能会出现这种现象，他选择主推宝贝推广，然后发现其他没加大推广的宝贝数据却比较好。这个时候，你可以考虑对那个宝贝进行主推，是不是比你选的主推款要容易一点呢!
3、活动选款
这个方法相对于前面两个方法要求高一点。因为你的店铺都是满足一类人群的，所以说，你店里的宝贝基本上都是差不多的。你选几个价格差不多的，编辑好海报，放在你的店铺首页或者宝贝的详情上。海报上可以写上这两款宝贝几号上架，有喜欢的小伙伴可以收藏加购物。上架当天有优惠什么的。
然后，你看下你的几款宝贝到底哪一款要表现好一点，这个方法对你的店铺要求比较高的。一般新手卖家不推荐，但是也有好的新手卖家可以试这个方法。不仅能测出主推款，还会给你的宝贝增加人气，也可以通过这种方法进行破零。
4、直通车精准测款
这个方法是能够比较准确测出主推款的。很多淘宝上的热款，都是通过直通车，进行测款的。但是对新手卖家来说，推广费用是比较高的。但是很有效。
5、选款的时间
一步慢，步步慢，所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
6、销量分析选款
直接淘宝搜索自己想要卖的产品，然后按照销量来排序，就挑销量高有潜力的产品来做。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7、选款要符合店铺风格
我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致，我们获得手淘首页流量的能力才越强。
8、淘宝选款和定价：选款
1、根据个人经验和个人喜好选款
2、跟随今年市场潮流款选（关注竞争对手收藏率高的宝贝）
3、历史成交数据 往年记录的数据，淘数据往年数据
4、看竞争对手新款页面，看每个宝贝的收藏个数，收藏率是相对的
以数据来判定一个款好不好 女装一般收藏率8%，10%；放购物车；转化；咨询情况
9、定价
不提倡前期低价后期提价，容易被降权，不利一个店铺的成长。
一个款的定价计算，成本大概30%，人工7%，天猫扣点5.5%，房租水电4%，推广费9%，退货率14%，库存成本6%，其他4%；服装成本价*2.5＝售价 或者三倍
成本很多是可控的，像退货率，不同价格和类目差距非常大，人工房租成本占比之类的可以随着销量增长而降低。尽量做利润不低的产品。
利润高，有利于控制质量容易沉淀老客户，有更多的钱去推广，可以招更好的专业电商人才，如果价格太低的产品，标品或品牌产品，就要看利润率。
定价前要考虑到好评返现，满减或优惠券，淘金币，手机专享价等会扣掉的实际成交价，保证自己的利润，ok,大概的一个流程就是这样。
谢邀。
不管我们是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款！爆款意味着流量、意味着转化，所以我们需要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的，就可以去大力推广，数据不行，就立马就放弃。如题所问，今天教你如何选一个有爆款潜力的宝贝。
首先明确我们测款的目的是为了解买家们喜欢的款式、价格、面料、颜色等等。因为一个产品里有多个SKU，但并不是每个SKU都卖的很好，测款了就可以根据所得数据进行相应的备货。测款前，我们应该明确自己到底想做什么类目？男装还是女装？店铺定位很重要，不要去做杂货铺，权重最低。
那么接下来就是选款了，我们首要考虑的就是人气、流量的问题，有了流量才会有其他的数据产生。一个产品的爆发，需要我们前期投入很多，拍摄、做图、后期的付费推广等，所以我们需要确定这个款式是否能够为我们带来利益，不打无把握的仗。那么具体如何选款呢？话不多说，古哥来给大家介绍几种方法：
1.搜索词找款
一个词的背后，代表了一个市场，一种人群，决定了一种产品。比如说：时尚连衣裙，妈妈连衣裙，他们背后的买家人群是不一样的。
2.淘宝搜索选款
淘宝搜索选款要根据人气排序。给大家解释一下为什么要用人气排序而不是用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量（比如：活动做起来的，或者淘宝客做起来的，或者说是做直播做起来的，或者是靠前期低价促销做起来的，或者是粉丝店铺靠老客户做起来的）所以说销量排序，不能说明这是潜力款。用人气排序，目的是找到大众喜欢的产品款式。
打开淘宝网——在搜索栏里搜索你的产品的关键词。比如“连衣裙”：
搜索以后，点击人气（在综合排序旁边），人气越高的产品，证明喜欢的人也就越多，而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢。
3.淘宝上升词选款
选择最近搜索上升词，淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜。
4.淘宝下拉框关联词选款
如下图：
5.插件选款
插件选款，比如店侦探、电商记、淘货源等等。
6.生意参谋，市场行情选款
可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数，从而选择竞争度高的商品进行打造。
以上归纳了6种选款方式，大家以后再选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定，我分享的这几种方式大家都可以试一试。
觉得不错，请点赞，谢谢！
看简介加我，免费送你价值300元的淘宝电商运营干货大资料包，来吧，给自己一个了解电商的机会。
很多人说，淘宝未来的路线是走小而美，我们要走小而美的路线，不知道那个时候说这话的人现在活得怎么样。
小而美这个概念是15年兴起的
淘宝之前一直在鼓吹小而美，从实际情况来看，然而并没有什么卵用，淘宝小而美不知坑死多少中小卖家。
因为小而美本身就不适合中小卖家，它对货源的把控要求非常高，其次对视角的要求也非常高，这些都不是中小卖家玩得起的。
其次是市场容量，中小卖家如果不会分析市场，贸然去做，最终的成果和你最初的投入可能完全不成比例。
裂帛就是典型的小而美，从视觉和款式都做到了差异化。
很多人对于小而美有所误解，以为店铺小才叫小而美，裂帛是大店不属于小而美。
小而美是指的小众化，而且视觉要求非常高。
中小卖家的出路在哪里？
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一、店群思路
首先我要转化大家一个思路，就是店群思路，前文已经提到了淘宝对于现在网店的严格把控，这样只会导致不确定因素越来越多，店群的思路主要在于降低风险以及灵活调整打法。如果你只有一个店铺，是调整不过来的。
有人问，需不需要去买店？
借助亲戚朋友的身份证就完全足够了，
可能很多都知道一个身份证只能开一家店，但很多人不知道只要开通了电子商务商行，一个身份证就可以开6家店。
至于买店，一是成本太高，一个皇冠店，动辄几万；一个钻店，至少也是几千；如果店铺多了费用也不少。但作为中小卖家，我们并不需要那么高信誉的店铺。
第二是不太安全，前面说到了以后的审核会越来越严格，说不定哪天淘宝出了个三审，你买来的店就蒸发了。其次是买来的店，人家是可以通过身份认证来找回的，不确定因素非常多。
2.借势：
这点我重点讲一下，借谁的势？
我们是做淘宝的，当然是借淘宝的势。
淘宝是个流量平台，我们的任务就是想办法拿到更多的免费流量。
我这里重点从选品的角度来讲。
如何选品：
通过数据化来选品，举个例子，我们做女装，卖连衣裙（当然，这个季节可能最适合的不是连衣裙）。
那么怎样选？
去抄网上的爆款？
去货源平台找最新上架的款式？
还是………..？
老规矩，这里给大家自行思考三分钟的时间
——————————————————三分钟思考时间—————————————————-
前面说的方法，关于抄款，对中小卖家并不是一个好方法。一个爆款肯定是有很多流量的，但并不是说我们去抄爆款，就能拿到很多流量。抄款只适合走低价路线，这就涉及到供应链了，不适合中小卖家。
那么我们怎样选款？
凭自己的眼光来吗？
有太多的人，就是死在自己的直觉上了。
前面说了，我们是通过数据选款，哪些类型的款好卖，通过数据就能判断出来。
大家跟我一起操作一遍：
进入市场行情，选到连衣裙关键词：
单天数据，下面的指标只选择这三个就行了，搜索人气，商城点击占比，在线商品数，复制下来，统计到表格里
我们先把词分个类，女装类目，每天的搜索人气在1W以上的，就属于大词了。
可以看到，最大的词，“连衣裙”一天的搜索人气有6W，但这样的词并不适合中小卖家，因为它的C店推荐度只有0.31.
那么什么是C店推荐度？
就是C店获取到流量的机会。
完整的公式：
C店推荐度=搜索人气*（1-商城点击占比）*100/在线商品数
我们再来重新排下序，根据C店推荐度来排序
可以看到包含“学生”属性的词比较多，把这些词都找出来
那么我们是不是可以卖一些学生的连衣裙，并且标题通过这些包含学生的关键词来组成呢?
我们先来搜一下第一个词
“冬裙连衣裙长袖厚韩版女学生”
这个词每天的搜索人气有4000+，也不算小了，高峰时期一天搜索指数有7000+。
我们来看看它竞争如何？
通过销量排序，发现，第一名销量才167.那么是不是很容易做到这个词的第一名？
要知道，很多标品类目，最大的词一天的搜索指数都不到4000
我们再来仔细看看同行的款式：
严格意义上来讲，他们都不属于学生类型的连衣裙，因为他们的模特根本就不像学生。
他们不属于学生连衣裙，因为他们只是加了这个词，他们引进来的流量不精准
大卖家可不可这样做呢？
不管是不是这个年龄的款式，都加学生这个词，可不可以呢？
绝对可以！只要这个词能给我们引流就行了，至于转化，偶然性因素非常大。
但是作为中小卖家，可以打得更深入一点，直接打学生类型的款，找一批这种类型的款，拿一个店专门做这些款，并且只做这些款。
关于定价
有两个价位区间可选，35-75，我建议定69；还有一个区间是75-140，这个区间可以随便定，但不能超过140，因为一方面要考虑竞争另一方面还要考虑市场容量。
通过数据，我们还发现“原宿”也是一个比较不错的词：
原宿究竟是什么风格我现在都没搞懂，但是它是什么风格并不重要，任何店铺都可以去做，因为它容易引流，每天的搜索指数接近6000，第一名的销量才80
但你们作为中小卖家，我还是希望做得更细化一点，去找找这种风格的裙子，多找些款，先用如意投去测加购，然后拿直通车测点击率，推1到2款就行了，虽然流量不大，但竞争小啊，这样子很容易做到细分类目的第一名，足够养活你们中小卖家了。
最好的情况是一个细分类目放1个店铺。
前面说到了冬季的学生连衣裙容易引流，那么拿1个店铺来专门做这类款式，如果市场容量够大一个店都还吃不完流量，你可以拿2-3个店来做这个细分类目。再比如原宿，这种风格，也是拿一个店，只上这类风格的款式。其他的，以此类推，这种打法并不是只适用于女装。
前面说的是风格
接下来我说下品牌
有很多品牌也符合我说的上述条件，市场大，竞争小。
但原理是一样的，借势
但这次我们借的不是淘宝的势，而是品牌的势
我举个例子
“三彩2017冬装新款正品代购”
这个词每天搜索人气有1700，
但是竞争度只有1，这种词只要放上去就能拿流量；你如果不是这个牌子的，别乱放，不然会被投诉侵权。
品牌的优势在于有个门槛，
可能很多人不同意，但我还是要说
其实门槛越高的类目，越优质
正因为有门槛，所以才把很多同行挡在外面，
门槛太低，人人都能做，就不满足我说的上述条件，任何情况下都要把竞争考虑进去
门槛太低，只会导致竞争混乱，价格乱卖；
瓜分流量的人太多，僧多粥少
当然，有的品牌对价格有管控，有的对价格没管控。
我建议做那种标品，有严格限价的品牌，最好是某些国外的品牌，而且淘宝上竞争很小的。一方面是借到了品牌的势，而且标品有一个天然的优势，就是后期不需要优化，纯吃自然流量。
当然，选品思路有很多，我今天分享的主要是通过数据化来选品，而且是官方的数据。
我给大家准备了一份最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，大家可以直接加群免费领取，上千卖家的交流群
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一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果，当然，要选择一个好的产品还是很有技巧的，包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则，今天就把这个方法分享给大家。
下面我就正式开始讲一讲这个店铺的运营思路。
一、 选择品类
我们的运营思路不是从测款开始，而是从选择品类开始，有句话说得好，选择了开始就选择了结果，好的品类推广起来才能事半功倍。
1、 选品维度
选看一张选品维度的思维导图
A、 市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。
B、 品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如厨电类目下电饭煲、水壶、榨汁机等品类市场容量分别占比多少。
C、 价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价300元的水壶，但全网99%的用户都是选择了300元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。
D、 品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做国产手机，你选择做华为、中兴、小米、联想、酷派还是其他品牌手机，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。
E、 成交方向：即用户选择产品的属性，比如手机你是要选择做16G容量/1000万像素还是32G容量/1200万像素的，如果99%的用户都选择了32G/1200万像素的手机，那么你去做16G/1000万像素的，那肯定吃力不讨好。当然容量和像素我只是举个例子，象手机还有什么自动美颜这些非常受小女生喜欢的属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。
F、 品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。
在选品之前，我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的，也不是心血来潮想卖什么就能卖的，选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量，所以我们必须了解客户的想法，客户需要什么，客户爱买什么我们就卖什么！
抱着这个目的出发，我们就必须要借助一个数据分析工具——生意参谋，它能够为商家提供内容、商品、渠道、市场、服务、物流等多维度数据分析数据，帮助商家通过数据提升营销内容，生意参谋软件中的一些服务是免费的，但是涉及到数据分析的内容时必须订阅付费版的，一般情况下，订阅900元一年的标准版本就够使用了。
具体的分析步骤如下：以连衣裙为例：
1.打开店铺后台订阅服务里的生意参谋——点击市场一搜索词查询—输入连衣裙，同时勾选搜索人气、在线商品数、支付转化率3项指标，如下图所示：
2.在右上角的最近时间栏选择最近30天，如下图所示：
3.将每页显示改为100条（默认50条），如下图所示：
4.将选中的关键词复制到Excel表格中，右键选择性粘贴为文本格式，如下图所示：
5.根据搜索人气和支付转化率相乘算出成交量，如下图所示：
6.按照成交量进行降序排列，如下图；
7.将暂时不需要的数据进行右键隐藏，只留下搜索人气和在线商品数量、成交量，对在线商品数进行升序排列后，可选出成交量较高，而在线商品数最少的关键词——绵绸连衣裙。
以上几部之后，我们就从连衣裙这个大类目里选出了自己实际经营的小类目产品，选完产品之后，接下来就是要进行卖点挖掘。
8.在生意参谋里按照搜索指数指标进行降序排列，搜索“绵绸连衣裙”，重复步骤1.2.3，将所得的数据复制粘贴到Excel表格里。
9.在数据里寻找绵绸连衣裙的各种属性，如：显瘦、修身、碎花等，并筛选每个属性出现的次数，最少找出10个属性，随后新建表格如下2图所示：
打开淘宝首页，搜索“绵绸连衣裙”，找出前十位的宝贝标题中含有的属性，注意:不能选择销量过低的宝贝。并在表格里标记出来，如下2图所示：
11.按照以上方法找完首页中的10个宝贝，并在表格中标记出来，这些就是我们要挖掘的卖点。
1.销量（行业销量）
在淘宝中查看商品销量，商品销量太少的就没必要做了,正如大河有水小河满，大河没水小河干
2.竞争度
竞争度主要看以下几个指标
天猫数量越多，难度越大，就好像休闲玩家干不过RMB玩家
全网的商品数量越多，难度越大
在淘宝后台—营销中心——生意参谋——流量——选词助手——行业相关搜索词 里面查看全网商品数量，商品数量最好是100W以内的
3.利润
尽量选择单品利润高的，单品利润低的，越便宜的东西越容易出现售后，处理起来太麻烦
4.消耗品
如奶粉、纸巾、食品，服装，这些商品需求量大，并且是持续购买的，容易培养回头客
5.选感兴趣的或者懂行的
6.选受众广的产品
以上观点为本人学习所得，仅供参考，经验有限，实际操作中还要自己权衡。喜欢这篇文章的朋友可以 点赞，回复，关注我，三连击！
我很直白的讲，不要做。尤其你这种绝对菜鸟。
有很多人会拿一堆数据，各种图，甚至自己成功的经验告诉你只要肯学就能做起来。
但是你有没有想过，为什么淘宝在他们眼里这么好做，他们却有时间在这里跟你扯逼？
现在的淘宝已经是红海，必须是三样具备 资金，技术，货源
你说“我精通一样行不行？“，很直白的告诉你”不行！“ 除非你瞎猫碰到死耗子
淘宝有个很尴尬的地方，就是你想有真正的技术，那不是学出来的，而是实践出来的，是用钱砸出来的！
比如派代某某某写了一篇文章，如何直通车，如何刷单，如何什么不做直接爆品。
如果可以闷声发大财，为什么要把技术公布出来？为什么你看到的都是他们成功的一面？
你复制他们的技术是否可以成功？又有多少人在用他们的技术？
我比较明确的告诉你，把技术公布出来，你没资金玩不转，没货源也玩不转。 就算你有资金有货源，技术也是靠运气的！你要确保失败了你能赔得起！
现在的淘宝跟炒股一样，你觉得炒股单靠技术或者运气就能长久的赢钱？为什么会那么多股票专家？自己仔细想想！
以上是废话，下面说下几个原因：
1.如果你想技术刷单，很遗憾的讲别人都是有很高的质量号，比你刷的精
2.如果你想直通车，公布的技术不能用。能用的技术是钱砸出来的，没人会公布，除非过时了。
3.如果你想靠小类目。一种叫做关键词小类目，你没货源。货源商直接就可以挂淘宝，用不着你！
另一种是大类目细分出来的小类目，很遗憾基本全部占领了！除非你刷单，看上面死循环。
4.关于大类目选品呢，那一套确实过时了。如果一个货源产品好，你会发现至少几十人在上架他们的产品，你觉得你直接上架就能赚钱？
那么不做淘宝做什么？
我上半年做淘宝赚点钱后，我决定先不做了，我过去研究过很多东西，理论都没有问题，但是却运气不佳或者资金不足。
我说的全是肺腑之言，现在的淘宝已经不是“创业”的代名词了。
而我现在安安心心的读书，因为活了这么多年看明白了很多事。
1.你去跟别人拼技术，永远拼不过，因为总是一山有比一山高
2.很多人成功不是因为一样技术很牛，而是他们知道很多技术
3.见识比知识更重要
4.人生的理想是否和眼前的目标冲突
5.不要被眼前的金钱冲昏了头脑
还有很多，就不想写了，我不想说心灵鸡汤。我也一直在失败，我在上半年赚钱的时候，那一天我赚了6000多，但是我看着窗外我绝望了。
那时候我特别迷茫，生不如死，因为我知道这份钱不会长久，不是我想要的。即使那个月每天上千元的入账，而我却每天只睡四五个小时，这不是我想要的。
我想要的是可以长远的，甚至可以自动赚钱，不然你赚再多的钱也只是金钱的奴隶，因为你无法休息，你也没有时间花钱。
我现在比较清闲，暂时不想去工作，每天都在看书。我暂时想要弄明白的事情有很多，我为什么要努力赚钱？我工作的目的又是什么？我真正想要的生活什么？
有钱人又是如何生活的，他们对钱的看法又是怎样的？
有些人很有钱，但是每天拼命的做事，他们快乐吗？而又有些有有钱人，很少工作，且经常去度假旅游。
看书让我明白很多，也让我知道很多。我觉的看书不仅能让我有更多的选择，有更多的见识和知识，同时也能提高我的境界，具备做大事的基础。
很多人都在拼命努力的往前走，却从未想过前面是哪里。 有人运气好走对了，他只会告诉你“只要努力，一定会成功”
最近知乎写的很少，今天终于下决心写一篇长一点的，挽救一下点赞率。。。。
因为我是做无货源店铺的，所以我主要讲关于无货源淘宝的选品方法。
之前讲的主要是卡位选品，自己根据热搜或top20万词找一个词根搜索，然后选择同款，按照销量排行，看有多少家同行在加价销售，销量怎么样，符合要求的上架销售。
最近也一直在研究新的方法，在这里说一下。
除了同行卡位选品外，也可以通过抖音、知乎、快手、今日头条和微博等平台进行选品。
举一个例子，通过知乎进行选品，我们打开知乎，在导航栏有话题的入口，点击话题，然后选择右侧的进入话题广场。
在话题广场中有非常多的话题，其中有些话题里就有人在推荐产品，比如说“礼物”这个话题里就有非常多的产品可以拿到淘宝上进行销售。我们根据他们推荐的产品，结合同行卡位方法上传就可以，当然结合平台选品，在卡位要求上也会有所降低。
平台选品的好处非常明显，一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品，出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来，初期的利润率非常高，及时发现这类产品，我们的业绩提升会很大。
还有就是根据综艺和热门电视剧
比如，有一位学员看了中餐厅之后，发现里面有复读鸡这个产品，他就去淘宝搜，发现流量很不错，就赶紧上，抢了这一波红利。
还有前段时间一部很火的网剧《镇魂》，这个产品的周边卖的也很好，不知道有没有人抓住这一波红利。
做专业淘宝店，我们通常是借助生意参谋去选择市场，判断这个类目能不能做。
同样的，我们无货源也可以借助生意参谋进行选品。比如说我想做拖鞋，为了提升产品的竞争力，有流量，有竞争力，我们就需要借助生意参谋。
步骤：打开生意参谋—市场—搜索词查询—算出优质分进行筛选，搜索拖鞋，选择相关搜索词查询，然后把5页搜索结果复制粘贴到EXCEL表格中。
上面的这些过程，我们可以通过软件复制来操作，无论有没有生意参谋都可以实现这些步骤，具体的可以私聊我。
根据蓝海市场这一块，最近有一位学员的做法给了我很大的启发，她店铺的产品只有30多个，产品都是统一类目的，但是现在店铺的出单从7月底到8月初，最低15单，最高71单，每单的利润在20左右，学员说她比较懒，前期一天只选3个产品。
她是因为听了我的蓝海选品的直播，想做一个单类目的无货源店，所以在7月份就开了这家店，选的产品都是非常有潜力的品牌产品（关于她的分享直播，可以私信我），而且还拿下了两家品牌代理，很有执行力的一位女生。
最近，我也升级了我们的玩法，分为多类目多裂变，多类目少裂变，单类目少裂变等玩法想了解的直接私信。
淘宝联盟选品可以找到高利润和低价的优质产品，刚开始可以通过低价优质产品提高我们的订单量，对新店提高等级是很好的。
淘宝联盟里有很多活动，比如高佣产品、尖货产品、9.9包邮、最高20元等等，点进去还能看到淘宝已经做好的分类，我们只需要按照要求进行卡位选品就可以了。
另外淘宝联盟的产品大多是为了后期的换季做销量，所以会提前用各种活动推广产品，淘客也会给出佣金，这时候我们可以选高佣金和佣金销量排前面的新起的产品，第一时间抓住红利。
比如九月左右开始进入换季，这时候我们就可以用淘宝联盟选择高佣金的换季产品上架销售，通过适当的降价来参与换季清仓活动。
刻意的每天上一两款可以批发的产品，如果别人都选了100个批发产品了，你才选择了10个，自然别人的出单概率要高过你。
这样每个星期能出一个批发单，即使订单量不高，但是你的利润立刻就能提高上来了。
行业细分选品方法，待更 。。。。。
阿里巴巴选品方法，待更 。。。。。。
爆款拆词选品方法，待更 。。。。。
手机选品方法，待更 。。。。。。
写了这么多，自我介绍一下，我是苏博士，目前运营几十家无货源店铺，在运营店铺的过程中，我和我的团队总结了一套做无货源的方法，并不断地测试新的玩法，有兴趣的私信我。
不是为了玩一玩，也不是因为跟风，而是为了赚钱！！！
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是对于没有运营能力，缺乏推广资金的新手！
很多人一做淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就好像连衣裙这个最常见女装类目
我们来参考淘宝 上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大
下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2018年7月16日止，淘宝上售卖 连衣裙的店铺共计1176060家。（据我7月13日搜索情况可知，7月13的店铺是1169403家，通过4天就多了6657家同类店铺。那么肯定的是这个市场的竞争还在剧烈膨胀）
其中天猫店铺 20934家（较4天前20619家多了315家猫店）
全球购6400家（较4天前6399家多了1家全球购店铺）
金冠店1636家（较4天前1615家又有21家皇冠店铺升级为金冠店铺）
皇冠店82828家
那么就更不要说数不清的钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家一个一心，两心的店铺以及新手现有的运营能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。
之前给大家分析过，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。
所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。
对于新手而言，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。
作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：
比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，市场需求大，利润非常恶心。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。
就好像我一个徒弟，叫花尼姑的，如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解她，我也常拿她的店铺做案例。
做的门把手
比较刚需吧，市场还行吧
她也是从新店开始做的，但与大多数新手卖家不同的是她做淘宝的态度很端正，目标清晰，学习认真，执行力也强。这恰恰是很多新人朋友所欠缺的。
由以上数据可以看到，现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。
因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）所以可以看到上图的数据自然搜索流量占比90%以上。目前店铺发展已经进入正轨。没有任何直通车和淘客推广消耗，
那么除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？
当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。
新手选产品必须关注两个原则，第一：刚需；第二：暴利
这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！
就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。
所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。
同样举个例子
我也有徒弟在做这种类型的项目，比如说钻石眼泪同学，我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。
今年5月初开始操作空调扇，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝
我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。
从上图也可以看到，同样也是纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客
而这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。
那么只需要我们提前1-2个月提前操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。
当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。
就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？
那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。
所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。
想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会刷单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！
否则昙花一现，迟早淘汰！
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
废话不说，直接干货。
新手卖家到底如何选品？
首先，选品到底有多重要？
一个店铺的70%靠选品，30%才留给了运营
就像初次邂逅一个女生，
70%都是美丽的身材和漂亮的脸蛋，（像这样，虽然我觉得这样非常肤浅，╭(╯^╰)╮）
（图片来自百度，侵权请提醒我删除，谢谢）
剩下30%才是接触下来的有趣的灵魂、善良的内心、渊博的学识、美好的品质。。。（就！像！我！）
为了让你们充分的感受到我并不是一个肤浅的女纸，我多放两张气质照片
（图片仍旧来自网络，侵权私信我删除）
所以，你能够感受到，选品到底有多重要么！
选品就是为了第一眼就抓住你眼球！
就像我就专门百度了一个穿着性感、身材火辣的美女一样！
选品将会影响到以下这些非常非常非常（非常*n）的数据：
看！到！没！有！
这些重要的数据它都影响到了！！！
所以，选品实在是太太太太太太太太太太太太重要了！！！
关于选品本身，我们可以分成四个阶段型的卖家，这四个阶段型的卖家关于选品也有四种对应的方式：
因为题主是完全新手，那本次就只介绍A阶段：
A阶段是适合初次创业者、经营能力较弱的商家的一种阶段
应该选的是这几种产品：
1. 热门事件的周边产品
每一个热门事件的背后，都会有需求的产生
我们平时就应该多关注生活的热门事件
看看有没有需求量的产生
就比如之前我举的一个例子：
你一定见过这幅图片，但是你能想到这个图片出来也没多久，它马上就在淘宝出售了么？
从文化衫到手机壳，接下来应该还会有其他发展（这个产品的更多介绍可以看我另一个回答）
但是，必须要注意，这一类的产品，很容易被打价格战
2. 冷门品牌产品
《我不是药神》最近火吧！
都知道这是原型改编吧！
里面的印度药
印度格列宁都认识吧！
冷门品牌的销量到底在哪都明白了吧！
但是，你必须要注意的是，你的对手很有可能卖的是“德国纳米格列宁”
就是这位大爷卖的那种：
也就是卖假货的
冷门的品牌产品，对于页面策划的要求非常之低，
但是你必须要突出强调是你是正品
然后做好自己的服务
但是你也得明白，
价格战也会很快来临。
这时候你要做的就是，把印度格列宁从5000卖到2000、3000，（500出厂价咱们就不赚钱了）尽可能主动发起价格战，然后在其他产品赚钱，这样你就能拿下市场
3. 生活中的小需求
生活中，很多很多小产品，是那种市场范围比较小，客单价也特别低，利润额和利润率都低。就是排名第一销量第一也非常少的小产品，这种产品可能销量第一也就只赚几百块钱，可是把它们多找到几个放到店里，也是非常不错的。（有需要此类产品的可以私信我讨论）
大家在经营电商的过程中有任何问题都欢迎不停的私信我私信我私信我私信我！
看我又蹭到了热点，你是不是应该佩服的给我点个赞关注一下呢~
谢邀：
你不想做大众化商品，是 因为，虽然市场需求量非常大，但是竞争压力也非常大，怕自己挤不进去。
你想做小众化商品，就是想想找一个有一定需求量，利润高，竞争又比较少的一个产品，你要知道，真正做到这一点的人，是经历了无数个 日日夜夜研究出来的，人家凭什么无偿告诉你，况且，每个店铺的状况都是不一样的，有人卖衣服能发达，有人卖海鲜能发达，有人卖家居用品能发达，但是你可能这些都不合适，主要还是根据自身的优势和了解市场并且分析，再两者相结合找出最合适的类目开店。
开店的类目虽然重要，但是你要知道后面的运营才是重中之重。
给你分享几个不错的线上进货渠道，1.一起做网店
一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足，而沟通也是直接跟店主联系，款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商，比较方便。款式方便也比较新，价格也跟线上拿货一样。
2.1688阿里巴巴
阿里巴巴大家肯定不陌生，相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴，不过不得不说的是，阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下，确实应该是网络货源第一选择，不过在服装上来说，我觉得并没有17ZWD好！
3.我要做网店
此网站跟17ZWD的性质差不多，但是因为是后来才出现的，并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站，不过大家也可以进去看看。
4.多商网
这个网站会有点偏贵，微商货源做得比较多，不过也可以作为一个筛选吧。
网店装修不是什么大问题，花钱请人做，一小会的事，找好定位和风格就行。
店铺信用低是每个淘宝店主必经的坎坷，刷单也是每个卖家都做过的，虽然违规，但是小心点还是可以适当刷一下的，最好找亲朋好友这些靠谱的人，不要被骗了。
对于卖家来说最在意的就是引流和推广了。
运营推广的目的是为了引流提高转化率，那么这些前提就是排名要靠前，不然根本没有人愿意跑到后面去找你的产品。
一般来说淘宝有两个免费的排名,一个是所有宝贝排名,第二个是人气宝贝排名。
所有宝贝排名要注重的因素是:
1、相关性(类目相关,标题要有关键词)
2、橱窗推荐
3、下架时间
4、商城优先
5、消保靠前
人气宝贝排名要注重的因素是:
1、交易量
2、转化率
3、收藏量
4、回头客
5、其他:还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。
因为是新店,主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是:
1、 类目正确
按照自己的宝贝的排名属性,把自己的宝贝给放到合适的类目里,因为如果类目放错了,你的宝贝会被降权的,降权后就搜索不到。
2、 上架时间
一般淘宝在一周当中,周一至周五的流量比较大的,周六至周日流量相比而言较小,所以,建议主要把宝贝放在周一至周五上架.一天当中,一般上午10点左右,下午3点左右,晚上9点左右是流量高峰,如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚,可以在这几个时间上架。（由于你的店铺不是新开店铺没有平台扶持期）
3、固定每周上新
店铺产品不要全部一起上新，要分布在不同的时间上新，好处主要是可以提高店铺引流能力
4、 橱窗推荐
要给上架中的宝贝进行橱窗推荐,尤其下离下架还有一个小时的宝贝。
5、 标题
标题一般的模板是:营销词+品牌词+属性词.淘宝标题因为只能写60个字符,30个汉字,所以,每一个字符都很重要,大家写标题前最好通过查找数据选择跟产品相关搜索度高但是使用的少的关键词，尽可能也的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去,这样能够增加宝贝的展现量。
以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法,但是,光有流量是不行的,你还要考虑到转化率,刚开始的店铺一般没有成交量的,而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人,所以,你就需要亲戚朋友帮忙适当的刷单，多做些活动促销等等。
如何提升转化率
1、 促销
你要做促销,而且力度一定要大一些,比如,打五折又包邮,只限前5名购物的顾客,每名顾客只能购买一件.
促销这块也是很讲究的,一般来说促销是鼓励人们购物,限制性是给人一种稀缺感.经研究发现,限制性比促销更能够让人采取行动,要达到更好的效果,建议大家两者都用一下.
还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口.就是出售中宝贝那边有个VIP宝贝 大家设置下就可以了
2、 宝贝模板
产品文字描述——产品图片展示——产品模特图或者整体图——产品细节与卖点展示——售后保障
新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序,再参考下同行做的比较优秀的就可以了.这个对于转化率的提升是非常非常重要的,一个好的宝贝页面,用户看完后,甚至会直接下单.
3、 宝贝主图
宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用,主图的做的好,那宝贝点击率就高,做的不好,对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的.所以,大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的,而且还有促销文字.主图这块建议大家,把自己宝贝的细节给展现出来,然后在写上一句话卖点就好.但是主图上的文字不要太多,牛皮癣图片是很影响点击的!
4、 客服话术
用户要购买你的宝贝,与客服联系,基本上就是处理下一些不明白的地方,讲讲价,确认下收获的问题,一般来说你只要态度客气一点就好了,什么要引导客户下单,这个可以慢慢再学,前期只要态度好,自己再临场发挥下就好了.
关注售后
用户好评与分享
于整店权重提升是很有帮助的,而且好评与分享越多,宝贝的转化率也会越多.但是,很多用户购买之后都会忘记过来给好评的,所以,店主可以在发货的时候提醒买家满意的话给个好评与分享给他的朋友,亲们可以看到货品签收了 给客户个短信关怀,这样会提高客户回评。
希望我的回答对你有帮助，如果想运营好一个店铺还是需要较好的能力，如果你还有其他需要解决的疑问可以留言或者私信。
新手如何选品？那题主就是没有自己货源的新卖家咯。我说一下利弊，关于“大众化的热门类目”与“小众化类目”的区别。
“大众化的热门”亦即大类目，新手卖家以为竞争激烈，觉得自己没机会，这是个错误的认识。一般热门大类之所以是热门，是因为市场需求大，所以产品众多，再细分到不同小类，甚至是近似款或者同款，其竞争并不一定很激烈。
我最近接手了一个女装类目的店铺，就以昨天想定制的一个客户的一个款来说吧：
这个客人想定制一个连衣裙，根据习惯，我肯定是要先了解产品。因为这个款我们没做过，所以一定会到阿里上搜索同款，知道同行做货的大致价格才好报价。搜了下，整个阿里巴巴都没有这个款，但有近似款，近似款里基本都没有什么特别好的销售记录，只有一个有300多笔的记录（其他店铺类似款的销售记录基本都是鸭蛋），但它的印花与这个差别还挺大，两款之间的辨析度是蛮高的。所以，如果一个阿里店铺是想推这个款，应季之前推，是肯定做得来的。
同理，你如果想在淘宝上推一个款，肯定要先搜索同款与近似款的售卖情况。如果是应季产品，你不但要知道当下同款有多少，近似款有多少，销售如何，还要预测这些款在接下来的旺季里能卖多长时间，它们的市场空间大概能达到多少，还要预测竞争对手抢占这个市场蛋糕的速度、力度与程度，然后才是考虑是否值得推。
必须提的一点是，无论是淘宝天猫，还是阿里巴巴，现在的搜索引擎对原创款式（就是基本没有同款的款式）的权重还是有蛮大倾斜的。就拿连衣裙来说，我接手的店铺有时候会出一些自己原创设计的款，市场上是基本没有同款的，这种产品，几乎不做特别的推广与详情页优化就能自己增加意向不到的销售数据（如收藏率与转化率等）。最近，下面有一个分销也发现了这个情况，他努力做数据、做基础销量准备参加活动的一个产品，其真实销售竟与一个价格偏高、详情页稀烂的宝贝，差不多。他观察了一段时间这宝贝的访问与收藏加购什么的，竟丝毫不比那个报活动的产品差……他跑来问我为什么，我后来问了我们店铺的老员工，她说因为这个是自己厂设计的产品，市场上是没有同款的，但价格很高，成本始终无法压下来，所以我们店铺也没有主推，线下客户也没多少人拿货，整个网上也卖不开，没人在卖……没人在卖……没人在卖……
我知道真相的那一刻，是傻眼了的。这尼玛就是原创款式啊，整个搜索引擎是有极大搜索倾斜的啊！价格高不高咱先不谈，我的关注点可不在这里！我立马调整工作计划，这种原创款式是必须要加入到重点优化与重点推的行列里的。
类似上面事例，热门类目也有竞争度非常低的款式的。尤其是对于带有季节性的快消品而言，因为它们的产品更新换季非常快，所以每个季度都可以在一片红海里泛起片片的蓝色。这些蓝色，就是那些同类款与近似款非常少的款式（但稍加助力，它们的市场空间可以变得非常大）。这些款式，无论是对于新手卖家还是老卖家来说，都是蓝海。
所以，我个人能给题主的建议之一就是，不要因为觉得自己是新手，就放弃进入热门类目的想法。
具体如何找款，根据我上面的事例，题主也应该能知道个大概了。下面说一下“小众化类目”。诚然，小类目的竞争没什么压力。但有一点，没有压力的小类目的市场容量是必然小的。正如，100个人争一千克的蛋糕与10个人争一百克的蛋糕，本质上没有任何区别，因为均分到每人的都是10克。但问题是，如果现在突然每组都新增加一个人来分享呢？就变成101人争一千克的蛋糕 VS 11人争一百克的蛋糕了……均分的话，对于新人而言，肯定是百人组能分到更多的蛋糕啊！
对于新手而言，这是一个考虑点，另一个考虑点就是，你既然选择做电商，如果有志气，你一定是想增进自己的经验、知识与技术的，既然如此，你为何不选择让你进步最快的方式？竞争激烈的类目，能让你学到的知识更多更全面，也更快速。当然，保持信心与懂得坚持，是做电商的首要条件。
所以，我个人是不建议有长远考虑的新手选择小类目去做店铺的。要做就做最热门的，在一片红海里发现蓝海，才是最佳的进阶方式。
你做的是传统店铺还是分销店铺？
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选品可说的东西很多，作为新手卖家，首先记住市场容量、价格利润、运营空间，就八九不离十了。
先说市场容量，这里既指需求量，也指流量潜力。需求量一般可以通过看排名、查搜索量来掌握，这里不只限于淘宝的，其他平台数据也要参考，以免错过潜力选品。但这就有一个问题，热销品卖的人多，竞争也激烈，新手优势就小。
所以，我们还要综合流量潜力，看自媒体和社交平台上的人气，比如微信公众号半年内提及次数、小红书笔记书、点赞数等，选取那些人气在攀升阶段，卖家市场还相对不饱和的产品，这样的产品绝对有增长空间又不难卖。
人气备选目录出来后，最关键的就是价格和利润了。当然，产品类别不同，价格也没有绝对标准，一般都是参考同行定价，结合自身成本来定，扣去物流、平台、付费工具等各项费用后，利润最好不要低于30%。
但这里想说的是，从拼多多、名创优品爆红，还有网易考拉做工厂店你都可以看出，这届消费者对价格还是很敏感的，更喜欢品质不错价格还低的产品。尤其是新手卖家，提供低区间价格能够有效刺激买家购买欲，减少比价，更容易出单。
最后就是运营空间了，简单说来就是宣传好做、站内好优化，因为现实中会出现产品热销有潜力，但先入场的卖家已经做得很好，甚至是已经设立了门槛的情况，这种产品就不利于新手介入。
判断上可以从商品是不是有多个关键词可以切入的，可以从多个角度去覆盖到人群，争取到流量的。商品的货源是多还是少的，卖家质量是高还是低的。产品本身有没有持续优化空间的等等。
以个人经验分析，目前海外小众特色品牌是比较符合这些原则的，尤其是平价段的美妆护肤和母婴保健产品，正是处于红利期，看看近期火起来的the ordinary、芭乐雅、瑞德露安瓶、First aid beauty、Minon等等牌子都在这个队伍里，现在基本是谁速度快谁就能多赚一些的形势。
自身没有资源的，可以尝试和相关的跨境供应链平台、供应链服务商合作。我在这个行业年数也算不短了，只要是靠谱的服务商，在采购、物流、价格方面都是有保证的。对资质拿捏不定的，可以再交流。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。针对选品这个话题，最怕的就是没有选到大流量的产品。为什么这么说呢？
现在买家的消费力越来越高。有很多产品看似数量很多，但因为同质化很严重，很大程度上已经被消化掉了，买家对这类产品实则越来越觉得普通。
反而是那些新品，真正奇特的产品，或者说优质产品，将会带来真正的大流量。
选品，其实有很多种方法，我今天主要想从一个新的流量渠道进行选品。大家可能以前都听过所谓的属性选款，就是通过分析高销量属性，根据属性组合重新搭配，然后再去选款。是的，这种方法到目前为止都不过时。只不过，我认为，选品的方式有很多。并且选品，只是针对产品本身而言，跟后面能不能引流还差一个很大的台阶。
关于快选
所谓的选品，其实就是根据他人已经卖的很好的产品进行筛选比对，然后踩着别人的肩膀上往上爬而言。因此，这种选品的关键在于，产品本身销量要够高。但也不见得销量高的产品，就一定是好产品。因为，销量是可以作弊的。
真正的好产品，还是得看背后的人究竟如何，也就是买家的消费力水平如何。好比如，平日里就喜欢买9.9包邮的产品的买家，您说他们看上的产品，能是什么优质产品？我这里的看上指的是购买。因此，通过产品背后的人群，就能判断产品是否优质，是否能够力推。
但，如何看呢？从哪里看呢？答案就在快选池里头。这个是官方的平台，并且达人推荐产品的时候，就是通过这个数据库进行查找，然后将优质产品进行推荐。
如何看出是否优质，就在于这个平台给每个产品打标，档次5代表最优质，档次1代表最劣质。一般来说，达人会进行推荐的话，一定在档次3-5之间。因此，我们选品，直接看那些档次在3-5之间即可。那么该如何使用这个平台呢？
对此，我曾在自己的知乎专栏分享过一篇关于这个话题的文章，现在摘取一部分内容进来，如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第03课，核心关键词正如本文名字一样，快选、人气新品池、品质档。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上2堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
核心关键词当中，有1个关键词叫做快选，顾名思义，就是快选平台。我相信，很多同学还不知道有这个平台的存在，先贴张图出来看看，如图所示
正如大家所看到的一样，红色框框里头的内容才是这个平台数据的最大价值点。没错，就是品质档，这个是属于核心关键词里头的第02个。
品质档是什么？就是平台对每一个产品的品质定位。也就是说，如果产品品质不好，分数就很低，否则就很高。分数从1到5，最低档是1，最高档是5。
这里有个误区要跟大家纠正一下，直接发产品链接是可以查到产品属于第几档位，最起码我查了这么多次，没有一次是查不到的。但是，能靠链接查到和靠查关键词查到，是两回事。如果靠关键词可以查到自己家的产品，说明这款产品已经进入快选池。
进入快选池有个好处在于，达人在主动推广的时候，会优先选择进入快选池的产品，尤其是品质高的产品。一般这些产品都是新品，销量本身不会很大，太大的销量是进不来快选池的。
与此同时，首页流量在推广的时候，有优先推荐进入快选池的产品，这个很多人可能还不清楚。这么说的意思就是说，如果想要提升无线端首页流量，就必须得进入快选池。
当然，这里头有个关键，那就是品质档属于第几，这个也是大家都关心一个点。
怎样才能让品质档提升呢？核心方法就是找高质量人群来购买。怎么找呢？这个肯定是要靠官方的推广工具，只要有定向人群功能的工具都可以，最重要的就是定向到全球购的那些用户身上。因为这拨人的购买力，是整个平台里头最强的，能够买海外产品的人，本身经济不会差到哪里去。
与此同时，即使不考虑进快选池，也应该随时知道自己的产品背后的人群究竟是属于什么样档次的人，这样有利于店铺未来的发展，能更有针对性的涨价或者降价。
光是知道一点数据是远远不够的，根本不符合我的个性。正如上面这张图表所示，我今天教给大家的这堂课，就是可以分单品，分关键词来查看快选平台的数据。那究竟可以查看到什么方面的内容呢？接下来，我一一简单介绍一下。
交叉散点图，我刻意做了2个部分，上面的意思是说，大部分产品基本落在什么价格区间和销量区间上，知道要进入快选平台，基本上从价格和销量要如何把控。
下面的意思是说，有一些属于异常情况，可能销量很高但价格超低，或者反过来的情况。了解到这一点，最大价值点在于，我们可以通过单品id，快速去查背后的单品链接究竟是什么，从而锁定异常单品。哪怕学学人家的操作手法都好，不是有竞争情报吗？哈哈！
当然，这里头的数据下载，源自于我自己写的工具箱，如图所示，下面的这个功能可以快速下载数据。
具体的操作我这里就不演示了，软件操作视频都在群里头。关键点在于说，我们随时可根据不同的关键词，查询到某个类目的数据，比如我查的就是红酒，葡萄酒等关键词。
这个是比较具体的价格区间，上面的数值代表付款人数，可以看到，基本上占大头的都是价格在84-370，说明快选平台并不喜欢超低价或者超高价的产品。
不同品质，单品数和销量占比都是不同的。从销量的角度上来看，大部分产品品质都是4档或者3档，并且大部分属于上海或者山东地区；从单品数来看，品质5档和4档居多，单品数也是上海和山东地区。
上一张图可能还看不出什么，上面这个图就比较有意思了。从渠道来看，单品数差不多，但从销量来看，B店比C店的占比大。
当然，不同关键词，看到的结果不同，比如下面这02张图。
筛选完毕之后，即可快速知道不同关键词在快选上的数据究竟如何。通过PBI图表，我们可以很方便的处理数据，当然，工具箱的作用也功不可没。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
您好，请问您展示的那些快选池的图表是怎么操作的啊，始终没找到方法，希望指教一下
牛逼的人没啥了不起，惟手熟尔
你看到的每个牛逼的人都没啥了不起，唯一的区别就是他手比较 熟练。
怎么解释？我小的时候，初中语文课本里，有一篇课文叫《卖油 翁》里面有个人叫陈康肃非常擅长射箭。一次，他在自己家里的园子 里射箭，有个卖油的老头放下挑着的担子，站在一旁，不以为然的看 着他。久久不离去。老头看到陈康肃射出 10 箭，9 箭都能射中，但老 头脸上没有赞叹之色，只不过微微点头而已。
陈康肃心理不爽，就问这个老头：“你也会射箭？我射箭的本领 难道还不牛逼吗？”老头说：“没有什么了不起的，只不过手熟练而 已！”陈康肃非常生气的吼道：“就凭你个卖油的老头，也敢轻视我 射箭的武艺？”老头说：“凭我倒油的经验就可以明白你没什么了不 起的。”于是老头取过一个葫芦放在地上。然后拿出一枚外圆内方的 铜钱盖在葫芦的口上，慢慢的用勺子把油倒进葫芦，油从铜钱中间的 孔中注入进去，却不沾湿铜钱。老头说：“我这点本事也没啥了不起， 惟手熟尔。”就是说仅仅是因为我天天练习的结果。陈康肃，一下子 就没了底气，他忽然发现他擅长射箭并没有任何可以炫耀的地方，只 好笑着把老头打发走。
这个卖油翁的“惟手熟尔”，一直是我做企业，讲话，管理团队， 经商的最高追求。其实，这个社会上混得好的人，有一门你非常羡慕 的本领的人，你完全不用羡慕他，仅仅是因为他天天练习，自然就出 类拔萃。很多人看不起老套路，看不起天天练习那些司空见惯的本领， 这是一个误区，成为最顶尖的人物，就是因为这个人天天练习基本功， 天才是什么呢？就是基本功极其扎实的人。也就是惟手熟尔！只有手 熟，才能保证，射出 10 箭能中 9 箭。
其实我们混社会，只需要练习一套东西，练到手熟，有的人瞧不 起，说你只会一套，别理他，继续练你自己这一套。因为两套就不精 了。不要看到别人的套路简单，你就是不会。你照着卖油翁那个样子 去倒油，你就倒不进去。你照着刘翔的套路去跨栏，你就跑不了那么 快。所以，我们每个人要练习自己的那个套路，并且练习得手熟。要 想手熟，你要一辈子只练一个套路。
又有人问了，你只会一个套路，如果遇到其他问题，你这个套路 解决不了怎么办？我说，你留点问题给团队里的其他人不行啊？越是 一件事都不会的人，越是担心这个世界上如果有我不会的事情怎么 办？一旦一个人真正的会了一件事情，他的眼里这件事就是全部了， 其他的事情，他就懒得关心了。
用这个思路去指导自己的人生，练习自己的核心竞争力。你会成 长得非常快。这个世界上没有什么人了不起，只是他们练习的专一持 久罢了，你也可以做到，惟手熟尔！
很多失败的案例告诉我们，做任何事情我们都应该要有目的性，不能茫然的去做，没有目标的去做，没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？
1、同行选款
当你不知道如何去选款的时候，你可以看看你同行的什么样的产品卖的好，要多找几家，仔细的去对比分析，看下他们的共同特征是什么，有哪些是相同的点。比如说今年流行什么款式，什么
元素，什么颜色等等。如果你去找主推款的时候，是不是可以找到相同特性的宝贝去推呢？这个方法也是比较简单，对新手卖家来说，还是比较容易去实现的。
2、平销选款
这个选款相对与小卖家来说，是比较不错的方式。什么是平销选款呢?通过对你店铺宝贝的数据分析，看哪些宝贝表现好。这个需要很多时间去看的。如果你想快点知道你的店铺主推款，这种方法是不行的，比较慢。不过，这种方法，效果还是比较好的。有些卖家可能会出现这种现象，他选择主推宝贝推广，然后发现其他没加大推广的宝贝数据却比较好。这个时候，你可以考虑对那个宝贝进行主推，是不是比你选的主推款要容易一点呢!
3、活动选款
这个方法相对于前面两个方法要求高一点。因为你的店铺都是满足一类人群的，所以说，你店里的宝贝基本上都是差不多的。你选几个价格差不多的，编辑好海报，放在你的店铺首页或者宝贝的详情上。海报上可以写上这两款宝贝几号上架，有喜欢的小伙伴可以收藏加购物。上架当天有优惠什么的。
然后，你看下你的几款宝贝到底哪一款要表现好一点，这个方法对你的店铺要求比较高的。一般新手卖家不推荐，但是也有好的新手卖家可以试这个方法。不仅能测出主推款，还会给你的宝贝增加人气，也可以通过这种方法进行破零。
4、直通车精准测款
这个方法是能够比较准确测出主推款的。很多淘宝上的热款，都是通过直通车，进行测款的。但是对新手卖家来说，推广费用是比较高的。但是很有效。
5、选款的时间
一步慢，步步慢，所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。
6、销量分析选款
直接淘宝搜索自己想要卖的产品，然后按照销量来排序，就挑销量高有潜力的产品来做。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7、选款要符合店铺风格
我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致，我们获得手淘首页流量的能力才越强。
8、淘宝选款和定价：选款
1、根据个人经验和个人喜好选款
2、跟随今年市场潮流款选（关注竞争对手收藏率高的宝贝）
3、历史成交数据 往年记录的数据，淘数据往年数据
4、看竞争对手新款页面，看每个宝贝的收藏个数，收藏率是相对的
以数据来判定一个款好不好 女装一般收藏率8%，10%；放购物车；转化；咨询情况
9、定价
不提倡前期低价后期提价，容易被降权，不利一个店铺的成长。
一个款的定价计算，成本大概30%，人工7%，天猫扣点5.5%，房租水电4%，推广费9%，退货率14%，库存成本6%，其他4%；服装成本价*2.5＝售价 或者三倍
成本很多是可控的，像退货率，不同价格和类目差距非常大，人工房租成本占比之类的可以随着销量增长而降低。尽量做利润不低的产品。
利润高，有利于控制质量容易沉淀老客户，有更多的钱去推广，可以招更好的专业电商人才，如果价格太低的产品，标品或品牌产品，就要看利润率。
定价前要考虑到好评返现，满减或优惠券，淘金币，手机专享价等会扣掉的实际成交价，保证自己的利润，ok,大概的一个流程就是这样。
谢邀。
不管我们是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款！爆款意味着流量、意味着转化，所以我们需要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的，就可以去大力推广，数据不行，就立马就放弃。如题所问，今天教你如何选一个有爆款潜力的宝贝。
首先明确我们测款的目的是为了解买家们喜欢的款式、价格、面料、颜色等等。因为一个产品里有多个SKU，但并不是每个SKU都卖的很好，测款了就可以根据所得数据进行相应的备货。测款前，我们应该明确自己到底想做什么类目？男装还是女装？店铺定位很重要，不要去做杂货铺，权重最低。
那么接下来就是选款了，我们首要考虑的就是人气、流量的问题，有了流量才会有其他的数据产生。一个产品的爆发，需要我们前期投入很多，拍摄、做图、后期的付费推广等，所以我们需要确定这个款式是否能够为我们带来利益，不打无把握的仗。那么具体如何选款呢？话不多说，古哥来给大家介绍几种方法：
1.搜索词找款
一个词的背后，代表了一个市场，一种人群，决定了一种产品。比如说：时尚连衣裙，妈妈连衣裙，他们背后的买家人群是不一样的。
2.淘宝搜索选款
淘宝搜索选款要根据人气排序。给大家解释一下为什么要用人气排序而不是用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量（比如：活动做起来的，或者淘宝客做起来的，或者说是做直播做起来的，或者是靠前期低价促销做起来的，或者是粉丝店铺靠老客户做起来的）所以说销量排序，不能说明这是潜力款。用人气排序，目的是找到大众喜欢的产品款式。
打开淘宝网——在搜索栏里搜索你的产品的关键词。比如“连衣裙”：
搜索以后，点击人气（在综合排序旁边），人气越高的产品，证明喜欢的人也就越多，而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢。
3.淘宝上升词选款
选择最近搜索上升词，淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜。
4.淘宝下拉框关联词选款
如下图：
5.插件选款
插件选款，比如店侦探、电商记、淘货源等等。
6.生意参谋，市场行情选款
可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数，从而选择竞争度高的商品进行打造。
以上归纳了6种选款方式，大家以后再选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定，我分享的这几种方式大家都可以试一试。
觉得不错，请点赞，谢谢！
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看简介加我，免费送你价值300元的淘宝电商运营干货大资料包，来吧，给自己一个了解电商的机会。
很多人说，淘宝未来的路线是走小而美，我们要走小而美的路线，不知道那个时候说这话的人现在活得怎么样。
小而美这个概念是15年兴起的
淘宝之前一直在鼓吹小而美，从实际情况来看，然而并没有什么卵用，淘宝小而美不知坑死多少中小卖家。
因为小而美本身就不适合中小卖家，它对货源的把控要求非常高，其次对视角的要求也非常高，这些都不是中小卖家玩得起的。
其次是市场容量，中小卖家如果不会分析市场，贸然去做，最终的成果和你最初的投入可能完全不成比例。
裂帛就是典型的小而美，从视觉和款式都做到了差异化。
很多人对于小而美有所误解，以为店铺小才叫小而美，裂帛是大店不属于小而美。
小而美是指的小众化，而且视觉要求非常高。
中小卖家的出路在哪里？
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一、店群思路
首先我要转化大家一个思路，就是店群思路，前文已经提到了淘宝对于现在网店的严格把控，这样只会导致不确定因素越来越多，店群的思路主要在于降低风险以及灵活调整打法。如果你只有一个店铺，是调整不过来的。
有人问，需不需要去买店？
借助亲戚朋友的身份证就完全足够了，
可能很多都知道一个身份证只能开一家店，但很多人不知道只要开通了电子商务商行，一个身份证就可以开6家店。
至于买店，一是成本太高，一个皇冠店，动辄几万；一个钻店，至少也是几千；如果店铺多了费用也不少。但作为中小卖家，我们并不需要那么高信誉的店铺。
第二是不太安全，前面说到了以后的审核会越来越严格，说不定哪天淘宝出了个三审，你买来的店就蒸发了。其次是买来的店，人家是可以通过身份认证来找回的，不确定因素非常多。
2.借势：
这点我重点讲一下，借谁的势？
我们是做淘宝的，当然是借淘宝的势。
淘宝是个流量平台，我们的任务就是想办法拿到更多的免费流量。
我这里重点从选品的角度来讲。
如何选品：
通过数据化来选品，举个例子，我们做女装，卖连衣裙（当然，这个季节可能最适合的不是连衣裙）。
那么怎样选？
去抄网上的爆款？
去货源平台找最新上架的款式？
还是………..？
老规矩，这里给大家自行思考三分钟的时间
——————————————————三分钟思考时间—————————————————-
前面说的方法，关于抄款，对中小卖家并不是一个好方法。一个爆款肯定是有很多流量的，但并不是说我们去抄爆款，就能拿到很多流量。抄款只适合走低价路线，这就涉及到供应链了，不适合中小卖家。
那么我们怎样选款？
凭自己的眼光来吗？
有太多的人，就是死在自己的直觉上了。
前面说了，我们是通过数据选款，哪些类型的款好卖，通过数据就能判断出来。
大家跟我一起操作一遍：
进入市场行情，选到连衣裙关键词：
单天数据，下面的指标只选择这三个就行了，搜索人气，商城点击占比，在线商品数，复制下来，统计到表格里
我们先把词分个类，女装类目，每天的搜索人气在1W以上的，就属于大词了。
可以看到，最大的词，“连衣裙”一天的搜索人气有6W，但这样的词并不适合中小卖家，因为它的C店推荐度只有0.31.
那么什么是C店推荐度？
就是C店获取到流量的机会。
完整的公式：
C店推荐度=搜索人气*（1-商城点击占比）*100/在线商品数
我们再来重新排下序，根据C店推荐度来排序
可以看到包含“学生”属性的词比较多，把这些词都找出来
那么我们是不是可以卖一些学生的连衣裙，并且标题通过这些包含学生的关键词来组成呢?
我们先来搜一下第一个词
“冬裙连衣裙长袖厚韩版女学生”
这个词每天的搜索人气有4000+，也不算小了，高峰时期一天搜索指数有7000+。
我们来看看它竞争如何？
通过销量排序，发现，第一名销量才167.那么是不是很容易做到这个词的第一名？
要知道，很多标品类目，最大的词一天的搜索指数都不到4000
我们再来仔细看看同行的款式：
严格意义上来讲，他们都不属于学生类型的连衣裙，因为他们的模特根本就不像学生。
他们不属于学生连衣裙，因为他们只是加了这个词，他们引进来的流量不精准
大卖家可不可这样做呢？
不管是不是这个年龄的款式，都加学生这个词，可不可以呢？
绝对可以！只要这个词能给我们引流就行了，至于转化，偶然性因素非常大。
但是作为中小卖家，可以打得更深入一点，直接打学生类型的款，找一批这种类型的款，拿一个店专门做这些款，并且只做这些款。
关于定价
有两个价位区间可选，35-75，我建议定69；还有一个区间是75-140，这个区间可以随便定，但不能超过140，因为一方面要考虑竞争另一方面还要考虑市场容量。
通过数据，我们还发现“原宿”也是一个比较不错的词：
原宿究竟是什么风格我现在都没搞懂，但是它是什么风格并不重要，任何店铺都可以去做，因为它容易引流，每天的搜索指数接近6000，第一名的销量才80
但你们作为中小卖家，我还是希望做得更细化一点，去找找这种风格的裙子，多找些款，先用如意投去测加购，然后拿直通车测点击率，推1到2款就行了，虽然流量不大，但竞争小啊，这样子很容易做到细分类目的第一名，足够养活你们中小卖家了。
最好的情况是一个细分类目放1个店铺。
前面说到了冬季的学生连衣裙容易引流，那么拿1个店铺来专门做这类款式，如果市场容量够大一个店都还吃不完流量，你可以拿2-3个店来做这个细分类目。再比如原宿，这种风格，也是拿一个店，只上这类风格的款式。其他的，以此类推，这种打法并不是只适用于女装。
前面说的是风格
接下来我说下品牌
有很多品牌也符合我说的上述条件，市场大，竞争小。
但原理是一样的，借势
但这次我们借的不是淘宝的势，而是品牌的势
我举个例子
“三彩2017冬装新款正品代购”
这个词每天搜索人气有1700，
但是竞争度只有1，这种词只要放上去就能拿流量；你如果不是这个牌子的，别乱放，不然会被投诉侵权。
品牌的优势在于有个门槛，
可能很多人不同意，但我还是要说
其实门槛越高的类目，越优质
正因为有门槛，所以才把很多同行挡在外面，
门槛太低，人人都能做，就不满足我说的上述条件，任何情况下都要把竞争考虑进去
门槛太低，只会导致竞争混乱，价格乱卖；
瓜分流量的人太多，僧多粥少
当然，有的品牌对价格有管控，有的对价格没管控。
我建议做那种标品，有严格限价的品牌，最好是某些国外的品牌，而且淘宝上竞争很小的。一方面是借到了品牌的势，而且标品有一个天然的优势，就是后期不需要优化，纯吃自然流量。
当然，选品思路有很多，我今天分享的主要是通过数据化来选品，而且是官方的数据。
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前言：
一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果，当然，要选择一个好的产品还是很有技巧的，包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则，今天就把这个方法分享给大家。
下面我就正式开始讲一讲这个店铺的运营思路。
一、 选择品类
我们的运营思路不是从测款开始，而是从选择品类开始，有句话说得好，选择了开始就选择了结果，好的品类推广起来才能事半功倍。
1、 选品维度
选看一张选品维度的思维导图
A、 市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。
B、 品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如厨电类目下电饭煲、水壶、榨汁机等品类市场容量分别占比多少。
C、 价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价300元的水壶，但全网99%的用户都是选择了300元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。
D、 品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做国产手机，你选择做华为、中兴、小米、联想、酷派还是其他品牌手机，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。
E、 成交方向：即用户选择产品的属性，比如手机你是要选择做16G容量/1000万像素还是32G容量/1200万像素的，如果99%的用户都选择了32G/1200万像素的手机，那么你去做16G/1000万像素的，那肯定吃力不讨好。当然容量和像素我只是举个例子，象手机还有什么自动美颜这些非常受小女生喜欢的属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。
F、 品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。
2、选品实际操作
在选品之前，我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的，也不是心血来潮想卖什么就能卖的，选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量，所以我们必须了解客户的想法，客户需要什么，客户爱买什么我们就卖什么！
抱着这个目的出发，我们就必须要借助一个数据分析工具——生意参谋，它能够为商家提供内容、商品、渠道、市场、服务、物流等多维度数据分析数据，帮助商家通过数据提升营销内容，生意参谋软件中的一些服务是免费的，但是涉及到数据分析的内容时必须订阅付费版的，一般情况下，订阅900元一年的标准版本就够使用了。
具体的分析步骤如下：以连衣裙为例：
1.打开店铺后台订阅服务里的生意参谋——点击市场一搜索词查询—输入连衣裙，同时勾选搜索人气、在线商品数、支付转化率3项指标，如下图所示：
2.在右上角的最近时间栏选择最近30天，如下图所示：
3.将每页显示改为100条（默认50条），如下图所示：
4.将选中的关键词复制到Excel表格中，右键选择性粘贴为文本格式，如下图所示：
5.根据搜索人气和支付转化率相乘算出成交量，如下图所示：
6.按照成交量进行降序排列，如下图；
7.将暂时不需要的数据进行右键隐藏，只留下搜索人气和在线商品数量、成交量，对在线商品数进行升序排列后，可选出成交量较高，而在线商品数最少的关键词——绵绸连衣裙。
以上几部之后，我们就从连衣裙这个大类目里选出了自己实际经营的小类目产品，选完产品之后，接下来就是要进行卖点挖掘。
8.在生意参谋里按照搜索指数指标进行降序排列，搜索“绵绸连衣裙”，重复步骤1.2.3，将所得的数据复制粘贴到Excel表格里。
9.在数据里寻找绵绸连衣裙的各种属性，如：显瘦、修身、碎花等，并筛选每个属性出现的次数，最少找出10个属性，随后新建表格如下2图所示：
打开淘宝首页，搜索“绵绸连衣裙”，找出前十位的宝贝标题中含有的属性，注意:不能选择销量过低的宝贝。并在表格里标记出来，如下2图所示：
11.按照以上方法找完首页中的10个宝贝，并在表格中标记出来，这些就是我们要挖掘的卖点。
最后总结一下新手的一个大概思路：
1.销量（行业销量）
在淘宝中查看商品销量，商品销量太少的就没必要做了,正如大河有水小河满，大河没水小河干
2.竞争度
竞争度主要看以下几个指标
天猫数量越多，难度越大，就好像休闲玩家干不过RMB玩家
全网的商品数量越多，难度越大
在淘宝后台—营销中心——生意参谋——流量——选词助手——行业相关搜索词 里面查看全网商品数量，商品数量最好是100W以内的
3.利润
尽量选择单品利润高的，单品利润低的，越便宜的东西越容易出现售后，处理起来太麻烦
4.消耗品
如奶粉、纸巾、食品，服装，这些商品需求量大，并且是持续购买的，容易培养回头客
5.选感兴趣的或者懂行的
6.选受众广的产品
最后一句话：
以上观点为本人学习所得，仅供参考，经验有限，实际操作中还要自己权衡。喜欢这篇文章的朋友可以 点赞，回复，关注我，三连击！
我很直白的讲，不要做。尤其你这种绝对菜鸟。
有很多人会拿一堆数据，各种图，甚至自己成功的经验告诉你只要肯学就能做起来。
但是你有没有想过，为什么淘宝在他们眼里这么好做，他们却有时间在这里跟你扯逼？
现在的淘宝已经是红海，必须是三样具备 资金，技术，货源
你说“我精通一样行不行？“，很直白的告诉你”不行！“ 除非你瞎猫碰到死耗子
淘宝有个很尴尬的地方，就是你想有真正的技术，那不是学出来的，而是实践出来的，是用钱砸出来的！
比如派代某某某写了一篇文章，如何直通车，如何刷单，如何什么不做直接爆品。
如果可以闷声发大财，为什么要把技术公布出来？为什么你看到的都是他们成功的一面？
你复制他们的技术是否可以成功？又有多少人在用他们的技术？
我比较明确的告诉你，把技术公布出来，你没资金玩不转，没货源也玩不转。 就算你有资金有货源，技术也是靠运气的！你要确保失败了你能赔得起！
现在的淘宝跟炒股一样，你觉得炒股单靠技术或者运气就能长久的赢钱？为什么会那么多股票专家？自己仔细想想！
以上是废话，下面说下几个原因：
1.如果你想技术刷单，很遗憾的讲别人都是有很高的质量号，比你刷的精
2.如果你想直通车，公布的技术不能用。能用的技术是钱砸出来的，没人会公布，除非过时了。
3.如果你想靠小类目。一种叫做关键词小类目，你没货源。货源商直接就可以挂淘宝，用不着你！
另一种是大类目细分出来的小类目，很遗憾基本全部占领了！除非你刷单，看上面死循环。
4.关于大类目选品呢，那一套确实过时了。如果一个货源产品好，你会发现至少几十人在上架他们的产品，你觉得你直接上架就能赚钱？
那么不做淘宝做什么？
我上半年做淘宝赚点钱后，我决定先不做了，我过去研究过很多东西，理论都没有问题，但是却运气不佳或者资金不足。
我说的全是肺腑之言，现在的淘宝已经不是“创业”的代名词了。
而我现在安安心心的读书，因为活了这么多年看明白了很多事。
1.你去跟别人拼技术，永远拼不过，因为总是一山有比一山高
2.很多人成功不是因为一样技术很牛，而是他们知道很多技术
3.见识比知识更重要
4.人生的理想是否和眼前的目标冲突
5.不要被眼前的金钱冲昏了头脑
还有很多，就不想写了，我不想说心灵鸡汤。我也一直在失败，我在上半年赚钱的时候，那一天我赚了6000多，但是我看着窗外我绝望了。
那时候我特别迷茫，生不如死，因为我知道这份钱不会长久，不是我想要的。即使那个月每天上千元的入账，而我却每天只睡四五个小时，这不是我想要的。
我想要的是可以长远的，甚至可以自动赚钱，不然你赚再多的钱也只是金钱的奴隶，因为你无法休息，你也没有时间花钱。
我现在比较清闲，暂时不想去工作，每天都在看书。我暂时想要弄明白的事情有很多，我为什么要努力赚钱？我工作的目的又是什么？我真正想要的生活什么？
有钱人又是如何生活的，他们对钱的看法又是怎样的？
有些人很有钱，但是每天拼命的做事，他们快乐吗？而又有些有有钱人，很少工作，且经常去度假旅游。
看书让我明白很多，也让我知道很多。我觉的看书不仅能让我有更多的选择，有更多的见识和知识，同时也能提高我的境界，具备做大事的基础。
很多人都在拼命努力的往前走，却从未想过前面是哪里。 有人运气好走对了，他只会告诉你“只要努力，一定会成功”
最近知乎写的很少，今天终于下决心写一篇长一点的，挽救一下点赞率。。。。
因为我是做无货源店铺的，所以我主要讲关于无货源淘宝的选品方法。
之前讲的主要是卡位选品，自己根据热搜或top20万词找一个词根搜索，然后选择同款，按照销量排行，看有多少家同行在加价销售，销量怎么样，符合要求的上架销售。
最近也一直在研究新的方法，在这里说一下。
除了同行卡位选品外，也可以通过抖音、知乎、快手、今日头条和微博等平台进行选品。
举一个例子，通过知乎进行选品，我们打开知乎，在导航栏有话题的入口，点击话题，然后选择右侧的进入话题广场。
在话题广场中有非常多的话题，其中有些话题里就有人在推荐产品，比如说“礼物”这个话题里就有非常多的产品可以拿到淘宝上进行销售。我们根据他们推荐的产品，结合同行卡位方法上传就可以，当然结合平台选品，在卡位要求上也会有所降低。
平台选品的好处非常明显，一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品，出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来，初期的利润率非常高，及时发现这类产品，我们的业绩提升会很大。
还有就是根据综艺和热门电视剧
比如，有一位学员看了中餐厅之后，发现里面有复读鸡这个产品，他就去淘宝搜，发现流量很不错，就赶紧上，抢了这一波红利。
还有前段时间一部很火的网剧《镇魂》，这个产品的周边卖的也很好，不知道有没有人抓住这一波红利。
做专业淘宝店，我们通常是借助生意参谋去选择市场，判断这个类目能不能做。
同样的，我们无货源也可以借助生意参谋进行选品。比如说我想做拖鞋，为了提升产品的竞争力，有流量，有竞争力，我们就需要借助生意参谋。
步骤：打开生意参谋—市场—搜索词查询—算出优质分进行筛选，搜索拖鞋，选择相关搜索词查询，然后把5页搜索结果复制粘贴到EXCEL表格中。
上面的这些过程，我们可以通过软件复制来操作，无论有没有生意参谋都可以实现这些步骤，具体的可以私聊我。
根据蓝海市场这一块，最近有一位学员的做法给了我很大的启发，她店铺的产品只有30多个，产品都是统一类目的，但是现在店铺的出单从7月底到8月初，最低15单，最高71单，每单的利润在20左右，学员说她比较懒，前期一天只选3个产品。
她是因为听了我的蓝海选品的直播，想做一个单类目的无货源店，所以在7月份就开了这家店，选的产品都是非常有潜力的品牌产品（关于她的分享直播，可以私信我），而且还拿下了两家品牌代理，很有执行力的一位女生。
最近，我也升级了我们的玩法，分为多类目多裂变，多类目少裂变，单类目少裂变等玩法想了解的直接私信。
淘宝联盟选品可以找到高利润和低价的优质产品，刚开始可以通过低价优质产品提高我们的订单量，对新店提高等级是很好的。
淘宝联盟里有很多活动，比如高佣产品、尖货产品、9.9包邮、最高20元等等，点进去还能看到淘宝已经做好的分类，我们只需要按照要求进行卡位选品就可以了。
另外淘宝联盟的产品大多是为了后期的换季做销量，所以会提前用各种活动推广产品，淘客也会给出佣金，这时候我们可以选高佣金和佣金销量排前面的新起的产品，第一时间抓住红利。
比如九月左右开始进入换季，这时候我们就可以用淘宝联盟选择高佣金的换季产品上架销售，通过适当的降价来参与换季清仓活动。
刻意的每天上一两款可以批发的产品，如果别人都选了100个批发产品了，你才选择了10个，自然别人的出单概率要高过你。
这样每个星期能出一个批发单，即使订单量不高，但是你的利润立刻就能提高上来了。
行业细分选品方法，待更 。。。。。
阿里巴巴选品方法，待更 。。。。。。
爆款拆词选品方法，待更 。。。。。
手机选品方法，待更 。。。。。。
写了这么多，自我介绍一下，我是苏博士，目前运营几十家无货源店铺，在运营店铺的过程中，我和我的团队总结了一套做无货源的方法，并不断地测试新的玩法，有兴趣的私信我。
不管我们选择什么产品，作为新手，首先要明白你做淘宝的目的！
不是为了玩一玩，也不是因为跟风，而是为了赚钱！！！
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是对于没有运营能力，缺乏推广资金的新手！
很多人一做淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就好像连衣裙这个最常见女装类目
我们来参考淘宝 上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大
下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2018年7月16日止，淘宝上售卖 连衣裙的店铺共计1176060家。（据我7月13日搜索情况可知，7月13的店铺是1169403家，通过4天就多了6657家同类店铺。那么肯定的是这个市场的竞争还在剧烈膨胀）
其中天猫店铺 20934家（较4天前20619家多了315家猫店）
全球购6400家（较4天前6399家多了1家全球购店铺）
金冠店1636家（较4天前1615家又有21家皇冠店铺升级为金冠店铺）
皇冠店82828家
那么就更不要说数不清的钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家一个一心，两心的店铺以及新手现有的运营能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。
之前给大家分析过，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。
所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。
对于新手而言，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。
那么新手开淘宝店就真的没有机会了吗？——当然不是。
作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：
第一种，冷门类目，小类目
比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，市场需求大，利润非常恶心。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。
就好像我一个徒弟，叫花尼姑的，如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解她，我也常拿她的店铺做案例。
做的门把手
比较刚需吧，市场还行吧
她也是从新店开始做的，但与大多数新手卖家不同的是她做淘宝的态度很端正，目标清晰，学习认真，执行力也强。这恰恰是很多新人朋友所欠缺的。
由以上数据可以看到，现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。
因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）所以可以看到上图的数据自然搜索流量占比90%以上。目前店铺发展已经进入正轨。没有任何直通车和淘客推广消耗，
那么除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？
当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。
新手选产品必须关注两个原则，第一：刚需；第二：暴利
第二种，应季类产品
这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！
就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。
所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。
同样举个例子
我也有徒弟在做这种类型的项目，比如说钻石眼泪同学，我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。
今年5月初开始操作空调扇，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝
我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。
从上图也可以看到，同样也是纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客
而这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。
那么只需要我们提前1-2个月提前操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。
当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。
就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？
那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。
所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。
想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会刷单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！
否则昙花一现，迟早淘汰！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
废话不说，直接干货。
新手卖家到底如何选品？
首先，选品到底有多重要？
一个店铺的70%靠选品，30%才留给了运营
就像初次邂逅一个女生，
70%都是美丽的身材和漂亮的脸蛋，（像这样，虽然我觉得这样非常肤浅，╭(╯^╰)╮）
（图片来自百度，侵权请提醒我删除，谢谢）
剩下30%才是接触下来的有趣的灵魂、善良的内心、渊博的学识、美好的品质。。。（就！像！我！）
为了让你们充分的感受到我并不是一个肤浅的女纸，我多放两张气质照片
（图片仍旧来自网络，侵权私信我删除）
所以，你能够感受到，选品到底有多重要么！
选品就是为了第一眼就抓住你眼球！
就像我就专门百度了一个穿着性感、身材火辣的美女一样！
选品将会影响到以下这些非常非常非常（非常*n）的数据：
看！到！没！有！
这些重要的数据它都影响到了！！！
所以，选品实在是太太太太太太太太太太太太重要了！！！
关于选品本身，我们可以分成四个阶段型的卖家，这四个阶段型的卖家关于选品也有四种对应的方式：
因为题主是完全新手，那本次就只介绍A阶段：
A阶段是适合初次创业者、经营能力较弱的商家的一种阶段
应该选的是这几种产品：
1. 热门事件的周边产品
每一个热门事件的背后，都会有需求的产生
我们平时就应该多关注生活的热门事件
看看有没有需求量的产生
就比如之前我举的一个例子：
你一定见过这幅图片，但是你能想到这个图片出来也没多久，它马上就在淘宝出售了么？
从文化衫到手机壳，接下来应该还会有其他发展（这个产品的更多介绍可以看我另一个回答）
但是，必须要注意，这一类的产品，很容易被打价格战
2. 冷门品牌产品
《我不是药神》最近火吧！
都知道这是原型改编吧！
里面的印度药
印度格列宁都认识吧！
冷门品牌的销量到底在哪都明白了吧！
但是，你必须要注意的是，你的对手很有可能卖的是“德国纳米格列宁”
就是这位大爷卖的那种：
也就是卖假货的
冷门的品牌产品，对于页面策划的要求非常之低，
但是你必须要突出强调是你是正品
然后做好自己的服务
但是你也得明白，
价格战也会很快来临。
这时候你要做的就是，把印度格列宁从5000卖到2000、3000，（500出厂价咱们就不赚钱了）尽可能主动发起价格战，然后在其他产品赚钱，这样你就能拿下市场
3. 生活中的小需求
生活中，很多很多小产品，是那种市场范围比较小，客单价也特别低，利润额和利润率都低。就是排名第一销量第一也非常少的小产品，这种产品可能销量第一也就只赚几百块钱，可是把它们多找到几个放到店里，也是非常不错的。（有需要此类产品的可以私信我讨论）
大家在经营电商的过程中有任何问题都欢迎不停的私信我私信我私信我私信我！
看我又蹭到了热点，你是不是应该佩服的给我点个赞关注一下呢~
谢邀：
谢邀。
你不想做大众化商品，是 因为，虽然市场需求量非常大，但是竞争压力也非常大，怕自己挤不进去。
你想做小众化商品，就是想想找一个有一定需求量，利润高，竞争又比较少的一个产品，你要知道，真正做到这一点的人，是经历了无数个 日日夜夜研究出来的，人家凭什么无偿告诉你，况且，每个店铺的状况都是不一样的，有人卖衣服能发达，有人卖海鲜能发达，有人卖家居用品能发达，但是你可能这些都不合适，主要还是根据自身的优势和了解市场并且分析，再两者相结合找出最合适的类目开店。
开店的类目虽然重要，但是你要知道后面的运营才是重中之重。
给你分享几个不错的线上进货渠道，1.一起做网店
一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足，而沟通也是直接跟店主联系，款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商，比较方便。款式方便也比较新，价格也跟线上拿货一样。
2.1688阿里巴巴
阿里巴巴大家肯定不陌生，相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴，不过不得不说的是，阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下，确实应该是网络货源第一选择，不过在服装上来说，我觉得并没有17ZWD好！
3.我要做网店
此网站跟17ZWD的性质差不多，但是因为是后来才出现的，并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站，不过大家也可以进去看看。
4.多商网
这个网站会有点偏贵，微商货源做得比较多，不过也可以作为一个筛选吧。
网店装修不是什么大问题，花钱请人做，一小会的事，找好定位和风格就行。
店铺信用低是每个淘宝店主必经的坎坷，刷单也是每个卖家都做过的，虽然违规，但是小心点还是可以适当刷一下的，最好找亲朋好友这些靠谱的人，不要被骗了。
对于卖家来说最在意的就是引流和推广了。
运营推广的目的是为了引流提高转化率，那么这些前提就是排名要靠前，不然根本没有人愿意跑到后面去找你的产品。
一般来说淘宝有两个免费的排名,一个是所有宝贝排名,第二个是人气宝贝排名。
所有宝贝排名要注重的因素是:
1、相关性(类目相关,标题要有关键词)
2、橱窗推荐
3、下架时间
4、商城优先
5、消保靠前
人气宝贝排名要注重的因素是:
1、交易量
2、转化率
3、收藏量
4、回头客
5、其他:还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。
因为是新店,主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是:
1、 类目正确
按照自己的宝贝的排名属性,把自己的宝贝给放到合适的类目里,因为如果类目放错了,你的宝贝会被降权的,降权后就搜索不到。
2、 上架时间
一般淘宝在一周当中,周一至周五的流量比较大的,周六至周日流量相比而言较小,所以,建议主要把宝贝放在周一至周五上架.一天当中,一般上午10点左右,下午3点左右,晚上9点左右是流量高峰,如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚,可以在这几个时间上架。（由于你的店铺不是新开店铺没有平台扶持期）
3、固定每周上新
店铺产品不要全部一起上新，要分布在不同的时间上新，好处主要是可以提高店铺引流能力
4、 橱窗推荐
要给上架中的宝贝进行橱窗推荐,尤其下离下架还有一个小时的宝贝。
5、 标题
标题一般的模板是:营销词+品牌词+属性词.淘宝标题因为只能写60个字符,30个汉字,所以,每一个字符都很重要,大家写标题前最好通过查找数据选择跟产品相关搜索度高但是使用的少的关键词，尽可能也的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去,这样能够增加宝贝的展现量。
以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法,但是,光有流量是不行的,你还要考虑到转化率,刚开始的店铺一般没有成交量的,而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人,所以,你就需要亲戚朋友帮忙适当的刷单，多做些活动促销等等。
如何提升转化率
1、 促销
你要做促销,而且力度一定要大一些,比如,打五折又包邮,只限前5名购物的顾客,每名顾客只能购买一件.
促销这块也是很讲究的,一般来说促销是鼓励人们购物,限制性是给人一种稀缺感.经研究发现,限制性比促销更能够让人采取行动,要达到更好的效果,建议大家两者都用一下.
还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口.就是出售中宝贝那边有个VIP宝贝 大家设置下就可以了
2、 宝贝模板
产品文字描述——产品图片展示——产品模特图或者整体图——产品细节与卖点展示——售后保障
新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序,再参考下同行做的比较优秀的就可以了.这个对于转化率的提升是非常非常重要的,一个好的宝贝页面,用户看完后,甚至会直接下单.
3、 宝贝主图
宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用,主图的做的好,那宝贝点击率就高,做的不好,对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的.所以,大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的,而且还有促销文字.主图这块建议大家,把自己宝贝的细节给展现出来,然后在写上一句话卖点就好.但是主图上的文字不要太多,牛皮癣图片是很影响点击的!
4、 客服话术
用户要购买你的宝贝,与客服联系,基本上就是处理下一些不明白的地方,讲讲价,确认下收获的问题,一般来说你只要态度客气一点就好了,什么要引导客户下单,这个可以慢慢再学,前期只要态度好,自己再临场发挥下就好了.
关注售后
用户好评与分享
于整店权重提升是很有帮助的,而且好评与分享越多,宝贝的转化率也会越多.但是,很多用户购买之后都会忘记过来给好评的,所以,店主可以在发货的时候提醒买家满意的话给个好评与分享给他的朋友,亲们可以看到货品签收了 给客户个短信关怀,这样会提高客户回评。
希望我的回答对你有帮助，如果想运营好一个店铺还是需要较好的能力，如果你还有其他需要解决的疑问可以留言或者私信。
新手如何选品？那题主就是没有自己货源的新卖家咯。我说一下利弊，关于“大众化的热门类目”与“小众化类目”的区别。
“大众化的热门”亦即大类目，新手卖家以为竞争激烈，觉得自己没机会，这是个错误的认识。一般热门大类之所以是热门，是因为市场需求大，所以产品众多，再细分到不同小类，甚至是近似款或者同款，其竞争并不一定很激烈。
我最近接手了一个女装类目的店铺，就以昨天想定制的一个客户的一个款来说吧：
这个客人想定制一个连衣裙，根据习惯，我肯定是要先了解产品。因为这个款我们没做过，所以一定会到阿里上搜索同款，知道同行做货的大致价格才好报价。搜了下，整个阿里巴巴都没有这个款，但有近似款，近似款里基本都没有什么特别好的销售记录，只有一个有300多笔的记录（其他店铺类似款的销售记录基本都是鸭蛋），但它的印花与这个差别还挺大，两款之间的辨析度是蛮高的。所以，如果一个阿里店铺是想推这个款，应季之前推，是肯定做得来的。
同理，你如果想在淘宝上推一个款，肯定要先搜索同款与近似款的售卖情况。如果是应季产品，你不但要知道当下同款有多少，近似款有多少，销售如何，还要预测这些款在接下来的旺季里能卖多长时间，它们的市场空间大概能达到多少，还要预测竞争对手抢占这个市场蛋糕的速度、力度与程度，然后才是考虑是否值得推。
必须提的一点是，无论是淘宝天猫，还是阿里巴巴，现在的搜索引擎对原创款式（就是基本没有同款的款式）的权重还是有蛮大倾斜的。就拿连衣裙来说，我接手的店铺有时候会出一些自己原创设计的款，市场上是基本没有同款的，这种产品，几乎不做特别的推广与详情页优化就能自己增加意向不到的销售数据（如收藏率与转化率等）。最近，下面有一个分销也发现了这个情况，他努力做数据、做基础销量准备参加活动的一个产品，其真实销售竟与一个价格偏高、详情页稀烂的宝贝，差不多。他观察了一段时间这宝贝的访问与收藏加购什么的，竟丝毫不比那个报活动的产品差……他跑来问我为什么，我后来问了我们店铺的老员工，她说因为这个是自己厂设计的产品，市场上是没有同款的，但价格很高，成本始终无法压下来，所以我们店铺也没有主推，线下客户也没多少人拿货，整个网上也卖不开，没人在卖……没人在卖……没人在卖……
我知道真相的那一刻，是傻眼了的。这尼玛就是原创款式啊，整个搜索引擎是有极大搜索倾斜的啊！价格高不高咱先不谈，我的关注点可不在这里！我立马调整工作计划，这种原创款式是必须要加入到重点优化与重点推的行列里的。
类似上面事例，热门类目也有竞争度非常低的款式的。尤其是对于带有季节性的快消品而言，因为它们的产品更新换季非常快，所以每个季度都可以在一片红海里泛起片片的蓝色。这些蓝色，就是那些同类款与近似款非常少的款式（但稍加助力，它们的市场空间可以变得非常大）。这些款式，无论是对于新手卖家还是老卖家来说，都是蓝海。
所以，我个人能给题主的建议之一就是，不要因为觉得自己是新手，就放弃进入热门类目的想法。
具体如何找款，根据我上面的事例，题主也应该能知道个大概了。下面说一下“小众化类目”。诚然，小类目的竞争没什么压力。但有一点，没有压力的小类目的市场容量是必然小的。正如，100个人争一千克的蛋糕与10个人争一百克的蛋糕，本质上没有任何区别，因为均分到每人的都是10克。但问题是，如果现在突然每组都新增加一个人来分享呢？就变成101人争一千克的蛋糕 VS 11人争一百克的蛋糕了……均分的话，对于新人而言，肯定是百人组能分到更多的蛋糕啊！
对于新手而言，这是一个考虑点，另一个考虑点就是，你既然选择做电商，如果有志气，你一定是想增进自己的经验、知识与技术的，既然如此，你为何不选择让你进步最快的方式？竞争激烈的类目，能让你学到的知识更多更全面，也更快速。当然，保持信心与懂得坚持，是做电商的首要条件。
所以，我个人是不建议有长远考虑的新手选择小类目去做店铺的。要做就做最热门的，在一片红海里发现蓝海，才是最佳的进阶方式。
你做的是传统店铺还是分销店铺？