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淘宝直通车应该怎么去开，有什么计划吗?
摘要：很多人都都说直通车烧钱太厉害，都快开不起车了。要想花钱少，开车快，这两大推广思路你得明白！
话不多说，我们直接看案例。
案例店铺客单价44元，每天也花好几百块，但是他投入产出比很稳定，维持在2.02左右，属于小盈利阶段。
很多人说直通车花钱快，我不否认，但是我们真正害怕的不是直通车烧钱快，而是烧钱了却没有转化。
如果直通车有展现但是没点击，你的钱花不出去，或者我们干脆降低出价，也能省钱，但你的推广同样也白做了对不对？
所以今天要给大家分享的内容就是，我们如何合理的安排预算同时让直通车的转化提高。
说到合理安排预算，我们首先要有一个正确的衡量：究竟我把钱花在哪里更为合适？
我们用直通车推广的目的各不相同，但是既然是付费推广，如果款不对一切都是白搭。
我直接跟大家说，推广要么能打出免费流量，要么能够直接盈利，不然投入就没有意义。
那么你是愿意把钱花在这种平时访客就很少、收藏加购也几乎没有的宝贝还是一个访客相对优秀的宝贝去推广呢？
一般来说我们都选择后者了。但是也有同学说，要用直通车来做新品破零，我不反对你这样做，但是因为新品什么数据都没有，纵然有人点击，很难让用户信任，成交的几率就更小！
那么你要将新品推广出去，可以选择做一些老顾客推广营销而不要选择直通车。
因为你利用直通车只是解决流量的事情，而不是解决转化的问题，款不好，花钱又快又没效果！
把款选好以后（最好是测试一下，测试实操我在文末的关联视频讲解和前一篇文章均有讲解。）我们就可以选择是单品引流还是全店引流。
1.单品引流
单品引流就是推广时将流量集中在某个单品上，引入大量的流量，让这个单品有大量成交。从而实现排名靠前，获得大量的免费流量，也就是俗称的打爆款。
当然这个单品数据必须达标，而且成交量要保证每天都在增长，这样后期免费流量才会来得更多！
单品引流的缺点是：随着流量增大，后期要花的钱比较多，但是你的产品开始盈利其实不怕花钱。
也可以选择全店提升，多类目多产品同时发力。使我的商品引流入口增多，每个产品都比原来多一点流量和成交。
比如说从原来的50的流量提到100。
这种方法可能不会让你的单品特别爆，几乎是压着投产比来做，把流量分摊给我很多产品，虽然流量不多，但是推广不亏钱。
核心点就是我们要先开始赚钱，再开始放大流量，因为你赚钱了就不怕花钱了。
会遇到困难就是：很多人觉得前期推广都在亏。
合理安排预算的第二大点就是关键词。
我举一个很多卖家都会碰到的例子。
我做两个词，a词非常拉流量，b词流量很小但roi高一点。那么这两个词如果放在一个计划，你会发现预算提前下线了，这时候我加不加预算呢？加，预算很快就被a词烧光了，不加，这个词的搜索人流高峰是在晚上22点-23点，你就错过了一波转化。
所以你要想推广目的圆满达成，关键词至关重要！
我就不说找词的方法了，主要是教大家利用关键词布局整个推广。
如果你账户权重很低只是为了点击率，那么你选词就可以选点击率大的。
如果你单纯为了流量，想打爆款，就选大流量的词！
现在咱们主要就是想低价引流嘛，就是不想多花钱，因为预算很有限，那你就选转化率高的词，同时参考市场均价。
找完词以后拿到直通车流量解析看一下市场数据趋势，我们可以看到这个词【泡沫枪洗车】现在的转化率还是很不错的，有59.69%
再看一下它的市场均价上下浮动的价格是不是我们能够接受的。能够接受，你就可以做这个词，接受不了，你就还得再找词。
不会找词的可以看本文关联视频讲解，内容是测款实操，但是测款里也包括找词的方法。视频和图文讲解我都给大家指了路，大家可以简单参考一下。
关键词：直通车
适用行业：服装
适用店铺：心型 钻型
直通车是开淘宝店铺必须要学会的一个引流工具，相信对于有经验的卖家们已经比较熟悉了。直通车作为一个搜索和首页流量服务的工具，利用好它可以配合好店铺的整体运营推广计划，实现宝贝的精准推广，能够提升店铺权重，获取更多的精准流量，给店铺带来更多的潜在客户
那么很多刚开淘宝店铺的新手卖家可能还不知道开直通车的步骤有哪些？具体要怎么操作呢？
上车的姿势是很重要的，万事开头难，开车之前必须要把准备工作做好
（1）首先是我们的主图、车图
图片一定要做的让人有欲望。什么欲望？点击欲望、购买欲望，都知道买家买你的宝贝都是看图的，网购因为不能看实物，一切都是图片说了算，所以这个希望大家不要为了节约成本去乱弄一些连你自己看了都不想看第二遍的图，不过一定要实物与图片之间是一至的，不要搞得图片和实物根本不是一个东西，这里特别强调：主图的要求是转化，车图的要求是点击。好的车图+好的主图=高点击与高转化=高收益。车图与主图可以相同，也可以不同。
（2）销量和评价
这个大家应该都清楚怎么弄，方式与方法把控好就行。
只强调一下：评价一定要切合实际，部分要有图有真相，但是评价不要做的太假，像打广告的。可以换位思考一下，买家买这个宝贝最关注什么问题，害怕出现什么问题；另外可以去看看同款宝贝的评价，看看买家问的最多的问题。要突出你这个产品的特点，评论里是可以上视频的。
（3）详情
为什么详情放到第三位说，请看图，手机端的详情是排在了评价后面，对于有些目的性强的冲动型懒人，看完评价可能就决定下单了，当然评价太烂的，他也不会再去看详情页了。
（4）预算
这个问题对于土豪来说不是问题，对于小卖家来说是极其重要的。直通车开起来就不要停了，开车主要是引流的，不是靠开车赚钱的，是为了引自然搜索流量。所以一定要做好预算，不要刚开两天就停了，那样没多大效果，如果没多少资金，前期就可以一个地区一个地区的去开，不要开全国，找和你产品对应的地区。
开直通车的第一步就是测试，新款打造前要进行数据分析和收集，我们可以先去淘宝搜索其他销量比较靠前的产品，对他们产品的款式、属性、价格、以及评价等进行了解并进行汇总，将好的一面运用到我们的产品上。
对于新手卖家，我们可以这样测款：
1、手机端溢价100%
2、分时折扣使用行业模板
3、投放地域全开
4、关闭定向和站外流量
5、单款选择符合产品属性的关键词，可以使用较多长尾词，关键词每天展现量大于200
6、多款就要对关键词进行分类，分批次多个宝贝轮流测试，关键词每天展现量大于200
7、关键词出价不必卡位太靠前，找到合适自己的性价比的位置，精准词的第二第三页或者适合自己的出价即可
测款完了以后，就要进行第二步，引流了
直通车推广计划核心组成因子：
1.日限额
2.投放时间
3.投放平台
4.投放地域
5.关键词
6.人群
7.创意车图
关键词的选取
关键词初次选建议可以选20-25个词左右，可以测试3-7天的时间，中间跟进数据的情况进行筛选优化，那么要注意的是创意分，相关性，都是要满格的才好容易上分。
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词
人群定位投放
人群投放
人群定位可以跟进生意参谋的访客分析进行精准的分析，可以从年龄层级，消费层级，消费群体（女性为主）来划分，这样筛选出来的人群都是相对很精准的，投放起来也能快速的拉升。精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户
关键词和人群设置，可以根据后台数据进行分析设置来提高点击率。创意图也是非常重要的，创意图最好和主图不同，要有特别的地方，它会直接影响质量分，而质量分是直接影响我们的单次点击花费，点击越高，我们的质量分也会越高，如果是低分就要考虑这个适不适合这个产品，能不能养，一般点击高的词，一周才能影响我们的质量分，所以一般上了图后，要给自己七天的时间来看数据，不好的直接换，好的留下
不过也不能光看点击率分值，转化率才是最重要的，要是转化率高的话，那也是没问题的。创意标题不要和自己的标题一样，他也是有字数限制（20字40字符）。
直通车的精准推广可以带动精准流量，这些都是要是看后台的一个数据，所以后台的生意参谋，流量分析，市场行情都要结合运用。一个好的店铺运营肯定是需要学会数据分析的，一个店铺要想做得好这些基本的流程必须得学会。
这个问题问的好，直通车最重要的 就是 “计划”。确定了推广的目的，才能有的放矢。
开车前期不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思维？
一、根据自己的情况确定推广目标
中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。
低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。
二、一般的推广流程
①测款、测图
非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。
②养权重提质量分
完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。
③拖价降低PPC
质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。
④加词测词
计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。
⑤根据推广目的优化
带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。
不同的目的，数据的侧重点不同。
三、关注重心的转移
前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。
整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。
中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。
有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。
低预算（<300元/天）
适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。
高预算（>300元/天）
既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。
高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。
今日实操2019.8.5https://www.zhihu.com/video/1141833441678020608
直通车可以开几个计划？多计划推广有什么好处?如何合理规划将计划效果最大化?直通车可以开几个计划？八个计划你都用上了吗？一起来看看吧！
一、直通车到底有多少个计划?
对于直通车操作老手，想必这个问题只是个入门级的问题，那么直通车到底最多有多少个计划?4个?8个?NO，最多有13个。这时候有人要说了：“扯淡吧，怎么可能有13个，我家是KA，最多也就8个。”实际上不同类目计划上限也有不同，标品类目计划上限普遍在8个，而非标品类目是可以在8计划使用饱和的前提下，向直通车官方申请开通第九个、第十个…第十三个的(前提是你的8个计划都在使用，且已饱和。
1.什么叫使用已饱和?计划使用饱和的前提有4个重要点：
① 计划持续成交达15天以上
② 计划点击率稳定
③ 计划平均展现量高于行业平均展现量
④ 计划产品推广时间15天以上
二、那么你的直通车需要多少个计划呢?
说到计划需求，这里不得不提到推广环境，在不同的推广环境下，计划的需求量也是不同的，下面我们简单列举一下直通车的各种推广环境，并一一作出计划需求解答：
① 全店单一爆款，多款上车
② 全店多爆款，仅爆款上车
③ 全店产品全部上车
除了推广环境的不同以外，标品与非标品的产品环境也会造成处理方式上的不同，我们先从非标品类目说起。
这种店铺，主要依托于单款流量支撑全店，但多款上车也占用了一部分爆款产品的推广资源，那么在8计划前提下，建议将计划按一下方式使用：
1. 爆款站内外关键词
2. 爆款站内外定向推广
3. 爆款站内外搜索重定向
4. 爆款站内外店铺推广
5. 其他产品集合计划站内外关键词
6. 其他产品集合计划站内外定向推广
7. 其他产品集合计划站内外搜索重定向
8. 其他产品集合计划站内外店铺推广
那么这里我们之所以将爆款与其他产品分割开，其目的有4个：
1. 区隔化管理
2. 将计划时间折扣设置影响最小化
3. 地域设置优化效果最大化
4. 同时将爆款各流量端口分布管理，实现爆款精准化管理
那么有人要问了，如果我没有爆款怎么办呢?答案很简单，请将店内产品中目前主推或推广效果最好的产品当做爆款进行设置。
这种店铺主要以多爆款为销售支撑，多款同存，没有偏重，更多的是需要将流量平台进行细分化管理，从而优化流量渠道效果：
1爆款集合计划站内关键词
2爆款集合计划站外关键词
3爆款集合计划站内定向推广
4爆款集合计划站外定向推广
5爆款集合计划站内店铺推广
6爆款集合计划站外店铺推广
7爆款集合计划站内精品推广
8爆款集合计划站外精品推广
那么我们这里降车内多爆款做统一计划管理，实行站内外区隔化分布，其目的有3个：
1. 统一爆款投放地域时间折扣平台折扣设置
2. 统一流量来源管理数据分析
3. 统一站外推广方式及流量引入方式
4. 统一流量引入节奏，控制流量导入时间
③ 非标品全店产品大部分上车
这种店铺属于流量不集中的情况，没有爆款，多见于小卖家，那么对于这种情况，我们一般采用以下模式：
1.A细分品类站内推广
2.B细分品类站内推广
3.C细分品类站内推广
4.D细分品类站内推广
5.A细分品类站外推广
6.B细分品类站外推广
7.C细分品类站外推广
8.D细分品类站外推广
那么我们这里做品类细分站内外区分，主要有以下3个目的：
1. 在流量不集中的情况下，将店内产品进行子类目细分，根据词性的集中性，进行不同的时间折扣地域，流量平台管理。
2. 在款多精细化管理较难的情况下，将各流量入口统一化，减轻工作量。
3. 在不细分流量入口的同时，针对性将子类目细分，根据子类目变化情况，减少提高平台投放折扣，将推广投入资源优化到最佳效果。
三、直通车多计划推广有什么好处?
以上是我们经常遇到的三种店铺推广环境，那么在不同的环境下，我们去将计划细分，也有不同的目的。
1. 在推广资源不充足，或者需要推广的商品过多的时候，进行良性的工作精简，提高操作的目的性;
2. 在推广计划使用不充分的情况下，利用环境优势，将计划细分化管理，提高操作的精确性;
3. 提升直通车投放效果分析的逻辑唯一性;
4. 提升直通车投放效果的可控性;
5. 提升直通车投放节奏的可控性;
6. 提升直通车的机动性和多样性;
7. 提升直通车的基础引流能力;
8. 提升直通车手对于店铺直通车的掌控能力。
四、如何管理这些计划，将计划效果最大化?
1.进行针对性数据统计分析，避免同类横向叠加纵向对比，提高数据分析的逻辑完整性;
2.进行针对性地域管理，提高地域优化的依据性，和地域优化的针对性;
3.进行分平台式管理，根据平台特性单独设置平台折扣;
4.进行分入口管理，根据入口特性进行针对性设置。
五、直通车会取消千人千面吗?流量获取能力会不会倒退回排名制?
直通车千人千面会慢慢退化，分类目缓步进行，为了提高淘宝直通车广告方面的收入，同时将流量集中到优质产品上，直通车3个月内将逐步退回到非千人千面时代，这符合淘宝目前的目的，也符合大多数商家和车手的目的。直通车关键词流量获取能力的黑箱模式即将取消，随着流量获取能力的施行，流量价格预估濒临失控，大批量商家不再使用直通车进行推广，为了挽回直通车客户，同时由于D单被平台限制，为了激励商家，取消流量获取能力这个说法，将会马上执行，同样，也是部分类目先动。
直通车可以开几个计划？八个计划你都用上了吗？希望今天的分享对你开好淘宝店有所帮助！
流量跟转化 这个是不可避免的
在我们去用直通车之前，你首先得理解直通的的定义是什么？为什么要开直通车？
不能盲目的去开车，那会让你倾家荡产，而且还没有效果。
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
如果消费者通过搜索在产品直通车展示位置中看到你的产品 ，产生点击之后，淘宝系统就会根据设置的关键词进行出价的扣费。（如果消费者看到产品没有产生点击，这样是不会产生扣费的）
为什么开车呢？
开直通车可以打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。
如何操作
1、推广的产品数量
每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。
2、关键字的设置
怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。
3、选择关键商品
什么是关键商品？热销的？刚需的？这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。
4、别和自己竞争
我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争，选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。
5、降低PPC
降低PPC不外乎有三种方法：
第一种是时间折扣，也是很多人首选的方法，一般是以5%的折扣下调，比如说你本来是下午3点到4点，你出价是三块，以前是百分百折扣，现在就调到了95%折扣。以这种方式来调是目前比较稳妥的，甚至我们可以少调一点，现在调98%折扣，以这种方式来调，最直通车的权重影响最小，能稳住权重非常重要。
刚开始投放计划的时候可以全开地域，然后等有一定量的数据以后再根据数据的整体效果做优化！基数一定要够，基数小的没有参考价值。
通车只是一种付费引流工具。决不能成为我们卖家引流的依赖。重点 还是要关注于自然搜索引流才是王道 。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
新手新店想要开通直通车应该怎么做呢?新店的话建议大家可以先开通直通车来带动店里的流量，提高展现量，然后再进一步的优化打造爆款。因为想要开通淘宝直通车是有一定门槛的，所以前期我们应该先提高店铺的等级。
一、提高店铺等级
1、首先店铺上新六个或六个以上的宝贝;
2、打开淘宝卖家中心–出售中的宝贝;
3、复制宝贝链接，分享给朋友，最少2个;
4、每人拍6个宝贝，每个宝贝拍一件;
5、点击发货，可以选择“无需物流”;
6、买家确认收货后并进行好评;
7、卖家回评，等待信誉生效，
就这样，先刷一下店铺等级，升到两心后，再开通直通车。
二、直通车测款
1、多个产品一同推广
刚开始直通车推广的时候产品单一：同属性的多个宝贝进行同时推广，我们通过测试选出用户比较喜欢，点击量高转化率大的宝贝进行以后重点推广。多加关键词，设置一些比较精准的关键词，删除一些大流量但转化率不高的词。
2. 直通车价格设置
直通车的价格建议大家根据数据分析进行及时的调整，出价前对关键词进行分析，看是否有优势，这里一般会遇到以下几种问题，
关键词的点击率过低，考虑是不是主图有问题，车图建议是白底图，无水印，主图最好占整个面积的60%以上，不要添加边框等。如果是宝贝的转化率过低的话，考虑以下是不是关键词与产品的匹配度不高以及性价比的问题，进而我们需要优化以下宝贝的详情页，尤其是宝贝属性的填写，细节图、评价等。
三、配合营销，加速转化
想要直通车快速转化，需要通过以下几点
1、适当的添加一些高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。
2、多报名平台活动，这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。
四、直通车长尾关键词设置
到了直通车的推广后期，大家可以发现长尾关键词的排名上来了，可是大词的排名效果就一般了，这说明需要我们的店铺直通车需要重新设计关键词的排名了。
总结：
以上就是小编总结整理的关于淘宝新店如何开通淘宝直通车的内容，希望对各位淘宝新店有所帮助，通过一步步的淘宝直通车设置，提高关键词的质量得分，降低投入花费，从而在有效的成本内早日打造出店铺爆款。
流量是店铺继续存活的基础，有流量才有会有转化。面对这样的情况，开通直通车推广是目前最快捷的引流方式，通过调整优化淘宝直通车，引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车，有没有开车的小技巧呢？其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。
如果你直通车开得好，那么你就是秋名山上的车神。
如果你直通车不行，甚至大大亏钱。。那么。。
这就很生动了。。。
好了，下面老白就来正式说一下，直通车应该怎么样去开，才能帮助我们的店铺茁壮成长。
一、选款上车
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
二、设置创意标题、创意主图
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。
创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。
图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
三、选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
四、调价
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童毛衣的宝贝，可以设置：
优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；
天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；
人口属性人群；
双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。
六、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1）3天展现量少，点击率高的词，提高出价；
2）3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；
3）删除7天无展现，14天无点击量的词；
4）7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；
5）7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；
6）点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
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一、直通车是一整套系统性的操作，从创意主图到选词，出价这些都是需要去掌握的，包括如何提升质量分，并不是一两句话就能够说明直通车该如何开车的。
二、新手卖家推广直通车技巧：
2.1宝贝设置
1.进入卖家中心，选择我要推广，进入创建计划，点击添加宝贝
2.主图要求：主图要清晰，不能有牛皮癣，主图的好坏直接影响着点击率。可以根据自己的产品写一些文案。标品的话主要是突出功能性，非标品的话可以写一些优惠信息，但是不能多。1-2个就可以了。需要侧图的时候，可以添加创意，进行轮播测试。如果不需要测图的时候，有多个创意选择优选就行。 创意标题的话，可以将宝贝的标题一分为二，也可以把你直通车开的关键词进行组合。
3.选词：我们可以通过市场行情、淘宝下拉框、TOP20万词表等渠道来找词。而我们的核心词必须是类目延伸词或者目标词延伸词。找的词必须满足相关性3格以上，有点击，有转化，且一定要和自己的产品相关。而新手期的话，建议选择3-5个目标关键词就可以了。而添加的直通车关键词展现必须在3000-2万左右，最好是3000-5000.智能匹配和宝贝定向都不要勾选。
4.出价：先出到行业的1.5-2倍，获得展现和点击。如果是测款的话，排到16-20名就可以了。
2.2计划设置
1.日限额：30-300，根据自己的承受能力来，建议选择标准推广，尽量少用智能推广。
2.投放平台：无线端 非标品的话，建议折扣在100-150。以站内为主，投放站内就行，站外少投放。
3.投放时间：参考行业模板。
4.投放地域：港澳台不投放，快递不到的地方不投放。
首先了解直通车是什么意思，直通车是付费推广的一种方式，类似于百度竞价，就是花钱买排名，当然花费会有投诉产出比。就是花100块钱可能带来几百的成交。前期做直通车计划，先选7到8个词，把这7到8个词的权重做起来之后，提升关键词的点击花费，把整个词的质量得分做起来之后，后期再加词，后期把质量得分做到10分之后，直通车花费降下来，投入产出比才能做起来。所以总结一句话就是先养词再加词。做电商分为两种流量，免费流量和付费流量，付费就是说直通车钻展，免费就是说自然搜索流量，都是可以做起来店铺，可以聊一聊这块
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摘要：很多人都都说直通车烧钱太厉害，都快开不起车了。要想花钱少，开车快，这两大推广思路你得明白！
话不多说，我们直接看案例。
案例店铺客单价44元，每天也花好几百块，但是他投入产出比很稳定，维持在2.02左右，属于小盈利阶段。
很多人说直通车花钱快，我不否认，但是我们真正害怕的不是直通车烧钱快，而是烧钱了却没有转化。
如果直通车有展现但是没点击，你的钱花不出去，或者我们干脆降低出价，也能省钱，但你的推广同样也白做了对不对？
所以今天要给大家分享的内容就是，我们如何合理的安排预算同时让直通车的转化提高。
说到合理安排预算，我们首先要有一个正确的衡量：究竟我把钱花在哪里更为合适？
我们用直通车推广的目的各不相同，但是既然是付费推广，如果款不对一切都是白搭。
我直接跟大家说，推广要么能打出免费流量，要么能够直接盈利，不然投入就没有意义。
那么你是愿意把钱花在这种平时访客就很少、收藏加购也几乎没有的宝贝还是一个访客相对优秀的宝贝去推广呢？
一般来说我们都选择后者了。但是也有同学说，要用直通车来做新品破零，我不反对你这样做，但是因为新品什么数据都没有，纵然有人点击，很难让用户信任，成交的几率就更小！
那么你要将新品推广出去，可以选择做一些老顾客推广营销而不要选择直通车。
因为你利用直通车只是解决流量的事情，而不是解决转化的问题，款不好，花钱又快又没效果！
把款选好以后（最好是测试一下，测试实操我在文末的关联视频讲解和前一篇文章均有讲解。）我们就可以选择是单品引流还是全店引流。
1.单品引流
单品引流就是推广时将流量集中在某个单品上，引入大量的流量，让这个单品有大量成交。从而实现排名靠前，获得大量的免费流量，也就是俗称的打爆款。
当然这个单品数据必须达标，而且成交量要保证每天都在增长，这样后期免费流量才会来得更多！
单品引流的缺点是：随着流量增大，后期要花的钱比较多，但是你的产品开始盈利其实不怕花钱。
也可以选择全店提升，多类目多产品同时发力。使我的商品引流入口增多，每个产品都比原来多一点流量和成交。
比如说从原来的50的流量提到100。
这种方法可能不会让你的单品特别爆，几乎是压着投产比来做，把流量分摊给我很多产品，虽然流量不多，但是推广不亏钱。
核心点就是我们要先开始赚钱，再开始放大流量，因为你赚钱了就不怕花钱了。
会遇到困难就是：很多人觉得前期推广都在亏。
合理安排预算的第二大点就是关键词。
我举一个很多卖家都会碰到的例子。
我做两个词，a词非常拉流量，b词流量很小但roi高一点。那么这两个词如果放在一个计划，你会发现预算提前下线了，这时候我加不加预算呢？加，预算很快就被a词烧光了，不加，这个词的搜索人流高峰是在晚上22点-23点，你就错过了一波转化。
所以你要想推广目的圆满达成，关键词至关重要！
我就不说找词的方法了，主要是教大家利用关键词布局整个推广。
如果你账户权重很低只是为了点击率，那么你选词就可以选点击率大的。
如果你单纯为了流量，想打爆款，就选大流量的词！
现在咱们主要就是想低价引流嘛，就是不想多花钱，因为预算很有限，那你就选转化率高的词，同时参考市场均价。
找完词以后拿到直通车流量解析看一下市场数据趋势，我们可以看到这个词【泡沫枪洗车】现在的转化率还是很不错的，有59.69%
再看一下它的市场均价上下浮动的价格是不是我们能够接受的。能够接受，你就可以做这个词，接受不了，你就还得再找词。
不会找词的可以看本文关联视频讲解，内容是测款实操，但是测款里也包括找词的方法。视频和图文讲解我都给大家指了路，大家可以简单参考一下。
一个新手店铺的直通车应该怎么开？
关键词：直通车
适用行业：服装
适用店铺：心型 钻型
直通车是开淘宝店铺必须要学会的一个引流工具，相信对于有经验的卖家们已经比较熟悉了。直通车作为一个搜索和首页流量服务的工具，利用好它可以配合好店铺的整体运营推广计划，实现宝贝的精准推广，能够提升店铺权重，获取更多的精准流量，给店铺带来更多的潜在客户
那么很多刚开淘宝店铺的新手卖家可能还不知道开直通车的步骤有哪些？具体要怎么操作呢？
上车的姿势是很重要的，万事开头难，开车之前必须要把准备工作做好
（1）首先是我们的主图、车图
图片一定要做的让人有欲望。什么欲望？点击欲望、购买欲望，都知道买家买你的宝贝都是看图的，网购因为不能看实物，一切都是图片说了算，所以这个希望大家不要为了节约成本去乱弄一些连你自己看了都不想看第二遍的图，不过一定要实物与图片之间是一至的，不要搞得图片和实物根本不是一个东西，这里特别强调：主图的要求是转化，车图的要求是点击。好的车图+好的主图=高点击与高转化=高收益。车图与主图可以相同，也可以不同。
（2）销量和评价
这个大家应该都清楚怎么弄，方式与方法把控好就行。
只强调一下：评价一定要切合实际，部分要有图有真相，但是评价不要做的太假，像打广告的。可以换位思考一下，买家买这个宝贝最关注什么问题，害怕出现什么问题；另外可以去看看同款宝贝的评价，看看买家问的最多的问题。要突出你这个产品的特点，评论里是可以上视频的。
（3）详情
为什么详情放到第三位说，请看图，手机端的详情是排在了评价后面，对于有些目的性强的冲动型懒人，看完评价可能就决定下单了，当然评价太烂的，他也不会再去看详情页了。
（4）预算
这个问题对于土豪来说不是问题，对于小卖家来说是极其重要的。直通车开起来就不要停了，开车主要是引流的，不是靠开车赚钱的，是为了引自然搜索流量。所以一定要做好预算，不要刚开两天就停了，那样没多大效果，如果没多少资金，前期就可以一个地区一个地区的去开，不要开全国，找和你产品对应的地区。
开直通车的第一步就是测试，新款打造前要进行数据分析和收集，我们可以先去淘宝搜索其他销量比较靠前的产品，对他们产品的款式、属性、价格、以及评价等进行了解并进行汇总，将好的一面运用到我们的产品上。
对于新手卖家，我们可以这样测款：
1、手机端溢价100%
2、分时折扣使用行业模板
3、投放地域全开
4、关闭定向和站外流量
5、单款选择符合产品属性的关键词，可以使用较多长尾词，关键词每天展现量大于200
6、多款就要对关键词进行分类，分批次多个宝贝轮流测试，关键词每天展现量大于200
7、关键词出价不必卡位太靠前，找到合适自己的性价比的位置，精准词的第二第三页或者适合自己的出价即可
测款完了以后，就要进行第二步，引流了
直通车推广计划核心组成因子：
1.日限额
2.投放时间
3.投放平台
4.投放地域
5.关键词
6.人群
7.创意车图
关键词的选取
关键词初次选建议可以选20-25个词左右，可以测试3-7天的时间，中间跟进数据的情况进行筛选优化，那么要注意的是创意分，相关性，都是要满格的才好容易上分。
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词
人群定位投放
人群投放
人群定位可以跟进生意参谋的访客分析进行精准的分析，可以从年龄层级，消费层级，消费群体（女性为主）来划分，这样筛选出来的人群都是相对很精准的，投放起来也能快速的拉升。精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户
关键词和人群设置，可以根据后台数据进行分析设置来提高点击率。创意图也是非常重要的，创意图最好和主图不同，要有特别的地方，它会直接影响质量分，而质量分是直接影响我们的单次点击花费，点击越高，我们的质量分也会越高，如果是低分就要考虑这个适不适合这个产品，能不能养，一般点击高的词，一周才能影响我们的质量分，所以一般上了图后，要给自己七天的时间来看数据，不好的直接换，好的留下
不过也不能光看点击率分值，转化率才是最重要的，要是转化率高的话，那也是没问题的。创意标题不要和自己的标题一样，他也是有字数限制（20字40字符）。
直通车的精准推广可以带动精准流量，这些都是要是看后台的一个数据，所以后台的生意参谋，流量分析，市场行情都要结合运用。一个好的店铺运营肯定是需要学会数据分析的，一个店铺要想做得好这些基本的流程必须得学会。
这个问题问的好，直通车最重要的 就是 “计划”。确定了推广的目的，才能有的放矢。
开车的正确思路
开车前期不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思维？
一、根据自己的情况确定推广目标
中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。
低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。
二、一般的推广流程
①测款、测图
非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。
②养权重提质量分
完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。
③拖价降低PPC
质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。
④加词测词
计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。
⑤根据推广目的优化
带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。
不同的目的，数据的侧重点不同。
三、关注重心的转移
前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。
整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。
中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。
有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。
不同预算，不同的玩法
低预算（<300元/天）
适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。
高预算（>300元/天）
既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。
高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。
大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
直通车可以开几个计划？多计划推广有什么好处?如何合理规划将计划效果最大化?直通车可以开几个计划？八个计划你都用上了吗？一起来看看吧！
一、直通车到底有多少个计划?
对于直通车操作老手，想必这个问题只是个入门级的问题，那么直通车到底最多有多少个计划?4个?8个?NO，最多有13个。这时候有人要说了：“扯淡吧，怎么可能有13个，我家是KA，最多也就8个。”实际上不同类目计划上限也有不同，标品类目计划上限普遍在8个，而非标品类目是可以在8计划使用饱和的前提下，向直通车官方申请开通第九个、第十个…第十三个的(前提是你的8个计划都在使用，且已饱和。
1.什么叫使用已饱和?计划使用饱和的前提有4个重要点：
① 计划持续成交达15天以上
② 计划点击率稳定
③ 计划平均展现量高于行业平均展现量
④ 计划产品推广时间15天以上
二、那么你的直通车需要多少个计划呢?
说到计划需求，这里不得不提到推广环境，在不同的推广环境下，计划的需求量也是不同的，下面我们简单列举一下直通车的各种推广环境，并一一作出计划需求解答：
① 全店单一爆款，多款上车
② 全店多爆款，仅爆款上车
③ 全店产品全部上车
除了推广环境的不同以外，标品与非标品的产品环境也会造成处理方式上的不同，我们先从非标品类目说起。
① 全店单一爆款，多款上车
这种店铺，主要依托于单款流量支撑全店，但多款上车也占用了一部分爆款产品的推广资源，那么在8计划前提下，建议将计划按一下方式使用：
1. 爆款站内外关键词
2. 爆款站内外定向推广
3. 爆款站内外搜索重定向
4. 爆款站内外店铺推广
5. 其他产品集合计划站内外关键词
6. 其他产品集合计划站内外定向推广
7. 其他产品集合计划站内外搜索重定向
8. 其他产品集合计划站内外店铺推广
那么这里我们之所以将爆款与其他产品分割开，其目的有4个：
1. 区隔化管理
2. 将计划时间折扣设置影响最小化
3. 地域设置优化效果最大化
4. 同时将爆款各流量端口分布管理，实现爆款精准化管理
那么有人要问了，如果我没有爆款怎么办呢?答案很简单，请将店内产品中目前主推或推广效果最好的产品当做爆款进行设置。
② 全店多爆款，仅爆款上车
这种店铺主要以多爆款为销售支撑，多款同存，没有偏重，更多的是需要将流量平台进行细分化管理，从而优化流量渠道效果：
1爆款集合计划站内关键词
2爆款集合计划站外关键词
3爆款集合计划站内定向推广
4爆款集合计划站外定向推广
5爆款集合计划站内店铺推广
6爆款集合计划站外店铺推广
7爆款集合计划站内精品推广
8爆款集合计划站外精品推广
那么我们这里降车内多爆款做统一计划管理，实行站内外区隔化分布，其目的有3个：
1. 统一爆款投放地域时间折扣平台折扣设置
2. 统一流量来源管理数据分析
3. 统一站外推广方式及流量引入方式
4. 统一流量引入节奏，控制流量导入时间
③ 非标品全店产品大部分上车
这种店铺属于流量不集中的情况，没有爆款，多见于小卖家，那么对于这种情况，我们一般采用以下模式：
1.A细分品类站内推广
2.B细分品类站内推广
3.C细分品类站内推广
4.D细分品类站内推广
5.A细分品类站外推广
6.B细分品类站外推广
7.C细分品类站外推广
8.D细分品类站外推广
那么我们这里做品类细分站内外区分，主要有以下3个目的：
1. 在流量不集中的情况下，将店内产品进行子类目细分，根据词性的集中性，进行不同的时间折扣地域，流量平台管理。
2. 在款多精细化管理较难的情况下，将各流量入口统一化，减轻工作量。
3. 在不细分流量入口的同时，针对性将子类目细分，根据子类目变化情况，减少提高平台投放折扣，将推广投入资源优化到最佳效果。
三、直通车多计划推广有什么好处?
以上是我们经常遇到的三种店铺推广环境，那么在不同的环境下，我们去将计划细分，也有不同的目的。
1. 在推广资源不充足，或者需要推广的商品过多的时候，进行良性的工作精简，提高操作的目的性;
2. 在推广计划使用不充分的情况下，利用环境优势，将计划细分化管理，提高操作的精确性;
3. 提升直通车投放效果分析的逻辑唯一性;
4. 提升直通车投放效果的可控性;
5. 提升直通车投放节奏的可控性;
6. 提升直通车的机动性和多样性;
7. 提升直通车的基础引流能力;
8. 提升直通车手对于店铺直通车的掌控能力。
四、如何管理这些计划，将计划效果最大化?
1.进行针对性数据统计分析，避免同类横向叠加纵向对比，提高数据分析的逻辑完整性;
2.进行针对性地域管理，提高地域优化的依据性，和地域优化的针对性;
3.进行分平台式管理，根据平台特性单独设置平台折扣;
4.进行分入口管理，根据入口特性进行针对性设置。
五、直通车会取消千人千面吗?流量获取能力会不会倒退回排名制?
直通车千人千面会慢慢退化，分类目缓步进行，为了提高淘宝直通车广告方面的收入，同时将流量集中到优质产品上，直通车3个月内将逐步退回到非千人千面时代，这符合淘宝目前的目的，也符合大多数商家和车手的目的。直通车关键词流量获取能力的黑箱模式即将取消，随着流量获取能力的施行，流量价格预估濒临失控，大批量商家不再使用直通车进行推广，为了挽回直通车客户，同时由于D单被平台限制，为了激励商家，取消流量获取能力这个说法，将会马上执行，同样，也是部分类目先动。
直通车可以开几个计划？八个计划你都用上了吗？希望今天的分享对你开好淘宝店有所帮助！
流量跟转化 这个是不可避免的
在我们去用直通车之前，你首先得理解直通的的定义是什么？为什么要开直通车？
不能盲目的去开车，那会让你倾家荡产，而且还没有效果。
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
如果消费者通过搜索在产品直通车展示位置中看到你的产品 ，产生点击之后，淘宝系统就会根据设置的关键词进行出价的扣费。（如果消费者看到产品没有产生点击，这样是不会产生扣费的）
为什么开车呢？
开直通车可以打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。
如何操作
1、推广的产品数量
每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。
2、关键字的设置
怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。
3、选择关键商品
什么是关键商品？热销的？刚需的？这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。
4、别和自己竞争
我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争，选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。
5、降低PPC
降低PPC不外乎有三种方法：
第一种是时间折扣，也是很多人首选的方法，一般是以5%的折扣下调，比如说你本来是下午3点到4点，你出价是三块，以前是百分百折扣，现在就调到了95%折扣。以这种方式来调是目前比较稳妥的，甚至我们可以少调一点，现在调98%折扣，以这种方式来调，最直通车的权重影响最小，能稳住权重非常重要。
刚开始投放计划的时候可以全开地域，然后等有一定量的数据以后再根据数据的整体效果做优化！基数一定要够，基数小的没有参考价值。
通车只是一种付费引流工具。决不能成为我们卖家引流的依赖。重点 还是要关注于自然搜索引流才是王道 。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
新手新店想要开通直通车应该怎么做呢?新店的话建议大家可以先开通直通车来带动店里的流量，提高展现量，然后再进一步的优化打造爆款。因为想要开通淘宝直通车是有一定门槛的，所以前期我们应该先提高店铺的等级。
一、提高店铺等级
1、首先店铺上新六个或六个以上的宝贝;
2、打开淘宝卖家中心–出售中的宝贝;
3、复制宝贝链接，分享给朋友，最少2个;
4、每人拍6个宝贝，每个宝贝拍一件;
5、点击发货，可以选择“无需物流”;
6、买家确认收货后并进行好评;
7、卖家回评，等待信誉生效，
就这样，先刷一下店铺等级，升到两心后，再开通直通车。
二、直通车测款
1、多个产品一同推广
刚开始直通车推广的时候产品单一：同属性的多个宝贝进行同时推广，我们通过测试选出用户比较喜欢，点击量高转化率大的宝贝进行以后重点推广。多加关键词，设置一些比较精准的关键词，删除一些大流量但转化率不高的词。
2. 直通车价格设置
直通车的价格建议大家根据数据分析进行及时的调整，出价前对关键词进行分析，看是否有优势，这里一般会遇到以下几种问题，
关键词的点击率过低，考虑是不是主图有问题，车图建议是白底图，无水印，主图最好占整个面积的60%以上，不要添加边框等。如果是宝贝的转化率过低的话，考虑以下是不是关键词与产品的匹配度不高以及性价比的问题，进而我们需要优化以下宝贝的详情页，尤其是宝贝属性的填写，细节图、评价等。
三、配合营销，加速转化
想要直通车快速转化，需要通过以下几点
1、适当的添加一些高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。
2、多报名平台活动，这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。
四、直通车长尾关键词设置
到了直通车的推广后期，大家可以发现长尾关键词的排名上来了，可是大词的排名效果就一般了，这说明需要我们的店铺直通车需要重新设计关键词的排名了。
总结：
以上就是小编总结整理的关于淘宝新店如何开通淘宝直通车的内容，希望对各位淘宝新店有所帮助，通过一步步的淘宝直通车设置，提高关键词的质量得分，降低投入花费，从而在有效的成本内早日打造出店铺爆款。
大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人，现在正在和团队开发电商工具箱，帮助更多中小卖家有效运营店铺，少走弯路。
流量是店铺继续存活的基础，有流量才有会有转化。面对这样的情况，开通直通车推广是目前最快捷的引流方式，通过调整优化淘宝直通车，引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车，有没有开车的小技巧呢？其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。
如果你直通车开得好，那么你就是秋名山上的车神。
如果你直通车不行，甚至大大亏钱。。那么。。
这就很生动了。。。
好了，下面老白就来正式说一下，直通车应该怎么样去开，才能帮助我们的店铺茁壮成长。
一、选款上车
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
二、设置创意标题、创意主图
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。
创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。
图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
三、选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
四、调价
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童毛衣的宝贝，可以设置：
优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；
天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；
人口属性人群；
双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。
六、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1）3天展现量少，点击率高的词，提高出价；
2）3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；
3）删除7天无展现，14天无点击量的词；
4）7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；
5）7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；
6）点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
总结：
开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl123 (二维码自动识别)
一、直通车是一整套系统性的操作，从创意主图到选词，出价这些都是需要去掌握的，包括如何提升质量分，并不是一两句话就能够说明直通车该如何开车的。
二、新手卖家推广直通车技巧：
2.1宝贝设置
1.进入卖家中心，选择我要推广，进入创建计划，点击添加宝贝
2.主图要求：主图要清晰，不能有牛皮癣，主图的好坏直接影响着点击率。可以根据自己的产品写一些文案。标品的话主要是突出功能性，非标品的话可以写一些优惠信息，但是不能多。1-2个就可以了。需要侧图的时候，可以添加创意，进行轮播测试。如果不需要测图的时候，有多个创意选择优选就行。 创意标题的话，可以将宝贝的标题一分为二，也可以把你直通车开的关键词进行组合。
3.选词：我们可以通过市场行情、淘宝下拉框、TOP20万词表等渠道来找词。而我们的核心词必须是类目延伸词或者目标词延伸词。找的词必须满足相关性3格以上，有点击，有转化，且一定要和自己的产品相关。而新手期的话，建议选择3-5个目标关键词就可以了。而添加的直通车关键词展现必须在3000-2万左右，最好是3000-5000.智能匹配和宝贝定向都不要勾选。
4.出价：先出到行业的1.5-2倍，获得展现和点击。如果是测款的话，排到16-20名就可以了。
2.2计划设置
1.日限额：30-300，根据自己的承受能力来，建议选择标准推广，尽量少用智能推广。
2.投放平台：无线端 非标品的话，建议折扣在100-150。以站内为主，投放站内就行，站外少投放。
3.投放时间：参考行业模板。
4.投放地域：港澳台不投放，快递不到的地方不投放。
首先了解直通车是什么意思，直通车是付费推广的一种方式，类似于百度竞价，就是花钱买排名，当然花费会有投诉产出比。就是花100块钱可能带来几百的成交。前期做直通车计划，先选7到8个词，把这7到8个词的权重做起来之后，提升关键词的点击花费，把整个词的质量得分做起来之后，后期再加词，后期把质量得分做到10分之后，直通车花费降下来，投入产出比才能做起来。所以总结一句话就是先养词再加词。做电商分为两种流量，免费流量和付费流量，付费就是说直通车钻展，免费就是说自然搜索流量，都是可以做起来店铺，可以聊一聊这块