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淘宝直通车怎么开？
网页端登陆淘宝账号，点击【卖家中心】——在【营销中心】找到【我要推广】，如图1。
然后去【直通车账户】充值金额，最低500元起。
再点击第一个直通车版块，就进入到了直通车后台操作系统。
找到【推广计划】，点击【标准推广】就会看到右边的版块，再点击【新建推广计划】输入推广计划名称。
下面就是添加宝贝添加关键词啦！点击【新建宝贝推广】，会跳转出一个新网页，然后选择你要推广的宝贝就可以了。
然后，就是添加关键词了。
添加关键词是个技术活，深度的不多讲。大家可以点击热搜词、潜力词等，然后点击你看中的词，左边就有了。
设置日限额。
直通车默认是30元每天。
就是说一个宝贝一天烧钱最多烧30天，当然你也可以设置高一点。这里，就默认30元了。你要预算一下，如果10个宝贝开了直通车，都是日限额30天，那么一天最多烧钱300元;一个月最多烧钱9000元。
设置投放平台。
一般来说，重点投放电脑端，因为电脑端好控制一些，直通车排名也好养一些。
设置投放时间。
建议全日制投放吧，毕竟不是资深运营大师，不懂行情。
设置投放地域。
这里建议看生意参谋里面，流量、访客、成交客户主要是那几个省，然后就投放这些省。
设置直通车烧的关键词价格。
建议：质量得分高的、展现量高的、点击量高的、点击率高的词，可以适当加价。定向推广和创意设计直通车运营，就不多说
新手不建议开车，车手一般是经过长时间的数据摸索出来的，而且技巧种类较多，如果你对于宝贝没有绝对的信息，那么请不要开车哦
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
新店你前期就每天搞个30日限额开开看吧 实在不行就做智能推广 就以前的批量计划 也方便
具体还得看产品了 ppc要是5块多的呢种 没点儿经济基础直通车还真烧不起 设置好日限额投放时间地域 做好创意就行 也不是特别难
一、操作直通车常见的6种情况
目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：
1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；
2.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；
3.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；
4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；
5.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；
6.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。
二、不同的场景下，操作直通车的相应思路
1.测款就是用直通车去测试新上架宝贝数据有没有潜力，因为新品刚上架的自然搜索流量很少，想要看市场反馈去测款，不积累个半个月到一个月的数据根本就分析不出来潜力如何，很容易造成时间的浪费，然而直通车的引流作用，可以为这些没有权重引流的宝贝，在较短的时间里带来大量的流量，进而去测试宝贝的收藏加购、转化成交数据如何。
操作思路就是，宝贝先做基础销量和评价，然后做一个计划内多宝贝推广，选词以选行业大词、热词为主，稳定烧3-5天车，然后分析数据看哪一个宝贝的点击率和收藏加购最好。
2.对于店铺基础不错的，有时因为换季等原因，新爆款没有衔接上，店铺没有主要引流的宝贝，宝贝的流量都很平均，宝贝众多，但是店铺总流量有限。这种情况下也是比较适合直通车推广的，只要找到优质款，就可以去做下直通车推广。
3.这类情况基本都是刚接触淘宝没多久，或者歇了挺长时间又回淘，急需店铺能迅速做起来，所以通常这类店铺也是问题最多的，因为本身不是很懂淘宝，现在的直通车操作了解也不多，手里的钱又不是很多，看大家都在开车也去开车，但是每天直通车的花费也就几十或者一两百，关键词出价很低没什么展现，点击率好一些的话还可以继续开开车。而如果点击率不行，选款和选词也不过关，车图没测好，PPC还很高，基本车费就是白扔，流量拿不来多少还没有转化。对于这类情况我的建议就是多学习多思考，首先要理清目前的淘宝玩法，各推广工具的优劣势，稳步操作先把店铺的基础打牢固。
4.店铺基础不错且定期上新的店铺，其实是很容易从现有的店铺中发现数据表现好的宝贝的，其转化率、收藏率不错，这样的宝贝爆款潜质比较高，稍加推广就较容易打造出一个爆款。测款的工作市场已经帮你做好了，我们下一步就是要找到主要流量关键词和目标人群，去重点操作。
5.对于此类类直通车操作的重点，在选词推广的时候，一般预热的词是宝贝的核心词，优先把宝贝的核心词加权提分，养到10分后，就可以等到旺季来临的时候，继续添加精准关键词。预热期追求的更多的是收藏、加购，要考虑配合什么样的活动去引导买家及时去做收藏、加购，这样等旺季的时候才能进一步提升。
6.这类直通车通常是为了进一步提高转化，和做定向手淘首页做准备，或者最近因淘客、活动影响了店铺人群，开车时除进一步优化精准关键词外，也要提高精准人群的溢价。
三、对于产品：
一款产品最后能不能做的起来，不在于你的技术有多高，直通车如何会玩，爆款真的不是一味的去靠直通车去顶就可以了，如果这个产品足够好那只要你操作没大问题，做起来是没什么问题的，但是如果产品不好那后面你就会发现其实自己一直在做无用功。
直通车只是个推广手段，他在爆款的推广中的角色只是锦上添花而不是雪中送炭，所以在正式开车前要分析好宝贝的收藏加购率、点击率、转化率等数据，提前测款看是否有爆款的潜质，测出主推款后，宝贝的内功优化也要做好，基础销量和评价这些做好，只有这些都提前准备好，后面才能开好直通车。
产品为王，如果产品的质量不过关的话就算靠直通车前期推起来，后面紧跟着的退换货、差评、投诉等也会把这个产品拉入深渊，不仅之前的努力全部白费，还会白白浪费大量的金钱和时间。
四、对于每日投放预算：
直通车作为付费推广的一员，那么自然每天投放预算就是大部分商家来说是最大的关注点，我们总是在抱怨直通车钱花出去了没有效果或感觉投产太低在赔钱。在抱怨直通车没效果的应该想一下，现在的淘宝竞争很激烈尤其是同质化的产品很多，大家都在追求好数据的款式，所以就会造成大家的起点一样，这个时候就是考验谁的预算多了，预算多就可以抢更靠前优势位置，更就可以推广更多的关键词，投放的时间也更长，自然能拿到更多的展现和点击。
五、对于投放的关键词：
这个问题和上面的预算是关联在一起的，在预算有限的情况下，为了让钱花的更有价值就需要适当放弃一些热词、大词，集中投放那些更适合我们产品的精准二级、三级的关键词。由于主流买家的搜索、浏览习惯问题，直通车位置在20名以外的是买家基本就不会去看。所以与其去大词上高价竞争，不如把钱花在精准词上，抢得一个好的位置，这样对转化提升也更有效。
六、对于关键词展现和卡位：
通常来讲直通车没有展现，也就是我们常说的开不动车的问题，一般分为以下几个原因：
第一个先考虑的就是直通车的权重问题，当权重太低的时候除非你出很高的价格，不然拿不到什么排名和展现的。
第二个就是关键词本身的流量就不大，选的词也少，就算出价到前三或者首页也拿不到什么展现。
第三个就是关键词的匹配方式，通常来讲直通车初期主要是为了引流，精准词通常是先开广泛，因为如果为了获得精准的流量而选择精准匹配，虽然这样流量精准了，但是也限制了流量从这个关键词的进入。
第四个就是有可能开始投放的地域太少了，也会造成直通车拿不到什么展现、点击，自然钱就花不出去。
除此之外，因为现在平台搜索个性化的原因，针对不同的客户，各位置展现的宝贝也是不一样的，所以关键词的数据调整要根据数据反馈去操作。
七、对于主图、车图提前测试
如果主推款的主图和车图前面没有测试出来理想的，非常不推荐上车推广。这也是很多商家朋友经常犯的问题，开始图片没测好就开始进行推广，后面产品虽然表现还可以但是还想进一步提升，换个更好的图把数据在进一步提升，然后因为盲目换图导致数据下滑、权重下降。换图是可以的有时也需要定期换图的，但是换图前一定要测试好，确定新图数据是高于现图才可以，如果没有测试过的图胡乱的换上去一定不行的，不然很容易造成数据的下滑，严重的甚至带动整个计划权重的下降。
八、理清直通车的操作思路
1.产品关键词的整体出价，通过对不同的关键词数据反馈调整出价，在投放有限的情况下拿到更多的流量，降低PPC。
2.关注关键词的转化率，通过对数据的分析，产品关键词转化率比较高和比较低的词都要进行重点关注，优化关键词提高直通车产出比。
3.分析点击、转化数据，调整关键词出价，找到最合适自己宝贝的关键词位置，有时候关键词不是排名越高越好。
4.经常关注关键词的数据反馈，在开车的过程中不断的筛除展现过低的关键词、点击率过低的关键词，质量得分过低的关键词和转化过低的关键词。在删除的同时也要不断的添加一些新的关键词进来，进而筛选出数据表现优质的关键词。
直通车大家都会开，无非就是质量分、点击率、收藏加购率、转化率，说来说去还是这么多，但是大家一定要知道开车是为了什么？ 今天分享一篇心得：直通车怎么样开才能带来自然流量曝光！
自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
淘宝是卖展现的，他只能给我们的宝贝展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。
为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因？
首先我们解决点击率的问题。
影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。
图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性；其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的；也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。
我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。
关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。
以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。
投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。
精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。
投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。
这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。
通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。
接下来重点是优化转化率。
影响转化率的因素有 关键词，人群，地域。
关键词如何去优化选择，这里有2个渠道去优化，第一见下图
我们把我们店铺的转化率高的词，在这里拓展开来，加一些精准的词，同时展现量不低于1000，点击转化率不为0，放在直通车里看表现。
这是一个加词的渠道。
第二个加词渠道是去用生意参谋市场行情商品店铺榜，看同行的成交词
加进直通车里，要展现有1000以上，点击转化率不为0。
精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。
地域优化：这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市。
这样优化，转化率不会低，这是测试过很多店铺了，直通车做到基本不会亏钱，还能拉动自然搜索。
系统的来开
先打好基础再开
，比如产品有没有销量，产品的详情页，做的怎么样？
直通车可以通过哪些方面提升搜索权重
增加流量：想做起一款宝贝，基础就是要有一定基数的流量。
增加销量：销量也会带来一定的权重以及排名，不过现在的影响不是很大。
强化标签：精准流量的引入会使标签更精准，提升车本身转化以及提升综合排名。
可以用定向等方式获取首页流量，具体方法之前写过，内容比较多这里就不重复了。
开车的效率
长期开车没有效果的朋友，不要抱怨，直通车的数据是不是真的达到行业均值或以上。用词多少，每天投入资金是多少，如果说直通车每天投入不够点几下就下线也达不到强化标签的作用。开车不能断断续续，如果产品没有问题一定要坚持投放。要按周期调整，稍作改动也不可能在一天半天的时间立刻出效果。
引流投入资金
引流方面资金投入要结合类目和自身经济情况，你要心里有数，每天通过直通车引入多少流量才能影响目前的自然搜索情况。类目的PPC是多少，用什么样的词，出价到多少，每天有多少点击。另外按阶段去投入，你每天的预算不是一成不变，在初期可以根据数据少量投入，然后逐渐放大，使数据呈现上涨的趋势。
直通车的数据在影响手淘搜索的时候会有一个隐形的门槛，可以理解为边缘效应。什么意思呢，就是说同样的投放资金，按每天计算，如果一定时期内带动了自然搜索，然后维持数据数天不变，手淘搜索也再难提高，或者说提升缓慢。此时再加大投放才能获得明显的上升趋势。
万堂书院的课不看在这里问有什么用。
为什么要开直通车啊，很烧钱的啊
开车贵，新手不建议开，虽然有点点流量
大家好，我是老白。
直通车作为一款精准引流工具，只要数据反馈得好，对于我们店铺权重的拉升是非常暴力的，下面老白就来说一下，新手应该如何去做直通车。
我们在做直通车的时候必须要具有目的性，也就是每一步都需要知道我们烧这个钱是为了完成什么样的目标。
一般我们做直通车有以下几个目标：
1.测图测款
很多中小卖家不注重测图测款，所以这也是一个很大的错误，测图测款可以让数据告诉我们，这个创意图，这个款式能不能吸引买家，能不能获得好的收藏加购，如果我们把一个不受买家喜爱的主图和款式强行拉权重，那这个效率可以说是很低的，而且也不会起到很大的作用。
做电商，我们要懂得一个道理：选择永远是大于努力的。
下面我来教一下大家如何测图测款：
建几个测款计划，每个计划中可以放2-4个款式
根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；
投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；
投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；
添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；
添加4个创意图，轮播，创意标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。
2.拉精准人群
2019年可以说的标签年，也就是说现在淘宝推送的流量都是基于人群标签和产品标签画成等号的时候，我们的流量才能有一个爆发式的增长，假设你的产品标签不精准，那么即使有再多的访客，也是无法有优秀的转化率的。
就好像一个定位50-100元客单价的人群，他会去购买500元客单价的产品吗？可能会，但是转化率是不是太低了呢？
我们要找的人群是长期购买500元客单价产品的，这才是精准人群。
而且我们很多掌柜在补单的时候往往会打乱人群标签，这个时候可以采用直通车拉精准人群的方法去纠正回来。
下面我来教一下大家如何拉精准人群：
首先我们要知道自己的精准人群是什么，这个可以在生意参谋的人群画像中看到的。
选择好我们的人群，可以直接在直通车的自定义人群中设置投放：
非标品（款式多样化的产品）的话一般是低出价，高溢价
标品（产品同质化严重）的话一般是高出价，低溢价
我们先把人群测试好，然后慢慢地把人群的溢价拉高，只要人群的数据反馈好，我们就可以做点击量的递增，这样我们的人群就可以慢慢拉到正确的方向。
如果是补单严重的店铺，一般直通车需要很大的数据量才能纠正回来，所以现在有很多补单的方法是先打标签，再补单，这个方法后面我也会分享出来的。
3.拉动手淘搜索流量
这个可以说是我们绝大部分卖家的目标，而直通车也恰恰有这样一个变态的效果，但是据我所知，一般的产品是比较难拉动搜索流量的，我们让直通车反馈出远高于同行均值的数据，才能触发这个条件。
直通车其实就是我们产品的本质，大家可以试图理解一下，如果产品本身就不能带来好的点击率和转化率，收藏加购率，那么我们直通车再怎么优化到极致，也是不可能让数据反馈出高于同行的，我们想要提高直通车的反馈数据，就要让产品本身具有可以拉动的特性，也就是要具有点击率高，转化率高，收藏加购高的特点，在这样的情况下，我们再通过直通车去优化，通过点击量的放大，就可以慢慢地把我们的搜索权重拉高。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl123 (二维码自动识别)
甭管怎么开，日限额一定要设置好一定要设置好一定要设置好
很多人估计会问，为什么要开直通车？直通车的作用是什么？说到底其实是一个问题，明白了直通车的作用，才会开直通车，当然直通车只是站内推广的一个工具而已，在不同的店铺，不同的运营手中效果可能完全不一样的！直通车是官方付费推广工具，它是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有很多的问题，直通车是关键词推广模式，与自然搜索排名混在一起，嵌入自然搜索体系，能让我们获得精准的人群体系，也可以直接拉开自然搜索曝光。
一：直通车作为站内的引流工具有以下几个作用
1.作为测款工具。（产品选款测款的好帮手、根据收藏加购来判断是否值得推广）
2.作为引流工具。（自然流量缺少，店铺上新、店铺流量遇到瓶颈等）
3.配合一下其他手段打造爆款更容易
4.能增加宝贝的搜索权重（重点是开得好，点击率不错）
5.能增加全店的权重
6.能使店铺的人群标签更加精准（千人千面的影响）
7.可以迅速起手淘首页流量(个性化入口流量）
8.增加销量
其实，直通车和自然搜索是相辅相成的，互相影响，产品越好（款式好，销量越好）直通车就越容易开，锦上添花。
二：质量分
为什么要如此在意质量分呢？是因我们直通车而扣费公式：实际扣费=下一名出价下一名的质量分你的质量分+0.01.也就是说，下一名的出价以及下一名的质量分我们是不知道也没办法控制的，而我们唯一可以控制的就是我们的一个质量分，质量分越高，平均单次点击扣费就越低。所以这也就是很多人喜欢把直通车质量分作为一个判断直通车计划权重的值的一项重要指标。
三：如何提升我们的质量分呢？
1.创意质量
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。可以说提高创意的点击率，只要点击反馈也不差的话， 也都能把创意质量这一格有所提升。我们这里不断的进行测试出优质的直通车创意图至点击率至行业之上，那么我们的创意质量就能有很好的提升
2.相关性
A:关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题.您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。B:关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。C:关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
说白了，也就是说 我们的推广标题和添加的关键词必须符合五大相关性，类目相关性、产品相关性、标题相关性、属性相关性、详情相关性、在挑选关键词的时候 可以看着相关性的相关度去挑选跟产品五大相关性相关的关键词。
3.买家体验
【买家体验】是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。其实影响更多的基于产品的给力度以及产品的内功的完善以及服务的优质。直通车的可控因素没那么多。
总结：其实，只要我们把创意图点击率优化上来，关键词按照相关性挑选好，做好产品的购物体验，那么我们就不再用纠结质量分的问题了，上分的目的就是为了上权重，核心点也就是降低平均点击单价，如果我们的平均点击单价已经做下来了，那么我们就不用去纠结质量为什么没有上十分这个问题了。
不懂的店铺问题可以直接关注，私信我，看到会及时给你解答。
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然后去【直通车账户】充值金额，最低500元起。
再点击第一个直通车版块，就进入到了直通车后台操作系统。
找到【推广计划】，点击【标准推广】就会看到右边的版块，再点击【新建推广计划】输入推广计划名称。
下面就是添加宝贝添加关键词啦！点击【新建宝贝推广】，会跳转出一个新网页，然后选择你要推广的宝贝就可以了。
然后，就是添加关键词了。
添加关键词是个技术活，深度的不多讲。大家可以点击热搜词、潜力词等，然后点击你看中的词，左边就有了。
设置日限额。
直通车默认是30元每天。
就是说一个宝贝一天烧钱最多烧30天，当然你也可以设置高一点。这里，就默认30元了。你要预算一下，如果10个宝贝开了直通车，都是日限额30天，那么一天最多烧钱300元;一个月最多烧钱9000元。
设置投放平台。
一般来说，重点投放电脑端，因为电脑端好控制一些，直通车排名也好养一些。
设置投放时间。
建议全日制投放吧，毕竟不是资深运营大师，不懂行情。
设置投放地域。
这里建议看生意参谋里面，流量、访客、成交客户主要是那几个省，然后就投放这些省。
设置直通车烧的关键词价格。
建议：质量得分高的、展现量高的、点击量高的、点击率高的词，可以适当加价。定向推广和创意设计直通车运营，就不多说
新手不建议开车，车手一般是经过长时间的数据摸索出来的，而且技巧种类较多，如果你对于宝贝没有绝对的信息，那么请不要开车哦
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
新店你前期就每天搞个30日限额开开看吧 实在不行就做智能推广 就以前的批量计划 也方便
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一、操作直通车常见的6种情况
目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：
1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；
2.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；
3.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；
4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；
5.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；
6.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。
二、不同的场景下，操作直通车的相应思路
1.测款就是用直通车去测试新上架宝贝数据有没有潜力，因为新品刚上架的自然搜索流量很少，想要看市场反馈去测款，不积累个半个月到一个月的数据根本就分析不出来潜力如何，很容易造成时间的浪费，然而直通车的引流作用，可以为这些没有权重引流的宝贝，在较短的时间里带来大量的流量，进而去测试宝贝的收藏加购、转化成交数据如何。
操作思路就是，宝贝先做基础销量和评价，然后做一个计划内多宝贝推广，选词以选行业大词、热词为主，稳定烧3-5天车，然后分析数据看哪一个宝贝的点击率和收藏加购最好。
2.对于店铺基础不错的，有时因为换季等原因，新爆款没有衔接上，店铺没有主要引流的宝贝，宝贝的流量都很平均，宝贝众多，但是店铺总流量有限。这种情况下也是比较适合直通车推广的，只要找到优质款，就可以去做下直通车推广。
3.这类情况基本都是刚接触淘宝没多久，或者歇了挺长时间又回淘，急需店铺能迅速做起来，所以通常这类店铺也是问题最多的，因为本身不是很懂淘宝，现在的直通车操作了解也不多，手里的钱又不是很多，看大家都在开车也去开车，但是每天直通车的花费也就几十或者一两百，关键词出价很低没什么展现，点击率好一些的话还可以继续开开车。而如果点击率不行，选款和选词也不过关，车图没测好，PPC还很高，基本车费就是白扔，流量拿不来多少还没有转化。对于这类情况我的建议就是多学习多思考，首先要理清目前的淘宝玩法，各推广工具的优劣势，稳步操作先把店铺的基础打牢固。
4.店铺基础不错且定期上新的店铺，其实是很容易从现有的店铺中发现数据表现好的宝贝的，其转化率、收藏率不错，这样的宝贝爆款潜质比较高，稍加推广就较容易打造出一个爆款。测款的工作市场已经帮你做好了，我们下一步就是要找到主要流量关键词和目标人群，去重点操作。
5.对于此类类直通车操作的重点，在选词推广的时候，一般预热的词是宝贝的核心词，优先把宝贝的核心词加权提分，养到10分后，就可以等到旺季来临的时候，继续添加精准关键词。预热期追求的更多的是收藏、加购，要考虑配合什么样的活动去引导买家及时去做收藏、加购，这样等旺季的时候才能进一步提升。
6.这类直通车通常是为了进一步提高转化，和做定向手淘首页做准备，或者最近因淘客、活动影响了店铺人群，开车时除进一步优化精准关键词外，也要提高精准人群的溢价。
三、对于产品：
一款产品最后能不能做的起来，不在于你的技术有多高，直通车如何会玩，爆款真的不是一味的去靠直通车去顶就可以了，如果这个产品足够好那只要你操作没大问题，做起来是没什么问题的，但是如果产品不好那后面你就会发现其实自己一直在做无用功。
直通车只是个推广手段，他在爆款的推广中的角色只是锦上添花而不是雪中送炭，所以在正式开车前要分析好宝贝的收藏加购率、点击率、转化率等数据，提前测款看是否有爆款的潜质，测出主推款后，宝贝的内功优化也要做好，基础销量和评价这些做好，只有这些都提前准备好，后面才能开好直通车。
产品为王，如果产品的质量不过关的话就算靠直通车前期推起来，后面紧跟着的退换货、差评、投诉等也会把这个产品拉入深渊，不仅之前的努力全部白费，还会白白浪费大量的金钱和时间。
四、对于每日投放预算：
直通车作为付费推广的一员，那么自然每天投放预算就是大部分商家来说是最大的关注点，我们总是在抱怨直通车钱花出去了没有效果或感觉投产太低在赔钱。在抱怨直通车没效果的应该想一下，现在的淘宝竞争很激烈尤其是同质化的产品很多，大家都在追求好数据的款式，所以就会造成大家的起点一样，这个时候就是考验谁的预算多了，预算多就可以抢更靠前优势位置，更就可以推广更多的关键词，投放的时间也更长，自然能拿到更多的展现和点击。
五、对于投放的关键词：
这个问题和上面的预算是关联在一起的，在预算有限的情况下，为了让钱花的更有价值就需要适当放弃一些热词、大词，集中投放那些更适合我们产品的精准二级、三级的关键词。由于主流买家的搜索、浏览习惯问题，直通车位置在20名以外的是买家基本就不会去看。所以与其去大词上高价竞争，不如把钱花在精准词上，抢得一个好的位置，这样对转化提升也更有效。
六、对于关键词展现和卡位：
通常来讲直通车没有展现，也就是我们常说的开不动车的问题，一般分为以下几个原因：
第一个先考虑的就是直通车的权重问题，当权重太低的时候除非你出很高的价格，不然拿不到什么排名和展现的。
第二个就是关键词本身的流量就不大，选的词也少，就算出价到前三或者首页也拿不到什么展现。
第三个就是关键词的匹配方式，通常来讲直通车初期主要是为了引流，精准词通常是先开广泛，因为如果为了获得精准的流量而选择精准匹配，虽然这样流量精准了，但是也限制了流量从这个关键词的进入。
第四个就是有可能开始投放的地域太少了，也会造成直通车拿不到什么展现、点击，自然钱就花不出去。
除此之外，因为现在平台搜索个性化的原因，针对不同的客户，各位置展现的宝贝也是不一样的，所以关键词的数据调整要根据数据反馈去操作。
七、对于主图、车图提前测试
如果主推款的主图和车图前面没有测试出来理想的，非常不推荐上车推广。这也是很多商家朋友经常犯的问题，开始图片没测好就开始进行推广，后面产品虽然表现还可以但是还想进一步提升，换个更好的图把数据在进一步提升，然后因为盲目换图导致数据下滑、权重下降。换图是可以的有时也需要定期换图的，但是换图前一定要测试好，确定新图数据是高于现图才可以，如果没有测试过的图胡乱的换上去一定不行的，不然很容易造成数据的下滑，严重的甚至带动整个计划权重的下降。
八、理清直通车的操作思路
1.产品关键词的整体出价，通过对不同的关键词数据反馈调整出价，在投放有限的情况下拿到更多的流量，降低PPC。
2.关注关键词的转化率，通过对数据的分析，产品关键词转化率比较高和比较低的词都要进行重点关注，优化关键词提高直通车产出比。
3.分析点击、转化数据，调整关键词出价，找到最合适自己宝贝的关键词位置，有时候关键词不是排名越高越好。
4.经常关注关键词的数据反馈，在开车的过程中不断的筛除展现过低的关键词、点击率过低的关键词，质量得分过低的关键词和转化过低的关键词。在删除的同时也要不断的添加一些新的关键词进来，进而筛选出数据表现优质的关键词。
直通车大家都会开，无非就是质量分、点击率、收藏加购率、转化率，说来说去还是这么多，但是大家一定要知道开车是为了什么？ 今天分享一篇心得：直通车怎么样开才能带来自然流量曝光！
自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
淘宝是卖展现的，他只能给我们的宝贝展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。
为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因？
首先我们解决点击率的问题。
影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。
图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性；其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的；也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。
我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。
关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。
以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。
投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。
精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。
投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。
这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。
通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。
接下来重点是优化转化率。
影响转化率的因素有 关键词，人群，地域。
关键词如何去优化选择，这里有2个渠道去优化，第一见下图
我们把我们店铺的转化率高的词，在这里拓展开来，加一些精准的词，同时展现量不低于1000，点击转化率不为0，放在直通车里看表现。
这是一个加词的渠道。
第二个加词渠道是去用生意参谋市场行情商品店铺榜，看同行的成交词
加进直通车里，要展现有1000以上，点击转化率不为0。
精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。
地域优化：这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市。
这样优化，转化率不会低，这是测试过很多店铺了，直通车做到基本不会亏钱，还能拉动自然搜索。
系统的来开
先打好基础再开
，比如产品有没有销量，产品的详情页，做的怎么样？
直通车可以通过哪些方面提升搜索权重
增加流量：想做起一款宝贝，基础就是要有一定基数的流量。
增加销量：销量也会带来一定的权重以及排名，不过现在的影响不是很大。
强化标签：精准流量的引入会使标签更精准，提升车本身转化以及提升综合排名。
可以用定向等方式获取首页流量，具体方法之前写过，内容比较多这里就不重复了。
开车的效率
长期开车没有效果的朋友，不要抱怨，直通车的数据是不是真的达到行业均值或以上。用词多少，每天投入资金是多少，如果说直通车每天投入不够点几下就下线也达不到强化标签的作用。开车不能断断续续，如果产品没有问题一定要坚持投放。要按周期调整，稍作改动也不可能在一天半天的时间立刻出效果。
引流投入资金
引流方面资金投入要结合类目和自身经济情况，你要心里有数，每天通过直通车引入多少流量才能影响目前的自然搜索情况。类目的PPC是多少，用什么样的词，出价到多少，每天有多少点击。另外按阶段去投入，你每天的预算不是一成不变，在初期可以根据数据少量投入，然后逐渐放大，使数据呈现上涨的趋势。
直通车的数据在影响手淘搜索的时候会有一个隐形的门槛，可以理解为边缘效应。什么意思呢，就是说同样的投放资金，按每天计算，如果一定时期内带动了自然搜索，然后维持数据数天不变，手淘搜索也再难提高，或者说提升缓慢。此时再加大投放才能获得明显的上升趋势。
万堂书院的课不看在这里问有什么用。
为什么要开直通车啊，很烧钱的啊
开车贵，新手不建议开，虽然有点点流量
大家好，我是老白。
直通车作为一款精准引流工具，只要数据反馈得好，对于我们店铺权重的拉升是非常暴力的，下面老白就来说一下，新手应该如何去做直通车。
我们在做直通车的时候必须要具有目的性，也就是每一步都需要知道我们烧这个钱是为了完成什么样的目标。
一般我们做直通车有以下几个目标：
1.测图测款
很多中小卖家不注重测图测款，所以这也是一个很大的错误，测图测款可以让数据告诉我们，这个创意图，这个款式能不能吸引买家，能不能获得好的收藏加购，如果我们把一个不受买家喜爱的主图和款式强行拉权重，那这个效率可以说是很低的，而且也不会起到很大的作用。
做电商，我们要懂得一个道理：选择永远是大于努力的。
下面我来教一下大家如何测图测款：
建几个测款计划，每个计划中可以放2-4个款式
根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；
投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；
投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；
添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；
添加4个创意图，轮播，创意标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。
2.拉精准人群
2019年可以说的标签年，也就是说现在淘宝推送的流量都是基于人群标签和产品标签画成等号的时候，我们的流量才能有一个爆发式的增长，假设你的产品标签不精准，那么即使有再多的访客，也是无法有优秀的转化率的。
就好像一个定位50-100元客单价的人群，他会去购买500元客单价的产品吗？可能会，但是转化率是不是太低了呢？
我们要找的人群是长期购买500元客单价产品的，这才是精准人群。
而且我们很多掌柜在补单的时候往往会打乱人群标签，这个时候可以采用直通车拉精准人群的方法去纠正回来。
下面我来教一下大家如何拉精准人群：
首先我们要知道自己的精准人群是什么，这个可以在生意参谋的人群画像中看到的。
选择好我们的人群，可以直接在直通车的自定义人群中设置投放：
非标品（款式多样化的产品）的话一般是低出价，高溢价
标品（产品同质化严重）的话一般是高出价，低溢价
我们先把人群测试好，然后慢慢地把人群的溢价拉高，只要人群的数据反馈好，我们就可以做点击量的递增，这样我们的人群就可以慢慢拉到正确的方向。
如果是补单严重的店铺，一般直通车需要很大的数据量才能纠正回来，所以现在有很多补单的方法是先打标签，再补单，这个方法后面我也会分享出来的。
3.拉动手淘搜索流量
这个可以说是我们绝大部分卖家的目标，而直通车也恰恰有这样一个变态的效果，但是据我所知，一般的产品是比较难拉动搜索流量的，我们让直通车反馈出远高于同行均值的数据，才能触发这个条件。
直通车其实就是我们产品的本质，大家可以试图理解一下，如果产品本身就不能带来好的点击率和转化率，收藏加购率，那么我们直通车再怎么优化到极致，也是不可能让数据反馈出高于同行的，我们想要提高直通车的反馈数据，就要让产品本身具有可以拉动的特性，也就是要具有点击率高，转化率高，收藏加购高的特点，在这样的情况下，我们再通过直通车去优化，通过点击量的放大，就可以慢慢地把我们的搜索权重拉高。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
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甭管怎么开，日限额一定要设置好一定要设置好一定要设置好
很多人估计会问，为什么要开直通车？直通车的作用是什么？说到底其实是一个问题，明白了直通车的作用，才会开直通车，当然直通车只是站内推广的一个工具而已，在不同的店铺，不同的运营手中效果可能完全不一样的！直通车是官方付费推广工具，它是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有很多的问题，直通车是关键词推广模式，与自然搜索排名混在一起，嵌入自然搜索体系，能让我们获得精准的人群体系，也可以直接拉开自然搜索曝光。
一：直通车作为站内的引流工具有以下几个作用
1.作为测款工具。（产品选款测款的好帮手、根据收藏加购来判断是否值得推广）
2.作为引流工具。（自然流量缺少，店铺上新、店铺流量遇到瓶颈等）
3.配合一下其他手段打造爆款更容易
4.能增加宝贝的搜索权重（重点是开得好，点击率不错）
5.能增加全店的权重
6.能使店铺的人群标签更加精准（千人千面的影响）
7.可以迅速起手淘首页流量(个性化入口流量）
8.增加销量
其实，直通车和自然搜索是相辅相成的，互相影响，产品越好（款式好，销量越好）直通车就越容易开，锦上添花。
二：质量分
为什么要如此在意质量分呢？是因我们直通车而扣费公式：实际扣费=下一名出价下一名的质量分你的质量分+0.01.也就是说，下一名的出价以及下一名的质量分我们是不知道也没办法控制的，而我们唯一可以控制的就是我们的一个质量分，质量分越高，平均单次点击扣费就越低。所以这也就是很多人喜欢把直通车质量分作为一个判断直通车计划权重的值的一项重要指标。
三：如何提升我们的质量分呢？
1.创意质量
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。可以说提高创意的点击率，只要点击反馈也不差的话， 也都能把创意质量这一格有所提升。我们这里不断的进行测试出优质的直通车创意图至点击率至行业之上，那么我们的创意质量就能有很好的提升
2.相关性
A:关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题.您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。B:关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。C:关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
说白了，也就是说 我们的推广标题和添加的关键词必须符合五大相关性，类目相关性、产品相关性、标题相关性、属性相关性、详情相关性、在挑选关键词的时候 可以看着相关性的相关度去挑选跟产品五大相关性相关的关键词。
3.买家体验
【买家体验】是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。其实影响更多的基于产品的给力度以及产品的内功的完善以及服务的优质。直通车的可控因素没那么多。
总结：其实，只要我们把创意图点击率优化上来，关键词按照相关性挑选好，做好产品的购物体验，那么我们就不再用纠结质量分的问题了，上分的目的就是为了上权重，核心点也就是降低平均点击单价，如果我们的平均点击单价已经做下来了，那么我们就不用去纠结质量为什么没有上十分这个问题了。
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