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淘宝直通车怎么有效推广？
看情况，我也不会领导没给我碰过
首页你要明白什么是直通车？
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
其次你要明白开车是为啥？
直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。
1、第一次使用需要支付最低500元的预付费
2、关键词默认最低点击出价0.05元，每次加价幅度最小0.01元，也可以设置最高点击出价
3、自己的实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
直通车用户之间是竞争的，按价格高低和类目的匹配排序，根据质量得分和出价来排名
登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示已开通淘宝直通车服务，就可以开始设置广告内容了。
打开我的直通车，点击右上角推广新宝贝
选中要推广的宝贝，勾上点击推广
添加竞价词，或从系统给出的相关词里选择，最后点击完成
打开直通车关键词查询，点击查询可查出所有购买这个词的用户
1.定时投放可以按自己的时间自由支配，可精确到半小时。
2.定时投放的设置是即时生效的，很快就能看到。
投放地域适用于您所有已生效的竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效。
1、挑选自己2－3个有竞争优势的宝贝
2、为宝贝选择5-10个竞价词
3、挑选最合适的时间上线，可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等
4、系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整
5、每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
标品的话建议每款小烧，然后烧多款，利用直通车的流量刷单。非标品利用直通车选出一个大爆款猛烧，尽量不要刷爆款，剩下的选出几个效果稍微好点的杂款烧定向，利用定向的流量刷杂款。
围着直通车转迟早要把自己玩死，大品牌都不堪重负更别说中小买家了。
我在尝试另外的方法，假如有效果我再来补充。
直通车是一个技术性的工作，而且需要不断的跟进优化
楼主这个问题其实是很笼统的，而且通过文字介绍的很多，但一般真的去通过这些文字搞明白的确不多
因为是技术性的问题，就需要实操，实际操作中发现不同产品在直通车里面的反馈效果，进而进行针对性的优化，才能成为有效推广
简单的说，多看，多用，多优化，在一步步使用中才能真正把握直通车的一些方法和规律
再者，就是多看一些实操的教学视频，里面关于直通车的介绍会更详尽，更具体，同时，多请教身边的一些直通车大神，具体的问一些点，而不是像现在这样问一个笼统的怎么有效推广
这样，慢慢才能积累很多的经验，自己才能得到很大的提升
不然，就把店铺交给专业的团队进行运作，一个团队至少顾及的更全面，而且专业性更强，同时也可以向团队对请教，提升自己。
在2018年直通车改版前，直通车精准人群一些大的商家也是比较重视的，在资金充足的情况下都会花一点钱来测试自己产品的精准人群，然后做精准投放。所以2018年直通车改版，对一直运营和操作精准人群的大商家的店铺权重，会比从来不做人群的商家权重要稳定很多。在2018年直通车第一轮改版后，一些商家的质量分降下来了，隐形店铺权重暴露！
今年下半年直通车还会有一次改版，所以为了稳定质量分和店铺权重，我们一定要学会直通车精准人群测试和操作技术，一定要瞄准直通车精准人群来做精准投放！这样才能使自己的店铺在各种风云变化中不会受到太大的影响！
先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。
精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率，根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群，我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。也就是说精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！
先来看个一个案例：6月10日上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。
关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
一、人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
比如我一般是喜欢买300左右的鞋子，突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。
二、人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI
人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w，打算买一款2-3k左右的客厅沙发，淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。这里不会找关键词的，可以留言找我！
从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他，因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4，而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
三、自定义人群的实际应用
我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？
我们来新建一个宝贝推广计划
随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：
我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人
切换下，重新换四个词
总覆盖人数：14200
这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词，不会测词的在留言找我！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。
四、如何测人群？
给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂
方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！
通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！
方法二：直通车测试
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级 性别+年龄
二级 性别+年龄+消费能力
三级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群– 女 溢价31%
2级人群– 女 18-24岁 溢价31%
3级人群–女 18-24岁 消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
私信我回复“学习”即可
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评论 ( 7 )
看情况，我也不会领导没给我碰过
首页你要明白什么是直通车？
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
其次你要明白开车是为啥？
直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。
直通车收费机制：
1、第一次使用需要支付最低500元的预付费
2、关键词默认最低点击出价0.05元，每次加价幅度最小0.01元，也可以设置最高点击出价
3、自己的实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
直通车排名规则：
直通车用户之间是竞争的，按价格高低和类目的匹配排序，根据质量得分和出价来排名
如何加入淘宝直通车？
登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示已开通淘宝直通车服务，就可以开始设置广告内容了。
如何推广新宝贝？
打开我的直通车，点击右上角推广新宝贝
选中要推广的宝贝，勾上点击推广
如何添加标题简介？
添加竞价词，或从系统给出的相关词里选择，最后点击完成
如何查询竞价词的信息？
打开直通车关键词查询，点击查询可查出所有购买这个词的用户
投放的时间段如何控制？
1.定时投放可以按自己的时间自由支配，可精确到半小时。
2.定时投放的设置是即时生效的，很快就能看到。
投放的地域如何控制？
投放地域适用于您所有已生效的竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效。
直通车设置的几个重点：
1、挑选自己2－3个有竞争优势的宝贝
2、为宝贝选择5-10个竞价词
3、挑选最合适的时间上线，可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等
4、系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整
5、每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
标品的话建议每款小烧，然后烧多款，利用直通车的流量刷单。非标品利用直通车选出一个大爆款猛烧，尽量不要刷爆款，剩下的选出几个效果稍微好点的杂款烧定向，利用定向的流量刷杂款。
围着直通车转迟早要把自己玩死，大品牌都不堪重负更别说中小买家了。
我在尝试另外的方法，假如有效果我再来补充。
直通车是一个技术性的工作，而且需要不断的跟进优化
楼主这个问题其实是很笼统的，而且通过文字介绍的很多，但一般真的去通过这些文字搞明白的确不多
因为是技术性的问题，就需要实操，实际操作中发现不同产品在直通车里面的反馈效果，进而进行针对性的优化，才能成为有效推广
简单的说，多看，多用，多优化，在一步步使用中才能真正把握直通车的一些方法和规律
再者，就是多看一些实操的教学视频，里面关于直通车的介绍会更详尽，更具体，同时，多请教身边的一些直通车大神，具体的问一些点，而不是像现在这样问一个笼统的怎么有效推广
这样，慢慢才能积累很多的经验，自己才能得到很大的提升
不然，就把店铺交给专业的团队进行运作，一个团队至少顾及的更全面，而且专业性更强，同时也可以向团队对请教，提升自己。
在2018年直通车改版前，直通车精准人群一些大的商家也是比较重视的，在资金充足的情况下都会花一点钱来测试自己产品的精准人群，然后做精准投放。所以2018年直通车改版，对一直运营和操作精准人群的大商家的店铺权重，会比从来不做人群的商家权重要稳定很多。在2018年直通车第一轮改版后，一些商家的质量分降下来了，隐形店铺权重暴露！
今年下半年直通车还会有一次改版，所以为了稳定质量分和店铺权重，我们一定要学会直通车精准人群测试和操作技术，一定要瞄准直通车精准人群来做精准投放！这样才能使自己的店铺在各种风云变化中不会受到太大的影响！
先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。
精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率，根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群，我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。也就是说精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！
先来看个一个案例：6月10日上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。
关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
一、人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
比如我一般是喜欢买300左右的鞋子，突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。
二、人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI
人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w，打算买一款2-3k左右的客厅沙发，淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。这里不会找关键词的，可以留言找我！
从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他，因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4，而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
三、自定义人群的实际应用
我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？
我们来新建一个宝贝推广计划
随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：
我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人
切换下，重新换四个词
总覆盖人数：14200
这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词，不会测词的在留言找我！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。
四、如何测人群？
给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂
方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！
通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！
方法二：直通车测试
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级 性别+年龄
二级 性别+年龄+消费能力
三级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群– 女 溢价31%
2级人群– 女 18-24岁 溢价31%
3级人群–女 18-24岁 消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
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