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淘宝直通车怎么玩，效果最好？
从事电商好几年了，有过不少同行的朋友问过我，淘宝到底应该怎么开车？直通车托管运营的开车技巧有哪些？看到你这个，我想简单再跟你分享下：
首先，我们都知道，直通车的价值体现在精准广告推广，是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器，扣费方式是以点击扣费的，有点击有曝光，开直通车就可以提高宝贝的权重，有权重，就会得到排名，有排名就会获得流量，但是具体直通车怎么开啊，要考虑到方方面面，因为每个类目不一样，选词的标准也是不一样的，包括你店铺的实际情况。
总的来说，开直通车有以下几点：
1.新手需要注意的一些误区
这里面有一个针对很多新手卖家的误区啊，新手在刚开始开车前是一般对自己的店铺和宝贝没有一个定位呢，为什么呢，因为很多新手卖家一般是店铺没有访客没有订单的时候，才去开直通车，流量都没有怎么会有订单呢，这说起来是个笑话，而且还以为烧车可以把流量烧起来，以为出钱就会出效果，这样想那就太简单了。开直通车目的有很多，我们是进行测图还是进行测款，还是直接的推宝贝，这个是需要新手卖家需要注意的。
2.挑选店内最好的宝贝来推广
因为不是所有的宝贝都适合去开直通车，推广当然都希望立竿见影，最好来一个点你广告的，就做一笔生意，所以要选择你店里最好的宝贝来推广，最好是有交易记录和评价内容的。好的宝贝首先会有最好的成交可能，其次会吸引客人进入店铺浏览其他宝贝，可谓一举两得。我们针对宝贝的基础内功和基础销量去讲一下，如果我们啊，去推一款宝贝，宝贝的内功都没有做好，是很难推起来的，对不对?
宝贝的内功包括什么呢？宝贝的标题，主图，详情页，如果我们宝贝的标题里面没有好的目标核心词，我们的搜索流量是提升不起来的，光靠直通车去烧，这个是不长远的，详情页是我们向买家进行最近距离去推荐我们商品的机会，我们要把产品利用清晰的排版把效果图，细节图，场景图全方位的体现给买家拉近和买家的距离打消卖家的疑虑提高买家的购买欲的一个东西，这样一来，就算我们直通车把排名烧上去了也详情页做的不好转化率很会很低甚至没有订单挂零。
我们一般开直通车尽量把宝贝的基础内功做好的前提下，做好基础销量的前提下去进行开车，为什么呢？同上因为就算我们直通车烧上去了买家看到了你的宝贝，但是你没有基础销量基础销量很少，买家一般下单的机率不会很高，我们平常去淘宝上购物的时候是不是看销量高的宝贝去进行购买对不对？为什么吗，因为购买的人多受欢迎，总有他的好处，如果产品不好，不然他的销量是不会那么高，这是大多的买家的一种心理，我们的宝贝基础销量低，一般买家都不愿意去冒这个险，都不想成为第一个吃螃蟹的人，那我们的开车花费了转化率跟不上，开直通车就会失败。
搜索我们开直通车前，尽量把宝贝的内功个基础销量做好的前提下去开直通车效果最佳，为什么呢？如果宝贝的没有销量，权重就会很低，权重低会影响我们关键词的质量分，质量分低就会导致我们关键词出价高，所以做好基础销量开车才是真理。
3.直通车基础设置
投放平台一般选择淘宝站内，地域选择快递能到的，点击率高的，这个可以在直通车工具里面流量解析里面的数据透视表里面看高点击率的地域进行勾选，投放时间可以选择行业模板找到自己的类目就可以。
4.直通车的选词及出价
合理的选择关键词很重要。，正常的推广的话宝贝前期开车可以选展现在1000-20000展现这个区间值，点击率在3%以上，点击转化率在1%以上，选择符合自己宝贝类目的相匹配的词，尽量是选同词根的关键词添加进去推。在添加词里面找到符合数据的关键词后，可以拿到流量解析里面去验词，看关键词的展现趋势图是否平稳上升，如果是那么这个是可以添加进去推，如果展现趋势图不稳定且急剧下滑的趋势，那么这个词就不要添加进去推。
合理出价很重要，个人以为，直通车到4页之后，基本没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页。但是前面又特别贵，流量又特别大，掌握不好的话，要么钱哗哗流，要么一汪死水，想花钱都没门，就需要反复尝试，达到平衡了。需要耐心哦，我记得我当时整整调整了半个月!!!而且一直在调整。
特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词，这类关键词价格较低，可以考虑直接放到第一页(类目出价个人认为也是必要的，特点是点击花费相对较低，而点击量大，但是针对性相对要小，而且多数点击的都是新买家，效果相对要差点，怎么使用，自己权衡咯!!!关键词的前期出价到市场关键词出价均值的两倍或关键词出价到15页左右。
5.直通车调整及优化
关键词没有展现，关键词展现少怎么去进行调整，可以把关键词开广泛匹配，高关键词的出价去进行调整，关键词没有点击点击率低怎么去调整?,在关键词的展现过三五百的时候可以去开精准匹配，关键词三天没有展现七天没有收藏加购十四天没有投产的关键词可以删除掉，直通车本来就是一个不段断删词选词的过程知道找到转化率高的关键词去重点的去推。
7.推广标题、价格不要图吸引而过于夸张
广告就要有人看，没人看还不如不做。但是看了就要付钱，真是矛盾啊!!!我以为，最好的办法，就是尽量吸引诚心来买东西的，同时尽量过滤掉来看热闹的!!
要吸引诚心买东西，就需要把推广标题写得够吸引人，尤其是宝贝特点，优点这些;而要过滤看热闹的，就需要把推广标题写得符合实际，过于夸张的话，会把很多人吸引过来，进来一看不是那么回事，掉头就走，一次点击就要付一次啊!!!别拿辛苦赚来的钱逗人开心哦，害人害己啊!!至于价格，也是一个道理，如果你推广了个宝贝，为了图吸引人，标价过低没利润，希望客人进来买其它产品，估计会失败，因为买的最多的一定是推广的宝贝，而被你吸引来的客人都是适合这种价格的买家，对你的正价商品的兴趣，可想而知!!
8.合理安排投放时间
直通车可以自己设置投放的时间，但我建议的是全时间段都投放。
9.在推广宝贝的宝贝描述中添加相关产品广告
不用多说，意义很明确。只是说一下，一定要有针对性，广告一定要漂亮哦，这里的点击不用花钱!!!这点很重要，呵呵!!这样才能达到最好的效果哦
10.耐心跟踪，及时调整
这点要切记，每天都要看效果，可以根据店铺的流量统计看实时点击的情况，要是发现全是类目出价，就要小心了，最好是设置的关键词都有均衡的点击才好。相对便宜的关键词点击率越多越好，当然一定少不了热门关键词了，一定要调整到平衡才对。
以上就是新开店必做的一些小技巧，想了解后期更多的一下关于直通车引流、标题优化、爆款打造欢迎评论私信与我交流学习。
码文不易，喜欢这篇文章可以的给我点赞吗(´-ω-`) 想了解更多这方面内容欢迎点进我的主页进行浏览学习。关注我，我会定时分享更多电商运营新工具新玩法哦。
大家好，我是大鹏！时至今日，淘宝直通车的玩法有很多，今天详细的介绍下直通车建立计划时需要注意的各部分细节，致力于低价引流，细节决定成败，按照本文所述一步步实操，保证直通车帮你省钱引流量的同时，100%帮你打造爆款趋势！
还在等啥？点关注不迷路，坐等爆款不是梦！（篇幅略长，先赞后看）
1. 时间节点
1 直通车推广时间点
PC端从宝贝上架当日即打开PC直通车定向推广。
移动端一般第四天开始，最迟在第七天，等确认收货有评价之后，根据你的自然搜索变化，当有自然搜索流量时即可打开。
2 控制时间节点
首先你在做标题的时候，要明确你要操作的词。
在添加关键词的时候，每一个关键词的情况我们都可以看到。
拿关键词去匹配你的宝贝，前期我们用三级长尾词来做。
举个例子，如果“包包牛皮女包”和你的宝贝完全吻合，那你前期做这个三级词就可以了
基本上一个宝贝有三个组合引流关键词就足够了，如果你是中小卖家资金有限，找一个比较精准的长尾词作为主打词就可以了。
找词的时候，我们要去找移动端的词进行培养，如上图，可以看到许多移动端标签，和标注热门的词。
找这些移动端点击率非常高的词，前期培养这些关键词，展现量控制在100以内，点击率3%以上，这样一来能保证移动端的流量，且能快速拉升质量分提高宝贝权重。
其次，S单后观察你第二天的生E经数据，看展现深度有没有增加。
第三，一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。
举个例子，比如我们把下图这个标题放在天猫上拆分一下，可以看到：“小包包斜挎包女包水桶包”“小包包女包水桶包”“斜挎包单肩包女包水桶包”等组合词，这个就是根据词路，拆分出来的我们的主要引流核心词，可以拿来推广。
第四，SD最多刷一周半，也就是10天。
2. 计划设置
提高质量得分，提升计划权重：
①创建2个计划，一个PC端计划设置定向推广，一个移动端计划。
②前期一个计划里面1款宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC。
③日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增增加。
④创意：建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击、转化调整。
⑤创意标题全覆盖：找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个字，要尽量包含推广词。
⑥先培养高转化率高质量分的权重词。
⑦从长尾词扩展开始逐步添加核心词。
⑧培养一个优质的计划。
3. 选词计划
在流量解析里输入想要查看的词，点击数据透视，把推广产品移动端转化大、流量大的词找出来。
在添加关键词里，也可以看到相应词的点击转化率。
选词的条件：
①一定要有手机标，如果没有手机标，移动端很难起来。先刷PC端点击率，然后移动端广泛选择。
②词的移动端得分大于6分，PC端大于8分，根据你的核心词去拓展你所需要的关键词。核心词可以有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内即可。先加手机标长尾关键词提升权重，词一定是主推词的延伸词。
③移动端日点击数大于100！
4. 低价引流计划
①PC端计划：
——为保持这个计划的稳定性，我们采取低出价、高时间折扣和人群溢价的方式。
比如我们出价5毛钱，然后用时间折扣和人群溢价来拉升整体的点击单价，稳定之后，再调整时间折扣和人群溢价，就可以保证你出价低，但排名不变。
出价低：
调整时间折扣：
时间折扣要分时段调整，定向不要开，前期开定向就是浪费钱。
关键词的实际出价=当前出价*分时间折扣，不计入人群溢价；
人群出价=关键词出价+关键词出价=溢价比例，人群可多选。
②移动端计划：
——高人群溢价。
核心词5个以内，时间折扣分时间段调整，定向不开。移动溢价101%，人群溢价300%。
测试最低出价，可以找到移动端的推广排名，在流量解析——线上推广排名里，可以看到前100个词。
我们用最低的价格卡移动端的排名，当可以找到它时，就可以控制它的展现了。
比如，你的宝贝在99名，有多少人会在移动端拉到99名？
但是你可以，而且这个时候你可以很好的控制你的转化。
开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于行业的3倍。
一般晚上10点钟来操作是最快的，基本上第二天的10点，6分的词保证可以上到10分。
5. 人群设置
A：精选人群
扣费公式：出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例，人群可多选。
B：针对新链接新计划
未开搜索人群，开始实行统一溢价，直接开始300%。
人群标签：淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。
直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。
①优质人群
包括：资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客，高购买频次的访客，喜好折扣商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客。
②节日人群
包括：购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双11购物券的访客，双11狂欢未成交访客，领用618购物券的访客，领用年货节红包的访客，领用店铺优惠券和店铺红包的访客。
③同类店铺人群
浏览过同类店铺商品的访客：主要是个性化，如果自己的店铺是大众化的店铺，浏览同类店铺的高溢价，自己店铺低溢价。
购买过同类店铺商品的访客。
④付费推广/活动人群——不投放
⑤天气人群——不投放
⑥人口属性人群
以性别为起始值，2级标签为一个组合——建议溢价，不同类目的大小，设置不同的标签，大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。
以性别为起始，比如设置女，年龄18-24岁，可以看到圈了很多人群。
在这里我建议，前期可以把所有标签都按照这个组合做好，然后再去优化。
比如“女 18-24岁”的点击很高，但转化不好，但是“女 50-100”的转化还可以，那么我们就可以把二级组合优化成三级，这样一来，点击也有了，转化也有了。
C：搜索人群优化
①尽可能在点击量大的情况下进行优化；
②删掉没有点击的人群；
③减少有点击，但收藏加购数值不好的人群；
④提高或者不改变数据好的人群。
6. 地域设置
第一种方法：
前期通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
第二种方式：
根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域；后期根据展现量要求，再逐步打开和关闭。
7. 时间设置
PC端：
前期上权重的时候，分两个时间段：
0-8点，直接不投放；
8-24点高时间溢价，250%投放。
移动端：
前期设置同步31%全天投放；根据你日限额下线的速度，来做调整，分2个时间段：白天100%投放；晚上31%投放。
等权重稳定，然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%；
13-20点：设置100%起跳；
21-24点：设置比上一层级少10%。
所有的人群数据，可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。10%的一个范围，不会影响你的排名，而且可以降低你的出价。
8. 出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没关系，PC端很容易上权重，每天0点把出价改为0.05，如果凌晨有时间，也可以做一下国外，这样可以加权。
第二天早上8点再单独出价，前2天可以高价，后续降价。
移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
根据实际出价提示进行出价：
今天周末，还得跑趟仓库，分享就到这吧。
我是大鹏，点关注，不迷路~
你们的点赞和关注是我持续更新干货的动力！ 谢谢大家支持！
用钱玩，99大法加满效果最好！
不少淘宝卖家在前期没访客没销量的时候，听说开直通车很有效，很快就会引来流量，就会天真地把直通车当做救命稻草，结果就是钱烧没了，也没等来一单。
不少淘宝新手对开通车缺乏科学理智的认识，对开直通车的技巧不够，也就是想得太浅，最后也只能是翻车了。所以不建议新店开车，没有基础销量，一无所有，开车相当于烧钱。
那么首先开直通车的目的是什么呢？一是带来流量、二是带来销量，三是测款，四是拉升权重。
开直通车就是花钱买个展现位置，但是要引来多少流量取决于图片的点击率。
现在直通车的玩法很多，但是我们做的一切最终都是为了销量，为了店铺能在竞争激烈的环境下存活下去。如果从长远角度来看，直通车可以用来拉高自然搜索的权重，具体就体现在点击率上。
解决点击率的问题，看产品、主图、关键词的精准度、投放人群、投放地域等，
1、关键词：
关键词的选取可以借助生意参谋市场行情，搜索核心词查询，选取相关的搜索人气高的词。
2、主图：
产品的选取、图片设计等等是否符合产品主要消费人群的审美、喜好之类的，尽量做到出彩，抓住眼球。
3、产品
先用直通车测款，其实很大一部分也是测图，挖掘店铺中值得开直通车、有发展前景、转化率高的产品，有的放矢，不做无用功。
在产品的点击率上来了，你自己又把店铺基础工作做好了，产品收藏、加购等数据逐步提升，其实在很大一程度上，你已经拉高了自然搜索权重。
开直通车开得好是坐直达，精准引流，开得乱就好是开车经过十八弯，弯弯绕绕，最后把自己绕晕，得不偿失。
如果你对开直通车的技巧还是不了解，欢迎点赞私信“学习”，我会分享一份的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。
苍天有井独自空，星落天川遥映瞳，小溪流泉映花彩，松江孤岛一叶枫，老司机开车了！坐好了！呜~呜~呜~今天给大家分享一下直通车的几个玩法介绍，姿势已经摆好，悉听尊便。
对于很多卖家而言，其实想要把店铺做起来，做好销量，主要还是从流量、客单、以及转化上去入手的，转化率和客单价对很多商家来说不好去把控的，有的甚至由于类目原因是很难改变的，所以最简单的需要我们做的就是去提高访客数量，想要快速提升访客那么就要靠直通车了，最近交流的一些朋友都说今年直通车很难开动，那么今天就根据个人经验和见解的直通车玩法，分享给各位朋友。
玩法一：
权重养成法（比较适用于大类目，流量高的产品）
这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每一个计划权重都是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面去做的原因。
方法：
创建计划，加入于宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，要有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。
观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率搞的词留下，质量分十分的词留下。
当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最适合的，举个列子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身可能加进去是6分，但是现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化。
优化好了，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再加才是对店铺最有利的。
就像我现在操作的这个账户，现在优化的程度以及是高权重的技术了，现在加关键词也是高质量分了，因为关键词权重以及得到了一定的提升了。
玩法二：
控制展现法（这个方法比较适合中小类目，流量课控制的情况下）
点击率大家都知道，就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。这个原理大家都名了，下面看方法。
分析关键词，通过关键词的数据透析，统计出点击量前十的地域。
将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。
观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。
玩法三
卡位玩法（这个方法适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法）
玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。
找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是要点击率够好，或者出价达不到也很难。
将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或者是前三，这个时候出价低一些，然后再看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让它自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。
如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。
玩法四：
借力活动（这个玩法是根据活动的影响，提升整个推广计划，这也是最简单最粗暴的方式）
我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来。这个时候我们可以借助活动通过直通车来推排名是完全可以的。这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率的质量得分的。
创建计划，找出产品的热搜词，一个计划不要多放词，几个即可。
活动前一天，要记住，都要去卡首条或者卡前三，预算充足的情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少，舍不得孩子套不到狼说的就是这么回事。
活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低。
一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上十分，如果活动力度不是很理想，最次也是九分。
玩法五：
优化人群权重（这种玩法比较适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店，因为店铺还没有一定的数据量，访客不多，不好去做人群，如果你的店铺访客数逐步递增的情况，就要去优化人群了）
淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，我之前也经常提到人群标签，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做起来的。
看下我现在这个账户的人群数据：
玩法：前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，邓先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减。留下最好的人群。这就是人群测试，溢价比例建议前期30%-50%。
在去添加自定义人群，两级自核去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群比较少，不建议去做太多。简单点说就是人群的投放是必须要去做优化的。
上面说到的直通车的玩法也是根据个人经验来做的分享，不过实际情况还是要根据自己的店铺以及产品来做好规划方案，到底如何去做。最近跟商家交流过程很多商家都说到直通车。拉不起搜索流量的问题，这可以说是大部分商家都遇到的问题了，下面说下这个到底是怎么一回事？一一来解析。
首先考虑的是现在淘宝卖家越来越多，都在这一个盘子里想喝上点汤，所以宝贝的数量也在增加，竞争肯定会越来越大。再有就是现在手淘首页流量的兴起，让消费者越来越习惯不用搜索也能找到自己想要的宝贝。所以造成了搜索流量有一定的下滑，首页流量这块目前也是需要我们操作的一个点，其实也是鼓励商家去好好做这部分的流量。所以现在要争夺流量，一定要讲解方法去做，就像我现在操作的这个店铺：
看下免费流量占比还是大部分的，做店铺还是要以自然流量为主，如果单纯靠付费的话基本看不到足够的利润在，怎么做自然流量说直白点，店铺有了足够的数据量，到了一定的层级，店铺权重越来越高的时候，你的搜索流量就起来了。
带不起搜索的主观原因就是内功不足，因为不管你是做直通车还是其他推广方式，前提要做的就是优化好内攻，并且店铺要有足够的数据量，说直白点，你的店铺数据足够多的，产品足够有优势，有竞争力，肯定能拉起自然搜索的，不过也需要一个过程去优化，这也是一个沉淀和积累数据的过程，比如很多人开直通车也一样，开了十天半个月，就抱怨说数据这不行那不行，就是白扔钱，这是前段时间客户发我的数据，看下这个账户数据，作何感想：
看下这个质量分、点击率、转化率、投产，做的真是差。其实不是所有人都会开车，也不是说直通车几天就能做爆一个产品，那也不现实，入淘时间长的都知道，就不多说了，自身找原因吧。
再有就是你所推广的产品，是要迎合市场需求的，也就是你的定位，因为每个价格段都会覆盖不同的人群，如果你定位越高，拿到的流量就相对越低，这是一个现实和市场需求的问题，不要认为任何产品都可以用直通车做爆款，有些产品是做不出爆款的，因为你的产品本身流量就是有限的。爆款，不就是销量做爆叫爆款吗，如果你的店铺产品价格亲民，数据够稳定，并且保持递增趋势，基本爆款就相对来说比较容易做起来了，像一些性价比很低的产品做爆款是比较难的，所以也拿不到更多的搜索流量。这是个客观的问题。
作为一位职业车手，我们必须要学会在开直通车的时候采用排水渠过弯，把身后的同行全部甩在后面，夺得秋名山车神的名号。
可往往结果是这样的：
这也说明了我们在开直通车的时候，车技还是不够精湛，导致我们在开直通车的时候，只有流量，没有转化，而且平均点击花费太高，导致我们的直通车不仅不能给我们带来好的收益，反而我们的车费是真真正正地白烧了。
在2019年，可以说直通车总体的权重还是比较高的，直通车依然是可以带动我们手淘搜索，只要你的数据好，产品优质，不愁没有流量。那么下面小编来说一下，直通车要怎么玩？
在玩直通车之前，我们先要直通车直通车的两大核心率指标：点击率和转化率，可以说玩直通车甚至玩淘宝就是为了这两个率指标，点击率高可以给我们带来更多的访客，转化率高可以给我们带来更多的成交。
在直通车里，点击率越高，在同样的展现里，我们可以获得的点击量更多，而且质量分更容易上10分，从而可以降低我们的ppc，以前听过有人说过一句话：你的点击率有多高，你的ppc就能降多低，这也确实是一个事实，点击率越高，我们直通车的权重就会越高，所以，如果你想玩车，不如先去思考一下如何提高点击率？
提高点击率的三大因素：
1.车图：车图可以说是最核心的一部分，无论是关键词还是人群上的点击率反馈都由我们的车图提供，所以，想办法提高你的车图点击率，一般来说，我们都会采用产品搭配文案的方式来提高我们的卖点竞争力，从而提高点击率，当然，不要盲目的追求点击率而忽视了转化率，我见过有很多神图，他们的点击率基本都是很高的，但是因为是神图，转化率也是比较低，所以这样的神图即使分上去了，没有转化还是会掉下来。
2.关键词、人群：选择相关性高的关键词以及精准的人群，对于我们的点击率是更有帮助的，关键词的背后也是有人群的，假如你的卖衬衫的，关键词投放到了西服上，点击率能高吗？再细分一点，假如你是卖格子衬衫的，投放到纯色衬衫上，点击率也不可能高的。
而人群的道理也是一样，你的产品是40岁的人群，你投放到20岁上，无论点击率和转化率自然是不会好的，因为每个人群所要的需求是不一样的。所以在关键词的选择上，我们要选相关性高的，人群上我们要用人群画像去看，投放到正确的人群上。
3.地域：地域也是一个能够控制点击率的点，假如你的产品是适合南方城市的，你投放到了北方城市，很明显就是一个和市场唱反调的例子，所以如果不知道自己的地域是什么，可以通过直通车测试，先投放所有地区，偏远地区除外，然后等数据量大了，慢慢筛选出点击率高的地域。
前面说过，玩直通车除了点击率，转化率也是我们核心之一，只有两个率指标都高于同行均值，我们直通车才能获得更高的权重，从而能够带动搜索权重，所以不要只盯着点击率，我们的转化率也要跟上。
提升转化率的三个因素：
1.促销优惠：我们的直通车能反馈出怎么样的转化率，绝大部分体现于我们的产品，换句话说就是我们的产品内功是直接影响我们的转化率高低，所以当你的转化率低迷的时候，可以采取促销优化的方式，发放优惠券，或者设置满减等适合人群的优惠价格。还有一种方法就是送赠品，赠品在我们的淘宝中是比较常见的，为的就是让顾客感受到占便宜的感觉，在大部分标品类目上，送赠品往往可以提高比较好的转化率，除非标品中送赠品这个情况同质化严重。
2.差异化，核心卖点：我们在做详情页和主图的时候，一定要把我们的核心卖点体现出来，例如我这个产品就是产品保修期15年的，那我们就突出这个保修期长的卖点，例如我的产品是可以防水的，那么就主要突出防水这个卖点，一个产品里面不宜有太多的卖点，我们只需要挑选几个出来作为我们的核心竞争力就可以了。
3.人群标签：今年是标签年，淘宝推送给我们的大部分都是个性化的流量，也就是说你的产品如果人群标签是乱的，那么你的转化率也不可能高，就如同上面所说过的一个40岁的人群不会去点击20岁人群的产品，也更不可能去购买，所以如果你的人群标签投放错了，那么就赶紧纠正回来吧，通过人群画像中可以看到我们主要成交人群和引流人群，如果没有人群画像的，可以自己添加自定义的人群测试，跑量之后通过筛选出转化率高的人群留下。
那么我再来给大家讲解一下如何运用直通车提升我们的搜索权重：
当我们直通车的两大率指标都提升到了1.5倍的同行均值以上，通过点击量的不断提高递增，而我们的点击率和转化率也保持稳定或者上升的情况，包括收藏加购也要达到均值以上，点击率递增你就会发现手淘搜索的流量也会随之上升，这是一种间接的带动，通过直通车提高整体宝贝权重从而让宝贝的坑位更靠前。
很多掌柜之所以无法通过直通车拉动搜索流量，可能只是因为他的率指标还没有到位，或者到位了但是量指标没有到位，如果两者都具备了，你的搜索权重还没有提高，你就要考虑是不是数据量不够，或者是不是人品问题了。
经过一系列的加强，你就会发现，再快的86，也追不上爱坐奔驰的女人。
直通车的玩法多样，可以引流、可以放大销售额、可以测图。每个玩法都很有意思。
但我发现很多人会把直通车想的太多复杂，如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了，直通车玩起来就会得心应手很多。
首先，针对直通车三个目的来看：
不同的目的玩法是不同的，所以下面分情况来介绍三种目的的玩法。不过需要先理解下面两点。
1）开车就是让产品“合法插队”
首先需要理解一个概念—-货架。
你无论是在手机还是电脑上搜索，能展示商品的位置都是有限的。
这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
直通车本质是付费的搜索，所以你投广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
2）卖不动的“烂产品”开车也是没有用的
就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。
对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。
理解了上述两点后，再回过头回答题主的问题。
如果是这样玩法，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。
一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。
比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。
这就是具体问题具体分析。
比如，一个点击大概是2元，一天预算是50元。如果这个价格和市场均价相同或者略高一些，都是可以接受的。
要做的是每天增加日限额预算，引入更多流量。这样直通车带来的成交才有可能是呈递增趋势。
如果没有足够的预算或者不愿意投入更多，那么点击量少、质量分低等这些问题都无法根本解决。
只能是烧个安慰吧~
如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。
那么直通车开车面对的问题，就可以提炼为：
先说第一个问题，这里需要明确一个基本概念：直通车盈亏平衡。
直通车盈亏平衡时，指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。
如果产品卖的好，直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点，这样整个链接一定都还是挣钱的。
关于盈亏平衡点，来进行一些简单的公式推导：
直通车投入产出比（ROI）=成交金额/广告费=（毛利润/毛利润）/广告费
=1/毛利率
直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果你暂时无法理解，先记住这个结论。
再说第二个问题，优化ROI的问题。同样需要从最基础的概念出发。
ROI=成交金额/广告费
=（访客数*转化率*客单价）/访客数*平均点击花费
=转化率*客单价/平均点击花费
这样优化ROI的方向就很明确了，只有3个方向的选择：
结合题主的情况，调整方向首选当然是降低平均点击花费（PPC）。
降低PPC，只有两个选择：
为什么提升质量得分也是一个方向？
这又需要了解，直通车扣费公式
=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01元
显然，想降低扣费，我们能做的就是尽量提升自己的质量得分，别人的行为你无法干预。
所以，问题又变成了如何提升词语的质量分！！！
质量分影响因素有哪些，系统里说的很清楚了。
创意质量，即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
相关性，关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
买家体验，直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
很明显，点击率和转化率是最大的影响因素，调整也应从这两方面着手。
产品转化率和点击率稳定的情况下，日限额递增，引入的流量就是递增的。那么直通车直接带来的成交额也会逐渐递增。持续1~2周后，词语的质量分就会逐渐满分且稳住。
直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢？
首先举个简单的例子吧。
我们在淘宝购物时，手机屏幕是有限的，而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。你得确保自己在有限的展现量里，让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。
测图就是为了点击，有了点击才有机会获得更多的成交。
直接展示下具体操作细节吧：
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
如果还有不明白的，欢迎私信交流。
大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
针对新手而言，我从以下的几个方面去讲：
第一个方面：如果说店铺里面的宝贝是没有任何数据的话，或者说，整体数据还不是很稳定的情况下，我是不建议开车。
为什么这么去讲呢？
在很多新手的潜意识里，都觉得是现在店铺没有流量，需要开直通车了，不过当他们开直通车之后，就会发现钱是花出去了，但效果并不是想的那样，虽有点流量进来，可终究是没有达到最终想要的成交。
为什么呢？
因为在此之前，他们没有去优化宝贝；所以当免费的流量进来之后，我们要去分析数据，看看那些地方做的不好，如：标题、主图、详情页等等地方，然后针对性的做优化，优化好了之后，再去开车，这个时候，你就会发现整个流量进来之后，成交有了保障。
第二个方面：就是在开直通车的时候，一定要注意免费流量的权重。
什么意思呢？
简单的讲，就是开直通车做的是付费搜索流量的权重，要知道一个店铺正确的流量来源应该是自然的免费搜索流量，也就是我们需要做的是免费搜索流量的权重。在这个时候，如果说，你一味的去做付费流量权重的话，导致的结果就是付费流量权重在不断的上涨，免费流量的权重在不断的下滑，而一旦停止开直通车，你就会发现原本的流量全部都没有了。
为什么会出现这样的情况呢？
原因很简单，开直通车其实就相当于买了一个位置靠前的广告位，而我们免费位置的那个排名是没有变的，在这种情况下，要知道先看到的永远要比后看到的被点击率要高很多，所以当买家在搜索关键词之后，首先看到的永远都是开直通车位置的那个宝贝，当买家点击直通车位置的宝贝时，付费搜索流量的权重自然就会上涨，免费搜索流量位置的宝贝就没有被人点击，权重自然就不会上涨，但是在这个同时，我们的一些其他竞争对手如果在做免费搜索流量的权重话，那么，我们免费搜索流量排名就会被这些竞争对手给挤下去，自然这个免费搜索流量的权重也就会越来越低，一旦停止开直通车，流量就将出现急速下滑。因此，开直通车的时候，一定要注意免费流量的权重。
第三个方面：明白自己开直通车的目的是什么？
在很多新手看来，开直通车的目的无非就是为了获取更多销量，其实不然。在这里，我郑重的说一下，希望新手一定要这个观念转换过来，那就是我们开直通车的目的，不仅仅是为了获取更多销量，更多的是为了获取免费搜索流量做铺垫，而在这个里面，又有6个小目的：
这6个小目的是各位新手一定要清楚的一个东西。需要注意的是，新手在做这些目的的时候，一次只能满足一个目的，而这一点呢，也是需要新手做一个思维上的纠正，什么意思呢？
举个栗子：我现在要做销量，那么我就不能想着“我是不是可以少发一点钱”，为什么？因为我的目的是销量，在这个时候，整个的日线额肯定要上涨，只有出价出的高，才有可能上到排在前几名的位置，包括地域、分时等等这些东西都是要上涨的，那么在这个时候去追求投入产出比是不可能的事，因为它们的本身就是相互冲突的，所以在这个时候，要么只做销量、要么做这个投入产出比。而其它的几个也是同样的道理。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，类目不同产品不同，直通车玩法当然也不一样，别人家的成功可以借鉴但不可照搬。与其知道直通车怎么玩，倒不如先清楚知道直通车不应该怎么玩，避免重蹈别人已经踩过的坑。成功各有不同，失败千篇一律。先琢磨透了淘宝直通车不能怎么玩我们就比别人减少了陷阱和弯路，也就领先了一步！
先看一个案例，下面两款宝贝哪款宝贝开翻车的概率更大？
在讨论这个问题之前我们要引入一个概念：获客成本亦即获得一个客户所需要花费的成本。获客成本=花费/成交客户数量=点击量*ppc/点击量*转化率=PPC/转化率。
就上述案例而言，宝贝A 转化率3% PPC2元 则意味着100个点击量成交3单而100个点击量总花费200元 则他的获客成本为200/3=66.70元 也就是说宝贝A每成交一个客户的成本在66.70元。 宝贝B的获客成本为150/4=37.50元 那么两款宝贝的毛利润都相同（50元=100*50%）的情况下宝贝A的获客成本66.70元＞利润50元 （亏损） 宝贝B的获客成本37.50元＜利润50元 （盈利）
显而易见宝贝宝贝A开直通车更吃力些翻车的概率更大些（当然如果不想翻车就需要降低获客成本 降低PPC或者提高转化率），所以要想安全开车不翻车关键在于要控制好转化率和PPC。
从事电商运营7年多的时间见识过上大大小小几百上千个直通车账户总结归纳发现80%卖家开车翻车都会犯的3大致命错误：1.不测款 2.不测图 3.思路换乱乱开车
一、致命错误一——不测款：
直通车的本质是花钱插队买流量的引流工具，只是电商营销的一个工具而已，切记为了开车而开车。要明白一点不是任何一款宝贝都可以通过直通车打爆的就如同我们不可能把一个瘸子培养成跑步冠军！那么我们开车前就要知道什么样的宝贝才适合开车？简单而言就是有竞争力的优质宝贝！高手与普通商家最大的区别之一就是前者懂得如何选款，选出优质有潜力的好款去与淘宝平台成千上万商家进行PK 。如同学生时代参加知识竞赛首先得从全校里面选拔出优秀的同学再去与县级或更高级的同学进行PK，而不会说是随便找一个同学参与竞赛。而现实生活中却是我们很多同学随便就拿一个款开车就是了，经常说的一句话：我觉得吧这款宝贝应该能卖得好，直接上车推吧。其结果就是越开越亏！如果第一步种子选错了就不要指望它还能很好的开花结果！
选款、选好款才是成功开车打爆款的第一步！那么什么样的宝贝才适合开车呢？如何选出好款呢？
1. 利润空间较大,通常建议毛利润不低于30%现在线上竞争是非常激烈的，有足够的利润空间我们才有底气去开车，毕竟开车是要烧钱的。试想下，自己的利润率10%而对方却是50%的毛利率，我们还有底气去和对方争排名抢位置么？与其把上车的机会给利润空间较小的宝贝还不如给利润空间较大的宝贝，这样的话我们成功的可能性才会更大！
2. 转化率高 转化率高低是客户是否愿意为你的产品付款买单的最好诠释。 宝贝新品期因为缺少一定的基础销量、评价、问大家、买家秀会影响真实的转化率所以一般会从新品期的购藏率（宝贝总的加购物车数+宝贝总收藏数/宝贝的总访客）来探究宝贝成熟期的转化率，一般而言购藏率好的宝贝其后期转化率也不会差的，也就是说是值得上车的潜力爆款购藏率多少合适呢？通常而言大于行业平均收藏加购率1.5倍-2倍为合适，如果还不知道行业的平均收藏加购率，按多年操作经验来看一般大于10%即可视为潜在爆款。
3. 在实际操作中通常我们会用一周左右的时间进行测款，每个宝贝保持200-300的点击量并选取8-10个二级关键词出价在首屏或者至少前10的位置，查看每款宝贝的收藏加购率，注意图片就用产品的实拍图（以防止图片被美化影响了客户对产品实物的判断）
二、致命错误二——不测图
线下营销客户能切切实实感受体验到产品实物，而线上客户却不能接触到实物。线上卖产品首先得卖图片，所以好的视觉体验非常重要。创意图片点击率的高低反映了客户对宝贝的喜欢程度，常见的就是有很多卖家被一些职业讲师洗脑后反倒没有意识到车图的重要性觉得测图纯属浪费时间，要知道创意图点击率越高则能提升计划权重和质量分从而才能降低平均点击扣费PPC（ppc=下一名出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元）PPC低了才更有竞争力去争取排名位置，获得更多面对潜在客户的曝光机会。
如何测图？一般的测图方法是我们称之为测图过滤器，像漏斗一样从多张图片中逐步筛选出优质点击率高的创意车图，在实际操作中，准备多张图片，每张图片给予3000左右展现量进行轮播测试，低于类目核心关键词的市场平均点击率的直接删除加入新的图片直到测试出高于核心关键词平均点击率1.5倍到2倍的图片即可采纳。当然这只是最初级简单的测图方法，随着千人千面普及我们还要重视关键词、图片和人群的高度匹配及如何策划出符合创意计划的高点击率的图片。
三、致命错误三——思路混乱乱开车
我们日常开车，听了很多高手讲解如何开车如何开好车，可自己实操的时候还是开不好呢？那是因为我们吸取接收的都是些散点知识没有形成自己的系统思维，今天听这个老师说要提高点击率要要测好图就去测图明天听那个高手说提升点击率可去做人群溢价于是又去做人群溢价。有的同学一开车就想赚钱，或者一开车就想去拉动手淘流量，完全没有考虑到自身直通车及产品的实际情况，想到什么就做什么，头脑里没有清晰的思路，没有形成成熟的思维模型，
正确的开车姿势如同打怪升级，首先要明确我们开车的目的，要知道我们开车需要行驶的方向。不要为了开车而开车，记住开车只是手段不是目的，开车的目的不同相应的策略也不同。是直接赚钱？还是拉动手淘搜索？是作为主推款还是辅推款？是要打爆款还是日常平销？记住漫无目的开车、为开车而开车就是在浪费时间和浪费金钱.
其次要明白开车的不同阶段一般要经历测款、测图、养分提权重降PPC、打标等阶段然后驶向不同的方向如：打爆款、拉动手淘自然搜索、低价引流等。每个阶段我们都要把握好一个节奏如哪个阶段要花多长时间，数据效果指标判断问题等。
最后要明白开车的日常操作要领，经常看见很多同学每天多次调车，看见没展现一会儿提价一会儿降价；看见投产低了一会儿加词一会儿删词；图片昨天放上去今天看见没效果马上又换，结果调成一团乱麻不说而且非常的累。我们日常调试直通车的依据是什么？当然是直通车报表，我们要学会查看分析直通车昨天日报表 7天数据 15天 30天数据，从中分析出有价值的信息并以此来确定调车的具体措施比如调整优化关键词、创意图、关键词、地区、时间段等而不是看当日数据时不时调整一下。
我们注意以上三个大坑在实际操作中就可大大提高驾驶开车的安全系数，当然也要注意规避其他一些小坑比如不要开开停停三天打鱼两天晒网、不要0基础0销量宝贝直接上车推等等。
一 定向推广
一般我自己在操作的时候定向计划和关键词计划都是分开投放的，因为定向和常规关键词计划在各项数据的侧重点有一定的差别，会影响计划权重，在设置定向计划时投放时间可以不用重点参考，但是点击率是影响扣费的关键数据，所以我们再开通计划的时候 正常情况下只投放好站内 无线端展现位。
首先我们先来重温一下扣费公式
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元，不会高于自己的出家
定向主要操作点:投放人群+展现位置
投放人群我们有2个点可以从中:访客定位+购物意图定位
访客定向:喜欢自己店铺+喜欢同类产品店铺
在我们店铺有一定的粉丝访客基础的时候，可以选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客户流量的封闭循环，这里一般的投产都是较高的
喜欢同类店铺的访客，在我们的产品和同类产品有一定的精准力度的时候可以选择投放比如 活动优惠 促销时间 单品销量基础优势等等 前期不建议过多的投放，因为可能会存在竞争力度不足 浪费投入资金。
二 购物意图如何正确运用
新产品再开通定向的时候 是没有购物意图的，有些知识简单的类目词购物意图，这些简单的标签知识产品的基础标签而已，对于引流的效果还是不够精准的，我们想要获取精准的标签，在单品有一定基础的时候必须打开搜索定向，产品再得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签，确定我们产品的展示标签。
在我们选择购物意向的时候选择点击率 转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不议价或者降低溢价，购物意图标签是比较精准的人群标签，累计权重直接影响手淘首页流量。
三 如何进行智能投放
智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放，和产品标签和定向的创意标题存在一定的关系，前期在没有合适的购物意向的时候可以在这里提高出价进行前期的引流，有匹配比较高的优质购物意向出现之后，关闭搜索重定向达到降低出价提高购物意图溢价以及关键词降低出价高溢价 一个原理，在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向提高出价，添加多个购物意图
分类以女装来说
风格:韩版 甜美 欧美
材质: 雪纺 棉质 涤纶
特征属性: 长袖 短袖 长裙 短裙等等
在我们宝贝标题里出现宝贝标题，材质 属性 等适当的添加热门词，有助于系统能够更快更精准的推荐购物意图的属性，这里需要记住:需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后调整溢价比例。
注意点:
A 禁止出现错别字，错别字系统在抓取的时候是无法精准识别相对应的属性，那么就无法匹配到对应的买家兴趣标签
B 标题不要过于简单，产品的属性标签要多 系统在抓取的时候就不会出现 兴趣标签不足的情况，那么我们后期调整溢价的时候标签对比性就会更多
C 与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。
四 创意标题正确使用方式
A 突出产品的核心属性标签
B 有比较突出文案，影响点击率
C 可以使用数字
创意标题在我们不同的阶段 需要侧重的点也是不同的，在定位到比较精准的购物意图之后需要观察点击率进行调整。
搜索重定向的意思其实很简单，就是通过我们的搜索，重新定向我们产品的购物意图，定向标签受产品流量影响很大，在做淘宝客或者一些活动之后，标签影响很大的情况定向的购物意图也是有很大的差别，那么这种情况就不适合做定向推广，只能同关键词拉标签了
五 定向展现位置
目前PC端下面的猜你喜欢点击率非常低，如果不是类目局限性 PC最好还是不建议投放了，我们只投放无线端的猜你喜欢，其他位置可以先不投，这样方便数据的分析。
在这里我要侧重的说下 猜你喜欢的创意图和创意标题，这些操作直通影响点击率，影响扣费，首先讲创意标题，既然定向推广是没有关键词得分的，所以在做定向推广的时候不用重点去考虑创意标题的相关性，
这样的创意标题相对于其他创意标题更能影响点击率，所以在做定向推广的时候，创意标题可以有趣一点。
直通车定向推广的创意主图是需要审核的
很多人在创意主图的时候直接丢场景图以及白底图，上面说的无牛皮鲜 少文字可能让很多人不敢怎么去优化，也有一些人在测试了几张附带文案的创意图审核不通过之后 就放弃了，认为只要有文案都是不能通过的，其实这是不对的，文字并不代表牛皮鲜，少文字不代表不能放文字，文案排版合适 图片主体清晰是完全可以通过审核的，有文案的图片比没有文案的图在吸引力上就相差不知一个档次了，PPC也会降低的比较快。
好了今天玉衡子的分享就到此结束了，阐述不到位的希望大家指出，如果大家有什么疑问可以在下方留言 大家一起交流，对于文章如果有任何疑问也欢迎派邮我，
———————————一文一个知识点————————————-
非标品选款，有店内选款和市场选款2种方式
一、店内选款，我们选出店内收藏加购率为店铺均值1.5倍以上的单品
实操步骤：
1、生意参谋-运营视窗-整体看板，这里可以看到全店的访客、收藏人数、加购人数，从而可以算出店铺平均的收藏率和加购率
2、生意参谋-自取读数-单品里面选择不同产品看访客数、收藏人数、加购人数，从而算出每个单品的收藏率和加购率。（商品效果只有加购件数）
3、找到店铺均值1.5倍以上的单品即可
二、市场选款
方法1：生意参谋-市场行情-属性排行，挑选交易指数和交易件数最高的属性，找到符合全部最高属性的产品，再进行测款
方法2：跟款，跟大爆款，但前提是这个款是以搜索流量为主
方法3：依然是跟款，但不是跟大爆款，是跟那种用了黑搜或者直通车螺旋拉升在短期内上升爆发的品，这种款投入很大，如果对方没有十足把握不会随便主推
专栏地址:
老杨聊电商
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直通车玩法没有什么不是点击率能解决的，如果不能那就继续提高点击率，直到行业均值的两倍。这个话很极端但是非常有用，先给大家看数据，截取的是跟当前贴近的2018年底的数据，最早只能看到2018年9月15一共3个半月的数据，如下图：
核心指标数据：
点击率11.17%，基本上同类目细分领域平均点击率的2倍；
收藏加购率13.2%，优于均值的将近3倍；
综合数据：投产30.94，是行业3倍以上，总成交72.2万，光直通车数据在这个区间盈利利润21.7万，同时还有自然流量曝光36.5万，自然流量成交金额27.6万，利润8.3万，总利润减掉2.3万直通车费用是27.7万。这是一个标准直通车该有的数据，请注意加粗部分的数据，也就是点击率和收藏加购率。
对于开车有两个重要的东西要注意：
第一、开车有一个先后问题，不要眉毛胡子一把抓。
直通车毕竟是付费玩法，投入的都是钱，而且烧钱也很厉害，所以很多朋友因为这个原因，一上来就开始搞ppc、roi之类的数据，希望快速见到效果，这样搞往往得不偿失。正确的做法是分阶段优化数据，每一阶段完成该阶段的任务，稳扎稳打，才能真正开好车。
先说点击率和收藏加购率，点击率是直通车权重高低的核心指标，做点击率是一个系统工程，需要花费足够时间在这个上面，我多次强调了运营的核心能力是产品控制，点击率指标提升靠的是主图跟详情页，这两个指标的好坏跟产品息息相关，所以开车的准备工作很重要。
当核心数据优化足够好了，我们再用较长的时间来优化其他指标，第二阶段的核心目标是尽量降低流量费用和提高产出。等这两个数据已经非常好了，再来优化其他数据，这样开车才是正确的方法。
第二、开车引流要注意流量规模。
除了上面两个阶段需要注意之外，还有一点就是开车引流要有足够的规模，这个是多数人容易忽略的问题，核心原因还是开车是真金白银比较贵，所以很多预算都比较少，导致引流无法达到规模，店铺难以实现足够曝光，自然没有产值。一切商业的本质都是流量曝光，不仅仅是零售。直通车是付费流量，本质是通过插队来实现曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。
比如极端的例子是5000客单价日均预算50元，带来UV25个，像这样的情况没有太大意义，即使通过插队带来了流量，即使其他数据优化的再好也无法实现成交，我们上面的例子早期开车日均预算是1000左右，我是根据行业的ppc和客单价的情况来合理制定的预算，在实际操作中还是逐次添加预算，从核心数据优化到成交经历是10多天的时间，前期都是有加购收藏但是没有成交，这是需要一个过程的，而现在的预算已经降低到了300左右，成交依旧非常稳定，还是那句话，开车弄好了核心数据，其次是流量规模。
至于其他板块的具体操作就比较简单的，可以看看下面的简图。
核心板块之外直通车的实际操作内容就那么点东西，核心的东西却比较有难度，就要看你有没有真正的听进去，如果你是个电商老鸟还像某些培训机构一样天天把“3天上质量分”挂在嘴边甚至当成直通车核心思路的话，那就劝你别开车了。
店铺7月销售额：
店铺7月访客数：
案例详述：
思路：重新选定主推款，做起来引流，支撑店铺的流量和利润，保证资金链。稳定之后做分流，带动全店，然后推第二个款，进行良性循环。
1.分析产品，重新确定主推款
评估产品的利润，选择利润空间大的几款，然后看数据，包括转化率、市场需求、当时的成交量等等，结合市场行情，选择最有潜力的一款当做爆款来打造。该店铺最后确定的是一款彩色乳胶漆。
2.直通车推广，主图差异化
结合市场上销量高的同行，看他们主图上体现的卖点，提炼出来，再来想思路。当然套路其实是一样的，但是文案和排版需要做的不一样，这样体现出来的视觉效果也不一样。
然后提供想法和素材给美工，自己满意之后开始测试数据，数据不好的创意图就修改排版和文案。该店铺是做了两个版本之后，数据就稳定了。最高的一张创意图的创意点击率是10% ，成交笔数是一千多比，相比其他图片高很多，取消轮播改优选。作为主图之后，还做了一个使用方法展示的小视频。
3.对比同行，提高市场竞争力
（1）分析对比，提高点击
首先与同行做对比，主图、详情页、价格等等角度，分析出自身的优势在哪里，又有哪些不足的地方。分析过后，发现了价格的问题，这款产品同质化很严重，但是店铺产品的价格居然比天猫店铺的价格还高，销量也不如别人，肯定竞争不过。查看同款宝贝的价格范围，再结合掌柜的利润，对比同行的利润之后，调整了一次价格，降低了几块钱。
（2）新的问题暴露出来，提升转化率
价格调整过后，成交和点击很快就上升了，新的问题暴露出来——转化率跟不上。那么点击上来了，如何消化掉这些访客呢？把目标转向详情页，对详情页进行调整。做详情页首先要参考同行，其次，要从客户关注的几个点来优化。将同行的卖点和客户关注的要点提炼出来，体现在详情中。
前面说过，主推的这款产品是乳胶漆，最后，详情页是这样布局的：
A.买乳胶漆的人一定会担心刷出来的效果到底如何，所以详情页需要体现刷完的效果。采取的方法是精选好的买家秀，放上去，既能体现效果又能体现真实性；
B.产品的卖点和优势是一定要体现出来的，例如环保健康、漆膜坚韧等等，在这里就不一一罗列了；
C.买家买油漆，一定会担心有没有甲醛，最看重的就是安全性，所以一定要重视。所以质检报告、合格证等证书一定要展现在详情页当中；
D.产品实际发货时，给买家配送的东西、礼品等。
E.之前的详情页页面比较糙，所以重新设计一款符合调性的更为精美的详情页。
4.分流
主推款稳定之后，可以重复利用访客，推其他属性的产品。因为这款产品是乳胶漆，所以在详情页里推荐了黑板漆、木器漆、金属漆这三款产品，这三款产品可以推段时间之后看数据，测试，不行就换款，当然换款时也得注意查看市场表现和转化情况。
5.再主推第二个款，让店铺良性循环
主推款做出数据，稳定之后，可以推第二个款，稳定店铺，良性循环。
大家都知道在15年和16年的时候，但凡是个人，只要你敢在直通车里面投钱，并且愿意去疯狂的出价，你的自然搜索流量肯定一定会上涨，并且这个搜索流量一定是被直通车疯狂的拉涨，而且由这个搜索流量所带来的转化也不差，你直通车的投产比自然也不低。但是，在17年4月，淘宝再度更新自然搜索流量的分配算法，将直通车和自然搜索分隔为两个独立的算法个体，导致当时大多数店铺的流量极速下滑，特别是部分没有意识到这个算法危机的卖家朋友因为这种过山车式的数据曲线而最终选择关闭了店铺。而考虑到新年伊始，电商法已经落地实施，运营门槛又加入了营业执照，淘宝的数据算法再度更新，一切都只是因为淘宝平台的运营需要正规化，电商行业需要更加长久而健康的发展，真正是应了淘宝的价值观—–拥抱变化。
当下淘宝处于一个传统淡季，很多淘宝卖家朋友已经选择了冬眠，甚至于选择了提前进入与金猪相约的季节。那么，我想要告诉大家的就是，淡季布局，旺季爆发。当下就是我们中小卖家低价开车带动自然搜索的黄金时段。为什么这样来说，其实原因很简单。
借助直通车的官方工具，输入任意一个产品词，仅仅只看市场均价这一个指标，在双十一和双十二的前后，关键词的出价一定是特别贵的。但是，在过年前的一个多月时间，市场的平均出价并不高，而且是趋于一个年内的低谷期。这就是淡季布局，旺季爆发，一个最重要的核心前提。
既然在当下这样一个普遍低价的大前提之下，中小卖家如何去操控直通车实现真正的低价开车带动自然搜索呢？
第一步，提高直通车权重。
因为权重越高，展现和点击越高，关键词的平均点击扣费越便宜。而这就是低价开车的核心点，尤其是中小卖家必须掌握初级技能。直通车的权重体现在两个方面，其一，关键词的质量分。其二，关键词的点击率。具体这两个维度的操作方式，之前我在优梯的文章中已经给大家分享过了。具体内容大家可以复习以往的知识点。
第二步，直搜结合。
直通车带动自然搜索无非就是一个核心点，将自然搜索的关键词及延伸词放到直通车里，做精准出价的卡位操作，维持这样的出价操作三天的时间，保证每个关键词获展现量。
举个例子，小凳子就是符合你这个产品的买家搜索词，小凳子家用就是小凳子这个产品词的延伸词，类似像这样的关键词，在你的直通车计划里越多越好。当然，一个计划的关键词数量不要太多，控制在20个左右。
另外，开直通车所带来的搜索流量，在很多时候也会有“老顾客”，并且这类客户在店铺里的成交和转化也会特别大。因为我们都知道系统会优先展示浏览过你店铺的买家，就是这个买家在搜索这个关键词的时候，淘宝系统会优先展示曾经你流量过的店铺，你之前浏览过的店铺就会优先排名在最前面让你看见，所以直通车能带来老顾客流量！
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点，其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。
而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的。
但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。
他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质，其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性因素。
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现在的淘宝已经过了当年的野蛮生长期，想把店铺运营好是很难的。
你如果真的想在把店铺做好，学习淘宝运营技巧，可以进这个群：八一四，115，1O7。
这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。
这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损。
如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。
这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？
其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。
例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？
又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些。
那么这个权重什么怎么算的呢？
通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。
我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。
这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。
同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。
同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。
在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
关于直通车的一些经验就写到这里，欢迎拍砖。
附一个简单的一个日常操作流程
第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用第二提高关键词的整体转化率第三提高产品自然排名搜索第四关键词的优化
一、产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。
二、关键词转化率的监测，通过对数据的分析，查找出产品关键词转化率比较高的词进行重点关注，提高关键词排名，获取更多的点击。提高直通车产出比。
三、通过数据分析，查找出产品自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名，来获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。
第四、关键词的排查，在开车的过程中不断的去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词、质量得分过低的关键词。在去除的同时也会不断的添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键词。
这四个就是每天要关注的内容，通过对这四项内容的不断执行，来达到提高直通车所带来的销售量，降低关键词平均点击价格。提高宝贝自然排名，以此来带动店铺整体的人气。
今天的讲下：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。
图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下
了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路：
做店思路1：选品
怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO.
一个产品是否值得推广的判断纬度：
1）. 货源优势，链接起来后货源得稳定，我就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。
2）. 产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义
3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。
4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来
做店思路2：车图优化
首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。
首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。
1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。
2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品
3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。
作图思路仁者见仁，智者见智，我看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气）
这个店铺在接手时，只投放了点击率高的几个地域和几个词，点击率大概在3-4之间，远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片，承担引流和部分转化作用。通过优化后现在的点击率稳定在8-10之间，直接高出平均几倍，权重当然提的很快。核心问题：点击率优化好后，就是事半功倍的直通车推广
做店思路3：五张主图布局
1）. 先想想你的主图上都应该有什么
不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。把自己当成买家，当你在买这个产品的时候，你所关注的是什么问题，健康？质量？性价比？等
所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：
产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度，第一个关心的是健康安全，卖点1可以突显环保材质，0甲醛等，具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年等…..卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等，这只是随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做，类似这种：
简单明了的表达了产品卖点，其他四张图都可以做这样的卖点图，细节图等快速抓住买家心里促成成交。
做店思路4：详情页优化
详情页是为了进一步促进买家成交，打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做，详情页前几屏重点突出卖点，前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情，这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价，粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家，不用自己去设计，直接模仿同行优秀就行了，加点自己独体的东西。
做点思路5：直通车实操
以此店为例：
1）.接手时，所有关键词10分的一个都没有，大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。
圈住部分计划是最早的测图养词计划，也是现在权重最高的计划。
这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。
养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。
2）.直通车新版人群的合理利用。
直通车新加入人群的合理利用，这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用，合理溢价，大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高，无形中拉高了整个计划的点击率，投产也不错。权重当然提高的也更快，上分也更快。
3）.直通车老版人群的溢价
老版人群的测试溢价，测出正确人群。适当溢价，在保证PPC的情况，提高点击率，投产比。持续扶正店铺人群，拉高店铺权重。
4）.地域投放优化
重点投放展现量高，点击量高，转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。
5）.时间模版优化
这是我的时间在这个店铺的时间模版图，根据什么来调整时间模版呢？
我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况，以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次，调到最佳位置，时间模版当然也要经常调整，不是一劳永逸的。
6).关键词投放与出价优化
要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词
什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。
耐磨、防水、自粘，都属于核心焦点词，可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。
主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词，并且出价也在不断尝试，卡到一个合理位置，既能拿到展现量，PPC也在控范围。
大家看这两张发图，为什么在点击成本不断降低的情况下，点击量反而越来越多，这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多，烧的越来越，代表计划权重提高了，点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住，不然权重又会掉下去。
何时该提价，何时该降PPC，这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。
7).合理的多计划布局和批量推广
合理的多开计划拿流量，单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限，合理分计划投放，不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等，计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任，助推链接往良性发展。
善用批量推广，批量推广作为一个新功能，可以作为测款，可以作为推广，我就经常用他来测款。低价引流也不错， 投产比相当的高，点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。
最后晒一下今天的实时成交情况，按照这个趋势，冲击类目前三并稳定住是很有可能的，只要店主舍得投入。写帖很累，原谅我的文笔粗糙，有很多想表达的地方表达不出来，写到后面头脑有点模糊了，下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。
本来打算8号发帖，拖到了今天，这是截止9号店铺的数据
2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销，十倍提升，店主爽翻天。
些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次有写。希望能帮助大家。
今年是我做直通车的第七个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。最后如果觉得我写的好的话希望能点赞关注支持一波。
直通车上不了分的原因：
没有选好上分词
不知道多少点击率和点击量才能上分
没有盯盘操作
投放地域乱选
计划人群乱开
不肯卡位出价
图片创意不行
为什么要上分:
只有了上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车
只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分.
上分核心原理:
点击率(重点)
前期上分最重要的核心指标
总计划点击率高于同行1.5倍-2倍
点击量(重点):
总计划有100-200个点击
转化指标:
转化率 加购率 收藏率
上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓
上分周期
淘宝监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分
假如数据不好,又要重头开始算.
上分要点
有5个高点击率的词就可以开始
高点击率的词点击量至少要15个以上
点击量最好是增速(例如)
第1天 ,单词7个点击量
第2天,单词12个点击量
有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
上分操作布局
创意
测过图的
(只开一个创意）一般建议选测出来高点击率图
没测过图的
开2-3个创意
选轮播,千万别选优选
低点击率的图一定要及时删除
选词
第一批词的数据推多个少
大类目（5-10个词）
小类目（10-20个词）
如何挑精准核心关键词
大类目
2级词
3级词
小类目
核心词
挑最核心属性词
挑最核心的类目词
数据化选词
相关性
类目大
相关性5
类目小
相关性4-5（尽量选 5）
展现量
确保选出来的词的展现量在中等偏上一点
展现量低的不词不要选(日均展现在5000-30000之间最佳）
点击率
确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）
6分以下词全部删除（包含6分）
注意
取7天值看
开精准还是广泛
优先精准（尽量精准）
实在没有展现再广泛（类目小可以选 广泛）
投放地域
地域数量
5-10个
一般类目15个
地域提取
流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）
上分人群出价设置
人群标签如何开
如何获取你的人群标签
市场行情（搜索人群）
流量（访客对比）
提取
性别
年龄
消费层级
原理
10000人展现（不一定都是你的精准人群）
3000点击率最好的
1000人转化率最好的
优质人群
长期标签
资深淘宝/天猫的访客
高消费金额的访客
高购买频次的访客
喜好折扣商品的访客
溢价5%
短期标签
流星未购买店内商品的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
这个设上就没错，溢价30%
人口属性人群
通过提取的数据填
选配测试的人群
15%
第3天后开始删除点击率差的人群
投放平台
站外关闭
PC端关闭
定向关闭
投放时间
20:00-22:30分
建议投放在高峰期
2-3小时盯盘
控制好之后,就日限额调好,让他烧完即可
出价
出价策略
前期高出价，低溢价
后期低出价，高溢价
直接卡位出价
溢价原理
1元的出价（通投）
10%溢价
实际出价是1.1元
溢价公式
原始出价*（1+溢价）
——————————–实操线———————————
上分开车操作
第1天
点击量（50个点击）
日限额100-200元
投放时间（20-22点）其它时间关闭
高出价，低溢价
卡位出价
先卡位前20名内（优先）
假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力
假如到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了
出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格
关键词的单价很高怎么办？
看词的市场均价*30%
溢价30%左右
要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）
保证每个关键词有5-10个点击
第2天
点击量（150个点击）
日限额（300-400元）
假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了
删除点击率很低的人群
第3天
点击量（200个点击）
降到30%-50%的出价
挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉
溢价出到 200%
一般第3天就开始上分了
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
解决问题线：————————————————–
上分问题
上分时无展现如何办?
先卡位出价,不断提升卡位排名,到你不能承受的价格为止
假如还是没有展现.再把精准匹配改成广泛匹配
看看再适当多增加一些投放地域
再不行就只能删词换词了
上分时创意点击率差如何办?
一般创意展现量超100-200个,点击率差的话一定要删图换图
上分时点击率差怎么办?
大词一定要慎用,因为大词一旦有展现没有点击的话,会立马把整个计划点击率拉低
假如图片没有问题,点击量率那先通过卡位上去优去
词的点击率还差的时候,广泛一定要调精准
词的点击率再差的,就要看词和你的产品是否精准,开始建议换词了
上分时无点击量怎么办?
假如点击量没有话,一般我们要保证2天最少点击量在10个以上
不管用什么方法都要顶上去
假如10个都保证不了的话,那建议换词
终极绝招
假如上述的方法还是上点击率
那投放0:2点投放
一般用户在这个时间段都会投放30%的时间折扣
我们在这个时间折扣调成120%
然后由于竞争的人少,我们现在都给他们卡前4-6,卡前3,假如价格能承受,直接卡首条
创意假如太差的
那只能用神图
或者用骗点击的图
经如前10名,10包邮就卖之类的
先把用户骗进来,点击率就有了
一般不建议这样操作
还是不行的话
那只能补一下点击了。
如果看完这篇文章觉得写的不错的，希望能点赞关注我一波，后续有时间还会分享更多干货之类的，希望各位都能看到~
直通车对于卖家而言，是一种 能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。所以今天老花简要概括几种常见的玩法。供各位参考
学习了很多关于直通车的方法和策略，最终还是要落地执行后才有效果。
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
对于没有展现的词语，首先要看词语的展现指数。
（直通车流量解析工具）
对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用。
去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
利用直通车引爆手淘搜索流量，一直是众多卖家追求的目标之一。掌握这个技能可以直接提升店铺流量。
但是要说明的是，方法管用的前提是，产品必须真的好！点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。
我们具体是怎么做的。
产品端，只选择店铺里卖的最好的产品，转化率确保要达到或者高于行业平均水平。主图的点击率也必须要高于行业平均水平，其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。
直通车部分，要重点关注5个指标：点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。
点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。所以需要准备一张高于行业点击率的创意图，同时日限额要不断提高。
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候，还能保持住高转化率，更加考验产品本身和服务。
收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少，视具体类目而定。
每天的成交笔数，则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。
定向推广怎玩，首先要了解定向推广的基本原理。
简单的说，开启定向推广后，系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。比如你最近浏览了商务风格的机械手表，那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。
直通车进行定向推广时，核心需要确定三件事情：投放什么样的人群、选择在什么位置投放、溢价比例多少合适。
逻辑很简单，但是落地执行的时候又容易懵。为什么？
因为不同的产品，对应的人群包是完全不同的，那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案，更加依赖经验。
（人群多样）
虽然高度依赖类目投放经验，但是所有的经验都是在遵循规律的基础上，结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后，你仍然可以避开很多坑。
下面系统的整理了定向推广的基本规律、重要操作细节以及典型问题的解决方案。
（操盘细节说明）
合理利用定向推广，打造店铺/单品精准人群标签，积累手淘首页权重 ，手淘首页就会有很大的爆发 机会，动辄几千几万的 首页流量 。只不过转化会偏低而已。
所以 如果产品本身不是特别 有竞争力。不要贸然做首页流量。
当然，以上只是操作直通车玩法的 大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的，这里因为篇幅 问题就不一一码字阐述了，对本文还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可
切记，直通车只是一种付费引流工具，而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的！
说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。所以建议好好理解专栏的 相关文章，学会灵活运用！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
对于大部分卖家来说，直通车使他们常用的推广方法，但是你的直通车开的好坏与否，是不是对你的店铺有帮助，那就看你是怎么去做了，是不是把重要的几个点都做好了。今天就说说这几个重要的点，看看你做得怎么样，对于做的不好的，看完之后，希望能对你有帮助，让你的直通车的权重有所提升
1，你开直通车的目的是什么
很多人咨询我直通车的时候我都会问这句，推爆款，做起来店铺，刷单，投产比？赚钱？等等，这些都是间接性的目的，你直接性的目的是什么？
（1）在测图的时候，我们测试出来的图片是要用来挡住图的，而且点击率一定要高于行业才行。如果说直通车给了展现都不能吸引到点击的话，那么自然就无法引入访客点击了。
（2）这里就需要对标题进行一个调整了。特别是在要单阶段之后要把直通车里面点击率最高的以及收藏加购转化比较高的关键词。顺序不要去变动的找产品的标题里面。
（3）这个就需要加大投入了，因为展现和点击一定要大，如果说一天只有100个点击是不可能引来访客的，所以不要觉得投入高了，因为在做好自然权重给这个阶段这个钱是一定要去花的，只有等自然访客稳定了才可以慢慢的去减少这些费用。
2、选词
选词好坏与否，是不是与你的宝贝相关，这就决定了你的直通车的基础能不能打好。对于店铺来说，刚开始的时候，没有必要添加太多的关键词，前期选出一小批优质的关键词先打基础，对于这一小批关键词是很重要的，一着不慎满盘皆输，建议是选择与宝贝相关度高的，引流比较精准的长尾词，选词的方法有很多，在这里我就不一一赘述了，只有适合你的才是最好的。
选完词之后，看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进行投放，有利于前期快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量分和计划权重。待关键词的质量分和基础权重养好了之后，再加入更多的关键词，这样也比较容易控制，而且加进来的词的分数也不会太低。
3、投放地域以及时间段的选择时机
想要快速上分，那么投入的地域就非常重要了，我们只需要投放关键是投放在点击率比较高的几个地域就可以了，那么有好处也会有坏处的，那么就是分数上来之后，再去增加地域的投放的时候就很容易掉分的。
所以这里建议大家可以把能够包邮的地区全部投放，而这里的时间段建议大家选择在下午5点左右开始或者晚上8点左右开始，那么在最开始的前三天是不建议大家去进行全天投放的，上午的展现量和点击率都是相对来说比较低的，所以不利于我们养分。
4、关键词的出价
关键词的出价决定了宝贝的位置，现在有很多的优质的车位，PC端的首页的右侧车位和底端车位，无线端的首条位置，这些位置展现量是非常大的，如果你的推广图再给力一些，那你的点击率肯定低不了，当然不是说大家都要去争第一的位置，还是要量力而行的，在有效的投放之内，通过不断的测试找到更适合自己的位置去投放，争取把利益做到最大化。
5、养分时要怎么进行调整关键词是最好的
在我们去养分的时候，特别是第一天，我们需要在每半小时就要去观察一下数据情况，然后及时去做出调整，然后第二天和第三天的时候大概半天左右就可以进行调整，剩下的时间一般是在早上去调整一次，如果说没有什么很大的问题就不同去做调整了。
再养分的前三天时候去进行调整，是没有任何问题的。因为在这个时候养分和权重都是在计算收集当中的，但是如果质量分稳定之后就不能够去频繁的进行改动了，在这个时候如果调整不好，很容易拉低权重导致降权。
6、如何养分去观察数据
首先我们要分为3个阶段，而这3个阶段主要是去看半个月的数据。
第一阶段：我们主要是看前三天的数据，主要看的数据就是点击率和点击量的递增。
第二阶段：也就是第四天和第七天的时候，我们需要去维护点击率的同时，然后进行优化收藏和架构率。
第三阶段：第七天到第十五天，那么就需要去优化转化率。
这就是我们两个阶段所需要去观察和注意的数据，如果有哪些数据不能够打标的话，大家都需要对这些数据进行维护。就比如说做点击率的时候。如果说在主图和关键词都没有办法去进行优化的情况下，那么就需要去提高出价，虽然这样花费会比较高一点，但是能够在无线端靠前的位置去获得比较高的点击率。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7、如何去进行托价才是最好的时机
在以上直通车新开计划开始之后7天之内， 发现花费较快，点击速度较快， 开始拖价！
初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价，每次降低5%，观察点击率是否掉，一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。
7天之后， 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了， 依次为：优先拖时间折扣， 其次是关键词出价，最后是人群溢价， 每次降价幅度是5%。
窍门：当所有词烧的比较快的时候， 拖时间折扣比例， 当个别词花费很高就去拖关键词出价，两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价，稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。
8、人群怎么开？开多少才是最合适的
这里我建议大家最好是把人群的开上，精准的人群是有利于前期我们的质量分的提升的，而一般的人群的点击率都是非常高的。而且在前期养分的时候也是可以把我们主要精准人群测试出来，为后面的店铺标签去打好基础。
相信有很多的卖家都细化把溢价去开很高的，会觉得人群的点击率前期的时候上分是很容易的，但是这个人群溢价太高了是不利于后面的流量引入的。为我们一般控制在30%左右是最好的。所以前期的时候只要是自己合适的人群都是可以去全部开启的，而且是越细分越好。
9、定向有什么好处呢？要不要开呢
直通车定向推广的原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。
直通车定向是可以给店铺带来手淘首页的“猜你喜欢”的流量数据。相信会有很多的卖家都喜欢去获取到猜你喜欢的数据溜俩个，这里不仅仅是免费的，而且淘宝给的也会是很多的，虽然好处多，但是竞争也是非常大的。而且流量并不是很精准的，而且要知道这里的花费投入也是非常大的，所以这里不建议大家去开通的。
10.设置地域投放
要先观察下直通车报表，选择“地域列表”，按点击率查排序查看。一般点击率2%以下的地区就暂时先不开。
直通车优化的技巧还有很多，大家需要根据自己店铺的实际情况制定适当的推广策略，通过不断的优化来降低推广价格，提高转化率。后期则是通过对数据的分析做出适当的调整来提高直通车的整体效果。
早春呈水部张十八员外
天街小雨润如酥，草色遥看近却无。
最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。
上来先送给大家一首诗，我们做电商的基本上是三百六十五天如一日，每天足不出户守着电脑，没有订单我们难过，订单多了发不完我们更难过，有时候还来个扣分降权，电商人不容易呀！！！建议大家放平自己的心态，遇事总有解决的办法，不要着急不要上火。春天来了，建议大家多出门踏踏青，毕竟身体才是最重要的，钱乃身外之物嘛！
最近，我已经写了直通车3天快速上权重和如何给自己的产品进行合理定价，直通车3天快速上权重关键词怎么选？关键词点击率的参考数据怎么看？3天快速上权时间地域怎么设置？
“如何操作高权重定向计划快速引爆手淘首页流量0—10000+【全程实操解析】”，
看图
这个产品推了快20天了，搜索还在上升阶段，我们现在已经开始做定向开始拉首页流量了，原来是有几个老款做定向的数据比较好的，本来是要给大家看一下的，现在时间太久了看不到了，那我下面就以这一个新产品来给大家做详细的解析吧。
首先给大家讲一个点，就是计划要分开去操作，不要混在一块去开车。不是说一定不要一块去开，因为往往大多数人把握不好这个力度，往往车开着开着就翻了，或者是根本开不动。
跟大家说直接点移动、PC、定向的计划点击率差距很大，如果说你移动端开的比较好，你后面把PC端口打开混在一块了，那么这个计划就会因为点击率下降权重降低，好的计划就被开坏了。或者说你的移动计划本身就很差然后你PC、移动混在一块开了，那么计划权重就会越做越差，特别是移动、PC、定向混开的点击率做过的朋友都是知道的，做定向的目的是拉手淘猜你喜欢的免费流量，这个也是今天主要说的内容，我们一般的账户开这四个计划就差不多了，分别去做以免我们把车开翻了。
PS：
还有一点给大家补充下，如果说你没有特别大的把握把直通车调整的越来越好，那么千万不要进行大规模的调整，例如时间折扣、人群溢价等，调整的时候建议小步多次或者做部分调整，出了问题我们能撑得住，可能调整回来影响不太大，如果你做大幅度调整很有可能一下就翻车，那么就没有回旋的余地了，谨慎操作！下面我就以定向计划给大家做下实际操作，首先我们来进行基础的设置。
第一步、设置日限额
选择标准投放，不要去选择智能化均匀投放，这里不做过多解释。我自己设置的预算是300元，根据自己的资金实力来吧。
第二步、设置投放平台
选择移动设备的淘宝站内投放，其他端口全部关闭掉，移动溢价100%，这里多说一句，很多朋友这里设置的很高，其实意义不大的，现在PC、移动都分开去做了正常设置就可以了。
第三步、设置投放时间
这个我们优先选择全日制投放，当然你也可以集中时间段去投放。
第四步、设置投放地域
这个设置有很多方式，生意参谋专业版市场行情下面有一个买家人群这里面可以看到你的买家分布情况，如果你是新店可以在直通车流量解析和生意经里面去找竞争对手和行业的数据来用。
如果说你想做的更精细也是可以的，把你的历史订单给导出来用表格来做下统计，类似于下面这种是不是更精细？当然你的时间模板也是可以通过表格分析出来的，那个更复杂就不给大家展示了，不跑题了，接着给大家往下讲。
下面我们往里加入要推的宝贝。
现在往里加入关键词开始做计划权重，我不知道大家听没听过三天上权重的东西，定向计划前期操作和关键词计划是一样的，我们要先给计划上权重，计划没有权重那么这个计划是很难开起来的，我选择的是精准匹配的长尾词来做权重这个地方我不多说了。
1、保证每个词点击量在30个左右/天，不要太少也不要太高，否则都是无意义的。
2、保证点击率在行业1.5倍以上，如果实在是搞不到词哪怕你开一个也要保证点击率够，如果不够那么你花的钱就打水漂了，就没有意义了。
下面我们把这三个加进去的词卡首条，借助卡位助手保住第一的位置，保住位置的目的就是保证点击率，如果你在第一的位置点击率还达不到同行平均水平，那么你首先要考虑图有没有问题你这个产品适不适合大把的花钱适不适合做爆款。
如果说加进去的词有50个展现了但是点击率不达标，那么基本可以判定这个词不行，就可以删掉换词了。
给大家看张图不知道大家能不能看得清楚。
关键词上完权重之后我们要做一个事情就是把这个关键词给删掉，然后权重就会加到智能定向，还有一点要提醒，只要你的关键词点击率上来了就可以把定向打开了，不一定要等到三天上权重之后再开定向计划。
前期我们开定向先给智能投放出一个价格，给5毛左右就可以，位置展示里面手淘首页猜你喜欢我们先来溢价50%左右，不要太高也不要太低。
访客定向和购物意图定向不要上来就去开，有的人就喜欢上来就把能开的全部打开，现在告诉你不要去这样操作，不要到时候翻了车哭都来不及。直通车操作千万不能盲目，你一定要知道你下一步该往什么方向发展，提前做好预估，不要什么都不懂上来就干。
这个是第一天开定向，一开始我们开智能投放，通投这个位置会占有一定的展现量，我们最终的目的是将展现集中到手淘首页猜你喜欢，那么我们就每天给猜你喜欢这个位置增加溢价，直到通投位置的展现越来越少到10%左右即可。
前面几天我们这个计划除了给首淘首页猜你喜欢慢慢调整溢价之外，我们还要做的是就是给计划增加限额，上来第一天可能只需要个几十块钱，随着权重的增加限额需要适时调整，例如100、300、300、400、500等等，想要拉得快快就尽可能满足限额需求。
这个就是定向引爆手淘首页实操过程，这是第一天开，访客定向和购物意图定向就先不说了，因为这边数据还没采集到没办法给大家展示，后面有时间我会继续更新这个技术，希望大家能够从这个案例中受到启发，好好学习这个技术，能帮店铺拉来非常大的流量，这是最近比较热的玩法，大家要积极学起来，如果学习过程中，有看不懂的地方，可以留言给我，会一一回复大家的。
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两方面 提高转化率和降低cpc 晚点再更
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从事电商好几年了，有过不少同行的朋友问过我，淘宝到底应该怎么开车？直通车托管运营的开车技巧有哪些？看到你这个，我想简单再跟你分享下：
首先，我们都知道，直通车的价值体现在精准广告推广，是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器，扣费方式是以点击扣费的，有点击有曝光，开直通车就可以提高宝贝的权重，有权重，就会得到排名，有排名就会获得流量，但是具体直通车怎么开啊，要考虑到方方面面，因为每个类目不一样，选词的标准也是不一样的，包括你店铺的实际情况。
总的来说，开直通车有以下几点：
1.新手需要注意的一些误区
这里面有一个针对很多新手卖家的误区啊，新手在刚开始开车前是一般对自己的店铺和宝贝没有一个定位呢，为什么呢，因为很多新手卖家一般是店铺没有访客没有订单的时候，才去开直通车，流量都没有怎么会有订单呢，这说起来是个笑话，而且还以为烧车可以把流量烧起来，以为出钱就会出效果，这样想那就太简单了。开直通车目的有很多，我们是进行测图还是进行测款，还是直接的推宝贝，这个是需要新手卖家需要注意的。
2.挑选店内最好的宝贝来推广
因为不是所有的宝贝都适合去开直通车，推广当然都希望立竿见影，最好来一个点你广告的，就做一笔生意，所以要选择你店里最好的宝贝来推广，最好是有交易记录和评价内容的。好的宝贝首先会有最好的成交可能，其次会吸引客人进入店铺浏览其他宝贝，可谓一举两得。我们针对宝贝的基础内功和基础销量去讲一下，如果我们啊，去推一款宝贝，宝贝的内功都没有做好，是很难推起来的，对不对?
宝贝的内功包括什么呢？宝贝的标题，主图，详情页，如果我们宝贝的标题里面没有好的目标核心词，我们的搜索流量是提升不起来的，光靠直通车去烧，这个是不长远的，详情页是我们向买家进行最近距离去推荐我们商品的机会，我们要把产品利用清晰的排版把效果图，细节图，场景图全方位的体现给买家拉近和买家的距离打消卖家的疑虑提高买家的购买欲的一个东西，这样一来，就算我们直通车把排名烧上去了也详情页做的不好转化率很会很低甚至没有订单挂零。
我们一般开直通车尽量把宝贝的基础内功做好的前提下，做好基础销量的前提下去进行开车，为什么呢？同上因为就算我们直通车烧上去了买家看到了你的宝贝，但是你没有基础销量基础销量很少，买家一般下单的机率不会很高，我们平常去淘宝上购物的时候是不是看销量高的宝贝去进行购买对不对？为什么吗，因为购买的人多受欢迎，总有他的好处，如果产品不好，不然他的销量是不会那么高，这是大多的买家的一种心理，我们的宝贝基础销量低，一般买家都不愿意去冒这个险，都不想成为第一个吃螃蟹的人，那我们的开车花费了转化率跟不上，开直通车就会失败。
搜索我们开直通车前，尽量把宝贝的内功个基础销量做好的前提下去开直通车效果最佳，为什么呢？如果宝贝的没有销量，权重就会很低，权重低会影响我们关键词的质量分，质量分低就会导致我们关键词出价高，所以做好基础销量开车才是真理。
3.直通车基础设置
投放平台一般选择淘宝站内，地域选择快递能到的，点击率高的，这个可以在直通车工具里面流量解析里面的数据透视表里面看高点击率的地域进行勾选，投放时间可以选择行业模板找到自己的类目就可以。
4.直通车的选词及出价
合理的选择关键词很重要。，正常的推广的话宝贝前期开车可以选展现在1000-20000展现这个区间值，点击率在3%以上，点击转化率在1%以上，选择符合自己宝贝类目的相匹配的词，尽量是选同词根的关键词添加进去推。在添加词里面找到符合数据的关键词后，可以拿到流量解析里面去验词，看关键词的展现趋势图是否平稳上升，如果是那么这个是可以添加进去推，如果展现趋势图不稳定且急剧下滑的趋势，那么这个词就不要添加进去推。
合理出价很重要，个人以为，直通车到4页之后，基本没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页。但是前面又特别贵，流量又特别大，掌握不好的话，要么钱哗哗流，要么一汪死水，想花钱都没门，就需要反复尝试，达到平衡了。需要耐心哦，我记得我当时整整调整了半个月!!!而且一直在调整。
特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词，这类关键词价格较低，可以考虑直接放到第一页(类目出价个人认为也是必要的，特点是点击花费相对较低，而点击量大，但是针对性相对要小，而且多数点击的都是新买家，效果相对要差点，怎么使用，自己权衡咯!!!关键词的前期出价到市场关键词出价均值的两倍或关键词出价到15页左右。
5.直通车调整及优化
关键词没有展现，关键词展现少怎么去进行调整，可以把关键词开广泛匹配，高关键词的出价去进行调整，关键词没有点击点击率低怎么去调整?,在关键词的展现过三五百的时候可以去开精准匹配，关键词三天没有展现七天没有收藏加购十四天没有投产的关键词可以删除掉，直通车本来就是一个不段断删词选词的过程知道找到转化率高的关键词去重点的去推。
7.推广标题、价格不要图吸引而过于夸张
广告就要有人看，没人看还不如不做。但是看了就要付钱，真是矛盾啊!!!我以为，最好的办法，就是尽量吸引诚心来买东西的，同时尽量过滤掉来看热闹的!!
要吸引诚心买东西，就需要把推广标题写得够吸引人，尤其是宝贝特点，优点这些;而要过滤看热闹的，就需要把推广标题写得符合实际，过于夸张的话，会把很多人吸引过来，进来一看不是那么回事，掉头就走，一次点击就要付一次啊!!!别拿辛苦赚来的钱逗人开心哦，害人害己啊!!至于价格，也是一个道理，如果你推广了个宝贝，为了图吸引人，标价过低没利润，希望客人进来买其它产品，估计会失败，因为买的最多的一定是推广的宝贝，而被你吸引来的客人都是适合这种价格的买家，对你的正价商品的兴趣，可想而知!!
8.合理安排投放时间
直通车可以自己设置投放的时间，但我建议的是全时间段都投放。
9.在推广宝贝的宝贝描述中添加相关产品广告
不用多说，意义很明确。只是说一下，一定要有针对性，广告一定要漂亮哦，这里的点击不用花钱!!!这点很重要，呵呵!!这样才能达到最好的效果哦
10.耐心跟踪，及时调整
这点要切记，每天都要看效果，可以根据店铺的流量统计看实时点击的情况，要是发现全是类目出价，就要小心了，最好是设置的关键词都有均衡的点击才好。相对便宜的关键词点击率越多越好，当然一定少不了热门关键词了，一定要调整到平衡才对。
以上就是新开店必做的一些小技巧，想了解后期更多的一下关于直通车引流、标题优化、爆款打造欢迎评论私信与我交流学习。
码文不易，喜欢这篇文章可以的给我点赞吗(´-ω-`) 想了解更多这方面内容欢迎点进我的主页进行浏览学习。关注我，我会定时分享更多电商运营新工具新玩法哦。
大家好，我是大鹏！时至今日，淘宝直通车的玩法有很多，今天详细的介绍下直通车建立计划时需要注意的各部分细节，致力于低价引流，细节决定成败，按照本文所述一步步实操，保证直通车帮你省钱引流量的同时，100%帮你打造爆款趋势！
还在等啥？点关注不迷路，坐等爆款不是梦！（篇幅略长，先赞后看）
1. 时间节点
1 直通车推广时间点
PC端从宝贝上架当日即打开PC直通车定向推广。
移动端一般第四天开始，最迟在第七天，等确认收货有评价之后，根据你的自然搜索变化，当有自然搜索流量时即可打开。
2 控制时间节点
首先你在做标题的时候，要明确你要操作的词。
在添加关键词的时候，每一个关键词的情况我们都可以看到。
拿关键词去匹配你的宝贝，前期我们用三级长尾词来做。
举个例子，如果“包包牛皮女包”和你的宝贝完全吻合，那你前期做这个三级词就可以了
基本上一个宝贝有三个组合引流关键词就足够了，如果你是中小卖家资金有限，找一个比较精准的长尾词作为主打词就可以了。
找词的时候，我们要去找移动端的词进行培养，如上图，可以看到许多移动端标签，和标注热门的词。
找这些移动端点击率非常高的词，前期培养这些关键词，展现量控制在100以内，点击率3%以上，这样一来能保证移动端的流量，且能快速拉升质量分提高宝贝权重。
其次，S单后观察你第二天的生E经数据，看展现深度有没有增加。
第三，一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。
举个例子，比如我们把下图这个标题放在天猫上拆分一下，可以看到：“小包包斜挎包女包水桶包”“小包包女包水桶包”“斜挎包单肩包女包水桶包”等组合词，这个就是根据词路，拆分出来的我们的主要引流核心词，可以拿来推广。
第四，SD最多刷一周半，也就是10天。
2. 计划设置
提高质量得分，提升计划权重：
①创建2个计划，一个PC端计划设置定向推广，一个移动端计划。
②前期一个计划里面1款宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC。
③日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增增加。
④创意：建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击、转化调整。
⑤创意标题全覆盖：找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个字，要尽量包含推广词。
⑥先培养高转化率高质量分的权重词。
⑦从长尾词扩展开始逐步添加核心词。
⑧培养一个优质的计划。
3. 选词计划
在流量解析里输入想要查看的词，点击数据透视，把推广产品移动端转化大、流量大的词找出来。
在添加关键词里，也可以看到相应词的点击转化率。
选词的条件：
①一定要有手机标，如果没有手机标，移动端很难起来。先刷PC端点击率，然后移动端广泛选择。
②词的移动端得分大于6分，PC端大于8分，根据你的核心词去拓展你所需要的关键词。核心词可以有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内即可。先加手机标长尾关键词提升权重，词一定是主推词的延伸词。
③移动端日点击数大于100！
4. 低价引流计划
①PC端计划：
——为保持这个计划的稳定性，我们采取低出价、高时间折扣和人群溢价的方式。
比如我们出价5毛钱，然后用时间折扣和人群溢价来拉升整体的点击单价，稳定之后，再调整时间折扣和人群溢价，就可以保证你出价低，但排名不变。
出价低：
调整时间折扣：
时间折扣要分时段调整，定向不要开，前期开定向就是浪费钱。
关键词的实际出价=当前出价*分时间折扣，不计入人群溢价；
人群出价=关键词出价+关键词出价=溢价比例，人群可多选。
②移动端计划：
——高人群溢价。
核心词5个以内，时间折扣分时间段调整，定向不开。移动溢价101%，人群溢价300%。
测试最低出价，可以找到移动端的推广排名，在流量解析——线上推广排名里，可以看到前100个词。
我们用最低的价格卡移动端的排名，当可以找到它时，就可以控制它的展现了。
比如，你的宝贝在99名，有多少人会在移动端拉到99名？
但是你可以，而且这个时候你可以很好的控制你的转化。
开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于行业的3倍。
一般晚上10点钟来操作是最快的，基本上第二天的10点，6分的词保证可以上到10分。
5. 人群设置
A：精选人群
扣费公式：出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例，人群可多选。
B：针对新链接新计划
未开搜索人群，开始实行统一溢价，直接开始300%。
人群标签：淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。
直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。
①优质人群
包括：资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客，高购买频次的访客，喜好折扣商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客。
②节日人群
包括：购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双11购物券的访客，双11狂欢未成交访客，领用618购物券的访客，领用年货节红包的访客，领用店铺优惠券和店铺红包的访客。
③同类店铺人群
浏览过同类店铺商品的访客：主要是个性化，如果自己的店铺是大众化的店铺，浏览同类店铺的高溢价，自己店铺低溢价。
购买过同类店铺商品的访客。
④付费推广/活动人群——不投放
⑤天气人群——不投放
⑥人口属性人群
以性别为起始值，2级标签为一个组合——建议溢价，不同类目的大小，设置不同的标签，大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。
以性别为起始，比如设置女，年龄18-24岁，可以看到圈了很多人群。
在这里我建议，前期可以把所有标签都按照这个组合做好，然后再去优化。
比如“女 18-24岁”的点击很高，但转化不好，但是“女 50-100”的转化还可以，那么我们就可以把二级组合优化成三级，这样一来，点击也有了，转化也有了。
C：搜索人群优化
①尽可能在点击量大的情况下进行优化；
②删掉没有点击的人群；
③减少有点击，但收藏加购数值不好的人群；
④提高或者不改变数据好的人群。
6. 地域设置
第一种方法：
前期通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
第二种方式：
根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域；后期根据展现量要求，再逐步打开和关闭。
7. 时间设置
PC端：
前期上权重的时候，分两个时间段：
0-8点，直接不投放；
8-24点高时间溢价，250%投放。
移动端：
前期设置同步31%全天投放；根据你日限额下线的速度，来做调整，分2个时间段：白天100%投放；晚上31%投放。
等权重稳定，然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%；
13-20点：设置100%起跳；
21-24点：设置比上一层级少10%。
所有的人群数据，可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。10%的一个范围，不会影响你的排名，而且可以降低你的出价。
8. 出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没关系，PC端很容易上权重，每天0点把出价改为0.05，如果凌晨有时间，也可以做一下国外，这样可以加权。
第二天早上8点再单独出价，前2天可以高价，后续降价。
移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
根据实际出价提示进行出价：
今天周末，还得跑趟仓库，分享就到这吧。
我是大鹏，点关注，不迷路~
你们的点赞和关注是我持续更新干货的动力！ 谢谢大家支持！
用钱玩，99大法加满效果最好！
不少淘宝卖家在前期没访客没销量的时候，听说开直通车很有效，很快就会引来流量，就会天真地把直通车当做救命稻草，结果就是钱烧没了，也没等来一单。
不少淘宝新手对开通车缺乏科学理智的认识，对开直通车的技巧不够，也就是想得太浅，最后也只能是翻车了。所以不建议新店开车，没有基础销量，一无所有，开车相当于烧钱。
那么首先开直通车的目的是什么呢？一是带来流量、二是带来销量，三是测款，四是拉升权重。
开直通车就是花钱买个展现位置，但是要引来多少流量取决于图片的点击率。
现在直通车的玩法很多，但是我们做的一切最终都是为了销量，为了店铺能在竞争激烈的环境下存活下去。如果从长远角度来看，直通车可以用来拉高自然搜索的权重，具体就体现在点击率上。
解决点击率的问题，看产品、主图、关键词的精准度、投放人群、投放地域等，
1、关键词：
关键词的选取可以借助生意参谋市场行情，搜索核心词查询，选取相关的搜索人气高的词。
2、主图：
产品的选取、图片设计等等是否符合产品主要消费人群的审美、喜好之类的，尽量做到出彩，抓住眼球。
3、产品
先用直通车测款，其实很大一部分也是测图，挖掘店铺中值得开直通车、有发展前景、转化率高的产品，有的放矢，不做无用功。
在产品的点击率上来了，你自己又把店铺基础工作做好了，产品收藏、加购等数据逐步提升，其实在很大一程度上，你已经拉高了自然搜索权重。
开直通车开得好是坐直达，精准引流，开得乱就好是开车经过十八弯，弯弯绕绕，最后把自己绕晕，得不偿失。
如果你对开直通车的技巧还是不了解，欢迎点赞私信“学习”，我会分享一份的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。
苍天有井独自空，星落天川遥映瞳，小溪流泉映花彩，松江孤岛一叶枫，老司机开车了！坐好了！呜~呜~呜~今天给大家分享一下直通车的几个玩法介绍，姿势已经摆好，悉听尊便。
对于很多卖家而言，其实想要把店铺做起来，做好销量，主要还是从流量、客单、以及转化上去入手的，转化率和客单价对很多商家来说不好去把控的，有的甚至由于类目原因是很难改变的，所以最简单的需要我们做的就是去提高访客数量，想要快速提升访客那么就要靠直通车了，最近交流的一些朋友都说今年直通车很难开动，那么今天就根据个人经验和见解的直通车玩法，分享给各位朋友。
玩法一：
权重养成法（比较适用于大类目，流量高的产品）
这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每一个计划权重都是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面去做的原因。
方法：
创建计划，加入于宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，要有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。
观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率搞的词留下，质量分十分的词留下。
当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最适合的，举个列子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身可能加进去是6分，但是现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化。
优化好了，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再加才是对店铺最有利的。
就像我现在操作的这个账户，现在优化的程度以及是高权重的技术了，现在加关键词也是高质量分了，因为关键词权重以及得到了一定的提升了。
玩法二：
控制展现法（这个方法比较适合中小类目，流量课控制的情况下）
点击率大家都知道，就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。这个原理大家都名了，下面看方法。
方法：
分析关键词，通过关键词的数据透析，统计出点击量前十的地域。
将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。
观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。
玩法三
卡位玩法（这个方法适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法）
玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。
方法：
找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是要点击率够好，或者出价达不到也很难。
将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或者是前三，这个时候出价低一些，然后再看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让它自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。
如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。
玩法四：
借力活动（这个玩法是根据活动的影响，提升整个推广计划，这也是最简单最粗暴的方式）
我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来。这个时候我们可以借助活动通过直通车来推排名是完全可以的。这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率的质量得分的。
方法：
创建计划，找出产品的热搜词，一个计划不要多放词，几个即可。
活动前一天，要记住，都要去卡首条或者卡前三，预算充足的情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少，舍不得孩子套不到狼说的就是这么回事。
活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低。
一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上十分，如果活动力度不是很理想，最次也是九分。
玩法五：
优化人群权重（这种玩法比较适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店，因为店铺还没有一定的数据量，访客不多，不好去做人群，如果你的店铺访客数逐步递增的情况，就要去优化人群了）
淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，我之前也经常提到人群标签，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做起来的。
看下我现在这个账户的人群数据：
玩法：前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，邓先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减。留下最好的人群。这就是人群测试，溢价比例建议前期30%-50%。
在去添加自定义人群，两级自核去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群比较少，不建议去做太多。简单点说就是人群的投放是必须要去做优化的。
上面说到的直通车的玩法也是根据个人经验来做的分享，不过实际情况还是要根据自己的店铺以及产品来做好规划方案，到底如何去做。最近跟商家交流过程很多商家都说到直通车。拉不起搜索流量的问题，这可以说是大部分商家都遇到的问题了，下面说下这个到底是怎么一回事？一一来解析。
首先考虑的是现在淘宝卖家越来越多，都在这一个盘子里想喝上点汤，所以宝贝的数量也在增加，竞争肯定会越来越大。再有就是现在手淘首页流量的兴起，让消费者越来越习惯不用搜索也能找到自己想要的宝贝。所以造成了搜索流量有一定的下滑，首页流量这块目前也是需要我们操作的一个点，其实也是鼓励商家去好好做这部分的流量。所以现在要争夺流量，一定要讲解方法去做，就像我现在操作的这个店铺：
看下免费流量占比还是大部分的，做店铺还是要以自然流量为主，如果单纯靠付费的话基本看不到足够的利润在，怎么做自然流量说直白点，店铺有了足够的数据量，到了一定的层级，店铺权重越来越高的时候，你的搜索流量就起来了。
带不起搜索的主观原因就是内功不足，因为不管你是做直通车还是其他推广方式，前提要做的就是优化好内攻，并且店铺要有足够的数据量，说直白点，你的店铺数据足够多的，产品足够有优势，有竞争力，肯定能拉起自然搜索的，不过也需要一个过程去优化，这也是一个沉淀和积累数据的过程，比如很多人开直通车也一样，开了十天半个月，就抱怨说数据这不行那不行，就是白扔钱，这是前段时间客户发我的数据，看下这个账户数据，作何感想：
看下这个质量分、点击率、转化率、投产，做的真是差。其实不是所有人都会开车，也不是说直通车几天就能做爆一个产品，那也不现实，入淘时间长的都知道，就不多说了，自身找原因吧。
再有就是你所推广的产品，是要迎合市场需求的，也就是你的定位，因为每个价格段都会覆盖不同的人群，如果你定位越高，拿到的流量就相对越低，这是一个现实和市场需求的问题，不要认为任何产品都可以用直通车做爆款，有些产品是做不出爆款的，因为你的产品本身流量就是有限的。爆款，不就是销量做爆叫爆款吗，如果你的店铺产品价格亲民，数据够稳定，并且保持递增趋势，基本爆款就相对来说比较容易做起来了，像一些性价比很低的产品做爆款是比较难的，所以也拿不到更多的搜索流量。这是个客观的问题。
作为一位职业车手，我们必须要学会在开直通车的时候采用排水渠过弯，把身后的同行全部甩在后面，夺得秋名山车神的名号。
可往往结果是这样的：
这也说明了我们在开直通车的时候，车技还是不够精湛，导致我们在开直通车的时候，只有流量，没有转化，而且平均点击花费太高，导致我们的直通车不仅不能给我们带来好的收益，反而我们的车费是真真正正地白烧了。
在2019年，可以说直通车总体的权重还是比较高的，直通车依然是可以带动我们手淘搜索，只要你的数据好，产品优质，不愁没有流量。那么下面小编来说一下，直通车要怎么玩？
在玩直通车之前，我们先要直通车直通车的两大核心率指标：点击率和转化率，可以说玩直通车甚至玩淘宝就是为了这两个率指标，点击率高可以给我们带来更多的访客，转化率高可以给我们带来更多的成交。
在直通车里，点击率越高，在同样的展现里，我们可以获得的点击量更多，而且质量分更容易上10分，从而可以降低我们的ppc，以前听过有人说过一句话：你的点击率有多高，你的ppc就能降多低，这也确实是一个事实，点击率越高，我们直通车的权重就会越高，所以，如果你想玩车，不如先去思考一下如何提高点击率？
提高点击率的三大因素：
1.车图：车图可以说是最核心的一部分，无论是关键词还是人群上的点击率反馈都由我们的车图提供，所以，想办法提高你的车图点击率，一般来说，我们都会采用产品搭配文案的方式来提高我们的卖点竞争力，从而提高点击率，当然，不要盲目的追求点击率而忽视了转化率，我见过有很多神图，他们的点击率基本都是很高的，但是因为是神图，转化率也是比较低，所以这样的神图即使分上去了，没有转化还是会掉下来。
2.关键词、人群：选择相关性高的关键词以及精准的人群，对于我们的点击率是更有帮助的，关键词的背后也是有人群的，假如你的卖衬衫的，关键词投放到了西服上，点击率能高吗？再细分一点，假如你是卖格子衬衫的，投放到纯色衬衫上，点击率也不可能高的。
而人群的道理也是一样，你的产品是40岁的人群，你投放到20岁上，无论点击率和转化率自然是不会好的，因为每个人群所要的需求是不一样的。所以在关键词的选择上，我们要选相关性高的，人群上我们要用人群画像去看，投放到正确的人群上。
3.地域：地域也是一个能够控制点击率的点，假如你的产品是适合南方城市的，你投放到了北方城市，很明显就是一个和市场唱反调的例子，所以如果不知道自己的地域是什么，可以通过直通车测试，先投放所有地区，偏远地区除外，然后等数据量大了，慢慢筛选出点击率高的地域。
前面说过，玩直通车除了点击率，转化率也是我们核心之一，只有两个率指标都高于同行均值，我们直通车才能获得更高的权重，从而能够带动搜索权重，所以不要只盯着点击率，我们的转化率也要跟上。
提升转化率的三个因素：
1.促销优惠：我们的直通车能反馈出怎么样的转化率，绝大部分体现于我们的产品，换句话说就是我们的产品内功是直接影响我们的转化率高低，所以当你的转化率低迷的时候，可以采取促销优化的方式，发放优惠券，或者设置满减等适合人群的优惠价格。还有一种方法就是送赠品，赠品在我们的淘宝中是比较常见的，为的就是让顾客感受到占便宜的感觉，在大部分标品类目上，送赠品往往可以提高比较好的转化率，除非标品中送赠品这个情况同质化严重。
2.差异化，核心卖点：我们在做详情页和主图的时候，一定要把我们的核心卖点体现出来，例如我这个产品就是产品保修期15年的，那我们就突出这个保修期长的卖点，例如我的产品是可以防水的，那么就主要突出防水这个卖点，一个产品里面不宜有太多的卖点，我们只需要挑选几个出来作为我们的核心竞争力就可以了。
3.人群标签：今年是标签年，淘宝推送给我们的大部分都是个性化的流量，也就是说你的产品如果人群标签是乱的，那么你的转化率也不可能高，就如同上面所说过的一个40岁的人群不会去点击20岁人群的产品，也更不可能去购买，所以如果你的人群标签投放错了，那么就赶紧纠正回来吧，通过人群画像中可以看到我们主要成交人群和引流人群，如果没有人群画像的，可以自己添加自定义的人群测试，跑量之后通过筛选出转化率高的人群留下。
那么我再来给大家讲解一下如何运用直通车提升我们的搜索权重：
当我们直通车的两大率指标都提升到了1.5倍的同行均值以上，通过点击量的不断提高递增，而我们的点击率和转化率也保持稳定或者上升的情况，包括收藏加购也要达到均值以上，点击率递增你就会发现手淘搜索的流量也会随之上升，这是一种间接的带动，通过直通车提高整体宝贝权重从而让宝贝的坑位更靠前。
很多掌柜之所以无法通过直通车拉动搜索流量，可能只是因为他的率指标还没有到位，或者到位了但是量指标没有到位，如果两者都具备了，你的搜索权重还没有提高，你就要考虑是不是数据量不够，或者是不是人品问题了。
经过一系列的加强，你就会发现，再快的86，也追不上爱坐奔驰的女人。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
直通车的玩法多样，可以引流、可以放大销售额、可以测图。每个玩法都很有意思。
但我发现很多人会把直通车想的太多复杂，如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了，直通车玩起来就会得心应手很多。
首先，针对直通车三个目的来看：
不同的目的玩法是不同的，所以下面分情况来介绍三种目的的玩法。不过需要先理解下面两点。
1）开车就是让产品“合法插队”
首先需要理解一个概念—-货架。
你无论是在手机还是电脑上搜索，能展示商品的位置都是有限的。
这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
直通车本质是付费的搜索，所以你投广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
2）卖不动的“烂产品”开车也是没有用的
就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。
对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。
理解了上述两点后，再回过头回答题主的问题。
目的一：直通车优先获取流量为主
如果是这样玩法，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。
一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。
比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。
这就是具体问题具体分析。
比如，一个点击大概是2元，一天预算是50元。如果这个价格和市场均价相同或者略高一些，都是可以接受的。
要做的是每天增加日限额预算，引入更多流量。这样直通车带来的成交才有可能是呈递增趋势。
如果没有足够的预算或者不愿意投入更多，那么点击量少、质量分低等这些问题都无法根本解决。
只能是烧个安慰吧~
目的二：放大产品的销售额，获取更多的利润
如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。
那么直通车开车面对的问题，就可以提炼为：
先说第一个问题，这里需要明确一个基本概念：直通车盈亏平衡。
直通车盈亏平衡时，指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。
如果产品卖的好，直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点，这样整个链接一定都还是挣钱的。
关于盈亏平衡点，来进行一些简单的公式推导：
直通车投入产出比（ROI）=成交金额/广告费=（毛利润/毛利润）/广告费
=1/毛利率
直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果你暂时无法理解，先记住这个结论。
再说第二个问题，优化ROI的问题。同样需要从最基础的概念出发。
ROI=成交金额/广告费
=（访客数*转化率*客单价）/访客数*平均点击花费
=转化率*客单价/平均点击花费
这样优化ROI的方向就很明确了，只有3个方向的选择：
结合题主的情况，调整方向首选当然是降低平均点击花费（PPC）。
降低PPC，只有两个选择：
为什么提升质量得分也是一个方向？
这又需要了解，直通车扣费公式
=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01元
显然，想降低扣费，我们能做的就是尽量提升自己的质量得分，别人的行为你无法干预。
所以，问题又变成了如何提升词语的质量分！！！
质量分影响因素有哪些，系统里说的很清楚了。
创意质量，即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
相关性，关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
买家体验，直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
很明显，点击率和转化率是最大的影响因素，调整也应从这两方面着手。
产品转化率和点击率稳定的情况下，日限额递增，引入的流量就是递增的。那么直通车直接带来的成交额也会逐渐递增。持续1~2周后，词语的质量分就会逐渐满分且稳住。
目的三、测图测款
直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢？
首先举个简单的例子吧。
我们在淘宝购物时，手机屏幕是有限的，而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。你得确保自己在有限的展现量里，让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。
测图就是为了点击，有了点击才有机会获得更多的成交。
直接展示下具体操作细节吧：
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
如果还有不明白的，欢迎私信交流。
淘宝直通车怎么玩？
针对新手而言，我从以下的几个方面去讲：
第一个方面：如果说店铺里面的宝贝是没有任何数据的话，或者说，整体数据还不是很稳定的情况下，我是不建议开车。
为什么这么去讲呢？
在很多新手的潜意识里，都觉得是现在店铺没有流量，需要开直通车了，不过当他们开直通车之后，就会发现钱是花出去了，但效果并不是想的那样，虽有点流量进来，可终究是没有达到最终想要的成交。
为什么呢？
因为在此之前，他们没有去优化宝贝；所以当免费的流量进来之后，我们要去分析数据，看看那些地方做的不好，如：标题、主图、详情页等等地方，然后针对性的做优化，优化好了之后，再去开车，这个时候，你就会发现整个流量进来之后，成交有了保障。
第二个方面：就是在开直通车的时候，一定要注意免费流量的权重。
什么意思呢？
简单的讲，就是开直通车做的是付费搜索流量的权重，要知道一个店铺正确的流量来源应该是自然的免费搜索流量，也就是我们需要做的是免费搜索流量的权重。在这个时候，如果说，你一味的去做付费流量权重的话，导致的结果就是付费流量权重在不断的上涨，免费流量的权重在不断的下滑，而一旦停止开直通车，你就会发现原本的流量全部都没有了。
为什么会出现这样的情况呢？
原因很简单，开直通车其实就相当于买了一个位置靠前的广告位，而我们免费位置的那个排名是没有变的，在这种情况下，要知道先看到的永远要比后看到的被点击率要高很多，所以当买家在搜索关键词之后，首先看到的永远都是开直通车位置的那个宝贝，当买家点击直通车位置的宝贝时，付费搜索流量的权重自然就会上涨，免费搜索流量位置的宝贝就没有被人点击，权重自然就不会上涨，但是在这个同时，我们的一些其他竞争对手如果在做免费搜索流量的权重话，那么，我们免费搜索流量排名就会被这些竞争对手给挤下去，自然这个免费搜索流量的权重也就会越来越低，一旦停止开直通车，流量就将出现急速下滑。因此，开直通车的时候，一定要注意免费流量的权重。
第三个方面：明白自己开直通车的目的是什么？
在很多新手看来，开直通车的目的无非就是为了获取更多销量，其实不然。在这里，我郑重的说一下，希望新手一定要这个观念转换过来，那就是我们开直通车的目的，不仅仅是为了获取更多销量，更多的是为了获取免费搜索流量做铺垫，而在这个里面，又有6个小目的：
这6个小目的是各位新手一定要清楚的一个东西。需要注意的是，新手在做这些目的的时候，一次只能满足一个目的，而这一点呢，也是需要新手做一个思维上的纠正，什么意思呢？
举个栗子：我现在要做销量，那么我就不能想着“我是不是可以少发一点钱”，为什么？因为我的目的是销量，在这个时候，整个的日线额肯定要上涨，只有出价出的高，才有可能上到排在前几名的位置，包括地域、分时等等这些东西都是要上涨的，那么在这个时候去追求投入产出比是不可能的事，因为它们的本身就是相互冲突的，所以在这个时候，要么只做销量、要么做这个投入产出比。而其它的几个也是同样的道理。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，类目不同产品不同，直通车玩法当然也不一样，别人家的成功可以借鉴但不可照搬。与其知道直通车怎么玩，倒不如先清楚知道直通车不应该怎么玩，避免重蹈别人已经踩过的坑。成功各有不同，失败千篇一律。先琢磨透了淘宝直通车不能怎么玩我们就比别人减少了陷阱和弯路，也就领先了一步！
先看一个案例，下面两款宝贝哪款宝贝开翻车的概率更大？
在讨论这个问题之前我们要引入一个概念：获客成本亦即获得一个客户所需要花费的成本。获客成本=花费/成交客户数量=点击量*ppc/点击量*转化率=PPC/转化率。
就上述案例而言，宝贝A 转化率3% PPC2元 则意味着100个点击量成交3单而100个点击量总花费200元 则他的获客成本为200/3=66.70元 也就是说宝贝A每成交一个客户的成本在66.70元。 宝贝B的获客成本为150/4=37.50元 那么两款宝贝的毛利润都相同（50元=100*50%）的情况下宝贝A的获客成本66.70元＞利润50元 （亏损） 宝贝B的获客成本37.50元＜利润50元 （盈利）
显而易见宝贝宝贝A开直通车更吃力些翻车的概率更大些（当然如果不想翻车就需要降低获客成本 降低PPC或者提高转化率），所以要想安全开车不翻车关键在于要控制好转化率和PPC。
从事电商运营7年多的时间见识过上大大小小几百上千个直通车账户总结归纳发现80%卖家开车翻车都会犯的3大致命错误：1.不测款 2.不测图 3.思路换乱乱开车
一、致命错误一——不测款：
直通车的本质是花钱插队买流量的引流工具，只是电商营销的一个工具而已，切记为了开车而开车。要明白一点不是任何一款宝贝都可以通过直通车打爆的就如同我们不可能把一个瘸子培养成跑步冠军！那么我们开车前就要知道什么样的宝贝才适合开车？简单而言就是有竞争力的优质宝贝！高手与普通商家最大的区别之一就是前者懂得如何选款，选出优质有潜力的好款去与淘宝平台成千上万商家进行PK 。如同学生时代参加知识竞赛首先得从全校里面选拔出优秀的同学再去与县级或更高级的同学进行PK，而不会说是随便找一个同学参与竞赛。而现实生活中却是我们很多同学随便就拿一个款开车就是了，经常说的一句话：我觉得吧这款宝贝应该能卖得好，直接上车推吧。其结果就是越开越亏！如果第一步种子选错了就不要指望它还能很好的开花结果！
选款、选好款才是成功开车打爆款的第一步！那么什么样的宝贝才适合开车呢？如何选出好款呢？
1. 利润空间较大,通常建议毛利润不低于30%现在线上竞争是非常激烈的，有足够的利润空间我们才有底气去开车，毕竟开车是要烧钱的。试想下，自己的利润率10%而对方却是50%的毛利率，我们还有底气去和对方争排名抢位置么？与其把上车的机会给利润空间较小的宝贝还不如给利润空间较大的宝贝，这样的话我们成功的可能性才会更大！
2. 转化率高 转化率高低是客户是否愿意为你的产品付款买单的最好诠释。 宝贝新品期因为缺少一定的基础销量、评价、问大家、买家秀会影响真实的转化率所以一般会从新品期的购藏率（宝贝总的加购物车数+宝贝总收藏数/宝贝的总访客）来探究宝贝成熟期的转化率，一般而言购藏率好的宝贝其后期转化率也不会差的，也就是说是值得上车的潜力爆款购藏率多少合适呢？通常而言大于行业平均收藏加购率1.5倍-2倍为合适，如果还不知道行业的平均收藏加购率，按多年操作经验来看一般大于10%即可视为潜在爆款。
3. 在实际操作中通常我们会用一周左右的时间进行测款，每个宝贝保持200-300的点击量并选取8-10个二级关键词出价在首屏或者至少前10的位置，查看每款宝贝的收藏加购率，注意图片就用产品的实拍图（以防止图片被美化影响了客户对产品实物的判断）
二、致命错误二——不测图
线下营销客户能切切实实感受体验到产品实物，而线上客户却不能接触到实物。线上卖产品首先得卖图片，所以好的视觉体验非常重要。创意图片点击率的高低反映了客户对宝贝的喜欢程度，常见的就是有很多卖家被一些职业讲师洗脑后反倒没有意识到车图的重要性觉得测图纯属浪费时间，要知道创意图点击率越高则能提升计划权重和质量分从而才能降低平均点击扣费PPC（ppc=下一名出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元）PPC低了才更有竞争力去争取排名位置，获得更多面对潜在客户的曝光机会。
如何测图？一般的测图方法是我们称之为测图过滤器，像漏斗一样从多张图片中逐步筛选出优质点击率高的创意车图，在实际操作中，准备多张图片，每张图片给予3000左右展现量进行轮播测试，低于类目核心关键词的市场平均点击率的直接删除加入新的图片直到测试出高于核心关键词平均点击率1.5倍到2倍的图片即可采纳。当然这只是最初级简单的测图方法，随着千人千面普及我们还要重视关键词、图片和人群的高度匹配及如何策划出符合创意计划的高点击率的图片。
三、致命错误三——思路混乱乱开车
我们日常开车，听了很多高手讲解如何开车如何开好车，可自己实操的时候还是开不好呢？那是因为我们吸取接收的都是些散点知识没有形成自己的系统思维，今天听这个老师说要提高点击率要要测好图就去测图明天听那个高手说提升点击率可去做人群溢价于是又去做人群溢价。有的同学一开车就想赚钱，或者一开车就想去拉动手淘流量，完全没有考虑到自身直通车及产品的实际情况，想到什么就做什么，头脑里没有清晰的思路，没有形成成熟的思维模型，
正确的开车姿势如同打怪升级，首先要明确我们开车的目的，要知道我们开车需要行驶的方向。不要为了开车而开车，记住开车只是手段不是目的，开车的目的不同相应的策略也不同。是直接赚钱？还是拉动手淘搜索？是作为主推款还是辅推款？是要打爆款还是日常平销？记住漫无目的开车、为开车而开车就是在浪费时间和浪费金钱.
其次要明白开车的不同阶段一般要经历测款、测图、养分提权重降PPC、打标等阶段然后驶向不同的方向如：打爆款、拉动手淘自然搜索、低价引流等。每个阶段我们都要把握好一个节奏如哪个阶段要花多长时间，数据效果指标判断问题等。
最后要明白开车的日常操作要领，经常看见很多同学每天多次调车，看见没展现一会儿提价一会儿降价；看见投产低了一会儿加词一会儿删词；图片昨天放上去今天看见没效果马上又换，结果调成一团乱麻不说而且非常的累。我们日常调试直通车的依据是什么？当然是直通车报表，我们要学会查看分析直通车昨天日报表 7天数据 15天 30天数据，从中分析出有价值的信息并以此来确定调车的具体措施比如调整优化关键词、创意图、关键词、地区、时间段等而不是看当日数据时不时调整一下。
我们注意以上三个大坑在实际操作中就可大大提高驾驶开车的安全系数，当然也要注意规避其他一些小坑比如不要开开停停三天打鱼两天晒网、不要0基础0销量宝贝直接上车推等等。
一 定向推广
一般我自己在操作的时候定向计划和关键词计划都是分开投放的，因为定向和常规关键词计划在各项数据的侧重点有一定的差别，会影响计划权重，在设置定向计划时投放时间可以不用重点参考，但是点击率是影响扣费的关键数据，所以我们再开通计划的时候 正常情况下只投放好站内 无线端展现位。
首先我们先来重温一下扣费公式
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元，不会高于自己的出家
定向主要操作点:投放人群+展现位置
投放人群我们有2个点可以从中:访客定位+购物意图定位
访客定向:喜欢自己店铺+喜欢同类产品店铺
在我们店铺有一定的粉丝访客基础的时候，可以选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客户流量的封闭循环，这里一般的投产都是较高的
喜欢同类店铺的访客，在我们的产品和同类产品有一定的精准力度的时候可以选择投放比如 活动优惠 促销时间 单品销量基础优势等等 前期不建议过多的投放，因为可能会存在竞争力度不足 浪费投入资金。
二 购物意图如何正确运用
新产品再开通定向的时候 是没有购物意图的，有些知识简单的类目词购物意图，这些简单的标签知识产品的基础标签而已，对于引流的效果还是不够精准的，我们想要获取精准的标签，在单品有一定基础的时候必须打开搜索定向，产品再得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签，确定我们产品的展示标签。
在我们选择购物意向的时候选择点击率 转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不议价或者降低溢价，购物意图标签是比较精准的人群标签，累计权重直接影响手淘首页流量。
三 如何进行智能投放
智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放，和产品标签和定向的创意标题存在一定的关系，前期在没有合适的购物意向的时候可以在这里提高出价进行前期的引流，有匹配比较高的优质购物意向出现之后，关闭搜索重定向达到降低出价提高购物意图溢价以及关键词降低出价高溢价 一个原理，在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向提高出价，添加多个购物意图
分类以女装来说
风格:韩版 甜美 欧美
材质: 雪纺 棉质 涤纶
特征属性: 长袖 短袖 长裙 短裙等等
在我们宝贝标题里出现宝贝标题，材质 属性 等适当的添加热门词，有助于系统能够更快更精准的推荐购物意图的属性，这里需要记住:需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后调整溢价比例。
注意点:
A 禁止出现错别字，错别字系统在抓取的时候是无法精准识别相对应的属性，那么就无法匹配到对应的买家兴趣标签
B 标题不要过于简单，产品的属性标签要多 系统在抓取的时候就不会出现 兴趣标签不足的情况，那么我们后期调整溢价的时候标签对比性就会更多
C 与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。
四 创意标题正确使用方式
A 突出产品的核心属性标签
B 有比较突出文案，影响点击率
C 可以使用数字
创意标题在我们不同的阶段 需要侧重的点也是不同的，在定位到比较精准的购物意图之后需要观察点击率进行调整。
搜索重定向的意思其实很简单，就是通过我们的搜索，重新定向我们产品的购物意图，定向标签受产品流量影响很大，在做淘宝客或者一些活动之后，标签影响很大的情况定向的购物意图也是有很大的差别，那么这种情况就不适合做定向推广，只能同关键词拉标签了
五 定向展现位置
目前PC端下面的猜你喜欢点击率非常低，如果不是类目局限性 PC最好还是不建议投放了，我们只投放无线端的猜你喜欢，其他位置可以先不投，这样方便数据的分析。
在这里我要侧重的说下 猜你喜欢的创意图和创意标题，这些操作直通影响点击率，影响扣费，首先讲创意标题，既然定向推广是没有关键词得分的，所以在做定向推广的时候不用重点去考虑创意标题的相关性，
这样的创意标题相对于其他创意标题更能影响点击率，所以在做定向推广的时候，创意标题可以有趣一点。
直通车定向推广的创意主图是需要审核的
很多人在创意主图的时候直接丢场景图以及白底图，上面说的无牛皮鲜 少文字可能让很多人不敢怎么去优化，也有一些人在测试了几张附带文案的创意图审核不通过之后 就放弃了，认为只要有文案都是不能通过的，其实这是不对的，文字并不代表牛皮鲜，少文字不代表不能放文字，文案排版合适 图片主体清晰是完全可以通过审核的，有文案的图片比没有文案的图在吸引力上就相差不知一个档次了，PPC也会降低的比较快。
好了今天玉衡子的分享就到此结束了，阐述不到位的希望大家指出，如果大家有什么疑问可以在下方留言 大家一起交流，对于文章如果有任何疑问也欢迎派邮我，
———————————一文一个知识点————————————-
非标品选款，有店内选款和市场选款2种方式
一、店内选款，我们选出店内收藏加购率为店铺均值1.5倍以上的单品
实操步骤：
1、生意参谋-运营视窗-整体看板，这里可以看到全店的访客、收藏人数、加购人数，从而可以算出店铺平均的收藏率和加购率
2、生意参谋-自取读数-单品里面选择不同产品看访客数、收藏人数、加购人数，从而算出每个单品的收藏率和加购率。（商品效果只有加购件数）
3、找到店铺均值1.5倍以上的单品即可
二、市场选款
方法1：生意参谋-市场行情-属性排行，挑选交易指数和交易件数最高的属性，找到符合全部最高属性的产品，再进行测款
方法2：跟款，跟大爆款，但前提是这个款是以搜索流量为主
方法3：依然是跟款，但不是跟大爆款，是跟那种用了黑搜或者直通车螺旋拉升在短期内上升爆发的品，这种款投入很大，如果对方没有十足把握不会随便主推
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直通车玩法没有什么不是点击率能解决的，如果不能那就继续提高点击率，直到行业均值的两倍。这个话很极端但是非常有用，先给大家看数据，截取的是跟当前贴近的2018年底的数据，最早只能看到2018年9月15一共3个半月的数据，如下图：
核心指标数据：
点击率11.17%，基本上同类目细分领域平均点击率的2倍；
收藏加购率13.2%，优于均值的将近3倍；
综合数据：投产30.94，是行业3倍以上，总成交72.2万，光直通车数据在这个区间盈利利润21.7万，同时还有自然流量曝光36.5万，自然流量成交金额27.6万，利润8.3万，总利润减掉2.3万直通车费用是27.7万。这是一个标准直通车该有的数据，请注意加粗部分的数据，也就是点击率和收藏加购率。
对于开车有两个重要的东西要注意：
第一、开车有一个先后问题，不要眉毛胡子一把抓。
直通车毕竟是付费玩法，投入的都是钱，而且烧钱也很厉害，所以很多朋友因为这个原因，一上来就开始搞ppc、roi之类的数据，希望快速见到效果，这样搞往往得不偿失。正确的做法是分阶段优化数据，每一阶段完成该阶段的任务，稳扎稳打，才能真正开好车。
先说点击率和收藏加购率，点击率是直通车权重高低的核心指标，做点击率是一个系统工程，需要花费足够时间在这个上面，我多次强调了运营的核心能力是产品控制，点击率指标提升靠的是主图跟详情页，这两个指标的好坏跟产品息息相关，所以开车的准备工作很重要。
当核心数据优化足够好了，我们再用较长的时间来优化其他指标，第二阶段的核心目标是尽量降低流量费用和提高产出。等这两个数据已经非常好了，再来优化其他数据，这样开车才是正确的方法。
第二、开车引流要注意流量规模。
除了上面两个阶段需要注意之外，还有一点就是开车引流要有足够的规模，这个是多数人容易忽略的问题，核心原因还是开车是真金白银比较贵，所以很多预算都比较少，导致引流无法达到规模，店铺难以实现足够曝光，自然没有产值。一切商业的本质都是流量曝光，不仅仅是零售。直通车是付费流量，本质是通过插队来实现曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。
比如极端的例子是5000客单价日均预算50元，带来UV25个，像这样的情况没有太大意义，即使通过插队带来了流量，即使其他数据优化的再好也无法实现成交，我们上面的例子早期开车日均预算是1000左右，我是根据行业的ppc和客单价的情况来合理制定的预算，在实际操作中还是逐次添加预算，从核心数据优化到成交经历是10多天的时间，前期都是有加购收藏但是没有成交，这是需要一个过程的，而现在的预算已经降低到了300左右，成交依旧非常稳定，还是那句话，开车弄好了核心数据，其次是流量规模。
至于其他板块的具体操作就比较简单的，可以看看下面的简图。
核心板块之外直通车的实际操作内容就那么点东西，核心的东西却比较有难度，就要看你有没有真正的听进去，如果你是个电商老鸟还像某些培训机构一样天天把“3天上质量分”挂在嘴边甚至当成直通车核心思路的话，那就劝你别开车了。
3月中旬接手店铺，主推的产品是乳胶漆，这款乳胶漆销量稳步上涨，7月份单量稳定在每天180件以上，7月整月卖了5326件，店铺销售额是25万。店铺从第四层级上升到第五层级。
主推单品销售情况：
店铺7月销售额：
店铺7月访客数：
案例详述：
思路：重新选定主推款，做起来引流，支撑店铺的流量和利润，保证资金链。稳定之后做分流，带动全店，然后推第二个款，进行良性循环。
1.分析产品，重新确定主推款
评估产品的利润，选择利润空间大的几款，然后看数据，包括转化率、市场需求、当时的成交量等等，结合市场行情，选择最有潜力的一款当做爆款来打造。该店铺最后确定的是一款彩色乳胶漆。
2.直通车推广，主图差异化
结合市场上销量高的同行，看他们主图上体现的卖点，提炼出来，再来想思路。当然套路其实是一样的，但是文案和排版需要做的不一样，这样体现出来的视觉效果也不一样。
然后提供想法和素材给美工，自己满意之后开始测试数据，数据不好的创意图就修改排版和文案。该店铺是做了两个版本之后，数据就稳定了。最高的一张创意图的创意点击率是10% ，成交笔数是一千多比，相比其他图片高很多，取消轮播改优选。作为主图之后，还做了一个使用方法展示的小视频。
3.对比同行，提高市场竞争力
（1）分析对比，提高点击
首先与同行做对比，主图、详情页、价格等等角度，分析出自身的优势在哪里，又有哪些不足的地方。分析过后，发现了价格的问题，这款产品同质化很严重，但是店铺产品的价格居然比天猫店铺的价格还高，销量也不如别人，肯定竞争不过。查看同款宝贝的价格范围，再结合掌柜的利润，对比同行的利润之后，调整了一次价格，降低了几块钱。
（2）新的问题暴露出来，提升转化率
价格调整过后，成交和点击很快就上升了，新的问题暴露出来——转化率跟不上。那么点击上来了，如何消化掉这些访客呢？把目标转向详情页，对详情页进行调整。做详情页首先要参考同行，其次，要从客户关注的几个点来优化。将同行的卖点和客户关注的要点提炼出来，体现在详情中。
前面说过，主推的这款产品是乳胶漆，最后，详情页是这样布局的：
A.买乳胶漆的人一定会担心刷出来的效果到底如何，所以详情页需要体现刷完的效果。采取的方法是精选好的买家秀，放上去，既能体现效果又能体现真实性；
B.产品的卖点和优势是一定要体现出来的，例如环保健康、漆膜坚韧等等，在这里就不一一罗列了；
C.买家买油漆，一定会担心有没有甲醛，最看重的就是安全性，所以一定要重视。所以质检报告、合格证等证书一定要展现在详情页当中；
D.产品实际发货时，给买家配送的东西、礼品等。
E.之前的详情页页面比较糙，所以重新设计一款符合调性的更为精美的详情页。
4.分流
主推款稳定之后，可以重复利用访客，推其他属性的产品。因为这款产品是乳胶漆，所以在详情页里推荐了黑板漆、木器漆、金属漆这三款产品，这三款产品可以推段时间之后看数据，测试，不行就换款，当然换款时也得注意查看市场表现和转化情况。
5.再主推第二个款，让店铺良性循环
主推款做出数据，稳定之后，可以推第二个款，稳定店铺，良性循环。
大家都知道在15年和16年的时候，但凡是个人，只要你敢在直通车里面投钱，并且愿意去疯狂的出价，你的自然搜索流量肯定一定会上涨，并且这个搜索流量一定是被直通车疯狂的拉涨，而且由这个搜索流量所带来的转化也不差，你直通车的投产比自然也不低。但是，在17年4月，淘宝再度更新自然搜索流量的分配算法，将直通车和自然搜索分隔为两个独立的算法个体，导致当时大多数店铺的流量极速下滑，特别是部分没有意识到这个算法危机的卖家朋友因为这种过山车式的数据曲线而最终选择关闭了店铺。而考虑到新年伊始，电商法已经落地实施，运营门槛又加入了营业执照，淘宝的数据算法再度更新，一切都只是因为淘宝平台的运营需要正规化，电商行业需要更加长久而健康的发展，真正是应了淘宝的价值观—–拥抱变化。
当下淘宝处于一个传统淡季，很多淘宝卖家朋友已经选择了冬眠，甚至于选择了提前进入与金猪相约的季节。那么，我想要告诉大家的就是，淡季布局，旺季爆发。当下就是我们中小卖家低价开车带动自然搜索的黄金时段。为什么这样来说，其实原因很简单。
借助直通车的官方工具，输入任意一个产品词，仅仅只看市场均价这一个指标，在双十一和双十二的前后，关键词的出价一定是特别贵的。但是，在过年前的一个多月时间，市场的平均出价并不高，而且是趋于一个年内的低谷期。这就是淡季布局，旺季爆发，一个最重要的核心前提。
既然在当下这样一个普遍低价的大前提之下，中小卖家如何去操控直通车实现真正的低价开车带动自然搜索呢？
第一步，提高直通车权重。
因为权重越高，展现和点击越高，关键词的平均点击扣费越便宜。而这就是低价开车的核心点，尤其是中小卖家必须掌握初级技能。直通车的权重体现在两个方面，其一，关键词的质量分。其二，关键词的点击率。具体这两个维度的操作方式，之前我在优梯的文章中已经给大家分享过了。具体内容大家可以复习以往的知识点。
第二步，直搜结合。
直通车带动自然搜索无非就是一个核心点，将自然搜索的关键词及延伸词放到直通车里，做精准出价的卡位操作，维持这样的出价操作三天的时间，保证每个关键词获展现量。
举个例子，小凳子就是符合你这个产品的买家搜索词，小凳子家用就是小凳子这个产品词的延伸词，类似像这样的关键词，在你的直通车计划里越多越好。当然，一个计划的关键词数量不要太多，控制在20个左右。
另外，开直通车所带来的搜索流量，在很多时候也会有“老顾客”，并且这类客户在店铺里的成交和转化也会特别大。因为我们都知道系统会优先展示浏览过你店铺的买家，就是这个买家在搜索这个关键词的时候，淘宝系统会优先展示曾经你流量过的店铺，你之前浏览过的店铺就会优先排名在最前面让你看见，所以直通车能带来老顾客流量！
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点，其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。
而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的。
但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。
他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质，其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性因素。
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现在的淘宝已经过了当年的野蛮生长期，想把店铺运营好是很难的。
你如果真的想在把店铺做好，学习淘宝运营技巧，可以进这个群：八一四，115，1O7。
这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。
这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损。
如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。
这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？
其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。
例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？
又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些。
那么这个权重什么怎么算的呢？
通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。
我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。
这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。
同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。
同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。
在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
关于直通车的一些经验就写到这里，欢迎拍砖。
附一个简单的一个日常操作流程
第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用第二提高关键词的整体转化率第三提高产品自然排名搜索第四关键词的优化
一、产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。
二、关键词转化率的监测，通过对数据的分析，查找出产品关键词转化率比较高的词进行重点关注，提高关键词排名，获取更多的点击。提高直通车产出比。
三、通过数据分析，查找出产品自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名，来获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。
第四、关键词的排查，在开车的过程中不断的去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词、质量得分过低的关键词。在去除的同时也会不断的添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键词。
这四个就是每天要关注的内容，通过对这四项内容的不断执行，来达到提高直通车所带来的销售量，降低关键词平均点击价格。提高宝贝自然排名，以此来带动店铺整体的人气。
今天的讲下：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。
图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下
了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路：
做店思路1：选品
怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO.
一个产品是否值得推广的判断纬度：
1）. 货源优势，链接起来后货源得稳定，我就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。
2）. 产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义
3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。
4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来
做店思路2：车图优化
首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。
首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。
1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。
2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品
3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。
作图思路仁者见仁，智者见智，我看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气）
这个店铺在接手时，只投放了点击率高的几个地域和几个词，点击率大概在3-4之间，远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片，承担引流和部分转化作用。通过优化后现在的点击率稳定在8-10之间，直接高出平均几倍，权重当然提的很快。核心问题：点击率优化好后，就是事半功倍的直通车推广
做店思路3：五张主图布局
1）. 先想想你的主图上都应该有什么
不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。把自己当成买家，当你在买这个产品的时候，你所关注的是什么问题，健康？质量？性价比？等
所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：
产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度，第一个关心的是健康安全，卖点1可以突显环保材质，0甲醛等，具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年等…..卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等，这只是随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做，类似这种：
简单明了的表达了产品卖点，其他四张图都可以做这样的卖点图，细节图等快速抓住买家心里促成成交。
做店思路4：详情页优化
详情页是为了进一步促进买家成交，打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做，详情页前几屏重点突出卖点，前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情，这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价，粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家，不用自己去设计，直接模仿同行优秀就行了，加点自己独体的东西。
做点思路5：直通车实操
以此店为例：
1）.接手时，所有关键词10分的一个都没有，大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。
圈住部分计划是最早的测图养词计划，也是现在权重最高的计划。
这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。
养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。
2）.直通车新版人群的合理利用。
直通车新加入人群的合理利用，这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用，合理溢价，大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高，无形中拉高了整个计划的点击率，投产也不错。权重当然提高的也更快，上分也更快。
3）.直通车老版人群的溢价
老版人群的测试溢价，测出正确人群。适当溢价，在保证PPC的情况，提高点击率，投产比。持续扶正店铺人群，拉高店铺权重。
4）.地域投放优化
重点投放展现量高，点击量高，转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。
5）.时间模版优化
这是我的时间在这个店铺的时间模版图，根据什么来调整时间模版呢？
我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况，以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次，调到最佳位置，时间模版当然也要经常调整，不是一劳永逸的。
6).关键词投放与出价优化
要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词
什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。
耐磨、防水、自粘，都属于核心焦点词，可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。
主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词，并且出价也在不断尝试，卡到一个合理位置，既能拿到展现量，PPC也在控范围。
大家看这两张发图，为什么在点击成本不断降低的情况下，点击量反而越来越多，这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多，烧的越来越，代表计划权重提高了，点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住，不然权重又会掉下去。
何时该提价，何时该降PPC，这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。
7).合理的多计划布局和批量推广
合理的多开计划拿流量，单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限，合理分计划投放，不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等，计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任，助推链接往良性发展。
善用批量推广，批量推广作为一个新功能，可以作为测款，可以作为推广，我就经常用他来测款。低价引流也不错， 投产比相当的高，点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。
最后晒一下今天的实时成交情况，按照这个趋势，冲击类目前三并稳定住是很有可能的，只要店主舍得投入。写帖很累，原谅我的文笔粗糙，有很多想表达的地方表达不出来，写到后面头脑有点模糊了，下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。
本来打算8号发帖，拖到了今天，这是截止9号店铺的数据
2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销，十倍提升，店主爽翻天。
些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次有写。希望能帮助大家。
今年是我做直通车的第七个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。最后如果觉得我写的好的话希望能点赞关注支持一波。
直通车上不了分的原因：
没有选好上分词
不知道多少点击率和点击量才能上分
没有盯盘操作
投放地域乱选
计划人群乱开
不肯卡位出价
图片创意不行
为什么要上分:
只有了上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车
只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分.
上分核心原理:
点击率(重点)
前期上分最重要的核心指标
总计划点击率高于同行1.5倍-2倍
点击量(重点):
总计划有100-200个点击
转化指标:
转化率 加购率 收藏率
上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓
上分周期
淘宝监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分
假如数据不好,又要重头开始算.
上分要点
有5个高点击率的词就可以开始
高点击率的词点击量至少要15个以上
点击量最好是增速(例如)
第1天 ,单词7个点击量
第2天,单词12个点击量
有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
上分操作布局
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
创意
测过图的
(只开一个创意）一般建议选测出来高点击率图
没测过图的
开2-3个创意
选轮播,千万别选优选
低点击率的图一定要及时删除
选词
第一批词的数据推多个少
大类目（5-10个词）
小类目（10-20个词）
如何挑精准核心关键词
大类目
2级词
3级词
小类目
2级词
核心词
挑最核心属性词
挑最核心的类目词
数据化选词
相关性
类目大
相关性5
类目小
相关性4-5（尽量选 5）
展现量
确保选出来的词的展现量在中等偏上一点
展现量低的不词不要选(日均展现在5000-30000之间最佳）
点击率
确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）
6分以下词全部删除（包含6分）
注意
取7天值看
开精准还是广泛
优先精准（尽量精准）
实在没有展现再广泛（类目小可以选 广泛）
投放地域
地域数量
大类目
5-10个
一般类目15个
地域提取
流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）
上分人群出价设置
人群标签如何开
如何获取你的人群标签
市场行情（搜索人群）
流量（访客对比）
提取
性别
年龄
消费层级
原理
10000人展现（不一定都是你的精准人群）
3000点击率最好的
1000人转化率最好的
优质人群
长期标签
资深淘宝/天猫的访客
高消费金额的访客
高购买频次的访客
喜好折扣商品的访客
溢价5%
短期标签
流星未购买店内商品的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
这个设上就没错，溢价30%
人口属性人群
性别
年龄
通过提取的数据填
选配测试的人群
15%
第3天后开始删除点击率差的人群
投放平台
站外关闭
PC端关闭
定向关闭
投放时间
20:00-22:30分
建议投放在高峰期
2-3小时盯盘
控制好之后,就日限额调好,让他烧完即可
出价
出价策略
前期高出价，低溢价
后期低出价，高溢价
直接卡位出价
溢价原理
1元的出价（通投）
10%溢价
实际出价是1.1元
溢价公式
原始出价*（1+溢价）
——————————–实操线———————————
上分开车操作
第1天
点击量（50个点击）
日限额100-200元
投放时间（20-22点）其它时间关闭
高出价，低溢价
出价
卡位出价
先卡位前20名内（优先）
假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力
假如到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了
出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格
关键词的单价很高怎么办？
看词的市场均价*30%
溢价30%左右
要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）
保证每个关键词有5-10个点击
第2天
点击量（150个点击）
日限额（300-400元）
假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了
删除点击率很低的人群
第3天
点击量（200个点击）
出价
降到30%-50%的出价
挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉
溢价出到 200%
一般第3天就开始上分了
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
解决问题线：————————————————–
上分问题
上分时无展现如何办?
先卡位出价,不断提升卡位排名,到你不能承受的价格为止
假如还是没有展现.再把精准匹配改成广泛匹配
看看再适当多增加一些投放地域
再不行就只能删词换词了
上分时创意点击率差如何办?
一般创意展现量超100-200个,点击率差的话一定要删图换图
上分时点击率差怎么办?
大词一定要慎用,因为大词一旦有展现没有点击的话,会立马把整个计划点击率拉低
假如图片没有问题,点击量率那先通过卡位上去优去
词的点击率还差的时候,广泛一定要调精准
词的点击率再差的,就要看词和你的产品是否精准,开始建议换词了
上分时无点击量怎么办?
假如点击量没有话,一般我们要保证2天最少点击量在10个以上
不管用什么方法都要顶上去
假如10个都保证不了的话,那建议换词
终极绝招
终极绝招
假如上述的方法还是上点击率
那投放0:2点投放
一般用户在这个时间段都会投放30%的时间折扣
我们在这个时间折扣调成120%
然后由于竞争的人少,我们现在都给他们卡前4-6,卡前3,假如价格能承受,直接卡首条
创意假如太差的
那只能用神图
或者用骗点击的图
经如前10名,10包邮就卖之类的
先把用户骗进来,点击率就有了
一般不建议这样操作
还是不行的话
那只能补一下点击了。
如果看完这篇文章觉得写的不错的，希望能点赞关注我一波，后续有时间还会分享更多干货之类的，希望各位都能看到~
直通车对于卖家而言，是一种 能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。所以今天老花简要概括几种常见的玩法。供各位参考
直通车日常优化技巧
学习了很多关于直通车的方法和策略，最终还是要落地执行后才有效果。
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
对于没有展现的词语，首先要看词语的展现指数。
（直通车流量解析工具）
对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用。
去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
直通车引爆手淘搜索玩法
利用直通车引爆手淘搜索流量，一直是众多卖家追求的目标之一。掌握这个技能可以直接提升店铺流量。
但是要说明的是，方法管用的前提是，产品必须真的好！点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。
我们具体是怎么做的。
产品端，只选择店铺里卖的最好的产品，转化率确保要达到或者高于行业平均水平。主图的点击率也必须要高于行业平均水平，其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。
直通车部分，要重点关注5个指标：点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。
点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。所以需要准备一张高于行业点击率的创意图，同时日限额要不断提高。
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候，还能保持住高转化率，更加考验产品本身和服务。
收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少，视具体类目而定。
每天的成交笔数，则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。
直通车定向推广引爆手淘首页玩法
定向推广怎玩，首先要了解定向推广的基本原理。
简单的说，开启定向推广后，系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。比如你最近浏览了商务风格的机械手表，那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。
直通车进行定向推广时，核心需要确定三件事情：投放什么样的人群、选择在什么位置投放、溢价比例多少合适。
逻辑很简单，但是落地执行的时候又容易懵。为什么？
因为不同的产品，对应的人群包是完全不同的，那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案，更加依赖经验。
（人群多样）
虽然高度依赖类目投放经验，但是所有的经验都是在遵循规律的基础上，结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后，你仍然可以避开很多坑。
下面系统的整理了定向推广的基本规律、重要操作细节以及典型问题的解决方案。
（操盘细节说明）
合理利用定向推广，打造店铺/单品精准人群标签，积累手淘首页权重 ，手淘首页就会有很大的爆发 机会，动辄几千几万的 首页流量 。只不过转化会偏低而已。
所以 如果产品本身不是特别 有竞争力。不要贸然做首页流量。
当然，以上只是操作直通车玩法的 大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的，这里因为篇幅 问题就不一一码字阐述了，对本文还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可
切记，直通车只是一种付费引流工具，而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的！
说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。所以建议好好理解专栏的 相关文章，学会灵活运用！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
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对于大部分卖家来说，直通车使他们常用的推广方法，但是你的直通车开的好坏与否，是不是对你的店铺有帮助，那就看你是怎么去做了，是不是把重要的几个点都做好了。今天就说说这几个重要的点，看看你做得怎么样，对于做的不好的，看完之后，希望能对你有帮助，让你的直通车的权重有所提升
1，你开直通车的目的是什么
很多人咨询我直通车的时候我都会问这句，推爆款，做起来店铺，刷单，投产比？赚钱？等等，这些都是间接性的目的，你直接性的目的是什么？
（1）在测图的时候，我们测试出来的图片是要用来挡住图的，而且点击率一定要高于行业才行。如果说直通车给了展现都不能吸引到点击的话，那么自然就无法引入访客点击了。
（2）这里就需要对标题进行一个调整了。特别是在要单阶段之后要把直通车里面点击率最高的以及收藏加购转化比较高的关键词。顺序不要去变动的找产品的标题里面。
（3）这个就需要加大投入了，因为展现和点击一定要大，如果说一天只有100个点击是不可能引来访客的，所以不要觉得投入高了，因为在做好自然权重给这个阶段这个钱是一定要去花的，只有等自然访客稳定了才可以慢慢的去减少这些费用。
2、选词
选词好坏与否，是不是与你的宝贝相关，这就决定了你的直通车的基础能不能打好。对于店铺来说，刚开始的时候，没有必要添加太多的关键词，前期选出一小批优质的关键词先打基础，对于这一小批关键词是很重要的，一着不慎满盘皆输，建议是选择与宝贝相关度高的，引流比较精准的长尾词，选词的方法有很多，在这里我就不一一赘述了，只有适合你的才是最好的。
选完词之后，看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进行投放，有利于前期快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量分和计划权重。待关键词的质量分和基础权重养好了之后，再加入更多的关键词，这样也比较容易控制，而且加进来的词的分数也不会太低。
3、投放地域以及时间段的选择时机
想要快速上分，那么投入的地域就非常重要了，我们只需要投放关键是投放在点击率比较高的几个地域就可以了，那么有好处也会有坏处的，那么就是分数上来之后，再去增加地域的投放的时候就很容易掉分的。
所以这里建议大家可以把能够包邮的地区全部投放，而这里的时间段建议大家选择在下午5点左右开始或者晚上8点左右开始，那么在最开始的前三天是不建议大家去进行全天投放的，上午的展现量和点击率都是相对来说比较低的，所以不利于我们养分。
4、关键词的出价
关键词的出价决定了宝贝的位置，现在有很多的优质的车位，PC端的首页的右侧车位和底端车位，无线端的首条位置，这些位置展现量是非常大的，如果你的推广图再给力一些，那你的点击率肯定低不了，当然不是说大家都要去争第一的位置，还是要量力而行的，在有效的投放之内，通过不断的测试找到更适合自己的位置去投放，争取把利益做到最大化。
5、养分时要怎么进行调整关键词是最好的
在我们去养分的时候，特别是第一天，我们需要在每半小时就要去观察一下数据情况，然后及时去做出调整，然后第二天和第三天的时候大概半天左右就可以进行调整，剩下的时间一般是在早上去调整一次，如果说没有什么很大的问题就不同去做调整了。
再养分的前三天时候去进行调整，是没有任何问题的。因为在这个时候养分和权重都是在计算收集当中的，但是如果质量分稳定之后就不能够去频繁的进行改动了，在这个时候如果调整不好，很容易拉低权重导致降权。
6、如何养分去观察数据
首先我们要分为3个阶段，而这3个阶段主要是去看半个月的数据。
第一阶段：我们主要是看前三天的数据，主要看的数据就是点击率和点击量的递增。
第二阶段：也就是第四天和第七天的时候，我们需要去维护点击率的同时，然后进行优化收藏和架构率。
第三阶段：第七天到第十五天，那么就需要去优化转化率。
这就是我们两个阶段所需要去观察和注意的数据，如果有哪些数据不能够打标的话，大家都需要对这些数据进行维护。就比如说做点击率的时候。如果说在主图和关键词都没有办法去进行优化的情况下，那么就需要去提高出价，虽然这样花费会比较高一点，但是能够在无线端靠前的位置去获得比较高的点击率。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7、如何去进行托价才是最好的时机
在以上直通车新开计划开始之后7天之内， 发现花费较快，点击速度较快， 开始拖价！
初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价，每次降低5%，观察点击率是否掉，一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。
7天之后， 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了， 依次为：优先拖时间折扣， 其次是关键词出价，最后是人群溢价， 每次降价幅度是5%。
窍门：当所有词烧的比较快的时候， 拖时间折扣比例， 当个别词花费很高就去拖关键词出价，两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价，稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。
8、人群怎么开？开多少才是最合适的
这里我建议大家最好是把人群的开上，精准的人群是有利于前期我们的质量分的提升的，而一般的人群的点击率都是非常高的。而且在前期养分的时候也是可以把我们主要精准人群测试出来，为后面的店铺标签去打好基础。
相信有很多的卖家都细化把溢价去开很高的，会觉得人群的点击率前期的时候上分是很容易的，但是这个人群溢价太高了是不利于后面的流量引入的。为我们一般控制在30%左右是最好的。所以前期的时候只要是自己合适的人群都是可以去全部开启的，而且是越细分越好。
9、定向有什么好处呢？要不要开呢
直通车定向推广的原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。
直通车定向是可以给店铺带来手淘首页的“猜你喜欢”的流量数据。相信会有很多的卖家都喜欢去获取到猜你喜欢的数据溜俩个，这里不仅仅是免费的，而且淘宝给的也会是很多的，虽然好处多，但是竞争也是非常大的。而且流量并不是很精准的，而且要知道这里的花费投入也是非常大的，所以这里不建议大家去开通的。
10.设置地域投放
要先观察下直通车报表，选择“地域列表”，按点击率查排序查看。一般点击率2%以下的地区就暂时先不开。
直通车优化的技巧还有很多，大家需要根据自己店铺的实际情况制定适当的推广策略，通过不断的优化来降低推广价格，提高转化率。后期则是通过对数据的分析做出适当的调整来提高直通车的整体效果。
早春呈水部张十八员外
天街小雨润如酥，草色遥看近却无。
最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。
上来先送给大家一首诗，我们做电商的基本上是三百六十五天如一日，每天足不出户守着电脑，没有订单我们难过，订单多了发不完我们更难过，有时候还来个扣分降权，电商人不容易呀！！！建议大家放平自己的心态，遇事总有解决的办法，不要着急不要上火。春天来了，建议大家多出门踏踏青，毕竟身体才是最重要的，钱乃身外之物嘛！
最近，我已经写了直通车3天快速上权重和如何给自己的产品进行合理定价，直通车3天快速上权重关键词怎么选？关键词点击率的参考数据怎么看？3天快速上权时间地域怎么设置？
“如何操作高权重定向计划快速引爆手淘首页流量0—10000+【全程实操解析】”，
看图
这个产品推了快20天了，搜索还在上升阶段，我们现在已经开始做定向开始拉首页流量了，原来是有几个老款做定向的数据比较好的，本来是要给大家看一下的，现在时间太久了看不到了，那我下面就以这一个新产品来给大家做详细的解析吧。
首先给大家讲一个点，就是计划要分开去操作，不要混在一块去开车。不是说一定不要一块去开，因为往往大多数人把握不好这个力度，往往车开着开着就翻了，或者是根本开不动。
跟大家说直接点移动、PC、定向的计划点击率差距很大，如果说你移动端开的比较好，你后面把PC端口打开混在一块了，那么这个计划就会因为点击率下降权重降低，好的计划就被开坏了。或者说你的移动计划本身就很差然后你PC、移动混在一块开了，那么计划权重就会越做越差，特别是移动、PC、定向混开的点击率做过的朋友都是知道的，做定向的目的是拉手淘猜你喜欢的免费流量，这个也是今天主要说的内容，我们一般的账户开这四个计划就差不多了，分别去做以免我们把车开翻了。
PS：
还有一点给大家补充下，如果说你没有特别大的把握把直通车调整的越来越好，那么千万不要进行大规模的调整，例如时间折扣、人群溢价等，调整的时候建议小步多次或者做部分调整，出了问题我们能撑得住，可能调整回来影响不太大，如果你做大幅度调整很有可能一下就翻车，那么就没有回旋的余地了，谨慎操作！下面我就以定向计划给大家做下实际操作，首先我们来进行基础的设置。
第一步、设置日限额
选择标准投放，不要去选择智能化均匀投放，这里不做过多解释。我自己设置的预算是300元，根据自己的资金实力来吧。
第二步、设置投放平台
选择移动设备的淘宝站内投放，其他端口全部关闭掉，移动溢价100%，这里多说一句，很多朋友这里设置的很高，其实意义不大的，现在PC、移动都分开去做了正常设置就可以了。
第三步、设置投放时间
这个我们优先选择全日制投放，当然你也可以集中时间段去投放。
第四步、设置投放地域
这个设置有很多方式，生意参谋专业版市场行情下面有一个买家人群这里面可以看到你的买家分布情况，如果你是新店可以在直通车流量解析和生意经里面去找竞争对手和行业的数据来用。
如果说你想做的更精细也是可以的，把你的历史订单给导出来用表格来做下统计，类似于下面这种是不是更精细？当然你的时间模板也是可以通过表格分析出来的，那个更复杂就不给大家展示了，不跑题了，接着给大家往下讲。
下面我们往里加入要推的宝贝。
现在往里加入关键词开始做计划权重，我不知道大家听没听过三天上权重的东西，定向计划前期操作和关键词计划是一样的，我们要先给计划上权重，计划没有权重那么这个计划是很难开起来的，我选择的是精准匹配的长尾词来做权重这个地方我不多说了。
1、保证每个词点击量在30个左右/天，不要太少也不要太高，否则都是无意义的。
2、保证点击率在行业1.5倍以上，如果实在是搞不到词哪怕你开一个也要保证点击率够，如果不够那么你花的钱就打水漂了，就没有意义了。
下面我们把这三个加进去的词卡首条，借助卡位助手保住第一的位置，保住位置的目的就是保证点击率，如果你在第一的位置点击率还达不到同行平均水平，那么你首先要考虑图有没有问题你这个产品适不适合大把的花钱适不适合做爆款。
如果说加进去的词有50个展现了但是点击率不达标，那么基本可以判定这个词不行，就可以删掉换词了。
给大家看张图不知道大家能不能看得清楚。
关键词上完权重之后我们要做一个事情就是把这个关键词给删掉，然后权重就会加到智能定向，还有一点要提醒，只要你的关键词点击率上来了就可以把定向打开了，不一定要等到三天上权重之后再开定向计划。
前期我们开定向先给智能投放出一个价格，给5毛左右就可以，位置展示里面手淘首页猜你喜欢我们先来溢价50%左右，不要太高也不要太低。
访客定向和购物意图定向不要上来就去开，有的人就喜欢上来就把能开的全部打开，现在告诉你不要去这样操作，不要到时候翻了车哭都来不及。直通车操作千万不能盲目，你一定要知道你下一步该往什么方向发展，提前做好预估，不要什么都不懂上来就干。
这个是第一天开定向，一开始我们开智能投放，通投这个位置会占有一定的展现量，我们最终的目的是将展现集中到手淘首页猜你喜欢，那么我们就每天给猜你喜欢这个位置增加溢价，直到通投位置的展现越来越少到10%左右即可。
前面几天我们这个计划除了给首淘首页猜你喜欢慢慢调整溢价之外，我们还要做的是就是给计划增加限额，上来第一天可能只需要个几十块钱，随着权重的增加限额需要适时调整，例如100、300、300、400、500等等，想要拉得快快就尽可能满足限额需求。
这个就是定向引爆手淘首页实操过程，这是第一天开，访客定向和购物意图定向就先不说了，因为这边数据还没采集到没办法给大家展示，后面有时间我会继续更新这个技术，希望大家能够从这个案例中受到启发，好好学习这个技术，能帮店铺拉来非常大的流量，这是最近比较热的玩法，大家要积极学起来，如果学习过程中，有看不懂的地方，可以留言给我，会一一回复大家的。
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两方面 提高转化率和降低cpc 晚点再更