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淘宝直通车投入产出比？
投入产出比，又叫ROI，公式是 成交金额/花费 。
比如：某个关键字，你一日用了100元推广费用，而你这个关键字带来的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推广费用300，而直通车带来的销量为9000，ROI=900/300=3；投入产出比，在直通车里面简称ROI，数值越大，正如楼上所说那样，效率越高！
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）
淘宝是个细致活，现在相较以前需要做到更细致。当时不一定管用，但是长期坚持肯定会带来深远影响，主要指的是客户维护，版面引导等。
直通车的投入产出比想要高，不但要词精准，人群精准，还要有相应的产品活动配合，目前的市场，价格便宜了没人信，价格高了没人买。这需要根据人群去衡量适合自己产品的
首先来看几个公式：
ROI（投入产出比）=总成交金额/广告花费
总成交金额=访客*转化率*客单价
广告花费=访客*平均点击花费（PPC）
通过换算可得：
ROI=转化率*客单价/平均点击花费
通过这个公式，我们就可以看出，影响ROI无非三个因素：转化率、客单价、平均点击花费
那么如何提高我们的ROI，也就是从这三个方向优化：
·降低平均点击花费（ ppc）
·提高转化率
·提高客单价
如何降低平均点击花费？
降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：
有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。
其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。
还是来看个公式：
直通车实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分）*0.01
在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。
质量得分是由三个维度组成的，分别是
a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
以上是直通车优化投产的核心思路梳理，所有的调整都是围绕这几条主线进行。实际投放时，还需要根据各自产品的特点和投放时间进行灵活变化。
对于淘宝商家而言，利用淘宝直通车做推广，比较关注的是如何用最省钱的方式推广以及如何利用直通车赚钱。
而作为掌柜往往比较关注的就是直通车的ROI，也就是直通车的投入产出比。
每一个开了直通车的卖家来说，都会去计算自己的ROI需要达到多少自己的直通车才可以保证赚钱？
达到多少自己的的直通车才会保持不亏本。但是对于直通车的ROI来说，想要提高有一定的难度 ，我们又应该做一些什么工作来提高自己直通车的ROI?
保障自己的直通车可以赚钱？
简单的说说关于直通车ROI的操作。
对于直通车的含义，我们还是从淘宝的原理来解释，对于淘宝直通车的ROI所指的是直通车的投入产出比，也可以说是直通车的投资回报。他会反馈直通车是否赚钱。
计算的方式是用你直通车总的成交金额除以直通车的花费。
比如：你直通车花费100元，带来的成交额为1000元，那么直通车的ROI就为10，如果你花费1000元，带来的成交为100元，那么直通车的ROI为0.1
那么对于ROI来说，我们如何提高？ 从上面的方式中我们可以看出 ，提高ROI我们有两种方式，首先是提高自己直通车的总成交额。
其次是降低自己直通车的总花费。目前整体淘宝电商竞争的环境已远远不是之前的直通车的流量红利期，想要单纯的依靠直通车直接赢利的情况是非常困难的，也就是说ROI要做到大于盈亏点，是有相当难度的。
但是我们还是要以不断提升直通车ROI作为非常重要的目标，而不是对于直通车的看法只是一个只会烧钱的工具。要学会利用直通车去抢占排名 ，给产品带来引流 。
那么这个我们就必须要合理有清晰计划的去利用直通车。提高自己众筹的ROI.
想要提高ROI，我们会从影响ROI的条件入手，影响直通车ROI的有这一些因素：客单价，转化率，平均点击扣费等等。
这几个因素也算互相关联的，平均点击扣费越高，直通车的花费就会越大。客单价越高，转化率越高直通车的成交额就会越大。
所有我们的方式就是降低直通车的平均点击花费 ，这个会从直通车得到质量得分入手，直通车的质量得分会影响到直通车的扣费，质量得分越高扣费越低，反之扣费越高。
其次是提高产品客单价或者是转化率 ，那么这个就会由自己产品的内功决定。当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。
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大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
ROI=成交额/推广花费。但是你在做直通车的时候，不能单纯的以提高ROI为目的去做推广计划，产品不同阶段需要不同运营计划，对应的推广中也会根据不同情况引入不同的流量。针对的流量不同带来的ROI也不同，间接转化也影响直通车的ROI。在降PPC的时候更多需要考虑产品需要什么样的流量，而不是强行降价，引入不精准的流量。
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我是火蝠电商运营百战，7年电商老鸟，擅长直钻推广，内容运营。如果店铺有问题的可以找我交流，每天诊断一个店铺。 关注火蝠电商资讯（HFDS789），回复“表格”获得20个运营必备表格
直通车大家最关注的数据就是这个了，怎么控价，调价也是根据这个来的。直通车运营是灵猫电商帮我运营的，总之现在自然流量还是不错的，也算是达到目的了。建议不要过于依赖直通车，只是个推广工具而已。
就是直通车里面所说的roiroi＝成交／花费比如你花费了100元，成交了500元你的roi 就是500/100= 5
ROI有广义的和狭义的，狭义的是直接ROI，也就是直通车报表里可以显现的这个ROI数据，太关注这个数据是开不好车的，因为很多成交虽然是直通车起的左右，但却无法统计进去。
广义ROI是必须要关注的，也就是你直通车整体话费占全店营业额的比重。这个比重是运营总监应该预先设定的，直接关系到企业的利润率。根据产品不同周期阶段可以进行优化调整。
开车最重要的两点：1、流量的精准度，2、平均点击单价。基本就是这两点的互相博弈和权衡。精准度高（长尾词），就能接受较高的点击单价；反之，单价够低就能接受相对不精准的流量（比如热词大词。）
看过太多车手的所谓干货，但如果真正的思路不掌握，太扣各种细节只会适得其反。
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投入产出比，又叫ROI，公式是 成交金额/花费 。
比如：某个关键字，你一日用了100元推广费用，而你这个关键字带来的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推广费用300，而直通车带来的销量为9000，ROI=900/300=3；投入产出比，在直通车里面简称ROI，数值越大，正如楼上所说那样，效率越高！
拓展资料：
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）
淘宝是个细致活，现在相较以前需要做到更细致。当时不一定管用，但是长期坚持肯定会带来深远影响，主要指的是客户维护，版面引导等。
直通车的投入产出比想要高，不但要词精准，人群精准，还要有相应的产品活动配合，目前的市场，价格便宜了没人信，价格高了没人买。这需要根据人群去衡量适合自己产品的
首先来看几个公式：
ROI（投入产出比）=总成交金额/广告花费
总成交金额=访客*转化率*客单价
广告花费=访客*平均点击花费（PPC）
通过换算可得：
ROI=转化率*客单价/平均点击花费
通过这个公式，我们就可以看出，影响ROI无非三个因素：转化率、客单价、平均点击花费
那么如何提高我们的ROI，也就是从这三个方向优化：
·降低平均点击花费（ ppc）
·提高转化率
·提高客单价
如何降低平均点击花费？
降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：
有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。
其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。
还是来看个公式：
直通车实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分）*0.01
在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。
质量得分是由三个维度组成的，分别是
a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
以上是直通车优化投产的核心思路梳理，所有的调整都是围绕这几条主线进行。实际投放时，还需要根据各自产品的特点和投放时间进行灵活变化。
对于淘宝商家而言，利用淘宝直通车做推广，比较关注的是如何用最省钱的方式推广以及如何利用直通车赚钱。
而作为掌柜往往比较关注的就是直通车的ROI，也就是直通车的投入产出比。
每一个开了直通车的卖家来说，都会去计算自己的ROI需要达到多少自己的直通车才可以保证赚钱？
达到多少自己的的直通车才会保持不亏本。但是对于直通车的ROI来说，想要提高有一定的难度 ，我们又应该做一些什么工作来提高自己直通车的ROI?
保障自己的直通车可以赚钱？
简单的说说关于直通车ROI的操作。
针对于ROI的解析
对于直通车的含义，我们还是从淘宝的原理来解释，对于淘宝直通车的ROI所指的是直通车的投入产出比，也可以说是直通车的投资回报。他会反馈直通车是否赚钱。
计算的方式是用你直通车总的成交金额除以直通车的花费。
比如：你直通车花费100元，带来的成交额为1000元，那么直通车的ROI就为10，如果你花费1000元，带来的成交为100元，那么直通车的ROI为0.1
那么对于ROI来说，我们如何提高？ 从上面的方式中我们可以看出 ，提高ROI我们有两种方式，首先是提高自己直通车的总成交额。
其次是降低自己直通车的总花费。目前整体淘宝电商竞争的环境已远远不是之前的直通车的流量红利期，想要单纯的依靠直通车直接赢利的情况是非常困难的，也就是说ROI要做到大于盈亏点，是有相当难度的。
但是我们还是要以不断提升直通车ROI作为非常重要的目标，而不是对于直通车的看法只是一个只会烧钱的工具。要学会利用直通车去抢占排名 ，给产品带来引流 。
那么这个我们就必须要合理有清晰计划的去利用直通车。提高自己众筹的ROI.
如何提高ROI
想要提高ROI，我们会从影响ROI的条件入手，影响直通车ROI的有这一些因素：客单价，转化率，平均点击扣费等等。
这几个因素也算互相关联的，平均点击扣费越高，直通车的花费就会越大。客单价越高，转化率越高直通车的成交额就会越大。
所有我们的方式就是降低直通车的平均点击花费 ，这个会从直通车得到质量得分入手，直通车的质量得分会影响到直通车的扣费，质量得分越高扣费越低，反之扣费越高。
其次是提高产品客单价或者是转化率 ，那么这个就会由自己产品的内功决定。当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。
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大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
ROI=成交额/推广花费。但是你在做直通车的时候，不能单纯的以提高ROI为目的去做推广计划，产品不同阶段需要不同运营计划，对应的推广中也会根据不同情况引入不同的流量。针对的流量不同带来的ROI也不同，间接转化也影响直通车的ROI。在降PPC的时候更多需要考虑产品需要什么样的流量，而不是强行降价，引入不精准的流量。
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我是火蝠电商运营百战，7年电商老鸟，擅长直钻推广，内容运营。如果店铺有问题的可以找我交流，每天诊断一个店铺。 关注火蝠电商资讯（HFDS789），回复“表格”获得20个运营必备表格
直通车大家最关注的数据就是这个了，怎么控价，调价也是根据这个来的。直通车运营是灵猫电商帮我运营的，总之现在自然流量还是不错的，也算是达到目的了。建议不要过于依赖直通车，只是个推广工具而已。
就是直通车里面所说的roi
roi＝成交／花费
比如你花费了100元，成交了500元
你的roi 就是500/100= 5
ROI有广义的和狭义的，狭义的是直接ROI，也就是直通车报表里可以显现的这个ROI数据，太关注这个数据是开不好车的，因为很多成交虽然是直通车起的左右，但却无法统计进去。
广义ROI是必须要关注的，也就是你直通车整体话费占全店营业额的比重。这个比重是运营总监应该预先设定的，直接关系到企业的利润率。根据产品不同周期阶段可以进行优化调整。
开车最重要的两点：1、流量的精准度，2、平均点击单价。基本就是这两点的互相博弈和权衡。精准度高（长尾词），就能接受较高的点击单价；反之，单价够低就能接受相对不精准的流量（比如热词大词。）
看过太多车手的所谓干货，但如果真正的思路不掌握，太扣各种细节只会适得其反。