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影响直通车转化的因数
产品本身 店铺动态评分 店铺等级 链接销量评价晒图 宝贝主图详情 活动优惠卷 价格 客服
淘宝直通车的作用，想必网店的新老卖家都清楚吧!但清楚并不代表能够熟练的操作应用，那么如何巧妙的运用淘宝直通车，并达到高收入的预期效果呢?下面电商小编分享几个关于淘宝直通车的常见问题，希望对大家有所帮助!
一、ROI低
1、如果ROI低，我们就应该考虑是否成本太高。
首先找出ROI低且点击成本高的关键词，如果引流词的转化率还可以，就提高质量分来降低平均点击花费。在提高质量分前，分析近几天关键词的点击数据，如果点击率低，可以使用改变匹配的方式。如果关键词点击率高，但竞争大，可以适当降低引流成本，调整出价。
2、如果是转化率低而导致ROI低。
可以通过花费排序，找出转化率低的关键词。如果转化率低的词点击量比较大，而转化率不行，可以降低出价!如果点击量不大，则需要观察它的历史点击数据。一旦有收藏跟转化，可以适当提高出价。反之，则可以删除
二、点击率低。
根据数据判断点击率低的原因，如果点击率过低，可以根据投放市场和产品的用户特征，更换创意推广图。如果点击率低，排名靠后，可以适当出价，使排名靠前来吸引更多点击，同时观察后期的点击率变化。还有一种情况，虽然点击率低，但接近行业水平，可以选择时间段进行投放，以此来均衡点击率。
总结
其实直通车的关键就是将有价值的产品与信息传递给买家，以使买卖两家共赢，买家既能买到自己心仪的产品，卖家又可以获得预期的利润。所以，最大程度的吸引买家点击，也是直通车存在的价值。
影响我们直通车转化的因数有很多，但最重要的也就以下几点：
1.产品本身（价格-详情-款式-评价等）
2.关键词（精准性和数量）
3.出价位置（即是关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助）
4.预算（直通车权重包含预算这一块，在直通车里，要有预算计划，预算要合理同时要足够保持产品长 期推广不下线，18年直通车预算越高越好，支持产品暴力推广）
5.投放时间（不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间）
6.投放地域（不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区）
7.直通车车图（同直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）
知乎刚上手，排版不好见谅。
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一、ROI低
1、如果ROI低，我们就应该考虑是否成本太高。
首先找出ROI低且点击成本高的关键词，如果引流词的转化率还可以，就提高质量分来降低平均点击花费。在提高质量分前，分析近几天关键词的点击数据，如果点击率低，可以使用改变匹配的方式。如果关键词点击率高，但竞争大，可以适当降低引流成本，调整出价。
2、如果是转化率低而导致ROI低。
可以通过花费排序，找出转化率低的关键词。如果转化率低的词点击量比较大，而转化率不行，可以降低出价!如果点击量不大，则需要观察它的历史点击数据。一旦有收藏跟转化，可以适当提高出价。反之，则可以删除
二、点击率低。
根据数据判断点击率低的原因，如果点击率过低，可以根据投放市场和产品的用户特征，更换创意推广图。如果点击率低，排名靠后，可以适当出价，使排名靠前来吸引更多点击，同时观察后期的点击率变化。还有一种情况，虽然点击率低，但接近行业水平，可以选择时间段进行投放，以此来均衡点击率。
总结
其实直通车的关键就是将有价值的产品与信息传递给买家，以使买卖两家共赢，买家既能买到自己心仪的产品，卖家又可以获得预期的利润。所以，最大程度的吸引买家点击，也是直通车存在的价值。
影响我们直通车转化的因数有很多，但最重要的也就以下几点：
1.产品本身（价格-详情-款式-评价等）
2.关键词（精准性和数量）
3.出价位置（即是关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助）
4.预算（直通车权重包含预算这一块，在直通车里，要有预算计划，预算要合理同时要足够保持产品长 期推广不下线，18年直通车预算越高越好，支持产品暴力推广）
5.投放时间（不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间）
6.投放地域（不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区）
7.直通车车图（同直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）
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