有没有大神来。有几个问题想问， 直通车测图测款是要用什么词？ 多少展现以上才测的出来图片的点击率好坏？ 怎么分析图片点击率多少才算是一个合格的宝贝或者一个有爆款潜力的宝贝？ 点击率是看总点击率还是看部分的点击率？ 有点击率没转化是哪方面的问题（有一定的基础销量了）？
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有没有大神来。有几个问题想问， 直通车测图测款是要用什么词？ 多少展现以上才测的出来图片的点击率好坏？ 怎么分析图片点击率多少才算是一个合格的宝贝或者一个有爆款潜力的宝贝？ 点击率是看总点击率还是看部分的点击率？ 有点击率没转化是哪方面的问题（有一定的基础销量了）？
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首先直通车的位置：
卖家后台–营销中心–我要推广
1.我要推广
2.点击直通车
3.首页实时数据分析
进来以后首页咱们会看到会有一些数据，今日花费，点击量，展现量，点击量，平均点击花费，总成交笔数，总成交金额，投入产比。这些数据都是咱们需要进行分析对比的，第一层数据是店铺今天的数据，下面的一层是昨天的，以及今天数据右边的百分比是相对于咱们昨天的一个数据的提升或者下滑，看了这些数据之后心里有个底，然后咱们往下看。
4.左下角是咱们之前创建的推广计划
这个页面可以看到咱们创建的计划列表，可以看到计划的状态，日限额有没有上限，计划暂停投放没有，然后进入计划列表，详细的看一下。
5.
咱们这页面可以看到日限额，展现量，点击量，点击率，花费，之后咱们点击咱们的关键词。
6.
这里可以看到咱们的推广产品，具体咱们之前添加的关键词再点击咱们的宝贝。
7. 每一个关键词都会有一个质量得分，
创意质量：简单通俗的来说就是推广创意关键词的点击量，近期关键词的点击反馈。
相关性：关键词与产品本身信息的相关性，如果选择的关键词在直通车的推广标题中，那么你的关键词与你宝贝的相关性就会提高，还有就是宝贝类目和关键词类目一定要匹配，否则质量得分会低的不像话，零作用。
买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等等很多买家的一个购买体验效果。
首先咱们图片入手，提高点记录，同时适当的做下收藏加购以及转化，选词不要一上来选大词，可以长尾词开始做起。
关键词优化调整是直通车开得好不好的重点是关键。质量得分6分以下的词要删该走的让它走，目前现在移动端的展现量更大，所以在优化中可以把精力主要放在调整移动端上，调节的话，主要还是在展现量，点击率，和转化率这三个方面来看数据，排名很靠前，但是没有展现量，没有点击量的关键词，咱们替换掉它；关键词质量得分高，没有展现量和点击量的，可能因为排名太靠后，出价较低的话，建议咱们把出价适当的进行一个提高，加价以后咱们看一下，点击率和转化率。
如果说咱们的一个关键词展现量高，出价高，点击率很低的话，这个十有八九是咱们图片的一个问题，优化图片试试。
还有就是咱们的展现量高，出价高，但是点击率和转化率都很低的话，咱们可以考虑直接删掉它，因为它，花钱不办事，这不能成啊。
再一个就是展现量高，出价低，点击率低，转化率高的情况，一般出现这种情况的往往新品较多，像这种情况可以提高出价，调整一下宝贝的价格，随着产品越来越完美，这些都会在数据上面体现出来。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
直通车如何测款？详细流程怎么操作？
如果说我们在用直通车测款的时候，我们应该用什么样的关键词，整体的流程是什么样，
首先我简单的讲一下为什么要测款？
比如说我的店铺里面有100件宝贝，你用同样的手法把这100件宝贝全部都操作一遍，只有那么简简单单的几个款它才会起来看，其他的款一般来讲都不会有很大的效果，这不是你的操作有问题，而是产品本身它是不是受市场或者买家人群喜欢，
所以说我一定要测款，如果测款之后数据非常不错的话，那么这个宝贝它成功的概率就非常高，
第一，测款要用什么关键词？
了解了为什么要测之后，那接下来我们就要开始操作，那测款的话是要用最大的核心词还是用很长的长尾关键词？
首先要弄明白测款它的流程是什么样，一般情况来讲如果我们是小卖家的话，200到300个点击量就可以了，测款时间在2-5天左右，那比如说我们用3天去测200个点击量，那么一天就需要有六十多个点击，你如果都用长尾关键词那么你看起来花费是很低，但是测出来的数据是不太精准的，
为什么？
长尾关键词它本身没有多少展现，以及它的曝光量也就那么多，但是也不要用核心词，最大的核心词来讲，第一个它的点击花费很高，第二个整体购买的目的性不是特别明确，
你的核心词也要去用但是我们要综合的去看，以羽绒服来举个例子、羽绒服这个关键词，你可以要用 羽绒服女中长款、羽绒服女韩版、羽绒服女中长款韩版，就是你要去看那一些核心词流量比较大的关键词它整体的表现是什么样的，
然后我把它拿过来之后放到我的直通车里面去测款就可以，我们总共用差不多10-15个关键词左右就可以了，不要用太多，去测出来200左右的点击量就可以，
所以说我们在去测款的时候一定要记住，关键词不是说长尾关键词我们不能用，也不是说我们的核心关键词不要用，你要整体结合着去用。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
从题主的描述中，可以看出题主对直通车测款的过程还不是很了解。其实这个原理和步骤很简单，小学生都能听的懂。
只需要花5分钟阅读下这篇文章，然后动手操作你就能学的会。
直通车测图测款的原理是什么？
原理其实很简单，一句老话已经说的很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。
举个例子，如果你随机找了1000个目标客户，在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。
那么你大概率会大赚一票。
这个就是测款的过程。其中只有三步：
1. 把你要测试的衣服挑选出来并打理好
2. 找到你的目标客户
3. 找到足够多的目标客户
现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。
花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。
是不是很简单，并不难！！！
直通车测图的步骤概述
对应到上面提到的三步，实际投放时具体只有三步：
a）把产品的创意图做好，图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选
b）找到精准的、与产品匹配的词语
c）词语数量要合适，多了少了都不合适
最后看数据，哪些图片点击率、收藏率、加购率数据比较好，那说明大家对这款是比较敢兴趣的。
对了，还要注意展现量和点击量的数据！！！
（为什么还要注意这两个数据，欢迎留言讨论）
前面是前菜，先把概念梳理清楚，现在开始讲具体的细节。
测款前的准备工作
老生常谈的基础优化（内功），也就是最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价，这些就不铺开讲了，相关的帖子也写了很多，可以看之前写的帖子内容。
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
基础优化也可以回答了题主的一个问题，有点击没转化是哪方面的问题？很大一方面是就产品本身的基础优化没做好。
当以上做好之后，就可以开始测款了。
直通车具体操作细节
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
题主产品不太清楚，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
因为题主提供的信息不全，不知道你的产品具体情况，所以无法具体给出点击率和转化率的参考数值。因为行业不同，这些数据都是不一样的。
如果还有不明白的，欢迎私信交流。
随着淘宝不断的更新，不断的变化，平台对词的人群筛选越来越精准了，优质的词能给我们带来跟多的流量，直通车也不例外，直通车的词如何运用到每一个场景是很重要的，下面我来分享下，我平时用词的一些技巧。
直通车用词的三种类型
大词特性：覆盖广，流量大
判断一个词是不是大词就很简单了，这个就不用多说，我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。
精准词特性：属性精准，流量适中，转化率高
判断一个词是不是精准词，改词包含的人群是不是足够的精准。
举例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝，精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词，但是每个人对精准词的定义不一样，公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了，一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。
长尾词特性：流量波动比较大，平均下来流量不大
判断是否长尾词，用流量解析看一年的数据
举个例子：圆管口红这个词，整体的一年的数据就一直不稳定，时高时低，也许连着好几个月就没流量，而且整体的转化能力也不稳定，经常由于流量小，转化为零，所以说判断一个词是不是长尾词，不是看这个词到底长不长，而是从它一年的数据去判断。
直通车用词的6个场景
测款
词的类型：测款是一般用的都是精准词，
词的个数：一般建议用词用10—15个词，
流量规模：不需要太大的也不需要太小的建议100—1000之间（各类目有所不同）。
测图
同测款就行。
养分
词的类型：在养分的时候一般在价格承受范围内用精准词，如果价格太贵，适当往长尾词迁移。
词的个数：一般用2—3个词起步，当分数呈现上涨趋势，再逐步增加，最终稳定在10—15个词。
流量规模：每天保证能有10个点击以上。
冲销量
词的类型：冲销量时用养分的精准词作为，在加大词，流量还是不够时最后加长尾词。
词的个数：从15个起步，逐步加到200个
流量规模：流量越高越好。
ROI
词的类型：ROI阶段主要做减法，不看类型的，只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。
词的个数：越来越少，每天删10%的词，不要一下删太多。
流量规模：根据你的ROI的数据看。
低价引流
词的类型：只要能带来便宜的流量的词。
词的个数：越多越好
流量规模：只要有流量，越多越好。
总结：词好坏要从多个维度去分析：质量分、首屏预估价、全网点击、全网点击率、全网转化率、相关性、词的类型这些维度去分析，一个好词都需要8分起步，预估价在自己承受的范围内，全网点击率/转化率符合（或超出）预期，相关性满格，词的类型符合场景化。
为什么同样做淘宝，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱？我认为那些做得好的人，都是善于学习他人长处的，为此我建了一个运营学习群：首先是5四9，然后是五二8，最后是（4）五九。这里有很多人和你一起交流、进步，也有大牛指点开店技巧，不需要你付出什么，只要你是爱学习、有一颗乐于分享的心就够了。
随着淘宝不断的更新，不断的变化，平台对词的人群筛选越来越精准了，优质的词能给我们带来跟多的流量，直通车也不例外，直通车的词如何运用到每一个场景是很重要的，下面我来分享下，我平时用词的一些技巧。
直通车用词的三种类型
大词特性：覆盖广，流量大
判断一个词是不是大词就很简单了，这个就不用多说，我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。
精准词特性：属性精准，流量适中，转化率高
判断一个词是不是精准词，改词包含的人群是不是足够的精准。
举例：女性—女童鞋—公主鞋——HelloKitty公主鞋—HelloKitty公主鞋粉丝，精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词，但是每个人对精准词的定义不一样，公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了，一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。
长尾词特性：流量波动比较大，平均下来流量不大
判断是否长尾词，用流量解析看一年的数据
举个例子：圆管口红这个词，整体的一年的数据就一直不稳定，时高时低，也许连着好几个月就没流量，而且整体的转化能力也不稳定，经常由于流量小，转化为零，所以说判断一个词是不是长尾词，不是看这个词到底长不长，而是从它一年的数据去判断。
直通车用词的6个场景
测款
词的类型：测款是一般用的都是精准词，
词的个数：一般建议用词用10—15个词，
流量规模：不需要太大的也不需要太小的建议100—1000之间（各类目有所不同）。
测图
同测款就行。
养分
词的类型：在养分的时候一般在价格承受范围内用精准词，如果价格太贵，适当往长尾词迁移。
词的个数：一般用2—3个词起步，当分数呈现上涨趋势，再逐步增加，最终稳定在10—15个词。
流量规模：每天保证能有10个点击以上。
冲销量
词的类型：冲销量时用养分的精准词作为，在加大词，流量还是不够时最后加长尾词。
词的个数：从15个起步，逐步加到200个
流量规模：流量越高越好。
ROI
词的类型：ROI阶段主要做减法，不看类型的，只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。
词的个数：越来越少，每天删10%的词，不要一下删太多。
流量规模：根据你的ROI的数据看。
低价引流
词的类型：只要能带来便宜的流量的词。
词的个数：越多越好
流量规模：只要有流量，越多越好。
淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，我们只有经过严谨的市场调研。才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了。老花在这里就把测款前期准备工作，中期设置，后期优化等内容都列举一下。免得题主手忙脚乱 ！
一、测款前期准备
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
二、 直通车测款
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
三、优化直通车
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，
我不知一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
1:长尾和大词55分
2：点击率与收藏率，加购率，转化率成一个比较好的比率，这个比率看各行业的，均不一样。
3：比如这个宝贝被点击了1万次，加购200，收藏了300.转化了60。你说这是不是潜力，不会淘宝都知道怎么看这款宝贝的潜力，这个潜力跟行业的平均数值有关，有的行业均转化率在1.2之间，超过或等于就是比较有潜力，更好的都不用说。
4：总体
5：几个方面。其一，客户不精准，就是关键词不精准。其二，内功没做好，详情页，主图不够吸引人等等一切的内页没最好。其三：行业淡季。其四，你的宝贝我都不知道，总体在前三个问题。
不好意思，我不怎么喜欢知乎上一些逼逼叨叨的没用废话。所以写的比较简单粗暴。
我也不多废话，直接解答你的问题：
一、测图测款用二三级词就行了
二、2000个展现或20个点击可以用来判断一个张图的好不，当然越高越好。
三、图片点击率，PC端不低于0.8%，无线端看类目，一般不低于4.5%；
四、点击率看直通车总体的，不能单看一个关键词的；
五、有点击没转化关系到的因素很多，比如销量评价，宝贝人群，详情页，促销等，建议找相关的文章来看看。
比方说女装，测款就需要二级词或大流量大词，好款是能经受的住市场考验的，500展现左右点击率低于2%的基本上可以放弃，点击率还可以的继续放展现，至少2000展现以上再看收藏加购率是否达标，流量是越多越准确。标品类要看图片创意点击率
测款的话 如果是小类目 流量基本都在大词手上的那种 那就直接上大词 高价拉位置来测款
如果是大类目 产品比较广 竞争比较大的 可以用热词 长词 精准词来测款
看车图的好坏 直接关注点击率就可以了 有展现 点击率上不去 图就有问题 换了再测
一般现在行业点击率能做到百分之2左右的车图就算比较好的了 高点的百分之五算优秀了
如果说一个宝贝在前期高价拉车就有高点击高转化的话 证明这个款好 能做爆款
有点击率没有转化 证明店铺内功不够 内功包含：主图 详情 价格 客服 这些都是影响转化的必要因素 看着去优化了 运营都是慢慢学习的 希望你成功