私以为，小米的核心不是手机硬件，而是互联网营销思维。其实小米本身不是硬件公司而是互联网公司，无论它卖手机、电视、路由甚至豆浆机都是以互联网营销为核心，以粉丝文化经济为核心。而oppo、酷派、华为等这些技术型或者叫做以做硬件为班底的公司如何学小米？是否能成功？为什么？ 比如oppo、酷派、华为等品牌兴起的品牌社区热，跟他们一聊，他们说的最多的就是照着小米做，小米论坛就是目标，做小米那样的互联网粉丝营销。 例…
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私以为，小米的核心不是手机硬件，而是互联网营销思维。其实小米本身不是硬件公司而是互联网公司，无论它卖手机、电视、路由甚至豆浆机都是以互联网营销为核心，以粉丝文化经济为核心。而oppo、酷派、华为等这些技术型或者叫做以做硬件为班底的公司如何学小米？是否能成功？为什么？ 比如oppo、酷派、华为等品牌兴起的品牌社区热，跟他们一聊，他们说的最多的就是照着小米做，小米论坛就是目标，做小米那样的互联网粉丝营销。 例…
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网络之龙：小米营销模式分析之一
小米短短几年时间从0做到市值几百亿，这里面肯定有我们学习借鉴的地方，今天就和大家来拆解一下小米营销模式。
小米最早不是从手机切入市场，最早是通过米聊，就是类似微信的一款聊天软件，那时候微信还没有出来，雷军本打算是做社交，但是在做的过程中，微信出现了，由于腾讯有QQ用户的庞大基数，以及资金资源方面的优势，微信迅速超过米聊，占据市场社交软件第一的位置。
雷军的社交梦测底破灭，直到现在虽然米聊没有消失，但是早已成为小众软件，自然无法与微信抗衡。如果当时微信晚一年出现，也许现在米聊就是社交软件老大。
软件不能切入市场之后，雷军又想到用硬件切入市场。硬件的话，无疑手机是一个很好的切入点，雷军看到了苹果手机的火爆，一机难求，以及安卓的崛起，和诺基亚的衰落，无异于乱世，那么乱世必然会出英雄。
雷军正是看出了智能机将要普及，移动互联网将要普及，以及智能手机价格高高在上，低端山寨机大肆泛滥，在一千元至两千元是市场空白的时候。
雷军看准市场以1999的价格杀出，惊艳全场！明天再和大家讲述雷军创办小米的故事。
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据说当年小米的营销部做了一个3000万的品牌推广计划，结果被雷军一巴掌拍死了，说：“我们能不能不花一分钱去打开市场?”不管是段子还是真事，我们可以从中获取到一些信息，做营销，最重要的是效果，其次就是省钱！
1.互联网思维就是口碑为王
在互联网行业有一句话，一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。这里说的就是口碑的重要性。由于传统的商业营销逻辑是因为信息不对称，传播就是砸广告做公关，总之凡事就是比嗓门大。但是，新的社会化媒体推平了一切，传播速度大爆发，信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长，频繁出现了“一夜成名”的案例。
比如，坚果品类的淘品牌“三只松鼠”，在口碑传播之下越卖越火，我和我的不少朋友都亲身体验了 ；护肤面膜品类中的“御泥坊”，以产地的特殊天然原材料矿物泥浆为卖点，吸引了不少女性用户的追捧等等等等。
2.口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感
消费者选择商品的决策心理在这几十年发生了巨大的转变。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费，而小米发现和正参与其中的是全新的“参与式消费”。为了让用户有更深入的体验，小米开放做产品做服务的企业运营过程，让用户参与进来。
3.口碑是信任关系的传递：和用户做朋友
用户和企业之间，到底是一种什么关系才是最理想的？千千万万的用户，有千千万万的想法，他们为什么要认可你的产品?认可了你的产品之后，为什么要主动帮你传播?
做企业就像做人一样，朋友才会真心去为你传播、维护你的口碑，朋友是信任度最强的用户关系。小米的用户关系指导思想就是——和用户做朋友。一个企业建立的用户关系信任度越高，口碑传播越广。
4.利用口碑输出故事和话题
在传播中，要懂得把好产品输出成精彩的故事和话题。小米口碑最初建立时，有三个节点十分重要，这些节点是口碑传播的“故事和话题”。
比如“快”是第一个口碑节点，因为小米手机的使用更流畅了。
其次，“好看”是第二个口碑节点。那个时候，相比苹果，安卓系统的原生界面算是难看了。小米把手机主题做的千姿百态，吸引顾客。
再次，“开放”是第三个口碑节点，小米允许用户重新编译定制MIUI系统。
以上，就是AdBright广告君的回答。若有疑问，欢迎在评论区留言。
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本文首发于老沈带刺微信公众号：shen-fox
深度分析行业，用矩阵思维为你打开新世界的大门
今天，有个电视台的朋友过来面试，问到跳槽原因他如是说：“受网络媒体的冲击，现在电视台的广告业务已经缩水了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业。”听到这句话，我心中楞了一下，我不禁想到在接下去的两年里，在5G、AI、区块链等新技术即将普及，这种颠覆只会愈演愈烈，传统营销渠道将进一步失效，
我们一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。
传统的营销思维定位思维：“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”。
通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。不相信来试着做下列填空题：
正确答案依次是“脑白金”“健康品”“脑白金”，如果你能答对两个，那我要恭喜你，记性不错；如果你全部答对了，你要扪心自问一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一个都回答不上来，那你肯定是10后，来日方长。
史玉柱
史玉柱曾说：“除了生产，最大的支出是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。确实非常厉害，他是怎么做的呢？
在营销上，史玉柱无疑是“定位+4P”实践大师。虽然广告有“恶俗”之嫌疑，但脑白金还是有一定作用。但一些后起之秀却“青出于蓝而胜于蓝”。例如，最近很火“xx药（du）酒（yao）”。它不仅有把医生变成精神病的“硬本领”，还有给老人洗脑的超强“软实力”。大家都懂“是药三分毒”，但面对这瓶混合了几十种中药的液体，“每天喝两口，健康又长寿”，你信吗？数据显示，这药酒因为虚假宣传2600多次违规，被暂停销售数十次，但却屡禁不止。2017年xx药酒替代宝洁成为广告额投放最高的企业，光2016年投放就有150亿之多，2017年，预计全年销售1800万瓶，缴纳税金达到2.8亿元。可以想象动了这个药酒等于动了多少人的蛋糕。
在保健品领域，似乎广告扮演着比产品更重要的角色，只要力尽所能的夸张就好，对于产品的底线就是只要吃不死人就行。“恪守道德底线，不卖人血馒头”这是每一个营销人和企业家都要遵守的原则。营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法。
互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”
讲到互联网营销不得不提小米，初期小米零预算做广告，而到现在已经估值10亿美金。雷布斯又是怎么做到的呢？
雷军
首先，小米在创业之初并没有做手机，而是做安卓第三方的刷机room系统。这是极小部分手机发烧友才玩的东西。小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，与这群粉丝深度互动。让粉丝共同参与，把MIUI做到极致（极致设计、极致体验）。从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。
后面，小米顺势推出了小米手机，又一次做到了极致：同配置手机其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。这令人尖叫的价格，让用户粉丝们想抢都抢不到，每月的一轮轮的手机预定活动也赚足了眼球。小米这种营销模式，也被人吐槽为卖期货或者饥饿营销。
原因是虽然在产品发布的时候性价比极高，但是市场能够预定到的量却很少，而后期大批量出货的时候，硬件生产成本大大降低，这个价格已经并没有太大优势。打个比方，现价8799元的iPhone X 只要5799元就可以预约购买，但3年后可以拿到货。但是稀缺性洽洽造成了产品的传播性，不可否认雷军是互联网营销的天才。
雷军在打法上面总结就以下三点：
1.极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，通过体验提升逼格、通过价格感动用户，让客户产生口碑传播的意愿；
2.社群迭代：前期先找到种子用户，培养参与感，让种子用户参与到产品的研过程中，根据社群的反馈进行快速迭代，不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中，促成口碑传播；
3.口碑传播：有了1、2的基础，通过事件营销、网络渠道，持续与粉丝互动，让用户来参与营销过程中，例如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会让亲戚朋友帮忙抢，无形之中介绍了产品也扩散了用户。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦，也会在朋友圈进行分享和扩散。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播，利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播，顶多算病毒传播。
互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传波。在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能。例如，传统分销模式实体店面为基础的，分有大区代理、省级代理、市级代理等。现在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和库存，普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者。
互联网产品及其关注数据，在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以及时的评估，而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放，如果直接引流到电商品平台，你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样，有多少流失、有多少转化，再 根据数据来动态的优化自己的营销策略。
另外，我们要走出互联网营销的误区：互联网营销不完全等于互联网传播手段。现在很多现象级网红产品，通过制造噱头和饥饿感进行传播，但是却忽视了产品本身的问题。记得前几年火的黄太吉煎饼，善于制造“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等网络热炒话题，这话题虽然在微博上广为传播，但却产品本身无关。用户可能因某篇“美女老板”的网络热帖而来，但是体验过一次产品后就放弃了。因此，营销是一个体系，脱离产品的传播，只能叫做博人眼球。
在多年以后的今天，手机行业处于高度竞争的状态。早年一味最求低价高配和饥饿营销导致小米在消费者心目中品牌格调偏低。如今安卓系统已经体验完善，硬件性能也极大的提高。用户对于跑分也不是那么敏感，而是开始关注底层技术的掌握和运用、关注品牌的调性。2017年出货量华为第一，小米第四，昔日被打得满地找牙的OV组合排在第二和第三。小米的辉煌似乎也成为过去式。
2017年手机出货量
在这片高度竞争的红海中，营销的打法变成全方位铺开。或许一些问题的答案还需要在“经典”中寻找。小米也开始找明星代言重新提升品牌调性，重新重视手机独有技术研发，重新拓展线下渠道。
总结
通过上面“脑白金”“小米”的两个经典案例，我们可以做一个简单的对比：
从上表可以看出，传统营销思维的关心的核心问题因为时代的变革有了升级。这是一个变革的时代，如果你是传统行业的从业者，应当积极的拥抱互联网。下面是对于企业和个人的建议：
传统企业要做哪些改变的改变：
1.电商部门、新媒体部门已经是成为传统企业的必备部门；
2.广告投放从传统媒体迁移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动；
3.关注数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播，每日评估效果；
4.成为网红：让创始人成为网红，通过创始人的人格魅力吸引你的粉丝，组建起创始人的社群；让产品成为网红，用产品引起粉丝尖叫；
5.激活个体：市场部对接的不应该只是经销商而是“意见领袖”，让利给这些有影响力的个体，让无数人为你销售产品；
6.快速迭代：找到种子用户，组建社群，让社群参与到产品研发的过程中来，不断让用户尖叫；
对于个体的思考：
不管你是不是传统行业的从业者，笔者的忠告只有一句：“拥抱互联网，树立自品牌”。把自己变成企业争夺的那个对象。从自己领域出发，致敬经典、接受新事物、迭代思维，通过写作、演讲等方式输出内容，不断提升自己，最终形成自己的品牌势能。
其实小米的营销方式已经渐渐的过时，过于线上化导致售后问题上有很多消费者不买账，比如说小米之家经常是预约满满的想修个手机已经是非常难的事情，所以国内手机厂商想复制小米的经营模式是不可取的。当然小米和OV是两个极端，如果能整合三家的优点能上升到什么地位不好说，但是在往后的发展肯定是有不错的前景。
互联网的优势在于传播范围广、传播速度快。而现在年轻人也大多喜欢在网上购物，方便快捷！但是线下渠道的实体店建设当然也是不可或缺的，还是有很多人喜欢逛街购物到实体店买东西，因为在实体店可以对商品进行直观的体验，也能享受到商家的贴心服务。这是网上购物所不具备的，现如今想这样的手机厂家不是很多，koobee算是一个，oppo、vivo也在做。所以线下渠道的市场也是很大的，但做不做的好是是另外一会事
互联网营销并非对所有品牌都适用，小米仅仅是一个个例，国内也有很多其他的手机厂商走的是线下路线，像华为，互联网销售方面就并不是占主要地位，再其次二三线城市，oppo，vivo，酷比，魅族等等这样的商家也同样用的是线下端，对于这些品牌来说，一昧的去学习所谓的小米式营销是完全没有必要的。
很多传统企业老板还在思考是不是要转型的问题，其实，马上就到了2017初了，现在不是思不思考转型的问题，而是现实逼得你不得不转。
沈老师因为对传统企业很熟悉，这几年又对互联网做了深入研究和亲身操作，我们下面来看一看传统企业已经被门口的野蛮人——互联网产品品牌，打得怎样的落花流水了。
比较出名的，是联想、TCL、天语等传统手机，被小米、乐视手机挤出了行业前列，2016年，小米手机预计销售四五千万台，乐视销售1500万台；
在零食干果行业，来伊份等传统企业虽然仍然坚挺，但是三只松鼠2016年销售额已经超过50亿元，这让发展了几十年的好想您等传统企业艳羡不已；
白酒行业，江小白凭借一只高粱酒掀起了小酒热，就连泸州老窖等大佬都坐不住了，推出了“泸小二”等小酒；
沈老师曾经服务过的跑步机行业，2005年成立，在行业内名不见经传的亿健跑步机，连续7年天猫销量第一，年销售额接近30亿，将汇祥、乔山、万年青、舒华等传统品牌，通通抛得老远；化妆品行业，依靠微商发迹的广东思埠集团，号称三年销售额突破30亿，并控股了拥有植美村、安尚秀等知名品牌的幸美股份，让一众化妆品传统企业只能望洋兴叹，徒唤奈何；
……
这些互联网+品牌，要么依靠低价竞争，要么依靠产品创新紧抓互联网新的消费需求痛点，它们乘着电商或移动电商的东风，在不懂互联网的传统品牌面前，跳起了一套传统企业摸不着头脑的互联网营销舞蹈，从传统品牌的眼皮子底下，不知不觉地把市场份额给抢走了。
（“ 沈老师的龙门阵 ”微信公众号，后续将陆续推出 “互联网+品牌的野蛮生长” 系列案例，供传统企业老板们引以为鉴和奋起直追。）
所以，到了这个关头，不是传统企业要不要改变的问题，而是如何改的问题。
互联网+大单品，重造与结构升级
不同细分市场的消费者，对产品/服务的需求是不同的，所呈现出的消费规模(需求量)也是不同的。我们把行业需求量在不同细分市场的分布称之为消费者的需求结构。与市场细分可能更多地是切分旧市场不同，消费需求的结构性转移，代表着一种拥有庞大消费量的崭新的消费潮流、消费趋势和消费文化的来临。
我们很多企业，注意到了产品的变化，市场的变化，技术的变化，和产业的变化，但是却很少关注到消费需求结构的变化。而正是消费需求结构的变化，才真正地孕育着价值创新的机会，才真正地孕育着大单品创新的机会。
传统上的中国消费人群，是以50后、60后、70后为主力人群，他们要么兢兢业业、勤俭节省，要么骤然暴富、炫耀张扬，这样的消费人群决定了所谓的品牌消费，只是停留在产品的基本功用层面和炫耀性消费层面。
这个现状，一直要等到80后、90后成为消费主力军之后，才有可能改变。
80后、90后与60后、70后相比，他们都是独生子女，从小就生活在一个物质相对富裕的时代，他们不仅更愿意花钱，乐于消费、敢于消费，而且尤其偏好情感性商品。
80后生长于商品文化蓬勃发展的年代，90后更是与互联网文化和电子商务结下了不解之缘，消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，导致他们对产品“情感满足”的重视胜过产品的“功能价值”，他们是一个真正追求内心满足、强调自我与张扬个性的感性消费族群。
80后、90后自信、自我、自由、娱乐、感性、创新，具有真正的感性消费心理和消费习惯，这种不完全聚焦于产品的功能价值，而更多地聚焦于产品的虚拟价值的消费特征和消费观，在互联网时代，表现得特别明显。
中国新一轮消费创新的爆发期即将到来，传统企业为80后、90后的这一代新型消费者，打造属于他们时代的互联网+产品，是传统企业未来几年的必修课。得80后、90后者，得天下。
最近几年，中国的新消费的倾向愈益明显，消费品的价格带迅速拉长，消费品的高价格带越来越多。以饮料为例，过去单瓶价位集中在3元以下，超过3元就很难销售。现在，饮料形成1元、3元、5元几个价格带，而这个5元价格带，就是饮料企业通过品类创新和产品升级而创造出来的。
通过大单品的互联网+升级换代，让企业从原来的以低价格、低利润、规模化的大单品，升级到新主流价格带、互联网+的新大单品，这是未来几年中国企业重建营销系统，要干的第一件事。
而这样的互联网+大单品打造，和传统营销时代，也有很大的不同。未来的大单品打造，将更多地集中于某一个极致的单一卖点、情感认同的塑造和品牌价值
观的传播。具体方法参见本公众号后续文章《能抓住人心的大单品长什么样》？
新大单品的互联网+营销
有了大单品，从前的企业，在做产品推广的时候，更多采用的营销方式，无外乎就是招商、铺货、广告、动销、促销、人员跟进……。
在互联网时代，互联网对传播的影响和改变，是彻底的。从前那种高举高打的央视广告传播模式，现在正在被全传播所替代。
所谓全传播，就是企业将传统的大众媒体（电视、报纸、电台、户外），与新兴的互联网媒体、社交媒体（微博、微信等）和自媒体（有一定影响力的个体，明星、知名评论人等）、论坛（包括知道、贴吧、知乎）、QQ、网络视频、直播、移动音频……，结合在一起，并采用内容营销而不仅是广告营销的方式，在消费者购买全过程的所有接触点，进行信息传递和情感沟通的传播模式。
要完成这样的全传播模式，企业需要在内容营销、广告窄告结合、分发渠道、意见领袖和众包等各个层面进行重新布局和投入资源。这都会涉及到企业营销系统的重建问题。具体方法参见本公众号后续文章《全传播，你不得不知道的三个做法》。
互联网时代的新大单品推广，在渠道层面，也发生了根本的改变。以前那种单一的实体渠道，以及由实体渠道而产生的一系列营销动作，不再适应互联网条件下的消费者。全渠道势在必行。
全渠道，不是我们传统实体营销里所说的多元渠道，而是指传统企业在实体渠道的基础上，拥抱PC电商和移动互联网渠道，运用互联网思维、技术和工具，提高分销效率，覆盖精准定位的目标消费者的线上线下无缝融合的营销模式。
于是，未来的渠道结构，将成为实体渠道、PC电商和移动互联网渠道并存的格局。三大渠道系统相互融合、相互协同，形成企业未来渠道的标配。
要完成这样的标配，在产品价格的统一、渠道拓展的方法、渠道维护的方法、吸客、留客等方面，都需要利用互联网思维方法和互联网工具，对原有的营销系统，进行重塑。
当然，我们在这里讲做全渠道，也并不是说让每一个企业，在进行营销推广的时候，都不分重点的全部投入，而是更多讲的是一种线上线下融合协同的新营销模式。在这种模式框架搭建成型的前提下，根据不同产品的定位和目标人群的不同，选取重点的渠道或终端以及关键意见领袖，进行有重点有目标的营销和推广。
互联网+营销体系的重建
谈起营销系统，每一个从传统营销时代过来的人，都知道它的重要性。
任何消费品企业，从不成熟发展到成熟的标志，就是这个企业是否已经构建起完善的营销管理体系。
建立营销体系，其本质在于全方位的营销体系竞争，而不是头痛医头、脚痛医脚的依靠单点去取得竞争的胜利。完善的营销管理体系，既是做大企业的体系保障，更是企业长远发展的核心能力之一。
一个完善的营销系统，除了营销战略定位、随模式而定的产品线科学组合、价格体系、销售政策之外，围绕渠道模式而设定的组织平台、任务职责、制度流程、营销团队绩效考核等等，都是建立营销体系的基本内容。
这些，都是传统时代的营销系统。这里产生一个问题，互联网时代，企业要做营销，当然也需要建立营销系统。那么，互联网时代，企业的营销系统，应该是什么样子的？
2013年之前，中国市场都是典型的增量成长型市场。传统企业营销系统建立的基石，也是基于市场处于增长过程而建立的增量型营销系统。于是，央视大广告、深度分销、铺货、理货、掌控终端、促销推广、人海战术……这些营销方法，都是围绕增量市场而建立的。
2013年之后，国内市场大幅下滑，进入抢存量和调产品结构的新阶段。这是企业需要重建营销系统的第一个原因，这是从企业自身营销系统角度来说的。
传统企业需要重建营销系统的第二个根本原因，是企业进入了互联网时代，营销也从传统营销进入了互联网+营销时代。这样的互联网+营销，由于营销的目的变成了调结构、互联网化转型，实体渠道又被电商、移动电商所改造，传播被互联网媒体所改造，传统广告和渠道都被颠覆了，因此，这个互联网+营销，它所需要建构的营销系统，也是和传统时代，大不相同的。
互联网+营销组织及管理系统
营销目标改变了，营销方法改变了，那么，营销组织与管理的配套动作，也必将随之而改变。
中国企业经常表现出的营销策略在执行中控制不力，与其长期的营销组织流程设计和企业管理文化有密切关系。互联网时代，企业要从营销组织流程再造、决策机制变革、人才队伍变革、奖罚机制建立等各个方面进行管理改造，企业必须走上以机制约束人、以模式培养人、以管理驱动企业的道路。在这个重建过程中，加入互联网因素和思维，方为上策。
传统企业的营销组织，基本配置销售部、市场部、产品研发部门及采购部，而且使用传统金字塔型的科层制，管理方式从上到下，从老板到高管再到中层最后到基层员工。这种营销组织，适用于大规模营销时代。金字塔式的组织结构与严密的KPI考核，是其基本特征。
互联网时代，消费者决定企业，企业在管理上必须跟上消费者点鼠标的速度，技术也变得更加复杂和快速交叉融合，这就导致传统的分工和层级管理成为阻碍企业反应速度和技术创新的障碍。企业管理的扁平化、交叉化、去中心化、自组织化，将是企业管理模式必然发生的变革。
其实，企业组织的变化，很多时候，可以参照军事的变革而变革。从前，军队采取的都是大兵团作战，海湾战争中，美军利用信息化技术而改造出来的军队，让我们明白了互联网时代的组织，应该是那种“小前端，大后台”的组织模式。
近几年，非常流行的阿米巴经营模式，就是这种模式。很多电商企业，比如韩都衣舍，在10年前，就已经开始了为小团队赋权的“买手+视觉人员+运营人员”的“小组制”。
苏宁在转型时，采取的管理模式，很好地实行了“小前端，大后台”的模式。这种模式，是在体系支撑下的小团队作战，苏宁从细分品类到大区、到城市、到店面，组建了将近4000多个小团队，在小团队的背后，则是二十几个事业部和财务、人事、品牌、法务等等全公司共享的后台部门。
营销组织做了变革，那么，接下来，组织的任务职责、制度流程、营销团队绩效考核等等，也就是说，涉及到组织（谁来做？）、任务职责（做什么？）、制度（怎么做？）和考核（做怎样？）这四大部分，将成为未来企业营销管理系统重建的基本框架。
总之，综合上述三点，我们会发现，传统企业向互联网时代营销转型的过程，并不是一个单点的转型，而是整个系统的转型。这个系统，涉及到企业产品结构的调整、传播方式渠道模式以及营销组织和管理方式的全方位重建。
因此，沈老师常讲，在互联网时代，企业如果还在沿用传统产业时代的营销系统，那与士兵拿着导弹当刺刀用是一个性质。互联网时代的企业，必须对传统时代的产品结构、全传播、全渠道模式、组织结构、团队考核等全部营销系统，进行彻底的改造。
总之一句话，传统企业互联网化的开始，从产品的互联网+开始！
现在他们一个个想避开都来不及
卖的哪里是手机←_←
那些说不奏效的，还记不记得90年代那会游戏只有任天堂FC一家独大，现在呢？
前几年三星s4和苹果4s齐头并进，现在呢？
你们太低估时间的力量了。
白石翁云：学我者生，似我者死。
小米的成功貌似非常容易复制，甚至黎万强等小米创始人还写出了《参与感》这样的书籍在介绍小米的成功经验。
但是实际上成功是不可复制的。总结小米的成功需要以下几个必须要有的要素：
一是对于互联网的深刻理解。雷军等小米创始人，不仅仅是一个手机厂商的创始人，更是中国互联网界的创始人，这种浸淫几十年的积累，让互联网精神已经深入了他们的骨髓，从而能够抓住互联网精神对于手机界的痛点。
二是对于消费需求的了解。在小米的思维中，用户永远是最有价值的，通过用户的不断积累和自主创新，从而才有了小米引以为傲的MIUI，如果没有前期小米社区的几百万核心粉丝，恐怕小米的成功是个未知数。
三是对于资本的完美把握。现在不少手机厂商，仅凭一腔热血就觉得自己能够超越苹果，击败三星，但是实际上，雷军本人就是天使投资界的老大，他想要获取资本的渠道远比大部分国产手机厂商有效。
四是对于市场的洞察。一个产品是不是好用，是不是受市场欢迎，对于市场的洞察是非常有必要的，如果不能直击市场的痛点，恐怕没有一个产品能够成功，小米永远是在寻找红海中的痛点，将痛点打造成自己的蓝海。
每个手机厂商成功的道路都是不同的，一味的模仿其实只是邯郸学步而已，必须要有自己的核心竞争力，有自己的差异化竞争优势。
并不是别的公司模仿小米作营销，而且模仿小米这个行为本身就是营销。
并不是别的公司模仿小米作营销，而且模仿小米这个行为本身就是营销。
并不是别的公司模仿小米作营销，而且模仿小米这个行为本身就是营销。
三星能够成为在高端市场上拥有和苹果比肩的品牌形象，就是因为这种营销方式。
在每一个苹果广告牌附近都会有三星的，每个苹果专柜附近都会有三星的，每代旗舰出来三星都会对比同代的苹果，这样的贴身短打，让消费者有了一种暗示，三星和苹果是差不多的。
同样道理在小米这里发生，国内这些厂商也贴身短打，为的也是这样的效果。
华为很有意思，启动了子品牌荣耀对抗类小米市场，而原品牌通过营销则是贴近三星，所以mate和p系列拥有较高溢价能力，而荣耀则感觉更有性价比。
oppo和vivo在营销上则尽量避免与小米乐视等强调性价比的品牌比较，所以依靠一些卖点仍然能够站稳3000左右的关口。
同样的事情还发生在星巴克和costa 肯德基和麦当劳等之间。
空城计只能玩一次，再玩一次，就会有弓箭手给你射下来了。
你以为小米卖的是手机？
因为商业的最终形态都要以品牌价值作为护城河。
不管是粉丝推广，还是论坛文化，又或者是互联网营销，本质上都是在通过一个个吸引人的手段进行营销，说的更深点是品牌塑造。
邯郸学步，学不好的结果就是连自己该怎么走都忘了。
就这样！！！！
作为一个手机控，我认为小米强大更跟它的营销关系没有你想想像的那么大。如果小米的手机不会好，谁会去买它，我们的消费者真的没有鉴别能力？说它营销好实际上是部分友商不愿意承认小米产品的优势罢了，或者根本不懂。雷军什么时候和和别人谈过营销，媒体采访他，他也只谈产品。
各个手机商家应该根据其用户的不同特点进行线上社群运营。所以各个手机商家目前最重要的一件事就是先要了解、分析自己的用户，了解他们的喜好，了解他们的特点等等。
马云说过：似我者俗，学我者死。
同样适用于学小米的模式，要不你先有点子，要不你千万别乱学人家的点子，人家的路是一步一步摸索出来的，你学到的是招数，内在很多只有意会的心法你学不到。