首先，你得知道直通车是用来干什么的，它到底在运营这件事情里起到了什么样的作用。

直通车是什么？

当淘宝没有判定你是否是复合，顾客需求时，你只能靠直通车买到展现，直通车的本质就是向淘宝付费，购买展现的机会，注意了，只是展现的机会，具体客户会不会点你，跟你的产品、主图、价格、销量有很大的关系，其中主图和产品权重所占的权重最高，在淘宝无法判定你是不是适合顾客的时候，他只能通过点击率来判定你是否合适。所以开直通车，第一个要务，点击率、点击率、点击率，重要的事情说三遍，市面上的开黑车，其实本质就是在哪儿刷点击率。光有点击率是不够的，还得有点击次数。你点一次点击率是10%，显然是不能证明你产品是受欢迎的，得有足够过的人，点击你，证明你的产品还不错，这个时候的点击率才算数。

开直通车，主要的目的包括：

1、测款

上文有提到，新品展现机会是很少的，你如果要快速的测试出产品是否合适，就需要向淘宝购买展现机会，所以直通车的一个作用是测款。

2、测图

选定了款式之后，接下来就是测图，点击率与款式和图直接相关，客户也是通过图来认识你，所以直通车的第二个目的，是测图，图和款式是一体的，有了好的图好的产品，才能有好的点击率，当你不知道用什么做主图时，显然测图这件事情也非常重要。

3、拉动自然搜索，做销量

第一 新品期时

初期开直通车的时候，做点击率和点击量的递增（点击率同行两倍以上，点击量每天递增，每个类目需要的点击率和点击量不一致，需要自己做测试），如果你是新品，点击率、点击量一直做递增，淘宝会判定你的产品符合用户的需求，会在初期多分你免费展现的机会，从这个点上，是可以拉动搜索的

第二 坑位产出高于同行

你买到的展现，如果坑位产出值，高于同行，一样可以拉动搜索，直通车买的是展现，自然搜索是免费的展现，这两则最后都会有坑位产出，所以，只要你的直通车坑产高于同行，就可以拉动搜索（你的免费搜索流量，如果坑产高于同行，也是一样可拉动更多的搜索流量的，这两则是一个道理）

直通车最直接的目的还是为了实现销量的，所以我们开直通车核心是在做ROI和点击率。

4、低价引流

有些类目适合用直通车做低价引流，这些类目的特点是，客户就是来逛的，没有特别明确的购物意图，你可以把直通车里的200个词都加满，然后出低价，再把自己的关联营销做好，就可以实现低价引流的目的，不过做低价引流，就不要指望你的账户权重有多高，点击率有多好了，这两件事情是鱼和熊掌不可兼得。