我 现在还是电子商务专业大一的学生，我打算开网店，但是我最近知道了一件代发，知道一件代发可以方便很多，但是对于这个也还有很多不懂，如果做一件代发，我自己需不需要垫钱？如果我把产品卖出去了，那这个钱我和经销商怎么分？反正我现在有点迷茫。
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我 现在还是电子商务专业大一的学生，我打算开网店，但是我最近知道了一件代发，知道一件代发可以方便很多，但是对于这个也还有很多不懂，如果做一件代发，我自己需不需要垫钱？如果我把产品卖出去了，那这个钱我和经销商怎么分？反正我现在有点迷茫。
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电商能够做好，和身边的资源有很大的关系。通过一件代发整货源，是很难搞定非常一流的货源的。供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。
但是对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，原因有三：
1、免库存
对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售。因此，可以减轻了库存方面的积压。
2、可做兼职
一件代发货的话也可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
3、投入相对少
开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。
在一件代发的过程中可能会需要的小建议：
1、要去找冷门细分市场。
许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。
一个后来者相比领先者做得好，除非好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。
所以与其更好，不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
2、页面策划
不少卖家选择一件代发的时候，有个重要的原因，有现成的主图、详情可以用，如果是这么想的话，就大错特错了。
如果产品上已经拉不开差异，就要通过策划完成，并且，专业的事情要找到专业的人去做。
一些小卖家起家的时候，会自己到批发市场或者阿里巴巴进一批货，然后自己学摄影拍一拍，这种方法也越来越没有竞争力。建议，摄影找专业的人去拍，产品往高品质去走。当然，最好有这么一个前提：制作某一类冷门细分货，比如整家店都是黑色小短裙，现在活的好的卖家大多如此。
3、后续工作
做一家小店铺分三个阶段：
1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。
2.做基础销量，基础权重。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。
3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。很多人第一步没有做，第二第三步怎么折腾都折腾不成 。
至于一件代发，建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。
我有不少徒弟是做的一件代发，最典型的比如说钻石眼泪同学，我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。
今年5月初开始操作空调扇，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝
纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客，我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。
这类应季性产品非常适合新手玩，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。
只需要提前1-2个月介入市场操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。
当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。
就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？
那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。
所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。
想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会刷单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！
否则昙花一现，迟早淘汰！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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作为一家专注跨境进口商品的供应商，一件代发也是我们与商家合作的主要政策之一。这个模式的本质，是最大程度缩短产品进货环节，以便满足网上购物需求。
它有两层意思：
第一层 ，“一件”。也就是即使一件商品也允许发货。传统供应商对拿货量都是有要求的，很容易造成库存积压，影响资金周转。一件发货不但解决了这个问题，还让商家有了品类扩充的资本和空间，更能满足当今消费者的需求。
第二层，“代发”。在这种模式下，订单可以直接导入到供应商，由供应商来处理配发事宜。商家不用操心传统的仓储、物流问题，只需要做好产品销售就行，大大节省了精力和成本。
说完含义后，首先来回答题主的第一个问题，是否需要垫钱？
一般情况下，供应商提供文字、图片、视频等产品信息，你在此基础上进行销售，消费者下单付款，你下单付款，供应商执行发货配送。由于付款现在基本是先到支付平台，交易完成后才会正式到账，所以也可以说是需要先垫，但这个垫是建立在一个保障环境下的。
第二个问题，钱怎么分？和别的模式一样，赚差价。比如供应商给你100元的价格，你根据市场和自身情况把最终定价设为120元，并销售给消费者，中间20元就是利润。但正因为这样，一件代发有个很大的弊端：商家定价操作空间很小。
利润和成本相互相依。商家降低成本，一个主要渠道就是降低采购、仓储、物流等供应链成本。一件代发虽然省事，但这个省事是以丧失价格谈判话语权和成本操作空间换来的。在网店扎堆的情况下，供应商会给多个商家供货，由于产品一样、发货效率一样、售后政策一样，要竞争只能打价格战，把利润越打越小，甚至倒贴，现在某宝就是这个状况，新商家、小商家死掉的成千上万。
因此，一件代发虽然对新手小白、小微商家具有不可替代的优势，可以用也值得用，但要用好，寻找供应商合作时除了产品品质、合作服务等因素，还要特别考察它的产品品类多不多、货源差异化大不大，是不是能保证定期上新。只有这样，才能摆脱同质化的泥淖，在成千上万商家中突围出来。
随着电子商务的发展，一件代发成为网店店主一种新的进货和零售方式，现在已经相当普遍了。用一件代发进货的流程是消费者在网店下单，网店店主联系批发商，批发商打包货物，将货物直接发给消费者，由于批发商一件商品也能发货，并且直接发货给消费者，所以在服装批发行业，这个新兴的进货方式叫做一件代发。
一件代发有几个好处，首先是能节约库存成本，降低囤货风险，相比较传统服装零售囤货销售，一件代发库存成本投入小，如果能找到靠谱的批发商，做到零库存开网店，也是有可能的；其次节省了网店店主的进货时间，将更多的时间放在店铺经营上，一件代发能将网店店主从跑市场，进货，质检，发货，退货等一系列繁琐的流程中解放出来。一件代发如果没有找到值得信赖的服装批发商合作，也会遇到一些问题，所以各位服装店主在开始合作前，需要谨慎选择。
在那些专门向网店供货的批发市场上，比如广州沙河服装市场，这一模式相当普遍，市场上也有许多家提供代发服务的公司。有一种是专门做代发生意，另外一种就是批发平台自营的，在网上批发平台的基础上，向广大服装店主提供代发服务。
在沙河服装批发市场，大家用的最多是搜款网代发，这是搜款网自营的代发服务，搜款网是沙河知名的网上批发平台，平台够大值得信赖，搜款网的货源比较丰富，且都是一手货源，价格有优势。同时发货速度很快，基本上当天拿齐了货，当天就能发出去。另外有些服装店主会担心衣服有瑕疵，为了解决这个问题，搜款网提供人工质检服务，确保商品能够达到发货标准。
总之，一件代发进货有利也有弊，各位服装店主在使用前，挑选靠谱的批发商和代发公司合作，充分利用一件代发的优势，提高经营效率，赚取更多利润。
实际上你问的核心是与供应商之间的结算问题。代发业务的本质是客户在你的平台（比如淘宝店）上下单，你再把订单信息传递给你的供应商（代发商），代发商把货物发给你的客户，客户在你的平台上确认收货，你再到代发商那边确认收货。一般量小都可以直接去代发商下单，实时结算，不需要垫钱，赚取差价。如果量大的话，为了稳定货源，就需要选择比较靠谱的代发商，因为订单量大，不会实时结算，就会涉及到发货后结算分账的问题，一般有以下几种模式，预付押金；月结、周结。一般淘宝店订单量小而稳定，建议实时结算。
我做的淘宝就是一件代发的。这个具体要根据平台来算，我现在稳定一月一万靠上吧