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半路出家的人第一次接触跨境电商，真希望有人能够指点迷津，谢谢各路大侠。
我做外贸五年，做跨境电商两年多，接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员，做房地产的，做建材的，做石材的，做IT的，做老师的等等等等，如果较真一点，我也算是转行跨境电商的，只是行业比较相近，从B2B过来的。
虽然行业相近，但是B2B到跨境电商，真的是完全两个概念的行业。
我在这里，从我和我们公司自身的经验经历来总结一下如果是第一次接触跨境电商，应该从何学起：
跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。
首先就是“暴利行业”。很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。
其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。
以前利润好是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。
但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。
以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。
其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。
目前亚马逊是相对消费力比较高利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。
eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。
速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。
所以，如果你是转行，了解现状，选好平台。
确定好平台之后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。
因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。
我本身是亚马逊专家，所以对亚马逊的基础做一下总结：
1. 了解后台9大模块的概念
2. 上传Listing操作详解
3. 管理库存(listing)界面详解
4. FBA发货操作详解
5. 广告栏位详解
6. 广告其他栏位详解
7. 数据报告栏位详解
8. 绩效界面详解
9. 帮助界面及设置详解
学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。
比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。因为各个平台的消费人群定位都不一样。
其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。
比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。
选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。
比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。
只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。
打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。
如果你能够到第五步，说明你再跨境电商已经算是站稳脚跟了。
如果你还有其他疑问，可以关注我的微信公众号“wade说”，有趣有料纯干货定期分享。
评论里都是一大堆bbb的，我的理解是把市面上关于运营的书全部买了粗略看一遍！知道各种常用的数据工具，还有实战干货，运营基础。
别说不知道从哪里开始学，成功最快的方法就是复制别人，就是少走弯路，坑和套路太多了，你走不完的，多看书，避开它。最廉价的方法就是看书，各种网站充斥着培训，卖课的，都不便宜，好多都不能落地，尽吹牛叫人交智商税，当然也要看人，而且要是有钱挣，大家没空卖课啊！都是企业家之间交流扩充资本。商业是讲实战的，很残酷。买书交学费，花个1000几百学得比卖课的多。
我认为分析大数据是很重要的，就是选品。简单来说，找出跟卖那些容易卖的货，当然平台很重要，ebay有些类目都倒闭了，不如不做，浪费时间人力物力。
最后就是资本的较量了。这是高阶玩法，要费几百上千人的脑力和体力。
个人认为无论什么电商，都离不开造销量，也就是销量优化，这个是任何电商都逃不过的技术，不管是跨境也好淘宝也好都一样。
其次跨境电商你得先把物流模式给摸透，当然假设你本来就很熟悉，比如本来就是做跨境销售要熟知物流环节，并且本来就有这方面的资源的话那就略过，一般来说物流还是需要熟悉一下的。
再来就是基础操作，比如说标题设置，起码要会复制别人的标题吧？详情页制作，最低限度要会保存别人的图片然后上传吧？
再来就是一些类似关键词分析啥的了，这些都是基础知识。
可以交流一下吗
看题主说出了半路出家这一句，应该就可以理解成转行
跨境电商，也是电商，这里主要讲出口电商，外贸B2C（知乎的标签是这样的）
应该先从跨境电商的平台开始了解
建议先从亚马逊这个平台开始了解，并不提倡一开始就创业，现在跨境电商已经开始是资本的时代
所谓资本时代也就是，你想要的东西，资本都能比你做到，或者做的更好
比如说，你能开发出外观很漂亮，功能很齐全的产品，资本也可以
比如说，你能砸广告大量引流，资本更可以
比如说，你能低价促销，亏一个月再卖起来，资本可以亏2-3年
你要用跨境电商的营业额来创造利润，发工资，养活公司，大卖要的是流水，要的是估值和股份
但是我们作为职业者，依旧能进入跨境电商这个行业，跨境电商可背靠中国强大的制造业和未来的制造业升级，有很好的前景，而未来对跨境电商运营这个岗位，也有很大的需求，所以一开始你可以选择亚马逊这个平台作为入门的平台，因为这个平台，相对公平而且注重产品
很多人认为亚马逊的门槛很高，其实不然
如果你在一家资源丰富的公司，产品好，资金足够，亚马逊目前的运营方式还是相对单纯和粗放的（跟天猫对比） 转化率也相对要高很多 ，主要依靠的是产品，亚马逊的方向也是让你把重心放在产品的开发和测试上，其他的如客服，售后，这些都能依靠亚马逊的服务来完成
一般新手认为门槛高是因为没接触过亚马逊这个平台，在后台操作上有所卡顿（因为卖家的后台操作体验跟天猫真的不是一个级别的,毕竟天猫是国内的，对中国用户的使用习惯比较了解）但是目前已经推出了全球开店计划，也在大力扶持中国卖家，所以操作是不用担心的
而一旦你成功开了店铺，实际剩下的运营问题，跟国内的电商并没有非常大的差异（运营思维和流程上），算法也是类似的，只是各种排名因素的概念会有所不同 需要熟悉一下
平台选好了，问题就转变成进入这个平台要从何学起的问题，这个答案已经从框架到细节都有了答案
跨境电商未来是怎么样的？
给转行的朋友一些建议
1 不要看哪行好做和不好做，没有一个行业是很好做的，也没有一个行业是很难做的，要仔细规划自己的职业方向，挖掘自己的职业性格，找到合适自己的职业方向，树立目标，然后坚持做下去
2 外贸B2B和外贸B2C本质上都是外贸，并没有好坏之分，模式在未来都可行，只是两者的运作方式会不同，需要外贸从业者在其中做出选择，或者，都涉及，商业离不开产品和客户群，换到电商来讲，依旧是产品和流量的问题
3 围墙内外，最重要的是找到一个能让你全身心投入研究的行业，这样的行业，才会发挥出你自己的天赋，而不是就为了赚钱，人始终是会朝着自己喜欢做的东西的方向去走的，做起来有乐趣有成就感，才不会有坚持的感觉，才会慢慢积累出优势
4 人之患在于好为人师，但我在此，是诚恳的表达我自己所想，没有教人做人的意思，只期望大家能有所启发
听说点赞的人都比较美
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我做外贸五年，做跨境电商两年多，接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员，做房地产的，做建材的，做石材的，做IT的，做老师的等等等等，如果较真一点，我也算是转行跨境电商的，只是行业比较相近，从B2B过来的。
虽然行业相近，但是B2B到跨境电商，真的是完全两个概念的行业。
我在这里，从我和我们公司自身的经验经历来总结一下如果是第一次接触跨境电商，应该从何学起：
一．了解跨境电商现状，选择平台
跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。
首先就是“暴利行业”。很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。
其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。
以前利润好是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。
但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。
以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。
其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。
目前亚马逊是相对消费力比较高利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。
eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。
速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。
所以，如果你是转行，了解现状，选好平台。
二．确定平台后，学习基础操作
确定好平台之后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。
因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。
我本身是亚马逊专家，所以对亚马逊的基础做一下总结：
1. 了解后台9大模块的概念
2. 上传Listing操作详解
3. 管理库存(listing)界面详解
4. FBA发货操作详解
5. 广告栏位详解
6. 广告其他栏位详解
7. 数据报告栏位详解
8. 绩效界面详解
9. 帮助界面及设置详解
三．学完基础操作后，选择合适的产品
学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。
比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。因为各个平台的消费人群定位都不一样。
其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。
比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。
四．产品确定完之后，学习完整的打法套路
选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。
比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。
只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。
五．打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模
打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。
如果你能够到第五步，说明你再跨境电商已经算是站稳脚跟了。
如果你还有其他疑问，可以关注我的微信公众号“wade说”，有趣有料纯干货定期分享。
评论里都是一大堆bbb的，我的理解是把市面上关于运营的书全部买了粗略看一遍！知道各种常用的数据工具，还有实战干货，运营基础。
别说不知道从哪里开始学，成功最快的方法就是复制别人，就是少走弯路，坑和套路太多了，你走不完的，多看书，避开它。最廉价的方法就是看书，各种网站充斥着培训，卖课的，都不便宜，好多都不能落地，尽吹牛叫人交智商税，当然也要看人，而且要是有钱挣，大家没空卖课啊！都是企业家之间交流扩充资本。商业是讲实战的，很残酷。买书交学费，花个1000几百学得比卖课的多。
我认为分析大数据是很重要的，就是选品。简单来说，找出跟卖那些容易卖的货，当然平台很重要，ebay有些类目都倒闭了，不如不做，浪费时间人力物力。
最后就是资本的较量了。这是高阶玩法，要费几百上千人的脑力和体力。
个人认为无论什么电商，都离不开造销量，也就是销量优化，这个是任何电商都逃不过的技术，不管是跨境也好淘宝也好都一样。
其次跨境电商你得先把物流模式给摸透，当然假设你本来就很熟悉，比如本来就是做跨境销售要熟知物流环节，并且本来就有这方面的资源的话那就略过，一般来说物流还是需要熟悉一下的。
再来就是基础操作，比如说标题设置，起码要会复制别人的标题吧？详情页制作，最低限度要会保存别人的图片然后上传吧？
再来就是一些类似关键词分析啥的了，这些都是基础知识。
可以交流一下吗
看题主说出了半路出家这一句，应该就可以理解成转行
跨境电商，也是电商，这里主要讲出口电商，外贸B2C（知乎的标签是这样的）
应该先从跨境电商的平台开始了解
建议先从亚马逊这个平台开始了解，并不提倡一开始就创业，现在跨境电商已经开始是资本的时代
所谓资本时代也就是，你想要的东西，资本都能比你做到，或者做的更好
比如说，你能开发出外观很漂亮，功能很齐全的产品，资本也可以
比如说，你能砸广告大量引流，资本更可以
比如说，你能低价促销，亏一个月再卖起来，资本可以亏2-3年
你要用跨境电商的营业额来创造利润，发工资，养活公司，大卖要的是流水，要的是估值和股份
但是我们作为职业者，依旧能进入跨境电商这个行业，跨境电商可背靠中国强大的制造业和未来的制造业升级，有很好的前景，而未来对跨境电商运营这个岗位，也有很大的需求，所以一开始你可以选择亚马逊这个平台作为入门的平台，因为这个平台，相对公平而且注重产品
很多人认为亚马逊的门槛很高，其实不然
如果你在一家资源丰富的公司，产品好，资金足够，亚马逊目前的运营方式还是相对单纯和粗放的（跟天猫对比） 转化率也相对要高很多 ，主要依靠的是产品，亚马逊的方向也是让你把重心放在产品的开发和测试上，其他的如客服，售后，这些都能依靠亚马逊的服务来完成
一般新手认为门槛高是因为没接触过亚马逊这个平台，在后台操作上有所卡顿（因为卖家的后台操作体验跟天猫真的不是一个级别的,毕竟天猫是国内的，对中国用户的使用习惯比较了解）但是目前已经推出了全球开店计划，也在大力扶持中国卖家，所以操作是不用担心的
而一旦你成功开了店铺，实际剩下的运营问题，跟国内的电商并没有非常大的差异（运营思维和流程上），算法也是类似的，只是各种排名因素的概念会有所不同 需要熟悉一下
平台选好了，问题就转变成进入这个平台要从何学起的问题，这个答案已经从框架到细节都有了答案
跨境电商未来是怎么样的？
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1 不要看哪行好做和不好做，没有一个行业是很好做的，也没有一个行业是很难做的，要仔细规划自己的职业方向，挖掘自己的职业性格，找到合适自己的职业方向，树立目标，然后坚持做下去
2 外贸B2B和外贸B2C本质上都是外贸，并没有好坏之分，模式在未来都可行，只是两者的运作方式会不同，需要外贸从业者在其中做出选择，或者，都涉及，商业离不开产品和客户群，换到电商来讲，依旧是产品和流量的问题
3 围墙内外，最重要的是找到一个能让你全身心投入研究的行业，这样的行业，才会发挥出你自己的天赋，而不是就为了赚钱，人始终是会朝着自己喜欢做的东西的方向去走的，做起来有乐趣有成就感，才不会有坚持的感觉，才会慢慢积累出优势
4 人之患在于好为人师，但我在此，是诚恳的表达我自己所想，没有教人做人的意思，只期望大家能有所启发
听说点赞的人都比较美