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如何白手起家做跨境电商?

有创意 但没渠道 不知做跨境电商的成立步骤和 贸易流程是如何的?还有该注意些啥?


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评论 ( 20 )

  1. 白手起家并不是一件很容易的事,做的早的人可能比较容易成功,但是现在的情况不同了,竞争大了,FBA模式的投资很大,不适合小资家做。FBM的无货源反而更适合

  2. 首先,你要选个平台和市场。目前的跨境电商平台有很多,老牌的诸如亚马逊、eBay、速卖通、微信等,新兴的如tophatter、Joom、vova、newegg等等。从注册的难易程度来说,还是老牌的平台比较好注册,搞一套公司资质就可以了,或者去买账号(容易被坑,勿要轻易尝试)。所有跨境平台中流量最大的当然是亚马逊,而且也适合单人创业。市场的话,建议从美国站点先开始。欧洲站点现在都在查税务,小白新进入跨境,就从欧洲开始,简直是选择的困难模式。

    其次,你要确定选品和货源。现在流行无货源模式,就是个人做亚马逊的时候,在1688、淘宝等地,选好某类产品,上传到亚马逊,出单后,联系店家直接发货就好。对个人来说,不用背库存,出一单发一单。但是,如何保障产品的质量,如何拿到最优惠价格,如何及时发货以符合平台的要求,这都需要在实操中多多学习和优化的。

    然后,就是运营实操,上传产品,P好图片,写好产品描述,不知道怎么写的话,就去找其他卖得比较好的那里copy,修改修改用。然后就是优化优化,时间长不出单的话,要不就是开发新品,要不就是砸钱做广告了,吐槽下,现在亚马逊的广告也是越来越贵。。。。

    最后,出单了发货问题。无货源模式的话,就是国内直发了,有的时候不能选择最便宜的,因为物流延误,丢包对一个新店铺来说简直就是噩梦。后面如果做好了,还是要转成FBA的模式,对个人来说省力的多,虽然成本相对较高,也开始有了库存,但如果你做起来了,这也都是能接受的。

    如果亚马逊做好了,也就可以考虑拓展其他平台了。不管是eBay、wish、还是新的平台tophatter,当你有了经验,就等于有了底气,开新平台也就是多架辆马车的事儿,全都不是事儿。

  3. 分享跨境电商明星「蜜淘网」的崛起和落寞的历程:

    2014-2015 年跨境电商「风口」,可谓「狂热」,在政策环境、支付环境、技术水平逐渐改善的时候,不少创业者嗅到跨境电商「风口」,前赴后继的涌入,他们在短短的两年里创造出「主要跨境电商平台平均增长率在 40% 左右,跨境零售增长率达到 40%-50%」的成绩,也在短短两年的时间里前赴后继的「死亡」,IT 桔子数据显示,2008 年-2019 年共计有 42 家跨境电商平台已明确被关闭。

    这其中,就有一家跨境电商,在产品上线前就拿到经纬中国 500 万美元的投资,仅运营半年用户活跃度跻身行业前十,但此后两度转型最终已「人去楼空」默默结束——它就是「蜜淘网」(前身「CN 海淘」)。

    2012 年左右,阿里巴巴资深产品经理谢文斌嗅到跨境电商领域的机会,他认为「跨境电商可能是电商领域最后一块蛋糕了」。于是辞职,开始创业。

    2013 年 10 月,「CN 海淘」团队成立,打出正品的旗帜,开始做代购、导购平台——让海淘商家入驻,同时接入国外网上购物商场,并将运转公司、第三方支付等服务集成在后台,消费者自主完成购物环节。这种模式的优势是创业公司不用做的很「重」,容易开展业务。

    半年后 CN 海淘网正式上线,凭借「免邮」、「促销节」等营销手段,「CN 海淘」快速获得了海淘用户的关注,其举办的「CN 海淘奶粉节」当天奶粉销量超过 10000 罐,销售额逾百万。

    「CN 海淘奶粉节」的成功,一方面与 CN 海淘打广告、补贴、促销等营销手段相关,另一方面是海淘消费市场增长的结果。

    国家外汇管理局公布的《2014 年中国国际收支报告》显示,2014 年,我国居民个人全年「海淘」支出超过 15 亿美元。

    此时,海淘用户、消费的增长直接带动跨境电商市场的增长与发展,众多创业者涌入这个赛道。IT 桔子数据显示,2013 年至 2015 年跨境电商领域共计有 608 家企业诞生。

    以运营模式区分,跨境电商企业主要以 C2C 模式、B2C 模式以及导购/代购模式为主。C2C 模式主要以海外买手为主,典型平台如淘宝全球购,洋码头等;B2C 模式主要玩家有京东、聚美,蜜芽等;选择从导购/代购模式切入的海淘网站还有洋码头、海猫季、酷海淘等几家公司。

    其中,CN 海淘可以说是代购/导购模式下较早出现的平台,除接入海外平台外的普通代购模式,它还向产业链前端延伸,与海外 B2C 电商网站合作,通过国际物流将货品运送至中国,再分发给用户。

    与 CN 海外类似的是「洋码头」,但是在运营中「洋码头」做的更重——自建国际物流,解决了导购/代购平台模式中无法把控物流的「痛点」。

    这种痛点也是 CN 海淘在运营中遇到的,由于缺少经验,没有选对转运公司,「CN 海淘」的第一批货在香港全部滞留。谢文斌不得不和全队前往香港处理滞留货物,最终导致 60% 的退单率。这对初创团队来说是巨大的打击,谢文斌不得不开始重新思考公司的业务模式。

    2014 年「CN 海淘」开始了第一次转型,更名为「蜜淘网」,走 B2C 模式,定位为「海外品牌限时特卖网站」,每天出一款特价产品,对标唯品会和聚美优品。

    很幸运的是,凭借谢文斌福建老乡蔡文胜的关系,「CN 海淘」在上线前就完成了一轮融资,并在几个月后完成了 A 轮、B 轮融资,拿到了经纬中国、晨兴资本等机构总额约合 2.4 亿元左右的投资。


    CN 海淘(后更名为蜜淘网)融资历史

    但不那么幸运的是,此时转型的「蜜淘网」失去了创业初期的机遇,此时 B2C 模式的海淘电商已经有了诸多有力的竞争者诸如:阿里背景的「天猫国际」、京东的「京东海淘」、网易背景的「网易考拉」;海外巨头亚马逊也落户上海自贸区,开始与本土电商直接竞争;此外,创业公司中也已经有了:蜜芽、聚美优品、一号店等等。

    激烈的竞争下,海淘电商们挑起了「价格战」,京东、网易的考拉海购、聚美、蜜芽等等都开始降价。有媒体报道显示,2014 年海淘的主要产品之一——花王纸尿裤,原价基本在 150 元左右,「价格战」时期各个平台的售价普遍降到了 100 元以下,降幅达 20-30% 左右,甚至有平台标出了 68 元的低价,这个价格相较于当时日本本土的售价还低了 30 元左右,可以说是在「流血」促销。

    彼时已经完成三轮融资,「弹药充足」的蜜淘网也加入了价格战,同时开始疯狂的广告宣传,在地铁站铺设广告,拍摄促销节宣传片等。「烧钱」的营销很快使蜜淘网客户端激活用户接近 100 万,月交易流水突破 1000 万元。

    比达数据显示,2015 年 8 月「蜜淘网」的活跃用户数量为 17.98 万人,跻身当时海淘 APP 活跃用书排名前十的位置。

    但长期的价格战拼的是实力和背景,巨头们尚可通过渠道、运营等方面的优势提升效率降低价格战的影响,但创业公司却无法支撑起长期的价格战。蜜淘网在疯狂的「价格战」中逐渐败下阵来。

    蜜淘创始人谢文斌曾向媒体表示,「蜜淘网在库存上能压一两千万的货就已经很不错了,有些大公司在保税仓库中的货就有十个亿」,「就算我再融 1 亿美金,也不可能成为巨头打价格战的对手,巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低,但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。」

    此时,距离「海淘」风口出现,已经过去了近一年的时间,「价格战」直接的后果就是创业公司难以为继。IT 桔子数据显示,涉及「海淘」的创业公司中,倒闭的有 42 家,大部份成立于 2014 年-2015 年,存活时间多为 2-3 年,其中存活最短的公司——「Bling 时尚买手」仅仅存活了近 8 个月的时间。

    在激烈的市场竞争下,「耗不起」的蜜淘网又一次经历了转型,2015 年 9 月,蜜淘业务全面收缩,放弃过去「大而全」的全球采购模式,只专注于韩国商品,提出韩国免税店概念,意图做「小而美」的生意。

    当时的谢文斌认为,「全世界国家品牌太多了,我们不可能全部涉及,我们精力有限,而打全球爆款我们又没有强大的资金支持,所以蜜淘通过调研发现我们需要专注,而专注的结果是我们可能不会非常快,但我们很有价值,我们更全面。」

    这一次的转型却没有如上一次一样给蜜淘网带来新生。蜜淘网此时面对的是更复杂的问题:内部,蜜淘网经历了部门调整与人员动荡,可谓伤了「元气」;外部,蜜淘网也正在面对新的市场环境——2016 跨境电商新税法实施,跨境电商行业进入新的阶段,海外直邮、跨境保税、一般贸易三大模式下税率有了明确的规定。

    此外,选择专注于韩国市场,无疑「自断股肱」流失购买其他地区产品的用户,即便蜜淘网表示「还会保留此前全球商品的入口,给用户一个过渡、适应的机会」,但边缘化全球商品的态度对消费者来说也于事无补。

    此外,2016 年左右用户对「蜜淘网」的评价也开始出现变化,由此前好评居多变为开始出现吐槽的声音。用户不仅对于蜜淘网售卖产品真假产生怀疑,对于蜜淘网运营、物流等多方面服务表示不满。

    诸多问题,蜜淘网选择了「不回答」,直接「消失」。2016 年年初,蜜淘网的官方微博和微信悄然停止更新,同年 4 月,有媒体发现蜜淘网办公室已人去楼空……

    至此,蜜淘网的故事落下了帷幕,但跨境电商的故事却没有完结,至今,600 多家企业中,有如同蜜淘网一样「消失」的跨境奢侈品特卖平台「必奢」、电子商务网站「韩国城」、 B2C 电商平台「跨海猫」等等;也有在新的环境下活的风生水起,完成多轮融资,拿到诸如 GGV 纪源资本等知名机构投资的企业,诸如会员制化妆品电商平台「海豚家」、 跨境电商综合服务商「洋葱小姐」等等。

    通过创业者的历程以及大环境的分析,希望能为你提供参考

  4. 有创意是好的,可以考虑下报个培训机构什么,因为自己摸索真的太慢了,虽然很多人都说,钱都被培训机构赚了,但是找个靠谱的培训机构,多少还是能学到点东西,有老师带和自己摸索差别还是很大的,不排除有些人天生聪明,可以自学成才,我刚开始入行也是直接找培训机构的,这估计和我自己生活中的习惯有关系,感觉有个人给讲一下,比自己摸索几个月要划得来。

  5. 啦啦啦创业曹大呆
    2019年8月11日 于 上午2:24

    白手起家做跨境电商是完全可能的,不过亚马逊的前期投资有点高,所以推介shopee,但是利润比亚马逊要少,比较适合新手,可以试着去了解一下

  6. 非常能理解你,白手起家做创业,因为自己也是在创业做这个,说实在的做这个你光有创意不行,你还得了解这个行业,得有渠道,我是在创业之前提前有在一家亚马逊跨境公司待过,然后在里面学到一些知识以及知道了一些渠道,所以我是觉得你完全没经验没渠道来做这个是真的还蛮难的。

    你可以先了解下做跨境电商的四大平台亚马逊、速卖通、ebay、wish,你先选择一个你要做的平台,然后在这上面开店,我是在做亚马逊,因为这个平台需求大,市场大,然后在这上面开店需要准备:

    1.公司营业执照扫描件2.身份证扫描件3.手机号4.邮箱5.VISA或Master信用卡6.收款卡7.产品信息收集表

    这是最基本的,如果有兴趣,我们还可以一起交流一下经验

  7. 不想告诉你说跨境电商很容易,快来加入我们

    提出这个问题,首先你应该在各大论坛和搜索引擎上看一下跨境电商的相关知识,至少行业黑话要懂一点吧,各大市场基础状况要了解一点吧,不同平台的特点也要有个大概印象

    因为我是虾皮的,所以其他平台我不方便在这里说,就先介绍一下我们

    要想在Shopee开店,你至少要想好卖什么吧,那你卖的这个东西要和东南亚台湾省消费者的生活习惯贴近吧,东南亚很多个国家,风俗习惯宗教信仰都不同,那他们喜欢什么也是不一样的,这些你要弄清楚,货源在哪里也要想好

    第二现在虾皮开店是要有营业执照的,不是什么臭鱼烂虾都能进的,那你基本的入驻资质有没有准备好

    有没有了解过跨境电商物流具体的流程,虾皮国内有上海泉州义乌深圳四个中转仓,境外是SLS自建物流,你目标市场的禁售政策你需要非常熟悉

    你要是做跨境,当地的语言你能不能搞定,翻译软件至少得6吧

    店铺运营你有没有新点子,怎样吸引新买家留住老客户?

    没有什么事是很轻松的,主要是要认真学,看上去好像很麻烦,实际上下了功夫的话,这些也不是什么困难的事

    当然现在虾皮对国内卖家也很友好,开通SIP服务后虾皮帮你运营除了台湾站以外的店铺,这样你可以不会运营不会语言只管发货,也是可以的

    公众号会推一些有用的干货,运营选品市场报告都有,感兴趣的话可以关注

  8. .熟悉专业知识

    对于跨境电商来说 现在对比淘宝来说依然属于一个蓝海时期 但是跨境电商比期国内电商来说 首先是语言问题 但是对于北美站依靠翻译软件也可以解决问题。最主要的是我们前期对跨境电商的知识了解 大多数朋友没有了解到专业知识就去着急里入会出现很多问题 平台有很多规则知识 我们应该熟悉后在进行入手操作

    2.启动资金

    对于跨境电商的前期运营资金来说 比起国内的天猫等一些平台 不需要缴纳保证金 每个月支付两百多人民币就可以开店 但是前期我们需要备货 拿最成熟的亚马逊来说 其实前期的投资知识一个产品储备以及发往FBA的物流费用 新手卖家作FBA会有一定的流量扶持 大概就是这些费用 加上其他一些推广费 前期入手于很简单

    3.其他

    账号注册 以及货代 专业知识 运营这一块熟悉之后 运营就简单多了

  9. 个人做跨境电商,你首先要看你手里有什么资源,再根据手里的资源进行发挥,而个人做跨境电商,更多的小伙伴是不知道怎么选品,资金紧,物流繁琐搞不定,海外售后顾虑多多。
    个人做跨境电商会遇到哪些坑?

    那么都有哪些疑惑呢?有哪些问题是个人做跨境电商比较头疼的呢?以亚马逊为例:
    备货压力大
    备货到FBA,周期更长,从原材料采购、生产、到物流、FBA、再到销售、支付回款,更恐怖的是贸易型卖家可以跟工厂谈账期,个人卖家,找谁去?资金压力山大!
    选品难
    “七分选品,三分运营”,一个好的产品决定了你成功的一大半,剩下的就是供应链和运营了,都是围绕着选品来进行的。关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一,根据中国人的喜好和习惯来选择;第二,对出口国文化风俗习惯不了解;第三,审美差异;第四,文化壁垒。跨境电商不是一个国家,各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解,加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验,不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。而对于亚马逊注重产品质量的平台,选品更加要慎重,质量不好的产品退货率高。
    退货概率高
    FBA仓的退货率特别高,因为FBA发货的产品在客服方面是亚马逊平台客服处理跟进的,不同的客服专业度不同,加上亚马逊鼓励退货,这容易导致退货率增长,很多卖家的FBA仓库都有不少不可售的产品。
    运营风险大
    个人做跨境电商,缺乏运营经验不说,还要防止各种竞争对手搞事情,跟卖、刷差评、恶意投诉等,一旦运营出了问题或者店铺被封,在FBA的货物就变成了你的累赘,很容易钱财两空。
    仓储费用高
    使用FBA的卖家越来越多,仓储费本就节节攀升,这种情况下,如果你产品卖不动,就会出现一堆滞销库存,FBA还要再给你一笔昂贵的长期仓储费!而且大量滞销又会影响账户指数,指数过低,FBA直接减你的库容。
    资源分配难
    很多个人卖家备货之后,往往都会发现,FBA仓库很不自由,特别是多账号运营时,备货很麻烦,经常这个账号滞销,那个账号断货,调拨起来还特别麻烦,时效也很差。
    也要担心第三方海外仓卖队友
    于是不少卖家想像大卖家一样,找个第三方海外仓合作,把货备到海外仓,然后小批量的进行调拨?但这个时候,不少刚起步的个人卖家会发现,很难!为什么?
    刚起步的个人卖家,备货肯定不敢太多,但第三方海外仓对于量小的卖家,往往不够重视。你就几百件货,还要贴标,调拨这调拨那,很费事,利润又低,很多海外仓都不爱搭理。备货海外仓和备货fba仓一样也要担心滞销、备货资金压力、仓储费用、账号风险等问题,一旦其中一个环节出问题,对个人卖家来说都是不小的亏损。

    难道个人卖家在跨境电商就没得玩了吗?
    不,利用海外仓分销平台可以发现跨境的一片新天地。(精选货源,海外仓一件代发)

    注册 – 冠通分销平台

    个人卖家选分销平台的5大理由
    1、产品方面,跨境分销平台集采的方式在谈判中更有优势和主动性,能采购品质更有保障的产品;同时跨境分销平台专门的QC团队对产品的知识产权问题进行严格审核,可以将产品的侵权风险降到最低。冠通分销平台专注做出口分销,有八年经验的跨境选品团队,更懂外国人口味,选品更能把握外国人痛点。
    2、成本方面,集采产品、物流获取更具优势的价格、服务,为卖家降低价格成本;同时将所有跨境分销平台的SKU都做了专业描述,卖家一键刊登,订单由仓库自动发货,这为卖家节省了大量的时间、人力、学习和试错成本,可以更好的将有限的时间和精力用在跨境电商最为核心的平台运营和客户服务方面。另外不用自己备货囤货,资金压力小,先出单后付款,让个人卖家的跨境门槛相对降低。
    3、风险方面,跨境分销平台的专业审核可以将知识产权风险降到最低,仓储模式可以完全规避长尾库存带来的的库存风险和资金风险,卖家零库存、零成本玩转跨境电商。如有政策变动,卖家也能灵活的根据政策进行运营调整。
    4、物流问题,分销平台与物流公司合作,能拿到较低的物流费用,比个人卖家邮寄物流的费用更低,也不用个人卖家考虑清关、头程、尾程等问题,也不用自己打包,十分轻松。
    5、售后方面,冠通分销平台是海外仓货源一件代发,依托海外仓,可以很好的售后,可以增加店铺权重,减少售后投诉,且分销平台专业的qc品控也能减少产品售后的发生。
    当然,选择跨境分销平台也有它的缺点,货物不经过卖家的手,质量无法判断还要库存问题等,不过冠通分销平台备货海外仓,这对产品的质量要求就比较严格了,相应的也做出了圈货等的政策来把控库存。
    总的来说,相较于分销平台,大部分跨境电商卖家自身都不具备这样的产品、成本优势,个人跨境卖家自己备货自己发货的各方面成本都会高于跨境分销平台,自身规避和抵御风险的能力也更为弱势。跨境分销平台是个人做跨境电商优选之一。
    四大电商平台:
    亚马逊Amazon:
    亚马逊,作为近几年的热门平台,因为流量大、客单价高、注册没有押金,商品审核快等优势,受到卖家的青睐。亚马逊Amazon产品为王,适合有高品质卖家,主要针对欧美市场,交易过程较为严谨,手续较复杂。
    为什么都选亚马逊?因为亚马逊客户群庞大,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量,前期只要大量铺货就可以带来订单。
    费用:费用:是免费开店,并没有存在什么交押金这么一说,但是根据账号类型不同每个月会有一个服务费,个人账号是不收取这个费用的(账户类别差异看下文账户类别图表)这个服务费也是根据你开哪个站点?比如北美站一个月39.9美元,欧洲的大事25英镑!
    另外不同品类商品的销售佣金也不同,亚马逊会按销售额的百分比收取或者按件收取最低销售佣金。这些费用可能会经常调整,请以最新的亚马逊平台费用表为准。
    常见的品类佣金(以北美站为例)

    ebay:
    ebay成功的关键是选品,适合有成熟销售渠道的卖家,ebay是个老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定。
    eBay市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多;平台规则偏向买家,如果遇到投诉是很麻烦的事,所以产品质量一定要过关。免费开店,但上架需要收费。
    eBay成功的关键是选品,操作简单,投入小,适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久,所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,不适合新手。不过新手可以用冠通分销平台,海外仓货源一件代发的模式进行大件产品一件代发,后文会对这个模式展开说明。
    费用:eBay平台将卖家需要支付的费用分成两部分,包括基本费用和可选费用。基本费用包含刊登费、成交费及PayPal费用。而可选费用主要是指订阅店铺、功能升级及广告费。(可选费用大家自己需要再具体操作缴纳)
    以下为基本费用:
    (1)刊登费用

    众所周知,eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费,不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度(不同类型卖家免费额度也不同)。

    当你的listing刊登超过了免费刊登数量,才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分,有些品类或产品是不参加的。

    (2)成交费用

    当卖家成功售出产品后,会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算,包含了产品费用和物流费用。

    在没开店铺的情况下,绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%,但最高不超过750美元。

    注意:在美国站,如果您的账号销售表现跌落到below standard seller,则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦!

    如果卖家订阅了店铺,那么刊登费和成交费会有一定程度的优惠。

    (3)PayPal费用

    根据销售额收取一定比例的PayPal费用,具体资费表如下图所示:

    wish:
    Wish:Wish商户平台是移动端交易平台,平台主要的市场是欧美地区客户,在wish平台上主要又以女性为主,大约占了80%,年龄处于18-30岁之间,因此卖家可以根据平台客户群体适当选择一些这个年龄段女性所需的产品。
    wish适合专注欧美市场的卖家, 主要消费者偏年轻化,比较适合新奇中低端产品,很多流量来自网红平台推广。
    97%的订单来自移动端,App日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万。就移动互联网优势来看,Wish有非常大的潜力。
    费用:注册需要2000美元押金。
    速卖通 AliExpress:
    速卖通是B2C平台,产品价格为王,主要面向俄罗斯和巴西市场。平台页面操作简单,适合新手入门。
    速卖通,母体为阿里巴巴,秉承了淘宝最初的价格为王,主要销售廉价小商品。自完善的客户培训体系,页面操作简单整洁,适合初级卖家快速上手。注意,卖家必须有品牌商标,可以是自有商标,也可以是代理经营商标;
    费用:
    品牌认证:去知识产权管理局注册一个商标,大概500左右(国外的商标美标大概3000左右,欧洲商标大概5000多,国外的商标最好找当地的代理商去做,因为每过一段时间要去递交资料备案一次,这样可能就贵点,但是也方便些)
    速卖通费用:技术服务费,也就开店需要的年费,这个要看你经营的类目了,大部分都是1万年费,其他有2万的年费,比如手机整机类目的是3万一年。
    在这四个平台中,Amazon对卖家的要求最高。它要求商家产品质量必须有优势,而且还要有品牌,这两点挡住了绝大多数的中国人。

  10. 跨境电商行业,就像你在山顶骑自行车一样,做亚马逊开始的时候最难;

    首先你要先去学习,学习怎么平稳的骑行,学会怎样避开路上的坑;

    其次,一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就简单多了;

    你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖;

    最后你必须去努力的经营它,不进则退。

    看着那些大卖家表面风光,背后付出太多的努力和汗水。

    “一入电商深似海,从此休息是路人”这里有你想不到的付出,有你想不到的收获

    有人对马云说:“我最佩你,能熬过那么多难熬的日子,换我早疯了,你真不容易!”马云说:“熬那些很苦的日子一点都不难,因为我知道它会变好。我更佩服的是你,明知道生活一点不变,还坚持几十年照常换,换成我,早疯了!”——献给每天正在奋斗的我们

    言归正传,站在国民的角度,我觉得这件事算是一个可以自豪的事情,在国家“一带一路”政策的提倡下,让全球各个角落都有中国制造四个字,我也在积极的去做这件事;

    跨境出口在一带一路的这个前提下,符合一个大的趋势,这是我们国家领导倡导的,这是顺势而为的一件事,就一句话说的特别好,就宁可做风口上的猪,不做墙角里的牛,你知道就是在风口上面猪也是会被吹起来的,你在墙角,你是一头老牛,你使劲顶你也顶不出去啊,这是创业多年一个最真实的体会。

    因为现在跨境电商行业越来越规范,各项规章制度也越来越健全,没有人能闭着眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此,为什么近些年入行的人不减反增呢?很简单,没有人能抵挡差价产生的暴利诱惑。

    我也是没有抵挡住诱惑的人,哈哈,也做了好几年了,从刚开始的三人小团队到现在的百人公司,从摸着石头过河到现在的走路带风,经历太多不容易。经历过太多不容易。

    最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习,需要翻译,需要做图,需要研究怎么发物流。发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你。

    跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的,而中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。

    其实打算自己出来单干的时候,就真的只有自己一个人,要钱没钱,要人没人,要货源也没货源,自己也不懂,只是单纯觉得跨境电商这个方向,肯定会很不错。就一头扎进来,创业的所有资金一部分是家里给的,,另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里。

    我的第一条建议就是:去学习,没有一些基础的知识积累,会碰到一些不必要的麻烦;

    其实,总结下来,进阶应该有四个阶段,练手期;成长期;发展期;稳定期,这四个阶段该如何把控?

    观点一:现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。

    观点二:现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。

    观点三:新卖家进入已经很难成长为大卖家,大卖家已经很稳定地把控了流量,实际上每一个阶段都是有门槛的,只是门槛高低而已,当你刚刚开始进入这个行业时,可以选择成熟的网站进行介入(亚马逊),可以很轻松上手,而且不需要太多懂英文,谁都可以做,是入行的第一阶段的不二选择;

    选择平台

    跨境电商最近几年发展速度惊人,平台主要有eBay,亚马逊,wish以及速卖通这四个主流平台,还有一些迅速发展起来的新平台,像 lazada、shopee等;

    Ebay:老牌的跨境电商平台,在美国、欧洲等地区都有站点,Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持,对小卖家来说没有优势。所以不太适合新手。

    速卖通:速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,随着阿里上市,大量的资金进行站外引流,平台门槛也越来越高。速卖通平台规则较多,费用有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等,而且平台的大部分流量是分给大店铺的,对小商家来说不太友好。新手可以尝试运营。

    Wish:Wish对卖家来说上手比较容易,相对于其他跨境电商平台,Wish主打的就是让买家简单购买,卖家简单运营,但也正是因为平台的简单易操作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路,但是精品线路的投资大、周期长,这些都不是小卖家可以承受的,不过认为自己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。

    亚马逊:亚马逊是全球最大的跨境电商平台,亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高,不需要缴纳保证金等等。但是亚马逊平台的规则也更加的严格,条条框框的限制比较多,这是最让卖家担心的地方。对新手卖家有一个利好的政策,亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持。

    很多人问:“老师哪个平台更适合新手?”我做的是亚马逊,我觉得,各有千秋,每个平台都有新老,最重要的还是看自己的选品和运营方法

    启动资金

    这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,也可以通过铺货的形式测款,积累选品经验,比较适合新手卖家

    布局思路

    根据自己的资金,产品,人员,等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块,做得好,资金周转率很快,赚钱速度很猛,做的不好,亚马逊做下来赚的钱全部是货

    组建团队

    我觉得现在想做好跨境电商,得有自己的团队,两个人也行,起码能做到互相监督,不然太难煎熬了。而且合伙人,有跟你共同的价值观,不然后期又很容易闹矛盾,这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的,当然一个人也可以,不过就是心理,生理上边双重煎熬而已。另外,一个人的能力毕竟是有限的,如果想做得更远一点,成立一个专业的团队是非常必要的。

    亚马逊运营的两大模式

    亚马逊(FBM)自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。个人建议把几款主推产品发FBA,不仅提高你Listing排名及转化率,方便抢占buybox,更重要的是保证你的账号绩效指标安全。

    亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,京东入仓的操作基本差不多,时效快,客户体验度高。

    亚马逊的站点及注册店铺要求

    亚马逊目前已有北美站,欧洲站,亚洲站等十多个站点,可配送至65个国家。

    北美站点:美国,加拿大,墨西哥三国,美国能量最大,竞争也最激烈,是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高。

    注册需要营业执照,双币信用卡,VAT税号(重点也是门槛所在),月租25英镑一个月。目前英国和德国销售已经要求有VAT税号,而且我认为,明摆着,收税对于国家来说就等于赚钱嘛,所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了。

    货源和选品

    刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始,我们一开始做的时候,走得直接是铺货的模式,因为我们没有货源,也不知道啥能卖出来,就在平台上找那些别人卖得好的,我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款,然后比较价格,款式,属性。

    通过铺货总结出一些产品的类目,研究国外友人的一些喜好,我们就去优化产品,包括标题,详情,图片,索评,广告等等,有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。

    语言交流问题

    在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服,在亚马逊都是通过邮件的方式来往,而且在24小时内回复就可以了。

    亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言,这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言,所以在写listing的时候,门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买效果,其实并不一定需要英语基础,难道做跨境电商还要先去读研吗?

    物流

    跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

    跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。

    而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。

    回款问题

    为什么说亚马逊门槛高,因为对资金方面还是有一点要求的,亚马逊目前是14天一回款,就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户(目前国内有许多收款公司,都是安全的),然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

    做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,当你的产品火了,你需要备更多的库存,这个时候你需要不断地注入资金,如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险。

    亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

    在国内是通过直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,通过各种方式,来提高店铺知名度,因为国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜。

    一个打造的是产品,另一个打造的是店铺,亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台,对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

    在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC,说白了就是直通车),PPC可以快速导入精准流量。

    人没有理想,跟咸鱼有什么区别

    资金和心态很重要!

    很多网友上来就问我需不需要投资?

    做跨境电商,是需要资金的,我觉得做任何创业项目,都是需要资金的,所以你得备充足的资金(如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下,谢谢)如果的你觉得有天上掉馅饼,那还不如去买彩票,来钱快还省事。

    我认为最重要的还是要有一个良好的心态,然后保持一颗虔诚的心认真做事,(千万不要抱着试试的态度,因为这样你什么都做不好)既然做出选择就把他做到最好,把平台规则搞懂,把产品标题,详情,图片,内容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,listing等,其实很容易就有销量了,国内的货源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的。

    创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进。

    跨境电商这个名词从2011年末开始有,总的来说,经过数年的发展,目前这个行业在国家和民众的推动下,还是相当好做的。怎么说呢,就跟前几年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过,一听到要把东西买到国外去,都会觉得麻烦,会有各种困难等,其实并没有你想象的那么繁琐,你想做!我给你可以提供技术支持,资源给你用,手把手教你,如果这样你都不做那只能用“懒”形容了~容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,listing等,其实很容易就有销量了,国内的货源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的。

    创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进。

    跨境电商这个名词从2011年末开始有,总的来说,经过数年的发展,目前这个行业在国家和民众的推动下,还是相当好做的。怎么说呢,就跟前几年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过,一听到要把东西买到国外去,都会觉得麻烦,会有各种困难等,其实并没有你想象的那么繁琐,你想做!我给你可以提供技术支持,资源给你用,手把手教你,如果这样你都不做那只能用“懒”形容了~

    有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

    主页也有我的v,有时间肯定及时回复

    再次感谢大家

  11. 想要白手起家做跨境电商,关键还在于你想在这个行业的哪个链条上有所作为,跨境电商实际上并不只是卖家群体一个角色,还有很多其他配套产业,所以八仙出海全球出海服务平台建议您还是要客观评估自身的资源,然后确定往哪个方向发展。

    在跨境电商的产业链中,有货源方、卖方、平台方、物流方、支付方、营销方、仓储方、资本方在内的众多参与者。事实上,在这些参与者中,已经诞生了一些上市公司,也孕育了一些准上市公司,那么跨境电商目前大致分成了哪些环节,这些环节又分别有哪些典型的企业或机构呢,八仙出海全球出海服务平台在这里将对出口跨境电商的产业链图谱进行一番总结梳理。

    一、跨境货源方

    典型案例:各类品牌商和生产制造商

    八仙出海全球出海服务平台分析:事实上,中国跨境电商很多政策的初衷都是为出口考虑的,只是后来大部分的媒体和企业都将视线放到了跨境保税进口上,直到2016年4月8日,11个部委制定了跨境电商零售进口的新政,才使得跨境进口遭遇了资本寒冬,同时越来越多的商家也开始注意到跨境出口领域。

    其实,无论是买全球还是卖全球,都是我们所需要的,买全球可以提高人民的生活水平,卖全球可以提高企业的销售额和净利润,二者都很重要。目前,中国的一些品牌商和生产制造商,为了适应国外消费者的需要,也为了自身转型升级的需要,已经对产品进行了针对性的研发,甚至创办了海外品牌,进行着本土化的运营和推广,逐步让中国的产品在外国人眼中由“低质低价”变为“优质优价”。

    二、跨境平台方

    典型案例:Amazon、eBay、Wish、Lazada、速卖通等

    八仙出海全球出海服务平台分析:这几个平台都是跨境出口卖家所熟知的,包括一些跨境出口大卖家,除了自建网站外,他们最主要的营销渠道就是这5大平台了。其中近两年又以Amazon和Wish最为火爆,前者是因为利润较高,后者是因为赶上了移动化的浪潮。

    在傲基的年报中,我们可以发现它在各平台的账号中Amazon账号数量最多,而百事泰也在年报中提到,公司目前的销售高度依赖第三方电子商务平台,尤其是亚马逊,虽然这些第三方电子平台均是国际化的电子商务平台,具有系统稳定、政策透明、公信力强等优点,但仍然可能存在因平台系统或政策变动导致公司收入重大波动的风险。由此可见,中国跨境卖家对这些跨境平台的依赖之深。

    三、跨境大卖家

    典型案例:兰亭集势、DX、环球易购、百事泰、傲基国际等

    八仙出海全球出海服务平台分析:随着出口跨境电商的强势崛起,一些企业顺势而为,依靠自身独特的优势迅速积累了技术、人才、经验和资本,成为了跨境电商的明星企业和大卖家,并于这两年内扎堆上市,真可谓是八仙过海,各显神通,眼花缭乱,精彩纷呈。

    这些大卖家,比较集中的四个省份为广东省、浙江省、江苏省和福建省,深圳平湖华南城更是聚集了包括傲基国际、有棵树、通拓科技、赛维网络在内的跨境大鳄,据悉,龙岗区内跨境电子商务交易主要集中在B2B领域,涉及到的企业超过6000家。

    当然,目前国内的很多省份都在兴建跨境产业园,谁将在未来跨境出口领域拔得头筹,我们仍要拭目以待。

    四、海外营销方

    典型案例:四海商舟等

    八仙出海全球出海服务平台分析:海外营销企业主要是是帮助中国的跨境卖家进行电商平台的搭建、多渠道的营销推广、海外市场的分析以及海外营销整体方案的规划等,以四海商舟为例,它的定位即是中国卖家海外营销的整体解决方案服务商。

    不过正所谓众口难调,面对形形色色的客户,面对拥有不同产品的卖家,要制定出一个合理且能够执行的落地方案并不容易。因此,我们也可以在网络上看到有关跨境海外营销企业的大量负面评价,行者只能说仁者见仁,智者见智,选择适合自己的最重要。

    四、跨境支付方

    典型案例:VISA、Paypal、Payoneer、PingPong金融、钱海Oceanpayment等

    八仙出海全球出海服务平台分析:VISA、Paypal、Payoneer都是国外企业推出的跨境支付项目,其中Payoneer就是传说中的P卡。PingPong和钱海是中国企业推出的跨境支付项目,其中PingPong已经在前几日完成了A轮融资,具体资金数额并没有吐露。

    这些跨境支付方,主要为中国的跨境卖家提供高效的支付解决方案。目前我国跨境支付支持的方式主要有信用卡支付、银行转账、第三方支付和线下结算等,但如何将收到的款项进行提现并尽量减少汇损,成了跨境卖家较为关心的问题。面对这种现场,PingPong金融等机构也在这方面做起了文章,比如承诺最快当天到账,收款服务费率1%封顶等。

    五、跨境物流方

    典型案例:各国邮政、四大快递(FEDEX/UPS/DHL/TNT)、递四方、三态物流等

    八仙出海全球出海服务平台分析:物流一直是跨境电子商务中的核心部分,它直接关系到客户体验的好与坏,当前跨境卖家可以选择的发货方式主要有各国邮政、商业快递、专线物流等,如果是做亚马逊还有FBA模式,当然递四方和三态物流这些跨境企业也是值得考虑的。

    递四方和三态物流这类跨境企业的业务模式更为复杂一些,比如递四方不但提供全球的物流派送,还提供全球的仓储服务。而三态物流主要通过整合优质资源,通过与各国邮政、商业快递、专线物流等机构的合作,利用规模效应提高效率和降低成本,目前已在新三板上市。

    六、仓储服务方

    典型案例:飞鸟国际、万邑通、邮立达、出口易等

    八仙出海全球出海服务平台分析:跨境仓储服务方主要是通过在国外建立仓库(比如美国、欧洲等国家和地区),从而达到快速发货和退换货的目的,给目标国消费者以本土化的体验,可以说是中国跨境卖家通往本土化运营的一个环节。

    目前跨境电商仓储服务方质量参差不齐,尚处于群雄逐鹿的时期,每个仓储服务方的优势领域和优势国家各不相同,而且由于仓库类型的不同,可以存储的商品也会有差异。

    七、跨境技术方(CRM/ERP/WMS)

    典型案例:通途、马帮、赛兔、速脉等

    八仙出海全球出海服务平台分析:这些跨境技术提供方主要为跨境卖家提供科技上的服务,通过开发自动化的系统,对各个跨境平台上的订单进行有效的处理,包括订单管理、物流管理、商品管理、客服管理、仓库管理等。

    目前一部分跨境技术方提供的还是免费服务,另一部分已经开始向商业化转型,比如通途ERP的基本使用费是注册之日起免费试用60天,试用后每月299元,赛兔Pro服务费为每年6000元。国内ERP名企暂时没有涉足跨境电商,比如用友、金蝶、SAP等,不过随着跨境电商的持续发酵,八仙出海全球出海服务平台相信跨境技术提供方也会重新洗牌,由蓝海市场变为红海市场。

    八、跨境分销方

    典型案例:俄优选

    八仙出海全球出海服务平台分析:跨境分销平台主要是为中国的跨境卖家提供分销通路,将跨境卖家的优质产品在目标国家或市场进行分销,并将目标国家或市场的需求反馈给跨境卖家,让跨境卖家更有针对性的开发产品。

    比如俄优选是针对俄罗斯以及俄语系市场的分销平台,它建立了专注于俄语系国家的边境电商物流服务体系。同样,其他跨境参与者也可以针对西班牙语系的国家,针对法语系的国家,针对欧洲各国的国家,建立起相应的分销平台。

    九、本地化运营方

    典型案例:E-BEST益百思

    八仙出海全球出海服务平台分析:跨境卖家想要真正做好本地化,就必须有当地的运营团队,这个团队要么自建,要么找第三方合作,而E-BEST益百思恰恰是一家在英国本地经营,为中国跨境卖家提供本地化服务的公司,服务包括注册英国公司、注册英国VAT、会计税务、银行开户等。

    随着全球经济一体化的逐步深入,跨境电商的本土化运营是大势所趋,目前E-BEST益百思已经开拓了英国市场,并且在不断完善全球的服务网络,相信在未来的几年内,还会有专注于巴西本土化、专注于俄罗斯本土化、专注于日本本土化等细分国家的企业出现。

    十、跨境售后方

    典型案例:丹宏昊天

    八仙出海全球出海服务平台分析:跨境售后其实也属于跨境本地化运营的一部分,不过E-BEST益百思暂时没有涉足这方面业务,而丹宏昊天又只做这方面的业务。实际上,未来的跨境本地化运营有两种路径,一种是大而全,将E-BEST益百思和丹宏昊天的业务进行整合,甚至加入更多的本地化业务。另一种是小而美,将E-BEST益百思现有的几块业务继续拆分,每个公司专注于其中的一个模块。

    目前丹宏昊天的规模还不是很大,不过也已经在跨境电商领域拥有了一定的名气,在多个国家建立了自己的海外售后点,相信随着中国跨境卖家的规模越来越大,交易额越来越多,体系越来越成熟,需要海外售后的卖家会越来越多,对此类业务同样有兴趣的企业现在进入仍不算晚。

    十一、跨境保险方

    典型案例:华甫达

    八仙出海全球出海服务平台分析:随着跨境出口电商的发展,一些风险也逐渐显露了出来,尤其对于中国的跨境卖家而言,比如因为商品的破损导致买家的拒付,再比如因为商品的延误和丢失导致的纠纷,一些机构如华甫达发现了这个痛点,引入了保险机制,为跨境买卖的双方提供风险的保障。

    目前华甫达已经能够为eBay、Amazon、WISH等跨境平台提供交易保险,并设计了“描述不符险、延误破损险、进口商品原产地责任险”等产品,其他保险公司如果认为跨境电商大有可为,亦可推出同类产品或针对中国跨境卖家的痛点研发出新的保险品种。

    十二、人才培养方

    典型案例:喜课等

    八仙出海全球出海服务平台分析:相对于传统电商而言,跨境电商依旧是个新生事物,所以相关人才的需求和供给严重失衡,仅有潮汕职业学院等几所大学开设了相关专业,其他想要了解跨境电商的朋友只能通过自学的方式来摸索。

    基于这种现状,喜课推出了有关跨境电商的各类课程,比如亚马逊系统班、亚马逊大咖班、亚马逊王者特训营等,还有针对选品的报告通和选品库等,真正做到了以市场为导向,为出口跨境电商的发展添砖加瓦。

    十三、跨境联盟方

    典型案例:中国跨境电商50人论坛等

    八仙出海全球出海服务平台分析:跨境电商从无到有,从萌芽到茁壮,置身其中的每一位跨境卖家都有很多的困惑和迷茫,都有很多的经验和想法,这时候就很有必要加入一个可以抱团取暖的组织了,与众多的跨境卖家一同去思考、去交流,中国跨境电商50人论坛等机构正是基于这种背景应运而生的。

    十四、跨境投资方

    典型案例:奥康国际、天星资本、富安娜等

    八仙出海全球出海服务平台分析:奥康国际投资兰亭集势,天星资本投资百事泰,富安娜投资执御,汤臣倍健投资有棵树等案例,都表明资本市场对跨境电商的极大兴趣,而也正是由于资本的推动,跨境电商企业在这几年才会密集上市,继续扩大规模且持续向前发展,因此跨境投资方也是整个出口跨境产业链图谱中必不可少的一环。

    十五、跨境监管方

    典型案例:国务院、商务部、发改委、海关总署、财政部、税务局等。

    八仙出海全球出海服务平台分析:国家相关部门对中国出口跨境卖家有着监管和指导作用,甚至一些出台的政策能够影响整个出口跨境的走势,因此了解国家的相关政策可以帮助中国的跨境卖家更好的做好跨境电商。

    写在最后:

    以上就是八仙出海全球出海服务平台针对跨境出口产业链上的各类玩家做的一点分析,希望能够给到大家一些启迪。此外如果卖家在运营过程中,需要商标、VAT、海外仓、物流、软件工具、海外推广资源等,都可以来找八仙出海。亚马逊卖家的删差评、赶跟卖、首页无差评、绿标服务、点赞、真人测评、QA问答等业务,我们也经过了优选和严选,留下的都是真实靠谱的服务商,让您再也不用担心掉坑了,从而更好地产品出海、品牌出海!

  12. 一了解跨境电商现状,选择平台

    跨境电商是一个广泛的大概念,首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。

    首先就是觉得跨境电商是“暴利行业”。

    很多人没做过跨境电商,总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业,总是听说身边的谁谁挣钱了,听说有人通过跨境电商又买车又买房了。其实跨境电商现在没有那么暴利。

    以前利润好是因为做的人少,且国家对行业的规范欠缺,尤其是税务方面,更是从来没有管过。但现在这个阶段,做跨境电商的人数以万计,竞争更加惨不忍睹,而且从去年开始,各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。以前做跨境偷税漏税很严重,去年欧洲全面管控VAT,今年美国税务估计也快下来了,加上现在关税问题,跨境电商没那么赚钱了。

    目前亚马逊平台是相对消费力比较高、利润也比较高,如果是想要打品牌产品且保持高利润。所以,如果你是转行,了解现状,选好平台。个人建议还是选择亚马逊

    二.确定平台后,第一件事情就是要学会基础操作,而不是急着上产品。

    因为如果基础操作不会,贸然去做一个账号和产品,很容易因为不懂而把账号做死。在这里对亚马逊的基础做一下总结:

    1. 了解后台9大模块的概念

    2. 上传Listing操作详解

    3. 管理库存(listing)界面详解

    4. FBA发货操作详解

    5. 广告栏位详解

    6. 广告其他栏位详解

    7. 数据报告栏位详解

    8. 绩效界面详解

    9. 帮助界面及设置详解

    三.学完基础操作后,选择合适的产品

    学会平台的基础操作会后,便是选择一款适合这个平台的产品。因为亚马逊的各个站点,针对的消费人群不一样。其次,即使选定了一个产品,也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。比如他的尺寸,材料,颜色,价格,利润,生命周期,市场竞争激烈程度,产品市场热度,市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查,才能知己知彼百战百胜。

    比如,一个产品,你选择做红色和黑色,L和S码,可能单量是完全不一样。

    四.产品确定完之后,学习完整的打法套路

    选定产品款式之后,你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品,让你的产品能够快速打爆。比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整。

    五.打好一款产品后,再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模

    打好一款产品之后,我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功,以及如何扩大和稳定团队。如果你能够到第五步,说明你在跨境电商已经算是站稳脚跟了。

    如果想要做好一个盈利的亚马逊跨境电商,还要掌握做出爆款的必要条件

  13. 网店管家,从02年做系统至今,以服务数万家用户,价格公开透明,官网可查。可以提前试用

  14. 本人是做亚马逊跨境电商的。

    亚马逊跨境电商分为有货源模式和无货源模式,我们做的是无货源店群模式的。

    所谓无货源店群模式,

    就是无需自己备货,而是通过一款ERP系统从国内电商平台(比如淘宝,1688等)上采集商品,

    然后通过ERP系统将采集的商品上传到自己的亚马逊店铺上。

    当国外客户下了订单后,再从国内电商平台下订单采购该商品,

    然后将商品通过快递发到物流中转仓 ,

    再通过国际物流发到买家手中。

    这种发货模式在电商行业中叫做FBM自发货。

    这种模式的好处是不需要大量囤货,因此前期资金也不会太多,风险比较小。

    比较适合资金不太充足的创业者。

    要想做跨境电商,可以以个人身份注册营业执照,或者是公司的营业执照,只有有了营业执照才可以在亚马逊平台上注册店铺。

    除此之外,注册亚马逊店铺还需要visa信用卡,法人身份证和一张储蓄卡用来回款使用。

    还有一些其他的东西暂时想不起来了,以后想起来会及时更新,欢迎各位私我。

  15. 下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:

    1.学习,做好知识积累。 学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂, 开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。 这个时间段视卖家个人能力可长可短,

    2.选品。 纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行!经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。 只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。 实践的开始是选品,有人说新人可以选 一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选 一些主流非大热的产品,什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。 选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。 你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品。 3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。

    3发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。 开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了 ,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。 找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他 ,就有多少人喜欢他 ,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。 想要做好亚马逊,不发FBA是不行的 ,流量太少 ,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了 ,货发到FBA后,什么都不用管 ,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。

    4用心。 做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。 不能有短板 ,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至图片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想 ,做到最后 -定要对平台有自己独到的理解。

    5.圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。

  16. 雨泽亚马逊大讲堂
    2019年8月12日 于 上午3:50

    首先需要了解你做的什么平台,平台规则必须要了解,不然你的帐号很容易挂,比如;ebay wish Amazon 都有自己的规则,帐号安全第一,如果帐号都没有了,你那什么赚钱呢?

    第二,你需要确定你想要做什么产品,三分靠运营,七分靠产品,确定好品类,品类的确定要根据自己的资金和产品供应链来,例如朋友工厂,周边产业带,都是你确定类目的基础,因为好的供应链是产品质量和单品价格有没有优势的的前提

    第三要进行市场调研,看看产品是否在平台上有潜力,自己的资金和运营水平能否跟得上,我们不需要战胜所有的卖家,至少保持在平均水准之上,好的数据调研可以避开很多风险

    第四要需要收据产品打造的资源,比如上好评资源,站外资源,PPC数据,关键词数据,这些资源可以让我们短期内把产品坐上去

    第五需要知道产品做到自己想要的单量需要多少资金,要有整个预算,因为毕竟创业,必须多预算卡严格一点,不然资金链断裂,就没有机会东山再起了

    第六需要多出去学习,多跟同行交流,让自己的知识点不断地丰富,三人行必有我师焉,电商一直在变化,只有不断地学习,才能适应未来的竞争

    第七模式需要选好,对于创业的卖家来说,精选 精铺 精细化运作才是未来的光明之路,选择大于努力,方向胜过速度

    我个人的经历来说,我是2016念出来自己创业的,没有经验的时候,尽量多接触圈子,多学习,找好自己的模式,累积资源和供应链,找到适合自己的模式,资金 供应链 运营水平 打造资源齐全之后,成功就不远了,给大家看看我运营的帐号数据,虽然不是很大,但是足够一个人生活了。

  17. 电商现在做,有点晚了,现在大家都很注重养生,中医药养生应该很不错,身边很多人在考虑这块

  18. 1.学习,做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。

    2.选品。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。实践的开始是选品,有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。

    3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊,不发FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后,什么都不用管,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。

    4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。不能有短板,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至图片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解。

    5. 圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势,从来习惯单打独斗,不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加,干货太少,浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。

    对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通,不过每天还是在进步着,想到哪回头再写。

    马云说过一句话,不要老研究别人怎么成功,要多研究别人是怎么失败的,做跨境电商尤其如此,每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同,研究失败才可以让我们避免失败,躲过那些坑。对我们做产品也有启示,设计开发产品要找准行业的痛点,抓住用户给差评的那些东西,,然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做,自己前期也犯了很多错,花了不少试错成本,这个不是每个人必经的阶段,有些是可以通过学习避免的。

    跨境电商本质也是一门生意,是生意

  19. 我也是做跨境电商的,想说一下真实想法。白手起家做跨境电商不得不说刚开始真的是很难,但有句话叫做风雨之后见彩虹,你只有坚持下去了,才知道什么是成功,才能看到胜利的曙光。首先我没有货源,因此也不知道该怎么做,做哪个,手上全部家产就几万块钱,后来看到关于跨境电商的资料后,就试着询问了一下,又经过对比后,发现亚马逊更适合我一点,他是无货源模式,而且不需要充分的电商知识,有人带着做培训,其主要是将国内电商平台的商品批量采集,加价到亚马逊出售,赚取的其中的差价,在国内几十块钱的东西,到亚马逊可以加价在5倍以上,这在国外都是很正常的。当你做到有甜头之后你才会知道这其中到底有多少利润,新的世纪是你网络的时代,越来越多的人在网络中赚取了更多的利益,我从一个小白到现在的总经理,其中的苦有很多,但我更庆幸的是我坚持了下来,做到了自己不敢相信的现在!如果你有梦想,想尝试,一定要敢于去做,欢迎有梦想的年轻人来本公司一起创业,money

  20. 那我来说说跨境电商数据的分析和引流吧!

    站内引流:

    ①类目引流

    ②普通搜索引流

    ③优化小语种流量④通过分析直通车数据来实现精准引流

    ⑤店铺引流以及站内其他流量来源

    ⑥利用站内营销工具引流

    站外引流:

    ①联盟营销

    ②网红推广

    ③SNS引流

    ④使用SEO的思路引流

    ⑤关于站外流量

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