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跨境电商平台哪个比较适合个人创业?

现在有很多的电商平台在做国际知名品牌,究竟哪个平台更适合个人创业?


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评论 ( 20 )

  1. 跨境电商领域现在整体来说都是比较适合个人创业的,首先来说就是做跨境电商红利大大,对于出口发达国家来说我们存在比较大的汇率差价,一个几十块钱的产品出口到这些高汇率国家同样是卖几十,换算成人民币那就是几百了,这个就是所谓的汇率差价红利,对于出口到一些发展中国家,由于这些国家物质较为缺乏,咱们国内的产品出口过去物美价廉也是很有市场竞争力的,薄利多销,主要以走量为主。

    至于说哪个平台适合创业,我觉得这个还是要开个人具体情况去考量,每个平台的侧重点相对来说会有所不同,我简单介绍一些主流平台,你可以作为对比,选择一个适合自己的平台。

    1,亚马逊,亚马逊现在来说绝对就是跨境电商领域的巨头了,全球有14个站点,平台重产品轻店铺,对于新买家来说有一定的流量扶持,拥有最多的用户基础,并且都是高消费群体对价格不敏感。

    2,wish,主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,保证金2000$,后期会退还,品牌和侵权问题严重,自发货1+1模式很火爆,客单价比较低。

    3,ebay,全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为上架额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。

    4,速卖通,收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:¥10000-5000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。

    总结一下,选择平台主要对比一下入驻平台的成本,租金/保证金,产品特性,主营地域综合来决定。想要了解更多跨境电商知识,可以关注主编哦,主页有联系方式。

  2. 现在大家关注比较多的电商平台无非就是ebay wish 亚马逊 速卖通 lazada,

    亚马逊目前是全球最大的跨境电商巨头,亚马逊国际站开通覆盖100多个国家,支撑5种语言,25个币种,亚马逊35.4%的用户来自北美地区、31.8%的用户来自欧洲、24.1%的来自亚太地区。而亚马逊店铺的运营方式其实并不复杂,从最初的选品、铺货、铺货中再次选品、无货源发货、走国际物流,一流程下来利润在50%以上。

    亚马逊无货源的优势:

    1、.亚马逊平台是一个注重卖家体验的平台,注重产品,平台还不定期的永久拉黑退换货率比较高的买家,毕竟4亿多的购物群体,活跃卖家仅仅300万,这也是今年大批的淘客,拼多多,京东卖家转战亚马逊的原因。

    2、外国客户对商品价格的敏感度不高,亚马逊又是所有购物平台客单价最高的平台,平均客单价为17美元,亚马逊的客单价为17美元,其他的电商平台如:速卖通客单价为10美元,wish客单价为12美元,eBay的客单价为12美元。国内几十元的商品在国外能卖出几百人民币的价格,去除所有费用利润也是其他平台远远达不到的。

    3、开店成本低,不备货,不用推广,而且亚马逊没有即时通讯工具,买家和客户的交流只能通过电子邮件往来,24小时内回复即可,省掉客服成本。

    4、可以通过无货源模式,了解国外市场,进行市场分析,为后期做FBA模式打下基础,获得更高的利润。

    作为全球范围内最大的电商平台,亚马逊平台和国内的各大电商平台用户习惯不同,买家更注重产品的好坏,而不会注意销量与排名这类的问题,只要我们有好的产品,就不用担心没有销量。而且国外买家对价格的敏感度较低,产品的利润相当可观,店铺无需花费大量金钱进行推广宣传,靠自然流量吸引买家。在无货源店铺的基础上运营多个店铺,通过批量上架产品,达到多倍的盈利。

  3. shopee我觉得是个人创业的一个不错选择,也是今年最火了的电商平台,我也是刚入驻不久,目前的方式就是大批量的进行铺货,之前做速卖通的时候用的是速脉打单,正好他们上面也对接了这个平台,这样就不用再去换ERP,考虑换ERP也挺麻烦的,没有其他的时间再去熟悉其他的ERP。

  4. 又是一票收韭菜的自问自答,你们开心吗?那么能赚自己不去赚在这吹什么牛?

  5. 现在国内有很多跨境电商平台,我个人建议你选择亚马逊跨境电商,因为亚马逊是全球市值最大的公司,用户量非常大,产品多,而且亚马逊无货源模式,不需要你囤积货物,还有自己研发的ERP系统,,包含对商品数据进行采集,查看,编辑,图片修改,商品优化,以及一键翻译成多种语言。简单说这么多,想了解更多的可以私信我

  6. 这个问题对于很多准备进入跨境电商行业的公司或者个人来说,是一个切中要害的问题:这么多的跨境电商平台,我到底应该选择哪一个平台?

    每个平台都有自己的特点和设定,我们可以针对自己的产品品类和目标消费人群来针对性的去选择平台!

    Amazon亚马逊 – 流量、产品、服务、品牌、全球

    1、流量王者:首先大家看下图,在全球网站流量排行榜上,亚马逊是唯一一个进入前十的购物网站,全球排名第六!

    如果大家对全球排名第六没概念,那我们以淘宝来做一下对比。大家都知道淘宝的流量之巨大,叹为观止。

    2018年双十一当天成交额2315亿人民币!即使这样的淘宝,全球流量排名也只是排在第十二位,甚至前十都没有进入,但是亚马逊却排在第六位!

    亚马逊流量之巨大,大家可以脑补一下!(Ebay第24位,速卖通Aliexpress第45位,Wish甚至没有进前100)

    2、品牌/产品/服务:亚马逊有一个Prime付费会员机制,所以亚马逊消费人群的消费力整体偏高。

    也正因为有这个机制的存在,所有亚马逊的消费者对产品品质和服务质量的要求也非常的高。

    所以,产品烂/质量差/服务差的卖家别想着在亚马逊赚钱,因为退货也会退死你!

    亚马逊非常的看重产品和服务,如果你能够把这产品和服务做好,你甚至可以从一个默默无名的个人卖家变成知名度非常高的大品牌!

    中国的品牌出海中,最为知名的anker就是借助亚马逊平台一飞冲天,非常的振奋人心!

    3、布局全球:亚马逊不只是针对美国市场,而是针对全球市场。目前亚马逊在欧洲、日本、加拿大、印度、澳大利亚的表现都非常的不错。这个对于入驻亚马逊卖家是一个利好的消息。

    当你决定做亚马逊的时候,你可以不拘泥于美国,可以把你的产品和品牌卖向全世界。而这个正是其他平台做不到的!

    4、操作简单无语言门栏:亚马逊的后台操作非常简单,各种语言翻译齐全,即使没有英语或者其他语种功底的人,也能够轻松的操作亚马逊。

    身边有很多从事亚马逊的朋友也是从各种行业转过来的,最让我叹为观止的是一个朋友,之前是做厨师的,现在在亚马逊卖厨房用具,一个月能做8万美金左右,在我看来有点不可思议,不过这个也恰恰验证了操作简单,无语言门槛这一点。

    5、入住门栏低:无论你是个人还是企业都可以入住,只需要每个月给39.99美金的佣金,没有其他费用!

    速卖通Aliexpress – 市场,低价,购物体验

    1、价格:速卖通的消费者对价格非常敏感,低价策略比较明显,高单价的产品很难卖的起来,也正是因为如此,想要在速卖通上面建立品牌也很难。

    2、市场:速卖通的目标市场主要集中在俄罗斯、拉美、非洲等新兴市场。尤其是俄罗斯市场,每月登录全球速卖通的俄罗斯消费者近1600万人次。

    这些消费人群对于产品和服务的质量要求没有那么高,对品牌也没要求,当然,换来的代价是卖家也很难把价格卖起来。利润也相对偏低。

    3、购物体验:速卖通以国内自发货为主,从客户下单到收到货,时间非常的长,需要1-2个月。这样的购物体验相对来说比较差。不过还是那句话,因为低价,所以消费者对这一块的要求没有那么高。

    4、稳定:速卖通的单量非常的稳定,基本不会出现大波动,而且因为是阿里巴巴开发的平台,平台政策也比较符合中国国情,相对人性化很多。

    ebay -铺货

    1、市场:ebay的核心市场在美国和欧洲,目前这些市场除了有亚马逊,还有其他新兴平台虎视眈眈,目前ebay的处境并不好,流量被蚕食的比较严重。

    2、规则:ebay有一个非常重要的问题,规则严重偏向买家。如果产品售后问题严重,你的卖家账号非常容易出现问题。

    且大家选择的一般都是PayPal,有一定的风险,特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时,eBay最终是偏向买家,导致卖家损失惨重。

    3、铺货:如果想要在eBay赚到钱,大面积大量铺货是核心。对于打造精品和爆款的玩法,在eBay行不通。如果是想要打造品牌和产品,eBay并不是一个好的选择。

    ebay的起源是处理二手货,所以整体价格偏低,利润偏低,很难打出品牌知名度。而且你的消费人群在欧美。这类消费人群虽然是花低价买产品,但是对于产品和质量还是有一定要求的,不像速卖通。

    Wish – 移动端,推荐算法,女性

    1、移动端:Wish是完全基于App的跨境电商平台,97%的订单量来自移动端购物,App日均下载量在10万,峰值可以冲到20万。就目前全球移动互联网发展趋势来看,Wish未来的潜力是非常巨大的。

    2、推荐算法:Wish的平台算法和其他平台的差别比较大。其他平台是倾向于搜索购物,而Wish则是倾向于推荐购物。

    什么是推荐购物?就是平台基于你的消费数据和与你有类似消费数据的消费人群来给你直接推送产品。

    3、消费人群:价廉物美,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货目标消费人群也偏向女性。所以如果你是做高货值,大件产品,非女性类产品,建议不要做这个平台。

    4、规则:Wish的平台规则比较严苛,有时候Wish甚至在没有任何通知的情况下,突然会封你的账号,冻结扣押你的资金。

    说是扣押,其实就是直接不给,没有任何申诉的余地,所以你会经常看到有人去上海Wish总部跳楼的新闻。

    结语

    闯盟跨境主营业务集中于亚马逊。虽然一直有人唱衰亚马逊,说亚马逊越来越不好做了,但是在闯盟看来,结合我们的跨境经历,只是亚马逊越来越正规了,亚马逊赚不了快钱了。

    但是现在又有哪个平台可以赚快钱呢?无论做哪个平台,沉淀下来,好好做产品/服务/品牌才是王道,钻空子永远做不长久。

  7. 谢邀,我不是专家,以下的内容也是我的个人的理解归纳,如有错误或不足,也希望大家能帮忙斧正,让真正有需要的人能用得上。目前主要的跨境电商平台及特点

    发现很多朋友都想了解下跨境电商是咋回事?到底有哪些平台可以选择和尝试,说心里话,我对这块也不是很了解,但是还是在这两天找了一些资料,特意归总了给大家,希望对大家能有所帮助,同时,也让自己对这块业务也有更多的认知。

    1、速卖通

    全球速卖通(AliExpress)于2010年4月上线,是阿里巴巴旗下,旨在面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货,融合了订单,支付,物流与一体的外贸在线交易平台。目前,速卖通已经成为全球极为活跃的跨境平台和全球产品品类极为丰富的平台之一。

    因为其平台及规模影响力已经在一个比较高的起点,因此其对卖家入驻要求也相对比较高。

    首先,自2016年4月起,速卖通规定所有卖家必须以企业身份入驻,不再允许个人卖家入驻。且卖家必须有品牌才能入驻。

    其次是卖家入驻时需根据不同的经营类目缴纳相应的年费。但是速卖通平台会在每年年底根据卖家的年销售额及持续经营期间来返回部分或全部年费。比如,手机类目的年费是3w美元,若想要获得50%年费的返还,需要年销售额达到4.5w美元,如果你年销售额达到了9w美元,则可以获得100%的年费返还。

    速卖通为所有卖家提供了一个学习平台叫速卖通大学,所有想要尝试跨境电商的,可以先去这个大学先了解下与跨境电商相关的一些知识,再决定自己是否可以去试试。

    2、敦煌网

    敦煌网成立于2004年,是中国第一个B2B跨境电子商务平台,致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。它开创了“为成功付费”的在线交易模式,突破性的采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。

    “为成功付费”是指敦煌网提供海外推广、交易支付、在线物流,结汇,电子通关、纠纷处理等一揽子服务,而卖家无需支付年费,只需要在交易成功时,按不同品类支付3%~20%的佣金即可。

    “佣金制”是指根据订单额度、商品品类的不同,收取不同的佣金。简单的说,低于300美元的订单,收取8.5%~15.5%之间的佣金。高于300美元的订单,统一按照4%的佣金比例收取。

    3、亚马逊

    亚马逊,如果他说自己是电商鼻祖,估计没有人敢去否定了。目前它拥有美国,加拿大,德国,英国,意大利,法国,西班牙,日本,中国等多个国际站点。但是这个平台对中小创业者是相当不宽松的,他有着严格的商家入驻门槛和产品准入审核机制。

    想要入驻亚马逊,则你必须要有注册一家公司营业执照和自己对应的法人身份证,还需要拥有一张双币的信用卡用来扣除店铺每月的租金,并且还需要有一台亚马逊专用的电脑。否则就会产生关联导致封店。

    4、eBay

    eBay成立于1995年9月,是全球最大的电子商务平台之一。且eBay也致力于在中国推动跨境电商零售产业在其平台上的发展。

    关于入驻,eBay可以是个人入驻,也可以是企业入驻,但是其对个人入驻有销售额度和类目限制,但是针对企业入驻,则是欢迎的态度,除没有限制外,还会提供额外的服务,如专业的eBay官方客户经理的售前指导和销售跟进指导等。

    综上所述,比较推荐个人创业的话还是做亚马逊店铺比较好的。

  8. 平台很多靠自己运营了,当然这个回答里很多是做培训的,自己没来几个月店,看了点东西就是卖课了,而且卖课的基本还不备课,没有系统性的东西和脱口秀一样,能坑一个是一个,大家慎重啊

  9. 现在跨境平台真的是太多(据说现在跨境平台200多个),确实不好选择,如果你也遇到决策障碍,可以参考如下建议。

    没经验怎么做跨境电商 

    接触过很多跨境的小白,准备开始或者转行做亚马逊我给的建议是,先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意,首先评估的是风险跨境电商,讲白了,就是把货卖到国外去。

    跨境电商主流的平台就那么几个,我们这里主要说的是出口跨境。

    大多数人做的都是wish,亚马逊,速卖通这三个平台,相比较其他平台,这三个比较稳定,经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢?

    我们进行了一次对比,说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台

    对于想做跨境的中小卖家来说,首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台个人无法申请,只能以公司名义申请

    亚马逊的注册门槛也要低一些

    • 亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册,wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以。
    • 速卖通平台需要的材料较多,包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

    当然既然是卖货,更多卖家关心的是出单周期

    • 亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到,尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化,出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的,流量大才能保证小卖家也有销量
    • Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈,如果是新手卖家,出单可能遥遥无期

    做跨境要面对什么风险?

    选好平台接下来就是挖掘细分类目,分析目标市场。有的产品在中国畅销,在国外不一定卖得动,这是卖家们要面对的第一道关。

    别以为做电商操作套路运营最重要,这些都是锦上添花的东西,产品才是核心竞争力。选品就包括定位,自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品,这是最基础的。

    少量备货试水,找到爆款后及时跟上。爆款找不到,就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善,关键还是要会看,会分析。


    我先帮大家算一算,每天出30单,客单价30美金的情况下

    1. 营业额 27000美金,
    2. 利润率算40% 利润为10800美金 ,比打工要好多少?
    3. 成本为 16200美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的?

    每天30单,你至少要备货15天的货,囤货450件产品 ;450*30*0.65(货品+物流成本) 8775美金 备货到fba ;广告,测款,库存损耗,退换货,加起来算20%的成本(当然,这个是成熟运营才能做到的)这部分成本。

    消耗型的成本,投入了就没了,所以单资金方面,个人要做出30单,是得备用一些的,虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲,这风险,是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲,亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲,几万块,也许就是很大的,我相信很多人,去重新接触一个新的行业,是为了赚更多的钱。

    但在此之前,我要告诉各位,传统的跨境电商,比如亚马逊,已经是一个重资产的行业,如果你还想着一个人,开个店,传几个产品,刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业,你首先得花学会去摸索,很可能,就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力,那可以开始切入做跨境电商。

    两种模式 :

    一种是FBA前期的话不建议咱们去做,在什么不了解就去做亚马逊,你连产品都不知卖什么你还想去研究爆款,人人都能做爆款谁去赔钱?前期不建议大家囤货发亚马逊 仓库去做这样很容易吃亏。

    FBM这种的话,可以说适合新手第一步不需要囤货,第二不需要咱们有成本,可以说我们只花了时间其他的都没有付出,我们每出一单都是赚钱,所以这个模式前期是可以做副业去做的,所以这种模式对于我们现在新手小白再好不过的了。

    当然啦,术业有专攻嘛,欢迎小伙伴私信我交流学习,没准儿,下一个创业者就是你。

    觉得我回答的不错的 小哥哥小姐姐们请点个赞再走

  10. 做过电商的有一段时间的人都听说过店群这个项目,它主要就是用别人店铺的产品来卖,非常适合没有货源的卖家去做,因为是借助别人的产品,所以也适合创业者。其次就是亚马逊无货源一听就知道,是没有货源的,所以就不需要囤货,一人就能多开店铺,只需要一台计算机,但是不管是京东还是亚马逊无货源都需要一定的周转资金。

    现在我们看亚马逊无货源店群,亚马逊开店就是通过把国内电商平台的产品通过采购卖到国外消费者的手里,然后卖家从中赚取差价,也是不需要囤货的,目前的利润在市场上市平台最高的。

    1、卖家少,买家多。在亚马逊平台全球卖家300万,买家全球用户量达到4亿!

    2、亚马逊站点国家消费水平比较高。亚马逊开通的站点是北美、欧洲发达国家,他们在亚马逊平台购买商品对价格的敏感度不高,主要注重商品质量。

    3、平台没有实时通讯功能。也就是没办法跟国外客户及时联络,只能通过邮件的方式跟客户进行沟通,(也不会有人问:唉唉你这店铺产品质量怎么样啊? 几天能发货啊?能不能便宜点或者送赠品啊?),但是在国内,你没有及时回复客户,给差评等等,各种无休止问题。

    4、利润高。亚马逊平台客户的生活质量比较高,大部分人都会进行网络购物,单价也非常高,同款产品在国内电商平台采购需要30人民币,在欧洲站点可售30欧元,这里面的利润可想而知。

  11. 跨境电商平台有很多,但是个人还是比较偏向与亚马逊这个平台。毕竟是国际性的大平台,是全球最大的购物平台,也是外国人非常认可的。而且他的各种规则对卖家也是比较公平,也不会存在恶意评价什么的,因为平台对这样的有一定的惩罚。而且他的客单价也是这么多平台中最高的,竞争也是比较小,现在正处于卖家少买家多的状态等等

  12. 柠檬你个醋溜溜
    2019年7月19日 于 下午3:49

    今天和大家聊一下,2019年做互联网创业的年轻人越来越多,其中包含刚毕业的大学生,甚至还有高中生,还有一些在家带孩子的宝妈。

    经常有人跟我聊一些投资项目或项目之外的事,比如手里项目不好做准备转型的,大学毕业不想给别人工作准备创业的。互联网每天都有事情发生,有微不足道的,也有突然爆火的。

    今天和大家分享的项目大家都说是蓝海项目,现在入局的人还不算多,但是你要不要加入,就看你自己了,因为确实能赚钱。

    在今年年初的时候,互联网兴起了一股跨境电商的风潮,做无货源店铺的商家像是嗅到了新的商机,将无货源模式开在跨境电商的店铺上。

    一.跨境电商的趋势

    现在国内的电商平台都是已经达到了一个饱和的趋势,在不做直通车的情况下也没有大量的客户基础的情况下只能被淘汰。这也是现在转型到亚马逊上的重要原因之一。再加上国家的政策支持,一带一路战略对新兴市场的重视和培养。都为跨境电商的发展起到了很大的作用。

    二.跨境电商的发展空间大

    我国跨境电商的进出口交易构成。统计结果显示,2014年中国跨境电商中,进口份额的比例为13.3%,其余的则为出口份额2015年,中国跨境电商的进出口结构比例中进口电商占比上升为16.8%。如今,我国跨境电商进口领域的发展还不成熟,但在今后的发展过程中国内消费者对跨境商品的订单量会逐渐增加,随之而来的,是跨境电商进口份额在总体中的比重将呈增加趋势。

    三.跨境电商行业门槛低

    在很多的创业项目中,大部分的项目需要十几万,而唯独跨境电商行业的创业,有三五万的启动资金就可以。创业门槛低,就意味着即便不成功,损失也有限,而更大的概率是,只要你努力,成功的机率还是蛮大的。

    这里并没有盲目鼓励大家都去创业,只是本来赚钱就没那么容易,无论是跨境行业还是其他行业,家里没矿的就更要倍加努力。但是一定要去行动,当然不是说要鲁莽行事,而是以智慧、以勇气,是如履薄冰的谨慎和屡战屡败却又坚持到底的决心。

    知道难点所在还敢于行动的才是真勇者,有时候你一个人就可以是一支队伍!更何况这个世界上还有千千万万个和你一样奋斗在路上的人。

  13. 东南亚电商王里
    2019年7月19日 于 下午5:58

    之前韩寒有句非常热门的流行语

    “听了很多道理,依然过不好这一生。”

    最近咨询我的人越来越多,这其中有做淘宝等国内电商的;有做传统外贸的;有啥也不懂的小白;也有其他行业过来看热闹的。

    我觉得,不管你之前是做啥行业的,如果你当下想踏入跨境电商,在正式踏入跨境电商这个门之前,都应该自己深入了解一下跨境电商到底是怎么发展起来的?

    其实通过我自己5年多的跨境电商经验,

    我认为跨境电商的行业本质就是:传统外贸和互联网的结合。

    就像马云曾经说过,互联网就像空气一样,会和所有行业结合。传统外贸也是如此,中国2001年加入世界贸易组织,就开启了十年的传统外贸黄金十年。

    中国制造享誉全球。传统展会,老外(国外批发市场)直接当场下单,大批量海运到自己国家,再到当地国家的零售商,最后才是终端消费者。这个流程太慢,中间环节太多,信息更新太慢,跟不上需求日益个性化的消费者。

    所以以亚马逊,速卖通,wish,Eaby为代表的跨境电商平台就出现了。接着,就是跨境电商造富神话的开始,更多的新兴跨境电平台也一一崛起。类似于lazada、shopee等。

    所以一直到现在,跨境电商依然有阶段性、局部性的机会。

    而对于平台的选择,完全取决于你自己想要什么样的市场以及你适合什么样的市场。

    现在我把主流的新兴的一些平台的入驻条件、优劣势都列出来给你参考一下。

    一、亚马逊(Amazon)

    入驻条件:大陆公司以及港澳台公司,全球开店只接受企业入驻

    所需资料

    1. 必须带有VISA或MasterCard标志的信用卡(双币就可以)

    2. 法人身份证,公司营业执照。

    3. 信用卡纸质账单:纸质的账单 ,需要带住址。

    4. 收款银行账号(欧美当地银行储蓄卡账号,香港银行账号,第三方收款机构签发的跨境收款帐号。任意一种都可以)

    5. 品牌商标(这个很重要很重要很重要)

    * 新站印度站入驻要求

    需要先做过北美/欧洲/日本其中一个站点,再准备一个全新邮箱,即可开启印度站点。计划物流模式:推荐FBA模式。

    优势:

    1.电子商务的鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势;

    2.具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;

    3.通过亚马逊FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售。

    劣势:

    1.对卖家的产品品质要求高;

    2.手续较其他平台略复杂;

    3.市场比较成熟,竞争激烈。

    二、eBay

    入住条件

    所需资料

    1. 企业营业执照的最新版

    2. 法人的身份证明

    3. 公司地址证明资料(企业的对公账单证明,公营水电煤气账单、电话账单等)

    4. 提前准备好准备销售的信息(销售产品,国家,仓库等)

    优势:

    1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台;

    2.在一些小的类目,例如汽配,摩配,汽车改装件,收藏艺术品类目销量比亚马逊高;

    3.开店门槛比较低。

    劣势:

    1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊;

    2.一般采用paypal 付款,具有一定的风险;

    3.费用不低,开店是免费的,上架产品需要收钱,商品成交费用和刊登费用。

    三、Wish

    入驻条件

    1.大陆公司注册:营业执照、法人身份证(原件扫描/拍照)

    2.个人注册:个人身份证

    3.香港公司注册:营业执照(CR证及NC,股本和创始人页),税务登记证(商业登记证,董事/法人)。

    4.企业帐号认证需要准备好企业营业执照,法人身份证信息。

    5.2000美元的店铺预缴注册费

    优势:

    1.wish是目前最大的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个国家排第一;

    2.后台操作非常简单;

    3.有适合中国卖家的全中文后台,适合新卖家去做得平台。

    劣势:

    1.2018年10月1日开始,新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金,这个对于新卖家来说,投入成本和门槛提高了;

    2.发货时效,有效追踪,妥投率,退款率,各个方面都有严格的要求。

    四、AliExpress速卖通

    入驻要求:个体工商户或企业身份均可开店,卖家须拥有一个企业支付宝账号或者企业法人支付宝账号,通过企业支付宝账号在速卖通完成企业认证。

    品牌:卖家须拥有或代理一个品牌经营,根据品牌资质,可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店。

    准备好速卖通热招品牌技术服务年费(卖家须缴纳技术服务年费,各经营大类技术服务年费不同。)

    入驻门槛:10000人民币的保证金

    优势:

    1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台;

    2.在俄罗斯,乌克兰,东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一;

    3.有全中文后台操作系统,操作规则和流程,店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

    劣势:

    1.入驻门槛是10000人民币的保证金;

    2.需要团队化的运营和投入大量的精力;

    3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。

    五、shopee

    入驻要求

    1.拥有合法的企业营业执照或个体户营业执照;

    2.产品符合国家出口要求及当地市场进口要求,无仿品、违禁管制品、药品保健品等;

    3.目前正在运营其他电商平台及产品数量达50款以上;

    4.其他平台的店铺链接+流水截图

    shopee目前开店是0成本的,不需要保证金或者押金,只需要佣金。但现在入驻前3个月是免佣金的,到第四个月开始征收3%-5%的佣金。卖家只要在平台上上传50个商品,就会有客户经理实行点对点对接,实时分享各站点市场需求与政策更新。

    总结:通过这些对比,我们不难发现。目前亚马逊、ebay、wish、速卖通这4个主流的出口跨境电商平台,也都需要个体或者企业才可以入驻,而且有些门槛更高,比如wish需要缴2000美金店铺注册费,速卖通需要10000人民币保证金等,入驻成本更高了。再者,这些平台普遍以欧美市场为主,平台发展也相对成熟,竞争也较激烈,对新手卖家不是很友好。

    shopee作为东南亚跨境平台的新星,平台规则少且不成熟,卖家少,入驻成本也低。且对运营的要求也低。正是适合新手卖家的蓝海平台。

    所谓知己知彼百战不殆,

    跨境电商是一块蛋糕,但是究竟是否适合你 ,如何获利,还是需要结合你自己本身情况,自己动脑筋分析。

    不过在这里,我还想多嘴再说一句,

    创业有风险,

    投资需谨慎。

    最后其他跨境电商问题,欢迎私信评论。

  14. 随着产业升级、贸易壁垒和贸易保护主义的抬头,传统外贸行业盈利能力日益萎缩。在国家“一带一路”、产业升级的大背景下,跨境电商异军突起,成为了外向型企业和众多电子商务从业人员追逐的又一大市场。

    eBay、Wish、Amazon、AliExpress、 DHgate等平台迅速跑马圈地,各具特色。

    1、eBay

    目前是全球最大的网络交易平台之一,为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平台。是一个基于互联网的社区,买家和卖家在一起浏览、买卖商品,按照类别提供拍卖服务,让卖家罗列出售的东西,买家对感兴趣的东西提出报价。

    很多早期中国跨境卖家就是在eBay掘到的第一桶金,如赛维、有棵树等。

    2、Wish

    Wish平台主要针对欧美、北美国家,是以手机app终端购买,Wish平台的订单量是98%是通过手机订单,95%的成交量是通过手机完成。

    Wish主要通过平台主动推送来完成展示的,主动营销的空间不大。

    3、Amazon

    当前Amazon是北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台。年销售额保持20%左右的增速。FBA物流系统极其强大。

    4、AliExpress

    阿里巴巴旗下全球购物平台,被广大卖家称为“淘宝国际版”。目前以巴西、俄罗斯等新兴市场为主要切入点。

    5、 DHgate

    敦煌网是国内首个为中小企业提供 B2B 网上交易的网站。它采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。更倾向于小额批发。

    那么面对众多的跨境电商平台,做为新进入者又该如何选择呢?

    当然是选择体量大、天花板高、盈利能力强、规则相对公平的平台

    小编的建议是做Amazon(亚马逊)。

    原因如下:

    1、市场容量大,核心市场成熟消费能力高。

    在美国、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本等这些主流市场中亚马逊都是最大的网上购物平台。付费会员都是各个国家的中产阶级,他们有消费需求,又有消费能力、购物频率高、对价格不敏感。

    2、规则公平、规范

    亚马逊平台规则公平、规范,这是几乎是所有运营过亚马逊卖家的共同观点。对刷单等人为数据干扰行为的零容忍,让运营回归根本。只要用心,每个人都有机会。

    3、更注重产品质量、利润高

    基于亚马逊的客户群体和平台定位,买家更在意商品本身的质量和评价,而非价格。在系统的权重分配算法中,价格也不是首要因素。所以卖家更容易以一个优质的商品赚取更高的利润。

    入行有风险,投资需谨慎

    选择亚马逊说明你应该对电商有一定的了解。

    国内市场几近饱和,越来越多转型到跨境电商,而且更多的是选择亚马逊平台的北美站,我觉得如果真要做亚马逊可以从小入手,其他的小站点、新站点,避开行业竞争,同时也要注重店铺的运营,多分析市场。

    如果你是电商小白,我建议你找一个靠谱的公司加盟,可以避免你在开店前期遇到的一系列问题。

    如何找靠谱的跨境电商公司?别听市场上的一些招商人员乱吹,一定要实地考察。最主要的就是看他们的实操经验,看他们是否自己在运营店铺,店铺的利润如何,店铺数量等等。

    实践是检验真理的唯一标准。

  15. 天猫国际和虾皮吧。前者发展比较成熟。

    因为跨境电商会涉及到一些国外的法律法规,所以个人在跨境电商行业里创业不太那么容易做,特别是单打独斗的个人创业者和初涉此行业的新手小白。

    谁都不希望踩雷,所以我的想法是,你最好是找有经验的人或者有资源人脉的人组成一个团队,一起运营,希望可以帮到你。

  16. 我做家用医疗设备的,准备把德国的产品卖到国内,哪个平台更合适呢?

  17. 16年开始接触的跨境电商,如今已经几个年头了,偶尔来逛逛知乎,看到还是有很多新卖家,对待行业有很多疑惑,我做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触,算不上大神,但是我愿意分享,说说浅薄的经验,交些朋友。
    跨境电商好做吗?这样的问题,我觉得你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情。来做跨境电商的,两类人,一类淘宝,天猫的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。

    淘宝,天猫的卖家,国内电商的发展,虽然解决的零售的渠道问题,但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。
    作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
    说了那么多跨境电商的好,然而这只是环境,实际上,当一个行业好了,一定会有很多跟风。跨境电商也是这样,近年来,涌入行业的人越来越多,跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场,向红海市场转变了,竞争者慢慢多起来,是进入的难度,然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒,这是从某种程度上在筛选着卖家,那么究竟存在哪些壁垒呢?
    初次进入,大家都认为语言是普遍的壁垒,然而不是,实际上翻译软件已经高度智能了,翻译个页面什么的,都没有问题,很多跨境平台也开通了算中文的页面,语言的壁垒,现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了。
    至于平台操作,对喜欢研究,或者说对你想要成功的人来说,我认为都不是问题,上架下架,功能设置,与中国网站大同小异,一些值得注意的地方,注意一下就好了,例如亚马逊上架产品需要UPC码,基础的知识,可以通过看一些资料弥补。

    有空大家就找我聊聊好了,都是交朋友,现在这个社会太讲究资源了,废话不多说,说正事,我认为在跨境电商的路上,最大的壁垒,还是运营,运营这个词很复杂,在讲运营之前,如果你是新手,你最好选择一个最适合你的平台,哪些平台适合你,我帮大家分析一下,毕竟曾经的我,也走了很多弯路。
    一直发文章,虽然不知道会不会有人看,但是我也很高兴了,希望能帮到一些有缘人吧。准备做跨境电商的,都知道亚马逊,说他是跨境电商界龙头老大,也没有问题,可以说中国跨境电商的大卖家,基本都做了亚马逊,那么究竟亚马逊适合你做吗?我认为他能不能成为你的第一选择,还是要看你个人的付出,跟吃苦能力,跟你的成功的欲望处的阶段。

    知乎是个有营养的地方,毕竟来看的人,谁也不是漫无目的,大家的时间都很值钱,我就只挑重要的说,怎么判断你适不适合做亚马逊,可以从两个维度,第一,你有优势货源吗?亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥,基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家,超级大卖家跟 大店一样,排名高,价格也高,如果你没有优势的货源,你没有排名,由于货源渠道问题,价格也低不了,那你是没法竞争的,去拼,那就是你先有资格去跟别人拼,而你的优势就是你的基本资格,所以我之所以可以达到这样的效果,更多的是我朋友是软件开发所提供的能力,现在都是一个互联网的时代,用互联网的方法去解决互联网至关重要。
    第二个维度是你准备了多少资金,如今的亚马逊已经不能自己个人开店了,只有企业才可以申请,那么你是否有公司,其实都不是难题,重要的是店开好了,你有没有足够的自己烧广告,你还不愿意去拿钱买辅助软件,你怎么能竞争更大的卖家?所以二者你必须要有其一,没钱就要买辅助功能的软件,有钱直接上直通车,当然我们现在也在教运营技巧的一些东西大家有兴趣也是可以跟我探讨的。
    当然了,说这么多,要不要做,还是要自己衡量的,至少我认为亚马逊还是挺有前途的,至于要多少钱,可大可小,电商的投资真的弹性很大,没有公司,黑市2000块钱也能买个账号,随便淘几件货当做的库存,你的店也可以开起来,当然你的投资也影响着你的发展速度,如果你条件好,有公司,有供应链,你自己申请开店,做海外仓,做站内广告,站外引流,注册海外商标,都可以,你的钱都会有办法花出去的。
    你也可以选择一些其他平台,比如移动端的黑马,也是当下很热门的wish,好消息是wish是支持个人注册的,只要填好相应的信息,拿着当天的报纸和 拍一张照片就可以了,个人认为wish也是一个适合新手的平台,值得一提的是wish采用的是推送机制,wish有独特的算法,你的商品展示给谁看,由wish决定,wish是根据客户的浏览记录,客户的信息,习惯,给他们推送让他们欲罢不能的产品,这跟国内电商模式比起来,还是挺有意思的,如果你的产品,价低物美,那么wish是个不错的选择,因为他会让顾客冲动消费,但是你也要有足够的运营技巧。
    做了这么久,其实我发现,还有有很多中国卖家,对 的市场很感兴趣,为什么?因为都是亚洲呀,大家口味差别没那么大,如果是卖服装的。你的服装不用特别设计,就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚,这岂不是很爽,当然,更大的好处是季节问题。东南亚,尤其是 , ,常年 ,一年四季都是卖夏装的好市场,作为普通卖家,你可以在国内冬季采购夏装卖过去,采购反季节的服装一般是很便宜的,另外企业做跨境电商的话,也可以直接用来清库存。
    文笔不好,大家见笑,只是单纯的想分享一下,偶然看今日头条,发现了很多当初的我,挺心酸的,那么慢的摸索,曾经有一天,我路过一个民房的巷子,看到一间漆黑的小出租屋里坐着个小男孩,那么认真的写作业,因为跟他妈妈谈好了条件,写完作业可以拿到2块钱零花钱,那一刻,我特别想哭,虽然是一个很普通的场景,但是我经历过,一模一样的经历,总是会让人有无限感慨,就像今天一样,我看到很多朋友,在四处询问,却很少能得到中肯的回答,那也是我的曾经。
    有的时候我们真该闲下来,去多交点朋友,体味生活的感觉,自从做这一行一来,我变得特别商业化,慢慢的形成了职业习惯,突然有一天,我闲下来了,我看到池子里的鱼少了,家里的猫胖了,原来细致入微的生活,也是那么可爱,不好意思,说了些无关的话题,但是这也是我为什么写此文章的原因,生活,本应该这样,分享你的美好,也会收到美好。
    介绍一下独立站,独立站也是跨境电商营销的一大特色,什么是独立站,说白了,就是独立的网站,利用独立的,你自己的网站卖货,国外市场不像中国,拿美国举例,美国的电商相当分散,大多消费者也没有对某一个电商平台有特殊偏好,美国消费者更倾向于购物平台的多样化选择,这跟中国有很大不同。中国的 就几乎垄断了七成以上的电商消费者。
    正因为市场环境的不同,使得独立站的模式能在跨境电商界混的风生水起,相比于入驻平台,独立站的规则都由你来定,你就是老大,你再也不用看平台的眼色,研究平台规则,你的生死存亡,都掌握在你自己手中,这是一个很好的感觉,你可以掌控,你会有安全感,而入驻平台,有一天你账号被封了,你就只能个喝西北风,别指望申诉,八成你是不能成功的,除非你是大卖家,世界就是这样,平台很难关注到小卖家,这就像老百姓维权困难一样。
    除了规则问题,独立站的手续费也低,平台都在百分之十以上,独立站一般只有百分之一二,当然,相比于平台不足就是,你的流量都要靠你自己,起初你是没有一个客户的,你的客户需要自己找,这是一个长期的布局,短期内能盈利,几乎不可能。而平台,如果你会玩,客源是不需要你担心的。
    总的来说,长远的角度来看,独立站是优于平台的,一旦你做起来了,你就不容易倒下,你的利润也更高,是否适合你,需要自己判断,当然。独立站的门槛还是比较高的,你要懂的东西需要更多一点。
    大家对亚马逊跨境感兴趣的话可以交流,如果你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会可以交流,如果只是凑热闹的话,就不要来了。喜欢的话可以“私信我”

  18. 做跨境电商的话还是不建议自己摸索着去做,这种跨境电商平台的规则太严,暗雷太多,很容易趟雷,还是建议找个公司加盟去做,毕竟公司都自己运营的有店铺,经验的话想对来说会多一点。又不懂的可以看我名字。

  19. 看你的货源了,货源宽而且有一定的客户积累的话可以做2B类的平台,不过从题主问的问题来看,既然是个人创业,那十有八九是中小卖家了,酱紫的话,选择2C类的平台就好了。正好之前有分析总结过现在市场影响力还不错的一些B2C和C2C平台,这里分享一下,你可以对照自己想做的市场、熟悉的产品以及货源情况做个参考,希望对你有帮助。

  20. 谢邀。

    既然题主强调的是个人创业,那么个人建议如果货源比较窄的话就先从ebay个人账号入手吧,货源广泛的话,上wish铺货吧,做好准备,账号挂了很正常,重开就好,注意ip被关联,练上几个账号,有手感了就注册个品牌商标,亚马逊,ebay,wish都开吧,速卖通也可以一起搞,不过工作量就比较大了,需要至少两三个人一起了。

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