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最近一直在关注电商，有点意动，问下个人做电商行吗？求高手指点怎么进入这一行业？
创业刚开始应该做什么？
创业，开始的时候，不可能每个人只干他自己会的事情，每个人都必须身兼数职，招聘你要做，营销你要做，培训你也要做，甚至技术你也要参与。
只想单纯做一件事的人，是不适合创业公司的。
创业公司如果招聘到一些大公司的员工，这种员工只喜欢干自己那一点点事情，给他安排多一点事，就讨价还价的，这样的员工在试用期就应该开除。
因为一旦形成 这种大公司文化，创业公司就只有死路一条。
创业者 不要谈战略，也不要给员工做3年规划。这些都是浪费时间的，我开始的时候不懂。也喜欢培训员工，也喜欢谈未来。其实除了浪费时间以外，你什么都不会得到。还会成为员工茶余饭后的笑谈。
你只需要找一件 务实的事情来，让所有人行动起来，踏踏实实的干活就行了。
战略，方向，规划这种事，你自己与合伙人之间探讨就行了。
每个人干的工作，一切数据化，每个人能为公司创造多少现金，也必须数据化。亏本的迅速开除，赚钱的留下，不断的招聘优秀员工加入。
一个人试用期不能为公司赚钱。他在试用期结束过后，一般也不能为公司赚钱，不要相信员工的成长性，极少有人具有成长性。
创业刚开始，营销最重要。所有人都是为了卖东西的，找一个产品或者服务，天天卖就行了。
如果你没钱，开始创业，那么你自己就是先锋官，必须去搞营销，发广告卖产品。
如果你有钱创业。那么，你就不要去干 任何具体的事情，你就只管组织好团队，让他们解决你想解决的一切问题。
去发现你的特长，并且用你的特长赚钱
人只能靠自己的特长赚到钱，犹如刘翔是靠跑步发财，菲尔普斯 是靠游泳出名发财的，马云靠演讲建立人格魅力为阿里巴巴引进流量， 李阳靠英语。
每一个人都有自己的爱好，每一个人都或多或少有自己的长处， 但可悲的是，由于大部分人一毕业，迫于生活的压力，就随波逐流的 找了分工作，就开始了按部就班的工作。或许开始还有一点梦想，但
随着时间的流逝，自己的收入并没有增加，存款寥寥无几，体会到生 活艰难，挣钱不易，梦想就随之消失。
但很多人根本就没有反思下，你打工，怎么可能挣钱很容易呢？ 就算你工作做的再好，赚的再多，老板也要拿走很大一部分，你的， 刚刚够用而已，随着你的收入提高，你的消费也提高了，你根本剩不 下钱，从此就进入恶性循环。
所以，我一直建议，一个人必须找到他喜欢的事业，他擅长的东 西去赚钱，去工作，现在是互联网时代，实在不行，就在互联网上聚 集同类，倒卖你喜欢的虚拟信息，虚拟资料，只要你喜欢，还是你的 特长，你总能帮助到相同的爱好者解决些问题，只要你擅长，总是有 人喜欢你的，慢慢的，你的粉丝越来越多，你也就赚钱了。而且，这 个过程会让你很开心，也会让你的特长进一步变得更加的擅长。
不过，你得忍受开始的孤独，开始的迷茫，开始的探索阶段没有 收入，任何事情，开始总好像是艰难的，实际上呢，你如果工作努力， 也会发现，并没有那么难。你知道的越多，你就发现以前都是自己吓 自己。摸着石头过河，其实也淹不死多少人。
个人当然是可以做跨境电商的，除了众多评论者说的之外，我们可以从平台来分析，起步我推荐Wish。
wish虽然现在都在喷它加价，罚款，但是不可否认的是wish起步成本低，拿货成本低，物流成本低，试错成本也低，适合新手卖家起步。wish现在也在改变自己最初的形象，不再主动推送1+1的产品，鼓励卖家去做一些中高档产品，我觉得这个改变，是一个好事。
长远发展的话，我推荐亚马逊。亚马逊的政策比较稳定，不会像wish一样朝令夕改，而且Amazon的海外仓服务是最到位的，特别是Amazon Prime包邮的服务，对于买家来说购物体验非常好。目前亚马逊对中国卖家开放的站点，美国，加拿大，英国，法国，德国，意大利，西班牙，日本，澳大利亚，都是目前经济比较发达的资本主义国家，从购买人群来看，亚马逊的买家购买力是最强的，基本上都是中产阶级以上的。北美联合账户里边还有一个墨西哥站，但是做这个站点的人很少，除了消费能力不强之外，还有一个原因就是墨西哥收款比较麻烦，目前市面上收款服务商提供的墨西哥收款账户都是美元的，亚马逊把墨西哥元转成美元打入你的账户，这个过程要收取2.5%的货币转换费，其实就是汇损。
亚马逊注册可以自注册（SSR）,在官网上提交邮箱，营业执照，法人信息，收款信息，付款信息就可以了。还可以通过招商经理注册（DSR），扫描二维码，提交注册资料，邮件递交注册资料，然后就可以拿到专属的注册链接，有效期一个月。同一套公司资料可以注册4个账户，北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，一共10个站点，具体是哪10个，请参考上一段。
自注册是最快的，但是很多卖家都希望可以通过招商经理注册，因为DSR可以让你提前参与某些活动，比如说Best Deal，Lightning Deal，Deal of The Day这些。
目前北美跨境四大平台，第一是亚马逊，第二是沃尔玛，第三是ebay，第四是wish。沃尔玛的入住门槛太高了，不适合新手卖家。ebay被亚马逊冲击的很厉害，卖家流失很严重，现在开ebay的很多都是老卖家开新店铺。但是ebay的澳洲站很强势，可以试一下。wish现在正在大力发展南美和南非市场，但是当地的基建都是辣鸡，物流存在很大的猫饼。
还有一些新平台，可以给大家推荐一下。
Shopee，也就是虾皮，从GMV上来看，目前是东南亚第一大平台。主要有7个站点：泰国，新加坡，马来西亚，印度尼西亚，台湾，菲律宾，越南。虾皮在台湾和印尼很强势，淘宝，天猫，京东出身的卖家可以从shopee台湾站起步，流量起的挺快的。
Lazada，也是东南亚的老牌平台，被阿里收购之后，收紧了招商政策，接下来可能会作为天猫出海的一个跳板。猜测应该是速卖通主打俄罗斯和中欧市场，Lazada继续主打东南亚市场，天猫和淘宝的优质卖家一些商品会被推送到Lazada上面去。
Joom，Mymall, Yandex, Umka 这四个我们可以一起说，都是俄罗斯的电商平台。卖家数量不多，但是每天的订单量都很夸张。适合速卖通卖家，可以多一个选择。
还有很多平台，今天就不说了，最近去健身房锻炼的有点超负荷了，手臂不太舒服，下次再说。感兴趣的话也可以加一下我的微信 pingpong-lfc 。
个人可以做跨境电商，前提是对目前的海外市场足够了解。
1. 目前有许多跨境电商平台，能够让有真才实干的人在国际商海中脱颖而出。
海内外比较认可的跨境电商平台有阿里海淘版、亚马逊、eBay、速卖通、Etsy等等。目前阿里海淘已经收购了泰国的lazada，如果对一带一路开放政策把握得当的话，可以好好研究一下东南亚国家的需求，找准有销路的商品把家门口的跨境电商市场逐步做起来。
2. 选择海外市场需要有针对性，并掌握国际物流、目标市场增值税（VAT）等影响供求价格的准确信息。
例如：目前德国已经开始对亚马逊和eBay等电商平台增加压力，规定平台手机第三方卖家交易信息需传递给税务机关，以确保平台上的卖家依法缴纳VAT。 因此，如果决定要投身跨境电商就一定要关注海外财经信息，掌握交易的实时动态。
说到海外市场，自然而然就会令人想到语言障碍，其实，语言只是沟通交流的工具，现在有许多人工翻译平台能为有志于“走出去”的实践派实现鸿图。例如：亚洲排名第三的语翼人工在线翻译平台，就可以提供产品介绍、法律文书、日常用语、工作沟通、地址信息等的文字翻译服务，各个语种都有，一百多字的文字翻译基本上一个小时之内就可以拿到专业的翻译文稿。
此外，经营海外市场不一定必须有完备的生产基地，只要能保证供货商能按质按量准时按约定发货，并且有做好售后服务的意识，就可以逐步把跨境电商市场拓展开来。
最后，个人从事跨境电商平台交易还需要了解国内的几个货运出境港口，报关程序以及落实装箱等等这些实际操作中的细小环节。个人在做跨境电商之前，可以多参考Facebook广告、折扣网等站外渠道进行引流的手法，吸引客户。
个人做跨境电商首先要明确以下几点：
打入的市场（英语市场还是小语种市场？北美，欧洲，日本，澳大利亚，东南亚等，不同的国家根据平台在当地的热门程度选取借助的媒介）
卖什么产品（服装，首饰，电子，美容，居家等等）
走什么路线（杂货铺还是精品品牌？）
这些都决定了你要选择怎样的平台打入目标市场，现在热门的跨境电商平台有Amazon，eBay，速卖通，houzz，wish，Etsy，lazada、 Chinabrnads等（除了速卖通跟lazada都是美国的平台，但都在全球热度甚广，前面三个不必说应该均有耳闻，后面几个是近年来新兴平台，houzz主打创意居家，wish只做移动终端，Etsy以纯手工艺产品别具一格，lasada也是东南亚地区最大的电商平台，Chinabrnads是跨境电商龙头企业环球易购的全球分销平台。站在跨境电商的浪潮之巅，2016年Chinabrnads应运而生，通过两年的发展，Chinabrands已经成为全球领先的代销平台。）
还有就是自建网站了，自己做SEO， SEM 去推广自己的网站了。有些产品在平台上是卖不了的，各平台规则也多，利润也要分出去一部分，所以这也是一种途径。
本人选择宁波步步领先电子商务有限公司。他们是华东地区亚马逊账户绿色通道合作伙伴，拥有丰富的亚马逊运营实战经验，提供一条龙服务。
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创业刚开始应该做什么？
创业，开始的时候，不可能每个人只干他自己会的事情，每个人都必须身兼数职，招聘你要做，营销你要做，培训你也要做，甚至技术你也要参与。
只想单纯做一件事的人，是不适合创业公司的。
创业公司如果招聘到一些大公司的员工，这种员工只喜欢干自己那一点点事情，给他安排多一点事，就讨价还价的，这样的员工在试用期就应该开除。
因为一旦形成 这种大公司文化，创业公司就只有死路一条。
创业者 不要谈战略，也不要给员工做3年规划。这些都是浪费时间的，我开始的时候不懂。也喜欢培训员工，也喜欢谈未来。其实除了浪费时间以外，你什么都不会得到。还会成为员工茶余饭后的笑谈。
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如果你没钱，开始创业，那么你自己就是先锋官，必须去搞营销，发广告卖产品。
如果你有钱创业。那么，你就不要去干 任何具体的事情，你就只管组织好团队，让他们解决你想解决的一切问题。
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每一个人都有自己的爱好，每一个人都或多或少有自己的长处， 但可悲的是，由于大部分人一毕业，迫于生活的压力，就随波逐流的 找了分工作，就开始了按部就班的工作。或许开始还有一点梦想，但
随着时间的流逝，自己的收入并没有增加，存款寥寥无几，体会到生 活艰难，挣钱不易，梦想就随之消失。
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个人当然是可以做跨境电商的，除了众多评论者说的之外，我们可以从平台来分析，起步我推荐Wish。
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走什么路线（杂货铺还是精品品牌？）
这些都决定了你要选择怎样的平台打入目标市场，现在热门的跨境电商平台有Amazon，eBay，速卖通，houzz，wish，Etsy，lazada、 Chinabrnads等（除了速卖通跟lazada都是美国的平台，但都在全球热度甚广，前面三个不必说应该均有耳闻，后面几个是近年来新兴平台，houzz主打创意居家，wish只做移动终端，Etsy以纯手工艺产品别具一格，lasada也是东南亚地区最大的电商平台，Chinabrnads是跨境电商龙头企业环球易购的全球分销平台。站在跨境电商的浪潮之巅，2016年Chinabrnads应运而生，通过两年的发展，Chinabrands已经成为全球领先的代销平台。）
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