跨境电商未来有哪些发展趋势？ 爱开淘 九月 17, 2018 业务发展 5 评论 1185 围观 跨境电商什么？跨境电商发展趋势是？跨境电商平台发展这么火，会成为烂大街的O2O吗？跨境电商究其本质追根溯源
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越有事业的人，越不愿意退休，越愿意把自己的时间花在事业上，让他们更加有事业。
越是穷的人，越是想拥有一大笔钱，然后啥都不做了，就天天玩。
我认识一个穷人，他的梦想就是中彩票，然后到农村老家去过日子。
我认识的一些老板，他们周日，探讨的都是如何做业务，如何管理公司。
我认识的一些打工仔，他们总是想把工作与生活分开，然后他们工作的也不出色。
一个人的社会地位，是他自己对工作的态度决定的。
跨境电商未来发展趋势主要有:
1、科技大趋势。
2、数字原生代，成为消费主力军。
3、对话式商业，语音助手帮助改变购物体验。
4、资本运作开始进如跨境电商。
5、建立品牌。
6、要用互联网思维开发推广传统的商品。
7、中国的卖家开始变成全球的供应商。
8、合规运营是主旋律。
现在跨境电商的瓶颈之一就是需要专业、复合型的人才。
新兴市场崛起
从存量来看，显然欧美等主流市场依旧是行业的主力；但从增量来看，新兴市场发展速度远远高于欧美。
1、印度市场比较封闭，但十几亿的人口，未来市场容量潜力巨大；
2、俄罗斯等一带一路国家，随着一带一路政策的的推进和落地，正在快速增长，去年1至4月，消费额同比去年增速最快的13个国家中，有7个“一带一路”沿线国家的消费额同比平均增速超过了10倍；
3、东南亚和中东非常令人期待，互联网基础好，发展速度快，且人口基数大，华人众多;
4、非洲和南美受限于基础设施的原因，发展相对慢些，但诸如巴基斯坦、土耳其等国家也冒出来了，另外还有还有很大的市场待开垦。
“数据+生态”驱动明显
随着互联网技术的发展，数据成为互联网的根本，“精细化运营”能力也成为互联网+大势下衡量企业软实力的重要依据。未来跨境电商将以数据为依托，提高电商企业的成本效率和运营的精确程度，“数据+生态”双轮驱动是跨境电商未来发展的方向之一。未来基于数据和生态建立的新型外贸，将成为出口企业带的核心竞争力。“
本地化服务是大势所趋
亚马逊、谷歌等大公司的进入势必会给当地的经营者带来更多的培育，本地化是跨境电商成功的另一个要素，也是一个发展趋势。另外国家政策也明确支持企业海外拓展，建立海外仓、展示中心，跨境出口业务接下来的机会在于全渠道的部署，产业对接不仅要透过线上，还要深入线下。
海外仓提升跨境效率
随着全球买家对跨境电商购物体验的品质要求逐渐提高，海外仓模式将逐渐成为企业成长的核心。目前的主流物流方式如邮政小包等普遍存在配送慢、清关慢、易丢包、退换难等核心问题。而海外仓通过海外提前备货的形式，不仅缩短了配送时间，提高用户体验，还有助于扩大产品销量。另一方面，海外仓也可以帮助企业实现本地化，提供完善的售后服务，实现退换货、与本地维修，进一步提升海外买家的购物体验。再者，自建海外仓储系统可以实现高效自动化管理，提升销售效率与库存周转能力。
渠道革新：铺货模式要走向精品路线
走过野蛮生长期后，跨境电商以往多数卖家都是走多渠道铺货的方式去占领市场份额，多平台、多账号、多SKU成了不变的法宝。但随着全球消费升级和中国制造的转型，在激烈的市场竞争下，精品化和品牌化才是出路。
从第三方平台来看，不管是亚马逊、ebay还是速卖通等，这两年一直在用政策和新功能来扶持走“品牌”路线的卖家。亚马逊的“品牌旗舰店”功能，eBay出台品牌策略，速卖通从16年底开始清理劣质卖家，树立品牌店铺；ToBox从2017年初开始，也开始清退平台中间商卖家和个人卖家，提高门槛，直接和ODM制造商合作，打造品牌渠道。
从卖家看，也有不少想要走“品牌出海”路线的。以充电宝和数据线为主的anker品牌，拿下了北美充电品类的第一；耳机品牌Bluedio也销往了全球各大市场。从本质上来说，产品只有多了品牌的附加值，才有溢价能力，企业才可以从卖货的渠道商转变身份，从赚取倒卖差价到拥有品牌定价权转变。
中国品牌商品自2014年开始增速明显增加。从区域分布情况数据来看，广东3C电子品类优势明显、浙江家居用品突出，江苏、福建服装鞋帽等产业已经成为特色产业。在数字贸易的助推下，产业带加速由“中国制造”向“中国质造”和“中国智造” 发展。
这些年，有很多做跨境电商的卖家发家致富了，也有不少卖家在跨境电商行业倒下了。出现这种两极分化的主要原因在于卖家的选品和运营模式。卖家想要走好跨境电商行业之路，不光要跟准趋势，做好产品开发和运营，还要放眼跨境电商的未来。
对于中国卖家来说，跨境电商未来的发展趋势，肯定会随着市场、社会发展、新科技等变化而发生改变，我们不能预测到长远的未来，但就今后几年而言，跨境电商或将呈现出以下几种发展趋势：
一
强化品牌建设
跨境电商是针对国际市场的需求去做品牌，例如，从亚马逊这几年的改革中我们就可以看到，对于品牌备案的跨境卖家来说有着更多的优势和产品曝光机会。强化品牌能让卖家某款产品或某个品类的产品得到平台的认可、可以更好的进行宣传。从而使产品达到市场突出的效果，所以说品牌是跨境卖家最大的武器，也是其在跨境电商寻求发展的最大的机会。
建议跨境中小卖家可以先从小的品牌开始做起，并建立好自己的品牌战略，接下去就是往大的品牌方向发展。
二
知识产权保护意识化
在海外市场，知识产权从简单来主要有：商标、版权、专利这三大项。对于跨境卖家而言，商标是一个最初级的领域。例如，现在亚马逊、速卖通、eBay、Wish等很多平台都在逐步加强和完善产品及品牌的产权保护。
像亚马逊，虽然没有明确标明你一定要品牌入驻，但对于产品产权的保护的意识还是很强的，如果卖家销售假冒侵权产品被抓，严重可能直接封号。而相对速卖通平台，就规定要求卖家必须品牌入驻，其进入的门槛就是商标。由此可见跨境电商产权保护未来发展趋势也是必然的。
三
聚焦平台细分化
现在，泛品类杂货产品未来发展成下坡趋势，而垂直细分领域品类的产品开始迎来发展新机会。不少跨境大卖认为专注在细分品类，做好产品开发，才能更好的建立起竞争的壁垒。
此外，跨境电商平台在未来有很大可能改变现在如同大杂烩品类市场，会将品类进行细分化，做细分平台。
四
物流和售后服务便捷化
说到物流方面，海外仓+当地配送服务或将成跨境电商物流主要模式。现在国内仓从进货到出货，揽货到分销，还有拿货，都是人工智能机器人自动化操作，海外仓在未来或许也会引入这种系统技术，并且在配送和售后服务上或将给卖家和客户带来更大的便利。
五
运营更加合规化
随着跨境电商政策的不断完善以及平台的规模化，如今跨境电商已经开始慢慢走向正规化。例如，亚马逊欧洲站已经开始向卖家发出VAT邮件通知：要求欧洲站卖家上传五国VAT税号，如实注册和申报VAT。
现在各大跨境电商平台上还有非常多卖家存在卖假货或者想卖低质量靠价格差来获取利润的情况，这些都不是有序正规的运营发展的正道，同时，还会面临各种账号风险。
所以现在越来越多的跨境卖家开始意识到合规运营的重要性，该缴税要缴税，不要想着销售假冒劣质产品，这样才有可能保证账号安全并且可以保持长期良性的发展。而跨境电商平台也开始逐步引导卖家走向运营正规化发展道路。
与此同时，跨境电商平台各个国家站点对应各国政策的规范，安全的规范、零售的标准、物流和售后服务等等方面，都需要配合政府部门进行监管。
六
独立站或成为后起之秀
最后，说一下独立站。独立站一般是不依靠其他跨境电商平台，自主建立符合搜素引擎规则的电商网站。独立站的优势在于跨境卖家无需担心被亚马逊类似平台封号关店的风险、无跟卖和恶性竞争、商品价格利润空间更大等。但独立站也存在一些弊端，比如：技术问题、运营问题、物流和售后问题等，不过，如果能够做独立站的，一般来说，都会有自己的技术、运营及售前售后服务团队，应该不是什么大问题，因此，独立站很大可能成为跨境电商后起之秀。
那么为顺迎跨境电商平台未来的发展趋势，作为运营者又该如何提升自己的职业能力呢？
如何提升职业竞争力
作为跨境电商运营者，如果你只懂得亚马逊、eBay、Wish、速卖通等主流跨境电商平台的一些基本操作，这往往还不够，你还需要从以下几方面提升自己的职业能力：
1、多学习、多积累
（1）基础技能：语言学习，各类运营工具的使用；
（2）产品开发：不管你做哪个跨境电商平台，产品始终是放在第一位的。所以你在做选品的基础之上，还要学习如何开发具有潜力的产品，打造一条产品线；
（3）客户开发：如何通过社交平台或者其他渠道开发你的客户；
（4）数据分析：分析热销产品和竞争对手产品的数据，提高自己的大数据概念，学习从数据的角度去做运营；
（5）listing优化：做好产品关键词优化的同时，如何打造一条高权重、高排名的listing吸引更多的客户，提升你的产品销量；
（6）站外营销：通过一些国外的一些社交网站、视频和网红宣传平台做好站外引流，提高你的产品曝光率；
（7）客户服务：跟进处理客户纠纷，做好客户反馈，获取更多质量的review；
（8）工作记录：把各项工作用表格去落实跟进，用大数据统计把每一项工作的效率做到最高。
2、多实践、多总结
做跨境电商，身为运营者的你每天都会有很多运营事务要处理，例如，选品、跟进发货、站外推广、处理客户纠纷等等。同时，有时间还需要观察竞争对手，尤其是竞品有什么值得学习和借鉴的地方。因此，你就需要多从中进行实践。
此外，光实践肯定是不够的，你应该注意到，运营是一个团队在做，而不是只有你一个人在做，所以，作为团队中的一名运营成员你要考虑做阶段性的运营总结，有总结，可以让你的团队少走很多弯路。
以上几方面只是给跨境卖家运营者做个参考，当然，你要学习和提升的可不止这些，还需要自己在运营过程中不断摸索、学习、积累、实践和总结。
跨境电商近几年发展速度迅猛，跨境卖家一定要紧跟其未来的发展趋势，做好当下，放眼未来。
此篇文章为卖家之家和大家作交流及分享。
（卖家之家原创/作者：危伟）
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我们公司一年7亿的销售额，算是个不大不小的卖家，以我们自己的发展经历来看，未来的发展趋势有4个大方面：
1. 公司团队
1）从小团队到规模公司
跨境电商刚刚开始的时候，几个人甚至一个人就可以开始做跨境电商，运营采购打包质检物流财务都是你，这样的个人小规模创业在跨境电商早期完全没有问题，但是随着跨境电商行业的竞争越来越大，小团队或者个人作战会越来越吃力，需要规模化细分化的人员去落实各个环节，几个人或者一个人基本是搞不定的。
2）从粗糙到细致
跨境电商早期，大家对于运营基本没有任何概念，就是不断地上产品卖货，但是现在的跨境电商，运营需要特别细节化，每个环节都要做好，包括回复邮件，站内活动，Listing制作，广告推广，站外推广，财税，发货，质检，物流等等。举个例子，我们公司一个产品质检这一块都有100多项检测项目。
2. 产品品牌
1）从山寨到品牌
早期跨境电商的产品大多以山寨仿品或者劣质产品为主，但是现在无论是消费者还是卖家都会对知识产权和客户体验有很大的敏感，所以产品都是往品牌化和自有知识产权的产品方向去发展，山寨仿品或者劣质的产品以后基本很难有生存的空间。
2）从铺货到专业
以前电商都是以铺货为主，但是现在铺货形式非常难做，对于采购仓储物流等等这类的成本都会无限加高，所以现在跨境电商产品都往单一类目纵深化去挖掘发展，把一个产品品牌做到最好，才是王道。
3. 国家政策
1）从混乱到正规
跨境电商以后各项政策都不完善，尤其是报关报税这一块，所以偷税漏税非常的严重。现在慢慢规范起来了，举个例子，如果现在做亚马逊欧洲站没有VAT的话，基本做不了欧洲站，分分钟进入黑名单。
4. 周边产业
1）从零散到健全
跨境电商的周边产业，包括物流，清关，财税，知识产权，甚至产品图片，到现在这个阶段都非常的健全，每一个环节都衍生出专业的服务链去配合跨境电商的发展
2）从跨境到本土
本土化运作越来越多，比如如果你是做美国市场，那现在很多公司都会选择去美国做本土海外仓，甚至把运营的办公室放到没过去，已达到成本最低的运作。
总而言之，跨境电商的趋势会越来越正规化！
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