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评论 ( 5 )

  1. 跨境电商的前景如何主要从以下六个方面去分析,要知道跨境电商是个大环境的生态圈,那么未来的发展趋势必然围绕着这个生态圈去做改变,去做优化,去做升级。

    趋势1:国家政策扶持加大

    针对跨境电商公司,政府会有相应的补贴,电商要想发展起来实际上最重要的还是要靠政策与环境。特别像深圳浙江一带电商发展聚集地,优惠性政策非常多,各地的经济贸易委员会也出台各种扶持措施,鼓励电商良性发展。

    有些电商卖家可能说这个跟我一点关系都没有,甚至中小企业压根也没有那回事,但实际上还是有间接性关系的,毕竟我们大部分都是在第三方平台经营,国家补贴可能直接补给一些大平台服务商像海外仓补贴,搭建平台补贴,从另外一个角度分析的话,卖家可以找到更优质的海外仓服务商,从而提高店铺的本地化服务体验。

    趋势2:卖家品牌意识提升

    做跨境电商的都知道亚马逊对品牌保护是最厉害的,所以很多卖家在亚马逊上售卖产品的话,越来越多卖家都会去做自有品牌,这样你卖的产品才有品牌保护。

    速卖通作为一匹黑马近年来发展快速,并且出台一系列新政,2016年速卖通完成了企业化+商标化的转型,2017年重点关键词:商品品牌化+店铺专业化+服务本地化。

    趋势3:产品质量不断提高

    一开始的跨境电商,大部分卖家做的时候,都是属于纯粹卖货阶段,产品质量粗糙,导致国外消费者对中国产品质量及其不认可,到了现在卖家的产品质量意识不断提高,生产出优质的产品,未来平台的卖家,产品质量必须要过关,才能够在平台上发展越来越快。

    品牌实际上就是一个代表卖家的一个符号,这个符号代表了卖家的调性,代表了卖家的商品品质和服务水平.

    趋势4:服务本地化要加强

    海外仓的需求实际上是从买家端的购物体验而衍生出来的第三方服务公司,很多国外消费者对物流时效要求特别严的,海外仓的出现为买家有效的解决了这个痛点,亚马逊FBA是个最成功的案例。

    特别在最近1年多,很多电商公司转型做海外仓的非常多,就是因为他们看到了海外仓市场的需求,并且市场细分化明显,像有做土耳其,韩国,日本这些国家海外仓,事实证明海外仓趋势越来越明显,是提升本地化服务体验的最佳途径。

    趋势5:新兴平台快速崛起

    众所周知的跨境电商出口平台亚马逊 eBay速卖通,chinabrands这些是大部分电商公司都有在做的,也是一说到电商,大家最先能想到的平台,但是很多上市的电商公司,或者一些特殊品类的公司,早已经在多平台布局了,像近年来很热门的STARDAY平台,Lazada平台,都是新兴的代表,更多的像新加坡Qoo10,美国Newegg ,法国Cdiscount等等这些平台纷纷入驻中国招商。

    趋势6:第三方服务在增多

    跨境电商是个大的生态圈,近2年出现特别多的第三方服务公司,比如专门做站外引来,专门做电商培训,专门做独立站建设,专门做商标注册,专门做知识产权咨询等等,都是因为平台在不断的发展,新兴平台在不断兴起,周边衍生来很多服务公司,在未来这种为电商服务公司只会越来越多,而且会越来越细分化。

  2. 现在实体经济萧条,国内电商逐渐趋向饱和,很多有先见之明的人已经瞄准了海外市场,诸如微信朋友圈红极一时的代购微商,其实就是抓住了跨境电商的一点门路。现在加入成都光大网络科技有限公司YOYOYUN,1分钟快速建站,开启自己的品牌电商之路更有各种完善的电商解决方案等你来学习,还不赶紧抓住机遇。

  3. 其实这个问题只有一个答案:一定好,不可能不好。

    但大家更想知道的是:怎么个好法?我们能做什么?

    ————-很长的答案的分割线————-

    答主身在业内,常有不少做企业的朋友在“一带一路”之后问过我这个问题,今天就来讲一下这个问题。我的专业是出口,所以本回答也会更多地从出口方的角度去展开思考。

    从1978年改革开放,到2004年中国加入WTO,在我国逐渐进入市场经济轨道的过程中,政策一直是中国企业必然要跟随的方向。在这些年,企业私有化改革、房地产、互联网浪潮、电子商,都是时代浪潮与政策的共同结果。

    这次,赶上“一带一路”的是做出口贸易的企业们,像工厂、品牌方、仓储物流和营销服务公司,官媒上对该政策的措辞是国家级顶层战略,什么样的政策可以成为国家级顶层战略呢?比如计划生育,改革开放这种影响几代人的大政策,才能称得上。

    不完全了解“一带一路”的可以快速科普一下:

    出口为什么这么重要?

    有一些经济学常识基础的人会知道这个公式:

    GDP(Gross Domestic Product)是指一个国家或者地区所有常驻单位在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值。

    GDP = 消费+投资+政府购买+净出口

    GDP是衡量国家经济发展最重要的指标,每一年都需要维持一个稳定增长(我国去年差不多是6.5左右),才能保证实体经济和金融市场的稳定发展。还记得去年年底发布全年GDP数据的时候,金融市场的各种波动和猜测吗?这就是重要性。

    在国内的消费、投资、政府购买这三个变量都较为稳定的情况下,要获得更快增长,就必须依靠净出口。

    对了,净出口=出口-进口。如果净出口是正数,表示我们从歪果仁那里挣了钱进来,也叫贸易顺差,GDP会增加;如果净出口是负数,表示我们的钱被歪果仁挣走了,GDP会减少。

    “一带一路”对出口的影响

    除了对一带一路沿线发展中国家的基础设施建设投资,企业发展投资支持,一带一路很重要的一个部分是把中国的优质商品出口到沿线的国家,包括亚洲、欧洲、非洲甚至美洲的大部分国家地区。

    贸易畅通,这是一带一路政策中对中国与沿线国家的合作准则之一,也就是说,未来阻止跨境电商的各种贸易壁垒、反倾销、进出口税、海关审查等等,都将变得更加顺畅,对于中国企业的直接影响,就是出海做生意更容易了。

    电商平台在出口中的重要性

    历史上郑和下西洋,虽然没产生什么实际贸易,但与大航海时代的西方航海家们一样,在没有电商和专业物流的条件下,跨境贸易仅限于大宗货品,然后经过本地的分销商再卖给当地的顾客。

    很显然,我们这个时代已经能够直接在网上买买买了,我们虽然语言不通,但用着翻译软件看着蹩脚的英文,选购我们心仪的商品,再多么独特的购物需求都可以满足,也不再受限制于分销商的采购。

    跨境电商前景一:工厂争相开始自产自销

    对于曾经依赖出口订单和内销订单的国内工厂,可以做自产自销,毛利率会比接订单高20-30倍,根据产品不同而有所不同。虽然量是九牛一毛,但投入产出比非常惊人。

    举个例子,我司服务的一个客户是世界第一的水上运动配件代工厂,他们在工厂转型中做的最重要的一件事就是开了一条新的生产线,搞研发,贴自己的标,然后在速卖通和亚马逊上销售。

    当然这里对生产型企业有一个大坑,就是“运营”和“品牌”。

    关于运营,出口电商平台上绝非你一家想到了要自产自销,再好的产品上了电商平台也会面临大把同质化商品的竞争,最后大家还是会手拉着手进入“A降价–B降价–A接着降价–更多人降价–亏本”的死循环。

    关于品牌,如果没有统一且有规划的品牌营销,产品仍然还是产品,顾客不太能记得住你是什么,可能用完就把你忘了,然后选择和你类似的,价格更低的产品。

    这一部分先不展开说了,以后我会再单独写一篇关于出海营销的深度文章,欢迎关注。

    如果你想明白了,要专门开一条生产线做自己的出口,那么请做好市场调研,弄清楚怎么开店,联系好仓储物流这些配套服务,或者找一家跨境服务公司解决这些问题,别打没准备的仗。

    跨境电商前景二:马校长与贝佐斯老司机开车了

    最近的消息是阿里巴巴控股了东南亚电商LAZADA(),这下好了,东南亚电商成了阿里的地盘了,亚马逊才刚刚进入,位都没卡到就失去了优势。

    速卖通凭借着菜鸟物流开路,在欧洲和非洲地区保持着极大的影响力,并且响应“一带一路”提出了自己的新丝绸之路方针:,如本答案开头论述,会跟着国家政策走的企业才能玩得转未来。

    亚马逊则专门针对中国卖家提出了全球开店,这里借用一下知乎上另一个答案:

    这无疑是一个非常明显的趋势,跨境电商的风口在中国,跨境电商平台也希望借助中国企业的力量完成全球布局的目标。而中国企业自然要在这个风潮里赚上一笔。

    在速卖通、亚马逊等平台的带路下,通过巨额的自带流量支持(我们经营的一家比较厉害的服装类店铺,每天单凭搜索进来的流量是可以轻松破五千的,更别说),加上配套服务诸如亚马逊FBA,阿里无忧物流,LAZADA的东南亚小包。

    这个时代想要飞,毫无疑问要上马校长和贝佐斯老司机的车。

    扩展阅读:可以了解一下马校长的eWTP,你就会明白跨境电商这个局以后的方向:

    跨境电商前景三:怎能少了我地方政府?

    搞跨境电商最积极的地方政府莫过于浙江和广东。全国第一个国务院批准的跨境综合试验区是在我大杭州的(),简而言之,按照政府一贯的套路,综试区的租金和费用都非常低,能够进驻的公司简直不要太爽,然后这些公司功能是基本互补的,区里统筹一下,大家互换一下联系方式,就是一个很完整的跨境电商产业集群了,要啥有啥。

    到现在数数日子,全国的13个综合试验区也开了一年半了,2016年全国的跨境电商进出口总值是499亿元,最厉害的是广州,146.8亿人民币,占了差不多3成。

    参考资料:

    当然,各个地方政府在税收和通关上的支持也是暗中较劲的。

    说点自己对跨境电商产业里各个角色未来看法,供参考

    工厂:有自家产品线的,试着在跨境电商平台上开始卖,有团队有能力的,可以做一些外包装、宣传、促销和内容产出之类的品牌行为,尽早抓住一批自己的粉丝,避免在后期被其他人取代得太快;没有自家产品线的,可以考虑开一条试试。

    品牌主:如果自家产品在国内市场的边际产出已经趋于稳定,不如花些精力找一找适合自家的海外市场,搞搞试销探情况。跨境电商的规模无法和内销相比,但在这个早期阶段,投入产出比还是很高的。

    仓储物流:未来有大数据、链路管理这些软实力的服务提供商会很吃香,服务整合能力也很重要,用创新的技术为国内想要出海的企业解决问题,而不仅是停留在量的提升。这一点上,洋葱海外仓就做得比较好。

    跨境电商服务公司:现在这一块是比较鱼龙混杂的,比如代运营,本来是与客户利益绑定共谋福利的公司,却出现了太多的害群之马。但有实力的公司终究会获得信赖,出淤泥而不染,保持自身的素养,通过高知识水平和操作技巧来为客户谋取利益,而不是用套路。

    码字不易,且看且点赞哦~

    以上 有任何问题和建议可私信交流,互相学习探讨!

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  4. 优匙云海淘网络科技有限公司
    2018年9月17日 于 下午10:55

    这里只就进口方面做些分析。

    一个行业的发展前景,主要取决于政策环境与市场环境。

    从政策上看,新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商,但本质上,是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场,也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。尤其是今年3月商务部表示对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管,更是明确了商检适用的思路,整体从关、检、税三个核心环节全面梳理和明确了跨境电商的监管模式,为进一步正规化、规范化、规模化发展打下基础。

    从市场环境上看,从8月艾媒咨询最新发布的2017年上半年跨境电商数据来看, 受国内消费升级趋势及国家注重进出口贸易发展影响, 2016年跨境电商整体交易规模(含零售及B2B)高达6.3万亿元人民币,2017年跨境电商交易规模仍以较高增速发展,有望增至7.5万亿元。另外,2016年中国海淘用户规模以高达78.3%的增长率升至0.41亿人,海淘用户市场未饱和,未来预计仍能维持较高增速。这些都表明了跨境进口电商增长空间依然巨大,前景向好。

    当然,政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。首先,正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束,全球整合供应链成为发展趋势。其次,消费升级带来消费需求变化。品质成为核心竞争,个性化、差异化需求明显。

    在此背景下,对于大型跨境电商,需充分利用好政策缓冲期,提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业,则需借助好的第三方供应链服务平台完成采购供应,把主要精力必须放在产品销售和客户维护上,以灵活性打造竞争优势。

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