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作为一个刚起步的运营小白，想知道各位大神是如何利用生意参谋来经营店铺的？
今天的淘宝已经非常成熟，淘宝卖家要会通过数据分析进行选品，像题主一样的运营更要能从生意参谋众数据中理清关系，抓住重点。
但是目前数据分析能力对于不少人来说还是比较欠缺的，这篇回答主要从推广的角度来讲一讲数据分析的作用，如何利用生意参谋做好淘宝运营。
为什么要看同行推广的相关数据？
在淘宝卖货，最终要解决两个问题：流量获取和转化率提升。而花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
淘宝上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：1、通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。2、研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
进入2018年以后，流量渠道更加多样化手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、直通车，等等。不同的流量渠道，推广的成本、难度和要求匹配的资源是完全不一样的。
举例来说，如果某个类目里前30名卖家直通车带来的流量占比超过40%，那么说明这个类目流量获取是高度依赖广告投放的。这样的类目对推广技术的要求是比较高的。其次对于像一些高度依赖付费广告的品类，无论推广的技术怎么厉害，能改变的只是投产比，最终需要投入的广告成本绝对值还是比较高的。
付费渠道带来的流量和成交，对整个链接权重会有帮助，直接结果就是手淘搜索的流量有一定的增加。但是付费广告要坚持投多长时间才可以使整个链接获得稳定的手淘搜索流量，这个不同的类目会有差异。这是第一个关键点。广告成本的高低和产出情况，是第二个关键点。
场景一：如果你负责的店铺目前领先这家店铺，但是因为对手策略的变化，差距在缩小。
首先分析自家店铺转化率的问题，转化率和对手比是高还是低，转化率高低直接影响推广的成本。如果转化率比对手低，那么店铺目前一定有问题，需要先解决转化率的问题。
如果目前转化率比对手好，同时因为自己有流量和销量的优势，可以选择跟进策略，也加大付费广告的投入，甚至出更高的价格。这样做有几个好处，一个是因为目前自身转化率有优势，同等情况下广告投放可以很好地挤占对手，无形中增加了对方投放的成本；另一个是可以限制对方的销量增速，避免对手拿到更多的手淘流量。
场景二：如果你负责的店铺目前暂时落后于这家店铺，但是落后的不多。
首先仍然是分析自家店铺的转化率问题，如果转化率低太多，付费推广的成本会过高，把各项基本工作做到位，尽量缩小转化率的差距。如果转化率能比对手更好，那么就非常棒了。
通过前面的分析已经明确，对手店铺主要依靠直通车和淘宝客来获取更多流量。如果想超过对手，必须保证自己的链接产出超过对手，那么此时从推广上可能有几个可能的策略选项：直通车或者淘宝客上的投入一定要压过对手，如果有老顾客粉丝群做出一个阶段的促销活动，等等。
场景三：如果你负责的店铺目前和这家店铺旗鼓相当。
转化率问题同前面。此时需要更细致地梳理各个流量渠道，对比同样的流量渠道获取流量和转化的能力。比如直通车这个流量渠道始终访客稍微落后一些。那么需要逐一检查直通车里关键词的选择、出价、车图等细节。
如何看同行推广的相关数据？目前比较常用的是借助生意参谋市场行情里的行业粒度这个工具。
总结一下，通过生意参谋，我们可以很好地和同行做一个对比。1.通过同行的数据来源来判断同行的水平，判断自己能不能打得过；2.通过同行的数据来源来制定自己的推广计划。
说实话，我用生意参谋，主要是设定目标和关注数据的变化趋势。
但是岗位的不同，必然对生意参谋的利用方式不同。
对于刚起步的运营，你当然要搞清楚，生意参谋的哪些功能对你当下的运营最有价值。毕竟生意参谋的数据量还是蛮大的。
初期，还是要关注的是店铺的流量，访客，和转化，这些基础的东西。
重点是访客相关，
每日，每月的访问量变动，停留时间，入店关键词，跳失率。
同时，重点关注的另一个方向就是你的核心产品，或者你的主推产品的流量变动和转化数据。
现在一个店铺想要从所有的产品上都获得流量是不太可能了，一个店铺的流量往往只由几个产品带来。
关键就是要靠生意参谋的数据，来关注这些重点产品的数据变化。
通过数据的变化，来找出产品需要优化的地方，
访客数不足，是不是自然引流和付费引流不足？关键词不精准？热搜词不匹配？或者没有找到更应季搜索上升更快的相关词。各个流量渠道的比例是否合理？
停留时间太短，是不是首图，详情页没有做好优化，下单信心不足？引导不够？功能没讲明白？卖点不突出？用户体验太差？
转化率不足，是不是价格定位没有做好？你的目标用户群圈定的精准么？对比同行竞争品产品力不足？有没有找准客户的真正痛点并加以解决？促销吸引力不足？
等等吧。
不要上来就从店铺的角度入手，太大，太宽泛，
落到产品上来，核心产品，挖掘卖点，突出产品力，做好用户体验，
如果所在的行业进入了成熟阶段，产品同质化严重，那就想想怎么从创新的角度寻找新的切入点。
大体一说，姑且一看吧，希望对你有用。
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今天的淘宝已经非常成熟，淘宝卖家要会通过数据分析进行选品，像题主一样的运营更要能从生意参谋众数据中理清关系，抓住重点。
但是目前数据分析能力对于不少人来说还是比较欠缺的，这篇回答主要从推广的角度来讲一讲数据分析的作用，如何利用生意参谋做好淘宝运营。
为什么要看同行推广的相关数据？
在淘宝卖货，最终要解决两个问题：流量获取和转化率提升。
而花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
淘宝上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：
1、通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。
2、研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
进入2018年以后，流量渠道更加多样化手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、直通车，等等。不同的流量渠道，推广的成本、难度和要求匹配的资源是完全不一样的。
举例来说，如果某个类目里前30名卖家直通车带来的流量占比超过40%，那么说明这个类目流量获取是高度依赖广告投放的。这样的类目对推广技术的要求是比较高的。其次对于像一些高度依赖付费广告的品类，无论推广的技术怎么厉害，能改变的只是投产比，最终需要投入的广告成本绝对值还是比较高的。
付费渠道带来的流量和成交，对整个链接权重会有帮助，直接结果就是手淘搜索的流量有一定的增加。但是付费广告要坚持投多长时间才可以使整个链接获得稳定的手淘搜索流量，这个不同的类目会有差异。这是第一个关键点。广告成本的高低和产出情况，是第二个关键点。
场景一：如果你负责的店铺目前领先这家店铺，但是因为对手策略的变化，差距在缩小。
首先分析自家店铺转化率的问题，转化率和对手比是高还是低，转化率高低直接影响推广的成本。如果转化率比对手低，那么店铺目前一定有问题，需要先解决转化率的问题。
如果目前转化率比对手好，同时因为自己有流量和销量的优势，可以选择跟进策略，也加大付费广告的投入，甚至出更高的价格。这样做有几个好处，一个是因为目前自身转化率有优势，同等情况下广告投放可以很好地挤占对手，无形中增加了对方投放的成本；另一个是可以限制对方的销量增速，避免对手拿到更多的手淘流量。
场景二：如果你负责的店铺目前暂时落后于这家店铺，但是落后的不多。
首先仍然是分析自家店铺的转化率问题，如果转化率低太多，付费推广的成本会过高，把各项基本工作做到位，尽量缩小转化率的差距。如果转化率能比对手更好，那么就非常棒了。
通过前面的分析已经明确，对手店铺主要依靠直通车和淘宝客来获取更多流量。如果想超过对手，必须保证自己的链接产出超过对手，那么此时从推广上可能有几个可能的策略选项：直通车或者淘宝客上的投入一定要压过对手，如果有老顾客粉丝群做出一个阶段的促销活动，等等。
场景三：如果你负责的店铺目前和这家店铺旗鼓相当。
转化率问题同前面。此时需要更细致地梳理各个流量渠道，对比同样的流量渠道获取流量和转化的能力。比如直通车这个流量渠道始终访客稍微落后一些。那么需要逐一检查直通车里关键词的选择、出价、车图等细节。
如何看同行推广的相关数据？
目前比较常用的是借助生意参谋市场行情里的行业粒度这个工具。
总结一下，通过生意参谋，我们可以很好地和同行做一个对比。
1.通过同行的数据来源来判断同行的水平，判断自己能不能打得过；
2.通过同行的数据来源来制定自己的推广计划。
说实话，我用生意参谋，主要是设定目标和关注数据的变化趋势。
但是岗位的不同，必然对生意参谋的利用方式不同。
对于刚起步的运营，你当然要搞清楚，生意参谋的哪些功能对你当下的运营最有价值。毕竟生意参谋的数据量还是蛮大的。
初期，还是要关注的是店铺的流量，访客，和转化，这些基础的东西。
重点是访客相关，
每日，每月的访问量变动，停留时间，入店关键词，跳失率。
同时，重点关注的另一个方向就是你的核心产品，或者你的主推产品的流量变动和转化数据。
现在一个店铺想要从所有的产品上都获得流量是不太可能了，一个店铺的流量往往只由几个产品带来。
关键就是要靠生意参谋的数据，来关注这些重点产品的数据变化。
通过数据的变化，来找出产品需要优化的地方，
访客数不足，是不是自然引流和付费引流不足？关键词不精准？热搜词不匹配？或者没有找到更应季搜索上升更快的相关词。各个流量渠道的比例是否合理？
停留时间太短，是不是首图，详情页没有做好优化，下单信心不足？引导不够？功能没讲明白？卖点不突出？用户体验太差？
转化率不足，是不是价格定位没有做好？你的目标用户群圈定的精准么？对比同行竞争品产品力不足？有没有找准客户的真正痛点并加以解决？促销吸引力不足？
等等吧。
不要上来就从店铺的角度入手，太大，太宽泛，
落到产品上来，核心产品，挖掘卖点，突出产品力，做好用户体验，
如果所在的行业进入了成熟阶段，产品同质化严重，那就想想怎么从创新的角度寻找新的切入点。
大体一说，姑且一看吧，希望对你有用。