淘宝C店真的要经营不下去了吗? 爱开淘 十月 10, 2018 业务发展 11 评论 3848 围观 我的店铺2冠了,经营了三年,我一直以为只要我够坚持,够努力,我一定可以做的一年比一年好! 原本今年前半年一直也是这么发展,我较前面的年都在进步,可是后半年严重下滑。 我被淘宝的价格战打的苦不堪言!现在所有的价格都低于去年,但仍然没有销量没有人气!有些产品几乎是亏本在促销,还是不见成效!我真的不想成为价格牺牲的战争品! 我该怎么办呢?因为全职淘宝,压力真的好大,年迈的父母不能种地了,跟着我,天天看我生…
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求人不如求己,你上淘宝随便搜一个大的类目,看看首页有没有C店,答案就一目了然了,借用鹅厂那句“没钱玩你**”,同样淘宝,“不交保护费卖你**”
不要打价格战,不要打价格战,不要打价格战!
你都知道问题出在没销量没人气了,那就增加销量呗!做好规划,比如说某个宝贝大概需要多少销量才能抢占有利位置,多少销量能抢到前8的排名。就皇冠店来说,主推宝贝排名前8很正常!
然后不知道你有多少老顾客,总之搞点礼品啥的,用来维护你的老客户,推新的时候,比如你的老客户刚好想买某个宝贝,事先微信或QQ里通知你,然后你让他们买你主推的宝贝,发货的时候给他发他需要的宝贝,适当的发点小礼品或是价格上来点实惠,大家都高兴,这个远比你打价格战实用的多!
之所以没提刷单,是因为皇冠店一般不建议刷单。你的老客户资源肯定比心店钻店来得多,那些资源要合理的应用起来,不能别人买过了就不闻不问了!要知道老客户是皇冠店和钻店最大的差距,这个心级店钻店是真的没法在短时间超越的!
至于价格,保证自己合理利润的前提下,略微高于同行,给自己留下一定的降价空间,这样才能在老客户买东西时,给予一定的折扣,或是给一定的优惠啥的,如果一开始就没有降价空间,你要怎么给人优惠?
要记得做商人就是为了赚钱,所以无论你价格多低,默认都是有钱赚,因此永远不要试图给人解释你没赚钱,与其说这些没用的,不如开始就赚钱,然后给予一定的优惠这样别人也满足了贪小便宜的心理!别人有时候不一定真的要买便宜货的,更多的是需要你服务要跟上!
你不要看上面那些人的回答,你看他们,基本是做天猫的,实话说,现在要做网络,那么天猫,京东才是正途,C店,要做好,你付出的比得到的多,现在要做好C店,1,产品独特,2,价格低廉,3,粉丝经济,4,砸钱运营
除了这几样还没见过成功的,产品独特,就是类似土特产这类的,产地优势,要么就是价格低,厂家渠道,网红推荐,或者自己做直播,要么就是直接砸钱做运营,三只松鼠,百草味,这些店,所处时代不同,而且前期,并不是没有投入,只看他们吃肉,没见他们挨揍?以为他们投钱少了么?11年,10年,你投10万能产生的运营效果,现在投100W,都不一定能达到,买家和卖家,都是在不断进化的,现在想做一个C店,真正难,连基础流量你都很难保证
怎么说呢,C店相对来说现在权重确实降低了一点,但是也要总结原因,现在主攻粉丝经济还有手淘市场,如何打开这个市场才是关键,当下要做的还是要做好自己的产品,然后配合开车,刷些单增加一点权重。这样可能会好一点。努力做好无线端市场吧。加油。!!!
兄弟,你好,请问还在做电商吗?我觉得大概你已经退出了吧。我不觉得做不下去是你的问题,也许其他家和你竞争的商家同样是关店了。努力能够成功的想法是错的。祝福你啊兄弟,加油↖(^ω^)↗。
首先针对你的问题,必须肯定的回答你,个人做淘宝可以赚钱,不同在于赚钱的多少,
你希望赚到多少钱,小钱是个人可以完成的,几千万这种通常是需要团队协作完成,因为完成几千万的量级,你首先是通过卖货赚钱,你可以算下你产品多少利润,要发出多少产品,才能实现几千万的利润,当然前提还是这个产品的市场需求要有,淘宝也是个系统的工程,卖产品赚钱就涉及到产品,宝贝流量,客服,宝贝维护,仓储,物流等一系列环节,仅仅是赚钱的话,给新手几点建议:
1、规划好自己的目标,
比如我想一年赚20w,那我每个月平均要2w,分析产品的需求淡旺季,我就可以把计划分配到不同的月份,季节性的产品,比如连衣裙,4,5月我需要月入3w,这样在11,12月的时候,虽然我上的是冬款连衣裙,但是也卖不了太多,利润定在1w,这样全年计划可以完成;
2、优先选择竞争小的产品做
竞争小,说的就是市场需求大,宝贝数少的产品,这里我给大家举个服饰的例子,大家都知道女装的竞争非常大,而且还是款式为王,好的款式才可能卖的掉,那么在服饰类目,也有一些适合新手做的产品,那就是明星同款和热门电视剧同款,这些我们称为蓝海的产品,当然这些剧是现代剧或者韩剧,因为这些剧里面的衣服我们买家才可以穿,古装你给谁穿,而且这些衣服款式确定,基本不用选款,你只需求查询相关搜索关键词的数据即可,特别是明星刚穿,或者热门电视剧刚热播的时候,会有很多人上淘宝搜索找同款,这种需求就会非常大,但是产品非常少,你就很容易拿到流量和成交。当然还有很多小类目的产品,你可以借助淘宝直通车的top20w词表去找,看有哪些生僻的产品,同样用生意参谋的标准版去搜索关键词,看数据。
3、熟悉你的产品
你卖女装,你要知道什么身高,体重腰围适合什么尺码,你做母婴,要知道几岁宝宝适合用吧,要知道妈妈们关心你的产品的安全性更多,这样你才可以在买家询单的时候,快速的回复,这样才能更好的转化,让买家知道你的专业,对你产生信任。
4、找好产品,找一家靠谱的供货商,
这里面包括,产品质量,供货商发货的速度,解决问题的能力和态度,库存是不是足够等等。
5、新手不囤货
作为新手,你对产品的运作还不是很了解,可能你刚开始做的产品也没有选合适,这种时候千万不要囤货,举个例子,你看打底裤淘宝销量很高,以为很好卖,一条进价也不高,你进回来,很可能就砸在手里,这些产品,同行销量那么高,你要想获得流量,那必然产品的销量少不了,所以你还没具备做这些产品实力的时候,前面摸不准,先去阿里巴巴找分销,一件代发,卖的好,进货利润高的时候,再考虑进货的事情,从代发到进货也是你不断成长的过程,因为进货承担的风险要大于代发,说明你承担风险的能力,在你不断积累经验的过程中在提高。
6、不要盲目轻信,天上掉馅饼的好事
什么加盟货源,代运营,凡是交钱就能赚钱的事,千万别信,但是学习除外,因为学习也没人向你保证,学习一定赚钱,凡是方法技巧要有,另外任何事都得靠自己,套用崔万智的一句话“抱怨没有用,凡事靠自己”。
最后,愿你考虑清楚后,坚持下去,遇到困难多找志同道合的人,沟通交流,祝你成功!
这种标准的套话绝对是打广告的
C店开不下去?我见过很多日发货量10W以上的C店,自己也做过2个月从0做到2皇冠,不觉得C店做不下去。
但是也见过很多C店开不下去的人,看不到真正的原因,没有竞争优势,自然淘汰。
C店价格是很重要,但是不是最重要的,看价格的人复购率不会高,没有忠诚度,所以谈价格没什么意思
给几个建议:
1:产品卖点,你detail的卖点差异化做的如何,给买家选择你的理由
2:关联销售,做爆款关联一定要带,找几个转化高点的先把店弄活了再慢慢细分
3:SEO优化,标题 关键词,基本优化流程走要走一遍吧?(虽然我觉得这个权重不大)
4:不清楚你的类目,根据自己产品特色决定要不要做SNS(其实就是看你有没有精力)
5:直通车,转化没到行业标准就别开了
其实还有很多,但是全说了不一定对题主有好处,店铺内功先练好吧。
不要只看别家在打价格战,他是占类目或销量排名,关联就够他赚的了。方法和策略很重要
淘宝 两个字,其实你多看看,就知道为什么你的店起不来了。
你这样的人是卖淘宝的课时的吧
这两年都可以看到C店的生意慢慢做小了,10年或者11年的时候在前一百还能看到C店的一席之地~~这一两年来慢慢越来越少了……不知道你是做什么类目的,不过我觉得价格战永远打不完的,如果条件允许尝试一下天猫吧。
去省城租店面,周边发展0服务,既然远程网上服务行不通为何不缩小范围发展,送货上门服务。呵呵;新手。。。见谅