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有朋友咬咬牙花了几千块投直通车，但没什么效果，生意难做啊！！！
也不是很烧钱吧，主要是要会烧钱，开车只要能赚钱就不叫烧钱。
那么怎么才能把车开好呢？我认为有五个点：
一、开车选词，怎么提升直通车权重，选词选的好，自然搜索权重的辅助提升效果就好
大家都知道直通车的关键词权重，怎么选好词？首先取个好的标题，关联性都非常高的，最好是标题里面的词包含了你直通车的推广词，这样推广的词如果有点击和成交，你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。
还可以通过生意参谋数据分析，在市场行情里面可以通过关键词的搜索人气以及在线商品数量等来分析这个词的热度以及竞争度，还有点击花费等。做好预算，前期尽量做好精准长尾词的优化和排名占位。
二、通过测图获得高的点击率，快速提升关键词质量得分
我们上一步选好了词，那么就需要做宝贝的主图，一般做4张左右最佳，计划刚开始可以做轮播，给每张图片都有展现的机会，通过轮播的创意图，展现和点击的数据来分析，最好点击量都在100左右以后，再分析出来，就可以知道哪张图片受消费者的欢迎，点击率高的，就可以留下当车图了。
三、投放地域可以选择精准的一些一线城市，用最低的费用取得最好的效果，这样的点击才精准。
以上的都做好了，我们就要选择投放平台，一般只选择移动站内，投放时间的话，大家刚开始可以选行业模板，具体的根据后面的数据来优化，不同的类目，数据都是不一样的。一般7天为一个周期，然后去分析数据和访客人群，再优化合适的地域。
四、利用人群溢价提高点击
人群要测，越细越好。而且数据越大越好，慢慢往上加，找到属于店铺自己的精准人群，点击转化越好的要可以加价留住，数据差的一段时间可以删掉。这样测试人群，等精准了之后再开定向，切记，在自己店铺的人群不够精准之前，尽量不开定向，定向的点击率相对较低，所以对人群的要求会比较高。
五、通过出价提高关键词的质量分
操作完以上的步骤，我们就是每天要做精细化的工作了，就是关键词的优化。养关键词的质量得分，大家都知道，质量分越高，点击花费才会降下来，我们前期通过卡人群，地域，时间，以及长尾精准关键词的选取，提高点击率，只有点击率上去了，质量分才能上去，而且要保证点击量的环比增长。比如单个关键词的数据超过昨天，可以精准投放，维持住之后，再把别的词优化起来。
建议可以通过2级词来带动长尾词，把单个宝贝计划的权重先养起来。然后带动单品的自然权重。接着再继续下一个计划，逐步提高整个店铺的直通车权重以及自然权重！
既然打算做的话，就不要怕麻烦，做的越精细，才会越有价值！这样你的店铺才是一个良性循环的店铺，只要自然权重上去了，你的付费成本才会下来，“烧钱“”是必然的，但是不能任性乱烧（土豪随意），淘店家店铺出售转让建议要花在刀刃上才值得！！
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新版直通车详解
解密淘宝直通车低级引流！ppc降不下来是你没注意这些点！
直通车烧不烧钱看你怎么做，会做的就不烧钱了，当然不会做的么，一天烧1万算少的。
重点是你要明白开车的目的是啥？你店铺目前处于哪个阶段？适合怎样的开车方式？如果这3个问题你回答不上来，那你日限额再低也是烧钱无疑。
开车的目的是啥？不同阶段目的不同。
一、为安全
大家知道做淘宝其实就是做销量优化，再直白点就是做数据，数据做好了，80%的可能性是可以赚钱的，剩下的20%不赚钱的几率，也可以通过适当的技术手段去弥补掉，因此除非你技术实在太差外加意识为零，否则数据做好的前提下，不赚钱的可能性还是比较低的。
那数据要如何做？这是一个复杂的过程，不是随便找几个人来买你宝贝就行了。首先你要浏览、要货比、买家的人群画像要对的上、要尽可能做到真实购买。
那开车为了啥？就是为了增加安全系数，这个是开车最重要的三大目的之一，甚至比其他2个目的还要重要的多。
二、为测款
无论是初期还是中后期，有时候你一个宝贝并不知道他受不受市场欢迎，并不知道数据做好后会不会热卖。这个时候如何提前知道呢？当然用数据分析看同行同宝贝销售情况是个不错的选择，不过如果你推出的产品是新宝贝，或是别人很少在卖的，那就看不出来了。这个时候开车测款是个不错的选择，看哪个宝贝收藏加购多，就说明有市场潜力。
三、为人群画像
虽说一般情况下，销量优化是不会打乱人群画像的，可那毕竟是一般情况而言。假设你的宝贝价格是1000以上，甚至更高，那就触及了特殊情况，需要用特殊机制去处理了。原价做销量优化？不存在的，不是我们不肯做，而是你要知道人性是最经不起考验的东西，骗子无处不在，何况有那么高的利润呢？
因此这个时候通常会采取增加无关SKU、大额优惠券等方法，降低成交价格。这种情况下，人群画像可以说已经被打乱了，并且就是那种越优化越死的结局。因此这个时候你需要开车拉人群，价格高的人群溢价200%以上，甚至300%，再加几个原价优化的，这样才能在短期内把人群拉回来。（一般是1周拉人群画像，人脉资源丰富的可以多拉一段时间效果更好）
因此你属于哪个阶段？目的是啥？如果你0基础的店铺，期望通过开车赚钱，那明显不靠谱。当然如果基础很好，宝贝都200~300的销量，希望通过开车增加安全系数，平时么又只有每天几单，那我跟你说，完全没必要浪费这个资金的。
你好，生意难做是因为直通车只能作为辅助工具。经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
如果你也是淘宝卖家，可以看我个人签名邀请你进交流圈子，一起交流最新玩法动态！
如果直通车靠钱就能开起来，那生意就不会这么难做了。。。
直通车只是引流， 基础功没做好，怎么开都是烧钱，基础功做好了，不用烧钱效果也好。
所以首先要明确，你自身产品是有一定的市场空间的，然后在此基础上，
把产品的自然搜索流量做好，再去开车来优化店铺流量。
展开来说，
开车最合适的时间是在以下基础上：
1、确定产品本身有市场竞争力。
很多人进入淘宝，就是凭着喜好来选择产品卖，一类产品就代表一个市场，在开店之前，一定要做好市场分析和产品分析：
你所选的市场是否已经饱和？
竞争压力大不大？
你自身的产品跟同行相比有没有优势？
2、有稳定的基础流量
也就是店铺自然搜索流量，这类流量是淘宝店铺最重要的流量来源，也是转化率最高的。
优化方向主要包括：主图、详情页、文案策划、标题优化。
主图：淘宝店的主图就是你店铺的门头，好的商品主图，决定了你的产品吸引力，影响了起码一倍的流量。好的主图要求能突出产品卖点，价格和服务差异化。
详情页：详情页就是店铺的导购，主要充当“体现产品风格”这一条，所以，要求第一屏要解决客户的核心疑问。
文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。
标题优化：产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用，关键词选择精准度要高，转化率也要高。
3、一定要有基础销量
很多人第一反应就是刷单，央视这一次曝光刷单带来影响很大，淘宝真查了，短期查还是长期查？
不少卖家有一半链接被封杀掉了，不要轻易去试探，并且个人认为刷单段时间内也不会死灰复燃。刚入门的新手卖家，如果想提高基础销量，其实难度也不大，建议以下几条：
a.低价抛售
b.赠品营销
c.亲朋好友帮忙
4、买家秀、评价、问大家
“客户评价和问大家”这两者和产品本身有最大的关系。
所以再次说下前提，产品本身一定要有优势！
然后就是可以在打造基础销量时，打造出优质的评价和买家秀，然后置顶。
问大家同理。
切记，评论区一定不要出现差评，特别是产品销售初期，想尽办法消灭。
这部分就不再多说。
以上几点全部都做好的话，一般就可以开车了。
如果没有做好这些，建议先不要开车做无用功。
另外，投放直通车是有技巧的。
题主也提到上千块投入打了水漂，结合我上面讲的，我再提一点关于直通车预算。
我发现很多卖家很死板，比如说一天花500块直通车，他是无论回报率高低，都是花完这500块就算了。总觉得花多了心疼。有的一大早就花完，第二天还是这样。
直通车的控制要以ROI为准，单日预算不要设置得太死板。在合理的ROI下，当然是花的越多越好。
这不是花钱，这是挣钱！
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最近的直通车更新貌似影响到了很多人，有很多商家找我咨询，淘宝就这些小小的变动，导致翻车的还真不少，其实，在我看来淘宝再怎么变，直通车的方向是不变的，只要你对直通车有足够的理解度，开车是没问题的，只会越开越得劲。
现在的很多商家，首先在意的就是PPC，点击率，这是开直通车万年不变的问题，看到高PPC，低点击率，就意味着直通车有很大的优化空间，很多人开车，把低PPC当做优化直通车的目的，导致的结果就是没有流量，甚至还有些高PPC也带不动流量的直通车，你的PPC再好看又有什么意义呢？今天我要分享的就是低价引流，大家要明白，低价只是我们在优化直通车过程中的一种手段，我们的最终目的是引流，我们该怎么做呢？
首先，我们看看这一周期性操作的数据：
直通车的基础设置——基础设置车手必备，很多人都会，但是这个度一定要把握好，还是简单的提醒一下：
1、设置日限额：根据自己的类目去做相应的设置，不要凭自己的感觉孤注一掷。刚开始的预算不建议出太低，前期肯定是要烧钱的，资金充足可以多设一些，如果资金比较少，至少也要200的预算。我们刚开直通车的时候，一定要记得设置预算，不要开个车整个账户的钱都烧没了。
2、设置投放平台：一般类目只投放移动端站内就可以了，特殊类目特殊处理，比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，视自身情况而定。
3、设置投放时间：也是根据自己的类目情况设置时间，现在基本上我们的淘宝是以手淘为主，6-24点这段时间的折扣可以高一些，0-6点这段时间基本大家是休息状态，可以适当调低比列。
4、设置投放地域：一般港澳和国外可以关闭，当然如果你的类目特别有针对性，可以投港澳，之前有个店铺就是专门做港澳汽车配件的，销量特别的好，还有做防雾霾的、做香薰的，也是比较有针对性，根据你的类目情况来选择，但是我们大部分类目还是不需要太去在意地域这方面。
直通车关键词设置——
1、添加关键词添加
关键词的选择有很多，在生意参谋-市场行情-行业热词榜里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。
很多人选词，尤其是在词不多的情况下，选择的基本都是一些精准的类目大词、热词，既然是大词热词，那么显而易见，你的竞争对手也是用这些词，如果你不出高价，你宝贝的展位就很不利于展现，更不用说点击，但如果你出价太高，很快就会把账户那点限额烧完，展现没几个，带来的点击也没有几个。
有的人调整直通车，降低出价，展现就没了，这个原因也就归结于你的词太少了。如果你的账户上词多，一定会有一些竞争比较弱的词，对于这种词，慢慢的降低出价，其实对展现影响不大的，越是大词热词，竞争的人多，0.1元的调整对它展现的影响也是很大，可以看看自己关键词排序里面，花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。
2、关键词的出价
我们做低价引流，要有一个避重就轻的思路，先开源再节流，我们这里一定要大量的加关键词。试想一下，如果你的账户上有很多词，就算精准度以及相关性不够高，但同时它和同行的竞争力度也不大，这种词出价时，适当的出高一些，就可以拿到展现。
刚开始出价出的低一些，市场平均出价就可以了，出价低，就算是转化低一些，那投产比也不一定比出高价获得的投产比低。如果在我们无法判断关键词转化率一定就是高的时候，不盲目的出高价卡位，因为我们要对我们想要的人群进行溢价。做低价的流量，总的来说，对于我们的推广更安全。
3、优化关键词
在推广过程中，我们一定要做一些优化，不要只是单纯的等着现有的数据，我们优化的时间太短，有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词，优化一定要看积累的数据，不看单天数据，优化时间尽量在5-7天左右，周期性的数据才具有参考价值。
添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。
每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，我们保留下来的就会是表现不错的词。
有流量的词尽量保留，可以考虑降低出价，不要根据转化情况直接删除；
高点击率，低展现的关键词，提高出价；
低点击率，低相关性，高投产，这种词就不能删除，保留提高价格；
高质量分，高相关性，没展现的词，直接删掉，这是亏钱的关键词，竞争度非常大，出价太低肯定没展现，出价太高你出不起。
整个直通车账户，高点击率的关键词是一定要保留的，如果花钱比较快，就调整价格，高投产的关键词也是一定要保留的，删除这类关键词，我们还怎么赚钱呢，所以，在我们计划内所有的关键词里面，每个关键词都是各司其职，有的是提高计划权重，有些拿来赚钱带来效益，我们要在提高权重的同时保证我们有一定的投产。谁都不能完全控制数据都在合适的范围之内，择优选择需要调节的数据，先尽量的降低PPC，低价引流不一定引来的流量就不精准。
设置人群溢价——
在低价引流计划中，人群溢价起着至关重要的作用，当我们的人群做到比较精准的时候，那些不精准的人群就不在我们的溢价范围之内，我们通过溢价带来的点击就非常精准。高精准的点击不仅带来我们计划关键词质量得分的提高，还可以提升我们的计划权重，从而获得的转化率也非常高。
人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量。
我们在选择人群的时候，一定要根据自身类目属性特征来选，不要盲目凭自己感觉，人群标签一定要符合你的产品，比如有的店铺会刷单，少量有品质感的刷单是可取的，找信得过的朋友刷，他们会对你负责，刷出来的单更加接近于正常买家，不会打乱淘宝对你的人群分类，这个投资是可以有的。如果找其他人代刷就比较危险，他们可能今天可以买100元的连衣裙，明天又可以买3000元的西服，数量多了，很容易就把店铺的标签搞乱，淘宝在分配流量的时候，无法匹配到店铺到底适合什么样的人群，带来的流量再多也没用。我们要把握好店铺人群的大方向，一步一步的细致化，马步扎实了出拳才有力。
核心点——
低出价还能够有流量是做低价引流的核心目标，不要说0.2元、0.5元带来的流量，有时候当我们出到1元也不一定会有理想状态的流量，这里的一个核心点，产品推广图的点击率一定要高，如果没有高点击率的图片，低价引流这个事情是没有办法做的。
当我们出价高的时候，排名靠前，获得一个点击还算是不难，毕竟卡了位，但当我们埋没在几十页，买家在看了很多产品，已经出现视觉疲劳时还仍然点击我们的产品图片，那就是真爱了，说明这张推广图的成功，只有当我们有高点击量的图片，才能够有这样的点击机会。
制作一张高点击率的图片的小技巧：
同行高点击率效仿，模仿突出点，模仿创意特色，我们先看销量前20位的车图，花点功夫收一周，找出这个类目行业下好图的大致规律，总结高点击率的车图的特征，优选点击率最高的创意图作为车图。
跨类目拿图，思维不要局限在同类目里，不同的类目作图是有共性的，和自己类目的特色吸引过来，运用到自己的产品上，效果也是非常好；
买家秀拿图，买家秀要是做得好，成交是蹭蹭往上涨，买家秀里很多买家分享出来的产品特点可以说明买家想要的产品特点是什么，把这些特点放在车图上，更能吸引买家点击。
啰嗦一点，很多商家不会去关投产比的事，事实上，如果你的推广是没有成交的话，那你做直通车就没有什么意义，就算你的转化率是百分之百，你的账户也有可能是亏钱的，转化率只是一个方面。在相同引流成本下，转化率越高，数据效果越好，但是我们在关注直通车的时候，最终看的是你的投产比，广告的意思就是你花了多少钱，卖了多少钱的货，其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。其实我们并不是说钱花出去就会有流量，而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交，你的流量自然就有。
这次的分享就到这里，非常感谢大家关注和收藏，欢迎大家前来讨论！！！
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很多人说开车太“耗油”，实在扛不起。但其实是自己不懂优化，白白浪费钱。而且没效果！
那么首先理解一下直通车扣费到底由什么决定的？
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，如果你想要降低花费，唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做？仔细看！
直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。
既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。既然题主没有案例晒出，我就分享一个与题主一样的案例。这也是我知乎上一位粉丝在私信里跟我交流的一个问题。
先来看他的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。
这位卖家朋友找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。
看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法
想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。
直通车操作正确想法：
①商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。
②部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。
这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。
店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。
就是这样一款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。
只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：
【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】
核心词是什么-连体裤、阔腿裤
重要属性词是什么-大码、雪纺
产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色
既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。
关键词筛选
已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。
他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。
直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多
所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。
关键词匹配方式选择
可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。
如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。
你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。
不要陷入匹配方式的坑里。
还有一部分人喜欢用广泛匹配。
没错！广泛匹配是可以获取不错的展现， 尤其是针对一些账户权重差的计划，都是用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。
但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。
这里推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。
常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差
即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。
这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。
直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。
直通车优化调整
既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放 ，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。
最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。
直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！
当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了。效果不大。建议你去我知乎专栏好好看看关于自然搜索的文章。这才应该是我们卖家应该关注的重点流量。不管是老品还是新品！
花和尚撩电商
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰！
只要理解了平台的规则和玩法其实做淘宝真的不难，只不过工作细则以及过程很繁琐，这个是实话。
关于“花和尚”
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
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直通车是中小卖家精准引流的一个工具，对于新手卖家想要解决店铺基础销量，给店铺引流，或者想要快速提升店铺层级，拉动免费流量，都是一个不错的选择。
对于直通车每天的费用多少，这个是没有一个具体的要求说每天开多少合适或者开多少就带来多少成交这种说法的，具体预算还是结合你自己自身预算以及你开车的目的， 例如： 1.你开车知识想要测款，那么200左右就可以测出这款宝贝如何
2.如果你开车是为了带动免费流量，这个时候直通车就不能每天只开50-100元了，肯定要有个递增的趋势，看你最大程度能接受的最高预算是多少，例如是1000，那么你可以从200/500/800等上升的趋势去开，这样的话店铺访客以及成交都会有一个上升的趋势，从而会带动店铺免费流量
直通车目的不用，具体操作的手法也是不同的，预算设置也会有不同。
淘宝的两大推广平台，直通车和钻展，相信很多卖家对于这两个推广平台并不陌生，钻展相比直通车来说，很多卖家觉得钻展会更烧钱，所以使用直通车的卖家相对于钻展来说更加多。而直通车怎么开?前期怎么弄?效果怎么样?相信这是很多卖家所关心的问题。接下来就为大家一步步讲解。
一、宝贝的定位
首先对于自身的宝贝要有所了解，我们这是个什么样的宝贝?市场上有同样的宝贝多不多?我们的价格对比同行有没有优势?我们的宝贝有什么自身特点优势?我们的宝贝卖给谁?
所谓知己知彼，百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解，那么有谈何竞争谈何超越，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置，为自己找到一席之地呢。通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家小白的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
直通车本来就是烧钱，但是要看你能不能烧的有价值了。
首先，你要明白，开车是为了什么，引流，增加搜索权重，直通车如何有效地开，相关因素有哪些。只有去弄明白了，才能更好地操作，降低开车成本。
质量分是关键，要养分，前期看点击率，加购收藏，后期看转化。所以，开车之前认真做好的车图，提高点击率。
1、 点击率提升方法，找到产品卖点文案，差异化图片，增加点击率。还有，关键词要选择精准的关键词，这样可以引来更多精准的流量，标题核心词，生意参谋的引流词，成交词等。PS：精准关键词，增加权重更高。
2、相关性，推广标题和关键词相关性吻合。
3、买家体验，这个不仅仅是直通车的数据反馈，产品的销量，评价，人气这些，权重也越来越高，所以说，你的产品，销量人气增长，这些也可以提高直通车的权重。
4、可以去万堂书院看基础课程，多看看相关帖子提高技术。
直通车只是一种精准引流工具，一个店铺能不能做起来，不是直通车能决定的，就像一个饭店在大街上到处拉人并不能保证这个饭店一定能生活红火，一个车手能把引流成本控制很低就是体现车手能力之处 ，比如
是的，但是要合理的烧钱，不断的去降低CPC
淘宝越来越趋于成熟，竞争之激烈不比线下差，多学习，多进步才有机会生存
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也不是很烧钱吧，主要是要会烧钱，开车只要能赚钱就不叫烧钱。
那么怎么才能把车开好呢？我认为有五个点：
一、开车选词，怎么提升直通车权重，选词选的好，自然搜索权重的辅助提升效果就好
大家都知道直通车的关键词权重，怎么选好词？首先取个好的标题，关联性都非常高的，最好是标题里面的词包含了你直通车的推广词，这样推广的词如果有点击和成交，你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。
还可以通过生意参谋数据分析，在市场行情里面可以通过关键词的搜索人气以及在线商品数量等来分析这个词的热度以及竞争度，还有点击花费等。做好预算，前期尽量做好精准长尾词的优化和排名占位。
二、通过测图获得高的点击率，快速提升关键词质量得分
我们上一步选好了词，那么就需要做宝贝的主图，一般做4张左右最佳，计划刚开始可以做轮播，给每张图片都有展现的机会，通过轮播的创意图，展现和点击的数据来分析，最好点击量都在100左右以后，再分析出来，就可以知道哪张图片受消费者的欢迎，点击率高的，就可以留下当车图了。
三、投放地域可以选择精准的一些一线城市，用最低的费用取得最好的效果，这样的点击才精准。
以上的都做好了，我们就要选择投放平台，一般只选择移动站内，投放时间的话，大家刚开始可以选行业模板，具体的根据后面的数据来优化，不同的类目，数据都是不一样的。一般7天为一个周期，然后去分析数据和访客人群，再优化合适的地域。
四、利用人群溢价提高点击
人群要测，越细越好。而且数据越大越好，慢慢往上加，找到属于店铺自己的精准人群，点击转化越好的要可以加价留住，数据差的一段时间可以删掉。这样测试人群，等精准了之后再开定向，切记，在自己店铺的人群不够精准之前，尽量不开定向，定向的点击率相对较低，所以对人群的要求会比较高。
五、通过出价提高关键词的质量分
操作完以上的步骤，我们就是每天要做精细化的工作了，就是关键词的优化。养关键词的质量得分，大家都知道，质量分越高，点击花费才会降下来，我们前期通过卡人群，地域，时间，以及长尾精准关键词的选取，提高点击率，只有点击率上去了，质量分才能上去，而且要保证点击量的环比增长。比如单个关键词的数据超过昨天，可以精准投放，维持住之后，再把别的词优化起来。
建议可以通过2级词来带动长尾词，把单个宝贝计划的权重先养起来。然后带动单品的自然权重。接着再继续下一个计划，逐步提高整个店铺的直通车权重以及自然权重！
既然打算做的话，就不要怕麻烦，做的越精细，才会越有价值！这样你的店铺才是一个良性循环的店铺，只要自然权重上去了，你的付费成本才会下来，“烧钱“”是必然的，但是不能任性乱烧（土豪随意），淘店家店铺出售转让建议要花在刀刃上才值得！！
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解密淘宝直通车低级引流！ppc降不下来是你没注意这些点！
直通车烧不烧钱看你怎么做，会做的就不烧钱了，当然不会做的么，一天烧1万算少的。
重点是你要明白开车的目的是啥？你店铺目前处于哪个阶段？适合怎样的开车方式？如果这3个问题你回答不上来，那你日限额再低也是烧钱无疑。
开车的目的是啥？不同阶段目的不同。
一、为安全
大家知道做淘宝其实就是做销量优化，再直白点就是做数据，数据做好了，80%的可能性是可以赚钱的，剩下的20%不赚钱的几率，也可以通过适当的技术手段去弥补掉，因此除非你技术实在太差外加意识为零，否则数据做好的前提下，不赚钱的可能性还是比较低的。
那数据要如何做？这是一个复杂的过程，不是随便找几个人来买你宝贝就行了。首先你要浏览、要货比、买家的人群画像要对的上、要尽可能做到真实购买。
那开车为了啥？就是为了增加安全系数，这个是开车最重要的三大目的之一，甚至比其他2个目的还要重要的多。
二、为测款
无论是初期还是中后期，有时候你一个宝贝并不知道他受不受市场欢迎，并不知道数据做好后会不会热卖。这个时候如何提前知道呢？当然用数据分析看同行同宝贝销售情况是个不错的选择，不过如果你推出的产品是新宝贝，或是别人很少在卖的，那就看不出来了。这个时候开车测款是个不错的选择，看哪个宝贝收藏加购多，就说明有市场潜力。
三、为人群画像
虽说一般情况下，销量优化是不会打乱人群画像的，可那毕竟是一般情况而言。假设你的宝贝价格是1000以上，甚至更高，那就触及了特殊情况，需要用特殊机制去处理了。原价做销量优化？不存在的，不是我们不肯做，而是你要知道人性是最经不起考验的东西，骗子无处不在，何况有那么高的利润呢？
因此这个时候通常会采取增加无关SKU、大额优惠券等方法，降低成交价格。这种情况下，人群画像可以说已经被打乱了，并且就是那种越优化越死的结局。因此这个时候你需要开车拉人群，价格高的人群溢价200%以上，甚至300%，再加几个原价优化的，这样才能在短期内把人群拉回来。（一般是1周拉人群画像，人脉资源丰富的可以多拉一段时间效果更好）
因此你属于哪个阶段？目的是啥？如果你0基础的店铺，期望通过开车赚钱，那明显不靠谱。当然如果基础很好，宝贝都200~300的销量，希望通过开车增加安全系数，平时么又只有每天几单，那我跟你说，完全没必要浪费这个资金的。
你好，生意难做是因为直通车只能作为辅助工具。经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
如果你也是淘宝卖家，可以看我个人签名邀请你进交流圈子，一起交流最新玩法动态！
如果直通车靠钱就能开起来，那生意就不会这么难做了。。。
直通车只是引流， 基础功没做好，怎么开都是烧钱，基础功做好了，不用烧钱效果也好。
所以首先要明确，你自身产品是有一定的市场空间的，然后在此基础上，
把产品的自然搜索流量做好，再去开车来优化店铺流量。
展开来说，
开车最合适的时间是在以下基础上：
1、确定产品本身有市场竞争力。
很多人进入淘宝，就是凭着喜好来选择产品卖，一类产品就代表一个市场，在开店之前，一定要做好市场分析和产品分析：
你所选的市场是否已经饱和？
竞争压力大不大？
你自身的产品跟同行相比有没有优势？
2、有稳定的基础流量
也就是店铺自然搜索流量，这类流量是淘宝店铺最重要的流量来源，也是转化率最高的。
优化方向主要包括：主图、详情页、文案策划、标题优化。
主图：淘宝店的主图就是你店铺的门头，好的商品主图，决定了你的产品吸引力，影响了起码一倍的流量。好的主图要求能突出产品卖点，价格和服务差异化。
详情页：详情页就是店铺的导购，主要充当“体现产品风格”这一条，所以，要求第一屏要解决客户的核心疑问。
文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。
标题优化：产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用，关键词选择精准度要高，转化率也要高。
3、一定要有基础销量
很多人第一反应就是刷单，央视这一次曝光刷单带来影响很大，淘宝真查了，短期查还是长期查？
不少卖家有一半链接被封杀掉了，不要轻易去试探，并且个人认为刷单段时间内也不会死灰复燃。刚入门的新手卖家，如果想提高基础销量，其实难度也不大，建议以下几条：
a.低价抛售
b.赠品营销
c.亲朋好友帮忙
4、买家秀、评价、问大家
“客户评价和问大家”这两者和产品本身有最大的关系。
所以再次说下前提，产品本身一定要有优势！
然后就是可以在打造基础销量时，打造出优质的评价和买家秀，然后置顶。
问大家同理。
切记，评论区一定不要出现差评，特别是产品销售初期，想尽办法消灭。
这部分就不再多说。
以上几点全部都做好的话，一般就可以开车了。
如果没有做好这些，建议先不要开车做无用功。
另外，投放直通车是有技巧的。
题主也提到上千块投入打了水漂，结合我上面讲的，我再提一点关于直通车预算。
我发现很多卖家很死板，比如说一天花500块直通车，他是无论回报率高低，都是花完这500块就算了。总觉得花多了心疼。有的一大早就花完，第二天还是这样。
直通车的控制要以ROI为准，单日预算不要设置得太死板。在合理的ROI下，当然是花的越多越好。
这不是花钱，这是挣钱！
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
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最近的直通车更新貌似影响到了很多人，有很多商家找我咨询，淘宝就这些小小的变动，导致翻车的还真不少，其实，在我看来淘宝再怎么变，直通车的方向是不变的，只要你对直通车有足够的理解度，开车是没问题的，只会越开越得劲。
现在的很多商家，首先在意的就是PPC，点击率，这是开直通车万年不变的问题，看到高PPC，低点击率，就意味着直通车有很大的优化空间，很多人开车，把低PPC当做优化直通车的目的，导致的结果就是没有流量，甚至还有些高PPC也带不动流量的直通车，你的PPC再好看又有什么意义呢？今天我要分享的就是低价引流，大家要明白，低价只是我们在优化直通车过程中的一种手段，我们的最终目的是引流，我们该怎么做呢？
首先，我们看看这一周期性操作的数据：
直通车的基础设置——基础设置车手必备，很多人都会，但是这个度一定要把握好，还是简单的提醒一下：
1、设置日限额：根据自己的类目去做相应的设置，不要凭自己的感觉孤注一掷。刚开始的预算不建议出太低，前期肯定是要烧钱的，资金充足可以多设一些，如果资金比较少，至少也要200的预算。我们刚开直通车的时候，一定要记得设置预算，不要开个车整个账户的钱都烧没了。
2、设置投放平台：一般类目只投放移动端站内就可以了，特殊类目特殊处理，比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，视自身情况而定。
3、设置投放时间：也是根据自己的类目情况设置时间，现在基本上我们的淘宝是以手淘为主，6-24点这段时间的折扣可以高一些，0-6点这段时间基本大家是休息状态，可以适当调低比列。
4、设置投放地域：一般港澳和国外可以关闭，当然如果你的类目特别有针对性，可以投港澳，之前有个店铺就是专门做港澳汽车配件的，销量特别的好，还有做防雾霾的、做香薰的，也是比较有针对性，根据你的类目情况来选择，但是我们大部分类目还是不需要太去在意地域这方面。
直通车关键词设置——
1、添加关键词添加
关键词的选择有很多，在生意参谋-市场行情-行业热词榜里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。
很多人选词，尤其是在词不多的情况下，选择的基本都是一些精准的类目大词、热词，既然是大词热词，那么显而易见，你的竞争对手也是用这些词，如果你不出高价，你宝贝的展位就很不利于展现，更不用说点击，但如果你出价太高，很快就会把账户那点限额烧完，展现没几个，带来的点击也没有几个。
有的人调整直通车，降低出价，展现就没了，这个原因也就归结于你的词太少了。如果你的账户上词多，一定会有一些竞争比较弱的词，对于这种词，慢慢的降低出价，其实对展现影响不大的，越是大词热词，竞争的人多，0.1元的调整对它展现的影响也是很大，可以看看自己关键词排序里面，花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。
2、关键词的出价
我们做低价引流，要有一个避重就轻的思路，先开源再节流，我们这里一定要大量的加关键词。试想一下，如果你的账户上有很多词，就算精准度以及相关性不够高，但同时它和同行的竞争力度也不大，这种词出价时，适当的出高一些，就可以拿到展现。
刚开始出价出的低一些，市场平均出价就可以了，出价低，就算是转化低一些，那投产比也不一定比出高价获得的投产比低。如果在我们无法判断关键词转化率一定就是高的时候，不盲目的出高价卡位，因为我们要对我们想要的人群进行溢价。做低价的流量，总的来说，对于我们的推广更安全。
3、优化关键词
在推广过程中，我们一定要做一些优化，不要只是单纯的等着现有的数据，我们优化的时间太短，有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词，优化一定要看积累的数据，不看单天数据，优化时间尽量在5-7天左右，周期性的数据才具有参考价值。
添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。
每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，我们保留下来的就会是表现不错的词。
有流量的词尽量保留，可以考虑降低出价，不要根据转化情况直接删除；
高点击率，低展现的关键词，提高出价；
低点击率，低相关性，高投产，这种词就不能删除，保留提高价格；
高质量分，高相关性，没展现的词，直接删掉，这是亏钱的关键词，竞争度非常大，出价太低肯定没展现，出价太高你出不起。
整个直通车账户，高点击率的关键词是一定要保留的，如果花钱比较快，就调整价格，高投产的关键词也是一定要保留的，删除这类关键词，我们还怎么赚钱呢，所以，在我们计划内所有的关键词里面，每个关键词都是各司其职，有的是提高计划权重，有些拿来赚钱带来效益，我们要在提高权重的同时保证我们有一定的投产。谁都不能完全控制数据都在合适的范围之内，择优选择需要调节的数据，先尽量的降低PPC，低价引流不一定引来的流量就不精准。
设置人群溢价——
在低价引流计划中，人群溢价起着至关重要的作用，当我们的人群做到比较精准的时候，那些不精准的人群就不在我们的溢价范围之内，我们通过溢价带来的点击就非常精准。高精准的点击不仅带来我们计划关键词质量得分的提高，还可以提升我们的计划权重，从而获得的转化率也非常高。
人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量。
我们在选择人群的时候，一定要根据自身类目属性特征来选，不要盲目凭自己感觉，人群标签一定要符合你的产品，比如有的店铺会刷单，少量有品质感的刷单是可取的，找信得过的朋友刷，他们会对你负责，刷出来的单更加接近于正常买家，不会打乱淘宝对你的人群分类，这个投资是可以有的。如果找其他人代刷就比较危险，他们可能今天可以买100元的连衣裙，明天又可以买3000元的西服，数量多了，很容易就把店铺的标签搞乱，淘宝在分配流量的时候，无法匹配到店铺到底适合什么样的人群，带来的流量再多也没用。我们要把握好店铺人群的大方向，一步一步的细致化，马步扎实了出拳才有力。
核心点——
低出价还能够有流量是做低价引流的核心目标，不要说0.2元、0.5元带来的流量，有时候当我们出到1元也不一定会有理想状态的流量，这里的一个核心点，产品推广图的点击率一定要高，如果没有高点击率的图片，低价引流这个事情是没有办法做的。
当我们出价高的时候，排名靠前，获得一个点击还算是不难，毕竟卡了位，但当我们埋没在几十页，买家在看了很多产品，已经出现视觉疲劳时还仍然点击我们的产品图片，那就是真爱了，说明这张推广图的成功，只有当我们有高点击量的图片，才能够有这样的点击机会。
制作一张高点击率的图片的小技巧：
同行高点击率效仿，模仿突出点，模仿创意特色，我们先看销量前20位的车图，花点功夫收一周，找出这个类目行业下好图的大致规律，总结高点击率的车图的特征，优选点击率最高的创意图作为车图。
跨类目拿图，思维不要局限在同类目里，不同的类目作图是有共性的，和自己类目的特色吸引过来，运用到自己的产品上，效果也是非常好；
买家秀拿图，买家秀要是做得好，成交是蹭蹭往上涨，买家秀里很多买家分享出来的产品特点可以说明买家想要的产品特点是什么，把这些特点放在车图上，更能吸引买家点击。
啰嗦一点，很多商家不会去关投产比的事，事实上，如果你的推广是没有成交的话，那你做直通车就没有什么意义，就算你的转化率是百分之百，你的账户也有可能是亏钱的，转化率只是一个方面。在相同引流成本下，转化率越高，数据效果越好，但是我们在关注直通车的时候，最终看的是你的投产比，广告的意思就是你花了多少钱，卖了多少钱的货，其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。其实我们并不是说钱花出去就会有流量，而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交，你的流量自然就有。
这次的分享就到这里，非常感谢大家关注和收藏，欢迎大家前来讨论！！！
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很多人说开车太“耗油”，实在扛不起。但其实是自己不懂优化，白白浪费钱。而且没效果！
那么首先理解一下直通车扣费到底由什么决定的？
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，如果你想要降低花费，唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做？仔细看！
直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。
既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。既然题主没有案例晒出，我就分享一个与题主一样的案例。这也是我知乎上一位粉丝在私信里跟我交流的一个问题。
先来看他的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。
这位卖家朋友找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。
看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法
想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。
直通车操作正确想法：
①商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。
②部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。
这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。
店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。
就是这样一款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。
只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：
【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】
核心词是什么-连体裤、阔腿裤
重要属性词是什么-大码、雪纺
产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色
既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。
关键词筛选
已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。
他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。
直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多
所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。
关键词匹配方式选择
可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。
如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。
你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。
不要陷入匹配方式的坑里。
还有一部分人喜欢用广泛匹配。
没错！广泛匹配是可以获取不错的展现， 尤其是针对一些账户权重差的计划，都是用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。
但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。
这里推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。
常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差
即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。
这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。
直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。
直通车优化调整
既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放 ，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。
最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。
直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！
当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了。效果不大。建议你去我知乎专栏好好看看关于自然搜索的文章。这才应该是我们卖家应该关注的重点流量。不管是老品还是新品！
花和尚撩电商
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰！
只要理解了平台的规则和玩法其实做淘宝真的不难，只不过工作细则以及过程很繁琐，这个是实话。
关于“花和尚”
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
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直通车是中小卖家精准引流的一个工具，对于新手卖家想要解决店铺基础销量，给店铺引流，或者想要快速提升店铺层级，拉动免费流量，都是一个不错的选择。
对于直通车每天的费用多少，这个是没有一个具体的要求说每天开多少合适或者开多少就带来多少成交这种说法的，具体预算还是结合你自己自身预算以及你开车的目的， 例如： 1.你开车知识想要测款，那么200左右就可以测出这款宝贝如何
2.如果你开车是为了带动免费流量，这个时候直通车就不能每天只开50-100元了，肯定要有个递增的趋势，看你最大程度能接受的最高预算是多少，例如是1000，那么你可以从200/500/800等上升的趋势去开，这样的话店铺访客以及成交都会有一个上升的趋势，从而会带动店铺免费流量
直通车目的不用，具体操作的手法也是不同的，预算设置也会有不同。
淘宝的两大推广平台，直通车和钻展，相信很多卖家对于这两个推广平台并不陌生，钻展相比直通车来说，很多卖家觉得钻展会更烧钱，所以使用直通车的卖家相对于钻展来说更加多。而直通车怎么开?前期怎么弄?效果怎么样?相信这是很多卖家所关心的问题。接下来就为大家一步步讲解。
一、宝贝的定位
首先对于自身的宝贝要有所了解，我们这是个什么样的宝贝?市场上有同样的宝贝多不多?我们的价格对比同行有没有优势?我们的宝贝有什么自身特点优势?我们的宝贝卖给谁?
所谓知己知彼，百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解，那么有谈何竞争谈何超越，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置，为自己找到一席之地呢。通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家小白的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
直通车本来就是烧钱，但是要看你能不能烧的有价值了。
首先，你要明白，开车是为了什么，引流，增加搜索权重，直通车如何有效地开，相关因素有哪些。只有去弄明白了，才能更好地操作，降低开车成本。
质量分是关键，要养分，前期看点击率，加购收藏，后期看转化。所以，开车之前认真做好的车图，提高点击率。
1、 点击率提升方法，找到产品卖点文案，差异化图片，增加点击率。还有，关键词要选择精准的关键词，这样可以引来更多精准的流量，标题核心词，生意参谋的引流词，成交词等。PS：精准关键词，增加权重更高。
2、相关性，推广标题和关键词相关性吻合。
3、买家体验，这个不仅仅是直通车的数据反馈，产品的销量，评价，人气这些，权重也越来越高，所以说，你的产品，销量人气增长，这些也可以提高直通车的权重。
4、可以去万堂书院看基础课程，多看看相关帖子提高技术。
直通车只是一种精准引流工具，一个店铺能不能做起来，不是直通车能决定的，就像一个饭店在大街上到处拉人并不能保证这个饭店一定能生活红火，一个车手能把引流成本控制很低就是体现车手能力之处 ，比如
是的，但是要合理的烧钱，不断的去降低CPC
淘宝越来越趋于成熟，竞争之激烈不比线下差，多学习，多进步才有机会生存