淘宝卖家如何开直通车？有无分享交流师 爱开淘 一月 29, 2019 业务发展 8 评论 1572 围观 本人做的是常规手机配件中的手机零部件（手机内配：手机摄像头 开机键 充电小板等，想请问各位知乎大神分享心得体会。
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店铺的流量一直起不来，没有转化，了解之后才发现，商家自己开车投了钱，就没管了，原因是他的朋友开车也是这样，直通车没有做任何调整，就把店铺做起来了，我想说，这样的话听听就好，没必要当真，这样操作下去的结果就是把店铺做得乱七八糟，只有投入没有产出。我们做店铺的初衷是开店赚钱，如果没有产出开店也没有任何意义，所以想着把店铺做好，还有一个不错的收入就要有自己的操作方法和技巧，不要盲目的瞎搞，尤其是新手，开了直通车只要把词选好，投了钱，就不管了，这样店铺肯定是做不起来的。
我们知道直通车是付费推广，想要开车就必须要有投入，但是投入多了未必产出就多，今天主要说一下直通车怎么才能花更少的钱，有更高的产出。
有好的产品
不管做什么类目，必须要有好的产品，这样在推广的时候会推的很省心，好的款式，才能让你做得事半功倍，如何选好的产品经常在贴子里提到，再给大家说一下技巧，可以从在专业版生意参谋里热销排行榜的数据，看搜索上升榜单，再看产品的市场需求和竞争度以及热度，主要看上升趋势大的产品，选有潜力的宝贝。
交易指数越高，说明这宝贝市场需求量大，然后再分析符合这类标签的在线商品数，选出潜力款进行测试。
选合理的关键词
这里注意一下，不要一上来就选热门词和大词，我操作一般先选精准长尾词，然后再分析这些关键词具体的市场数据，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词我大概会找10个左右。
添加了直通车关键词之后，如果质量分在六分以下，可删除关键词，热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词，但是标品或者小类目的没有太多的词，这时在找词的时候主要以属性加核心词为主，选展现比较小的词添加。
然后调整每个关键词的出价，我操作时会调试10条以内，这样关键词也有一定的展现量，如果数据量太小，可以提高排名，这样数据提升的高时质量分也会跟着提升。
怎么设置投放时间、地域及日限额
操作时可以选同行投放折扣低的时间段，去加大投放推广力度，还有流量和成交的高峰这段时间，投放地域可通过直通车后台和生意参谋分析成交率最高的3个区域。
宝贝的日限额这块，质量分除了点击率，收藏、加购还有转化等几个影响因素之外，还有点击量和推广花费的递增，对质量分有很大的提升，当然前提是保证关键词的点击率。
增加关键词
操作过程中我们投放的关键词质量分都提升到十分后，再去添加数据多的关键词投放，可以投放二级词，接下来优化宝贝的投放地域，通过直通车生意参谋和报表来分析，有的朋友一上来就加大词和热词，这里注意一下，我们先要维护好二级词，操作一周的时间，看看质量分数据的提升情况，再根据转化率数据删除或者添加其他关键词，添加的词质量分必须保持在九分以上，这时整体的计划权重会提升，可以直接降低花费。
在投放时间及地域还有日限额的同时，要更好的利用好优势人群，和定向投放这块，因为这样操作才会有精准流量，溢价也不是随便操作的，不同的情况有溢价也不一样，里面的自定义人群也可设置单独的溢价。
在这些都做的基础上可加些行业大词，这时初期的整体质量分高，提升更快，这时还需要不断优化，随时看数据调整，直通车操作过程中才会越来越顺畅，PPC也会随之降低。
质量分
我们都知道，质量分的高低直接影响我们账户权重的高低，这也是我们操作店铺为什么首先要把质量分养起来，其实就是为了提升账户的账户权重，这样后期我们推广的时候才能更好的控制数据。
而质量分又直接影响着PPC的高低，与此同时也与关键词的排名和出价有着密不可分的关系，所以操作店铺时前提就是要做好质量分，店铺才能良性循环，怎么提升质量分前面也有说，在保证相关性，创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均2倍，质量分才能很快的起来，这里就不多说了。
点击率
有的朋友一上来就问点击率怎么调整都提升不了，因为不会看数据，怎么调整都是白费力气，对于点击率，我操作时主要以价格和创意图两个方面来考虑，还有标题也是有影响的，不过现在标题是显示不出来的，也就不是主要的目标，首先要快速提升点击率，价格这块，可以参考同类目TOP商家的价格，再决定我们的定价，有的朋友可能会问，创意图还没有必要去测，创意图是必须要测试的，做好创意图还要重点去维护，就看关键词的优化程度了。
大家在选关键词时要注意相关性，不然关键词不精准直接影响转化，选好了关键词后，前期要要拿出时间和精力去分析，调整数据，调整时不建议大调，如果是新手，可以做个记录，然后看时间周期看数据反馈，点击率要从高到低排好，再分析每个关键词的好坏。
接下来操作店铺的时候，重点要控制无线端，数据也是单独去观察，然后设置投放地域和投放时间时，一定要精准，才有利于提升点击率，从而快速提高权重，我们在判断关键词是否好坏时，除了要看点击率，还要看展现和点击的一个量，有量的支撑，再做判断。
引精准流量
每个店铺都需要精准流量，但想要精准流量的前提是优化好人群，在千人千面的市场下，有了精准的标签，才能匹配到精准人群，如果你的店铺PPC太高，没有产出，原因无疑就是没有精准人群导致的，那怎么才能挖掘到更精准的流量呢，店铺的流量越精准账户权重越高相应的开车时你就能用更少的花费得到更多的流量。
直通车和智钻相比，直通车的搜索人群会更容易把控些，操作时也要了解宝贝本身的受众人群，把人群特征搞明白了，你投放的时候才会更精准。
关于人群特征，打开生意参谋，接着买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，看最过一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样操作直通车做人群时，就能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间，这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也就没有什么意义了。
操作人群时，你的覆盖人群的数量除了设定的圈定的条件，还有关键词的质量分数量，如果你的关键词不精准，没几个数量，那系统自然匹配的人群也不多，对于比较大些的类目来说，不要加太热的词，要有一定的展现指数，把大词留到后期添加，而对小类目而言，前期能用的关键词也不是很多，可以用稍微大点的关键词，运用灵活。
优化ROI
我们开店铺最主要的就是产出了，有流量没有转化肯定是不行的，当然也不能单单通过roi来决定开车是否盈亏，例如，有的商家做家具类目，客单二千到五千，那roi是3.5，是盈还是亏，还有的商家卖手机壳，roi是1.5，那是亏还是盈，要根据客单还有利润这块，做一个全面，整体的分析。
除了投入产出比和拉新客户，后期要注意维护好老客户，比如定期给老客户一些优惠券，送些礼品，都可以，增加复购率，会逐步降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售额。
把这几点把握好，才能用有限的资金利润最大化，最后带动店铺整体的流量。
直通车是我们去推广店铺的一个有力手段，如果你是新手卖家，那么不建议碰。如果你的店铺已经具备一定权重，需要通过直通车去提升流量，销量，那么以下内容你必须理解。
当然直通车的内容不是说单凭码字就能说清楚的，这里说明其中一个小知识点。
先给大家普及一下关于直通车的扣费公式：
下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分
而怎样可以让我们的直通车质量分上到10分呢?我们可以从以下两点入手：
1、新建计划后，找关键词这一步非常重要。你要去找精准的二级词，并且点击指数不能太小的关键词，还有要求点击率高，这样的词先找10-20个出来。选词可以直接到后台添加关节键哪里去找，按照点击率降序排列，如下图然后添加关键词
先广泛匹配，删除低于8分的词。加词的时候一定要注意，切记加大词，因为大词加进去，烧钱的时候，点击量大，点击率很难控制，我们在前两天操作时，会达不到效果。这里就要讲到一个技巧了，就是限额测试法。
因为直通车点击数据和展现数据有延迟，如果不限额是看不到关键词真实的点击率数据的，所以这里限额等30元烧完，等更新，然后把点击率低的关键词精准匹配看看，如果精准匹配还是点击率不行，将此关键词的移动出价调整到0.05(这里是一个暂停单个关键词推广的技巧)，点击率高的关键词保留。
点击率在行业左右的可以提高一些出价，因为直通车排名越靠前，点击率越高。第一轮做完，开始第二轮继续加钱烧，继续和第一轮一样的方法去调整，到最后保留的关键词只有5-8个左右了，然后让它们正常烧钱，第一天烧60个点击左右就可以了，我们的目标是创意的点击率行业两倍左右。重点是你必须不停的监控你的关键词数据，关键词点击率差的不能让他拉低你整体创意的点击率，所以要暂停这个关键词推广，好的关键词要让他表现更好，只有这样，行业两倍的创意点击率出来了。
监控的过程是很费时间和痛苦的，说不好那个词就不行了，你要赶紧去调整，如果没有调整好，会导致整个计划的失败。
2、第二天和第一天的操作类似，核心还是监控数据，通过不停的监控让创意的点击率行业两倍。但第2天的点击量需要保持递增，并且越大越好，最好成倍增长。当然你第3天的点击量数据越大你对于点击率的控制就越难。所以我们最低要求是150个点击以上。
以上只是给大家提供做直通车的一个小思路和操作技巧。直通车只是我们的一个付费工具。我们应该把眼光关注在自然搜索流量上，这才是我们做淘宝的核心。我一直研究的也是自然搜索流量，同时也欢迎大家私信找我探讨
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
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给刚开直通车的朋友一个忠告：在你准备要选择使用直通车工具的时候，千万不能盲目的去使用，得知道当前使用的目的是什么，不同的目的所开的操作步骤方法都是不一样的，合理的运用才是开好车的第一步！不然亏钱不讨好了
以下是常用的四种；
第一：测款相信这个词都不陌生，尤其是做服饰鞋包的同学，只要你身边有做的时间比你久的朋友，都会说这个词。你需要看下自己的产品是不是存在样式的差异，存在的就需要去测款，因为只有一个被买家接收的潜力款，才能卖的出去！
举例：垃圾袋-就不用去测款，同质化严重的标品。连衣裙-就需要去测款
第二：测图
这个是很多新手会去忽视的一个问题，其实点击率不仅仅只是局限于直通车的展位，主搜、首页都是需要主图去竞争点击的，这个也是淘宝对于一个爆款的第一层数据的考核反馈，好坏直接关系到这个产品是否可以推起来。
第三：推销量
直通车本身需要完成的目标，就是带来低价的、精准点击。想要达到这个目标就需要直通车的权重提升上去，计划权重上去之后才能实现低价的PPC（平均点击花费）。
多说一句，很多人疑问的一个问题为啥我的直通车不转化啊？
转化的好坏，影响因素就不单单是直通车本身单一因素。会关系到产品的定价、详情页、短视频、副图、评价、晒图。直通车的影响就是点击的流量匹配度！
用直通车推销量打造爆款，一个新品的最佳成长时间两周时间，所以这个推销量的时间节点也是需要去把控的，需要做到递增，每天通过直通车积累单品的权重，达到一定量值之后，就会带爆免费的流量。一个爆款的打造其实是很多新手单纯想要靠花费日限额两三百元推起来是不现实的。
第四：ROI（投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费）
追求ROI的情况下，势必就会减少更多的点击量，所以这个一般是两种情况，已经推广到中后期的产品以优化ROI为主，小额的推广方式以ROI为核心。所以针对小卖家而言，预算有限的情况下，可以使用这个方式。
希望我的回答对大家有帮助，最后如果你们有什么不懂的问题vx联系我可以长期沟通交流互进互助。
开车并不是只看PPC这一个数据，有人为了降低PPC就开始给自己的投放和出价设限，请问你这样操作之后得到了什么？是很高的产出吗？不是，是少的可怜的展现和几乎没有的点击。你不觉得其实总的来说你也没少投入，但是效果却一点都没看到吗？为什么会这样，是因为你降低投放和出价会导致你的宝贝排名靠后，虽说PPC是低的，但是来不了流量。开车的目的是什么，是为了拯救没有流量的店铺，但是你这样操作后流量根本没进来请问意义何在。最求低ppc是好事，但是并不是越低越好。
不同阶段策略不同，初期(销量不足同行10%时)是为了安全的目的，配合刷单让刷单变得更高效更安全，也能多少有些真实流量和收藏以及加购，虽说那些真实收藏加购意义不是很大。当然碰到懂行的刷单人员会给你注意很多东西，比如关键词权重、人群权重等，这样可以让你中期少开车。
中期(销量占同行60%以上)是为了拉人群，因为初期除非给你放单的人很负责，大部分情况下人群你是不要有太多的指望的。这个时候可以用直通车来拉下人群，让人群变成你需要的人群，而不至于找到你宝贝的都是不需要你宝贝的人。当然另一个就是为了关键词的权重，这块懂运营的刷单人员会让你省下不少钱，不懂的就只能你自己慢慢拉了！
后期当然就是为了赚钱了，不过到了后期一般以长尾词为主，而不是以核心词为主。后期很多词都是几毛钱点一次，很常见的现象，不过初期和中期来说却比较难做到。
顺道说下，初期的不算，中后期想要高效开车，最好投入一笔刷流量的钱，这笔钱会让你少走很多弯路，节约很多时间成本。当然初期就另说，初期你销量都没有优势，这笔钱意义真的不是很大，最多只是看着各种数据觉得比较好看比较舒服罢了！
店流量来源当然是多个频道,免费的搜索流量,推广付费流和官方活动和其他渠道,我们都知道,只有依靠单一来源的渠道,店必须是很难做的,所以要多种方式合作,在很短的时间内,让一个婴儿很快成长起来。如果一个商店没有什么东西，只是想要自然的流动，那一定是不可能的，想要报名很多不错的活动，竞争大不说加上你还没有什么基础，很难通过，那我该怎么办呢?早期只能依靠直通车来吸引准确的流量，慢慢拉动店铺的重量和体积，这样慢慢的去报的活动也很容易，自然的流动也慢慢上升。但一些卖家听到后会失望了。这是为什么呢?因为他们要通过直通车去引起流量，而对于大多数人群来说，他们明白这是富人在玩的东西，而不付钱，它不起作用。如果有这样的想法是错误的，富人有他们的游戏选择，没有钱也有没有钱玩法，自己合理控制和合理的投放，知道如何优化调整，它就会给你带来意想不到的结果!你可以看看我正在研究的数据，我将重点关注无线端的数据，很明显，现在主要的交易都来自于无线。
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个人非常不赞成使用开车软件，因为我相信软件永远不可能有人的思维逻辑，开直通车需要分析很多数据量，依靠软件是不可能开好直通车的。
用省油宝 超级快车等软件，再手工微调