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天猫、京东店铺运营瓶颈在哪?90%店铺都是微利或小亏,到底什么原因?
首先我们来探讨你所提出的“店铺瓶颈”问题,大致如下几个思考方向:
1. 店铺已达到行业天花板,
到了这个情况确实很难再通过平台现有的环境来提高销售额,这是大环境下所有TOP商家的尴尬;
如果市场空间足够,我建议多开店铺、甚至拓展下个子品类,以不同“消费者群体”定位的产品框架抢夺市场;
从宏观的战略布局上,该大类下,各个店铺的产品侧重不一样,覆盖子品类低、中、高。
当然,你也可以“圈足”老顾客,跨界拓展新型项目逐步转型。
比如我13年开设的母婴儿童学习用品项目,一直裂变到现在覆盖了儿童内衣裤、儿童益智玩具等。这是产品线、项目拓展的视角布局、思考。
2. 如果店铺并没有达到某个高度,
我建议先找出问题在哪,再一步步解决;
不要盲从盲目,更不要气馁失望,从店铺各个方向深度分析,比如为什么销售额没有增长,是获取不到流量,还是有流量无法转化。
这数据分析到根源,自然自己也就清晰了哪里做得不够。
做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
说实话,做淘宝的确不难。但工作细则真的非常系统而又繁琐。想要在淘宝上赚钱,合格的店铺运营能力是必不可缺的。
无交流,不电商!如果店铺遇到哪些问题,可以在评论区留言讨论,我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向:
深挖优质货源:
引爆点击秘诀:
无线权重飞跃:
数据分析法则:
鬼马营销操作:
超神助攻技巧:
如果你还有哪些方面的困惑,可以在评论留言,方便之后更好的完善索引,促进大家成长!
专栏地址:
花和尚撩电商
微信公众号:
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
我还真不知道你这个90%的微利和小亏是哪里得出来的!
1.老板口头上的亏,那都是假的亏,说给员工听听罢了,让你继续努力。员工又不是傻子,自己算算产品成本,运营成本就知道了啊,反正我之前的老板整天说亏的。。坐几百万也是亏,做几千万也是亏,商人不是傻子,而且目前天猫淘宝绝大多数人都是自己的钱在干,没有风头,一点一点打下来的江山,亏的确实没90那么多,之前我接触的都是高利润的。
2.真亏死的大多数都是死在供应链上,补货周期,大活动库存,新品起订量等等,有时一个问题就可以拖垮;另外就是品类扩张扯到蛋
3.最后说一个,如果真的大家都不挣钱了,就是你的机会,比如现在不挣钱的都是低单价同质化的产品,那些注重品质的慢慢在起来,高单价高利润,这个时候专注你的行业进行品质升级吧,目前我接触和操盘的都是这类产品,最近两年爆发式增长,这就是机会啦,看你能不能抓住这波消费升级,抢站高品质市场
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首先我们来探讨你所提出的“店铺瓶颈”问题,大致如下几个思考方向:
1. 店铺已达到行业天花板,
到了这个情况确实很难再通过平台现有的环境来提高销售额,这是大环境下所有TOP商家的尴尬;
如果市场空间足够,我建议多开店铺、甚至拓展下个子品类,以不同“消费者群体”定位的产品框架抢夺市场;
从宏观的战略布局上,该大类下,各个店铺的产品侧重不一样,覆盖子品类低、中、高。
当然,你也可以“圈足”老顾客,跨界拓展新型项目逐步转型。
比如我13年开设的母婴儿童学习用品项目,一直裂变到现在覆盖了儿童内衣裤、儿童益智玩具等。这是产品线、项目拓展的视角布局、思考。
2. 如果店铺并没有达到某个高度,
我建议先找出问题在哪,再一步步解决;
不要盲从盲目,更不要气馁失望,从店铺各个方向深度分析,比如为什么销售额没有增长,是获取不到流量,还是有流量无法转化。
这数据分析到根源,自然自己也就清晰了哪里做得不够。
做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
说实话,做淘宝的确不难。但工作细则真的非常系统而又繁琐。想要在淘宝上赚钱,合格的店铺运营能力是必不可缺的。
无交流,不电商!如果店铺遇到哪些问题,可以在评论区留言讨论,我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向:
深挖优质货源:
引爆点击秘诀:
无线权重飞跃:
数据分析法则:
鬼马营销操作:
超神助攻技巧:
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花和尚撩电商
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
我还真不知道你这个90%的微利和小亏是哪里得出来的!
1.老板口头上的亏,那都是假的亏,说给员工听听罢了,让你继续努力。员工又不是傻子,自己算算产品成本,运营成本就知道了啊,反正我之前的老板整天说亏的。。坐几百万也是亏,做几千万也是亏,商人不是傻子,而且目前天猫淘宝绝大多数人都是自己的钱在干,没有风头,一点一点打下来的江山,亏的确实没90那么多,之前我接触的都是高利润的。
2.真亏死的大多数都是死在供应链上,补货周期,大活动库存,新品起订量等等,有时一个问题就可以拖垮;另外就是品类扩张扯到蛋
3.最后说一个,如果真的大家都不挣钱了,就是你的机会,比如现在不挣钱的都是低单价同质化的产品,那些注重品质的慢慢在起来,高单价高利润,这个时候专注你的行业进行品质升级吧,目前我接触和操盘的都是这类产品,最近两年爆发式增长,这就是机会啦,看你能不能抓住这波消费升级,抢站高品质市场