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新手，天然粉粉类目，木瓜葛根粉。想请教各位大神，如何测图测款。
打造赚钱款的公式：（收藏人数+加购人数）/访客数*100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个赚钱款！
前提是没有人工干预测出来这个数据，那么它就是一个赚钱款，才值得我们去打造权重、开车拉权重。
如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，可以考虑换个宝贝来做。
测款步骤
测款、测图用的都是直通车，有的卖家可能觉得直通车很烧钱，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以。
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉。
然后投放地域，只设置包邮地区投放。
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000，如果你展现就几百个那就不要选了。
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定。接下点击完成推广，查看推广单元里面自己的关键词数据。
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
有的卖家操作淘宝的时候，都会感觉太复杂，淘宝复杂吗，这是肯定的。但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！
接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱。这时候因为抢占首条，就会有展现，而针对于测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
如果这个词就没展现没点击，只要每个词达到10个点击量就这样调。每个词就拿10个点击量，10个词100个点击量，100个访客。
这个产品拿到100个访客，接下来要计算一下这100个点击量有多少个收藏，多少个加购。比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，就可以放心大胆的去操作这个款。一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做。
如何测图
测图跟测款这里是有区别，一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的，如果你是小白的话，测图测款可以分开。
开始跟上面步骤差不多，日限额设置100-标准投放-投放平台-投放时间-投放地域一样设置，场景也是选择自定义！
然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！
接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广.然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条,这里选择10-20条就可以了，接着点击创意
创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意
下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去
然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的
最后的一张测白底图就可以，然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张
接下来返回关键词,半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样.如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可.反正遇到这种情况半个小时没有就继续加,直到排名出现在16-20条。
点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考：
去看一下哪张图点击率最高，最好的一张点击率是8.39%那么就把那张图作为首图。这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视：
选过去7天数据
这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率
正常一个产品，能起一个赚钱款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格，不然是起不来赚钱款的。
如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个赚钱款的几率是75%以上，接下来的25%是看你怎么去操作。
一般打造赚钱款测图测款完，要把这个链接删掉后，把测好的图片重新上架。
上架新链接，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间开始计算你的宝贝，这个链接已经降权了。
有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
当然好款才有钱赚，很多新手卖家在开完店铺后都不知道如何去选择店铺的主推款，有些卖家都是随便的去选择款式，也没有什么依据，就是这么的任性，我就是要推这个款式，推了一个月以后发现根本就没有挣到钱，花了大量精力以及金钱去推的款，根本就没有推起来，那是你没有测过款，所以你在推广的时候越推越烂，眼看着宝贝死了；尤其是服饰鞋包类目，这个都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一样的，如果你推错款式了，那只能看着别人赚了，那么现在就为大家具体讲解一下如何测款，让大家都能推对款式赚大钱。
一、直通车测款前期准备
1. 精准款式：店内选款，可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款，确定潜力款符合当下热门产品属性，流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作
2. 精准关键词：标题一定要做细致，初期开标题中的延伸词、引流词，避免后期再换车词
3. 产品内功：不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来，最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。
二、直通车测款计划建立
前期准备工作做到位，就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。
1.新建一个推广计划，选择标准推广，但不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性
2.计划完成就开始设置日限额
不要选择智能化投放，这样系统会均匀一天的分布宝贝，数据不精准，日限额单品一天最好100元起，想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置，日限额保持递增的趋势去开，这样可以有效的增加直通车账户权重。
3. 投放平台
日限额设置好就可以设置投放平台，站外不投，因为带来的流量不够精准，Pc端默认投放，不出价就可以，移动折扣比例100%。
4. 投放时间
投放时间初期建议选择行业模板，系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣，不同的颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了
5. 投放地域
投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地，全选，因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。
三：宝贝推广
添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词，创意
1. 选词：初期五个词就够了，选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词，选择质量分满格，相关性满格的词 ，看关键词在直通车中的数据→流量解析→输入关键词就可以看到数据
一般前期展现量2000到10000以上，点击率高于大词的都可以用，依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位，5分钟刷新，确认有展现 。
2. 创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家
3. 创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题
四、测款数据衡量标准
1. 展现量标准：单品的展现在5000以上，关键词平均展现500以上展现，单张图片达到1500展现，展现越高越好，数据越大越准。
2. 点击率：单个关键词跟行业平均相差无几或者更高，可以去正式推广；点击率不达标直接换图或者换款
3. 转化率：有转化，可以正式推广；没有转化，优化详情、买家秀、好评等内功
我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵，于是选持久战，多测几天，但是综合考虑来说，扣费也差不了多少，而且因为耗时过多，反而会延迟我们的宝贝推广计划，得不偿失。
测款测图目的性在哪？——最大程度避免投资风险！
那么问题来了：直通车测款测图的一些前期准备以及操作技巧应该怎么做呢？
测款前需要准备什么？（选好款是前提！）
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，如果这些基本内功都做的很烂，测出来的数据就很烂了！网上消费者看的就是图片！
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
开四个计划，每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
选取时间点晚上10点-11点时间去开。
只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。
看图片好不好唯一的指标就是点击率！
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（耍单/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如有兴趣，你可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
其实直通车测图测款，原理步骤很简单，小学生都能听的懂。
只需要花5分钟阅读下这篇文章，然后动手操作你就能学的会。
直通车测图测款的原理是什么？
原理其实很简单，一句老话已经说的很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。
举个例子，如果你随机找了1000个目标客户，在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。
那么你大概率会大赚一票。
这个就是测款的过程。其中只有三步：
现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。
花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。
是不是很简单，并不难！！！
直通车测图的步骤概述
对应到上面提到的三步，实际投放时具体只有三步：
a）把产品的创意图做好，图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选
b）找到精准的、与产品匹配的词语
c）词语数量要合适，多了少了都不合适
最后看数据，哪些图片点击率、收藏率、加购率数据比较好，那说明大家对这款是比较敢兴趣的。
对了，还要注意展现量和点击量的数据！！！
（为什么还要注意这两个数据，欢迎留言讨论）
前面是前菜，先把概念梳理清楚，现在开始讲具体的细节。
产品需要具备的核心要点
木瓜葛根粉是属于非标品，非标品在测款之前，一定要考虑你的产品是否具备以下几个要点：
测款前的准备工作
老生常谈的基础优化（内功），也就是最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价，这些就不铺开讲了，相关的帖子也写了很多，可以看之前写的帖子内容
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？淘宝网店开启后如何迈出第一步？
当以上做好之后，就可以开始测款了。
直通车具体操作细节
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加，不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
好了，全部讲完 了，接下来 需要 撸起袖子干。想，全是问题~
做的 过程中如果有问题可以给我留言，我有空会回复！
直通车测款，首先要先选词，用精准关键词去测试：
选词技巧：1、标题核心词，你的产品标题里包含的核心词，以及该词的拓展词(下拉框，你是不是想找，手机推荐等） 2、成交词，生意参谋单品分析可以找到该产品的引流词和成交词，你可以下载下来，找到重复率较高的一些词添加进去。 3、属性词，这个可以与核心词结合。有些类目有很多二三级词，流量都是非常大的，而且转化也不错，可以添加进去。 4、系统推荐词，这个是系统根据你的产品，标题，属性等情况推荐的词，一般效果也是不错的，最主要是可以对相关数据一目了然，你可以挑选行业比较好的词。
图片：图片清晰展示产品，突出卖点，做到差异化，创意4个放满，选择轮播投放，流量均匀展示。
查看数据：
1、点击率，高于行业
2、收藏加购率高，可以参考行业数据或者店铺爆款数据来对比
3、转化率
综合数据去判断款式，好的款式可以加大力度推广，差的就关掉即可。
1) 是否应季 2) 销量基础 3) 宝贝销售价格 4) 量子数据—宝贝转化数据 5) 跳失率 6) 访问深度 7) 货源是否稳定 8) 利润空间是否够大 9) 宝贝评价，差评是否太多。
符合以上要求后填写多个标题
1）可以为系统推荐词提供多维度参考空间； 2）可以对比在相同图片下那个标题的点击率更高； 3）两个标题可以添加宝贝更多不同的属性，提高关键词质量得分；
先刷上百的成交量，毕竟别人看你的是30天是0哪怕你的图片再怎么吸引人，别人也不会点。第二多准备几个主图，然后放在直通车上看，哪个图点击率高一些甚至有成交，就用哪一个主图。
多创意，多计划测试
姓名*
网站
评论*
评论 ( 8 )
打造赚钱款的公式：（收藏人数+加购人数）/访客数*100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个赚钱款！
前提是没有人工干预测出来这个数据，那么它就是一个赚钱款，才值得我们去打造权重、开车拉权重。
如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，可以考虑换个宝贝来做。
测款步骤
测款、测图用的都是直通车，有的卖家可能觉得直通车很烧钱，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以。
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉。
然后投放地域，只设置包邮地区投放。
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000，如果你展现就几百个那就不要选了。
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定。接下点击完成推广，查看推广单元里面自己的关键词数据。
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
有的卖家操作淘宝的时候，都会感觉太复杂，淘宝复杂吗，这是肯定的。但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！
接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱。这时候因为抢占首条，就会有展现，而针对于测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
如果这个词就没展现没点击，只要每个词达到10个点击量就这样调。每个词就拿10个点击量，10个词100个点击量，100个访客。
这个产品拿到100个访客，接下来要计算一下这100个点击量有多少个收藏，多少个加购。比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，就可以放心大胆的去操作这个款。一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做。
如何测图
测图跟测款这里是有区别，一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的，如果你是小白的话，测图测款可以分开。
开始跟上面步骤差不多，日限额设置100-标准投放-投放平台-投放时间-投放地域一样设置，场景也是选择自定义！
然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！
接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广.然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条,这里选择10-20条就可以了，接着点击创意
创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意
下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去
然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的
最后的一张测白底图就可以，然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张
接下来返回关键词,半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样.如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可.反正遇到这种情况半个小时没有就继续加,直到排名出现在16-20条。
点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考：
去看一下哪张图点击率最高，最好的一张点击率是8.39%那么就把那张图作为首图。这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视：
选过去7天数据
这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率
正常一个产品，能起一个赚钱款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格，不然是起不来赚钱款的。
如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个赚钱款的几率是75%以上，接下来的25%是看你怎么去操作。
一般打造赚钱款测图测款完，要把这个链接删掉后，把测好的图片重新上架。
上架新链接，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间开始计算你的宝贝，这个链接已经降权了。
有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
当然好款才有钱赚，很多新手卖家在开完店铺后都不知道如何去选择店铺的主推款，有些卖家都是随便的去选择款式，也没有什么依据，就是这么的任性，我就是要推这个款式，推了一个月以后发现根本就没有挣到钱，花了大量精力以及金钱去推的款，根本就没有推起来，那是你没有测过款，所以你在推广的时候越推越烂，眼看着宝贝死了；尤其是服饰鞋包类目，这个都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一样的，如果你推错款式了，那只能看着别人赚了，那么现在就为大家具体讲解一下如何测款，让大家都能推对款式赚大钱。
一、直通车测款前期准备
1. 精准款式：店内选款，可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款，确定潜力款符合当下热门产品属性，流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作
2. 精准关键词：标题一定要做细致，初期开标题中的延伸词、引流词，避免后期再换车词
3. 产品内功：不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来，最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。
二、直通车测款计划建立
前期准备工作做到位，就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。
1.新建一个推广计划，选择标准推广，但不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性
2.计划完成就开始设置日限额
不要选择智能化投放，这样系统会均匀一天的分布宝贝，数据不精准，日限额单品一天最好100元起，想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置，日限额保持递增的趋势去开，这样可以有效的增加直通车账户权重。
3. 投放平台
日限额设置好就可以设置投放平台，站外不投，因为带来的流量不够精准，Pc端默认投放，不出价就可以，移动折扣比例100%。
4. 投放时间
投放时间初期建议选择行业模板，系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣，不同的颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了
5. 投放地域
投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地，全选，因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。
三：宝贝推广
添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词，创意
1. 选词：初期五个词就够了，选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词，选择质量分满格，相关性满格的词 ，看关键词在直通车中的数据→流量解析→输入关键词就可以看到数据
一般前期展现量2000到10000以上，点击率高于大词的都可以用，依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位，5分钟刷新，确认有展现 。
2. 创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家
3. 创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题
四、测款数据衡量标准
1. 展现量标准：单品的展现在5000以上，关键词平均展现500以上展现，单张图片达到1500展现，展现越高越好，数据越大越准。
2. 点击率：单个关键词跟行业平均相差无几或者更高，可以去正式推广；点击率不达标直接换图或者换款
3. 转化率：有转化，可以正式推广；没有转化，优化详情、买家秀、好评等内功
我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵，于是选持久战，多测几天，但是综合考虑来说，扣费也差不了多少，而且因为耗时过多，反而会延迟我们的宝贝推广计划，得不偿失。
测款测图目的性在哪？——最大程度避免投资风险！
那么问题来了：直通车测款测图的一些前期准备以及操作技巧应该怎么做呢？
先说测款！
测款前需要准备什么？（选好款是前提！）
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，如果这些基本内功都做的很烂，测出来的数据就很烂了！网上消费者看的就是图片！
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
再说说测图
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
开四个计划，每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
选取时间点晚上10点-11点时间去开。
只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。
看图片好不好唯一的指标就是点击率！
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（耍单/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如有兴趣，你可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
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其实直通车测图测款，原理步骤很简单，小学生都能听的懂。
只需要花5分钟阅读下这篇文章，然后动手操作你就能学的会。
直通车测图测款的原理是什么？
原理其实很简单，一句老话已经说的很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。
举个例子，如果你随机找了1000个目标客户，在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。
那么你大概率会大赚一票。
这个就是测款的过程。其中只有三步：
现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。
花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。
是不是很简单，并不难！！！
直通车测图的步骤概述
对应到上面提到的三步，实际投放时具体只有三步：
a）把产品的创意图做好，图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选
b）找到精准的、与产品匹配的词语
c）词语数量要合适，多了少了都不合适
最后看数据，哪些图片点击率、收藏率、加购率数据比较好，那说明大家对这款是比较敢兴趣的。
对了，还要注意展现量和点击量的数据！！！
（为什么还要注意这两个数据，欢迎留言讨论）
前面是前菜，先把概念梳理清楚，现在开始讲具体的细节。
产品需要具备的核心要点
木瓜葛根粉是属于非标品，非标品在测款之前，一定要考虑你的产品是否具备以下几个要点：
测款前的准备工作
老生常谈的基础优化（内功），也就是最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价，这些就不铺开讲了，相关的帖子也写了很多，可以看之前写的帖子内容
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？淘宝网店开启后如何迈出第一步？
当以上做好之后，就可以开始测款了。
直通车具体操作细节
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加，不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
好了，全部讲完 了，接下来 需要 撸起袖子干。想，全是问题~
做的 过程中如果有问题可以给我留言，我有空会回复！
直通车测款，首先要先选词，用精准关键词去测试：
选词技巧：1、标题核心词，你的产品标题里包含的核心词，以及该词的拓展词(下拉框，你是不是想找，手机推荐等） 2、成交词，生意参谋单品分析可以找到该产品的引流词和成交词，你可以下载下来，找到重复率较高的一些词添加进去。 3、属性词，这个可以与核心词结合。有些类目有很多二三级词，流量都是非常大的，而且转化也不错，可以添加进去。 4、系统推荐词，这个是系统根据你的产品，标题，属性等情况推荐的词，一般效果也是不错的，最主要是可以对相关数据一目了然，你可以挑选行业比较好的词。
图片：图片清晰展示产品，突出卖点，做到差异化，创意4个放满，选择轮播投放，流量均匀展示。
查看数据：
1、点击率，高于行业
2、收藏加购率高，可以参考行业数据或者店铺爆款数据来对比
3、转化率
综合数据去判断款式，好的款式可以加大力度推广，差的就关掉即可。
1) 是否应季 2) 销量基础 3) 宝贝销售价格 4) 量子数据—宝贝转化数据 5) 跳失率 6) 访问深度 7) 货源是否稳定 8) 利润空间是否够大 9) 宝贝评价，差评是否太多。
符合以上要求后填写多个标题
1）可以为系统推荐词提供多维度参考空间； 2）可以对比在相同图片下那个标题的点击率更高； 3）两个标题可以添加宝贝更多不同的属性，提高关键词质量得分；
先刷上百的成交量，毕竟别人看你的是30天是0哪怕你的图片再怎么吸引人，别人也不会点。第二多准备几个主图，然后放在直通车上看，哪个图点击率高一些甚至有成交，就用哪一个主图。
多创意，多计划测试