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直通车测图第一天怎么操作？
不建议实时调价，会掉出价权重，
直通车怎么测图？
第一步 ：先要准备好至少4张不同的创意图
第二步：建立测图计划
1、时间：建议8点到晚上11点
2、地域：正常投放，屏蔽掉不投放的区域
3、平台：只开无线端，关闭pc和站外
4、日限额：200元以上，越多越好
第三步：加词出价
1、词的数量：7-10个，不宜太多
2、词的质量：精准的长尾词，符合产品的属性的词，展现量适中
3、出价：进入7-10名，但别进入3名之前
第四步：轮播测试，创意图那，一定要选“轮播”，否则其他创意拿不到展现
第五步：判断数据：一般需要开2-3天，数据量够的情况下，对比点击率的高低，优选点击率高的图！
第一天，最重要是要让你的预算额烧出去。如果你是标品要注意关键词的位置排名，实时调价，保证前6的排名
大王真公众号【第320讲】为什么直通车越开搜索流量越少？你必须知道的直通车排异规则
最近半年，令我们商家最伤心的就是直通车了，在以前，直通车是搜索提权利器，只要你产品好，胆子大，靠直通车打爆款的成功率非常高，现在带不动搜索也就算了，你还会发现，在有些情况下，直通车竟然还给搜索拖后腿，今天我们逐一分析来解决。
1. 直通车为什么带不动权重了？因为现在搜索的权重维度，从以前的长期赛马，转移到了实时赛马，这意味着所有的权重都是实时的，上一个小时的数据，影响下一个小时的流量。
2. 在长期赛马环境中，考核的是坑位产值，销量，UV价值，这些都能通过直通车带动，实时赛马考核的是收藏加购率，点击率等，这些数据直通车很难带动。
3. 在宝贝初期，直通车仍然对搜索有帮助，但并不是直接带动搜索，而是帮助你提升销量，我们仔细思考，当你的销量只有20的时候，你的收藏加购率一定是比较低的。
4. 但是一旦销量达到了100-200，你的产品基本能达到一个正常的点击率，在这个过程中，直通车反向驱动了宝贝的点击率和收藏加购率，所以直通车是能带来搜索的。
5. 在直通车的中后期，虽然没办法明显驱动搜索流量，但是仍然可以用于测图，并且能维持销量和竞品之间的关系，这个时候因为带不动搜索了，所以主要考核ROI，不能亏钱投。
6. 为什么在有些情况下，直通车开的越多，搜索反而越少，或者直接停滞不前了？这时就要讲下直通车与搜索的展现规则。
7. 在同一关键词下，如果你的直通车排名在第一，此时你的搜索综合排序也在第一，那么默认展现搜索位置，但是，这条规则仅在同时都在第一名时有效。
8. 如果在其他位置，直通车又与搜索重叠，则默认展示直通车，这也就是为什么如果你在做直通车的时候，发现搜索流量还变少的原因，直通车位置跟搜索综合排序位置重叠了。
9. 对此，解决办法很简单，就是一个词一个词的调整直通车位置，综合排序好的词，直通车往后靠，综合排序差的关键词，直通车往前走，让直通车跟综合搜索岔开了，基本能避免这个问题。
10. 即使你没有重叠，你的自然搜索出现在直通车上下两名的时候，也会发生屏蔽，因为同时看到两个一模一样的产品重复出现，这对用户的体验度是很差的。
11. 解决的方法是，当你的主图和车图不一致的时候，自然搜索是不会屏蔽的，所以一定要做创意图，但是创意图不要用主图。
12. 直通车测出来的好图，我们要用于搜索，但是用完之后，这张直通车图片就要换掉，然后继续再测，尽量避免直通车图片跟自然搜索图片是同一张。
13. 当然，搜索的降序规则还有其他维度，今天我们只讲直通车，并且只考虑主图这一个维度。
这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们，都知道再众多SKU类目中最头疼的即是选款，每到换季上新一大堆产品，好不容易上了几十款，又不知道主推哪一款，总感觉哪一款都不错，可又不能每一款都大力推广。
所以，能选出一个好款可以让推广事半功倍，而一个垃圾款会让我们万劫不复，哭都来不及。
那今天我们就来看看怎么样来测款？如何用比较少的花费让好款脱颖而出！
那么为什么要测款呢？“好的产品”是打造爆款的前提，让开车更简单。需要达成共识的是，直通车只能做起来“好的产品”，并不能把”垃圾产品”也打爆。测款可以提高直通车推广的成功率。大的卖家会花费上千元先去选一个款，小卖家呢，不舍得花钱，总是凭借个人喜好去判断，最后没有效果，反而是浪费钱。那么什么是好的产品呢？是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。相对应垃圾产品是指产品质量不行，比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。
接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。
首先新建推广计划，选择名称，选择要测试的款，比如10款新上的连衣裙，想测试哪一个款更好。添加3-5个类目大词。注意不要有“不公平”的属性词，也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配，因为这10款宝贝是公用这个关键词的。
比如连衣裙有长款短款修身等等，对有的产品属性可能不符合，就会有不公平，所以只添加类目大词就可以。接下来就是跑数据。让每个款跑10-100个点击以上，越多数据越好，如果能到50以上是最好。然后重点观察点击率这个数据，点击率最高的款，就是这10款里面最好的款。其次是看收藏加购和转化。
因为使用大词测款，基本上可以判断，点击率高的这个款是不错的。
而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。
一、测款的时候需不需要做基础销量？
答案是不需要的。只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了，大家都没有销量才公平。如果要做基础销量，得把10款都做一下，所以不需要销量。
二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办？
只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量，车图也没有优化没有卡位，所以点击率低是正常的。
三、测款时如果一个款点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？
答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其它款接着跑。测试两天，每天都排10个点击以上。
测款以后，需要我们重点去优化好点击率。
首先我们来看一下错误的做点击率的思路：
小白车手，完全不知道怎么优化点击率，不知道营销点击率的因素有哪些。
初级车手，以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。
中级车手，知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。
高级车手，知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。
顶级车手，知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制六个维度，就可以轻松做出高点击率。
下面给出大家多维度做高点击率的公式：
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。
这六维是我们在玩直通车时候需要关注的，但是注意在正式做计划前还要做一个测试计划，才能保证第一天点击率就很高。我们通过一个测试计划把影响点击率的六个维度都测试出来。在正式计划里我们只投放表现好的六个维度，这样就能在正式计划第一天获得高点击率。
下面我们来看测试计划如何创建。
测试计划测试2天，6个维度在同一个计划测试，提前一天找到7天无数据的控计划测试数据。
具体四大设置如下：
1、日限额100-200元，标准计划投放。
2、关闭定向、站外推广。
3、pc端全部出价0.05，9-24点时间折扣全部100%。
4、地域全投放除港澳台新疆西藏国外。
今天我们探讨第一个维度测试：如何测出高点击率神词？
第一步，找词。
把所有复合宝贝的核心词和属性词都列出来。如下图
宝贝标题：2019春季韩版新款长袖V领露背连衣裙女中长款甜美高腰气质长裙潮
核心词：连衣裙 裙子 长裙
属性词：女 2019 新款 春季 高腰 V领 露背 甜美 中长款 黄色 红色 气质
第二步，组合。
可以用创客工具箱，关键词手动组合功能，一次组合出二级关键词、三级关键词、四级关键词和五级关键词。
第三步，搜索词查询，里面选择3级或者4级，自己看类目
第四步，把找到的所有的词全部放进去过滤重复此
第五步，把剩余的这些词导入超级数据控中，查询数据
第六步，删除展现指数小于2000的，只要展现指数大于2000的。
第七步，重复上面的步骤，把三级词，四级词和五级词都找出来。
删除展现指数小于2000的，保留展现指数大于2000的，准备测试。
第八步，把关键词批量加入你的测试计划。
添加100-200个关键词，全部精准匹配，让每个词跑100~200个展现，就把出价调整成0.05，防止一个词把钱花完了，其他词还没测试到。删除点击率低于行业平均的，保留点击率高的。
第九步，测词结束。
只要测试出5-10个关键词点击率高于行业平均就算可以了，当然点击率越高越好了，并不需要把所有的词都测试完。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
一般除了偏远地域关闭，找精准词，然后点击不能低于50个作为参考
新建一个计划（14 天没有数据的），设置日限额 300-500 元/天就差不多了。投放时间正常投放就可以，地域关闭港澳台。选择主推宝贝的关键词，比如关键词是儿童床男孩我们可以延伸为儿童床男孩实木、儿童床男孩拼接、儿童床男孩单人床，以核心词拖带延伸长尾词。然后把关键词写到创意标题里，做到相关性。
测图主要看点击率，测款看收藏加购率
当用户浏览淘宝的时候，通常是带着目的性去搜索想要的宝贝，进行搜索的就是关键词。在过去一周里，该关键词被搜索的次数，可以体现该关键词的热门程度。这也是卖家判断是否选择该关键词的重要依据，而该关键词所有点击价格的平均值，就体现了该关键词的竞争程度，并以此作为卖家出价的参考之一。
前提：直通车的数据来源你们的产品，开车之前一定要先维护一些基础数据，淘宝会抓取你最近的自然搜索数据，先给你的直通车打分。淘宝并不了解我们的产品，所以在开直通车之前要确保我们的标题已经做好，并且关键词和货源要保持一致，这样获得的流量才会和我们自然搜索曝光一致！
操作方式：1.推广方式—选择智能化均匀投放，目的是要平均花费在每个小时里面，测试的时候尽量保证数据要平均，每个小时都有展现。
2.营销场景自定义，推广方式自定义
3.高级设置里面全部站外投放关掉，只开无线端站内投放
4.
5.投放区域根据自己产品包邮的地区进行选择，产品的核心区可以关掉，精确到地级市
6.投放时间根据你的行业模板进行选择即可，它是根据行业的流量和同行数据来进行每个时间段的直通车折扣
产品对应市场上竞争力展现：1.标品—决定进行强推的标品宝贝，进行测图操作，主要测点击率，看收藏加购的人数，做基础销量，在点击率不高的时候少做转化
2.非标品—还不确定是否要退的非标品，进行测款操作，着重看点击率。加购率
3.品牌影响力—线下品牌＞有影响力的淘品牌＞线下杂牌＞没有名气的淘品牌
影响直通车点击率的主要因素：1.销量—它主要影响标品行业，大家在购买的时候主要是看宝贝的性能和功能，人们会根据这个产品的销量大致判断这个产品的好坏。如标品的价格、个性化、功能性、性价比等等。
2.款式—主要是影响非标品，大家在购买的时候更看重宝贝的外观和样式。如非标品的低价、风格、材质、使用场景等。影响主图的因素有排版构色、文案、背景。
测款测图的选词标准：1.不精准的词不选，精准但展现小的词要选
2.词越多越精准
3.将关键词组合成不超过20个字的创意标题，添加的创意标题可以加强产品的相关性，使我们的选词范围更广，计划里要有10–15个词
4.不管你是测图还是测款，一般价格出到7–10名，如果你的类目比较小，就不要低于4–6名
测图测款的选词注意：1.首先我们要确定精准核心词，确定精准核心词有三要素：一定要是精准核心词，要有一定的搜索人气；符合产品本身；符合以上两点，你就可以在市场行情中加词拓展，找它的相关词
2.选择属性词的时候要注意选择跟你产品符合且相关性满的词，组合成一个标题
3.选词的时候不要低于10个，一般10–15个
4.这时你会发现能选择的相关性词变多了，可以制作一个表格，把相关的关键词复制过去，组合成新的标题
总结：第一点：直通车测款测图，实际上是为了验证你的产品是不是具有足够的转化能力，只有当你的策划做到足够的转化能力的时候，才能去用你的资源去提升它的权重，否则你的资源很有可能打水漂。第二点：我们测词，实际上是为了迅速找到上排名的键词，方便我们后续开车。第三点：绝大部分产品都可以通过直通车去测。
无论是运营老手，还是运营小白，在淘宝的世界里直通车都是永恒的技术难题，特别是经过2018年一轮又一轮的淘宝改版之后，2019年直通车实操中利用直通车测试精准人群将变得尤为重要。
因为篇幅问题，这个话题分两部分和大家讲，今天分享的是上半部分，主要内容如下：
1、什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？
2、精准搜索人群对账户有什么帮助
3、人群标签的划分
4、人群的应用场景
在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10–20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。
比如：
第一天，争取卖出3-5单；
第二天，卖出5-10单；
第三天，卖出10-15单；此时可以开通直通车，但是可以控制在50-100以内。
上车起的3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）
如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。
进入正题：
一、先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？
买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，
淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，
为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，
让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。
二、精准搜索人群对账户有很大帮助！
精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。
总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！
举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，14天激活手淘搜索流量。
关键词+直通车精准人群14天激活手淘搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。
关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。
从操作层次来说，只有升和降两个步骤。
说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；
尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
三、人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和 行为标签。
属性标签：
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，
这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。
这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
行为标签：
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
我一般是喜欢买300左右的鞋子。
突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。
四、人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。
不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。
为什么现在测款测图的时候要加人群了？
很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如：
在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。
低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。
再给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；
家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w；
打算买一款2-3k左右的客厅沙发；
淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。
这里不会找关键词的，可以留言找我！
图2【图片来自网络，仅供参考】
从搜索页面上来看，都很喜欢。
但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他；
因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4；
而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
好了，今天的内容先讲到这里，下次继续讲下半部分，主要的内容如下：
5、自定义人群的实际应用
6、如何测人群？
7、直通车精准人群实操过程中常见问题
第一，你需要找词。确定你的词路。
第二，你需要分析行业数据，利用直通车的流量解析，看推广词的点击单价，展现量，点击指数等等。
非标和标品测图不一样。标品需要卡位点击率才高，能达到测图的目的，非标则不用。卡位也意味着PPC高，一个计划200个点击 单个创意50个点击为参考，预估一下行业PPC设置日限额，地域如果做的精细的话可以用直通车流量解析-关键词查询-地域透视
筛选出点击率高的地域，注意偏远地区点击率因为展现很低不具备参考性。
推广词组合成一个创意标题，有的类目一次只能是四个创意也就是四张车图，标题尽量用一样，减少误差。
测试周期3-7天为基础参考点击率
测图时应该注意哪些？
单个词拿流量占比大，可以降低出价
人群要不要开？建议不开
定向推广关闭
点击率差的词是什么原因？分析人群特性，比如窗帘公主风 全遮光窗帘 两种使用人群 两种风格，图和词要有共性，没有特性的直接删除。
是需要根据数据去调整的 而不是说您这样测试 8分以下的词都是会影响店铺的权重的 通过同行大盘数据 店铺生意参谋 直通车数据 行业大盘数据 去调整的
按19年的直通车来看，测图，最好是等这个产品有一定销量在去测试，或者你利用场景加预热上新去测试，要是以上架的话，去测试，点击率会偏低
计划设置：
时间：8:00~23:00，100%
地域：除去国外+偏远
平台：开无线站内，关其他
添加宝贝：
创意标题：建议一样，不一样也可以，使用“营销词+关键词”
创意图：选择2张以上图
流量分配：轮播
加词出价：
加词：选择7~10个精准关键词，展现适中；广泛匹配；优化相关性到满分；人群可开可不开。
出价：最低进入16~20
维护：
尽量让添加的关键词比较均匀的拿到展现。高低展现不均匀的，±0.1~0.2元即可。
1、测图不看时间长短，只看数据多少
2、测款不看其他数据，只看展现量/点击率
3、每张图的总展现量需≥3000，才可以进行判断
展现量达标的情况下，点击率高的图就是好图。
移动：把点击率高的创意图移动到第一张作为自然搜索的主图
替换：在不删除创意的情况下，直接用高点击率的图替换掉其他点击率差的图
优选：流量分配模式改为“优选”
持续：测图无止境，只有更好没有最好
1、测试的多张图片，应该差异化比较明显
2、测图的时候所替换的主图位置放第2/3/4张
3、有自然搜索流量的宝贝，绝对不要直接更换第一张主图
4、部分账户可以直接本地上传，要改为主图，先得放到2/3/4位，超过72小时再移动
5、代销一件代发的产品，在详情页寻找图片或拿样拍摄
6、测试的时候要保证不要出现个别词展现特大的情况
7、有“创意实验室”的，直接使用创意实验室测图
8、针对展现达到1000左右，点击率超低的图，可以果断放弃
9、无测试不换图
wxruinian
建议先看看千牛里面有的直通车测图教程，不要自己瞎弄，白白浪费金钱。
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不建议实时调价，会掉出价权重，
直通车怎么测图？
第一步 ：先要准备好至少4张不同的创意图
第二步：建立测图计划
1、时间：建议8点到晚上11点
2、地域：正常投放，屏蔽掉不投放的区域
3、平台：只开无线端，关闭pc和站外
4、日限额：200元以上，越多越好
第三步：加词出价
1、词的数量：7-10个，不宜太多
2、词的质量：精准的长尾词，符合产品的属性的词，展现量适中
3、出价：进入7-10名，但别进入3名之前
第四步：轮播测试，创意图那，一定要选“轮播”，否则其他创意拿不到展现
第五步：判断数据：一般需要开2-3天，数据量够的情况下，对比点击率的高低，优选点击率高的图！
第一天，最重要是要让你的预算额烧出去。如果你是标品要注意关键词的位置排名，实时调价，保证前6的排名
大王真公众号【第320讲】为什么直通车越开搜索流量越少？你必须知道的直通车排异规则
最近半年，令我们商家最伤心的就是直通车了，在以前，直通车是搜索提权利器，只要你产品好，胆子大，靠直通车打爆款的成功率非常高，现在带不动搜索也就算了，你还会发现，在有些情况下，直通车竟然还给搜索拖后腿，今天我们逐一分析来解决。
1. 直通车为什么带不动权重了？因为现在搜索的权重维度，从以前的长期赛马，转移到了实时赛马，这意味着所有的权重都是实时的，上一个小时的数据，影响下一个小时的流量。
2. 在长期赛马环境中，考核的是坑位产值，销量，UV价值，这些都能通过直通车带动，实时赛马考核的是收藏加购率，点击率等，这些数据直通车很难带动。
3. 在宝贝初期，直通车仍然对搜索有帮助，但并不是直接带动搜索，而是帮助你提升销量，我们仔细思考，当你的销量只有20的时候，你的收藏加购率一定是比较低的。
4. 但是一旦销量达到了100-200，你的产品基本能达到一个正常的点击率，在这个过程中，直通车反向驱动了宝贝的点击率和收藏加购率，所以直通车是能带来搜索的。
5. 在直通车的中后期，虽然没办法明显驱动搜索流量，但是仍然可以用于测图，并且能维持销量和竞品之间的关系，这个时候因为带不动搜索了，所以主要考核ROI，不能亏钱投。
6. 为什么在有些情况下，直通车开的越多，搜索反而越少，或者直接停滞不前了？这时就要讲下直通车与搜索的展现规则。
7. 在同一关键词下，如果你的直通车排名在第一，此时你的搜索综合排序也在第一，那么默认展现搜索位置，但是，这条规则仅在同时都在第一名时有效。
8. 如果在其他位置，直通车又与搜索重叠，则默认展示直通车，这也就是为什么如果你在做直通车的时候，发现搜索流量还变少的原因，直通车位置跟搜索综合排序位置重叠了。
9. 对此，解决办法很简单，就是一个词一个词的调整直通车位置，综合排序好的词，直通车往后靠，综合排序差的关键词，直通车往前走，让直通车跟综合搜索岔开了，基本能避免这个问题。
10. 即使你没有重叠，你的自然搜索出现在直通车上下两名的时候，也会发生屏蔽，因为同时看到两个一模一样的产品重复出现，这对用户的体验度是很差的。
11. 解决的方法是，当你的主图和车图不一致的时候，自然搜索是不会屏蔽的，所以一定要做创意图，但是创意图不要用主图。
12. 直通车测出来的好图，我们要用于搜索，但是用完之后，这张直通车图片就要换掉，然后继续再测，尽量避免直通车图片跟自然搜索图片是同一张。
13. 当然，搜索的降序规则还有其他维度，今天我们只讲直通车，并且只考虑主图这一个维度。
这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们，都知道再众多SKU类目中最头疼的即是选款，每到换季上新一大堆产品，好不容易上了几十款，又不知道主推哪一款，总感觉哪一款都不错，可又不能每一款都大力推广。
所以，能选出一个好款可以让推广事半功倍，而一个垃圾款会让我们万劫不复，哭都来不及。
那今天我们就来看看怎么样来测款？如何用比较少的花费让好款脱颖而出！
那么为什么要测款呢？“好的产品”是打造爆款的前提，让开车更简单。需要达成共识的是，直通车只能做起来“好的产品”，并不能把”垃圾产品”也打爆。测款可以提高直通车推广的成功率。大的卖家会花费上千元先去选一个款，小卖家呢，不舍得花钱，总是凭借个人喜好去判断，最后没有效果，反而是浪费钱。那么什么是好的产品呢？是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。相对应垃圾产品是指产品质量不行，比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。
接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。
首先新建推广计划，选择名称，选择要测试的款，比如10款新上的连衣裙，想测试哪一个款更好。添加3-5个类目大词。注意不要有“不公平”的属性词，也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配，因为这10款宝贝是公用这个关键词的。
比如连衣裙有长款短款修身等等，对有的产品属性可能不符合，就会有不公平，所以只添加类目大词就可以。接下来就是跑数据。让每个款跑10-100个点击以上，越多数据越好，如果能到50以上是最好。然后重点观察点击率这个数据，点击率最高的款，就是这10款里面最好的款。其次是看收藏加购和转化。
因为使用大词测款，基本上可以判断，点击率高的这个款是不错的。
而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。
一、测款的时候需不需要做基础销量？
答案是不需要的。只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了，大家都没有销量才公平。如果要做基础销量，得把10款都做一下，所以不需要销量。
二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办？
只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量，车图也没有优化没有卡位，所以点击率低是正常的。
三、测款时如果一个款点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？
答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其它款接着跑。测试两天，每天都排10个点击以上。
测款以后，需要我们重点去优化好点击率。
首先我们来看一下错误的做点击率的思路：
小白车手，完全不知道怎么优化点击率，不知道营销点击率的因素有哪些。
初级车手，以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。
中级车手，知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。
高级车手，知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。
顶级车手，知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制六个维度，就可以轻松做出高点击率。
下面给出大家多维度做高点击率的公式：
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。
这六维是我们在玩直通车时候需要关注的，但是注意在正式做计划前还要做一个测试计划，才能保证第一天点击率就很高。我们通过一个测试计划把影响点击率的六个维度都测试出来。在正式计划里我们只投放表现好的六个维度，这样就能在正式计划第一天获得高点击率。
下面我们来看测试计划如何创建。
测试计划测试2天，6个维度在同一个计划测试，提前一天找到7天无数据的控计划测试数据。
具体四大设置如下：
1、日限额100-200元，标准计划投放。
2、关闭定向、站外推广。
3、pc端全部出价0.05，9-24点时间折扣全部100%。
4、地域全投放除港澳台新疆西藏国外。
今天我们探讨第一个维度测试：如何测出高点击率神词？
第一步，找词。
把所有复合宝贝的核心词和属性词都列出来。如下图
宝贝标题：2019春季韩版新款长袖V领露背连衣裙女中长款甜美高腰气质长裙潮
核心词：连衣裙 裙子 长裙
属性词：女 2019 新款 春季 高腰 V领 露背 甜美 中长款 黄色 红色 气质
第二步，组合。
可以用创客工具箱，关键词手动组合功能，一次组合出二级关键词、三级关键词、四级关键词和五级关键词。
第三步，搜索词查询，里面选择3级或者4级，自己看类目
第四步，把找到的所有的词全部放进去过滤重复此
第五步，把剩余的这些词导入超级数据控中，查询数据
第六步，删除展现指数小于2000的，只要展现指数大于2000的。
第七步，重复上面的步骤，把三级词，四级词和五级词都找出来。
删除展现指数小于2000的，保留展现指数大于2000的，准备测试。
第八步，把关键词批量加入你的测试计划。
添加100-200个关键词，全部精准匹配，让每个词跑100~200个展现，就把出价调整成0.05，防止一个词把钱花完了，其他词还没测试到。删除点击率低于行业平均的，保留点击率高的。
第九步，测词结束。
只要测试出5-10个关键词点击率高于行业平均就算可以了，当然点击率越高越好了，并不需要把所有的词都测试完。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
一般除了偏远地域关闭，找精准词，然后点击不能低于50个作为参考
新建一个计划（14 天没有数据的），设置日限额 300-500 元/天就差不多了。投放时间正常投放就可以，地域关闭港澳台。选择主推宝贝的关键词，比如关键词是儿童床男孩我们可以延伸为儿童床男孩实木、儿童床男孩拼接、儿童床男孩单人床，以核心词拖带延伸长尾词。然后把关键词写到创意标题里，做到相关性。
测图主要看点击率，测款看收藏加购率
当用户浏览淘宝的时候，通常是带着目的性去搜索想要的宝贝，进行搜索的就是关键词。在过去一周里，该关键词被搜索的次数，可以体现该关键词的热门程度。这也是卖家判断是否选择该关键词的重要依据，而该关键词所有点击价格的平均值，就体现了该关键词的竞争程度，并以此作为卖家出价的参考之一。
前提：直通车的数据来源你们的产品，开车之前一定要先维护一些基础数据，淘宝会抓取你最近的自然搜索数据，先给你的直通车打分。淘宝并不了解我们的产品，所以在开直通车之前要确保我们的标题已经做好，并且关键词和货源要保持一致，这样获得的流量才会和我们自然搜索曝光一致！
操作方式：1.推广方式—选择智能化均匀投放，目的是要平均花费在每个小时里面，测试的时候尽量保证数据要平均，每个小时都有展现。
2.营销场景自定义，推广方式自定义
3.高级设置里面全部站外投放关掉，只开无线端站内投放
4.
5.投放区域根据自己产品包邮的地区进行选择，产品的核心区可以关掉，精确到地级市
6.投放时间根据你的行业模板进行选择即可，它是根据行业的流量和同行数据来进行每个时间段的直通车折扣
产品对应市场上竞争力展现：1.标品—决定进行强推的标品宝贝，进行测图操作，主要测点击率，看收藏加购的人数，做基础销量，在点击率不高的时候少做转化
2.非标品—还不确定是否要退的非标品，进行测款操作，着重看点击率。加购率
3.品牌影响力—线下品牌＞有影响力的淘品牌＞线下杂牌＞没有名气的淘品牌
影响直通车点击率的主要因素：1.销量—它主要影响标品行业，大家在购买的时候主要是看宝贝的性能和功能，人们会根据这个产品的销量大致判断这个产品的好坏。如标品的价格、个性化、功能性、性价比等等。
2.款式—主要是影响非标品，大家在购买的时候更看重宝贝的外观和样式。如非标品的低价、风格、材质、使用场景等。影响主图的因素有排版构色、文案、背景。
测款测图的选词标准：1.不精准的词不选，精准但展现小的词要选
2.词越多越精准
3.将关键词组合成不超过20个字的创意标题，添加的创意标题可以加强产品的相关性，使我们的选词范围更广，计划里要有10–15个词
4.不管你是测图还是测款，一般价格出到7–10名，如果你的类目比较小，就不要低于4–6名
测图测款的选词注意：1.首先我们要确定精准核心词，确定精准核心词有三要素：一定要是精准核心词，要有一定的搜索人气；符合产品本身；符合以上两点，你就可以在市场行情中加词拓展，找它的相关词
2.选择属性词的时候要注意选择跟你产品符合且相关性满的词，组合成一个标题
3.选词的时候不要低于10个，一般10–15个
4.这时你会发现能选择的相关性词变多了，可以制作一个表格，把相关的关键词复制过去，组合成新的标题
总结：第一点：直通车测款测图，实际上是为了验证你的产品是不是具有足够的转化能力，只有当你的策划做到足够的转化能力的时候，才能去用你的资源去提升它的权重，否则你的资源很有可能打水漂。第二点：我们测词，实际上是为了迅速找到上排名的键词，方便我们后续开车。第三点：绝大部分产品都可以通过直通车去测。
无论是运营老手，还是运营小白，在淘宝的世界里直通车都是永恒的技术难题，特别是经过2018年一轮又一轮的淘宝改版之后，2019年直通车实操中利用直通车测试精准人群将变得尤为重要。
因为篇幅问题，这个话题分两部分和大家讲，今天分享的是上半部分，主要内容如下：
1、什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？
2、精准搜索人群对账户有什么帮助
3、人群标签的划分
4、人群的应用场景
在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10–20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。
比如：
第一天，争取卖出3-5单；
第二天，卖出5-10单；
第三天，卖出10-15单；此时可以开通直通车，但是可以控制在50-100以内。
上车起的3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）
如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。
进入正题：
一、先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？
买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，
淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，
为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，
让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。
二、精准搜索人群对账户有很大帮助！
精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。
总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！
举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，14天激活手淘搜索流量。
关键词+直通车精准人群14天激活手淘搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。
关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。
从操作层次来说，只有升和降两个步骤。
说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；
尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
三、人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和 行为标签。
属性标签：
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，
这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。
这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
行为标签：
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
比如：
我一般是喜欢买300左右的鞋子。
突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。
四、人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。
不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。
为什么现在测款测图的时候要加人群了？
很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如：
在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。
低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。
再给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；
家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w；
打算买一款2-3k左右的客厅沙发；
淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。
这里不会找关键词的，可以留言找我！
图2【图片来自网络，仅供参考】
从搜索页面上来看，都很喜欢。
但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他；
因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4；
而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
好了，今天的内容先讲到这里，下次继续讲下半部分，主要的内容如下：
5、自定义人群的实际应用
6、如何测人群？
7、直通车精准人群实操过程中常见问题
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
第一，你需要找词。确定你的词路。
第二，你需要分析行业数据，利用直通车的流量解析，看推广词的点击单价，展现量，点击指数等等。
非标和标品测图不一样。标品需要卡位点击率才高，能达到测图的目的，非标则不用。卡位也意味着PPC高，一个计划200个点击 单个创意50个点击为参考，预估一下行业PPC设置日限额，地域如果做的精细的话可以用直通车流量解析-关键词查询-地域透视
筛选出点击率高的地域，注意偏远地区点击率因为展现很低不具备参考性。
推广词组合成一个创意标题，有的类目一次只能是四个创意也就是四张车图，标题尽量用一样，减少误差。
测试周期3-7天为基础参考点击率
测图时应该注意哪些？
单个词拿流量占比大，可以降低出价
人群要不要开？建议不开
定向推广关闭
点击率差的词是什么原因？分析人群特性，比如窗帘公主风 全遮光窗帘 两种使用人群 两种风格，图和词要有共性，没有特性的直接删除。
是需要根据数据去调整的 而不是说您这样测试 8分以下的词都是会影响店铺的权重的 通过同行大盘数据 店铺生意参谋 直通车数据 行业大盘数据 去调整的
按19年的直通车来看，测图，最好是等这个产品有一定销量在去测试，或者你利用场景加预热上新去测试，要是以上架的话，去测试，点击率会偏低
直通车测图实操
计划设置：
时间：8:00~23:00，100%
地域：除去国外+偏远
平台：开无线站内，关其他
添加宝贝：
创意标题：建议一样，不一样也可以，使用“营销词+关键词”
创意图：选择2张以上图
流量分配：轮播
加词出价：
加词：选择7~10个精准关键词，展现适中；广泛匹配；优化相关性到满分；人群可开可不开。
出价：最低进入16~20
维护：
尽量让添加的关键词比较均匀的拿到展现。高低展现不均匀的，±0.1~0.2元即可。
判断标准
1、测图不看时间长短，只看数据多少
2、测款不看其他数据，只看展现量/点击率
3、每张图的总展现量需≥3000，才可以进行判断
展现量达标的情况下，点击率高的图就是好图。
测图后的操作
移动：把点击率高的创意图移动到第一张作为自然搜索的主图
替换：在不删除创意的情况下，直接用高点击率的图替换掉其他点击率差的图
优选：流量分配模式改为“优选”
持续：测图无止境，只有更好没有最好
注意事项：
1、测试的多张图片，应该差异化比较明显
2、测图的时候所替换的主图位置放第2/3/4张
3、有自然搜索流量的宝贝，绝对不要直接更换第一张主图
4、部分账户可以直接本地上传，要改为主图，先得放到2/3/4位，超过72小时再移动
5、代销一件代发的产品，在详情页寻找图片或拿样拍摄
6、测试的时候要保证不要出现个别词展现特大的情况
7、有“创意实验室”的，直接使用创意实验室测图
8、针对展现达到1000左右，点击率超低的图，可以果断放弃
9、无测试不换图
建议先看看千牛里面有的直通车测图教程，不要自己瞎弄，白白浪费金钱。