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直通车先测图点击率还是先养词？
我们在操作店铺的时候先根据已有的数据去测图，测好之后才更容易养词，接下来就详细给大家分享一下我的方法。
我们先从点击率还是剖析，因为转化率要考虑的点非常多，我们前面也把握不住，点击率跟什么有关呢？
也可以说是产品的相关性，为什么我们质量得分又会相关性呢，就是这个意思，给大家举个例子，如果我的产品是“碎花连衣裙”，你在推广的时候给我选择的关键词是“格子连衣裙”，虽然“格子连衣裙”的数据各方面都表现的比较优秀，但是我们不能用，只能老老实实的用匹配我们产品的关键词，如果说我的产品和我的关键词都设置的不相关了，也可以说是文不对题了，表达的和展现的都不是一样的东西了，那买家凭什么要买什么的产品，又拿什么来保证点击率呢？从而你凭什么会有转化率呢？
如果说关键词相关性没有问题，我个人觉得下一步的重点就是车图了，一个好的车图就是成功的敲门砖，不知道大家有没有注意到一个现象，很多的商家因为想要转化、疯狂的想要提升自己的转化率，所以在主图上面做了非常多的优惠促销信息，例如下图这样的。
其实说实话，这样的图片已经过时了，前几年用这样的促销方式还蛮别致，点击率非常的高，现在这样的图片如果说促销信息做的非常的多，再好的产品搞的像是假冒伪劣产品一样，我们现在是内容我为王的时代，那主图上面还是建议重点表现的是自己的宝贝，突出宝贝的某个重点就可以了，之前我在操作 店铺 的时候，做童鞋类目，产品就是1688上面代发的产品，主图，产品图其实我是没有的，供货商提供的图片，然后第一张图片就是供货商给我提供的图片，没有亮点也没有新意，就是纯素颜图，第二张呢就是我后面进行优化后拼接的，增加了一个模特儿，然后用三宫格的方式做了出来，这样的图后来的点击率非常的高，达到的行业的3倍甚至更高，现在也是已经有很多商家采用了这样的方式，每个行业可能有每个行业做图布局的方法，希望大家多去创新探索。
给大家分享一个网站：淘宝热卖、爱淘宝
这两个网站有非常多的车图，大家可以借鉴别人的车图。
在这个过程中我们也需要不断的进行测图，测出点击率最高的图，然后换上。
宝贝的创意标题是一定要写的，最好就是认真仔细的填写，很多人不写啊，真的搞不懂为什么？已经讲了100遍了，不懂咋写的去看前面的文章。
刚刚上车，添加了关键词，这个时候出价是不建议大家出很高的价格的，首先第一点是关键词出价太高我们没有只用车没有优化的前提下太烧钱了，第二点就是刚刚开始出价太高，后面PPC降的慢。我们的初始出价可以根据行业来设置，一般保持跟行业持平的状态就可以了，如果没有展现的话，稍稍调高一点价格，慢慢来，我们的目的就是养词，那这个时候我们的关键词就算展现很少100都不到，但是产生了点击，只有点击率，就可以了，当然是越多越好，这样我们的点击率算起来数据还算是比较ok的，如果一直能够维持住，那质量分就会慢慢的上升。
关键词就要有舍才有得，数据不好的关键词，广泛添加的关键词，我建议把不相关的都删掉
然后调整出价，点击率不错的可以适当加点价，拿更多的数据
点击率低，但是相关性高的关键词可以观察数据，加价或者是删掉
同一个宝贝设置不同的平台进行投放，分计划进行测试
有些产品在手机端的点击率会比pc端的点击转化都高，为了影响手机端的数据，可以分计划进行投放，方便控制质量得分，更好优化点击率。
话不多说
何时开始养词？
建议大家在商品销售旺季到来前的1-2个月左右就开始，因为养词需要一定的时间，而且此时行业整体竞争较小，出价相对较低，养词成本也比较低。
养词方法：
测图测款结束后，我们可以从测图测款阶段积累的点击率较高的一些关键词起步，逐步加词。关键词数量根据类目大小而定，一般在10-20个左右，当然还要根据自己的类目大小进行增减，选词时选取相关性排序靠前的一级、二级词，因为这些词热度高、相关性强。投放时间可以设置为8-24点投放，日常流量较多的时间段可以适当增加溢价比。
要针对性养词，第一种是行业大词、热词，这种词竞争比较大，四季通用，如果不养，直接贸然出价，则会导致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低；第二种是出价很高的关键词；第三种是有流量、有转化、但质量分低的词，如果前期把质量分养高，则之后同样的出价会获得更多的流量；第四种是季节性较强的词，一定要提前养词做好准备。
商家初始出价在行业平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天观察一轮各个关键词的数据表现（以点击率和ROI为主），进行逐步删词、加词、提升/降低出价的操作。
注意！调价一定要小幅度调整，单次调整幅度在5%-15%。一般情况下，你的出价越高，拿到的流量越多，调价的频率也需要越高。日常经营中，可以每4-5个小时调整一次，如果赶上活动，建议时间允许的情况下，每1-2小时调整一次。当然，还要根据实际情况进行判断调整。关键词调价是一个细致活，可借助工具调整。
关键词的排名和流量是随着出价呈阶梯式上升/下降的，可以在拿到相对满意的流量后，慢慢小幅度降价调整，直到达到在流量保持相对稳定的基础上，出价最低的目的。另外，如果是想要一次性增大流量，那就需要先大幅度调高出价了。这也就是常说的上下坡法调价。
常见问题解答
1、养词到什么阶段可以向下调价？
什么时候降价要看曝光。
在养词做法基本正确的情况下，我们应该会看到关键词出价基本持平，但带来的曝光会逐步稳定提升，此时就可以考虑尝试小幅降价了。如果降价后带来的流量依然比较大，就能基本判断关键词的质量分有所提升。
这时候可以继续以小幅度逐步降价，直到降到某个价格，流量开始大幅下降，此时基本能确认这就是你目前的排名（流量）阶梯边缘。
此时，大家可以根据对商品款式潜力的判断，考虑是进一步加价养词，冲击更高排名，或是进行细微调整，维持在目前排名上。
2、调价会影响商品权重吗？
不会，调价本身对权重没有直接影响。但大幅调价可能会对产品排名/曝光造成较大影响，从而间接影响产品质量分和权重。因此建议调价幅度不宜过大！
3、点击率、转化率为什么时高时低？
首先，在大家投放基数较小、排名较低的情况下，商品数据变化较大是正常的。当商品每天点击量超过1000个之后，相关数据就会逐步稳定下来。
事实上，出价和排名永远是一个动态变化的过程，不仅你的商品的数据在变，你的竞争对手的数据，乃至行业的整体流量也在不断变化。因此，我们需要根据每天的变化不断调整出价、优化商品，才能获得稳定提升的表现。
先测款，点击率和收藏加购率，有转化就更好。数据达标的款，再来养词和测图同时进行。我是这么理解的。
同时进行，不分先后
淘宝店中的商品，主图是非常重要的。除了影响消费者搜索后的点击欲望，电脑和手机端（尤其是手机端）5个主图对消费者的的影响甚至比详情页面更高。所以，在修改主图的过程中，一定要有思路，有方法，有效果。以下是我整理的几个步骤：
第一步，我们需要进行勘察，查询同类目（建议是最大类目），查看此类目排名靠前的20-30位的主图，从主图的风格，排版，描述等方面进行分析，分析他们偏向于哪一方面，是属于简洁大方，还是功能性描述，在上下竞争的产品中，是否需要区别别人的风格，是否需要标新立异，走出不同的感觉来吸引消费者。（建议新店最好仿照排名靠前的风格与描述，来吸引点击，当排名靠前之后，再考虑有不同的风格来吸引消费者的进入）
第二步，根据你目前的品类特点以及产品的类型（包括外观，功能，效果等），进行主图与详情页的优化：①主地图制作是干净间接，一个图片只放一个商品与一段文字，保证图片的直观和清晰；②还是把产品的功能性作为卖点进行展示，例如绿色无公害、食用级原材料、有机认证、纯手工等；③还是把买方关心的优质附加服务，如顺丰包装邮件、上门安装等；④还有就是一些促销优惠活动价格体现在宝贝图片上，形成对比鲜明，让买家判断产品的价格比；⑤同时，有条件的卖家可以先通过直通车进行主图先行测试，选择点击率超过1%的图片；⑥最愚蠢的方法是参考优秀卖家的主图，进行模仿制作（建议多选些优质主图）。
第三步，根据选择的主图，进行推广，可以将几个不错的主图分别放置到产品上，再进行最后一轮的测试，将测试出来点击率、支付转化率最高的主图重点推广，从而达到提升产品销量的结果。
谢邀，要测也要养，两个一起来！
直通车测图：
点击率是质量分的核心，而创意图是点击率的核心，那么在直通车推广中我们要怎么去优化和测试创意图，这个也是需要掌握的重要技能。在直通车的优化路径里，我们需要按照一定的顺序：通过点击率的优化来提升质量分，通过质量分的提升来降低评价点击花费，最终达到直通车投入产出比的提升，在这个优化路径中创意图的测试时点击率优化的基础，同时创意图也要根据产品不同的阶段来选择不同的优化方式。
在这里讲一下测图的流程
第一步：制作四站以上单品创意图，其中要包括一张白底图，创意图尽量展示买家关心的不同卖点，就是建议美工多制作几张创意图做备用。
第二步:上传四张创意图，包括准备的白底图，并且把这四张创意图的创意标题制作成一样的，流量分配方式选择为轮播。
第三步：调整关键词出价，控制创意图的展现量，累积2-3天，并且单个创意图累积展现量达到2000以上。保证一定的展现时长和展现基数，这样测试出的点击率会比较稳定，更有参考意义。在数据记录里我们发现白底图的点击率是1.1%，那么推广的创意图点击率必须要高于白底图的点击率才有意义，例如创意图A就是比较失败的图片，创意图D的点击率比较高，我们还可以根据创意图D进行再次衍生，并且和创意图一起进行测试操作，并且记录点击率数据，通过再次测试我们挖掘了创意图D2，D3。
第四步：选出点击率比较高的创意图，上传四张同样的创意图，设置不同的创意标题进行一轮测试，这个环节用于测试创意标题的点击率，通过数据记录，我们还可以挖掘到点击率高的创意标题。
在创意图测试的过程中，我们要注意下面这四点：
a. 一定要测试白底图的点击率，这个创意图点击率的底线。
b. 创意图整体测试的时候不能太长，要结合单品活动定期更换创意图。
c. 创意标题也会影响到关键词的质量分，所以创意标题要覆盖到主推的关键词。
d. 不同的投放平台测试要监控细分条件的创意图数据。
直通车图的冷知识
①在计算机端搜索的时候，要是直通车图和我们的主图一致而且位置靠近，系统就会做去重新处理，这样就会降低我们直通车的展现，所以，我们在做直通车投放的时候，特别是当你在做计算机端投放的时候，为了保证你的展现量，一定要保证最少有四张创意图，并且尽量保证和搜索主图不一样。有一些商家会把搜索主图和创意图做成一样，这种情况上传四张就可以。
②大家经常会遇到车图展现不均衡的情况，不管你是用轮播还是用优选，它的展现量都是不一样的，变不过来，这是因为在创意图你添加的时间是不同的，投放有先后，在创意图的权重计算里面，投放时间的长短也是有权重的,为了避免这种情况，建议大家在刚开始开车的时候，就把四张图都投放好，后期要是需要修改图片，直接编辑就可以了，不需要删除创意图。
③要是你不关闭计算机端的搜索投放，那么在四张图里面至少要有一张是投放计算机端的，这样才能让这个计划获取投放的机会。
④大家要在创意图上绞尽脑汁去想要怎么做图能提高点击率，其实大家不知道，系统在检测创意图的时候，会考量你的产品占用的面积有没有站图片面积的30%以内，就是你图片中产品所占面积过小，系统其实是会减少投放的。
⑤当你想要无线端流量比较多，无线推广权重更高的时候，需要你无线端的创意图少水印，少文字，浅色，纯色或者是同一颜色的背景，这方面系统也会进行检测。
⑥大家会在测款的时候用到创意图，那么创意图测款最准的其实是白底图，大家可以在测款的时候多用白底图和场景图，尽量不要给你的创意图做一些创意性的工作。
⑦大家要了解一些在直通车图方面，官方对我们规则上的一些要求，比如“驰名商标”这种文字是不能进行推广的，现在也要求我们我们在页面描述里，文案或者创意标题中，不能出现这些虚假夸大或者承诺性的描述，例如在创意标题或者详情页使用“治愈治疗”“假一倍十”都是不可以的，还有一个就是，不能再详情页中和别的品牌进行对比的。
直通车养词：
大家都知道直通车的质量分有3部分组合：创意质量，相关性，买家体验。创意质量得满格的因素就是关键词的点击率，我们可以发现，一般情况下，点击率很低的关键词，我们都是不能做到满格的，只有在点击率很高的情况下，能够在3天内就能上满格，更容易上10分。相关性跟创意标题有关，需要创意标题包含这个关键词，位置和紧密也很重要。男童马甲 加厚 这个关键词想要相关性满格，创意标题里必须这样组：男童马甲XX加厚。买家体验是根据买家通过这个关键词下单后给出的动态评分，维护好买家体验是上分很重要的。我们现在已经知道了直通车关键词质量分跟3个指标有关，那么我们就要优化影响这3个指标的因素。
点击率：影响点击率的因素有很多，关键词是否精准，图片是否吸引人，出价位置，地域和人群也是一个重要的因素。第一我们肯定是要确保图片有吸引力 ，非标品看的是款式，拍摄角度 背景 也是一个因素，对于标品，图片的文案 营销 内容就占大头，起图片点击率高低的决定因素了。我们在做一张高点击率图片的时候，需要参考同行高点击率的图片去模仿，去创新，一般情况下，除了是淘宝客跑出来的，销量高的同行图片基本是点击率高的， 否则也不可能推广起来。第二我们要选择最精准的关键词 ，有些时候，产品有多个搜索词，如果是男童长袖衬衫，那么在做点击率的时候，优先要选择男童长袖衬衫，而不能用男童衬衫，因为短款的也有男童衬衫，会做到不精准，稀释了点击率。同样，有些呢子大衣，也可以叫外套，这个范围太广了，也是会拉低点击率。第三是直通车关键词的位置 ，开在靠前太费钱，太后又翻不到没展现，因为我们是养车，直通车会严格控制日限额，所以为了点击率，适当的开前面一些，点击率高于行业PPC4倍左右算可以承受。第四精准人群 ，对于一些高客单价的产品，不开精选人群，会有大量的低端买家的展现，严重拉低了点击率，所以必须要开精选人群高溢价。
第五地域 ，有些地区的点击率比较低，这个在后面都是要优化关闭的。
我们具体优化操作，对于关键词点击率低于行业平均的，有展现的，搜藏购物车转化表现还不错的，那么就统一降低价格。这个行业的平均点击率是6.1%，所以把点击率低于6.1%将近20%的的优先都删除，也就是点击率是4.88%以下的都删了，点击率4.88-6.1的留着，出价降低20%;点击率在6.1-7.32(6.1*1.2)之间的，统一降低10%;点击率在7.32%以上的，统一抬高出价10%。
对于展现高，点击率低，购物车转化收藏都不理想的，直接删除。
精选人群优化。根据行业平均点击率来算，低于行业平均点击率的人群组合直接删除，留下人群组合点击率高的，其中点击率高于1.5倍以上的，抬高10%，点击率在1-1.5倍的降低10%，展现低，点击率高的人群直接抬高50%，正常精选人群开后点击率至少能做到行业点击率1.5倍以上。
直通车的优化需要的数据量越多越精准，在平常优化过程中，有时候少量数据就能看出不行，就要立马去优化，避免花费太多的资金。
在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下，稳定的烧3天以上，会很快的上10分，并且ppc会快速的降低，直通车权重是3天起来的，不要操作2天发现没动静就放弃了，有时候就因为自己的沉不住气，前功尽弃。
这个问题我认为是仁者见仁，智者见智。不同经历的人或许会有不同的答案。孰先孰后，还是同时进行得根据实际情况来决定。
如果把测图和测词二者，拆开来思考，希望能给你提供新的思路。
图，点击率的重要性，想必大家都明白。点击率越高，平均点击花费就越低。且在自然搜索中点击率越高，爆发力也会越强。所以，测图是个非常重要的环节。但是，有一点需要注意，销量和排名对点击率的影响也不能忽略。
词，被称为流量大门的钥匙。词=需求。在目前的大多数场景下，是先有词，先有需求，再有产品以及产品主图。如果词没有选好，就算某个词的点击率再高也是事倍功半，钱浪费了不说，还耽误了时间。
所以，如果我们把做爆款比喻为终点的话。那么【词】就代表你能不能找到正确方向。【图】就代表你是多大马力的车。你的其他资源就是车里的油，在油量充足的情况下，开着车，在正确的方向前进，是再完美不过的事了。
如果你一开始总是纠结你的车马力不够大，不停的换车。而忽略了正确方向。你可能会发觉那些同时出发的人已经领先了你很多。
所以一定要记住，时间等不了你。而且终点名额有限。
先测试点击率，图片不行不可进一步操作，图片达标以后再加词养词
你问的其实没有先后，直通车先选款，然后做好内功，有基础量和评价，才适合推广，推广测图为了测试出高点击率的图，点击率高词自然质量分数高，词权重才会高，所以开车一定把每一项都做好才行，切勿盲目开车，必翻车！
直通车的本质是点击率，养词和测图是为了什么，都是为了提升点击率。我们逆向思维一下
如果你先测点击率，不养词，对应关键词吸引进来的流量不是目标流量，点击率能上去？
如果你先养词，不测图，吸引来的客户人群是没问题了，图片很差劲，点击率能上去？
上面两个情况一佐证，你就明白了，测图的过程和养词的过程是密切相关不可分的。
开车先选好款吧，以上
首先感谢邀请，那么来说说直通车，测图和养词可以一起进行
先来分析下为什么要测款测图？这是个选择大于努力的问题。我们从多方向来分析测款测图的逻辑性。
第一个方向：标品中的标品
图片都不做考量，甚至直接牛皮癣覆盖的类目
我有一个好朋友叫王胖子，这是他上个月的后台数据。这张图不叫晒数据，类目问题而已。如果有人认为是P的，我想后面的你也不用看了。我从不干那种恶心人的事情。
第二个方向：标品
款式一样，没什么不同。尤其是一些市场不算太大的类目，比如：练字帖
卖给小孩是还是成人的？卖给小学还是中学？小学父母和中学父母的年龄段是不是不同？
是小孩挑还是父母挑？作为父母是不是希望子女写字工整划一？草书行书是不是成人买？
这些都是根据你产品的不同而定位的人群不同，所拍摄的主图肯定是不同的。
要不要去测图？要不要去测人群？年龄段你能猜得出来吗？
第三个方向：半标品
其实严格上来说产品只有标品和非标品一说，半标品是介于两者之间的一种存在。
比如：中年夹克
和写字帖一个道理：购买此商品的是给爸妈买的多还是自己买的多？身份是儿子女儿还是本身？不同性别不同年龄段又对应着不同的身份，子女有打工的，有创业的，有白领也有学生群体，，价位不同，款式不同，对应的人群肯定是不同的。
第四个方向：非标品
这个就不细说了，款式不同，风格不同，搭配不同，都懂。
总结：从直通车上权重开始就知道现版直通车的操作是打乱了关键词背后的人群，所以现在改版后的测款测图必须要测人群。
如果一开始你的方向是对的，那么努力就有结果。如果一开始方向是错的，那么越努力越没结果。为什么别人家的爆款能爆？你跟别人家的爆款都不能爆？爆款有什么特征？
特征就是收藏加购高。问题是什么样的数据才算高？从哪看数据？数据参考量是多少？
下面就是我要说的重点内容：关于改版后直通车测款的细节操作
测款的本质是要明确什么样的款式是好款，剩下的就是解决流量的问题。
在说步骤前，先说测款的几个数据指标：
1 经验主义：加购率
我操作过的这么多类目当中，总结的经验值7%以下的款，不建议推广。
7-15%，可以试着推广；15%以上，可以考虑拉我一起投资。
当然这个大部分类目是这样的，一些旺季或者活动的时候数据就不做参考了。
2 同行数据参考
参考同行的数据指标，一些方法可以实操。此方法是个BUG，需要用到生意参谋市场行情专业版，我随意登一个后台演示一下：
市场行情—产品分析—产品详情页面
找到竞争对手：随意找一个产品，进入详情页
比如搜索：丝袜女
在空白处右击：查看网页源代码
CTRL+F 查找功能，在搜索框输入SPUID
后面有一串数字，复制下来。回到市场行情—产品详情页面
在链接最后面spuid进行替换，回车键即可。
此数据即为最近7天改单品的数据情况，可以计算对手的加购率。当然前提是这个数据没有大量刷单。
既然知道竞品行业的数据了，那么我们就有参考值了。
下面进入实操：
Part1测款流程
1 新建一个计划，命名XX测款计划
2 日限额设置
单品至少200个点击量以上，分3天完成，根据行业PPC来，假设2元PPC，单品则为
200*2/3=133元 设置150就好了
3 投放平台
参考上图即可
4 时间投放：全日制或者行业模板
5 地域投放：偏远地区除外即可
6 关键词：精选20-30个长尾词即可
7 匹配方式：精准匹配优先
8 出价位置：非标品4-6
9 创意：四个创意，轮播，创意标题设置一样
10 人群测试：同步打开自定义人群：从一级人群开始测试。统一溢价10%
风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度都需要单一溢价测试。
Part 2 测图流程
和测款不同，测图看的是点击率，所以跑的数据是展现而不是点击量
行业的点击率在哪儿看？参考流量解析—推广词表下载数据
1 新建计划，名为xx测图
2 投放平台参考测款设置
3 选词：20-30个精准长尾词
4 匹配方式：精准匹配优先
5 出价位置：标品前三
6 时间投放：全日制或者行业模板
7 地域设置：偏远地区除外都投放
8 创意：四个创意，轮播展现，标题一样
9 测图周期：不要超过7天
10 同步加入人群测试：参考上面测款的人群测试流程
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上面是步骤，几个设置很简单，还有几个小问题需要解释
1 测图测款需不要做基础销量？
2 有基础销量和没有基础销量对测款数据的考核有什么不同？
3 具体的考核指标又是多少？
Tips：考核指标分析
测款：硬性要求200个点击量以上，越多越好
情况1 有销量 需达到行业的0.5倍以上
情况2 无销量 需达到行业的0.35倍以上
测图：硬性要求，300以上的展现量
情况1：有销量 行业1-1.5倍以上
情况2：无销量 行业0.8倍以上
从测款数据上来说，肯定有些产品表现千差万别，或者说没有达到自己理想的数据，甚至有些数据会让你很尴尬，比如A宝贝点击率高，但是收藏加购特别烂；B宝贝点击率差，收藏加购还可以，宝贝何去何从呢？
从产品布局上来说，分为主推款、引流款、利润款、动销款。但是四者并不冲突，甚至可以重叠。比如主推款完全可以作为利润款，也可以作为引流款。因为产品的成本可能是固定的，销售额由于同行的原因你也不可能定位更高的价格，消费者也不傻，所以这个时候我们要根据数据来定款式的发展方向。
比如：
A 宝贝，引流能力强，点击率高，收藏加购好。
B 宝贝抓流量可以，收藏加购不好，可以把他当作引流款。
C 宝贝点击率高，其他数据表现差，可以用来培养直通车权重，提升基础分权重。
D 宝贝流量不好，收藏加购率高，可以把它当作利润款。
E 要啥啥没有，直接删掉！
总体来说，测款的流程和之前相比更多的是更精细化的操作。淘宝每年都比去年难做，跟着他们改革的思路来操作，就会少走很多弯路，我们驾驭不了这个平台，指着马云叔叔吃饭就得按照他们的政策玩淘宝。
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必须一起进行,词后面的是人群,图后面的也是人群,词不对,那得到的图点击率再高也没用.图不对,那你词再好也没用,
直通车必须结合你的运营思路来做。可以先测图，也可以先养词。各有特点。
比如我的运营习惯，先养词，词好了，再来说图的问题。其实这两者很难完全分开，因为词的好坏，跟图也有关系。
新店先不要去考虑点击率问题，等展现量达到一定时，再说点击率。老店根本不用去考虑点击率问题，先看转化率，再说展现量。
其实真玩好的，对什么点击率转化率根本没有多大重视的，除非一直卡在天花板，没法提升了才去考虑那两个因素。
选好款，然后测图和养词可以一起进行。
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评论 ( 14 )
我们在操作店铺的时候先根据已有的数据去测图，测好之后才更容易养词，接下来就详细给大家分享一下我的方法。
点击率
我们先从点击率还是剖析，因为转化率要考虑的点非常多，我们前面也把握不住，点击率跟什么有关呢？
关键词
也可以说是产品的相关性，为什么我们质量得分又会相关性呢，就是这个意思，给大家举个例子，如果我的产品是“碎花连衣裙”，你在推广的时候给我选择的关键词是“格子连衣裙”，虽然“格子连衣裙”的数据各方面都表现的比较优秀，但是我们不能用，只能老老实实的用匹配我们产品的关键词，如果说我的产品和我的关键词都设置的不相关了，也可以说是文不对题了，表达的和展现的都不是一样的东西了，那买家凭什么要买什么的产品，又拿什么来保证点击率呢？从而你凭什么会有转化率呢？
车图
如果说关键词相关性没有问题，我个人觉得下一步的重点就是车图了，一个好的车图就是成功的敲门砖，不知道大家有没有注意到一个现象，很多的商家因为想要转化、疯狂的想要提升自己的转化率，所以在主图上面做了非常多的优惠促销信息，例如下图这样的。
其实说实话，这样的图片已经过时了，前几年用这样的促销方式还蛮别致，点击率非常的高，现在这样的图片如果说促销信息做的非常的多，再好的产品搞的像是假冒伪劣产品一样，我们现在是内容我为王的时代，那主图上面还是建议重点表现的是自己的宝贝，突出宝贝的某个重点就可以了，之前我在操作 店铺 的时候，做童鞋类目，产品就是1688上面代发的产品，主图，产品图其实我是没有的，供货商提供的图片，然后第一张图片就是供货商给我提供的图片，没有亮点也没有新意，就是纯素颜图，第二张呢就是我后面进行优化后拼接的，增加了一个模特儿，然后用三宫格的方式做了出来，这样的图后来的点击率非常的高，达到的行业的3倍甚至更高，现在也是已经有很多商家采用了这样的方式，每个行业可能有每个行业做图布局的方法，希望大家多去创新探索。
给大家分享一个网站：淘宝热卖、爱淘宝
这两个网站有非常多的车图，大家可以借鉴别人的车图。
在这个过程中我们也需要不断的进行测图，测出点击率最高的图，然后换上。
创意标题
宝贝的创意标题是一定要写的，最好就是认真仔细的填写，很多人不写啊，真的搞不懂为什么？已经讲了100遍了，不懂咋写的去看前面的文章。
关键词出价
刚刚上车，添加了关键词，这个时候出价是不建议大家出很高的价格的，首先第一点是关键词出价太高我们没有只用车没有优化的前提下太烧钱了，第二点就是刚刚开始出价太高，后面PPC降的慢。我们的初始出价可以根据行业来设置，一般保持跟行业持平的状态就可以了，如果没有展现的话，稍稍调高一点价格，慢慢来，我们的目的就是养词，那这个时候我们的关键词就算展现很少100都不到，但是产生了点击，只有点击率，就可以了，当然是越多越好，这样我们的点击率算起来数据还算是比较ok的，如果一直能够维持住，那质量分就会慢慢的上升。
优化关键词
关键词就要有舍才有得，数据不好的关键词，广泛添加的关键词，我建议把不相关的都删掉
然后调整出价，点击率不错的可以适当加点价，拿更多的数据
点击率低，但是相关性高的关键词可以观察数据，加价或者是删掉
同一个宝贝设置不同的平台进行投放，分计划进行测试
有些产品在手机端的点击率会比pc端的点击转化都高，为了影响手机端的数据，可以分计划进行投放，方便控制质量得分，更好优化点击率。
话不多说
何时开始养词？
建议大家在商品销售旺季到来前的1-2个月左右就开始，因为养词需要一定的时间，而且此时行业整体竞争较小，出价相对较低，养词成本也比较低。
养词方法：
测图测款结束后，我们可以从测图测款阶段积累的点击率较高的一些关键词起步，逐步加词。关键词数量根据类目大小而定，一般在10-20个左右，当然还要根据自己的类目大小进行增减，选词时选取相关性排序靠前的一级、二级词，因为这些词热度高、相关性强。投放时间可以设置为8-24点投放，日常流量较多的时间段可以适当增加溢价比。
要针对性养词，第一种是行业大词、热词，这种词竞争比较大，四季通用，如果不养，直接贸然出价，则会导致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低；第二种是出价很高的关键词；第三种是有流量、有转化、但质量分低的词，如果前期把质量分养高，则之后同样的出价会获得更多的流量；第四种是季节性较强的词，一定要提前养词做好准备。
商家初始出价在行业平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天观察一轮各个关键词的数据表现（以点击率和ROI为主），进行逐步删词、加词、提升/降低出价的操作。
注意！调价一定要小幅度调整，单次调整幅度在5%-15%。一般情况下，你的出价越高，拿到的流量越多，调价的频率也需要越高。日常经营中，可以每4-5个小时调整一次，如果赶上活动，建议时间允许的情况下，每1-2小时调整一次。当然，还要根据实际情况进行判断调整。关键词调价是一个细致活，可借助工具调整。
关键词的排名和流量是随着出价呈阶梯式上升/下降的，可以在拿到相对满意的流量后，慢慢小幅度降价调整，直到达到在流量保持相对稳定的基础上，出价最低的目的。另外，如果是想要一次性增大流量，那就需要先大幅度调高出价了。这也就是常说的上下坡法调价。
常见问题解答
1、养词到什么阶段可以向下调价？
什么时候降价要看曝光。
在养词做法基本正确的情况下，我们应该会看到关键词出价基本持平，但带来的曝光会逐步稳定提升，此时就可以考虑尝试小幅降价了。如果降价后带来的流量依然比较大，就能基本判断关键词的质量分有所提升。
这时候可以继续以小幅度逐步降价，直到降到某个价格，流量开始大幅下降，此时基本能确认这就是你目前的排名（流量）阶梯边缘。
此时，大家可以根据对商品款式潜力的判断，考虑是进一步加价养词，冲击更高排名，或是进行细微调整，维持在目前排名上。
2、调价会影响商品权重吗？
不会，调价本身对权重没有直接影响。但大幅调价可能会对产品排名/曝光造成较大影响，从而间接影响产品质量分和权重。因此建议调价幅度不宜过大！
3、点击率、转化率为什么时高时低？
首先，在大家投放基数较小、排名较低的情况下，商品数据变化较大是正常的。当商品每天点击量超过1000个之后，相关数据就会逐步稳定下来。
事实上，出价和排名永远是一个动态变化的过程，不仅你的商品的数据在变，你的竞争对手的数据，乃至行业的整体流量也在不断变化。因此，我们需要根据每天的变化不断调整出价、优化商品，才能获得稳定提升的表现。
先测款，点击率和收藏加购率，有转化就更好。数据达标的款，再来养词和测图同时进行。我是这么理解的。
同时进行，不分先后
淘宝店中的商品，主图是非常重要的。除了影响消费者搜索后的点击欲望，电脑和手机端（尤其是手机端）5个主图对消费者的的影响甚至比详情页面更高。所以，在修改主图的过程中，一定要有思路，有方法，有效果。以下是我整理的几个步骤：
第一步，我们需要进行勘察，查询同类目（建议是最大类目），查看此类目排名靠前的20-30位的主图，从主图的风格，排版，描述等方面进行分析，分析他们偏向于哪一方面，是属于简洁大方，还是功能性描述，在上下竞争的产品中，是否需要区别别人的风格，是否需要标新立异，走出不同的感觉来吸引消费者。（建议新店最好仿照排名靠前的风格与描述，来吸引点击，当排名靠前之后，再考虑有不同的风格来吸引消费者的进入）
第二步，根据你目前的品类特点以及产品的类型（包括外观，功能，效果等），进行主图与详情页的优化：①主地图制作是干净间接，一个图片只放一个商品与一段文字，保证图片的直观和清晰；②还是把产品的功能性作为卖点进行展示，例如绿色无公害、食用级原材料、有机认证、纯手工等；③还是把买方关心的优质附加服务，如顺丰包装邮件、上门安装等；④还有就是一些促销优惠活动价格体现在宝贝图片上，形成对比鲜明，让买家判断产品的价格比；⑤同时，有条件的卖家可以先通过直通车进行主图先行测试，选择点击率超过1%的图片；⑥最愚蠢的方法是参考优秀卖家的主图，进行模仿制作（建议多选些优质主图）。
第三步，根据选择的主图，进行推广，可以将几个不错的主图分别放置到产品上，再进行最后一轮的测试，将测试出来点击率、支付转化率最高的主图重点推广，从而达到提升产品销量的结果。
谢邀，要测也要养，两个一起来！
直通车测图：
点击率是质量分的核心，而创意图是点击率的核心，那么在直通车推广中我们要怎么去优化和测试创意图，这个也是需要掌握的重要技能。在直通车的优化路径里，我们需要按照一定的顺序：通过点击率的优化来提升质量分，通过质量分的提升来降低评价点击花费，最终达到直通车投入产出比的提升，在这个优化路径中创意图的测试时点击率优化的基础，同时创意图也要根据产品不同的阶段来选择不同的优化方式。
在这里讲一下测图的流程
第一步：制作四站以上单品创意图，其中要包括一张白底图，创意图尽量展示买家关心的不同卖点，就是建议美工多制作几张创意图做备用。
第二步:上传四张创意图，包括准备的白底图，并且把这四张创意图的创意标题制作成一样的，流量分配方式选择为轮播。
第三步：调整关键词出价，控制创意图的展现量，累积2-3天，并且单个创意图累积展现量达到2000以上。保证一定的展现时长和展现基数，这样测试出的点击率会比较稳定，更有参考意义。在数据记录里我们发现白底图的点击率是1.1%，那么推广的创意图点击率必须要高于白底图的点击率才有意义，例如创意图A就是比较失败的图片，创意图D的点击率比较高，我们还可以根据创意图D进行再次衍生，并且和创意图一起进行测试操作，并且记录点击率数据，通过再次测试我们挖掘了创意图D2，D3。
第四步：选出点击率比较高的创意图，上传四张同样的创意图，设置不同的创意标题进行一轮测试，这个环节用于测试创意标题的点击率，通过数据记录，我们还可以挖掘到点击率高的创意标题。
在创意图测试的过程中，我们要注意下面这四点：
a. 一定要测试白底图的点击率，这个创意图点击率的底线。
b. 创意图整体测试的时候不能太长，要结合单品活动定期更换创意图。
c. 创意标题也会影响到关键词的质量分，所以创意标题要覆盖到主推的关键词。
d. 不同的投放平台测试要监控细分条件的创意图数据。
直通车图的冷知识
①在计算机端搜索的时候，要是直通车图和我们的主图一致而且位置靠近，系统就会做去重新处理，这样就会降低我们直通车的展现，所以，我们在做直通车投放的时候，特别是当你在做计算机端投放的时候，为了保证你的展现量，一定要保证最少有四张创意图，并且尽量保证和搜索主图不一样。有一些商家会把搜索主图和创意图做成一样，这种情况上传四张就可以。
②大家经常会遇到车图展现不均衡的情况，不管你是用轮播还是用优选，它的展现量都是不一样的，变不过来，这是因为在创意图你添加的时间是不同的，投放有先后，在创意图的权重计算里面，投放时间的长短也是有权重的,为了避免这种情况，建议大家在刚开始开车的时候，就把四张图都投放好，后期要是需要修改图片，直接编辑就可以了，不需要删除创意图。
③要是你不关闭计算机端的搜索投放，那么在四张图里面至少要有一张是投放计算机端的，这样才能让这个计划获取投放的机会。
④大家要在创意图上绞尽脑汁去想要怎么做图能提高点击率，其实大家不知道，系统在检测创意图的时候，会考量你的产品占用的面积有没有站图片面积的30%以内，就是你图片中产品所占面积过小，系统其实是会减少投放的。
⑤当你想要无线端流量比较多，无线推广权重更高的时候，需要你无线端的创意图少水印，少文字，浅色，纯色或者是同一颜色的背景，这方面系统也会进行检测。
⑥大家会在测款的时候用到创意图，那么创意图测款最准的其实是白底图，大家可以在测款的时候多用白底图和场景图，尽量不要给你的创意图做一些创意性的工作。
⑦大家要了解一些在直通车图方面，官方对我们规则上的一些要求，比如“驰名商标”这种文字是不能进行推广的，现在也要求我们我们在页面描述里，文案或者创意标题中，不能出现这些虚假夸大或者承诺性的描述，例如在创意标题或者详情页使用“治愈治疗”“假一倍十”都是不可以的，还有一个就是，不能再详情页中和别的品牌进行对比的。
直通车养词：
大家都知道直通车的质量分有3部分组合：创意质量，相关性，买家体验。创意质量得满格的因素就是关键词的点击率，我们可以发现，一般情况下，点击率很低的关键词，我们都是不能做到满格的，只有在点击率很高的情况下，能够在3天内就能上满格，更容易上10分。相关性跟创意标题有关，需要创意标题包含这个关键词，位置和紧密也很重要。男童马甲 加厚 这个关键词想要相关性满格，创意标题里必须这样组：男童马甲XX加厚。买家体验是根据买家通过这个关键词下单后给出的动态评分，维护好买家体验是上分很重要的。我们现在已经知道了直通车关键词质量分跟3个指标有关，那么我们就要优化影响这3个指标的因素。
点击率：影响点击率的因素有很多，关键词是否精准，图片是否吸引人，出价位置，地域和人群也是一个重要的因素。第一我们肯定是要确保图片有吸引力 ，非标品看的是款式，拍摄角度 背景 也是一个因素，对于标品，图片的文案 营销 内容就占大头，起图片点击率高低的决定因素了。我们在做一张高点击率图片的时候，需要参考同行高点击率的图片去模仿，去创新，一般情况下，除了是淘宝客跑出来的，销量高的同行图片基本是点击率高的， 否则也不可能推广起来。第二我们要选择最精准的关键词 ，有些时候，产品有多个搜索词，如果是男童长袖衬衫，那么在做点击率的时候，优先要选择男童长袖衬衫，而不能用男童衬衫，因为短款的也有男童衬衫，会做到不精准，稀释了点击率。同样，有些呢子大衣，也可以叫外套，这个范围太广了，也是会拉低点击率。第三是直通车关键词的位置 ，开在靠前太费钱，太后又翻不到没展现，因为我们是养车，直通车会严格控制日限额，所以为了点击率，适当的开前面一些，点击率高于行业PPC4倍左右算可以承受。第四精准人群 ，对于一些高客单价的产品，不开精选人群，会有大量的低端买家的展现，严重拉低了点击率，所以必须要开精选人群高溢价。
第五地域 ，有些地区的点击率比较低，这个在后面都是要优化关闭的。
我们具体优化操作，对于关键词点击率低于行业平均的，有展现的，搜藏购物车转化表现还不错的，那么就统一降低价格。这个行业的平均点击率是6.1%，所以把点击率低于6.1%将近20%的的优先都删除，也就是点击率是4.88%以下的都删了，点击率4.88-6.1的留着，出价降低20%;点击率在6.1-7.32(6.1*1.2)之间的，统一降低10%;点击率在7.32%以上的，统一抬高出价10%。
对于展现高，点击率低，购物车转化收藏都不理想的，直接删除。
精选人群优化。根据行业平均点击率来算，低于行业平均点击率的人群组合直接删除，留下人群组合点击率高的，其中点击率高于1.5倍以上的，抬高10%，点击率在1-1.5倍的降低10%，展现低，点击率高的人群直接抬高50%，正常精选人群开后点击率至少能做到行业点击率1.5倍以上。
直通车的优化需要的数据量越多越精准，在平常优化过程中，有时候少量数据就能看出不行，就要立马去优化，避免花费太多的资金。
在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下，稳定的烧3天以上，会很快的上10分，并且ppc会快速的降低，直通车权重是3天起来的，不要操作2天发现没动静就放弃了，有时候就因为自己的沉不住气，前功尽弃。
这个问题我认为是仁者见仁，智者见智。不同经历的人或许会有不同的答案。孰先孰后，还是同时进行得根据实际情况来决定。
如果把测图和测词二者，拆开来思考，希望能给你提供新的思路。
图，点击率的重要性，想必大家都明白。点击率越高，平均点击花费就越低。且在自然搜索中点击率越高，爆发力也会越强。所以，测图是个非常重要的环节。但是，有一点需要注意，销量和排名对点击率的影响也不能忽略。
词，被称为流量大门的钥匙。词=需求。在目前的大多数场景下，是先有词，先有需求，再有产品以及产品主图。如果词没有选好，就算某个词的点击率再高也是事倍功半，钱浪费了不说，还耽误了时间。
所以，如果我们把做爆款比喻为终点的话。那么【词】就代表你能不能找到正确方向。【图】就代表你是多大马力的车。你的其他资源就是车里的油，在油量充足的情况下，开着车，在正确的方向前进，是再完美不过的事了。
如果你一开始总是纠结你的车马力不够大，不停的换车。而忽略了正确方向。你可能会发觉那些同时出发的人已经领先了你很多。
所以一定要记住，时间等不了你。而且终点名额有限。
先测试点击率，图片不行不可进一步操作，图片达标以后再加词养词
你问的其实没有先后，直通车先选款，然后做好内功，有基础量和评价，才适合推广，推广测图为了测试出高点击率的图，点击率高词自然质量分数高，词权重才会高，所以开车一定把每一项都做好才行，切勿盲目开车，必翻车！
直通车的本质是点击率，养词和测图是为了什么，都是为了提升点击率。我们逆向思维一下
如果你先测点击率，不养词，对应关键词吸引进来的流量不是目标流量，点击率能上去？
如果你先养词，不测图，吸引来的客户人群是没问题了，图片很差劲，点击率能上去？
上面两个情况一佐证，你就明白了，测图的过程和养词的过程是密切相关不可分的。
开车先选好款吧，以上
首先感谢邀请，那么来说说直通车，测图和养词可以一起进行
先来分析下为什么要测款测图？这是个选择大于努力的问题。我们从多方向来分析测款测图的逻辑性。
第一个方向：标品中的标品
图片都不做考量，甚至直接牛皮癣覆盖的类目
我有一个好朋友叫王胖子，这是他上个月的后台数据。这张图不叫晒数据，类目问题而已。如果有人认为是P的，我想后面的你也不用看了。我从不干那种恶心人的事情。
第二个方向：标品
款式一样，没什么不同。尤其是一些市场不算太大的类目，比如：练字帖
卖给小孩是还是成人的？卖给小学还是中学？小学父母和中学父母的年龄段是不是不同？
是小孩挑还是父母挑？作为父母是不是希望子女写字工整划一？草书行书是不是成人买？
这些都是根据你产品的不同而定位的人群不同，所拍摄的主图肯定是不同的。
要不要去测图？要不要去测人群？年龄段你能猜得出来吗？
第三个方向：半标品
其实严格上来说产品只有标品和非标品一说，半标品是介于两者之间的一种存在。
比如：中年夹克
和写字帖一个道理：购买此商品的是给爸妈买的多还是自己买的多？身份是儿子女儿还是本身？不同性别不同年龄段又对应着不同的身份，子女有打工的，有创业的，有白领也有学生群体，，价位不同，款式不同，对应的人群肯定是不同的。
第四个方向：非标品
这个就不细说了，款式不同，风格不同，搭配不同，都懂。
总结：从直通车上权重开始就知道现版直通车的操作是打乱了关键词背后的人群，所以现在改版后的测款测图必须要测人群。
如果一开始你的方向是对的，那么努力就有结果。如果一开始方向是错的，那么越努力越没结果。为什么别人家的爆款能爆？你跟别人家的爆款都不能爆？爆款有什么特征？
特征就是收藏加购高。问题是什么样的数据才算高？从哪看数据？数据参考量是多少？
下面就是我要说的重点内容：关于改版后直通车测款的细节操作
测款的本质是要明确什么样的款式是好款，剩下的就是解决流量的问题。
在说步骤前，先说测款的几个数据指标：
1 经验主义：加购率
我操作过的这么多类目当中，总结的经验值7%以下的款，不建议推广。
7-15%，可以试着推广；15%以上，可以考虑拉我一起投资。
当然这个大部分类目是这样的，一些旺季或者活动的时候数据就不做参考了。
2 同行数据参考
参考同行的数据指标，一些方法可以实操。此方法是个BUG，需要用到生意参谋市场行情专业版，我随意登一个后台演示一下：
市场行情—产品分析—产品详情页面
找到竞争对手：随意找一个产品，进入详情页
比如搜索：丝袜女
在空白处右击：查看网页源代码
CTRL+F 查找功能，在搜索框输入SPUID
后面有一串数字，复制下来。回到市场行情—产品详情页面
在链接最后面spuid进行替换，回车键即可。
此数据即为最近7天改单品的数据情况，可以计算对手的加购率。当然前提是这个数据没有大量刷单。
既然知道竞品行业的数据了，那么我们就有参考值了。
下面进入实操：
Part1测款流程
1 新建一个计划，命名XX测款计划
2 日限额设置
单品至少200个点击量以上，分3天完成，根据行业PPC来，假设2元PPC，单品则为
200*2/3=133元 设置150就好了
3 投放平台
参考上图即可
4 时间投放：全日制或者行业模板
5 地域投放：偏远地区除外即可
6 关键词：精选20-30个长尾词即可
7 匹配方式：精准匹配优先
8 出价位置：非标品4-6
9 创意：四个创意，轮播，创意标题设置一样
10 人群测试：同步打开自定义人群：从一级人群开始测试。统一溢价10%
风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度都需要单一溢价测试。
Part 2 测图流程
和测款不同，测图看的是点击率，所以跑的数据是展现而不是点击量
行业的点击率在哪儿看？参考流量解析—推广词表下载数据
1 新建计划，名为xx测图
2 投放平台参考测款设置
3 选词：20-30个精准长尾词
4 匹配方式：精准匹配优先
5 出价位置：标品前三
6 时间投放：全日制或者行业模板
7 地域设置：偏远地区除外都投放
8 创意：四个创意，轮播展现，标题一样
9 测图周期：不要超过7天
10 同步加入人群测试：参考上面测款的人群测试流程
————————————————————————————–
上面是步骤，几个设置很简单，还有几个小问题需要解释
1 测图测款需不要做基础销量？
2 有基础销量和没有基础销量对测款数据的考核有什么不同？
3 具体的考核指标又是多少？
Tips：考核指标分析
测款：硬性要求200个点击量以上，越多越好
情况1 有销量 需达到行业的0.5倍以上
情况2 无销量 需达到行业的0.35倍以上
测图：硬性要求，300以上的展现量
情况1：有销量 行业1-1.5倍以上
情况2：无销量 行业0.8倍以上
从测款数据上来说，肯定有些产品表现千差万别，或者说没有达到自己理想的数据，甚至有些数据会让你很尴尬，比如A宝贝点击率高，但是收藏加购特别烂；B宝贝点击率差，收藏加购还可以，宝贝何去何从呢？
从产品布局上来说，分为主推款、引流款、利润款、动销款。但是四者并不冲突，甚至可以重叠。比如主推款完全可以作为利润款，也可以作为引流款。因为产品的成本可能是固定的，销售额由于同行的原因你也不可能定位更高的价格，消费者也不傻，所以这个时候我们要根据数据来定款式的发展方向。
比如：
A 宝贝，引流能力强，点击率高，收藏加购好。
B 宝贝抓流量可以，收藏加购不好，可以把他当作引流款。
C 宝贝点击率高，其他数据表现差，可以用来培养直通车权重，提升基础分权重。
D 宝贝流量不好，收藏加购率高，可以把它当作利润款。
E 要啥啥没有，直接删掉！
总体来说，测款的流程和之前相比更多的是更精细化的操作。淘宝每年都比去年难做，跟着他们改革的思路来操作，就会少走很多弯路，我们驾驭不了这个平台，指着马云叔叔吃饭就得按照他们的政策玩淘宝。
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必须一起进行,词后面的是人群,图后面的也是人群,词不对,那得到的图点击率再高也没用.图不对,那你词再好也没用,
直通车必须结合你的运营思路来做。可以先测图，也可以先养词。各有特点。
比如我的运营习惯，先养词，词好了，再来说图的问题。其实这两者很难完全分开，因为词的好坏，跟图也有关系。
新店先不要去考虑点击率问题，等展现量达到一定时，再说点击率。老店根本不用去考虑点击率问题，先看转化率，再说展现量。
其实真玩好的，对什么点击率转化率根本没有多大重视的，除非一直卡在天花板，没法提升了才去考虑那两个因素。
选好款，然后测图和养词可以一起进行。