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淘宝直通车怎么玩，效果最好？
一 定向推广
一般我自己在操作的时候定向计划和关键词计划都是分开投放的，因为定向和常规关键词计划在各项数据的侧重点有一定的差别，会影响计划权重，在设置定向计划时投放时间可以不用重点参考，但是点击率是影响扣费的关键数据，所以我们再开通计划的时候 正常情况下只投放好站内 无线端展现位。
首先我们先来重温一下扣费公式
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元，不会高于自己的出家
定向主要操作点:投放人群+展现位置
投放人群我们有2个点可以从中:访客定位+购物意图定位
访客定向:喜欢自己店铺+喜欢同类产品店铺
在我们店铺有一定的粉丝访客基础的时候，可以选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客户流量的封闭循环，这里一般的投产都是较高的
喜欢同类店铺的访客，在我们的产品和同类产品有一定的精准力度的时候可以选择投放比如 活动优惠 促销时间 单品销量基础优势等等 前期不建议过多的投放，因为可能会存在竞争力度不足 浪费投入资金。
二 购物意图如何正确运用
新产品再开通定向的时候 是没有购物意图的，有些知识简单的类目词购物意图，这些简单的标签知识产品的基础标签而已，对于引流的效果还是不够精准的，我们想要获取精准的标签，在单品有一定基础的时候必须打开搜索定向，产品再得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签，确定我们产品的展示标签。
在我们选择购物意向的时候选择点击率 转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不议价或者降低溢价，购物意图标签是比较精准的人群标签，累计权重直接影响手淘首页流量。
三 如何进行智能投放
智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放，和产品标签和定向的创意标题存在一定的关系，前期在没有合适的购物意向的时候可以在这里提高出价进行前期的引流，有匹配比较高的优质购物意向出现之后，关闭搜索重定向达到降低出价提高购物意图溢价以及关键词降低出价高溢价 一个原理，在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向提高出价，添加多个购物意图
分类以女装来说
风格:韩版 甜美 欧美
材质: 雪纺 棉质 涤纶
特征属性: 长袖 短袖 长裙 短裙等等
在我们宝贝标题里出现宝贝标题，材质 属性 等适当的添加热门词，有助于系统能够更快更精准的推荐购物意图的属性，这里需要记住:需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后调整溢价比例。
注意点:
A 禁止出现错别字，错别字系统在抓取的时候是无法精准识别相对应的属性，那么就无法匹配到对应的买家兴趣标签
B 标题不要过于简单，产品的属性标签要多 系统在抓取的时候就不会出现 兴趣标签不足的情况，那么我们后期调整溢价的时候标签对比性就会更多
C 与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。
四 创意标题正确使用方式
A 突出产品的核心属性标签
B 有比较突出文案，影响点击率
C 可以使用数字
创意标题在我们不同的阶段 需要侧重的点也是不同的，在定位到比较精准的购物意图之后需要观察点击率进行调整。
搜索重定向的意思其实很简单，就是通过我们的搜索，重新定向我们产品的购物意图，定向标签受产品流量影响很大，在做淘宝客或者一些活动之后，标签影响很大的情况定向的购物意图也是有很大的差别，那么这种情况就不适合做定向推广，只能同关键词拉标签了
五 定向展现位置
目前PC端下面的猜你喜欢点击率非常低，如果不是类目局限性 PC最好还是不建议投放了，我们只投放无线端的猜你喜欢，其他位置可以先不投，这样方便数据的分析。
在这里我要侧重的说下 猜你喜欢的创意图和创意标题，这些操作直通影响点击率，影响扣费，首先讲创意标题，既然定向推广是没有关键词得分的，所以在做定向推广的时候不用重点去考虑创意标题的相关性，
这样的创意标题相对于其他创意标题更能影响点击率，所以在做定向推广的时候，创意标题可以有趣一点。
直通车定向推广的创意主图是需要审核的
很多人在创意主图的时候直接丢场景图以及白底图，上面说的无牛皮鲜 少文字可能让很多人不敢怎么去优化，也有一些人在测试了几张附带文案的创意图审核不通过之后 就放弃了，认为只要有文案都是不能通过的，其实这是不对的，文字并不代表牛皮鲜，少文字不代表不能放文字，文案排版合适 图片主体清晰是完全可以通过审核的，有文案的图片比没有文案的图在吸引力上就相差不知一个档次了，PPC也会降低的比较快。
好了今天玉衡子的分享就到此结束了，阐述不到位的希望大家指出，如果大家有什么疑问可以在下方留言 大家一起交流，对于文章如果有任何疑问也欢迎派邮我，
———————————一文一个知识点————————————-
非标品选款，有店内选款和市场选款2种方式
一、店内选款，我们选出店内收藏加购率为店铺均值1.5倍以上的单品
实操步骤：
1、生意参谋-运营视窗-整体看板，这里可以看到全店的访客、收藏人数、加购人数，从而可以算出店铺平均的收藏率和加购率
2、生意参谋-自取读数-单品里面选择不同产品看访客数、收藏人数、加购人数，从而算出每个单品的收藏率和加购率。（商品效果只有加购件数）
3、找到店铺均值1.5倍以上的单品即可
二、市场选款
方法1：生意参谋-市场行情-属性排行，挑选交易指数和交易件数最高的属性，找到符合全部最高属性的产品，再进行测款
方法2：跟款，跟大爆款，但前提是这个款是以搜索流量为主
方法3：依然是跟款，但不是跟大爆款，是跟那种用了黑搜或者直通车螺旋拉升在短期内上升爆发的品，这种款投入很大，如果对方没有十足把握不会随便主推
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现在不管是店铺的免费流量，还是付费流量，大家都会特别关注人群标签的问题，要找到我们店铺的精准人群才能给店铺带来更好的流量和成交。那么如何找到自己店铺最精准的人群标签呢？接下来我们就利用生意参谋和直通车来针对人群标签进行圈定。
首先我们可以通过生意参谋现成的数据分析一下我们店铺的人群标签模型。生意参谋-流量-访客分布-了解店铺客户的消费层级大概在什么价位
生意参谋-流量-访客分布-访客对比 了解店铺人群标签性别年龄占比以及老访客转化率的数据
有专业版的掌柜可以在生意参谋-市场-人群画像-买家人群看到更加详细的人群标签(男包店铺为例)
通过以上数据我们大致可以了解店铺的人群标签范围在哪几个大范围内，但我们需要圈定具体的精准人群标签还要利用直通车再进行更深的测试圈定接下来我们就来细讲一下直通车人群标签的圈定和测试方法。1.关键词的添加和出价，在测试人群标签的计划里，关键词尽量添加多一些,只要与宝贝相关的词全部添加，因为关键词的多少也会影响到后面人群标签的数量。关键词出价可以先出到市场平均出价的40%-50%左右，因为主要进行人群标签测试圈定，所以后面人群标签溢价可以高。进行低出价高溢价的方式。例如下图
2.人群标签圈定与测试，由于我们通过生意参谋的大致数据所看到只是一个大范围的标签，因此我们需要在直通车里面进行更加细致的圈定。需要每个人群标签单独建立进行测试。前面通过数据发现确实不属于店铺的人群标签就可以不用再投放。3.优质人群/付费推广人群/节日人群/同类店铺人群,尤其是优质人群标签，加入购物车和收藏宝贝的人群都是重中之中的人群，我们要重点投放，新店铺本身自身人群标签少的可以重点投放同类店铺人群。在年中大促，双十一，双十二，年货节等重要的大促活动，节日人群标签就是需要重点投放的以获得更好的活动人群标签流量。每个人群全部需单独建立测试.后期再调整优化。
4.自定义人群，这个人群标签我看过许多后台，往往也是大家最容易设错的一个标签。由于我们在刚开始是为了找出店铺的精准人群标签进行圈定。所以开始的时候不要把所有标签全部打上勾设成一个标签投放.而是应该单独标签进行投放测试。如下单选一个女为一个标签：
5. 天气人群标签建立，天气人群标签大家往往会习惯于与产品挂钩,产品受天气影响严重的就投放。不受天气影响的就不投放。实际上无论我们做什么产品都尽量在天气上面进行投放测试，因为我们的产品会有地域差异化。可以利用来进行圈定。但天气标签溢价一定要低于其他人群标签。不然可能会造成抢掉其他标签流量。
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直通车玩法没有什么不是点击率能解决的，如果不能那就继续提高点击率，直到行业均值的两倍。这个话很极端但是非常有用，先给大家看数据，截取的是跟当前贴近的2018年底的数据，最早只能看到2018年9月15一共3个半月的数据，如下图：
核心指标数据：
点击率11.17%，基本上同类目细分领域平均点击率的2倍；
收藏加购率13.2%，优于均值的将近3倍；
综合数据：投产30.94，是行业3倍以上，总成交72.2万，光直通车数据在这个区间盈利利润21.7万，同时还有自然流量曝光36.5万，自然流量成交金额27.6万，利润8.3万，总利润减掉2.3万直通车费用是27.7万。这是一个标准直通车该有的数据，请注意加粗部分的数据，也就是点击率和收藏加购率。
对于开车有两个重要的东西要注意：
第一、开车有一个先后问题，不要眉毛胡子一把抓。
直通车毕竟是付费玩法，投入的都是钱，而且烧钱也很厉害，所以很多朋友因为这个原因，一上来就开始搞ppc、roi之类的数据，希望快速见到效果，这样搞往往得不偿失。正确的做法是分阶段优化数据，每一阶段完成该阶段的任务，稳扎稳打，才能真正开好车。
先说点击率和收藏加购率，点击率是直通车权重高低的核心指标，做点击率是一个系统工程，需要花费足够时间在这个上面，我多次强调了运营的核心能力是产品控制，点击率指标提升靠的是主图跟详情页，这两个指标的好坏跟产品息息相关，所以开车的准备工作很重要。
当核心数据优化足够好了，我们再用较长的时间来优化其他指标，第二阶段的核心目标是尽量降低流量费用和提高产出。等这两个数据已经非常好了，再来优化其他数据，这样开车才是正确的方法。
第二、开车引流要注意流量规模。
除了上面两个阶段需要注意之外，还有一点就是开车引流要有足够的规模，这个是多数人容易忽略的问题，核心原因还是开车是真金白银比较贵，所以很多预算都比较少，导致引流无法达到规模，店铺难以实现足够曝光，自然没有产值。一切商业的本质都是流量曝光，不仅仅是零售。直通车是付费流量，本质是通过插队来实现曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。
比如极端的例子是5000客单价日均预算50元，带来UV25个，像这样的情况没有太大意义，即使通过插队带来了流量，即使其他数据优化的再好也无法实现成交，我们上面的例子早期开车日均预算是1000左右，我是根据行业的ppc和客单价的情况来合理制定的预算，在实际操作中还是逐次添加预算，从核心数据优化到成交经历是10多天的时间，前期都是有加购收藏但是没有成交，这是需要一个过程的，而现在的预算已经降低到了300左右，成交依旧非常稳定，还是那句话，开车弄好了核心数据，其次是流量规模。
至于其他板块的具体操作就比较简单的，可以看看下面的简图。
核心板块之外直通车的实际操作内容就那么点东西，核心的东西却比较有难度，就要看你有没有真正的听进去，如果你是个电商老鸟还像某些培训机构一样天天把“3天上质量分”挂在嘴边甚至当成直通车核心思路的话，那就劝你别开车了。
店铺7月销售额：
店铺7月访客数：
案例详述：
思路：重新选定主推款，做起来引流，支撑店铺的流量和利润，保证资金链。稳定之后做分流，带动全店，然后推第二个款，进行良性循环。
1.分析产品，重新确定主推款
评估产品的利润，选择利润空间大的几款，然后看数据，包括转化率、市场需求、当时的成交量等等，结合市场行情，选择最有潜力的一款当做爆款来打造。该店铺最后确定的是一款彩色乳胶漆。
2.直通车推广，主图差异化
结合市场上销量高的同行，看他们主图上体现的卖点，提炼出来，再来想思路。当然套路其实是一样的，但是文案和排版需要做的不一样，这样体现出来的视觉效果也不一样。
然后提供想法和素材给美工，自己满意之后开始测试数据，数据不好的创意图就修改排版和文案。该店铺是做了两个版本之后，数据就稳定了。最高的一张创意图的创意点击率是10% ，成交笔数是一千多比，相比其他图片高很多，取消轮播改优选。作为主图之后，还做了一个使用方法展示的小视频。
3.对比同行，提高市场竞争力
（1）分析对比，提高点击
首先与同行做对比，主图、详情页、价格等等角度，分析出自身的优势在哪里，又有哪些不足的地方。分析过后，发现了价格的问题，这款产品同质化很严重，但是店铺产品的价格居然比天猫店铺的价格还高，销量也不如别人，肯定竞争不过。查看同款宝贝的价格范围，再结合掌柜的利润，对比同行的利润之后，调整了一次价格，降低了几块钱。
（2）新的问题暴露出来，提升转化率
价格调整过后，成交和点击很快就上升了，新的问题暴露出来——转化率跟不上。那么点击上来了，如何消化掉这些访客呢？把目标转向详情页，对详情页进行调整。做详情页首先要参考同行，其次，要从客户关注的几个点来优化。将同行的卖点和客户关注的要点提炼出来，体现在详情中。
前面说过，主推的这款产品是乳胶漆，最后，详情页是这样布局的：
A.买乳胶漆的人一定会担心刷出来的效果到底如何，所以详情页需要体现刷完的效果。采取的方法是精选好的买家秀，放上去，既能体现效果又能体现真实性；
B.产品的卖点和优势是一定要体现出来的，例如环保健康、漆膜坚韧等等，在这里就不一一罗列了；
C.买家买油漆，一定会担心有没有甲醛，最看重的就是安全性，所以一定要重视。所以质检报告、合格证等证书一定要展现在详情页当中；
D.产品实际发货时，给买家配送的东西、礼品等。
E.之前的详情页页面比较糙，所以重新设计一款符合调性的更为精美的详情页。
4.分流
主推款稳定之后，可以重复利用访客，推其他属性的产品。因为这款产品是乳胶漆，所以在详情页里推荐了黑板漆、木器漆、金属漆这三款产品，这三款产品可以推段时间之后看数据，测试，不行就换款，当然换款时也得注意查看市场表现和转化情况。
5.再主推第二个款，让店铺良性循环
主推款做出数据，稳定之后，可以推第二个款，稳定店铺，良性循环。
大家都知道在15年和16年的时候，但凡是个人，只要你敢在直通车里面投钱，并且愿意去疯狂的出价，你的自然搜索流量肯定一定会上涨，并且这个搜索流量一定是被直通车疯狂的拉涨，而且由这个搜索流量所带来的转化也不差，你直通车的投产比自然也不低。但是，在17年4月，淘宝再度更新自然搜索流量的分配算法，将直通车和自然搜索分隔为两个独立的算法个体，导致当时大多数店铺的流量极速下滑，特别是部分没有意识到这个算法危机的卖家朋友因为这种过山车式的数据曲线而最终选择关闭了店铺。而考虑到新年伊始，电商法已经落地实施，运营门槛又加入了营业执照，淘宝的数据算法再度更新，一切都只是因为淘宝平台的运营需要正规化，电商行业需要更加长久而健康的发展，真正是应了淘宝的价值观—–拥抱变化。
当下淘宝处于一个传统淡季，很多淘宝卖家朋友已经选择了冬眠，甚至于选择了提前进入与金猪相约的季节。那么，我想要告诉大家的就是，淡季布局，旺季爆发。当下就是我们中小卖家低价开车带动自然搜索的黄金时段。为什么这样来说，其实原因很简单。
借助直通车的官方工具，输入任意一个产品词，仅仅只看市场均价这一个指标，在双十一和双十二的前后，关键词的出价一定是特别贵的。但是，在过年前的一个多月时间，市场的平均出价并不高，而且是趋于一个年内的低谷期。这就是淡季布局，旺季爆发，一个最重要的核心前提。
既然在当下这样一个普遍低价的大前提之下，中小卖家如何去操控直通车实现真正的低价开车带动自然搜索呢？
第一步，提高直通车权重。
因为权重越高，展现和点击越高，关键词的平均点击扣费越便宜。而这就是低价开车的核心点，尤其是中小卖家必须掌握初级技能。直通车的权重体现在两个方面，其一，关键词的质量分。其二，关键词的点击率。具体这两个维度的操作方式，之前我在优梯的文章中已经给大家分享过了。具体内容大家可以复习以往的知识点。
第二步，直搜结合。
直通车带动自然搜索无非就是一个核心点，将自然搜索的关键词及延伸词放到直通车里，做精准出价的卡位操作，维持这样的出价操作三天的时间，保证每个关键词获展现量。
举个例子，小凳子就是符合你这个产品的买家搜索词，小凳子家用就是小凳子这个产品词的延伸词，类似像这样的关键词，在你的直通车计划里越多越好。当然，一个计划的关键词数量不要太多，控制在20个左右。
另外，开直通车所带来的搜索流量，在很多时候也会有“老顾客”，并且这类客户在店铺里的成交和转化也会特别大。因为我们都知道系统会优先展示浏览过你店铺的买家，就是这个买家在搜索这个关键词的时候，淘宝系统会优先展示曾经你流量过的店铺，你之前浏览过的店铺就会优先排名在最前面让你看见，所以直通车能带来老顾客流量！
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点，其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。
而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的。
但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。
他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质，其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性因素。
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现在的淘宝已经过了当年的野蛮生长期，想把店铺运营好是很难的。
你如果真的想在把店铺做好，学习淘宝运营技巧，可以进这个群：八一四，115，1O7。
这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。
这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损。
如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。
这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？
其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。
例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？
又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些。
那么这个权重什么怎么算的呢？
通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。
我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。
这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。
同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。
同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。
在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
关于直通车的一些经验就写到这里，欢迎拍砖。
附一个简单的一个日常操作流程
第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用第二提高关键词的整体转化率第三提高产品自然排名搜索第四关键词的优化
一、产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。
二、关键词转化率的监测，通过对数据的分析，查找出产品关键词转化率比较高的词进行重点关注，提高关键词排名，获取更多的点击。提高直通车产出比。
三、通过数据分析，查找出产品自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名，来获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。
第四、关键词的排查，在开车的过程中不断的去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词、质量得分过低的关键词。在去除的同时也会不断的添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键词。
这四个就是每天要关注的内容，通过对这四项内容的不断执行，来达到提高直通车所带来的销售量，降低关键词平均点击价格。提高宝贝自然排名，以此来带动店铺整体的人气。
今天的讲下：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。
图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下
了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路：
做店思路1：选品
怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO.
一个产品是否值得推广的判断纬度：
1）. 货源优势，链接起来后货源得稳定，我就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。
2）. 产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义
3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。
4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来
做店思路2：车图优化
首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。
首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。
1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。
2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品
3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。
作图思路仁者见仁，智者见智，我看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气）
这个店铺在接手时，只投放了点击率高的几个地域和几个词，点击率大概在3-4之间，远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片，承担引流和部分转化作用。通过优化后现在的点击率稳定在8-10之间，直接高出平均几倍，权重当然提的很快。核心问题：点击率优化好后，就是事半功倍的直通车推广
做店思路3：五张主图布局
1）. 先想想你的主图上都应该有什么
不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。把自己当成买家，当你在买这个产品的时候，你所关注的是什么问题，健康？质量？性价比？等
所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：
产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度，第一个关心的是健康安全，卖点1可以突显环保材质，0甲醛等，具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年等…..卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等，这只是随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做，类似这种：
简单明了的表达了产品卖点，其他四张图都可以做这样的卖点图，细节图等快速抓住买家心里促成成交。
做店思路4：详情页优化
详情页是为了进一步促进买家成交，打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做，详情页前几屏重点突出卖点，前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情，这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价，粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家，不用自己去设计，直接模仿同行优秀就行了，加点自己独体的东西。
做点思路5：直通车实操
以此店为例：
1）.接手时，所有关键词10分的一个都没有，大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。
圈住部分计划是最早的测图养词计划，也是现在权重最高的计划。
这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。
养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。
2）.直通车新版人群的合理利用。
直通车新加入人群的合理利用，这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用，合理溢价，大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高，无形中拉高了整个计划的点击率，投产也不错。权重当然提高的也更快，上分也更快。
3）.直通车老版人群的溢价
老版人群的测试溢价，测出正确人群。适当溢价，在保证PPC的情况，提高点击率，投产比。持续扶正店铺人群，拉高店铺权重。
4）.地域投放优化
重点投放展现量高，点击量高，转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。
5）.时间模版优化
这是我的时间在这个店铺的时间模版图，根据什么来调整时间模版呢？
我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况，以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次，调到最佳位置，时间模版当然也要经常调整，不是一劳永逸的。
6).关键词投放与出价优化
要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词
什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。
耐磨、防水、自粘，都属于核心焦点词，可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。
主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词，并且出价也在不断尝试，卡到一个合理位置，既能拿到展现量，PPC也在控范围。
大家看这两张发图，为什么在点击成本不断降低的情况下，点击量反而越来越多，这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多，烧的越来越，代表计划权重提高了，点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住，不然权重又会掉下去。
何时该提价，何时该降PPC，这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。
7).合理的多计划布局和批量推广
合理的多开计划拿流量，单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限，合理分计划投放，不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等，计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任，助推链接往良性发展。
善用批量推广，批量推广作为一个新功能，可以作为测款，可以作为推广，我就经常用他来测款。低价引流也不错， 投产比相当的高，点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。
最后晒一下今天的实时成交情况，按照这个趋势，冲击类目前三并稳定住是很有可能的，只要店主舍得投入。写帖很累，原谅我的文笔粗糙，有很多想表达的地方表达不出来，写到后面头脑有点模糊了，下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。
本来打算8号发帖，拖到了今天，这是截止9号店铺的数据
2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销，十倍提升，店主爽翻天。
些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次有写。希望能帮助大家。
今年是我做直通车的第七个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。最后如果觉得我写的好的话希望能点赞关注支持一波。
直通车上不了分的原因：
没有选好上分词
不知道多少点击率和点击量才能上分
没有盯盘操作
投放地域乱选
计划人群乱开
不肯卡位出价
图片创意不行
为什么要上分:
只有了上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车
只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分.
上分核心原理:
点击率(重点)
前期上分最重要的核心指标
总计划点击率高于同行1.5倍-2倍
点击量(重点):
总计划有100-200个点击
转化指标:
转化率 加购率 收藏率
上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓
上分周期
淘宝监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分
假如数据不好,又要重头开始算.
上分要点
有5个高点击率的词就可以开始
高点击率的词点击量至少要15个以上
点击量最好是增速(例如)
第1天 ,单词7个点击量
第2天,单词12个点击量
有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
上分操作布局
创意
测过图的
(只开一个创意）一般建议选测出来高点击率图
没测过图的
开2-3个创意
选轮播,千万别选优选
低点击率的图一定要及时删除
选词
第一批词的数据推多个少
大类目（5-10个词）
小类目（10-20个词）
如何挑精准核心关键词
大类目
2级词
3级词
小类目
核心词
挑最核心属性词
挑最核心的类目词
数据化选词
相关性
类目大
相关性5
类目小
相关性4-5（尽量选 5）
展现量
确保选出来的词的展现量在中等偏上一点
展现量低的不词不要选(日均展现在5000-30000之间最佳）
点击率
确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）
6分以下词全部删除（包含6分）
注意
取7天值看
开精准还是广泛
优先精准（尽量精准）
实在没有展现再广泛（类目小可以选 广泛）
投放地域
地域数量
5-10个
一般类目15个
地域提取
流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）
上分人群出价设置
人群标签如何开
如何获取你的人群标签
市场行情（搜索人群）
流量（访客对比）
提取
性别
年龄
消费层级
原理
10000人展现（不一定都是你的精准人群）
3000点击率最好的
1000人转化率最好的
优质人群
长期标签
资深淘宝/天猫的访客
高消费金额的访客
高购买频次的访客
喜好折扣商品的访客
溢价5%
短期标签
流星未购买店内商品的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
这个设上就没错，溢价30%
人口属性人群
通过提取的数据填
选配测试的人群
15%
第3天后开始删除点击率差的人群
投放平台
站外关闭
PC端关闭
定向关闭
投放时间
20:00-22:30分
建议投放在高峰期
2-3小时盯盘
控制好之后,就日限额调好,让他烧完即可
出价
出价策略
前期高出价，低溢价
后期低出价，高溢价
直接卡位出价
溢价原理
1元的出价（通投）
10%溢价
实际出价是1.1元
溢价公式
原始出价*（1+溢价）
——————————–实操线———————————
上分开车操作
第1天
点击量（50个点击）
日限额100-200元
投放时间（20-22点）其它时间关闭
高出价，低溢价
卡位出价
先卡位前20名内（优先）
假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力
假如到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了
出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格
关键词的单价很高怎么办？
看词的市场均价*30%
溢价30%左右
要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）
保证每个关键词有5-10个点击
第2天
点击量（150个点击）
日限额（300-400元）
假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了
删除点击率很低的人群
第3天
点击量（200个点击）
降到30%-50%的出价
挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉
溢价出到 200%
一般第3天就开始上分了
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
解决问题线：————————————————–
上分问题
上分时无展现如何办?
先卡位出价,不断提升卡位排名,到你不能承受的价格为止
假如还是没有展现.再把精准匹配改成广泛匹配
看看再适当多增加一些投放地域
再不行就只能删词换词了
上分时创意点击率差如何办?
一般创意展现量超100-200个,点击率差的话一定要删图换图
上分时点击率差怎么办?
大词一定要慎用,因为大词一旦有展现没有点击的话,会立马把整个计划点击率拉低
假如图片没有问题,点击量率那先通过卡位上去优去
词的点击率还差的时候,广泛一定要调精准
词的点击率再差的,就要看词和你的产品是否精准,开始建议换词了
上分时无点击量怎么办?
假如点击量没有话,一般我们要保证2天最少点击量在10个以上
不管用什么方法都要顶上去
假如10个都保证不了的话,那建议换词
终极绝招
假如上述的方法还是上点击率
那投放0:2点投放
一般用户在这个时间段都会投放30%的时间折扣
我们在这个时间折扣调成120%
然后由于竞争的人少,我们现在都给他们卡前4-6,卡前3,假如价格能承受,直接卡首条
创意假如太差的
那只能用神图
或者用骗点击的图
经如前10名,10包邮就卖之类的
先把用户骗进来,点击率就有了
一般不建议这样操作
还是不行的话
那只能补一下点击了。
如果看完这篇文章觉得写的不错的，希望能点赞关注我一波，后续有时间还会分享更多干货之类的，希望各位都能看到~
直通车对于卖家而言，是一种 能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。所以今天老花简要概括几种常见的玩法。供各位参考
学习了很多关于直通车的方法和策略，最终还是要落地执行后才有效果。
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
对于没有展现的词语，首先要看词语的展现指数。
（直通车流量解析工具）
对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用。
去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
利用直通车引爆手淘搜索流量，一直是众多卖家追求的目标之一。掌握这个技能可以直接提升店铺流量。
但是要说明的是，方法管用的前提是，产品必须真的好！点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。
我们具体是怎么做的。
产品端，只选择店铺里卖的最好的产品，转化率确保要达到或者高于行业平均水平。主图的点击率也必须要高于行业平均水平，其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。
直通车部分，要重点关注5个指标：点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。
点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。所以需要准备一张高于行业点击率的创意图，同时日限额要不断提高。
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候，还能保持住高转化率，更加考验产品本身和服务。
收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少，视具体类目而定。
每天的成交笔数，则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。
定向推广怎玩，首先要了解定向推广的基本原理。
简单的说，开启定向推广后，系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。比如你最近浏览了商务风格的机械手表，那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。
直通车进行定向推广时，核心需要确定三件事情：投放什么样的人群、选择在什么位置投放、溢价比例多少合适。
逻辑很简单，但是落地执行的时候又容易懵。为什么？
因为不同的产品，对应的人群包是完全不同的，那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案，更加依赖经验。
（人群多样）
虽然高度依赖类目投放经验，但是所有的经验都是在遵循规律的基础上，结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后，你仍然可以避开很多坑。
下面系统的整理了定向推广的基本规律、重要操作细节以及典型问题的解决方案。
（操盘细节说明）
合理利用定向推广，打造店铺/单品精准人群标签，积累手淘首页权重 ，手淘首页就会有很大的爆发 机会，动辄几千几万的 首页流量 。只不过转化会偏低而已。
所以 如果产品本身不是特别 有竞争力。不要贸然做首页流量。
当然，以上只是操作直通车玩法的 大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的，这里因为篇幅 问题就不一一码字阐述了，对本文还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可
切记，直通车只是一种付费引流工具，而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的！
说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。所以建议好好理解专栏的 相关文章，学会灵活运用！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
对于大部分卖家来说，直通车使他们常用的推广方法，但是你的直通车开的好坏与否，是不是对你的店铺有帮助，那就看你是怎么去做了，是不是把重要的几个点都做好了。今天就说说这几个重要的点，看看你做得怎么样，对于做的不好的，看完之后，希望能对你有帮助，让你的直通车的权重有所提升
1，你开直通车的目的是什么
很多人咨询我直通车的时候我都会问这句，推爆款，做起来店铺，刷单，投产比？赚钱？等等，这些都是间接性的目的，你直接性的目的是什么？
（1）在测图的时候，我们测试出来的图片是要用来挡住图的，而且点击率一定要高于行业才行。如果说直通车给了展现都不能吸引到点击的话，那么自然就无法引入访客点击了。
（2）这里就需要对标题进行一个调整了。特别是在要单阶段之后要把直通车里面点击率最高的以及收藏加购转化比较高的关键词。顺序不要去变动的找产品的标题里面。
（3）这个就需要加大投入了，因为展现和点击一定要大，如果说一天只有100个点击是不可能引来访客的，所以不要觉得投入高了，因为在做好自然权重给这个阶段这个钱是一定要去花的，只有等自然访客稳定了才可以慢慢的去减少这些费用。
2、选词
选词好坏与否，是不是与你的宝贝相关，这就决定了你的直通车的基础能不能打好。对于店铺来说，刚开始的时候，没有必要添加太多的关键词，前期选出一小批优质的关键词先打基础，对于这一小批关键词是很重要的，一着不慎满盘皆输，建议是选择与宝贝相关度高的，引流比较精准的长尾词，选词的方法有很多，在这里我就不一一赘述了，只有适合你的才是最好的。
选完词之后，看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进行投放，有利于前期快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量分和计划权重。待关键词的质量分和基础权重养好了之后，再加入更多的关键词，这样也比较容易控制，而且加进来的词的分数也不会太低。
3、投放地域以及时间段的选择时机
想要快速上分，那么投入的地域就非常重要了，我们只需要投放关键是投放在点击率比较高的几个地域就可以了，那么有好处也会有坏处的，那么就是分数上来之后，再去增加地域的投放的时候就很容易掉分的。
所以这里建议大家可以把能够包邮的地区全部投放，而这里的时间段建议大家选择在下午5点左右开始或者晚上8点左右开始，那么在最开始的前三天是不建议大家去进行全天投放的，上午的展现量和点击率都是相对来说比较低的，所以不利于我们养分。
4、关键词的出价
关键词的出价决定了宝贝的位置，现在有很多的优质的车位，PC端的首页的右侧车位和底端车位，无线端的首条位置，这些位置展现量是非常大的，如果你的推广图再给力一些，那你的点击率肯定低不了，当然不是说大家都要去争第一的位置，还是要量力而行的，在有效的投放之内，通过不断的测试找到更适合自己的位置去投放，争取把利益做到最大化。
5、养分时要怎么进行调整关键词是最好的
在我们去养分的时候，特别是第一天，我们需要在每半小时就要去观察一下数据情况，然后及时去做出调整，然后第二天和第三天的时候大概半天左右就可以进行调整，剩下的时间一般是在早上去调整一次，如果说没有什么很大的问题就不同去做调整了。
再养分的前三天时候去进行调整，是没有任何问题的。因为在这个时候养分和权重都是在计算收集当中的，但是如果质量分稳定之后就不能够去频繁的进行改动了，在这个时候如果调整不好，很容易拉低权重导致降权。
6、如何养分去观察数据
首先我们要分为3个阶段，而这3个阶段主要是去看半个月的数据。
第一阶段：我们主要是看前三天的数据，主要看的数据就是点击率和点击量的递增。
第二阶段：也就是第四天和第七天的时候，我们需要去维护点击率的同时，然后进行优化收藏和架构率。
第三阶段：第七天到第十五天，那么就需要去优化转化率。
这就是我们两个阶段所需要去观察和注意的数据，如果有哪些数据不能够打标的话，大家都需要对这些数据进行维护。就比如说做点击率的时候。如果说在主图和关键词都没有办法去进行优化的情况下，那么就需要去提高出价，虽然这样花费会比较高一点，但是能够在无线端靠前的位置去获得比较高的点击率。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7、如何去进行托价才是最好的时机
在以上直通车新开计划开始之后7天之内， 发现花费较快，点击速度较快， 开始拖价！
初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价，每次降低5%，观察点击率是否掉，一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。
7天之后， 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了， 依次为：优先拖时间折扣， 其次是关键词出价，最后是人群溢价， 每次降价幅度是5%。
窍门：当所有词烧的比较快的时候， 拖时间折扣比例， 当个别词花费很高就去拖关键词出价，两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价，稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。
8、人群怎么开？开多少才是最合适的
这里我建议大家最好是把人群的开上，精准的人群是有利于前期我们的质量分的提升的，而一般的人群的点击率都是非常高的。而且在前期养分的时候也是可以把我们主要精准人群测试出来，为后面的店铺标签去打好基础。
相信有很多的卖家都细化把溢价去开很高的，会觉得人群的点击率前期的时候上分是很容易的，但是这个人群溢价太高了是不利于后面的流量引入的。为我们一般控制在30%左右是最好的。所以前期的时候只要是自己合适的人群都是可以去全部开启的，而且是越细分越好。
9、定向有什么好处呢？要不要开呢
直通车定向推广的原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。
直通车定向是可以给店铺带来手淘首页的“猜你喜欢”的流量数据。相信会有很多的卖家都喜欢去获取到猜你喜欢的数据溜俩个，这里不仅仅是免费的，而且淘宝给的也会是很多的，虽然好处多，但是竞争也是非常大的。而且流量并不是很精准的，而且要知道这里的花费投入也是非常大的，所以这里不建议大家去开通的。
10.设置地域投放
要先观察下直通车报表，选择“地域列表”，按点击率查排序查看。一般点击率2%以下的地区就暂时先不开。
直通车优化的技巧还有很多，大家需要根据自己店铺的实际情况制定适当的推广策略，通过不断的优化来降低推广价格，提高转化率。后期则是通过对数据的分析做出适当的调整来提高直通车的整体效果。
早春呈水部张十八员外
天街小雨润如酥，草色遥看近却无。
最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。
上来先送给大家一首诗，我们做电商的基本上是三百六十五天如一日，每天足不出户守着电脑，没有订单我们难过，订单多了发不完我们更难过，有时候还来个扣分降权，电商人不容易呀！！！建议大家放平自己的心态，遇事总有解决的办法，不要着急不要上火。春天来了，建议大家多出门踏踏青，毕竟身体才是最重要的，钱乃身外之物嘛！
最近，我已经写了直通车3天快速上权重和如何给自己的产品进行合理定价，直通车3天快速上权重关键词怎么选？关键词点击率的参考数据怎么看？3天快速上权时间地域怎么设置？
“如何操作高权重定向计划快速引爆手淘首页流量0—10000+【全程实操解析】”，
看图
这个产品推了快20天了，搜索还在上升阶段，我们现在已经开始做定向开始拉首页流量了，原来是有几个老款做定向的数据比较好的，本来是要给大家看一下的，现在时间太久了看不到了，那我下面就以这一个新产品来给大家做详细的解析吧。
首先给大家讲一个点，就是计划要分开去操作，不要混在一块去开车。不是说一定不要一块去开，因为往往大多数人把握不好这个力度，往往车开着开着就翻了，或者是根本开不动。
跟大家说直接点移动、PC、定向的计划点击率差距很大，如果说你移动端开的比较好，你后面把PC端口打开混在一块了，那么这个计划就会因为点击率下降权重降低，好的计划就被开坏了。或者说你的移动计划本身就很差然后你PC、移动混在一块开了，那么计划权重就会越做越差，特别是移动、PC、定向混开的点击率做过的朋友都是知道的，做定向的目的是拉手淘猜你喜欢的免费流量，这个也是今天主要说的内容，我们一般的账户开这四个计划就差不多了，分别去做以免我们把车开翻了。
PS：
还有一点给大家补充下，如果说你没有特别大的把握把直通车调整的越来越好，那么千万不要进行大规模的调整，例如时间折扣、人群溢价等，调整的时候建议小步多次或者做部分调整，出了问题我们能撑得住，可能调整回来影响不太大，如果你做大幅度调整很有可能一下就翻车，那么就没有回旋的余地了，谨慎操作！下面我就以定向计划给大家做下实际操作，首先我们来进行基础的设置。
第一步、设置日限额
选择标准投放，不要去选择智能化均匀投放，这里不做过多解释。我自己设置的预算是300元，根据自己的资金实力来吧。
第二步、设置投放平台
选择移动设备的淘宝站内投放，其他端口全部关闭掉，移动溢价100%，这里多说一句，很多朋友这里设置的很高，其实意义不大的，现在PC、移动都分开去做了正常设置就可以了。
第三步、设置投放时间
这个我们优先选择全日制投放，当然你也可以集中时间段去投放。
第四步、设置投放地域
这个设置有很多方式，生意参谋专业版市场行情下面有一个买家人群这里面可以看到你的买家分布情况，如果你是新店可以在直通车流量解析和生意经里面去找竞争对手和行业的数据来用。
如果说你想做的更精细也是可以的，把你的历史订单给导出来用表格来做下统计，类似于下面这种是不是更精细？当然你的时间模板也是可以通过表格分析出来的，那个更复杂就不给大家展示了，不跑题了，接着给大家往下讲。
下面我们往里加入要推的宝贝。
现在往里加入关键词开始做计划权重，我不知道大家听没听过三天上权重的东西，定向计划前期操作和关键词计划是一样的，我们要先给计划上权重，计划没有权重那么这个计划是很难开起来的，我选择的是精准匹配的长尾词来做权重这个地方我不多说了。
1、保证每个词点击量在30个左右/天，不要太少也不要太高，否则都是无意义的。
2、保证点击率在行业1.5倍以上，如果实在是搞不到词哪怕你开一个也要保证点击率够，如果不够那么你花的钱就打水漂了，就没有意义了。
下面我们把这三个加进去的词卡首条，借助卡位助手保住第一的位置，保住位置的目的就是保证点击率，如果你在第一的位置点击率还达不到同行平均水平，那么你首先要考虑图有没有问题你这个产品适不适合大把的花钱适不适合做爆款。
如果说加进去的词有50个展现了但是点击率不达标，那么基本可以判定这个词不行，就可以删掉换词了。
给大家看张图不知道大家能不能看得清楚。
关键词上完权重之后我们要做一个事情就是把这个关键词给删掉，然后权重就会加到智能定向，还有一点要提醒，只要你的关键词点击率上来了就可以把定向打开了，不一定要等到三天上权重之后再开定向计划。
前期我们开定向先给智能投放出一个价格，给5毛左右就可以，位置展示里面手淘首页猜你喜欢我们先来溢价50%左右，不要太高也不要太低。
访客定向和购物意图定向不要上来就去开，有的人就喜欢上来就把能开的全部打开，现在告诉你不要去这样操作，不要到时候翻了车哭都来不及。直通车操作千万不能盲目，你一定要知道你下一步该往什么方向发展，提前做好预估，不要什么都不懂上来就干。
这个是第一天开定向，一开始我们开智能投放，通投这个位置会占有一定的展现量，我们最终的目的是将展现集中到手淘首页猜你喜欢，那么我们就每天给猜你喜欢这个位置增加溢价，直到通投位置的展现越来越少到10%左右即可。
前面几天我们这个计划除了给首淘首页猜你喜欢慢慢调整溢价之外，我们还要做的是就是给计划增加限额，上来第一天可能只需要个几十块钱，随着权重的增加限额需要适时调整，例如100、300、300、400、500等等，想要拉得快快就尽可能满足限额需求。
这个就是定向引爆手淘首页实操过程，这是第一天开，访客定向和购物意图定向就先不说了，因为这边数据还没采集到没办法给大家展示，后面有时间我会继续更新这个技术，希望大家能够从这个案例中受到启发，好好学习这个技术，能帮店铺拉来非常大的流量，这是最近比较热的玩法，大家要积极学起来，如果学习过程中，有看不懂的地方，可以留言给我，会一一回复大家的。
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两方面 提高转化率和降低cpc 晚点再更
玩好直通车效果有几个点吧、
直通车扣费方式：实际扣费等于下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
1:一个是你选词的精准性、如果词不精准的话、直接影响你的点击率跟转化率，所以必须选精准 词、 特别是刚刚测款的时候、选词最好选成交词、刚刚开始可以不用加那么多词加精准词就可以了
2：一个是点击率、大家知道点击率上去了直通车的质量得分很快上去、一个就是做好点击率、一个是你词了还有一个是你创意了、还有看你宝贝是否有基础的销量跟评价了
3：匹配方式的话、可以选精准匹配、广泛的话带来流量更多但转化不好、精准的话、带来成交相对会比广泛好
4：还有一个就是人群了、精准人群大家都是高溢价去做的、要明确知道自己的人群、生意参谋有访客分析可以做参考的
5：主要就是点击率、点击率上去了、你的PPC很低、如果词精准的话、带来转化都不错的、做好直通车首先你要做好点击率、点击率上去点击单价自然就低了、带来流量更多的、
6：后期可以看自己的转化去做优化、预算可以看自己的利润去加就可以了
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一 定向推广
一般我自己在操作的时候定向计划和关键词计划都是分开投放的，因为定向和常规关键词计划在各项数据的侧重点有一定的差别，会影响计划权重，在设置定向计划时投放时间可以不用重点参考，但是点击率是影响扣费的关键数据，所以我们再开通计划的时候 正常情况下只投放好站内 无线端展现位。
首先我们先来重温一下扣费公式
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元，不会高于自己的出家
定向主要操作点:投放人群+展现位置
投放人群我们有2个点可以从中:访客定位+购物意图定位
访客定向:喜欢自己店铺+喜欢同类产品店铺
在我们店铺有一定的粉丝访客基础的时候，可以选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客户流量的封闭循环，这里一般的投产都是较高的
喜欢同类店铺的访客，在我们的产品和同类产品有一定的精准力度的时候可以选择投放比如 活动优惠 促销时间 单品销量基础优势等等 前期不建议过多的投放，因为可能会存在竞争力度不足 浪费投入资金。
二 购物意图如何正确运用
新产品再开通定向的时候 是没有购物意图的，有些知识简单的类目词购物意图，这些简单的标签知识产品的基础标签而已，对于引流的效果还是不够精准的，我们想要获取精准的标签，在单品有一定基础的时候必须打开搜索定向，产品再得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签，确定我们产品的展示标签。
在我们选择购物意向的时候选择点击率 转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不议价或者降低溢价，购物意图标签是比较精准的人群标签，累计权重直接影响手淘首页流量。
三 如何进行智能投放
智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放，和产品标签和定向的创意标题存在一定的关系，前期在没有合适的购物意向的时候可以在这里提高出价进行前期的引流，有匹配比较高的优质购物意向出现之后，关闭搜索重定向达到降低出价提高购物意图溢价以及关键词降低出价高溢价 一个原理，在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向提高出价，添加多个购物意图
分类以女装来说
风格:韩版 甜美 欧美
材质: 雪纺 棉质 涤纶
特征属性: 长袖 短袖 长裙 短裙等等
在我们宝贝标题里出现宝贝标题，材质 属性 等适当的添加热门词，有助于系统能够更快更精准的推荐购物意图的属性，这里需要记住:需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后调整溢价比例。
注意点:
A 禁止出现错别字，错别字系统在抓取的时候是无法精准识别相对应的属性，那么就无法匹配到对应的买家兴趣标签
B 标题不要过于简单，产品的属性标签要多 系统在抓取的时候就不会出现 兴趣标签不足的情况，那么我们后期调整溢价的时候标签对比性就会更多
C 与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。
四 创意标题正确使用方式
A 突出产品的核心属性标签
B 有比较突出文案，影响点击率
C 可以使用数字
创意标题在我们不同的阶段 需要侧重的点也是不同的，在定位到比较精准的购物意图之后需要观察点击率进行调整。
搜索重定向的意思其实很简单，就是通过我们的搜索，重新定向我们产品的购物意图，定向标签受产品流量影响很大，在做淘宝客或者一些活动之后，标签影响很大的情况定向的购物意图也是有很大的差别，那么这种情况就不适合做定向推广，只能同关键词拉标签了
五 定向展现位置
目前PC端下面的猜你喜欢点击率非常低，如果不是类目局限性 PC最好还是不建议投放了，我们只投放无线端的猜你喜欢，其他位置可以先不投，这样方便数据的分析。
在这里我要侧重的说下 猜你喜欢的创意图和创意标题，这些操作直通影响点击率，影响扣费，首先讲创意标题，既然定向推广是没有关键词得分的，所以在做定向推广的时候不用重点去考虑创意标题的相关性，
这样的创意标题相对于其他创意标题更能影响点击率，所以在做定向推广的时候，创意标题可以有趣一点。
直通车定向推广的创意主图是需要审核的
很多人在创意主图的时候直接丢场景图以及白底图，上面说的无牛皮鲜 少文字可能让很多人不敢怎么去优化，也有一些人在测试了几张附带文案的创意图审核不通过之后 就放弃了，认为只要有文案都是不能通过的，其实这是不对的，文字并不代表牛皮鲜，少文字不代表不能放文字，文案排版合适 图片主体清晰是完全可以通过审核的，有文案的图片比没有文案的图在吸引力上就相差不知一个档次了，PPC也会降低的比较快。
好了今天玉衡子的分享就到此结束了，阐述不到位的希望大家指出，如果大家有什么疑问可以在下方留言 大家一起交流，对于文章如果有任何疑问也欢迎派邮我，
———————————一文一个知识点————————————-
非标品选款，有店内选款和市场选款2种方式
一、店内选款，我们选出店内收藏加购率为店铺均值1.5倍以上的单品
实操步骤：
1、生意参谋-运营视窗-整体看板，这里可以看到全店的访客、收藏人数、加购人数，从而可以算出店铺平均的收藏率和加购率
2、生意参谋-自取读数-单品里面选择不同产品看访客数、收藏人数、加购人数，从而算出每个单品的收藏率和加购率。（商品效果只有加购件数）
3、找到店铺均值1.5倍以上的单品即可
二、市场选款
方法1：生意参谋-市场行情-属性排行，挑选交易指数和交易件数最高的属性，找到符合全部最高属性的产品，再进行测款
方法2：跟款，跟大爆款，但前提是这个款是以搜索流量为主
方法3：依然是跟款，但不是跟大爆款，是跟那种用了黑搜或者直通车螺旋拉升在短期内上升爆发的品，这种款投入很大，如果对方没有十足把握不会随便主推
专栏地址:
老杨聊电商
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【每天5分钟】直通车人群圈定方法
现在不管是店铺的免费流量，还是付费流量，大家都会特别关注人群标签的问题，要找到我们店铺的精准人群才能给店铺带来更好的流量和成交。那么如何找到自己店铺最精准的人群标签呢？接下来我们就利用生意参谋和直通车来针对人群标签进行圈定。
首先我们可以通过生意参谋现成的数据分析一下我们店铺的人群标签模型。
生意参谋-流量-访客分布-了解店铺客户的消费层级大概在什么价位
生意参谋-流量-访客分布-访客对比 了解店铺人群标签性别年龄占比以及老访客转化率的数据
有专业版的掌柜可以在生意参谋-市场-人群画像-买家人群看到更加详细的人群标签(男包店铺为例)
通过以上数据我们大致可以了解店铺的人群标签范围在哪几个大范围内，但我们需要圈定具体的精准人群标签还要利用直通车再进行更深的测试圈定
接下来我们就来细讲一下直通车人群标签的圈定和测试方法。
1.关键词的添加和出价，在测试人群标签的计划里，关键词尽量添加多一些,只要与宝贝相关的词全部添加，因为关键词的多少也会影响到后面人群标签的数量。关键词出价可以先出到市场平均出价的40%-50%左右，因为主要进行人群标签测试圈定，所以后面人群标签溢价可以高。进行低出价高溢价的方式。例如下图
2.人群标签圈定与测试，由于我们通过生意参谋的大致数据所看到只是一个大范围的标签，因此我们需要在直通车里面进行更加细致的圈定。需要每个人群标签单独建立进行测试。前面通过数据发现确实不属于店铺的人群标签就可以不用再投放。
3.优质人群/付费推广人群/节日人群/同类店铺人群,尤其是优质人群标签，加入购物车和收藏宝贝的人群都是重中之中的人群，我们要重点投放，新店铺本身自身人群标签少的可以重点投放同类店铺人群。在年中大促，双十一，双十二，年货节等重要的大促活动，节日人群标签就是需要重点投放的以获得更好的活动人群标签流量。每个人群全部需单独建立测试.后期再调整优化。
4.自定义人群，这个人群标签我看过许多后台，往往也是大家最容易设错的一个标签。由于我们在刚开始是为了找出店铺的精准人群标签进行圈定。所以开始的时候不要把所有标签全部打上勾设成一个标签投放.而是应该单独标签进行投放测试。如下单选一个女为一个标签：
5. 天气人群标签建立，天气人群标签大家往往会习惯于与产品挂钩,产品受天气影响严重的就投放。不受天气影响的就不投放。实际上无论我们做什么产品都尽量在天气上面进行投放测试，因为我们的产品会有地域差异化。可以利用来进行圈定。但天气标签溢价一定要低于其他人群标签。不然可能会造成抢掉其他标签流量。
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直通车玩法没有什么不是点击率能解决的，如果不能那就继续提高点击率，直到行业均值的两倍。这个话很极端但是非常有用，先给大家看数据，截取的是跟当前贴近的2018年底的数据，最早只能看到2018年9月15一共3个半月的数据，如下图：
核心指标数据：
点击率11.17%，基本上同类目细分领域平均点击率的2倍；
收藏加购率13.2%，优于均值的将近3倍；
综合数据：投产30.94，是行业3倍以上，总成交72.2万，光直通车数据在这个区间盈利利润21.7万，同时还有自然流量曝光36.5万，自然流量成交金额27.6万，利润8.3万，总利润减掉2.3万直通车费用是27.7万。这是一个标准直通车该有的数据，请注意加粗部分的数据，也就是点击率和收藏加购率。
对于开车有两个重要的东西要注意：
第一、开车有一个先后问题，不要眉毛胡子一把抓。
直通车毕竟是付费玩法，投入的都是钱，而且烧钱也很厉害，所以很多朋友因为这个原因，一上来就开始搞ppc、roi之类的数据，希望快速见到效果，这样搞往往得不偿失。正确的做法是分阶段优化数据，每一阶段完成该阶段的任务，稳扎稳打，才能真正开好车。
先说点击率和收藏加购率，点击率是直通车权重高低的核心指标，做点击率是一个系统工程，需要花费足够时间在这个上面，我多次强调了运营的核心能力是产品控制，点击率指标提升靠的是主图跟详情页，这两个指标的好坏跟产品息息相关，所以开车的准备工作很重要。
当核心数据优化足够好了，我们再用较长的时间来优化其他指标，第二阶段的核心目标是尽量降低流量费用和提高产出。等这两个数据已经非常好了，再来优化其他数据，这样开车才是正确的方法。
第二、开车引流要注意流量规模。
除了上面两个阶段需要注意之外，还有一点就是开车引流要有足够的规模，这个是多数人容易忽略的问题，核心原因还是开车是真金白银比较贵，所以很多预算都比较少，导致引流无法达到规模，店铺难以实现足够曝光，自然没有产值。一切商业的本质都是流量曝光，不仅仅是零售。直通车是付费流量，本质是通过插队来实现曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。
比如极端的例子是5000客单价日均预算50元，带来UV25个，像这样的情况没有太大意义，即使通过插队带来了流量，即使其他数据优化的再好也无法实现成交，我们上面的例子早期开车日均预算是1000左右，我是根据行业的ppc和客单价的情况来合理制定的预算，在实际操作中还是逐次添加预算，从核心数据优化到成交经历是10多天的时间，前期都是有加购收藏但是没有成交，这是需要一个过程的，而现在的预算已经降低到了300左右，成交依旧非常稳定，还是那句话，开车弄好了核心数据，其次是流量规模。
至于其他板块的具体操作就比较简单的，可以看看下面的简图。
核心板块之外直通车的实际操作内容就那么点东西，核心的东西却比较有难度，就要看你有没有真正的听进去，如果你是个电商老鸟还像某些培训机构一样天天把“3天上质量分”挂在嘴边甚至当成直通车核心思路的话，那就劝你别开车了。
3月中旬接手店铺，主推的产品是乳胶漆，这款乳胶漆销量稳步上涨，7月份单量稳定在每天180件以上，7月整月卖了5326件，店铺销售额是25万。店铺从第四层级上升到第五层级。
主推单品销售情况：
店铺7月销售额：
店铺7月访客数：
案例详述：
思路：重新选定主推款，做起来引流，支撑店铺的流量和利润，保证资金链。稳定之后做分流，带动全店，然后推第二个款，进行良性循环。
1.分析产品，重新确定主推款
评估产品的利润，选择利润空间大的几款，然后看数据，包括转化率、市场需求、当时的成交量等等，结合市场行情，选择最有潜力的一款当做爆款来打造。该店铺最后确定的是一款彩色乳胶漆。
2.直通车推广，主图差异化
结合市场上销量高的同行，看他们主图上体现的卖点，提炼出来，再来想思路。当然套路其实是一样的，但是文案和排版需要做的不一样，这样体现出来的视觉效果也不一样。
然后提供想法和素材给美工，自己满意之后开始测试数据，数据不好的创意图就修改排版和文案。该店铺是做了两个版本之后，数据就稳定了。最高的一张创意图的创意点击率是10% ，成交笔数是一千多比，相比其他图片高很多，取消轮播改优选。作为主图之后，还做了一个使用方法展示的小视频。
3.对比同行，提高市场竞争力
（1）分析对比，提高点击
首先与同行做对比，主图、详情页、价格等等角度，分析出自身的优势在哪里，又有哪些不足的地方。分析过后，发现了价格的问题，这款产品同质化很严重，但是店铺产品的价格居然比天猫店铺的价格还高，销量也不如别人，肯定竞争不过。查看同款宝贝的价格范围，再结合掌柜的利润，对比同行的利润之后，调整了一次价格，降低了几块钱。
（2）新的问题暴露出来，提升转化率
价格调整过后，成交和点击很快就上升了，新的问题暴露出来——转化率跟不上。那么点击上来了，如何消化掉这些访客呢？把目标转向详情页，对详情页进行调整。做详情页首先要参考同行，其次，要从客户关注的几个点来优化。将同行的卖点和客户关注的要点提炼出来，体现在详情中。
前面说过，主推的这款产品是乳胶漆，最后，详情页是这样布局的：
A.买乳胶漆的人一定会担心刷出来的效果到底如何，所以详情页需要体现刷完的效果。采取的方法是精选好的买家秀，放上去，既能体现效果又能体现真实性；
B.产品的卖点和优势是一定要体现出来的，例如环保健康、漆膜坚韧等等，在这里就不一一罗列了；
C.买家买油漆，一定会担心有没有甲醛，最看重的就是安全性，所以一定要重视。所以质检报告、合格证等证书一定要展现在详情页当中；
D.产品实际发货时，给买家配送的东西、礼品等。
E.之前的详情页页面比较糙，所以重新设计一款符合调性的更为精美的详情页。
4.分流
主推款稳定之后，可以重复利用访客，推其他属性的产品。因为这款产品是乳胶漆，所以在详情页里推荐了黑板漆、木器漆、金属漆这三款产品，这三款产品可以推段时间之后看数据，测试，不行就换款，当然换款时也得注意查看市场表现和转化情况。
5.再主推第二个款，让店铺良性循环
主推款做出数据，稳定之后，可以推第二个款，稳定店铺，良性循环。
大家都知道在15年和16年的时候，但凡是个人，只要你敢在直通车里面投钱，并且愿意去疯狂的出价，你的自然搜索流量肯定一定会上涨，并且这个搜索流量一定是被直通车疯狂的拉涨，而且由这个搜索流量所带来的转化也不差，你直通车的投产比自然也不低。但是，在17年4月，淘宝再度更新自然搜索流量的分配算法，将直通车和自然搜索分隔为两个独立的算法个体，导致当时大多数店铺的流量极速下滑，特别是部分没有意识到这个算法危机的卖家朋友因为这种过山车式的数据曲线而最终选择关闭了店铺。而考虑到新年伊始，电商法已经落地实施，运营门槛又加入了营业执照，淘宝的数据算法再度更新，一切都只是因为淘宝平台的运营需要正规化，电商行业需要更加长久而健康的发展，真正是应了淘宝的价值观—–拥抱变化。
当下淘宝处于一个传统淡季，很多淘宝卖家朋友已经选择了冬眠，甚至于选择了提前进入与金猪相约的季节。那么，我想要告诉大家的就是，淡季布局，旺季爆发。当下就是我们中小卖家低价开车带动自然搜索的黄金时段。为什么这样来说，其实原因很简单。
借助直通车的官方工具，输入任意一个产品词，仅仅只看市场均价这一个指标，在双十一和双十二的前后，关键词的出价一定是特别贵的。但是，在过年前的一个多月时间，市场的平均出价并不高，而且是趋于一个年内的低谷期。这就是淡季布局，旺季爆发，一个最重要的核心前提。
既然在当下这样一个普遍低价的大前提之下，中小卖家如何去操控直通车实现真正的低价开车带动自然搜索呢？
第一步，提高直通车权重。
因为权重越高，展现和点击越高，关键词的平均点击扣费越便宜。而这就是低价开车的核心点，尤其是中小卖家必须掌握初级技能。直通车的权重体现在两个方面，其一，关键词的质量分。其二，关键词的点击率。具体这两个维度的操作方式，之前我在优梯的文章中已经给大家分享过了。具体内容大家可以复习以往的知识点。
第二步，直搜结合。
直通车带动自然搜索无非就是一个核心点，将自然搜索的关键词及延伸词放到直通车里，做精准出价的卡位操作，维持这样的出价操作三天的时间，保证每个关键词获展现量。
举个例子，小凳子就是符合你这个产品的买家搜索词，小凳子家用就是小凳子这个产品词的延伸词，类似像这样的关键词，在你的直通车计划里越多越好。当然，一个计划的关键词数量不要太多，控制在20个左右。
另外，开直通车所带来的搜索流量，在很多时候也会有“老顾客”，并且这类客户在店铺里的成交和转化也会特别大。因为我们都知道系统会优先展示浏览过你店铺的买家，就是这个买家在搜索这个关键词的时候，淘宝系统会优先展示曾经你流量过的店铺，你之前浏览过的店铺就会优先排名在最前面让你看见，所以直通车能带来老顾客流量！
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点，其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。
而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的。
但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。
他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质，其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性因素。
———————————————-
现在的淘宝已经过了当年的野蛮生长期，想把店铺运营好是很难的。
你如果真的想在把店铺做好，学习淘宝运营技巧，可以进这个群：八一四，115，1O7。
这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。
这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损。
如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。
这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？
其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。
例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？
又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些。
那么这个权重什么怎么算的呢？
通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。
我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。
这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上有大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。
同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。
同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。
在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
关于直通车的一些经验就写到这里，欢迎拍砖。
附一个简单的一个日常操作流程
第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用第二提高关键词的整体转化率第三提高产品自然排名搜索第四关键词的优化
一、产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。
二、关键词转化率的监测，通过对数据的分析，查找出产品关键词转化率比较高的词进行重点关注，提高关键词排名，获取更多的点击。提高直通车产出比。
三、通过数据分析，查找出产品自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名，来获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。
第四、关键词的排查，在开车的过程中不断的去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词、质量得分过低的关键词。在去除的同时也会不断的添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键词。
这四个就是每天要关注的内容，通过对这四项内容的不断执行，来达到提高直通车所带来的销售量，降低关键词平均点击价格。提高宝贝自然排名，以此来带动店铺整体的人气。
今天的讲下：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。
图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下
了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路：
做店思路1：选品
怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO.
一个产品是否值得推广的判断纬度：
1）. 货源优势，链接起来后货源得稳定，我就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。
2）. 产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义
3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。
4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来
做店思路2：车图优化
首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。
首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。
1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。
2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品
3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。
作图思路仁者见仁，智者见智，我看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气）
这个店铺在接手时，只投放了点击率高的几个地域和几个词，点击率大概在3-4之间，远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片，承担引流和部分转化作用。通过优化后现在的点击率稳定在8-10之间，直接高出平均几倍，权重当然提的很快。核心问题：点击率优化好后，就是事半功倍的直通车推广
做店思路3：五张主图布局
1）. 先想想你的主图上都应该有什么
不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。把自己当成买家，当你在买这个产品的时候，你所关注的是什么问题，健康？质量？性价比？等
所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：
产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度，第一个关心的是健康安全，卖点1可以突显环保材质，0甲醛等，具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年等…..卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等，这只是随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做，类似这种：
简单明了的表达了产品卖点，其他四张图都可以做这样的卖点图，细节图等快速抓住买家心里促成成交。
做店思路4：详情页优化
详情页是为了进一步促进买家成交，打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做，详情页前几屏重点突出卖点，前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情，这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价，粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家，不用自己去设计，直接模仿同行优秀就行了，加点自己独体的东西。
做点思路5：直通车实操
以此店为例：
1）.接手时，所有关键词10分的一个都没有，大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。
圈住部分计划是最早的测图养词计划，也是现在权重最高的计划。
这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。
养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。
2）.直通车新版人群的合理利用。
直通车新加入人群的合理利用，这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用，合理溢价，大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高，无形中拉高了整个计划的点击率，投产也不错。权重当然提高的也更快，上分也更快。
3）.直通车老版人群的溢价
老版人群的测试溢价，测出正确人群。适当溢价，在保证PPC的情况，提高点击率，投产比。持续扶正店铺人群，拉高店铺权重。
4）.地域投放优化
重点投放展现量高，点击量高，转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。
5）.时间模版优化
这是我的时间在这个店铺的时间模版图，根据什么来调整时间模版呢？
我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况，以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次，调到最佳位置，时间模版当然也要经常调整，不是一劳永逸的。
6).关键词投放与出价优化
要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词
什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。
耐磨、防水、自粘，都属于核心焦点词，可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。
主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词，并且出价也在不断尝试，卡到一个合理位置，既能拿到展现量，PPC也在控范围。
大家看这两张发图，为什么在点击成本不断降低的情况下，点击量反而越来越多，这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多，烧的越来越，代表计划权重提高了，点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住，不然权重又会掉下去。
何时该提价，何时该降PPC，这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。
7).合理的多计划布局和批量推广
合理的多开计划拿流量，单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限，合理分计划投放，不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等，计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任，助推链接往良性发展。
善用批量推广，批量推广作为一个新功能，可以作为测款，可以作为推广，我就经常用他来测款。低价引流也不错， 投产比相当的高，点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。
最后晒一下今天的实时成交情况，按照这个趋势，冲击类目前三并稳定住是很有可能的，只要店主舍得投入。写帖很累，原谅我的文笔粗糙，有很多想表达的地方表达不出来，写到后面头脑有点模糊了，下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。
本来打算8号发帖，拖到了今天，这是截止9号店铺的数据
2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销，十倍提升，店主爽翻天。
些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次有写。希望能帮助大家。
今年是我做直通车的第七个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。最后如果觉得我写的好的话希望能点赞关注支持一波。
直通车上不了分的原因：
没有选好上分词
不知道多少点击率和点击量才能上分
没有盯盘操作
投放地域乱选
计划人群乱开
不肯卡位出价
图片创意不行
为什么要上分:
只有了上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车
只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分.
上分核心原理:
点击率(重点)
前期上分最重要的核心指标
总计划点击率高于同行1.5倍-2倍
点击量(重点):
总计划有100-200个点击
转化指标:
转化率 加购率 收藏率
上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓
上分周期
淘宝监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分
假如数据不好,又要重头开始算.
上分要点
有5个高点击率的词就可以开始
高点击率的词点击量至少要15个以上
点击量最好是增速(例如)
第1天 ,单词7个点击量
第2天,单词12个点击量
有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
上分操作布局
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
创意
测过图的
(只开一个创意）一般建议选测出来高点击率图
没测过图的
开2-3个创意
选轮播,千万别选优选
低点击率的图一定要及时删除
选词
第一批词的数据推多个少
大类目（5-10个词）
小类目（10-20个词）
如何挑精准核心关键词
大类目
2级词
3级词
小类目
2级词
核心词
挑最核心属性词
挑最核心的类目词
数据化选词
相关性
类目大
相关性5
类目小
相关性4-5（尽量选 5）
展现量
确保选出来的词的展现量在中等偏上一点
展现量低的不词不要选(日均展现在5000-30000之间最佳）
点击率
确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）
6分以下词全部删除（包含6分）
注意
取7天值看
开精准还是广泛
优先精准（尽量精准）
实在没有展现再广泛（类目小可以选 广泛）
投放地域
地域数量
大类目
5-10个
一般类目15个
地域提取
流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）
上分人群出价设置
人群标签如何开
如何获取你的人群标签
市场行情（搜索人群）
流量（访客对比）
提取
性别
年龄
消费层级
原理
10000人展现（不一定都是你的精准人群）
3000点击率最好的
1000人转化率最好的
优质人群
长期标签
资深淘宝/天猫的访客
高消费金额的访客
高购买频次的访客
喜好折扣商品的访客
溢价5%
短期标签
流星未购买店内商品的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
这个设上就没错，溢价30%
人口属性人群
性别
年龄
通过提取的数据填
选配测试的人群
15%
第3天后开始删除点击率差的人群
投放平台
站外关闭
PC端关闭
定向关闭
投放时间
20:00-22:30分
建议投放在高峰期
2-3小时盯盘
控制好之后,就日限额调好,让他烧完即可
出价
出价策略
前期高出价，低溢价
后期低出价，高溢价
直接卡位出价
溢价原理
1元的出价（通投）
10%溢价
实际出价是1.1元
溢价公式
原始出价*（1+溢价）
——————————–实操线———————————
上分开车操作
第1天
点击量（50个点击）
日限额100-200元
投放时间（20-22点）其它时间关闭
高出价，低溢价
出价
卡位出价
先卡位前20名内（优先）
假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力
假如到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了
出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格
关键词的单价很高怎么办？
看词的市场均价*30%
溢价30%左右
要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）
保证每个关键词有5-10个点击
第2天
点击量（150个点击）
日限额（300-400元）
假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了
删除点击率很低的人群
第3天
点击量（200个点击）
出价
降到30%-50%的出价
挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉
溢价出到 200%
一般第3天就开始上分了
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
解决问题线：————————————————–
上分问题
上分时无展现如何办?
先卡位出价,不断提升卡位排名,到你不能承受的价格为止
假如还是没有展现.再把精准匹配改成广泛匹配
看看再适当多增加一些投放地域
再不行就只能删词换词了
上分时创意点击率差如何办?
一般创意展现量超100-200个,点击率差的话一定要删图换图
上分时点击率差怎么办?
大词一定要慎用,因为大词一旦有展现没有点击的话,会立马把整个计划点击率拉低
假如图片没有问题,点击量率那先通过卡位上去优去
词的点击率还差的时候,广泛一定要调精准
词的点击率再差的,就要看词和你的产品是否精准,开始建议换词了
上分时无点击量怎么办?
假如点击量没有话,一般我们要保证2天最少点击量在10个以上
不管用什么方法都要顶上去
假如10个都保证不了的话,那建议换词
终极绝招
终极绝招
假如上述的方法还是上点击率
那投放0:2点投放
一般用户在这个时间段都会投放30%的时间折扣
我们在这个时间折扣调成120%
然后由于竞争的人少,我们现在都给他们卡前4-6,卡前3,假如价格能承受,直接卡首条
创意假如太差的
那只能用神图
或者用骗点击的图
经如前10名,10包邮就卖之类的
先把用户骗进来,点击率就有了
一般不建议这样操作
还是不行的话
那只能补一下点击了。
如果看完这篇文章觉得写的不错的，希望能点赞关注我一波，后续有时间还会分享更多干货之类的，希望各位都能看到~
直通车对于卖家而言，是一种 能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。所以今天老花简要概括几种常见的玩法。供各位参考
直通车日常优化技巧
学习了很多关于直通车的方法和策略，最终还是要落地执行后才有效果。
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
对于没有展现的词语，首先要看词语的展现指数。
（直通车流量解析工具）
对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用。
去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
直通车引爆手淘搜索玩法
利用直通车引爆手淘搜索流量，一直是众多卖家追求的目标之一。掌握这个技能可以直接提升店铺流量。
但是要说明的是，方法管用的前提是，产品必须真的好！点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。
我们具体是怎么做的。
产品端，只选择店铺里卖的最好的产品，转化率确保要达到或者高于行业平均水平。主图的点击率也必须要高于行业平均水平，其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。
直通车部分，要重点关注5个指标：点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。
点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。所以需要准备一张高于行业点击率的创意图，同时日限额要不断提高。
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候，还能保持住高转化率，更加考验产品本身和服务。
收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少，视具体类目而定。
每天的成交笔数，则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。
直通车定向推广引爆手淘首页玩法
定向推广怎玩，首先要了解定向推广的基本原理。
简单的说，开启定向推广后，系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。比如你最近浏览了商务风格的机械手表，那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。
直通车进行定向推广时，核心需要确定三件事情：投放什么样的人群、选择在什么位置投放、溢价比例多少合适。
逻辑很简单，但是落地执行的时候又容易懵。为什么？
因为不同的产品，对应的人群包是完全不同的，那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案，更加依赖经验。
（人群多样）
虽然高度依赖类目投放经验，但是所有的经验都是在遵循规律的基础上，结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后，你仍然可以避开很多坑。
下面系统的整理了定向推广的基本规律、重要操作细节以及典型问题的解决方案。
（操盘细节说明）
合理利用定向推广，打造店铺/单品精准人群标签，积累手淘首页权重 ，手淘首页就会有很大的爆发 机会，动辄几千几万的 首页流量 。只不过转化会偏低而已。
所以 如果产品本身不是特别 有竞争力。不要贸然做首页流量。
当然，以上只是操作直通车玩法的 大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的，这里因为篇幅 问题就不一一码字阐述了，对本文还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可
切记，直通车只是一种付费引流工具，而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的！
说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。所以建议好好理解专栏的 相关文章，学会灵活运用！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
对于大部分卖家来说，直通车使他们常用的推广方法，但是你的直通车开的好坏与否，是不是对你的店铺有帮助，那就看你是怎么去做了，是不是把重要的几个点都做好了。今天就说说这几个重要的点，看看你做得怎么样，对于做的不好的，看完之后，希望能对你有帮助，让你的直通车的权重有所提升
1，你开直通车的目的是什么
很多人咨询我直通车的时候我都会问这句，推爆款，做起来店铺，刷单，投产比？赚钱？等等，这些都是间接性的目的，你直接性的目的是什么？
（1）在测图的时候，我们测试出来的图片是要用来挡住图的，而且点击率一定要高于行业才行。如果说直通车给了展现都不能吸引到点击的话，那么自然就无法引入访客点击了。
（2）这里就需要对标题进行一个调整了。特别是在要单阶段之后要把直通车里面点击率最高的以及收藏加购转化比较高的关键词。顺序不要去变动的找产品的标题里面。
（3）这个就需要加大投入了，因为展现和点击一定要大，如果说一天只有100个点击是不可能引来访客的，所以不要觉得投入高了，因为在做好自然权重给这个阶段这个钱是一定要去花的，只有等自然访客稳定了才可以慢慢的去减少这些费用。
2、选词
选词好坏与否，是不是与你的宝贝相关，这就决定了你的直通车的基础能不能打好。对于店铺来说，刚开始的时候，没有必要添加太多的关键词，前期选出一小批优质的关键词先打基础，对于这一小批关键词是很重要的，一着不慎满盘皆输，建议是选择与宝贝相关度高的，引流比较精准的长尾词，选词的方法有很多，在这里我就不一一赘述了，只有适合你的才是最好的。
选完词之后，看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进行投放，有利于前期快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量分和计划权重。待关键词的质量分和基础权重养好了之后，再加入更多的关键词，这样也比较容易控制，而且加进来的词的分数也不会太低。
3、投放地域以及时间段的选择时机
想要快速上分，那么投入的地域就非常重要了，我们只需要投放关键是投放在点击率比较高的几个地域就可以了，那么有好处也会有坏处的，那么就是分数上来之后，再去增加地域的投放的时候就很容易掉分的。
所以这里建议大家可以把能够包邮的地区全部投放，而这里的时间段建议大家选择在下午5点左右开始或者晚上8点左右开始，那么在最开始的前三天是不建议大家去进行全天投放的，上午的展现量和点击率都是相对来说比较低的，所以不利于我们养分。
4、关键词的出价
关键词的出价决定了宝贝的位置，现在有很多的优质的车位，PC端的首页的右侧车位和底端车位，无线端的首条位置，这些位置展现量是非常大的，如果你的推广图再给力一些，那你的点击率肯定低不了，当然不是说大家都要去争第一的位置，还是要量力而行的，在有效的投放之内，通过不断的测试找到更适合自己的位置去投放，争取把利益做到最大化。
5、养分时要怎么进行调整关键词是最好的
在我们去养分的时候，特别是第一天，我们需要在每半小时就要去观察一下数据情况，然后及时去做出调整，然后第二天和第三天的时候大概半天左右就可以进行调整，剩下的时间一般是在早上去调整一次，如果说没有什么很大的问题就不同去做调整了。
再养分的前三天时候去进行调整，是没有任何问题的。因为在这个时候养分和权重都是在计算收集当中的，但是如果质量分稳定之后就不能够去频繁的进行改动了，在这个时候如果调整不好，很容易拉低权重导致降权。
6、如何养分去观察数据
首先我们要分为3个阶段，而这3个阶段主要是去看半个月的数据。
第一阶段：我们主要是看前三天的数据，主要看的数据就是点击率和点击量的递增。
第二阶段：也就是第四天和第七天的时候，我们需要去维护点击率的同时，然后进行优化收藏和架构率。
第三阶段：第七天到第十五天，那么就需要去优化转化率。
这就是我们两个阶段所需要去观察和注意的数据，如果有哪些数据不能够打标的话，大家都需要对这些数据进行维护。就比如说做点击率的时候。如果说在主图和关键词都没有办法去进行优化的情况下，那么就需要去提高出价，虽然这样花费会比较高一点，但是能够在无线端靠前的位置去获得比较高的点击率。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
7、如何去进行托价才是最好的时机
在以上直通车新开计划开始之后7天之内， 发现花费较快，点击速度较快， 开始拖价！
初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价，每次降低5%，观察点击率是否掉，一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。
7天之后， 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了， 依次为：优先拖时间折扣， 其次是关键词出价，最后是人群溢价， 每次降价幅度是5%。
窍门：当所有词烧的比较快的时候， 拖时间折扣比例， 当个别词花费很高就去拖关键词出价，两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价，稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。
8、人群怎么开？开多少才是最合适的
这里我建议大家最好是把人群的开上，精准的人群是有利于前期我们的质量分的提升的，而一般的人群的点击率都是非常高的。而且在前期养分的时候也是可以把我们主要精准人群测试出来，为后面的店铺标签去打好基础。
相信有很多的卖家都细化把溢价去开很高的，会觉得人群的点击率前期的时候上分是很容易的，但是这个人群溢价太高了是不利于后面的流量引入的。为我们一般控制在30%左右是最好的。所以前期的时候只要是自己合适的人群都是可以去全部开启的，而且是越细分越好。
9、定向有什么好处呢？要不要开呢
直通车定向推广的原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。
直通车定向是可以给店铺带来手淘首页的“猜你喜欢”的流量数据。相信会有很多的卖家都喜欢去获取到猜你喜欢的数据溜俩个，这里不仅仅是免费的，而且淘宝给的也会是很多的，虽然好处多，但是竞争也是非常大的。而且流量并不是很精准的，而且要知道这里的花费投入也是非常大的，所以这里不建议大家去开通的。
10.设置地域投放
要先观察下直通车报表，选择“地域列表”，按点击率查排序查看。一般点击率2%以下的地区就暂时先不开。
直通车优化的技巧还有很多，大家需要根据自己店铺的实际情况制定适当的推广策略，通过不断的优化来降低推广价格，提高转化率。后期则是通过对数据的分析做出适当的调整来提高直通车的整体效果。
早春呈水部张十八员外
天街小雨润如酥，草色遥看近却无。
最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。
上来先送给大家一首诗，我们做电商的基本上是三百六十五天如一日，每天足不出户守着电脑，没有订单我们难过，订单多了发不完我们更难过，有时候还来个扣分降权，电商人不容易呀！！！建议大家放平自己的心态，遇事总有解决的办法，不要着急不要上火。春天来了，建议大家多出门踏踏青，毕竟身体才是最重要的，钱乃身外之物嘛！
最近，我已经写了直通车3天快速上权重和如何给自己的产品进行合理定价，直通车3天快速上权重关键词怎么选？关键词点击率的参考数据怎么看？3天快速上权时间地域怎么设置？
“如何操作高权重定向计划快速引爆手淘首页流量0—10000+【全程实操解析】”，
看图
这个产品推了快20天了，搜索还在上升阶段，我们现在已经开始做定向开始拉首页流量了，原来是有几个老款做定向的数据比较好的，本来是要给大家看一下的，现在时间太久了看不到了，那我下面就以这一个新产品来给大家做详细的解析吧。
首先给大家讲一个点，就是计划要分开去操作，不要混在一块去开车。不是说一定不要一块去开，因为往往大多数人把握不好这个力度，往往车开着开着就翻了，或者是根本开不动。
跟大家说直接点移动、PC、定向的计划点击率差距很大，如果说你移动端开的比较好，你后面把PC端口打开混在一块了，那么这个计划就会因为点击率下降权重降低，好的计划就被开坏了。或者说你的移动计划本身就很差然后你PC、移动混在一块开了，那么计划权重就会越做越差，特别是移动、PC、定向混开的点击率做过的朋友都是知道的，做定向的目的是拉手淘猜你喜欢的免费流量，这个也是今天主要说的内容，我们一般的账户开这四个计划就差不多了，分别去做以免我们把车开翻了。
PS：
还有一点给大家补充下，如果说你没有特别大的把握把直通车调整的越来越好，那么千万不要进行大规模的调整，例如时间折扣、人群溢价等，调整的时候建议小步多次或者做部分调整，出了问题我们能撑得住，可能调整回来影响不太大，如果你做大幅度调整很有可能一下就翻车，那么就没有回旋的余地了，谨慎操作！下面我就以定向计划给大家做下实际操作，首先我们来进行基础的设置。
第一步、设置日限额
选择标准投放，不要去选择智能化均匀投放，这里不做过多解释。我自己设置的预算是300元，根据自己的资金实力来吧。
第二步、设置投放平台
选择移动设备的淘宝站内投放，其他端口全部关闭掉，移动溢价100%，这里多说一句，很多朋友这里设置的很高，其实意义不大的，现在PC、移动都分开去做了正常设置就可以了。
第三步、设置投放时间
这个我们优先选择全日制投放，当然你也可以集中时间段去投放。
第四步、设置投放地域
这个设置有很多方式，生意参谋专业版市场行情下面有一个买家人群这里面可以看到你的买家分布情况，如果你是新店可以在直通车流量解析和生意经里面去找竞争对手和行业的数据来用。
如果说你想做的更精细也是可以的，把你的历史订单给导出来用表格来做下统计，类似于下面这种是不是更精细？当然你的时间模板也是可以通过表格分析出来的，那个更复杂就不给大家展示了，不跑题了，接着给大家往下讲。
下面我们往里加入要推的宝贝。
现在往里加入关键词开始做计划权重，我不知道大家听没听过三天上权重的东西，定向计划前期操作和关键词计划是一样的，我们要先给计划上权重，计划没有权重那么这个计划是很难开起来的，我选择的是精准匹配的长尾词来做权重这个地方我不多说了。
1、保证每个词点击量在30个左右/天，不要太少也不要太高，否则都是无意义的。
2、保证点击率在行业1.5倍以上，如果实在是搞不到词哪怕你开一个也要保证点击率够，如果不够那么你花的钱就打水漂了，就没有意义了。
下面我们把这三个加进去的词卡首条，借助卡位助手保住第一的位置，保住位置的目的就是保证点击率，如果你在第一的位置点击率还达不到同行平均水平，那么你首先要考虑图有没有问题你这个产品适不适合大把的花钱适不适合做爆款。
如果说加进去的词有50个展现了但是点击率不达标，那么基本可以判定这个词不行，就可以删掉换词了。
给大家看张图不知道大家能不能看得清楚。
关键词上完权重之后我们要做一个事情就是把这个关键词给删掉，然后权重就会加到智能定向，还有一点要提醒，只要你的关键词点击率上来了就可以把定向打开了，不一定要等到三天上权重之后再开定向计划。
前期我们开定向先给智能投放出一个价格，给5毛左右就可以，位置展示里面手淘首页猜你喜欢我们先来溢价50%左右，不要太高也不要太低。
访客定向和购物意图定向不要上来就去开，有的人就喜欢上来就把能开的全部打开，现在告诉你不要去这样操作，不要到时候翻了车哭都来不及。直通车操作千万不能盲目，你一定要知道你下一步该往什么方向发展，提前做好预估，不要什么都不懂上来就干。
这个是第一天开定向，一开始我们开智能投放，通投这个位置会占有一定的展现量，我们最终的目的是将展现集中到手淘首页猜你喜欢，那么我们就每天给猜你喜欢这个位置增加溢价，直到通投位置的展现越来越少到10%左右即可。
前面几天我们这个计划除了给首淘首页猜你喜欢慢慢调整溢价之外，我们还要做的是就是给计划增加限额，上来第一天可能只需要个几十块钱，随着权重的增加限额需要适时调整，例如100、300、300、400、500等等，想要拉得快快就尽可能满足限额需求。
这个就是定向引爆手淘首页实操过程，这是第一天开，访客定向和购物意图定向就先不说了，因为这边数据还没采集到没办法给大家展示，后面有时间我会继续更新这个技术，希望大家能够从这个案例中受到启发，好好学习这个技术，能帮店铺拉来非常大的流量，这是最近比较热的玩法，大家要积极学起来，如果学习过程中，有看不懂的地方，可以留言给我，会一一回复大家的。
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两方面 提高转化率和降低cpc 晚点再更
玩好直通车效果有几个点吧、
直通车扣费方式：实际扣费等于下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
1:一个是你选词的精准性、如果词不精准的话、直接影响你的点击率跟转化率，所以必须选精准 词、 特别是刚刚测款的时候、选词最好选成交词、刚刚开始可以不用加那么多词加精准词就可以了
2：一个是点击率、大家知道点击率上去了直通车的质量得分很快上去、一个就是做好点击率、一个是你词了还有一个是你创意了、还有看你宝贝是否有基础的销量跟评价了
3：匹配方式的话、可以选精准匹配、广泛的话带来流量更多但转化不好、精准的话、带来成交相对会比广泛好
4：还有一个就是人群了、精准人群大家都是高溢价去做的、要明确知道自己的人群、生意参谋有访客分析可以做参考的
5：主要就是点击率、点击率上去了、你的PPC很低、如果词精准的话、带来转化都不错的、做好直通车首先你要做好点击率、点击率上去点击单价自然就低了、带来流量更多的、
6：后期可以看自己的转化去做优化、预算可以看自己的利润去加就可以了