朋友刚去了趟韩国，发朋友圈晒出当地专柜的商品，我对比价格发现国内电商平台卖得还要便宜一些，为什么？国内电商是怎么做到的？像这个韩国正官庄的红参浓缩液套装，韩国专柜折算人民币747元，国内某电商这几天搞活动，同规格的标价699，还满减100，只要599；后的鹿茸面膜，该电商平台卖352元，韩国专柜要387元。 [图片] [图片]
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朋友刚去了趟韩国，发朋友圈晒出当地专柜的商品，我对比价格发现国内电商平台卖得还要便宜一些，为什么？国内电商是怎么做到的？像这个韩国正官庄的红参浓缩液套装，韩国专柜折算人民币747元，国内某电商这几天搞活动，同规格的标价699，还满减100，只要599；后的鹿茸面膜，该电商平台卖352元，韩国专柜要387元。 [图片] [图片]
评论 ( 20 )
大部分品牌在中国都有代工厂而直接从代工厂拿货当然比暗加了运费的韩国专柜便宜的多
珠江三角洲这一带轻工业做得比较好，代工厂大部分在这里，国内电商基本上都在这里拿货。就拿韩版衣服来说吧，ZOOC、Thursday Island这些品牌在珠江三角洲区有几家代工厂，这些代工厂的货一部分发回韩国，一部分发给国内专柜和网上旗舰店
所以呢，一方面国内这些拿货的，比韩国本土就少了运输费和人力费这一大笔费用
另一方面，代工厂也有自己的小九九，韩国总部那面发来做衣服的材料有时剩了一点，他们会再做一批自己私下卖，有时电商为了利润会拿一些掺进从官方渠道进的货，这也无可厚非，因为都是同一家工厂生产，整体都是一样的，但是价格低了很多，这也是价格低的一个原因
其实这在某猫某宝上很常见，很多g方旗舰都或多或少有这个现象。就拿小ck来说吧，最近很火的一个新加坡包包牌子，在广东有好几家代工厂，我姐在那里做这方面的生意，说里面的水真的是很深，这些代工厂除了用原料生产，有时也会自己买一批料来做，然后私下卖出去，出去的渠道就是一些tm店、全球购或者微信私下卖，价格跟专柜低得多，但是质量基本上都一样
可以说各行有各行的门道吧
点赞富三代，评论瘦十斤
假货不在讨论范围内，只说说在保真的情况会不会有这样的情况，以及为什么会这样。
先说电商的部分，以我们自身来说，控制成本主要关注这几个点：货源、物流、销售。
先看货源。国内大型的电商，商品除了小部分是通过海外代购的零售渠道进货外，多数还是和大型供应商拿货。比如我们主要谈的方向是排他性代理、官方授权合作以及和海外优质大型供应商贸易型采购，一方面是因为这些供应商的产品来源是最可靠的，另一方面就是供应层级少，价格优势强，尤其是前两者，报价留给我们把控的空间是很大的。
接触到目标供应商后，接下来就需要价格谈判，这是一个博弈的过程，每个电商都有自己的筹码和技巧，细节就不好公开了。举个简单例子，如果是对于急于开拓中国市场的品牌，我们会拿出市场的需求预测，分析自身的渠道优势、推广计划等，这样往往能够拿到更理想的价格，而这个价格很多情况下就低于品牌产地的标价了。毕竟这是一个战略层面的事，品牌本身也会做出权衡的。
解决完采购，要控的就是物流。高赞回答主要分析了仓储这块，其实还有多个环节可以去降低成本。我们做的主要是这几方面：
1. 合理管控库存
库存是物流的主要成本来源之一，合理的库存有利于提高保管效率、降低成本。而我们减少库存量和周转环节的主要方法，就是不断提升我们对市场的预测能力，对产品的爆品潜力和生命力等方面的嗅觉和敏锐度，通过供应大量的爆品和差异化产品，加快库存流转速度。。
2. 全环节无缝链接
整个供应链活动的效率化才能真正降低成本，因此全环节的无缝链接则尤为重要。对内需要多部门的衔接，对外需要多方的跟进，中间所有的对接沟通都需要成本，换言之其实降低成本这一目标贯穿到每一个职能部门和每个环节上，而我们通过加强部门间、合作方间的信息共享和系统化作业，避免信息不对称、出错率高而无序的混乱局面，优化人机结合，将降低成本的动作落到实处。
3. 优化运输链条
对于不同的品牌/供应商的货源来源以及不同的货量，我们都需要每次评估后选择不同的运输方式，而不是一概而论，需要进行多方面的考量，优化运输链条，这其实就要求我们在时效和价格中取得平衡点，并且和上游渠道协商争取最优的解决方案，实现高效率和低成本的运输链条，降低成本。
最后一步就是销售了。这个大家也都分析了很多，个人认为最关键的还是租金部分。尤其是寸土寸金的日韩，繁华地带以及高档商场的租金是很惊人的，看神仙水在日本商场比国内专柜卖得还贵就知道。在国内电商保证了进货价优势、降低了物流成本的情况下，既没有实体店的支出、税收也多少有倾斜，比当地专柜便宜也就不是罕见的事了。
据代购人士结论：韩国化妆品分渠道供应，专柜版价格高，效果最好，其次有机场免税店，然后还有电商渠道国内货等。据说有客户各版本试验过效果确实不同。
了解过一些进货渠道去过展会 只在电商买化妆品的彩妆 不买护肤品 假货太多了 代购也得小心 假货真的太多太多太多 也不是说彩妆就假货少 而是如果买到假的危害小一点
这个问题多次出现，勉强答一下吧
2006年我和老婆开始经营淘宝店，老婆在Kose上班（日本品牌，生产厂家在杭州下沙）。我们租住在理工大学一个教师的家里，姓曾，我们管她叫曾姐。某日跟我们推销“菲诗小铺”的化妆品，韩国低价化妆品牌，她说拿到了代理，并给我们看了品牌授权和海关文件，我们进了第一批货。
货到以后，老婆发现不对，上面的标签和法规要求的不一样！遂判断是假货。曾姐说不知情，我们直接用曾姐的手机打给品牌总代。得知
1、货是广东产的
2、货拉到香港，再从香港入关，就有了海关文件
3、厂家注册了菲诗小铺商标，只在口头说是韩国faceshop（此处有疑议，十几年了，可能商标的具体字有偏差）
你看，如果老婆不是在化妆品公司，而且是日企（外企），根本看不出这货有什么问题。
现如今做跨境多年，也了解一些夸张的现象，某日本知名化妆品在国内热销，可是该品牌系列早已停产三年，哪来的这么多货？不客气的说，全是假的。
另一个原因，是到韩国旅游听导游说的，不明真假，欢迎指正。
韩国法律规定，化妆品上柜一段时间（我记得有个六个月的说法，但上柜六个月有点短啊）尚未销售的必须废弃，怎么处理呢？找专门的工厂花钱废弃处理，后来一波中国人说：我保证不在韩国销售，你把货处理给我吧～我不收你钱哦。从此专门废弃化妆品的工厂全部倒闭，该废弃的货全部流入中国…
楼上这么多电商从业者，我作为普通消费者小透明来强答一波。
国内电商卖得便宜无非有以下两个原因：
1、压榨供应链和规模成利润。大批量采购，自然比你一个人少量购买价格低。
2、就是我们不愿意看到的一个原因：商品是临近保质期的产品，残次品，甚至是假货。
什么你说不可能？
那我只能搬出大神了，中消协网站上都写了。
以上只截取了部分，详细内容可点击下列网址打开 http://www.cca.org.cn/zxsd/detail/27886.html
真假鉴定表在文章最后相关链接处。
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为什么会有假货？
首先我们知道国内跨境电商产品分自营和非自营（第三方）。
自营：一般通过原产地采购+保税区模式在自己的平台上销售，并提供统一的仓储、物流、整体品牌营销等一站式服务。由于自营相当于同时贩卖自己品牌，因此对库存、销售的要求，产品可靠性、配套的售后、物流标准会更严格。（举例：很多商家会对自营商品推出“假一赔十”的保障政策。）
第三方：其他商家销售并自行发货或通过平台发货。产品质量、售后保障程度相对较低。
拿小红书举例：
除了自营以外，还有一些来自 草莓网、sasa这样的第三方网站。
小红书也专门搭建了REDelivery系统，向第三方商家提供国际物流服务。
整个流程是这样的：1、用户下单。2、所在的海外保税区仓库出库打包送往机场。3、当地海关人员签发出口证明。4、货物上飞机。5、进入国内仓库。6、申报海关，质检合格后达到用户手中。
看上去好像没什么地方有问题，跟自己海淘的流程差不多。
那自营是不是就没有假货了呢？
非也。
乍一看严谨缜密，无缝可钻，殊不知从源头起就存在了风险。
为什么这么说？
我们先看一下考拉品牌的授权，会发现多集中在大型供应商和一些食品、保健品品牌，几乎没有一线的护肤美妆品牌。
那考拉包括小红书上那么多标注着“直营”的雅诗兰黛产品哪里来的？
答：买手直采。
这样一来货源的好坏就完全由买手决定。如果买手与供应商达成了合作，进了一批品质较差或是有问题的货到保税区中，那就GG……
不仅如此，合作的厂家、供应商也会存在隐患。比如黑心厂家将其拿到的授权产品型号通过一些小工厂进行代工，生产出一批成本低廉的产品，真假掺杂售卖。
有时候，平台也无意售假，只是被蒙在鼓里。
当然，有时候平台因为各种各样的原因（利益、没有充足的货源）也会真假掺卖。
什么你还相信质检报告？
那你知不知道质检报告可以作假？（京东就爆出过这一丑闻，具体可见 http://www.cn314.com/xinwen/182405.html ）
什么？还有人相信商家忽悠你的“假一罚十”？
你哗啦啦翻出一大堆对比图，人家一句“版本、批次不同无法比较”就能噎住你。你又有什么证据证明人家是假的？
还不死心？非要去跨境电商购买怎么办？
1、不买一直有货的热门款（去当地专柜买也限购的那种）
2、选的时候尽量选大平台的自营产品，例如中亚海外购。（理由一开始的时候讲过了，不赘述）
3、刚投入市场的平台可以买。因为初期会烧钱做品牌，不求利润，供货渠道首选靠谱，其次才是价格。
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不过说真的海淘 这么好玩，又便宜又不用担心是不是正品，为什么还有这么多人死心眼的非要去跨境电商购买呢？而且买了后还要通过各种渠道验毒，在知乎我就看到过不下百个关于跨境电商货品真假的问题。
真的，你们不累吗？既然不相信为什么要买呢？
至于我相不相信呢？3.4年前在天猫旗舰店买过芙丽芳丝的护肤品（没错，那时年轻用这个就可以了！），外观跟我托朋友在日本本土买的没啥不一样，但是！涂在脸上的感觉差很多，刺激性大了，还一度过敏，从此后就开始我的漫漫海淘之路。
当然你也会说有些护肤品就是第一次用效果好点，而且可能那段时间你因为其他原因过敏了也说不定啊。是有这个可能没错，但是我心里就是有疙瘩，所以后来自从我开始海淘后再也没有买过淘宝考拉小红书的护肤品。
我还是奉劝大家，特别是各位姑娘一句，摸在脸上的东西不要马虎，不然万一出什么事后悔都来不及。即使这个平台有1%的概率存在假货，也不要去买，还是说你能保证自己一辈子都这么lucky，不会成为这1%呢？？
总之一句话：怕麻烦就直接专柜，想省钱就直接海淘。
楼上有句话说得很对，“这真是一个好时代，坐在家里划几下手机，就能买到全世界的东西”
对啊，我说如今互联网这么方便，对有钱没钱的人都有各自的解决办法，有什么好纠结的？
如果不会海淘的，网上教程很多，我也可以免费手把手教你，这里就不多说了。要想知道更多关于海淘的内容，欢迎关注我的公众号“壹go嗨淘”，带你海淘带你飞(๑•̀ㅂ•́) ✧！
有几个方面的原因。
1、假货。不排除有小店啥的有假货的嫌疑，但少数。
2、拿货渠道。海外专柜必定是零售价，零售价和出厂价必定还有一大段的利润，国内的电商平台很多是通过保税备货的业务大批量拿货，又是海运，必然成本要低于海外专柜价，当然这只是拿货价，售卖的时候利润没韩国专柜那么高，所以价格低也是合理的。
3、现在海外也是有对中国的仓储服务，天猫国际菜鸟的GFC项目就是这种仓库，供应商如果是经销形式，比专柜便宜也合理。
现在的进口模式，一定是这三点，不可能存在其他。
出口电商物流请关注公众号：万邦速达
进出口物流，税务等请关注个人微信：sentifed
只讨论合规渠道，什么高仿A,什么合理避税等等除外
最近在分析跨境电商，韩国原装正品（专供国内版除外），正常情况下，国内价比国外低的不可能，如果从韩国进口，关税，物流成本（不包含国内到消费者手里这部份），仓储，损耗，销售成本，货款资金占用成本等，这些加起来 ，能做到比韩国销售商成本低?
那么国内比韩国价格低有以下几个方面
1.国内专用版
虽然是韩国原产，质量和价格，以及种类和韩国有区别。这些是专门用于出口中国的产品，说白了，和韩国自己出售中的产品不一样，并非A货。因为两个国家的消费能力不一样。其实这是世界的产品输出的惯例。
2. 中韩合资版
在国内设置生产工厂生产，提供技术指导，现在中国的大部分生产，或者输入的。质量上肯定不及在韩国买的。
3. 临期清仓版
韩国原装进口的商品既将或已达有效期的产品清仓，不降价就销就只能报损了
4. 流量人气版
这部分韩国原装进口的正品是为了吸引人气引流，商家补贴计入运营成本
举个操作难度大的粟子，通用汽车，进口价格高得一B
以上纯属个人观点，不足之处请一笑而过
点人一赞，永远年青
我是做电商的，而且做的一块业务涉及进口产品，我来讲讲：
1.从厂家或当地经销商进货，可以拿到当地专柜6-8的折扣；
2.卖假货或真假掺着卖，这在我们的类目非常常见（护肤美妆类目）；
3.本地化生产（很多进口品牌在国内都有工厂的）；
4.亏本赚吆喝，很多商家或平台卖某个产品其实是不赚钱的，人家叫“战略性亏损”；
就想到这么多，想到了再补充..
全世界的化妆品专柜都差不多，属于高坪效高毛利的业态。全世界的电商也都差不多，属于低毛利扁平供应链的状态。像化妆品这样的产品运输成本占比可以忽略不计，所以剩下的就是关税问题了。
电商小卖家可以找一些包通关物流公司拿货，大的电商公司即便算上关税，合理或者优势的渠道价格也足以覆盖掉关税这部分成本，只要保持电商高周转高速动这些优势和低毛利运作，正常情况就会比专柜低的。
况且，全球也不乏有像联想这样即便加上关税转了一圈回来也比国内专卖店卖得便宜的企业（这个貌似有点跑题了。。。）
日妆韩妆好多生产线不在本国，生产线在东南亚，就像prada、Lv生产线也在东南亚一样，所以运过来，更便宜？（prada、lv好多都是要运回本国再发货的，韩妆日妆应该不用吧？）话说泰国的美妆护肤面膜也很好，不知道是不是受过各大资生堂、sk2生产线的影响，我希望各大电商多卖点泰妆，安利RAY面膜，真的好用！
别说天天想着怎么出口的韩妆了，连严谨的日妆有些都比日本当地便宜了。
基本都是假的，要不就是真假混着卖，某东的茅台都是假的，真的化妆品还是别在他们那里买
开了一个平价彩妆淘宝店，合作的专柜长期都有固定折扣，还有1➕1时候会大量囤货，还有品牌方直供。这些都能低价拿货。如果是一些高端大品牌通过免税店返点，高端会员卡也能做到低价。淘宝店货的真假还是看店主靠不靠谱。国内大平台自营还是很靠谱的，除非遇上腐败。比较推荐开个亚马逊prime会员，满200免国际邮费，买化妆品，衣服再合适不过了，价格也很有优势。
不说化妆品，我说下芝华士沙发，其天猫店活动价经常会出现1500左右的功能椅单椅，内部的功能架还用的是礼恩派，专柜的功能架已经基本换成芝华士自己工厂生产的，虽然物理性能相差不大，但是成本还是要便宜很多。如果是布艺的三人位活动价有时候会做到5千左右，皮的三人位会在7000左右，很多时候的价格已经低于实体店经销商的进货价。
为了保护经销商的利益，但是又不得不拥抱互联网。所以线上线下款式会略有差异。但是功能沙发本身造型就很单一，芝华士沙发的母公司是敏华控股，功能沙发的出货量长期位居全美前三（OEM）。在这样的情况下，如果你是经销商或者专柜的销售人员，你会怎么跟客户解释呢。这还是国内的品牌自己直营的天猫店，阿迪NIKE不也经常有人爆天猫卖假么。要有自己的判断能力。就能少交智商税。
除了芝华士还有很多其它的家具品牌也是一样。（所以你如果够聪明，就可以买到很多极具性价比的家具产品）
另外说一个我碰到的趣事，也算相关
伊姆斯休闲椅现在已经没有版权，我们厂出口月出货量是400张，
很多欧洲高端品牌都会有这把椅子出售，售价在1000到2000欧不等，某次一个客户来我厂采购。看了我们的休闲椅，觉得不如他在国外看见的哪一款好，于是他特意下单买了一张伊姆斯休闲椅回来（折算人民币12000左右）让我们对照着修改。结果发回来一看，就是我厂生产出口的（made in china）
至于为什么我们没有拦住客户。因为我们对接出口的是贸易商（并不是品牌方直接下单）所以很多时候我们自己也不知道那些品牌是采用我们的产品。另外客户看过我们的产品以后也没在当时直接说，是接洽过一次以后第二次就带椅子过来了。
我们卖价只有专柜的三分之一，如果我在电商上卖，那也算是比欧洲当地专柜便宜了（手动滑稽(｀・ω・´)）
如果网易严选或者米家有品等电商在他们的平台上推出类似产品，找我厂代工生产，也可以号称某某某源头工厂，价格仅售3XXX（不过依照他们的惯例应该会卖到5XXX），经销商建议零售价15XXX
几年前就发现了，觉得有猫腻，就建议身边朋友买日本，台湾的牌子了
在唯品会、网易考拉、天猫都经常买买买，三个平台比价，哪家便宜买哪家。身边人经常说这有假那有假，但我自己在大公司工作，知道大公司才是最规范的，因为任何一个流程都有标准。网上购物，我一般就在规模大的电商平台上买，特别是自营平台，管理更严格，像唯品会、京东这种，都是挺放心的，一般奶粉化妆品在唯品会买，电器在京东。我在国外也生活过一小段时间，但说到生活，其实觉得还是国内最便利，比当地专柜贵一点，很能接受啊，毕竟我买的是国外牌子啊，现在有的产品还更便宜了，更要买，因为找代购，真的很麻烦，奶粉人家还不肯带的。
所以人家是电商，你是代购，人家是经销商，你是搬运工。
价格不同因为产品不同啊。
包装虽然一样但是里面的东西完全不一样。
不仅是国内电商，就连免税店的货跟专柜的货都是不一样的。
你放心，都是正品，怎么查都没事儿，人家但从流水线上下来的时候就已经分好等级了。
本国专柜是一批货，免税店是另一批货，职业代购又是一批。
这里说的职业代购跟你们理解的人肉代购不一样，最牛逼的代购从厂子直接提货，轮船过海运到中国。这条黑产养活了不知道多少中国人。
当然，还得算上东大门各种后半夜才敢开张的黑档口。
不敢再说了，韩货真的水太深了。
本人韩国留学生，兼职代购。
最后贴一张代购大哥的朋友圈你们感受一下吧
买就是了 哪这么多废话