月销售额百万的电商运营为什么不自己做？ 爱开淘 六月 22, 2019 业务发展 20 评论 1401 围观 很难看，销售额一百二十万，毛利50%，除去物流采购人工净赚六十万，提成不到一个点，供应链问题很像也不难解决，为什么难么多运营不自己做呢？题主目前在深圳做跨境，运营提成都那么少么
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月销过百万的多了，月利润过百万的才牛逼好不好。
自己做？启动资金，工厂咋搞定，供应链又臭又长。
另：北京房山真心招聘优秀运营，给你平台50%纯利润。只要是你挣的。赶紧来吧优秀人才
就讲几个自认为最重要的因素吧.
1.产品供应链
2.资金流
3.产品开发
4.风险承受能力
额。。。。我刚好够及格线徘徊。最主要的原因是没钱。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
如果把这时候的老板踢出局，由运营来替代老板的话，肯定大把人会自己做的。放着这么好的项目，每个月赚那么点工资，不自己做才是傻的。
实际上，一旦脱离了老板，很多所谓的业绩，都是浮云，不信自己出去做店铺试试。我们常常看到销售额有多高，实际上背后的推广成本就有多高。除了推广，还有人工，最致命的就是积压货品成本。
说白了，就是资金还没有那么多的情况下，自己脱离老板去做店铺，本质就是不切实际。因为忽略了很多老板在背后默默承受的巨大压力。
除此之外，现在的销售额有多高，很大程度上也取决于平台给的流量红利，一旦平台不再扶持，您可以自己去试试，还能不能做到这么高的销售额。
月销售额百万对很多中小卖家来说，已经是天文数字了，现实一点吧，自己做店铺，估计连十万都很难突破。尤其是对中低端客单价的，想要破百万，可以想象一个月得要出多少单。
假如一单的定价是50块钱，1000000/50 = 20000单。想想就好，20000单/30 = 700单。试想一下，什么推广都不投入的情况下，现阶段这个竞争环境，有可能零成本吗？
先问问自己能不能承受这么大的推广成本，能到话就果断自己去创业了。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在做转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
这段时间，一直在忙项目上的事情，文章更新的就没那么频繁。再加上，每写一篇文章就要更新一次视频、音频，光是时间上来说，至少也是一个小时的量。
学数据分析，就是靠积累，积累分几种情况，其中之一就是数据知识上的积累。所以只要发现自己不断在进步，你就会一直学下去。
坚持一天，一月，一年，我相信不是高手的话，至少也比现在强10倍以上。
正文
最近一直有在看618的预热活动，今天上去再看了一下，发现618在搜索框下的推荐词多了起来，前段时间还比较少。
我选择了“618活动”这个词，搜索一下，如图所示。今天这节课，不为什么主题，也没有什么同学找我分析数据。就是纯粹带着大家走一遍如何分析搜索市场的一些数据。无论是不是研究电商的同学，其实学数据分析，最重要的就是能听得懂。只要能听得懂我在说什么，其实你就已经在学数据分析了。
我按销量排序后，展现出来的结果就是一堆什么产品都有的搜索结果页。那我们看什么呢？因为现在这个是搜索“618活动”，所以不能明确知道我究竟要看哪个行业的。并且，我们很多同学并没有在这个平台上做店铺，所以研究了又能怎样。
其实，这是错误的想法。你一定要知道一个点，现在的消费者，在“618活动”的时候，消费力最高的是什么类目。
怎么看呢，很简单，就看模特。我发现在销量最前面的这10个产品里头，有3个妈妈装，2只笔，5个女装（3个外模）。并且，就主图来说，不知道你发现没有，左下角那个产品没有“618”字样也可以进去，第2行第3个的“618”是靠左，其他都是靠右。
3个妈妈装里头，有2个居然都是定价439元，1个定价209。也就是，都是以数字9结尾的，这点我们就可以参考。
接下来，我换了“618妈妈装”这个词，重新定位了搜索结果页，这次我们真正来研究一下这个类目的销量排序搜索结果页。
还是针对前面这10个主图，请问在这10个主图当中，对你印象最深的是哪个？怎么看呢，可以从颜色入手，很明显，右上角那个黄色的主图最醒目。
从面貌上来说，左下角那位妈妈的年纪看起来最大，加上只有她是左右构图的，还带上细节图，也能算是印象深刻；从模特的拍摄角度上来说，右下角那个是侧面展示的。
从手指的姿势上来说，第一排后两位，第二排前四位，全部手指朝上。也就是说10销量最好的产品当中，有6个用到了手势，知道这一点细节后我也就学到了。什么意思？通过分析实际的竞争环境，用自己的肉眼去发现那些销量做的最好的主图，他们都是怎么拍的。
有没有请模特？模特的手势如何（用左手还是右手）？年纪选择什么样的？衣服是什么颜色？头发是怎么梳的？有没有带手提包？
不要跟我说你平时没这么看这些主图哦。难道你不用掌握这些核心竞争力的主图构成吗？我们研究这些主图绝对不是为了在搜索结果里头有更好的点击率，那个东西是取决于关键词的，有的关键词的点击率就是很高，再烂的图点击率也高。
但是，一旦脱离了搜索结果页，出现在其他页面的时候，是否点击率也可以这么高，那这个就得看产品主图的本身了。
这也就是为什么，很多人的点击率一直很差，一个是不知道怎么做主图，另一个是没有用付费推广去测试，不测怎么会知道行不行，测了不就知道了吗！测完之后发现还真的点击率就是很差，然后就没然后，不测了。
这种情况，肯定是没见过一天测试几百张主图的场景。。。你连图片点击率都做不上去，怎么可能有流量呢？虽然我不研究引流，这块已经属于网络营销的范畴了。但是，流量在想什么，这点还是值得研究的。
好了，基本上一些所思所想就到这里为止。接下来，我用数据分析工具箱来讲下如何获取这块搜索数据。所用到的功能也是对外开放的，大家只要用到工具箱就可以下载这个电商平台上的数据。明天我会继续更新这个功能，目前上面的界面还需要优化。。。
打开数据源之后，可以看到这些丰富的数据。
针对店铺名进行分析，提取出店铺类型，一般就是旗舰店和专营店两种。
先分别计算各个品牌、店铺，以及单品的数量，有了这些度量值之后，我们就可以结合店铺类型进行分析。
在这49个产品当中，一共有34家店铺参与竞争，10家旗舰店，24家专营店。在10家旗舰店当中，涉及16个产品，10个品牌。也就是有6个产品是属于其中的某几个品牌的。在24家专营店当中，涉及33个产品，14个品牌。也就是有19个产品是属于其中的某几个品牌的。
于是，我很好奇想要知道到底是哪些品牌的产品能比较多的进入这个无线端销量排序的前5页数据，想办法找出来，好好研究对方的营销手法。
那么很明显，品牌值67494，旗下7家专营店，涉及12个单品，品牌旗下每一家店铺平均商品总数18145，平均粉丝总数4164。很明显，这个品牌我非好好了解不可。通过品牌值，在数据源当中进行查找，找到对方的品牌名出来。
所以，这里的度量值一旦结合数据透视表，那就可以发挥出正常状态下想象不到的效果。有了这个数据，直接盯着对方至少一个月，把对方店铺已经的营销手法都学过来。
接下来，即使做不到对方的这种程度，自己也一定有所进步。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
做电商今年是第8个年头了，千万级的店铺操盘过几次，小项目也操盘过几次，之所以很多运营不自己创业，我简单的谈谈自己的几点看法：
1.风险问题：
在公司能够运营好一个店，并不代表自己就可以单干搞好一个店，毕竟在大公司运营，不用担心库存问题，资金问题，只要效率和结果，一切的目的都是为了效果，甚至不计资金投入的达到目的。而自己创业的话，则相反，需要用最小的资金达到合适的效果，所以整个链条都是非常脆弱，容错率也非常低，如果预算或者哪里不到位，效果就是天壤之别，只要亏一两次，你就会怀疑自己的能力了。
2.资源问题：
在大公司做运营，运营大品牌，是很容易把销量做起来的，有时候还真不是运营有多厉害，而且你运营的品牌足够强势。就拿优衣库来说吧，每次双十一双十二都是很快就卖断货了，但是你看下人家店铺的的产品图片，要质感没质感，要场景没场景，要模特没模特，要文案没文案，而且店铺基础运营一塌糊涂，人家照样好卖。所以在月销售额上百万的店铺做运营，小二跟着你走，主动给你资源，就算不主动，你自己只要张口，资源随便来。但是如果你自己开个小店，要品牌没品牌，要销量没销量，小二凭什么给你资源？
3.团队问题：
不当家不知柴米贵，在大公司打工，特别是大的店铺，公司给店铺配的人员起码得完善的，各取所长，各司其职，各方面的能力也是非常强的。自己开店的话，从牵网线到shua单，再到接待，打单发货，售后，每个流程你难道都会配备人吗？除非你非常有钱，那你就会心疼死去，就算请到人，你一个小小的店铺，还要防止人家随时想走的风险。
4.资金问题：
现在淘宝天猫发展到现在，已经不是以前那时候只要有小资金就可以玩的了，现在这几个平台已经算是传统电商，就算你有天大的本事，如果没有资金，那也是空玩没用。从入驻平台到拍照，做详情，shua单，开车等等。更何况现在shua单也不行了，现在每一个爆款背后都是各种方面贴钱冲销量，所以没钱，千万别单独出来玩。
5.心态问题：
打工虽然赚的钱没有那么多，但是下班后你自由自在啊，放假的时候，随便自己安排，不用担心公司哪天倒闭，也不用担心市场风雨变幻。自己创业，光销售就会让你夜夜睡不着觉。
本人就是从事电商行业的，目前以拼多多为主打。
对这个问题做个最直观的回复，首先能达到月销售利润一二百万，需要投入的成本是多少？必须要考虑。这些投入成本并不是每个运营都能拿得出的。
风险承担
曾跟我店里的运营有过交谈，为什么你们懂得方法，自己不去做呢？这完全是可复制的操作模式！
他说，首先，钱是最大的限制因素。
二，在这里开的工资比他自己去做要稳定，目前阶段很可观。
三，最后获得投资，自己创业当老板了…………
题主想下以下几个问题：
姜子牙、张良、韩信、诸葛亮、曹操等为什么自己不当皇帝？他们哪个没有强悍的能力？哪个不是能够服人？
成功的要素之一包括能力，但是在能力之外，还包括很多东西，比如有勇气承担风险、有资源（实质的和名义的）等。
你自己做运营也该知道，你说的是成功的款，没有算上失败的款，没有算上人工，没有算上摄影，没有算过供应链，没算过仓储，没算过库存留，推广费用等等！
而且毛利50的情况下怎么算出利润50的？
我有产品，还有策划设计开发的能力，品牌管理能力，干了七八年了幕后，就是不知道怎么运营，一样很烦恼，想做都不知道怎么开始
1996年，舒马赫转到法拉利车队，共赢得了三个分站赛冠军。
舒马赫为什么不去造车？？
拿冠军是法拉利车子厉害还是舒马赫厉害？
舒马赫（运营）确实厉害，但是没有法拉利（平台）再厉害又有什么用？
支持楼主自己做
两个月后会发帖，请问不刷单，怎么有流量，我赌5毛
我来说说吧！特别是最近几年，平台红利期一过，回归生意本质的话，比的是，供应链，运营能力，资金，以及团队的合作这四点.99.9％的运营只能相对公司来说有优势的就是运营实战经验，没有能力的运营更加只能混日子了。所以这几年敢去创业的并且成功的几率很小的！
店铺做起来有很多因素，包括但不仅限于：供应链、现金流、团队管理、技术经验……
供应链是电商核心要素，虽然在日常工作中运营有参与，但并不意味着运营就可以具备这个核心板块，因为供应链涉及到资金流、人脉和经验总结，就这一点就可以扼住咽喉。
再加上现金流、团队管理这些因素也是开店必备要素，并不是每个运营都能具备。
这里边也就是数据运营板块是运营强项，其他的板块对很多技术运营来说都是短板，短板太多，开店无从谈起。
正是因为这些原因，牛逼运营在条件不成熟的情况下并不会盲目开店，最理想的选择就是发挥自己的长处，做好资源整合，于是诞生了电商培训和代运营市场。
这就是为何我不建议新手卖家选择代运营的缘故，因为多数还没有对淘宝建立起相对成熟的认知，导致对运营的价值认识有误，对淘宝创业也存在误区，容易造成较大风险。
混迹电商多年，成功的经验不少，失败的经验也有一箩筐~
已经在电商这个行业里浸泡了好多年，最早接触电商的时候我也会有这个疑问，为何运营这么厉害的一部分人不去自己开店？？但是真的做了这么久就会发现，在店铺做运营和自己创业做店铺，是差别很大的，目前我们操盘的几家店铺年销售额也有几个亿了，但是，但是我们自己的店铺，去年也就是2000万左右，核心的原因就是出在产品供应链上，这个目前是我们最大的短板。
实际上，做店铺需要的资源是很多的，资金，产品供应链，这两个是最核心的。大部分的运营是搞不定的，实际大部分的牛逼的的运营，都是在公司这个基础上所以才很厉害，如果脱离这个公司平台，很多资源对他来说都失效了。比如，小二资源，活动资源，品牌影响力等相关的资源。有的时候自己牛，是因为老板或者公司资源牛，才导致了自己牛。而不是自己牛才导致公司店铺牛。即便没有你，也会有更多的人替代你。
目前来说，我见过不少从大公司做到电商运营总监，出来创业后，自己做店铺，最后什么也做不起来，真见过不少。
所以，电商创业，需要的是方方面的，运营能力，推广能力，等等，这些只是成功的一部分因素而已，而不是全部因素。
朋友圈有句很残酷的话，恰巧一针见血的解答这个问题：
“牛逼的人整合别人、不牛逼的被人整合”——是不是很现实，是不是很真实，是不是很血腥？
看到这里，肯定有很多所谓牛逼的“运营大神”不服，大致言辞如：运营其实是个将军、帅才来着；运营再牛逼，也需要团队；运营不是老板，但是核心；
一个稍微牛逼的运营，最基本的技能就是具备全盘务实的经营思维来整合资源；
什么团队核心、什么资金渠道扯犊子的玩意儿，肯定没问题；
那为什么没有自己开店、甚至他吗连个干股都没捞上呢？
结论就是：他根本就不牛逼，底气不足没有魄力，只适合在某个团队内神灵活现的，喜欢装逼！
可以看看咱们生活中身边的人，这号人是不是很多？
以下就是我所遇到的贵人及机遇：
忘记是2010年还是2011年，（老花奔四中，记忆退化较快，很多事都隐约中，见谅）；求职于北京某吉普服饰有限公司线上运营总监。
老总很年轻，问了我几乎所有的关于电商的疑难杂症，我都对答如流；那时我也相对浮躁，自认入行较早，倚老卖老、自以为是……
结果老板一句话把我干懵了，也是他让我学会了更多从未拓展过的经营思维；此后创业更是给予了很多帮助。
他问：你这么牛逼咋不自己干啊？
我懵逼了，心虚的说，为了更好的完成自己的梦想，实现北漂精神，寻找一个更好的平台打拼未来。
记住昂，但凡这样回答的：基本都是不具备牛逼精神的典范，身上或多或少缺乏某种精神。
他忧伤的看着我说，那一年我也是这么说的；其实我只是想捞个高薪顺势看有没有发展；说创业吧，完全没有底气也没有能力。
从这里，大家就不难看出，很多所谓牛逼的大神，借助的只是某个平台某个企业的数据，再助长自己的信赖度；久而久之，真的就认为自己很牛逼了。
于是跳槽、于是创业等等；我见过第一内衣品牌的运营创业死的跟狗一样的；也见过所谓的小二辞职创业，直接在交流会就被人问懵逼了的；也接触过更多形形色色牛逼的人，大都是装逼很牛逼罢了。
这些年，也接触过少数牛逼的人，一般源自几类，请对号入座：
真正的牛逼人物
这类人真的和蔼可亲、没有架子、不会摆谱，让人相处很舒服，全身上下散发的那种气场、涵养等等令人敬佩、尊敬；初次认识，你可能会觉得他很“装”，但久而久之相处下，你会很想和他做朋友，向他学习、向他靠拢，并不断优化自己、修炼自己成为他这类人。——这类人，我这辈子崇拜的屈指可数；知乎大V中，有2位。
正在往牛逼的人前进靠拢的伪牛逼人物
这类人分三种：第一种是真正虚心好学、为人正气风骨的人；第二种是故作姿态、装腔作势、自我崇拜的人；第三种是正在学习第一种，却老学不像，还在路上的人……我就是第三种，哈哈，管不住自己的嘴巴。
你觉得真正牛逼的人，会处于什么位置呢？
一个牛逼的运营，首先得具备人格魅力（与实际专业能力无关），这个魅力将决定你能吸引多牛逼的团队成员，他们又能在多恶劣的情况陪你走多久；所以创业，与资金无关、与项目无关、与人很有关系。
而在现在的电商行业浮躁的洗刷中，“运营”这个岗位格调降低了很多；店铺推广是运营、产品研发是运营、吗的，刷个单也说自己是运营……现在“运营”门槛太低了，只要找个电商的工作，待个个把月甚至个把星期，哪怕是打包发货都有人敢说自己就是运营；比白菜还不如。
在北漂三年半；从八人小团体发展到上百人大家庭，从发不出工资到奖励员工分红；无论是学习、还是积累，收获太多太多。我的这个老板，才是一个牛逼的运营。一个经营者，决策者。
多年后，我自己创业，项目自营、企业代运营、电商教育；从苗苗五六人到近百人；遇到形形色色的所谓牛逼的人、也招聘过形形色色的所谓大神，坦白说都不入流。
任何团队或企业的形成，都离不开核心；任何一个核心又有将具备几名骨干。如果，你无法在企业最困难、最基础的时候陪伴，你的发展及收获将很难很难膨胀。
本人做传统企业电商运营，
第一年，投入90万，销售额1100W。
第二年，投入110W，销售额700W。
第三年，投入150W，销售额600W。
都是一销，二销直接线下促成，不算我们的业绩。
我为什么没有出去自己做？
第一，我们搞不出来产品，我只会运营。
第二，现在这家企业已经开办了20年了，只是近几年才接触电商，实际上品牌知名度很高。
第三，我没钱。
第四，我不懂销售。
毛利率50%并不是说纯利率50% 上班风险多低啊，创业又不是过家家
销售额120w，毛利50％，“除去物流采购人工”怎么净赚60w的？
一般毛利50％，净利润最高也就30％….
抛开问题描述错误，就只看“月销售额百万的电商运营为什么不自己做？”
其实原因想想也不难得知，我简单列几点：
1、老板掌握最核心的——产品
我相信应该有很多人遇到过这样的问题，公司运营平时相处就可以看出来，其实也就那样，也没有多厉害，就刷刷单，报报活动，就能拿到不菲的收入。
你以为运营有多少东西么？真正的含金量在你老板的选品上面，电商核心就是选品。产品选得好，只要刷刷单，做做评价，就来销量了。竞争再大一点，才需要更加复杂一点的知识，比如策划，直通车这些。
这也是很多淘宝运营自己创业，80％会失败。哪怕他做的是同样的产品，但市场时机已经错过，也就不容易做起来了。
另一方面，即使产品可以，时机也没错过。但是能不能把产品拿下来也是个问题。
2、资金要求和供应链要求高
运营创业手上钱有限，拿货和账期拖延协调不好，导致库存出问题，基本上就挂了。
前期推广费用也是一个大头，特别是标品行业，前期几乎都是猛投，效益也是带有不确定性的。你为老板打工让你烧个10几万你可能没啥感想，让你自己拿出3w来开车呢？
另一方面，可能有的运营出来，就找原来店铺的供应商进货，而供应商和老板之间可能是有也定的，不会帮你。你再去找别的供应商，可能遇到不靠谱的，也没经验处理。
而我据我经验来看，很多老板是不会让运营直接接触供应链的，怕他单干，所以运营普遍不懂供应链。供应链才是企业长期竞争力。
3、行业资源、后勤团队等各方面也很重要
运营很多时候也是执行角色，老板抓战略方向，还有给配的行业资源、后勤团队以及得力助手也是运营能够做好的原因之一。
单干的运营前期可能都是自己要分饰多角。精力无法集中也做不好。
4、创业的风险一般人还真的承担不起
我一直不建议盲目创业，对于大多数人来说，只是会把以前努力积累的基础消耗掉。而且运营工作做的好，到了一定程度，企业一定会给股份，比例至少20％-30％。
自己单干，并不一定是更好的出路。
5、最后一点，运营固然重要，但有钱才是最根本的，有钱还愁找不到厉害的运营吗？
真正聪明的运营都懂得以上几点。
在一家创业公司，刚刚接触电商运营，能给别人做好运营并不一定能创业成功。
毛利不是纯利润，你要知道人力成本很高的，要做大没那么容易的，运营100万的店铺，去自己开个20万的店铺压力就很大，光进出货就不是一般人能搞定的，流动资金得解决，自己压货了咋办？不能你做哪个产品哪个产品就爆款吧……做过了才知道里面多少坑