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评论 ( 20 )

  1. 谢邀

    不管是新卖家还是在跨境电商行业操作过一段时间的老卖家,都已经或者即将意识到,选品是跨境电商卖家运营中最重要的一环。

    我们之前也一直有一个观点,在跨境电商行业里,大热必死,小卖不追。

    大家可能有一个思维误区,那就是只有销量大的类目才能做到很多流水,但是通过之前的服装类目案例分析其实大家可以看到,一些例如服装,3C,数码类产品虽然销量很大,竞争激烈,利润非常低,其实并不适合小卖家新卖家去做。

    那么找到爆款的方式就是深入到他们的生活场景,然后做消费需求分析,这其中最重要的一点就是跳出我们的思维认知。

    亚马逊无货源:5种亚马逊选品误区,你中招了吗?亚马逊无货源:做亚马逊?不会选品?产品不好卖?

  2. 为出口跨境电商的平台,亚马逊最近的新政让不少的卖家有点艰难。但是,中国出口跨境电商的交易额依然每年保持着高速增长,这个辐射了欧美主流市场的大平台蛋糕依然还在吸引众多的卖家入驻。而另外一个不争的事实是,亚马逊已经完全从过去几年红利窗口期,进入到考验卖家运营水平水准的时期。卖家们对运营二字的理解,已经不再早几年的“拍照写描述,上传平台等订单”这么简单了。

    所以,除了正确地选品之外,亚马逊卖家的运营工作,应该同时为订单的来源(流量)、成交(转化)、盈利(成本分析)负责,定期分析上述几个方面的数据,以总结指导下一阶段的工作。

    那么,在数据化运营如此重要的电子商务时代,我们都会用到ERP软件,来看看ERP的运行流程!

    亚马逊无货源店群如何管理?ERP到底是什么?

    话不多说,上图为敬。因为我做的是出口跨境电商,所以这套业务流程是出口电商的流程,一般发货的方式会有国内仓库直发货和海外仓库发货。如何选择发货方式,那就是成本,效率等多种因素的综合考量了。这里画的是一套正常的流程,并没有包含货物被拒收或者退货的逆向流程。

    2、公司角色在ERP的需求

    做一个TOB产品,针对公司每个用户群体的需求都会有相应的功能和模块。

    客服部门 :公司的客服负责售前、售中、售后的咨询服务,但是在ERP体现的是对订单的有效性进行审核,还有处理退换货。订单的有效性客服会根据客户提供的个人信息,进行人工审核+外呼确认来确认。

    采购部门 :根据公司的订单量和产品的现有库存进行计算管理,并负责采购和提前备货。

    物流运营: 物流运营根据每个国家的规定政策,对接不同的运营商,并在系统设置每个物流商的发货量和发货种类。

    仓储部门:仓库进行使用WMS进行货物的管理,拣货发货 (基本不使用ERP系统)。

    业务部门 : 负责销售产品,所以有需求知道自己的产品和产品对应订单量是多少,对自己投入的成本和所有的库存进行管理计算。

    Boss:需要看到公司的订单,投入的成本,应此需要一堆详细的报表。

    思考:目标用户不同因此在开发的过程中会产生矛盾的需求,遇到这种矛盾的需求,会根据优先级进行分析是否紧急重要,不重要不紧急的进行搁置。重要紧急的需要商量出明确的方案,大家一致同意才能进行开发。

    盲目的新增需求,浪费的是开发资源,也会大大的导致上级和用户群体对产品的不信任。包括需求的真伪性,也要有着一股刨根问底的心性。用户会提出一些他们的解决方案,这时需要考虑到他们真正想要解决的是什么,现有的功能是否可以满足,不能满足才会进行开发。

    3、ERP的模块

    每个模块是相互独立的数据,但是模块之间的信息会进行互通传递。保证了数据的安全性,提高了系统的高效性和承载量。

    产品中心:负责产品的SKU建立和管理。

    订单中心:客服负责审核订单,业务查看订单,订单的状态流程显示。

    采购中心:缺货的产品数量显示,近几天的销量显示,采购负责采购的功能。

    仓储中心:显示每个仓库的库存量以及库存的占用数,采购备货的功能。

    物流中心:对接第三方的物流商,负责抓取物流轨迹,在页面进行跟踪展示。

    调度中心:负责每个模块的数据流转展示,已便确认发现定位问题。

    思考:因为公司的系统之前经历过重构,之前的系统存在的是功能区分不明显,采用的PHP语言进行的开发,优点是快捷便利的开发,缺点却是无法承载高速增长的订单量。

    重构后的系统,采用的是Java语言进行开发,并按照模块进行划分,数据在每个模块进行传输,可承载订单量大大提升。并且重构前的系统在不断的做加法,没有很好的进行功能的划分。重构后的ERP系统,进行了明确的划分,克制的增加新的功能,让我想到奥卡姆剃刀定律“如无必要,勿增实体”

    4、订单的状态流程图

    亚马逊无货源店群如何管理?ERP到底是什么?

    订单的状态类别:

    待审核:客户刚下的订单,传到ERP系统,客服还没进行审核。

    待联系:客服需要电话外呼确认信息有效性的订单。

    审核通过:代表客服确认过的有效订单。

    无效订单:客户恶意或者重复下的订单。

    待采购:仓库没有货物需要进行采购的有效订单。

    待发货:仓库准备发出的有效订单。

    已发货:已发出去的有效订单。

    已签收:已被客户签收的有效订单。

    思考:订单状态的流转代表是订单处于每个中心的处理状态,一般设计电商ERP系统,订单中心负责的是统筹所有中心模块的数据。根据订单状态,可以及时的监控和发现问题。这也代表的是系统最原始的数据,可以通过这些订单不同的状态来进行报表的统计,方便各职能部门的业务需求。

    5、ERP的权限系统

    也是常规的权限系统。亚马逊无货源店群如何管理?ERP到底是什么?

    6、个人感想

    因为本人公司所处的是COD(货到付款)的业务模式,暂时没有接触到支付功能。电商系统的后台逻辑比较复杂。跟To的产品不太一样。功能不会太注重于用户体验,主要是能够支撑公司的业务流程就足够了。

    在我看来,电商的主要两个竞争点:一是电商网站,一个是供应链的管理。

    电商网站在于展示产品,能够提高用户的复购率,增加用户粘度,建立公司的品牌形象。供应链的管理,可以提高订单的时效性,每到达客户手中的货物实际时间比预计时间减少一天,客户的满意度和复购率就会大幅度增长。有效的供应链管理,可以减少仓库库存积压,提高库存周转率。也就相当于提高公司的利润。

    最后说一句,电商ERP系统的每个模块都值得深入学习和研究,还在学习的道路上。

  3. 谢邀!

    给你带来最有营养的东西,不讲废话直奔主题!

    在亚马逊运营中,我们经常说“七分在选品,三分靠运营”,由此可知选品的重要性,可是,很多卖家依然是“选了很多产品,依然做不好运营”

    日均销售额2000+美刀,净利润50%+

    3月底断货了,断货十多天,损失巨大。

    一起势,拽都拽不住,广告都不敢开,卖得太快,库存顶不住。

    如果你不想打工,如果你不满意自己一个月万把块钱的工资,如果你想有自由支配的时间,如果你想有地域上的自由,如果你没有大量可支配的资金,如果你没有实体行业创业经验,亚马逊FBA绝对是优先考虑的创业方式。

    Update: 只分享亚马逊经验,其他平台不懂。有问题请在评论区留言。

    Update2: 好多人问选品,我的“文章”里分享了两篇关于选品的,有兴趣的请自行查看。分享一个免费的资源(Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019),选品时自行对照吧。原文件PDF的,上传不了,转成图片了。

    Update3: 分享两个失败产品案例以及踩过的坑。

    案例1:第一个产品,第一批定了100个,发过去市场反应不错,没费什么劲就卖光了,好几个关键词在首页,review全五星。快卖光的的时候赶紧补货,又订了200个,厂家是大厂家,我这小订单排了半天队,折腾来折腾去终于上架了,断货20天。再上架后排名掉没了,PPC也不灵了。为了拿回产品排名只能刷单,做了50个giveaway(成本大概5000块),终于把其中一个关键词做上了首页,销量也有了点起色,可是库存又岌岌可危了。当时赶上过年补不了货,年后第一时间联系厂家,被告知因为原料问题再补货生产周期至少两个月。卧槽啊,这不整死我,两三个月过去产品早死了,再做也很难做起来了。思来想去,放弃吧。剩下库存慢慢处理掉了。这个失败告诉我:1.首批货一二百太少了,当你发现产品有起色开始卖起来的时候补货绝对来不及了。2. 产品不成熟时断货伤得一比,尽量避免。3. 订货时一定要提前问清供货周期,供了一两批后面不给供货了你这不是玩死我吗! 前期推广白做了,亏钱赚要喝。4. 最好一个产品开发两个供应商,一个供应商出问题时你还有备用供应商,保证不断货。

    案例2: 第二个产品,类目儿童玩具。这个产品属于抛货,我发的海运,第一批发了1000。上架后也是感觉不错,不费什么劲,只依靠PPC好几个关键词就上首页了,尤其是自动广告,ACOS才十几,每天出单二三十,简直有点刹不住车的架势。还剩一半库存的时候我开始补货,结果也是赶上过年,船爆仓了,结果连生产带海运折腾了整整两个月才入仓。结果是断货近一个月,卧槽啊,同样的错误连续犯两次。物流真是最大的伤。上架后果不既然,所有关键词排名掉到了底,再上架根本卖不动了,PPC不管怎么玩就是没效果,ACOS高的要命,后来不得已又刷了单,但此时第一过了新品福利期,第二断货1个月影响简直不是开玩笑的,我做了200个giveaway才把一个关键词刷到了首页。但一个关键词上首页带来的销量是远远不够的,只能狂刷PPC,之前赚的收益全部填进去了还不够。更雪上加霜的是这时由于这个产品由厂家直接发货(没有验货),品控没有做好,接二连三的差评把刚有点起色的销量打的抬不起头来。卧槽啊,眼看着差评越来越多,销量越来越差,仅存的一个关键词也逐渐跌出了首页,我决定,放弃这个产品。这个失败告诉我:1. 最大的收获是我了解了新品福利期的存在,新品上架后的两周排名上去非常容易,但两周过后你再想提升排名难度大了不止一倍。所以在新品上架的前两周,不惜重金让更多的关键词上首页是关键。2. 轻易不要发海运(首先选品尽量避免大的抛货),动辄一两个月的周期给你的库存控制造成了极大的压力,同时也造成了巨大的资金占用。几万块投进去几个月见不到收益。2. 库存管理极其极其极其的重要,产品初期断货造成的伤害简直太大了,断一次货后再恢复你要付出巨大的代价。3. 品控非常非常的重要,发货前一定要安排品控过去验货,抽查没用,最好一件一件验货。当然此时货源地的优势就体现出来了,你离工厂近可以去工厂盯着出货,保证产品品质是后续产品成功的最大关键点。 4. 妈妈们真的不好打交道,太矫情,一点小问题动不动就给差评那谁受得了,至少我不爱和这个群体打交道,以后选品尽可能的远离这个群体。

    Update4: 评论区问题太多了,简单总结一下吧,不要再重复问了。

    Q:亚马逊如何注册,需要什么资质?个人能做吗?现在进入是不是太晚了?

    A:我是个人卖家,没有公司,没有雇员,基本就一个人操作。我注册的时候完全个人身份注册的,除了提供了身份证和信用卡,其他什么都没要。现在好像需要印业执照(自己考证),好多代办的,简单的很。注册不是阻挡你做亚马逊的问题。现在进亚马逊不晚,还有很多机会。

    Q:谁都可以做吗,我不会英语行吗?

    A:你要做英语国家肯定要会英语啊。但对英语要求不高,会读写,会写Listing就OK。有一定基础,多看多研究逐渐提高就完了,就这么点事。会日语的话日本站是个不错的选择。

    Q:前期投入需要多少钱?多长时间可以有收益?

    A:至少3万-5万人民币。(前期投入资金=2.5倍*首批订单货值,如果你订第一批货费用2万,至少要准备5万的资金,否则你就准备刷信用卡,因为你还有广告推广费用和二次补货的费用)。收益情况:一般6个月以后银行卡里的钱才会逐渐多起来,因为你一开始赚到的钱都需要投到库存里边去。

    Q:大佬能带带我不?收徒不?经验能分享下不?

    A:我纯粹草根,经验有限,有心人的话可以来,有问题可以留言,尽力答。我陆续在“文章”和“想法”里分享一些东西,或者是我自己的经验,或者是我的读书笔记。大家愿意看就看,不愿意看也没强迫你接受。喷子直接删评论+拉黑。

    Q:有什么途径学习亚马逊?有没有课程推荐?

    A:我完全YouTube自学,没买过课。YouTube亚马逊相关免费资源一大堆,自己搜Amazon FBA。我看的视频太多了,非要推荐的话你可以关注下Jungle Scout, Viral Launch, Seller Tools, AM/PM Podcast, Kevin King(他没有YouTube频道,但有很多采访他的视频), Freedom Formula, Matt Loberstein, Kevin David, KT nine, Samer Brax, Seth Kniep。你如果YouTube看不懂的话,国内也有好多收费的课程,自己搜吧,不推荐。

    Q:我在内地能不能做?物流怎么解决?

    A:在哪都能做,内地物流成本会增加,但影响不大。我也在内地,我都是让工厂发货给我,自己验货后再通过货代发走。你也可以直接让工厂帮忙贴标签直接发亚马逊仓库,但你要保证发走前一定要验货(花钱请第三方验或自己去验)。

    Q:Giveaway如何刷关键词排名?

    A:我所说的giveaway你可以简单理解为shuadan(这好像是敏感词汇啊),就是用95%以上的折扣来刷产品排名。之前Launch services像Viral launch, Zonjump, Last Launch等等用的人很多,他们都是用了特殊的URL来刷关键词排名。但亚马逊算法一直在变,现在95%以上折扣的订单权重好像被削减了(我没有验证),所以初期推广的重心又回到了PPC上,除非你会站外引流。

    持续更新。喜欢的可以关注我!

  4. 具有创新性质的产品。平台上销量好的,不一定是最实用的,但一定是具有创意的。

    具有资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势,都能让你的产品在平台上脱颖而出。在深圳,那我们应该选择电子类产品。在义乌,那么应该选择小东西,玩具类产品。质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品,一定是好的选择。观察一下各大电商平台,销量高的产品一定是质量评价很不错的产品,即使价格不低。

    关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。

  5. 跨境电商怎么选品,跨境电商新手必须要知道

    做跨境电商的朋友都知道,选品是前期最重要的一步,选到了一款好的产品会大大降低后羿的运营成本,那么怎么选品?什么样的产品适合做跨境电商呢?

    这个问题也是非常热门的,我认为应从以下几点作为参考:

    (1)市场潜力巨大,利润点比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。   

    (2)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

    (3)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

    (4)售后简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

    (5)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

    要多关注市场反馈,多体验你们的产品,需要时刻关注广大用户使用产品的情况,多做用户调研和电话回访。只有这样,才能准确把握用户的思维,从而得知用户的需求,这是你选品之路必不可少的一步。

    选品技巧

    一:确定商品线

    组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。   

    1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。   

    2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%

    根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。  

    二:从品牌入手

    品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

    三:从节假日入手选品

    1)情人节:饰品、珠宝、手表、箱包。

    2)复活节:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

    3)母亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

    4)美国劳动节:服装、美容美化产品。

    5)万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

    6)感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

    7)圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

    四:从生活习惯入手

    选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。   

    五:从季节入手

    选品季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

    PS:卖家需要提前备货,另外就是注意物流时间的把控。

    以上几点就是关于选品的一些技巧,希望能帮助到大家,想要学习更多的欢迎关注公众号“茁有网企业服务”。

  6. 怎么选品,说起来就很大的一个话题了

    如果你是一个产品开发小白,那么最基础上来说,需要去爬各种榜单,

    例如美亚销售榜:amazon.com/gp/bestselle

    美亚新品榜:amazon.com/gp/new-relea

    各品类bestseller;找同行、同品类销售的产品;等

    一个国家一个市场,是非常大的,人的需求也是千千万万方方面面,如果不参考这些,不去研究专门的市场资料,那么选品就只是凭空想象了;

    其次,选品重要的还是选品思维,此前也有写过一篇文章,从猫爪杯分析选品思维的建立:toutiao.com/i6670720873

    基本上卖家们都是非常希望打造爆款的,但爆款的出现是很随机的,我们即便有想法,很多时候你做了一个“完美”的产品,无论数据、市场效应、评价都很好,但就是不火这种产品也是非常多的。所以我们做亚马逊等跨境电商平台也不会一味的要求说去做爆款,而是想要做一款销量好稳定出单的产品。这个时候就需要对成功的爆款去做分析,这里的爆款就是指你对应的品类的热卖商品,这些都是需要去一一分析的,然后进行差异化选品,进行微创新等,即便不会一炮而红,单量也不会少,所以做选品,数据分析、情景分析是一定要用到的。

    当然选品的工作量非常大,而且数据繁多,而且颇为枯燥,所以很多卖家会使用一些选品工具,华翰为广大卖家收集了一些选品工具,需要的电商朋友关注“华翰物流”公众号,后台发送:“选品工具” 即可领取~

  7. 你好,我是莫离。

    随着电商的发展,一些朋友已经不满足于做国内电商市场了,于是他们又开拓了国外市场做起了跨境电商。选品是所有做店铺朋友的核心内容,如何做好选品呢?

    今天大家就跟着莫离从这三个方面学习一下如何选品。

    一、选择市场容量大、利润高的产品

    1.确定产品属于刚需产品

    为什么要选择刚需产品?那是因为用户对于刚需用品往往是功能需求大于美观需求。此外,刚需产品的功能不容易被取代,这样的产品一定是有不错的市场的。

    2.确定产品有一定的市场容量

    市场容量可以从以下三种方法进行判断:

    看排名:商品在打分类排名前,最好在5000以内;

    查搜素量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的

    参考其他平台:类似的商品在eBay、速卖通等其他平台也有贩售。

    3.确定产品具有一定利润空间

    销售价格=佣金+产品工厂进货+头程+FBA配送费用+其他成本(如刷单、广告推送成本)+毛利润额

    我们要记住这个公式,并进行合理的定价。另外我们在计算利润的时候要适当的考虑产品的体积和重量,重量超过2磅的商品对利润空间的影响较大。

    4.价格在10~50美金较好

    每个消费者在买东西的时候都会考虑商品的售价问题,而10~50美元的价格区间容易让买家产生冲动型购买的行为。

    另外这个价格区间的商品也都是一些简单化的商品,而这些商品对于许多资金较小的小卖家来说是一个很容易进入跨境电商的门槛,而这些商品在中国的生产价格也是比较低的,下面给大家举两个例子。


    二、借助相关数据进行选品

    1.判断产品的竞争热度

    我们可以在亚马逊搜索框中输入产品关键词进行查询,搜索结果的数量可以告诉我们该产品的竞争热度,而在搜索结果钱10-20页的

    Listing的Review数量也可以在一定程度上告诉我们这个产品的市场情况。

    不建议去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品,因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量;

    其次,一款产品Review星级低于4星的不予考虑,这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷;

    最后差评的内容也是大家一定要关注的,卖家要把这些缺陷了解清楚防范于未然。

    2、通过站内Best Seller进行选品

    当我们在做选品分析时,打开任何一条 Listing,在产品描述的下面,都会有一个类目Best Sellers Rank (BSR) 排名栏,点击 BSR 排名中的 See Top 100 按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的 Listings。

    卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究,并结合上述市场容量、利润等因素做综合考虑、资源等要素做综合考虑,基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。


    三、其他注意事项

    1.不惜一切代价打造爆款
    我们都知道,亚马逊平台中排名做到Listing前一千名的产品已经做得非常了不起了,如果能够做到前100,那这个产品可能就可以养活整个公司了。

    选择爆款的时候,需要分析毛利的产品构成。假设你有一百个产品,分析占据你所有毛利的百分之八十的产品分别有哪些,这些就是你要打造爆款的方向。

    2、尽快注册商标。

    做亚马逊之前,最好要有个商标,要把它注册了,注册了在自己手上可以有备无患。

    3、考虑自身的资源优势

    充分结合自己的资源情况进行选品。如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。不仅能够有效做到开源节流、同时对产品的品质和工艺水平改善上具有更多可能性。

    以上的均是莫离的个人建议,仅供大家参考学习。

    PS:莫离是做拼多多无货源店群的,长期电商知识,不想错过的朋友可以关注莫离。

    莫离就说这么多了,如果你还有疑问,可以私信莫离。另外私信莫离或者评论“学习”的朋友还可以免费获得一份店群概念图。

  8. 在亚马逊运营中,我们经常说“七分在选品,三分靠运营”,由此可知选品的重要性,可是,很多卖家依然是“选了很多产品,依然做不好运营”,一大批一大批的产品发布上去,一大堆一大堆的库存沉淀下来,变成滞销品,把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽,以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事,可事实真实如此吗?

    除了戏虐之外,毕竟还是有那么多人赚钱了呀!那为什么你就赚不到钱呢?能说是不努力吗?好像也不是。其实详细分析下来,很多卖家之所以运营做不好,很大程度上是因为选品上出了问题。

    跨境分享:盘点亚马逊热卖家居产品 – 毛的猫的文章 – 知乎

    毛的猫:跨境分享:盘点亚马逊热卖家居产品

    很多卖家询问,究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢?我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上,它们分别是:刚需制胜,田忌赛马和远离侵权。

    刚需制胜:

    什么是刚需制胜呢?这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品,只有选择了刚需品,才能让我们运营成功的几率大一些。

    那又该怎样定义刚需呢?是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢?还真不是。

    日常生活中,我们离不开穿衣,可在很大程度上,衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢?原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服,你首先考虑的不是为了保暖,而是你自己的偏好,什么样的颜色,什么样的材质,什么样的尺码,什么样的款式等等,不一而足,这些你自己的偏好综合,然后你又恰巧看到了某一件衣服,然后觉得心生欢喜,于是下单购买,这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出,过程不是标准化的,而购买行为的发生是基于“我喜欢”。

    这样的产品,每个用户的偏好各不相同,其选择也千差万别,如此之下,一个卖家要想卖得多卖得好,必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择,如此一来,SKU就膨胀了,需要准备的库存也成倍增长,而最终的结果却未必美满,往往会以一大堆的滞销库存来收场。

    像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品,我认为不属于我们讨论的刚需品。与之对应的是,有一些产品,用户在购买时,往往是因为对其功能的需求和必需,而不过多考虑其外在的内容,这类的产品,才是我定义的刚需品。

    比如螺丝刀,试想,你在购买螺丝刀时,有什么诉求呢?一个可以拧螺丝的工具,至于颜色、款式等,你真的在意吗?答案一目了然。

    买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的,但螺丝刀,随便什么颜色呢。

    基于上述分析,我对刚需产品的定义是,用户对产品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

    如果你在选品时,如果你站在消费者的立场上考虑你面对的产品时,发现你在意的是其功能而非外在,你的脑海里想的是“我需要”这个产品,而不是“我喜欢”这个产品,那恭喜你,选品成功了一半。

    田忌赛马:

    很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”,产品选出来了,却因为成本高所以只能高售价,可是售价高却也只能尴尬的看到没!有!单!

    问题出在哪里了呢?产品价格高已经把自己置于死地了。

    我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高,几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评,但必须说的是,对于不同的产品,用户内心对产品品质的追求还真的大不同。

    如果买一部手机,如果手机上有一个小划痕,大部分消费者极可能是不接受的,但如果是买个洗脸盆呢?即便有几个划痕也无伤大雅。看,同一个消费者,对于不同的产品,其品质要求是真实有差别的。作为卖家,当我们选一款产品时,一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望,达到消费者的期望水平即可,盲目的一味追高,只会因为成本高而死掉。

    所以,在选品上,我的建议是:刚刚好的产品品质即可。

    当然,选择了刚刚好的产品,怎么样才能卖得好呢?

    高质量的产品图片。网上购物其实是一个看图购物的过程,如果你能够提供优质的产品图片,配合上中等的产品价格,价格让你有竞争力,图片让你的产品有吸引力,然后,客户下单了,而客户收到货物,产品又是刚好符合消费者预期的,这就形成了一个圆满的圆。

    远离侵权:

    很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理,选择了侵权的产品,开头卖得很好,但中途却被投诉了,被系统识别到了,然后,Listing被删除了,账号受限了,资金被冻结了等等,运营大受挫折,而前期的些许盈利还不够填补后面的坑,信心也被打击得彻底没有了。

    为了避免运营中不必要的运营中断,在选品的过程中,一定要提高自己的认知,培养自己对产品的常识,多向供应商求教,多和有经验的卖家交流,凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品,要坚决远离,只有这样,运营起来才会更通畅更长久。

    有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

    首先感谢大家的关注,也欢迎大家私信交流

    我入这行也是比较早,关于跨境电商那些事确实有点经验。

    主页也有我的v,有时间肯定及时回复

    再次感谢大家~

  9. 一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量,已经是被大多数普通民众接纳的产品,无需培育市场需求,即市场需求已成规模。

    亚马逊是全球电商排名知名的平台,影响力首屈一指,在已进入的国家里,市场占有率遥遥领先的占多数。自从开放给中国卖家后,亚马逊平台上涌现出了诸如Anker, Aukey、泽宝等第三方大卖家,也有数量庞大的中小卖家在亚马逊上实现了财富梦。
    我们做电商,第一个要思考的问题就是我要卖什么?这个问题也是第一跨境微信公众号的粉丝们每天问我最多的问题之一。亚马逊是一个需要精品和爆款的平台,一个爆款胜过十个表现平平的产品,运营的精力更是省了许多。“七分靠选品,三分靠运营”的说法相信大部分亚马逊卖家都是认可的。
    我们的日常生活中,产品千千万万,对于亚马逊选品来说,该从哪些维度考量?对于大部分中小卖家来说,一个合格的适合亚马逊平台售卖的产品,应该具备哪些特质?今天我们就来谈谈这个话题。
    一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量,已经是被大多数普通民众接纳的产品,无需培育市场需求,即市场需求已成规模。
    不要去追求新、特、异,爆冷和爆热的产品都不适合中小卖家去做,爆冷的产品,市场需求尚未形成,第一个吃螃蟹的人还是留给别人吧,想当第一个吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆热的产品已经聚集了无数卖家,竞争白热化,大卖家早已布局,这种凶多吉少的产品对中小卖家来说还是远离为好。
    一个合格的产品应该是轻小、功能单一、进价不应超过50元人民币。
    对绝大多数中小卖家来说,资金并不充裕,就算家里有矿,钱也不是吹来的,也要计算创业风险的。体积大、重量大的产品势必带来高昂的头程费用和高昂的FBA配送费用,投得起但不一定亏得起。
    至于功能单一,功能越多出问题的概率就越大,差评就越多,西方人多数头脑简单,那些功能多样,甚至需要复杂设置才能正常使用的产品,他们大多没有耐心去研究,用不来当然给差评。其实,如果能够具备使用频率低的特点,那就更好。
    进价不应超过50元,进价太高的产品备货一次的费用就是个不小的数字,而我们需要一批在卖、一批在运输途中、一批在生产,至少有三批货在占用你的资金。我们以单价50元,备货一次200个为例,在售的一批200个,单价50元,就是1W元,三批货就是3W元,3W元是不多,但你该知道作为一个刚起步的中小卖家,挣钱的事还没个影,怎敢说3W是个小数字?而且这还只是一款产品的投入,如果你有三款、五款,3W乘以这个数字就绝对不是个小数字。你投得起,但也许你亏不起。
    一个合格的产品毛利率应该不低于20%。
    在亚马逊平台上,卖家平均毛利率是20%到25%,绝大多数卖家的毛利率在这个范围内,无论多大的卖家。对广大中小卖家来说,利润率低于20%的产品就果断放弃,同时,高于25%的产品也尽量不碰,因为能玩转高利润率产品的卖家一定不是小白卖家,要么有特别的资源,要么就是站外引流高手,这些都是中小卖家要慎重考虑的。

    一个合格的产品不应该侵权。
    在做任何产品前,先咨询供货方,这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权,如果有任何侵权风险的产品,果断放弃。侵权在亚马逊平台上是很严重的事,势必扰乱你的运营计划。
    一个合格的产品肯定不是液体、粉末、膏状类的产品。
    液体、粉末、膏状的产品,首先中国海关就是你的第一个难关,各种查验,烦不胜烦,产品出不去。电商的运营有很多事需要处理,而产品出去都这么繁琐,还谈何接下来的运营?就算出去了,国外海关的大哥大姐也可能再次为难你。这还不说如果包装破裂造成的后果,液体、粉末、膏状的产品,如果包装破裂了,势必污染其他原本完好的产品,整箱货基本无法再使用,整箱丢弃,损失可想而知,如果同时污染了别人的货物,承运商面临被索赔,后续拒收你的货物也未可知。
    对亚马逊选品来说,评判一个好的产品肯定不止以上几个维度,但如果能参照以上几个大的维度去考量选品,选出来的产品一定不会太差,运营成功的可能性一定放大了很多倍。

  10. 选品的基本原则:利润首先是摆在第一,同类型的产品排名不能太低,同类型里不要有巨头品牌,另外······大家可以参考文章:跨境电商如何选品?亚马逊选品案例

  11. 东南亚电商王里
    2019年6月23日 于 下午2:20

    我们常听到这样一句话:“七分选品,三分运营”。

    一个好的产品就决定了你成功的一大半。

    条条大路通罗马,但是偏偏就有那么些人出生就在罗马。

    放在跨境电商也是一样的道理,一个好的产品就是那些一出生在罗马的人一样,自带流量光环,对, 没错,好的产品往往都是自带流量的。

    所以我们需要做的,其实就是尽最大的努力选择出那些“出生在罗马”的产品!

    那到底应该怎么做呢?接着看下去吧。

    一、思考什么样的产品适合做跨境电商

    由于跨境电商具有地域、语言等特殊性,不是所有的产品都适合跨境出售的。

    我这里总结几点供参考:

    1.市场潜力巨大,利润率比较高。

    2.适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

    3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

    4.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

    5.不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品,这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。(这条划重点!)

    二、先定产品大类目, 再选小品类

    卖家在决定做跨境电商之前,一定要先从自身考虑,充分了解自我优势,维度可以是资金链供应链等等,并把优势具体化及强化,扩大为竞争力。 如果是资金链强大的话可以考虑下高客单的差异化产品,如果你有强大的类目供应链,那么就先从对应的大类研究起,精细化下级类目,如果两个都有那么恭喜你你离“爆款”的大门又近一步。如果没有也不要慌张,毕竟不是生在罗马的人,也是可以到达罗马的。

    举个例子,如果你有强大服饰供应链优势,那么你可以在你服饰大类的基础上,进行精细化选品, 比如服饰大类下面分为男装,女装,内衣等二级类目,然后是衬衣,夹克,内衣,文胸,内裤,袜子等三级类目,往下还可以划分很多,卖家朋友们要做的一定是要深挖二级,三级分类,这一些分类将是中小型卖家的主战场。

    三、学会同市场网站寻找信息差

    这种选品方法可谓是懒人的福音了,适用于跨境电商各个平台,我在这里以shopee举例。

    在选品的过程中,我们都想选到爆款,那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢?

    很简单,假如你在shopee卖手机壳,想选出一个未来销量会很高的手机壳,你可可以去lazada上搜手机壳,我们来对比, 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。lazada和shopee都是做东南亚市场的,客户有重合,客户审美和需求也相同,通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10 ezbuy都可以去进行选品。

    补充一下shopee有台湾站,台湾审美和大陆差不多,我们就可以直接搬淘宝,拼多多的热销。

    信息差在选品上的应用远不止这么多,比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性,抖音在大陆火起来的产品,隔一段实际就在台湾火起来,这对我们电商卖家就很容易利用到了,你看什么产品在大陆刚火起来,咱们就可以开始布局台湾市场。

    四、产品布局

    以shopee台湾站点举例,女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装,这些类目在台湾比较热卖。

    然后我们再结合自己兴趣或者货源情况,来选择你要卖的商品类目。

    这其中,我们可以做一个产品布局。

    比方说我们想要店铺整体利润在30%左右,那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。

    可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款。

    引流款:主要的目的是把顾客吸引进店铺,因为顾客是多件购买的形式,引流款可以把流量带到别的产品上,所以我们可以把利润降低一点。

    普通款:主要是最近总结出来的热搜词,符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。

    利润款:主要有有一点噱头的款式,让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。

    暴力款:特性比较明显,举例比如电器类的暖风机除湿机;或者中国人注册的别的国家的品牌;或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。

    五、选品逻辑

    这里还是以shopee举例。shopee的选品逻辑跟国内电商不同,国内电商平台通常都有数据的支持,像淘宝的生意参谋、搜索数据等,我们可以利用那些去做数据分析进行准确的选品,但是shopee平台它的系统还不是特别完善,目前没法儿给予我们强大的数据系统支持,再者,在shopee这个平台,搜索不是最重要的流量入口,它是以个性化推送的方式来展示产品的。

    这种方式就类似于抖音,玩过抖音的人都知道,抖音给你推荐的视频都是根据你平时兴趣来的,是一种个性化推送。而shopee的选品其实也是一种个性化推送选品。

    shopee新品的权重要比老品高,所以我们要每天不断的保证新品的上新,提高店铺权重,就好像抖音,你每天更新了,你的账号权重就会高,如果你断更了,你的权重就会下来。

    个性化推送主要包括两个方面,人群标签和产品标签。

    人群标签:一开始系统是不知道用户喜欢什么的,但随着用户浏览的产品内容越来越多,系统就会给根据用户的浏览习惯给用户打上相对应的标签,但随着用户浏览习惯的改变,系统也会一直更新用户的标签。

    产品标签:当一个产品刚开始上架的时候,系统会根据标题属性默认产品标签,但上架之后,系统会根据用户浏览的行为来更新产品的属性标签。

    所以,我们在选品时,一定要熟悉了解当下平台正在推的产品的标签,分析热门产品所具备的属性,这样我们的产品只要带上这样的属性就会更容易被平台推送!

    好啦,今天就先说到这里啦

    欢迎大家私信与我交流!

  12. 选品还是看得见、摸得着好,网络选品总是让人感觉雾里看花,很容易遭遇买家秀与卖家秀。

    实体选品还是优势明显的,当然,我们不可能一家家去跑工厂,跑断腿也累歪嘴!

    实体展厅选品是近年来选品的一种新形式,类似展厅,不过却是常年展出的形式,卖家可以随时前往选品。现在这类型展厅做得好、规模较大的有一家叫做亿达跨境电商选品展厅,他们已经有几百家工厂入驻展示了,展出的产品都是工厂新品或次新品,很有市场竞争力。而且卖家前往选品都是免费的,选品环境服务都不错!

  13. 最近有很多人会问我怎么选品?感觉找来找去找不到好的产品,其实可以从很多地方查看下其他商家卖的好的产品是那些。

    其实我想说不是不能做,只是你没有看到做的好的人而已,这篇文章给大家说一款非常火爆的产品 – Quick makeup bags。

    这款产品是被HYGO Shop给做火起来的,大家在facebook搜索看下,发布的产品视频浏览了114万次,1454条评论,4799次分享。

    然后我们看下产品的售价是多少:hygoshop.com/products/q

    接着我们来看下速卖通上面的售价:清一色的4刀左右价格,所以说它在shopify店铺的售价直接升了5倍。

    这就是一个特别好的niche产品,完全是靠facebook广告给带火爆起来的,所以说大家不要再说dropshipping能不能做了,只是你的营销能力限制了你而已,有些产品的暴利简直可以让你怀疑人生。

    我想如果这些速卖通卖家知道老外把他们产品直接翻5倍出售,而且卖的特别火爆,内心是不是万马奔腾呢,呵呵。

    这里放上这家shopify店铺的网址:https://hygoshop.com

    大家可以多多参考下它家的产品,很多都有可能是下一个爆款,对选品没有能力的童鞋直接就跟着做吧,产品一样,价格一样,然后视频图片都可以直接用它家的,当然要去掉别人的logo。

    我这里直接通过工具查询了它的最热销产品如下,大家可以多多参考下。

    同时这个是这家店铺的facebook主页:facebook.com/HygoShop/

    可以看到它家2018年11月份打造的爆款:560万次播放,4.1万次评论,11809次分享。

    产品售价是9.9美金,大家可以看下速卖通的售价1美金多。

    更多有关选品的干货,可以访问我的专栏!

  14. 选品过程不可只靠个人主观判断,应有市场调研、数据分析作为客观依据。那么,跨境电商如何选品呢?

    判断目标市场用户需求和流行趋势。

    世界各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样, 一件商品不可能适合所有地区的买家。

    比如,针对欧美市场的假发应该多以真人头发为主,针对非洲市场应以毛发或者化纤为主,因为他们的消费能力有。所以在选品之前,要先研究目标市场的买家需求,了解他们的消费习惯和流行趋势。

    适应跨境电商的物流运输方式。

    跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多的特点,在运输途中可能出现各种状况,比如说天气突变、海关扣留、物联丢失,物流周转路线很长等等。不同国家和地区的物流周期相差很大,最快的3-5天送达,慢的需要1~3个月才能送达。在漫长的运输途中,包裹难免会受到挤压、抛掷等损害,也可能经历从冬天到夏天的温差变化。

    所以,选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素;由于跨境物流费用高,选品时也要考虑相应重量和体积所产生的物流费用是否在可承受范围内。

    判断货源优势。

    满足以上两个条件的情况下,还需要考虑自身是否有货源优势。对于初级实家,如果其所处的地区有成规模的产业带,或者有体量较大的批发市场,则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下,再考虑从网上寻找货

    对于有一定销量基础并且已经积累了销售经验的卖家,能够初步判断哪些商品的市场接受度较高时,可以考虑寻找工厂资源,针对比较有把握的产品,进行少量下单试款。

    对于经验丰富并具有经济实力的卖家,可以尝试先预售,确认市场接受度后再下单生产,这样可以减少库存压力和现金压力。

  15. 大家跟随MAX了解下跨境电商选品新思维

    一、选品的判定:三高二低

    近几年代运营产业的蓬勃发展,很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争,必须在产品上得到优势。

    因此,对于亚马逊卖家,做到产品为王,最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后,想要保证店铺的业绩与发展,精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢?总结起来就是三高二低:高质量、高利润、高需求、低价格,低售后。

    高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的;高利润是卖家最为关注的,是关联到卖家的利益的,所以高利润也是选品重点考虑的因素;高需求是选品的又一重要关注的点,亚马逊市场的需求越大,就证明这个产品是值得向买家供应的,换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的;低价格很好理解,但是并非单纯的低价,而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势,关键在于产品的性价比;低售后也就是产品的售后问题越少越好,也就和高质量的要求基本一致,但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

    二、选品的优势:五高

    一个好的产品可以给我们带来五高:高销量,高排名,高排名,高转化,高质量。

    希望大家记住一点:不是好的销售员就能成就好的产品销售,而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力,好的产品根据市场高需求,高利润迅速发展,完成由0到10,再由10到100以上的高销量,又加上好的产品早已做好之前的低售后,高质量的筛选要求,所以后续产品运营的效率高低,很可能从你最初选品的时候就已经决定了,可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

    三、选品的步骤

    寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架

    选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

    那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环,小编可以教你如何做好市场调查。

    首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况,热度关键词是什么,纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大,哪些产品是高销量低成本,值得我们去定位分析的,还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析,这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

    研究完产品,我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多,可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度,一般可以从卖家定价,市场占有率,listing优化程度,review表现,ranking表现等多方面来进行综合评估,竞争对手各项表现越专业,对自己来说相应的竞争难度也就越大。

    四、好的选品也要好的运营

    对于市场需求来说,产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。

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  16. 跨境电商运营成功的因素是有很多种的,资金、人才以及一个正确的运营平台都是我们需要考虑的因素。但是要想迈出第一步,就必须要学会如何进行跨境电商的正确选品:

    一、利用人际关系寻找货源

    俗话说,人脉就是最好的资源,电商离不开物流,在物流行业如此发达的今天,如果在此领域内有认识的朋友,让他们给你介绍不失为一种好方法。

    二、去展销会上寻找

    很多厂家通过参加展销会的方式来展示自己的产品,吸引合作伙伴,从而进一步拓宽自己的市场。所以,在展销会上去选品是值得我们考虑的一种方法。

    三、在B2B网站上寻找

    选品也可以直接到B2B上的一些平台去寻找,如中国制造网,慧聪网和阿里巴巴等。这些平台一般都聚集了相当数量的场商。大多都会提供批发业务。不过,这些厂商都是按照起订量进货的,所以,在批发之前应该看看产品对应的起订量。

    四、也可以去当地的批发市场寻找

    去批发市场选品,我们可以对产品的质量有个更直观的了解,如果有意建立长期的合作关系,甚至可以拿到更低的批发价。

    另外,现在市面上也有不少的跨境选品工具,可以作为参考:2018跨境电商选品和工具详解

  17. 首先,最重要的是明确你做的是跨境进口还是出口。事实上,做进口与出口的思维是完全不一样的。

    如果是做出口,你的定位是境外的消费者市场,可能是美国、欧洲也可能是中东,对于不同的消费者群体,他们的需求是完全不同的。针对于美国和欧洲国家,在选品上“注重日常”“注重细节”,相对而言,在类似于best seller和hot new release等榜单上,你都可以汲取到一些思路。注意提醒你的一点是,尤其注重文化差异性,美国人尤其不喜欢复杂的东西,千万不可用我们的思维去框定其他文化领域内的消费者。

    再来说做进口,那么毫无疑问,你的对象是中国的消费者。不妨先作为第三人审视一下“代购”模式何以成功,何以让很多小女生成为大V,代购的是些什么以及优势在哪里。其实也是你作为进口电商选品最应该思考的问题。

  18. 优匙云海淘网络科技有限公司
    2019年6月24日 于 上午8:12

    选品堪称跨境电商经营中最关键的环节之一了,很难在这里把所有内容都呈现出来。

    一般说来,选品首先要有个分析基础。比如对于新店,第一步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源,尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么,怎么样实现自己的差异化。

    选品技巧也很重要,比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店,复购率大、退换货少,体积小、重量轻,毛利润比较高的商品更适合。

    问题在于这些都是一些理论,道理没错,却没有什么实操性。实操的时候,大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导,再和自身店铺情况结合,才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言,从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。

    关于怎么选品的文章很多,网站、公众号都可以看到,但这终究是纸上谈兵,关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实操一次,比阅文几千更有价值。

  19. 中小卖家必看的三种选品方法,看完这篇干货,肯定会对你有所帮助

    《Hey 科技》大会干货:中小卖家必看的三种选品方法

  20. 跨境电商雨果网
    2019年6月24日 于 下午2:18

    可以去关注微信公众号【全球电商选品攻略】

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