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小白个人怎样做跨境电商?

跨境电商怎么开始,前期准备什么?物流,货源怎么解决?


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评论 ( 20 )

  1. 1、首先你要对跨境电商行业很了解,这个是需要时间经验去积累的;

    2、组建团队是一件很费时费力费财的事情,而如今跨境电商行业的人才是很少的,招到合适的还好,招到不合适的人既耽误了时间又浪费了资金;

    3、跨境物流运输中免不了会出现一些大大小小的问题,由于跨境物流过程复杂,退货问题也是跨境电商的一大难题。

    4、由于受到地域、语言、文化习惯等因素的影响,很多企业根本不了解当地消费者的购买习惯,和语言翻译的不准确等,都会影响产品的销售。

    5、对于网店的搭建,产品的市场推广等等都是需要资金和资源渠道去开展的。

    面对着这么多的门槛,再加上对交易安全的担忧,相信已经令大多数人望而却步。

    那么对于想尝试做跨境电商却又没资源的人来说,这个时候不妨尝试一下,“跨店”APP一款能让你一键就把货免费卖到全球的跨境电商APP。

  2. 本人也是做跨境电商的,主要做的就是亚马逊无货源的模式,做了两年的时间,也踩过很多的雷,积累了一些自己的经验,具体怎么开始可以给你说几点

    1.跨境电商平台的分析和对比

    ①.ebay

    Ebay是老牌的跨境电商平台,在美国,欧洲都有站点,但是,因为是资历较久的平台,上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持,由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货,大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也很高,个人感觉不太适合新人去做。

    ②.速卖通:

    速卖通的母体是阿里,公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的,但随着阿里的上市,不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高,几天一项新规的出台,弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下,最不缺的就是卖家资源,线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家,新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多,又是保证金又是佣金,联盟佣金直通车费用,年费,提现手续费,国内快递费,国内国际运费,退款等。

    ③.WISH

    是属于最容易上手的跨境电商平台,致力于让卖家简单,让买家也简单,但由于wish的简单易上手,现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多,要想挣钱就要做精品店铺,但精品店铺的投资就是一个长期的事情,短期的效益甚微,但若是自己觉得有能力,也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛,都不乏有成功之人。

    ④.亚马逊

    亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台,由于平台大,且注册不需要押金广受亲睐,亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的,但奈何规则严格,一不小心就会踩雷,弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面,店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

    我自己尝试过也挺多平台,但是最后选择了亚马逊,虽然规则严,但是只要避开雷区,就不会有太大问题,而且亚马逊对卖家很保护,新商品上架就可以得到流量,只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家

    2.启动资金

    这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,风险小投入小,比较适合新手卖家

    3.什么是无货源模式?

    亚马逊无货源模式就是采集国内电商平台的商品,通过ERP系统进行修改、翻译、上传到亚马逊平台,等国外客户下单之后再去采集商品发到我们的物流中转站,进行二次国际打包之后发给客户

    4.物流

    跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

    跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。

    而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式,基本不需要VAT.

    5.回款

    对于我们卖家来说,收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管,加上跨境电商加以频率高,额度小的特点,对传统银行缺乏吸引力,多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多,客户下单需要先把钱打到平台,平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱,而是每个月两次,一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong,基本是国内收费最低的了

    6.其他需要了解知识

    注册亚马逊开店资料准备:

    ①企业:信用卡(visa),法人身份证,营业执照

    ②个人:身份证,信用卡(visa),信用卡的账单(90天之内的都可以,金额没有要求)

    收费情况

    ①北美站 北美三个国家(北美,墨西哥,加南大) 可同步销售 费用:39.99美金/月

    ②欧洲站(英国,德国,法国,意大利,西班牙) 25英镑/月 15%(销售佣金)

    ③日本站(日本)4900日元/月,15%(销售佣金)

    ④澳洲站(澳大利亚)49.95澳元/元,15%(销售佣金)

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    有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

    首先感谢大家的关注,也欢迎大家私信交流

    我入这行也是比较早,关于跨境电商那些事确实有点经验。

    主页也有我的v,有时间肯定及时回复

    再次感谢大家~

  3. 跨境电商技巧分享
    2019年6月22日 于 下午2:17

    现在跨境电商说实话挺好做的,当然了看你准备做什么模式了,如果你是准备坐无货源模式的话是挺简单的,当然了看你想要怎么做了。我个人建议新手卖家做无货源的模式,无货源的模式简单的来说呢就是通过我们公司自己开发的ERP系统去采集咱们国内电商平台上面的产品,然后上传到我们的亚马逊店铺中,然后从中间赚取差价。

    这种模式的好处呢就是我们不需要去囤货,不需要自己的去找货源。虽然看着比较简单,但是如果你操作不当的话也是会被封店铺的看你自己的操作了。如果你选择跟我的话你的店铺是肯定不会被封的,但是如果说你自己搞的话,不信的话你可以自己试试。选择我虽然保证不了你一定成功,但是我能保证你少走很多弯路。目前我自己手下有30家的店铺没有一家是封店的,不信的话随时来公司打我的脸好吧。废话不多说直接上图,7天的收益是3002欧元,你自己可以算一下是多少人民币好吧,最后我这是收费的项目,天下没有免费的午餐,不想投资就想赚钱,你还是做梦吧,

  4. 小编我作为一名资深的卖家,在亚马逊平台活跃了这么久,也是在这里给各位卖家提供八条建议,当然了目的就是为了能够帮助我们的朋友。希望能够让我们自己的店铺迅速的成长起来。

    一、产品采集需要谨慎

    首先呢我们在选择产品的时候千万不要盲目的效仿别人,不要觉得别人的这款卖的非常畅销,然后自己就跟着也卖。因为对于中小卖家来说,选择自己熟悉的领域或者去寻找新的产品。因为如果跟风的话那么销量不仅仅上不去而且还会被别人大的牌子淹没。所以千万不要觉得别人卖的好,我也跟着去卖这种产品。

    二、产品listing优化;FBA优化

    我们在往亚马逊平台上传新的产品的时候,第一步需要做的就是把我们自己的产品内容页优化做好,首先我们需要了解买家搜索习惯来构建新的产品,这样也是能够有效的来增加产品也的流量。最后我们需要做的就是需要一些社交媒体来把自己的新产品推广出去,并且还要正确的引导我们亚马逊的主页上,这样前期我们才能够吸引到足够的流量。

    三、全方位的管理系统

    如果数据使用得当,那将对你有很大帮助。因为对你而言,你需要使用数据来反映您的盈利能力和市场竞争,这有助于取得更好的结果。你可以从数据中看到公司总数和销售时间,查看这些数据的高峰,并帮助你做出有关库存的最佳决策。

    下面的这篇文章有对主流跨境平台的具体分析,想做跨境平台的朋友可以看一下

    亚马逊跨境:小白如何选择一个适合自己的平台

    四、合理定价

    我们开店的初衷自然就是为了赚钱,如果你觉得要卖产品的数量而忽略了收益,那么等到销量提升了,但是我们却牺牲了价格,如果我们这样做的话那么收益几乎是非常小的。

    五、数据

    数据如果利用好的话,那么对于我们将会有很大的帮助,就相对于我们自己来说,需要通过数据来反映我们自己的盈利情况还有市场竞争的格局,这样也是有助于我们来获得比较大的成果。

    以上就是我给大家分享的亚马逊五大运营技巧,可以说是黄金准则了,希望能给看到这篇文章的亚马逊无货源的小主们带来帮助,能在你们在亚马逊奋斗的路上,少走几条弯路,早日圆了当老板的梦想。

    六、回款

    为什么说亚马逊门槛高,因为对资金方面还是有一点要求的,亚马逊目前是14天一回款,就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户(目前国内有许多收款公司,都是安全的),然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

    做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,当你的产品火了,你需要备更多的库存,这个时候你需要不断地注入资金,如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险,这就是我不建议大家开始就做FBA的原因,FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度,在选品上也要进行精细化运营操作,同时要做大量的资金储备。

    个人建议:前期可以做无货源,不需要囤货,相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少,后期做大了还是可以转到FBA的。

  5. 我们这边是做无货源模式的 有意向私聊

  6. 1.需要准备营业执照,个人身份证,外币信用卡,相应的资金,准备好资料就可以直接运作了。你可以了解下亚马逊无货源模式,接下来简单讲解下:

    什么是亚马逊无货源模式呢?
    1.亚马逊无货源模式在亚马逊平台开通店铺,无押金,省去囤货,资金周转的麻烦。跟淘宝差不多,只不过淘宝是咱们国内的平台,亚马逊是全世界各地都可以在上面买东西,市场更大,利润更高。无货源就是不需要资金囤货,没有资金的压力,有单直接拍单发单就可以了。
    2.通过ERP采集国内各大电商平台的产品数据,操作非常简单,通过软件一键采集上传到亚马逊店铺,销往国外市场,就是把国内的产品卖到欧洲,北美等一些发达的国家,出订单后自动跟踪到所采集的电商平台进行拍单,发到我们中转仓,在帮你验收货品,重新二次包装好发往国外顾客手中,可以很好的帮助你解决物流的问题。如果还有不明白的问题,可以添加我的V信联系,了解更多的亚马逊知识。

  7. 跨境电商知识圈
    2019年6月23日 于 上午1:22

    没有点实力还真不敢回答这个问题,跟大家打个比方;

    跨境电商行业,就像你在山顶骑自行车一样,做亚马逊开始的时候最难;

    首先你要先去学习,学习怎么平稳的骑行,学会怎样避开路上的坑;

    其次,一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就简单多了;

    你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖;

    最后你必须去努力的经营它,不进则退。

    看着那些大卖家表面风光,背后付出太多的努力和汗水。

    “一入电商深似海,从此休息是路人”这里有你想不到的付出,有你想不到的收获

    有人对马云说:“我最佩你,能熬过那么多难熬的日子,换我早疯了,你真不容易!”马云说:“熬那些很苦的日子一点都不难,因为我知道它会变好。我更佩服的是你,明知道生活一点不变,还坚持几十年照常换,换成我,早疯了!”——献给每天正在奋斗的我们

    言归正传,站在国民的角度,我觉得这件事算是一个可以自豪的事情,在国家“一带一路”政策的提倡下,让全球各个角落都有中国制造四个字,我也在积极的去做这件事;

    跨境出口在一带一路的这个前提下,符合一个大的趋势,这是我们国家领导倡导的,这是顺势而为的一件事,就一句话说的特别好,就宁可做风口上的猪,不做墙角里的牛,你知道就是在风口上面猪也是会被吹起来的,你在墙角,你是一头老牛,你使劲顶你也顶不出去啊,这是创业多年一个最真实的体会。

    因为现在跨境电商行业越来越规范,各项规章制度也越来越健全,没有人能闭着眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此,为什么近些年入行的人不减反增呢?很简单,没有人能抵挡差价产生的暴利诱惑。

    我也是没有抵挡住诱惑的人,哈哈,也做了好几年了,从刚开始的三人小团队到现在的百人公司,从摸着石头过河到现在的走路带风,经历太多不容易。经历过太多不容易。

    最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习,需要翻译,需要做图,需要研究怎么发物流。发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你。

    跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的,而中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。

    其实打算自己出来单干的时候,就真的只有自己一个人,要钱没钱,要人没人,要货源也没货源,自己也不懂,只是单纯觉得跨境电商这个方向,肯定会很不错。就一头扎进来,创业的所有资金一部分是家里给的,,另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里。

    我的第一条建议就是:去学习,没有一些基础的知识积累,会碰到一些不必要的麻烦;

    其实,总结下来,进阶应该有四个阶段,练手期;成长期;发展期;稳定期,这四个阶段该如何把控?

    观点一:现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。

    观点二:现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。

    观点三:新卖家进入已经很难成长为大卖家,大卖家已经很稳定地把控了流量,实际上每一个阶段都是有门槛的,只是门槛高低而已,当你刚刚开始进入这个行业时,可以选择成熟的网站进行介入(亚马逊),可以很轻松上手,而且不需要太多懂英文,谁都可以做,是入行的第一阶段的不二选择;

    选择平台

    跨境电商最近几年发展速度惊人,平台主要有eBay,亚马逊,wish以及速卖通这四个主流平台,还有一些迅速发展起来的新平台,像 lazada、shopee等;

    Ebay:老牌的跨境电商平台,在美国、欧洲等地区都有站点,Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持,对小卖家来说没有优势。所以不太适合新手。

    速卖通:速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,随着阿里上市,大量的资金进行站外引流,平台门槛也越来越高。速卖通平台规则较多,费用有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等,而且平台的大部分流量是分给大店铺的,对小商家来说不太友好。新手可以尝试运营。

    Wish:Wish对卖家来说上手比较容易,相对于其他跨境电商平台,Wish主打的就是让买家简单购买,卖家简单运营,但也正是因为平台的简单易操作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路,但是精品线路的投资大、周期长,这些都不是小卖家可以承受的,不过认为自己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。

    亚马逊:亚马逊是全球最大的跨境电商平台,亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高,不需要缴纳保证金等等。但是亚马逊平台的规则也更加的严格,条条框框的限制比较多,这是最让卖家担心的地方。对新手卖家有一个利好的政策,亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持。

    很多人问:“老师哪个平台更适合新手?”我做的是亚马逊,我觉得,各有千秋,每个平台都有新老,最重要的还是看自己的选品和运营方法

    启动资金

    这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,也可以通过铺货的形式测款,积累选品经验,比较适合新手卖家

    布局思路

    根据自己的资金,产品,人员,等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块,做得好,资金周转率很快,赚钱速度很猛,做的不好,亚马逊做下来赚的钱全部是货

    组建团队

    我觉得现在想做好跨境电商,得有自己的团队,两个人也行,起码能做到互相监督,不然太难煎熬了。而且合伙人,有跟你共同的价值观,不然后期又很容易闹矛盾,这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的,当然一个人也可以,不过就是心理,生理上边双重煎熬而已。另外,一个人的能力毕竟是有限的,如果想做得更远一点,成立一个专业的团队是非常必要的。

    亚马逊运营的两大模式

    亚马逊(FBM)自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。个人建议把几款主推产品发FBA,不仅提高你Listing排名及转化率,方便抢占buybox,更重要的是保证你的账号绩效指标安全。

    亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,京东入仓的操作基本差不多,时效快,客户体验度高。

    亚马逊的站点及注册店铺要求

    亚马逊目前已有北美站,欧洲站,亚洲站等十多个站点,可配送至65个国家。

    北美站点:美国,加拿大,墨西哥三国,美国能量最大,竞争也最激烈,是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高。

    注册需要营业执照,双币信用卡,VAT税号(重点也是门槛所在),月租25英镑一个月。目前英国和德国销售已经要求有VAT税号,而且我认为,明摆着,收税对于国家来说就等于赚钱嘛,所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了。

    货源和选品

    刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始,我们一开始做的时候,走得直接是铺货的模式,因为我们没有货源,也不知道啥能卖出来,就在平台上找那些别人卖得好的,我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款,然后比较价格,款式,属性。

    通过铺货总结出一些产品的类目,研究国外友人的一些喜好,我们就去优化产品,包括标题,详情,图片,索评,广告等等,有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。

    语言交流问题

    在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服,在亚马逊都是通过邮件的方式来往,而且在24小时内回复就可以了。

    亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言,这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言,所以在写listing的时候,门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买效果,其实并不一定需要英语基础,难道做跨境电商还要先去读研吗?

    物流

    跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

    跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。

    而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。

    回款问题

    为什么说亚马逊门槛高,因为对资金方面还是有一点要求的,亚马逊目前是14天一回款,就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户(目前国内有许多收款公司,都是安全的),然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

    做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,当你的产品火了,你需要备更多的库存,这个时候你需要不断地注入资金,如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险。

    亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

    在国内是通过直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,通过各种方式,来提高店铺知名度,因为国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜。

    一个打造的是产品,另一个打造的是店铺,亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台,对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

    在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC,说白了就是直通车),PPC可以快速导入精准流量。

    人没有理想,跟咸鱼有什么区别

    资金和心态很重要!

    很多网友上来就问我需不需要投资?

    做跨境电商,是需要资金的,我觉得做任何创业项目,都是需要资金的,所以你得备充足的资金(如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下,谢谢)如果的你觉得有天上掉馅饼,那还不如去买彩票,来钱快还省事。

    我认为最重要的还是要有一个良好的心态,然后保持一颗虔诚的心认真做事,(千万不要抱着试试的态度,因为这样你什么都做不好)既然做出选择就把他做到最好,把平台规则搞懂,把产品标题,详情,图片,内容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,listing等,其实很容易就有销量了,国内的货源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的。

    创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题。解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前。调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进。

    跨境电商这个名词从2011年末开始有,总的来说,经过数年的发展,目前这个行业在国家和民众的推动下,还是相当好做的。怎么说呢,就跟前几年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过,一听到要把东西买到国外去,都会觉得麻烦,会有各种困难等,其实并没有你想象的那么繁琐,你想做!我给你可以提供技术支持,资源给你用,手把手教你,如果这样你都不做那只能用“懒”形容了~

    了解更多,请看:

    跨境电商知识圈:建议收藏:关于亚马逊的整套攻略,海量知识全面剖析

  8. 你是准备做什么平台?

    亚马逊?

    个人做跨境电商如何开始?

  9. 1 进跨境电商企业

    2 创业

    如果你对跨境电商什么都不懂,真的不建议直接开始创业!所以我认为你的前期准备是,先去找跨境电商企业的工作,同时了解跨境相关的一些知识。

    工作一段时间就可以自己尝试开始做了

    但是最开始一定要计算好所有的费用,你是否承担的起,是否有做好失败的准备

  10. 2016—2018年,中国跨境电商交易规模持续上涨,从6.3万亿元增长到9.1万亿元,预计这一增长趋势将继续保持。

    一、跨境电商?

    跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

    个人如何做跨境电商?

    1、区分外贸和跨境电商的区别

    虽然现在外贸虽然利用了网络,可以理解为外贸电商:但整个外贸交易流程并没有太大变化,包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等,外贸电商的交易都是线下的。

    跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样,不同的是借助国外平台(如:亚马逊、ebay等)或者国内对外国销售平台(速卖通等),跨境电商都是线上直接完成的。跨境电商相较传统贸易而言,单笔的订单大多是小批量,甚至是单件。(欢迎指正)

    2、跨境电商平台有哪些?有哪些事个人能做的?

    主流有亚马逊(Amazon)、eBay、wish、速卖通(AliExpress阿里巴巴旗下的);东南亚的有lazada、shopee等

    现在大部分平台都要求企业,个人还是比较难做跨境电商,现在个人还能做的有亚马逊(虽然说可以,但是基本非常难通过)、eBay、wish。

    3、市场选择

    小编认为还是得先看市场再选品,虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单,现在大部分人主要战场是美洲和欧洲,但是小编认为东南亚市场、印度、非洲等潜在市场都比较大,但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己,所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧!

    4、选品和开店

    建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势,感觉几个个人还可以开店的,过不了几年说不定也要公司!到那时候就麻烦。选品可以多关注有些平台热销产品,或者多关注他们的市场,自己开发产品!

    5、物流、收款、运营这些就不细说了,另外现在各个国家关于VAT税也是较为重要的一项!

    二、选品!!!

    选品:永远是展开营销的第一步

    选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品,最核心的是在了解平台后做选品,同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴,精细化选品思维是核心!这里举例说明下amaon平台的选品思维。

    Amaon的选品

    提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌,高毛利等等话题!但是,对于我们很多中国式卖家来讲,亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然,如果是简单的贴牌,其实这条路线是非常累的。

    那么,在这个环境下,对于我们中国卖家应该如何选品呢?

    三、仓储

    仓储:注意海外仓的风险

    小编这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿,其中前两项是基础建设,后一点是系统应用。

    1、仓储空间既货架位规范

    货架位信息,指对库存商品存放场所按照位置的排列,采用统一标识标上顺序号码,并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管,在商品的出入库过程中,根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作,提高效率减少误差。

    货架位信息编写,应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号,以便于查找处理。

    2、商品信息规范

    此处商品信息的规范主要是指,商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理,合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理,同时有利于及时准确地拣货,提高效率,避免拣货失误。

    商品信息的几项内容中,商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善,商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2:万极通进口货源对接)作为商品的最小库存单位,是商品管理中最为重要最为基础的数据,但由于不是既有的信息,很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。

    3、流程设计

    这里的流程不是指4S也不是5S,而是指卖家在上述两点规范的情况下,订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。

    简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为:获取订单、订单分配、打单配货、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化,要写就得长篇累牍了,在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的。

    订单获取,通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;

    订单分配,接入市面上主流的国际物流渠道,通过用户自定义的分配规则,所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物流获取面单和跟踪号;

    打单配货,订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号,捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;

    库存维护,系统自动根据订单发货情况维护库存,并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。

    采购回来就可以支撑不断产生的订单,流程上形成一个闭合的循环。

    关于海外仓,海外仓适合那些价格高,体积大,易碎,传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。

    做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点,发出去容易,回来难。回来的货算进口,很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖,但也不是全能卖的了,没能卖掉的货,就形成库存损耗了。

    四、平台

    平台:三方平台+自建商城巧妙结合

    对刚涉足跨境电商的商家来说,建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则,这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益,然后最大程度保持公平竞争。

    对卖家而言,第三方平台的好处就是流量可以不花钱,坏处是你玩的越大,你的战略隐患越大。难说哪天,你的一个不经意的错误,把你店关了。

    不过,这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在,因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌,会感觉你的品牌是有基础的,对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售,因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态,因此第一功能是信息传播,其次才是成交。

    我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配:在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单,这样也实现了自有商城的免费推广。

    五、推广

    推广:基础是有一个好的产品

    产品推广主要有以下5种:

    对于不同的产品,不同的平台应该选择某一两类合适的方式,这里不详述。如果是站外引流,我向大家推荐blues写的一篇文章,这篇文章思考之深,境界之高,是小编至今为止看过同类最好的一篇文章,并被深深地打动。(有兴趣的朋友可以扫描下方二维码多多关注我们,后续会有更多精彩内容哦)

    六、物流

    物流:4方面选择合适的物流公司

    主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。

    1、看公司的历史

    2、看公司的服务渠道是否全面

    不同的货物需要选择不同的物流方式,例如小包就有两公斤的限制。(口令1:鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛,商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外,在一个物流公司发货越多,能够享受的服务也越多。

    3、看价格

    物流费用会侵蚀卖家的利润,所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格,会带来严重的后果,例如:操作异常,丢包,派送时效不稳定等等。只追求经济效益,必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。

    4、看公司的整体实力

    例如网点分布是否够广,是否有一套无缝对接上下游的系统等。

    七、收款

    收款:把好最后一关

    资金的安全是首位,如果资金安全没有保证,通道再好用,收的钱越多风险越大,就像PP一样,很好用,但是有资金清零的风险,资金安全没保证。

    其次,通道的稳定性,通道三天两头出问题,这会非常影响收款,特别是高峰的时候,别说耽搁一天,耽搁一小时都会损失很多订单。

    第三,通道的成功率,因为成功率直接关系到订单的实际转化率,成功率越高,实际转化率就越高。其他的,如开户费,年费都是次要的,相反越是那些条件越诱人的,风险越大。

    不要局限在一个收款通道上,对于你自己来说,资金回转安全是重要的,客户的网购体验更是重要的,所以,不要太过于纠结这个问题,目前跨境人民币收款,是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷,也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些,用户提升了价值体验,对于外贸稳定市场份额是有利的。

  11. 新手做跨境电商,无非从几个方面入手:

    1、了解平台,选择平台

    2、了解运营,组建运营团队,起码要有一个会管理店铺的人

    3、了解产品,选择合适的品类,价格空间、竞争优势、热销情况等

    4、物流管理,别小看物流这个环节,不仅影响到你的利润空间,还影响到店铺运营的好评等

    5、了解收款,选择属于你的收款工具,比如中小卖家普遍使用的收款工具CaresPAY,因为收款是你店铺运营能够持续的保证

    6、其他相关提升环节,比如ERP管理,海外仓之类的,后期自己壮大后可以相对应布局。总之,跨境电商不难,但不容易坚持,路对了就容易成功,路不对就吃泡面坚持。加油!

  12. 小白还是推荐先操作无货源模式

    无货源模式,简单地说就是批量采集批发网站的东西,加价上架到自己的店铺,大量铺货,有客户购买后再从网站下单发货的模式,自己不用囤货,压货,成本很低。

    平台还是推荐亚马逊平台,速卖通是阿里系的,低价策略明显,eBay也是个老平台了,但是太偏向买家,流量被蚕食的也比较严重,Wish现在竞争也很激烈了,相对于做无货源模式,还是亚马逊更为适合。

    亚马逊无货源模式,采集全网的商品,国内电商平台(淘宝,1688,京东,天猫,拼多多等)上公开的商品都可以成为货源,更能满足客户的需求。

    亚马逊无货源的优势:

    1.亚马逊平台是一个注重卖家体验的平台,注重产品,平台还不定期的永久拉黑退换货率比较高的买家,毕竟4亿多的购物群体,活跃卖家仅仅300万,这也是今年大批的淘客,拼多多,京东卖家转战亚马逊的原因。

    2.外国客户对商品价格的敏感度不高,亚马逊又是所有购物平台客单价最高的平台

    4.可以大量铺货,从国内平台采集大量商品在亚马逊发布,利用产品的自带流量,产品多,机会相对大。

    5.可以通过无货源模式,了解国外市场,进行市场分析,为后期做精品模式打下基础,获得更高的利润。

    新人肯定推荐先做FBM无货源模式,成本低,也能给以后做FBA积累更多的经验,对做精品的选品,运营有很大帮助

  13. 注意看问题,这里有几个关键词:“小白”、“个人”、“怎么做”

    很多答主把平台优势、运营思维、排名优化机制讲得头头是道,但是小白能看懂吗?!我觉得与其在某乎看这些“伪知识”,不如直接去翻书,还能系统性的学习理论。

    还有些答主一开口就是要有资金,有团队,运营能力强,个人好像也无法做啊!结论就是知乎上学了很多,信心满满的。真的轮到下手单干,又慌得要死。这里想做,那个也想弄,折腾好几个月,越做越迷茫…


    划重点:小白需要的是什么,不是网上一搜一大堆的资料。而是真的有人手把手带你做一次跨境电商,赚到钱。顺便体验过程难不难,会踩到哪些坑?

    回到问题:小白个人怎样做跨境电商?

    其实不管是国内电商还是跨境电商,一般还是3个基本操作:选品、建App/落地页,推广.

    今天主要说选品和推广,建站可以用第三方软件的模板生成,也可以花钱找人做,都是比较简单可实现的。为了节省看官时间,这里不做细讲了。

    1. 选品

    选品逻辑,绝对是一门非常大的学问。不管是你现有一款产品,还是准备从海量货源里找新品,都是为了能卖出爆款,赚到钱。那作为小白电商主,如何做到又快又准的选品呢?

    首先,如果小白本身没有优势产品,又是跟风从1688进了一批热销品。那就先不要考虑赚大钱,你能做的就是压价,用超低利润拉动销量,尽快的出库存。听到这里是不是感觉有些迷茫了?感觉钱不好赚,竞争太激烈?

    说实话,还真是…每年近百万的小白进场,能止损的百不足一,真正学会选品的就更少。但其实小白选品时,还是有些简单门路的,比如体积小,重量轻,产品成本不宜高于30人民币。按照这样要求多测试几个款,每月赚到几千块还是比较容易。

    另一个选品技巧就是判断市场是否饱和,接下来就简单说说这个小招数。首先,你要确定自己熟悉或比较看好的产品,最好是复购率高的快消品。比如T恤、毛巾、杯具这类。然后我们可以尝试网站搜索一下,在和国内的电商网站对比下。如果你发现这类商品在国外的款式很少,而国内的同类产品有更多的造型和颜色,这类产品就可能是潜力型的选品类别。

    举个例子,我发现鼠标垫这个品类的靠前销量产品。颜色和款式都较单一,图案和设计风格也很少。而国内市场有动漫人物、影像周边的各式鼠标垫,这些都是国外市场没有的。如果上架后,潜在市场应该较客观。上架后,销量的历史表现也是不错的。

    2. 推广

    如果是个人做独立站,好处自然不言而喻,可以塑造企业品牌、积累用户数据、

    实现二次营销和提高转化效果、无需向平台缴纳佣金…但独立站也少了平台的流量依托,需要靠流量渠道获取用户,这也是独立站最烧钱的地方。

    其实做好流量方面,独立站和国内电商的引流方案时大同小异,都可分类为免费SEO和付费广告。如果是个人独立站想快速见效,又有基础的资金实力,做付费广告相对划算(这里的划算是指相对时间成本、投入产出比的衡定结果)。付费广告的方式又有很多,像Facebook信息流广告、Google Adwords、DSP等等。我比较推荐Google流量渠道,Google占据了全球超过91%的搜索流量,是独立站的重要流量入口。而且可采用图片、视频、关键词等多种展现形式投放广告,满足广告主内容展现需求。在计费方式上,还可使用CPC、CPA、OCPC、CPM多种转化方式,广告主对预算的把控更精确。

    个人跨境电商的另一困境,来自于对海外流量渠道的运营操作。很多广告主并不擅长管理后台和制作内容素材,对运营能力、优化机制也是缺乏经验。从这类问题角度出发,海外广告商的代理机构为广告主是大开方便之门。

    从渠道流量投放、受众点击触发、着陆页面转化来分析,千人千面的精准算法和社交媒体营销是主流投放选择。而优质的广告素材和海量历史数据积累,对广告投放决策的帮助意义极大。我们知道,汇量科技是国内顶级的海外流量合作商,拥有专业的海外推广团队和丰富的海外推广经验,并基于海量数据和独家算法建立了一站式海外媒体投放平台,服务过众多跨境电商主,并取得卓越的投入产出比!汇量科技在2018年开始重点拓展电商营销业务,对个人跨境电商主的流量转化,提供专业的运营服务。

  14. 这个问题对于很多准备进入跨境电商行业的公司或者个人来说,是一个切中要害的问题:

    这么多的跨境电商平台,我到底应该选择哪一个平台

    每个平台都有自己的特点和设定,我们可以针对自己的产品品类和目标消费人群来针对性的去选择平台!

    Amazon亚马逊 – 流量、产品、服务、品牌、全球!

    1、流量王者:首先大家看下图,在全球网站流量排行榜上,亚马逊是唯一一个进入前十的购物网站,全球排名第六

    如果大家对全球排名第六没概念,那我们以淘宝来做一下对比。大家都知道淘宝的流量之巨大,叹为观止。

    2018年双十一当天成交额2315亿人民币!即使这样的淘宝,全球流量排名也只是排在第十二位,甚至前十都没有进入,但是亚马逊却排在第六位

    亚马逊流量之巨大,大家可以脑补一下!(Ebay第24位,速卖通Aliexpress第45位,Wish甚至没有进前100

    2、品牌/产品/服务:亚马逊有一个Prime付费会员机制,所以亚马逊消费人群的消费力整体偏高。

    也正因为有这个机制的存在,所有亚马逊的消费者对产品品质和服务质量的要求也非常的高。

    所以,产品烂/质量差/服务差的卖家别想着在亚马逊赚钱,因为退货也会退死你!

    亚马逊非常的看重产品和服务,如果你能够把这产品和服务做好,你甚至可以从一个默默无名的个人卖家变成知名度非常高的大品牌!

    中国的品牌出海中,最为知名的anker就是借助亚马逊平台一飞冲天,非常的振奋人心!

    3、布局全球:亚马逊不只是针对美国市场,而是针对全球市场。目前亚马逊在欧洲、日本、加拿大、印度、澳大利亚的表现都非常的不错。这个对于入驻亚马逊卖家是一个利好的消息。

    当你决定做亚马逊的时候,你可以不拘泥于美国,可以把你的产品和品牌卖向全世界。而这个正是其他平台做不到的!

    4、操作简单无语言门栏:亚马逊的后台操作非常简单,各种语言翻译齐全,即使没有英语或者其他语种功底的人,也能够轻松的操作亚马逊。

    身边有很多从事亚马逊的朋友也是从各种行业转过来的,最让我叹为观止的是一个朋友,之前是做厨师的,现在在亚马逊卖厨房用具,一个月能做8万美金左右,在我看来有点不可思议,不过这个也恰恰验证了操作简单,无语言门槛这一点。

    5、入住门栏低:无论你是个人还是企业都可以入住,只需要每个月给39.99美金的佣金,没有其他费用!

    速卖通Aliexpress – 市场,低价,购物体验

    1、价格:速卖通的消费者对价格非常敏感,低价策略比较明显,高单价的产品很难卖的起来,也正是因为如此,想要在速卖通上面建立品牌也很难

    2、市场:速卖通的目标市场主要集中在俄罗斯、拉美、非洲等新兴市场。尤其是俄罗斯市场,每月登录全球速卖通的俄罗斯消费者近1600万人次

    这些消费人群对于产品和服务的质量要求没有那么高,对品牌也没要求,当然,换来的代价是卖家也很难把价格卖起来。利润也相对偏低

    3、购物体验:速卖通以国内自发货为主,从客户下单到收到货,时间非常的长,需要1-2个月。这样的购物体验相对来说比较差。不过还是那句话,因为低价,所以消费者对这一块的要求没有那么高。

    4、稳定:速卖通的单量非常的稳定,基本不会出现大波动,而且因为是阿里巴巴开发的平台,平台政策也比较符合中国国情,相对人性化很多。

    ebay -铺货

    1、市场:ebay的核心市场在美国和欧洲,目前这些市场除了有亚马逊,还有其他新兴平台虎视眈眈,目前ebay的处境并不好,流量被蚕食的比较严重

    2、规则:ebay有一个非常重要的问题,规则严重偏向买家。如果产品售后问题严重,你的卖家账号非常容易出现问题。

    且大家选择的一般都是PayPal,有一定的风险,特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时,eBay最终是偏向买家,导致卖家损失惨重

    3、铺货:如果想要在eBay赚到钱,大面积大量铺货是核心。对于打造精品和爆款的玩法,在eBay行不通。如果是想要打造品牌和产品,eBay并不是一个好的选择。

    ebay的起源是处理二手货,所以整体价格偏低,利润偏低,很难打出品牌知名度。而且你的消费人群在欧美。这类消费人群虽然是花低价买产品,但是对于产品和质量还是有一定要求的,不像速卖通。

    Wish – 移动端,推荐算法,女性

    1、移动端:Wish是完全基于App的跨境电商平台,97%的订单量来自移动端购物,App日均下载量在10万,峰值可以冲到20万。就目前全球移动互联网发展趋势来看,Wish未来的潜力是非常巨大的。

    2、推荐算法:Wish的平台算法和其他平台的差别比较大。其他平台是倾向于搜索购物,而Wish则是倾向于推荐购物。

    什么是推荐购物?就是平台基于你的消费数据和与你有类似消费数据的消费人群来给你直接推送产品

    3、消费人群:价廉物美,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货目标消费人群也偏向女性。所以如果你是做高货值,大件产品,非女性类产品,建议不要做这个平台

    4、规则:Wish的平台规则比较严苛,有时候Wish甚至在没有任何通知的情况下,突然会封你的账号,冻结扣押你的资金

    说是扣押,其实就是直接不给,没有任何申诉的余地,所以你会经常看到有人去上海Wish总部跳楼的新闻。

    闯盟跨境主营业务集中于亚马逊。虽然一直有人唱衰亚马逊,说亚马逊越来越不好做了,但是在闯盟看来,结合我们的跨境经历,只是亚马逊越来越正规了,亚马逊赚不了快钱了。

    但是现在又有哪个平台可以赚快钱呢?无论做哪个平台,沉淀下来,好好做产品/服务/品牌才是王道,钻空子永远做不长久。

  15. 亚马逊无货源店群
    2019年6月23日 于 下午9:27

    我们是做无货源模式的,公司提供包括店铺注册-团队孵化培训-技术持续输出-自主ERP采集系统-国际物流-境外回款等链条式服务。全程指导,前期公司一对一实地学习,后期上门深入服务

  16. 可以找我

  17. 自己慢慢学习,慢慢做,有单子了在合作物流,自己做肯定出现很多问题。可以先从无货源开始做,做好了再做精铺精品。 有资金了,可以合作公司,有人带着肯定还是入门快,也能规避很多问题,以及平台内部规则。

  18. 首先第一是要准备资金

    这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,风险小投入小,比较适合新手卖家。

    第二点是选择平台

    现在的跨境电商平台挺多的,但是各有利弊,可以多去了解一些平台情况,然后选择合适自己的。根据自己以往的经验,简单给大家分析一下几个较大平台吧。

    亚马逊店铺运营:七点注意,六大要素 – 毛的猫的文章 – 知乎

    毛的猫:亚马逊店铺运营:七点注意,六大要素

    一.eaby

    Eaby是老牌的跨境电商平台,在美国,欧洲都有站点,但是,因为是资历较久的平台,上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持,由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货,大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也很高,个人感觉不太适合新人去做。

    二.速卖通:

    速卖通的母体是阿里,公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的,但随着阿里的上市,不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高,几天一项新规的出台,弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下,最不缺的就是卖家资源,线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家,新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多,又是保证金又是佣金,联盟佣金直通车费用,年费,提现手续费,国内快递费,国内国际运费,退款等。

    三.WISH

    是属于最容易上手的跨境电商平台,致力于让卖家简单,让买家也简单,但由于wish的简单易上手,现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多,要想挣钱就要做精品店铺,但精品店铺的投资就是一个长期的事情,短期的效益甚微,但若是自己觉得有能力,也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛,都不乏有成功之人。

    四.亚马逊

    亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台,由于平台大,且注册不需要押金广受亲睐,亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的,但奈何规则严格,一不小心就会踩雷,弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面,店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

    我自己尝试过也挺多平台,但是最后选择了亚马逊,虽然规则严,但是只要避开雷区,就不会有太大问题,而且亚马逊对卖家很保护,新商品上架就可以得到流量,只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

    第三点物流

    跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

    跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。

    而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式,基本不需要VAT.

    第四点就是回款

    对于我们卖家来说,收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管,加上跨境电商加以频率高,额度小的特点,对传统银行缺乏吸引力,多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多,客户下单需要先把钱打到平台,平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱,而是每个月两次,一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong,基本是国内收费最低的了。

    有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

    主页也有我的v,有时间肯定及时回复

    再次感谢大家

  19. 第一 选择电商平台,亚马逊是比较成熟的世界级购物网站,比较崇拜马爸爸,紧跟其脚步,选择了阿里卖家这个App,开始跨境电商的生涯。

    第二 货源从哪里来,一般商品1688平台,批发零售均可,当然如果做小的制造业产品,还是义乌的一些线上App比较有优势。

    第三 新卖家可以发FBA,价格问题,自己货比三家,问清楚对应的时效和价格就行了,毕竟又要好又要便宜又要安全是不存在的

  20. 一、中国的跨境B2C电商平台——全球速卖通Aliexpress

    全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,其海外买家已超过1亿,目前是全球第三大英文在线购物网站。速卖通买家分布在全球220个国家,俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰为购买力最强的十大国家。

    销售模式

    B2B+B2C垂直类销售模式,主要针对海外中小型买家,客户大部分集中在一些发展中国家,比如俄罗斯、巴西等。

    平台优势

    1、中英文版页面操作简单,新注册用户能较快学会并操作使用;

    2、新店铺开通后,没规定卖家刊登产品期限;

    3、免费刊登大部分品类;

    4、容错性较高,店铺评级周期是2个自然月。

    平台劣势

    1、年费高,依据经营范围征收1、3、5万元不等的年费;

    2、价格为王,利润低,卖家一定要价格低才有优势;

    3、部分类目对没有品牌注册的卖家不开放;

    4、运营政策偏向大卖家和品牌商。

    店铺排名影响因素

    卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

    总结:

    Aliexpress非常适合优质低价货源成本跨境卖家,尤其是产品特点符合速卖通热卖市场国家(俄罗斯、巴西),产品有供应链优势、能接受价格战的卖家,最好是工厂直销。

    二、最早向中国卖家开放的跨境B2C电商平台——eBay

    eBay早在2002年就通过收购易趣网33%股份进入中国。2003年,eBay在国内C2C市场占有率接近80%,而其最大国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购卓越网进入中国。

    但握有先发优势的eBay在中国照搬国外经验,水土不服,终在2005年市场份额下滑到24%,最后不得不黯然退出。

    但eBay的全球扩张是非常有先见性的。eBay的核心市场在比较成熟的美国和欧洲市场,因此对于从事零售外贸的小微企业和卖家来讲,eBay的门槛要比速卖通高。据eBay平台数据显示,美国、英国、澳大利亚是中国卖家的三大市场。

    销售模式

    B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心市场在美国和欧洲。

    平台优势

    1、开店门槛不高,开店手续比亚马逊简单;

    2、排名相对公平、专业客服支持;

    3、新卖家可以靠拍卖宝贝进行曝光。

    平台劣势

    1、遇到买卖争议时多半偏向买家,卖家损失惨重。

    2、英文界面不友好,上手操作不容易;

    3、虽然开店免费,但上架产品收费;

    4、严格的卖家标准,遇到投诉店铺经常被封;

    5、产品审核周期长;

    6、对上架宝贝数量有限制,一开始不能超过10个,宝贝只能以拍卖或一口价的形式出售。

    店铺排名影响因素

    卖家表现,产品数量和更新速度,产品价格。

    总结:对eBay的选择,首先考虑的是产品本身要有地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国。和Amazon相比,它操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求比速卖通严格,对产品质量有一定要求,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势。

    三、主推移动端的跨境B2C电商平台——Wish

    Wish是一个基于移动终端APP的跨境平台,最初仅仅是一个收集和管理商品的工具,后来才发展成一个交易平台,并越来越火。

    Wish上的商品价廉物美,吸引了众多客户,在美国有较高的市场占有率。其核心品类包括服装、珠宝、手机及配件、礼品,大部分商品都是从中国境内发货。据有关数据显示,Wish平台上97%的订单量来自移动端。

    它可以利用智能推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

    销售模式

    B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

    平台优势

    1、精准营销,点对点个性化推送。客户偏年轻化,下单率很可观,满意度也高;

    2、后台操作简洁,上架货品非常简单,运用标签化进行匹配;

    3、利润率高,竞争相对公平。

    平台劣势

    1、卖家无法与客户直接沟通;很坑,做的越来越少

    2、商品审核时间过长,短则2个星期,长则2个月;

    3、平台收取佣金高,15%商品成交费和1.2%的提现费;

    4、物流解决方案不够成熟;

    5、平台的买卖纠纷规则模糊。

    6、罚款严重,缴纳2000$保证金

    店铺排名影响因素

    标签准确性,产品数量,描述和图片,产品价格。

    总结:Wish利用智能推送技术,为APP客户推送他们喜欢的产品,做到了千人千面。Wish一次显示的产品数量比较少,客户体验非常不错。通过这样的精准营销,卖家短期内可以获得销售额的爆增。Wish用户数已经突破4700万,对于中小零售商来说,Wish移动端平台未来潜力是巨大的。

    四、跨境B2C平台代表——亚马逊

    亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台,对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家要求很高,对商品的质量、品牌信誉均有很高要求。另外,注册和使用平台的手续比Wish, eBay, Aliexpress更为复杂,新卖家需要接受专业培训才能上手。

    销售模式

    B2C模式,主要市场在欧美,业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。

    平台优势

    1、全球电子商务的鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势;

    2、以优质的服务著称,对价格并不敏感,产品利润率有保证;

    3、强大的仓储物流系统和服务,具有无可比拟和良性循环的优越性。卖家只需负责出售产品,后期的打包、物流、退换货都由亚马逊提供统一标准服务。

    4、提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台,不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

    平台劣势

    1、每月收取39.99美金月租,而且开店流程复杂,审核制度严格,平台规则多,如果违规或不了解规则,不仅会有被封店的风险,甚至要负法律责任;

    2、对产品品质、品牌要求高,手续比其他平台复杂;

    3、同一台电脑只能登陆一个Amazon账号;

    4、收款银行账号需要注册自美国、英国;

    5、卖家必须可以开具发票。

    总结:四个平台中,Amazon的进入门槛最高,但也是利润最高、最公平的平台。它是以产品为驱动,产品质量必须有保证,还要有品牌才行。供应商要有稳定可靠的产品资源,一定的资金实力,美国本土的人脉资源,并且有长期坚持和投入的心态。

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