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跨境电商未来有哪些发展趋势?

跨境电商什么?跨境电商发展趋势是?跨境电商平台发展这么火,会成为烂大街的O2O吗?跨境电商究其本质追根溯源


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评论 ( 20 )

  1. 跨境电商达人四月
    2019年6月22日 于 上午10:58

    随着当今社会的不断发展,互联网发展迅速崛起,可以说已经与我们的生活融为一体,息息相关,而随着国内电商的市场爆棚,至使很多大手转向了一个新大陆,跨境电商无货源模式,相信很多朋友对这个名字都略有耳闻。

    根据市场了解,国内也存在淘宝店群,京东店群等无货源模式,但是与跨境电商无货源相比,真是相差甚远,由于各国的地域差异,经济水平以及消费理念等差异,跨境电商可以说赚的是一个汇率差,同一件商品,国内与国外的价格基本相差5-10倍,甚至20倍的都有,所以说目前国内爆棚的电商行业与之国际相比,客单价是相差甚远的,利润自然大不相同。

    我国是一个人口大国,但是在全球人口面前,仍然只是一小部分,目前国内电商市场可以说已经完全饱和了,新手难以加入其中,中层者不断挣扎,老店铺利润极低,这就是目前国内电商市场的行情,既然国内电商难以运营,我们为何不将目光放到全球呢?经过各种观察研究,你将会发现亚马逊平台存在着巨大的商机。

    现在是亚马逊无货源跨境电商的鼎盛期,你不了解亚马逊无货源模式没关系,你要有能接受新观点抱着钻研的态度去学习去考察,先知先觉者吃肉、后知后觉者喝汤、不知不觉者离场,其实在你考虑的时候,已经有很多人去做了。

  2. 茁有网企业服务
    2019年6月22日 于 下午1:49

    如果说有一种商品对卖家来说利润高,对买家来说性价比也高的产品,那么一定就是二手商品了。

    国内的二手市场一直非常火爆,交易量也一直居高不小,很多买家都是靠二手商品来做店铺的利润款。

    数据显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。

    从传统零售到综合电商,从传统电商又到垂直电商、社交电商、新零售、社区团购,消费时代同样经历了巨变。“二手货”不再是个贬义词,而是日常消费的可选项。从2011年国内二手电商平台开始萌芽起, 这一市场就一直保持高速增长。

    国内二手电商的市场在高速扩张时,除了需要覆盖多品类多场景的二手综合电商以外,能提供精细化运营和一站式服务的二手垂直电商也能占领一席之地。

    国内垂直领域出现的二手电商平台,如心上、Plum、花粉儿。

    二手电商的交易模式主要有哪些?主要是以上几点。对于想入局二手交易赛道的初创公司而言,垂直的品类或场景是它们最好的突破口。提高交易转化率的不同方法则是各大二手垂直电商的壁垒所在。二手电商的发展潜力还是十分可观的,预计会成为下一片国内电商红海。

    在国外,跨境电商二手市场也是非常火爆的。

    每当有一线品牌的产品,如笔记本电脑,台式电脑,智能手机的翻新和二手的产品出售时,都会有非常不错的销量。

    翻新商品是指该商品进过维修和测试,确保可以达到同等全新机器的使用功能,货源可以由符合要求的第三方生产商或原生产商提供。

    发布商品时,只需要在Seller Portal中的商品成色一栏中选择Refurbished(返修商品)即可,其他的设置与创建新产品是一致的。

    做电商市场,有一点是非常重要的,就是保修时间,各个跨境电商平台对于返修商品(Refurbished)在保修与退货上都是有特殊要求的,都会要求为返修商品(Refurbished)提供至少三个月的保修服务,如果商品在售出以后没有达到所说标准,那么消费者在商品售出的三个月之内都可以要求进行退换。

    而二手商品(Used)的要求与返修商品(Refurbished)又有所不同,想要在跨境电商平台上销售二手商品需要向自己的客户经理提出申请,通过审批之后才能进行销售。

    通过申请之后,在创建商品是,只需要在Seller Portal中的商品成色一栏中选择“Used”就行,

    但是,平台对于二手商品是有不同的评判标准的,想要在平台上销售二手商品,要对商品状况清楚地说明于客户,并且,平台要求商品售出之后提供至少一个月的退货时间,保证消费者在购买之后因没有达到标准可以再一个月内申请退货。

    不论是国内还是国外,二手市场的升值空间都非常的庞大,被预测为下一个红利市场。

    平台对于二手的评判标准我已经发布到我的公众号了,有兴趣的可以关注“茁有网企业服务”,回复标准领取。

  3. 首先跨境电商顾名思义就是:将其他国家的东西引进到自己的国家,将自己国家的东西出口到其他的国家。

    最近几年,如果你没在的微信朋友圈刷出一两条代购信息,那只能说你还没有“国际化”。说“代购”显得有点low?那“海淘”你听说过吗?再进一步,最近一年中“跨境电商”这个词总听说过吧?最近一两年跨境电商越来越流行,从一个无人问津的词汇,到现在频发的出现在各大媒体的头条。

    而且从现在的我国一带一路的政策到中美贸易逆差的出现,都可以看出中国现在出口贸易是一个趋势,而且是我国的支持和保护。对于国外来说,他们这些轻工艺品并不如中国发达,他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品,外国人对中国的轻工艺品也青睐有加。

    从上可以看出跨境电商发展绝对是一个未来的趋势,毕竟现在是一个互联网全球化的时代。其实从1999年用互联网连接中国供应商与海外买家后,中国对外出口贸易就实现了互联网化。

    2004年创立的敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台,是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场;兰亭集势自2006创始,已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,兰亭集势的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。;全球速卖通是2010年阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样,把宝贝编辑成在线信息,通过速卖通平台,发布到海外。

    跨境这两年也是比较热门的,毕竟有汇率差可以赚利润还是挺大的,所以很多人就会看到这个市场。就现在而言烂大街的程度还不至于,就比如目前而言亚马逊平台来看,有4亿的消费者,但是卖家只有300万左右,可以明显的看出关注跨境的人很多,但是真正去做的人并不是很多,所以现在入驻还是挺有搞头的,但是之后会不会像O2O一样烂大街就不好说了

  4. 东南亚电商王里
    2019年6月22日 于 下午7:29

    三个字:“走出去”。

    你现在看到的China已经不是以前的China,他现在已经是真*钮祜禄*China了。

    以前的跨境电商卖家们或许只是一群散乱的“探索者”,跟着亚马逊,跟着速卖通,指哪打哪,胡乱厮杀。有人闷声发大财,有人亏本大甩卖,但无论怎样,最终也就如同茫茫大海里孤舟一片,无人问津。

    你现在问我跨境电商的未来,就这么说吧,我们的真*钮祜禄*China现在开着一艘超大号游艇准备载着电商卖家们去海里捞鱼了。

    政策就是机遇。

    作为全球制造业领先的贸易大国,中国正处于从传统的“引进来”到“走出去”的不断转变之中。一方面是政策原因,另一方面也有国内生产过剩的原因,中国大力提倡出口贸易,而跨境电商的机会就在于此。把中国的产品出口到其他国家,一方面制造GDP,一方面缓解趋于饱和的国内市场,一举两得,何乐而不为?

    跨境电商说白了就是在世界各地的互联网上卖东西。

    而中国的优势则在于:

    1、协同优势

    中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面早已领先全球,逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%.上升至7.7%,截止至2018年已超过万亿规模。

    2、供应链升级

    回顾跨境出口电商发展的16年历程,供应链一直是所有时期共同关注的焦点。

    3、传统优势产业基础快速赋能跨境电商,年采购金额过亿源头产地近30个

    全国优质特色货源地及特产品类举例

    我们再从全球大环境来看

    作为全球电商的核心载体,电商平台已经在全球200多个国家和地区落地,成为当地消费市场主要的参与者和建设者,并涌现出诸如速卖通、亚马逊、eBay等具有全球覆盖能力的代表平台。

    跨境电商的蓝海和中国制造的大号游艇固然让跨境电商的未来一片光明,但要想在大海里捞到大鱼,还是要看你手中的网怎么去撒了。

    具体怎么去做跨境电商,选什么平台,我之前也有写过类似文章,欢迎各位电商大佬和小白们随时交流哦~

  5. 其实跨境电商这个行业近几年一直处于风口浪尖,而且国家的扶持力度也在逐渐加大,关于这点我有些自己的看法,这么说吧,跨境,什么是跨境? 无非就是进出口贸易,至于进口方面的我就不说了,出口! 跨境出口对于我们国家这样一个人口大国的意义非同一般,近年来国家一度处于产能过剩的状态, 而跨境电商出口恰恰可以缓解这种产能过剩,还可以增加我国GDP增长,所以说未来跨境电商出口贸易必将是一大热潮 。

  6. “Let China sleep, for when she wakes, she will move the world.” (“让中国沉睡,当她醒来,会震撼世界。” )

    我觉得这句话是对跨境电商过去5年总好的总结。

    亚马逊从2012年开始招募中国卖家入驻,帮助他们把中国物美价廉产品卖到美国去, 有充电器, 数据线这些电子产品,手机壳,杯子等生活用品, 甚至睡衣, 基本款毛衣这些平价时尚的产品。

    刚开始感兴趣的人不多, 后来有听亚马逊中国同事说,不少人每天的工作就是协助中国卖家们上线亚马逊, 忙不过来的时候组里还一直实习生不断。

    在亚马逊政策鼓励下,机智的沿海城市商人们开始卖东西给美国用户,也叫“出海”。 跨境掘金, 基本四件套如下:

    • 确定入驻亚马逊平台, 熟悉基本操作
    • 分析美国细分市场需求, 选品
    • 少量备货试水,计算成本利润
    • 管理平台的客户评价,物流外包最优

    后来我认识了一批在跨境电商上的先驱,不少起步早发展迅速的公司, 他们不少营收在千万级美金以上,人在中国, 丝毫没有影响他们在美国市场的风生水起, 作为一个住在美国10年工作是做增长营销人,我特别佩服的智慧和干劲儿。

    于是我对这块产生了兴趣,想深入研究下,跟10余位业内资深人士交流后,总结了跨境电商过去几年的发展:

    01

    2014 – 跨境电商的元年 选品为王

    跨境电商真正的元年,我觉得是14年开始的,有一些卖家开始脱颖而出。我比如手机壳, 充电宝这样的小电器,是美国比较贵,中国有强大的制造和供应链优势, 加上亚马逊的仓储和Prime会员服务,很快有一些能管理好客户好评的卖家,在亚马逊脱颖而出。

    02

    2015 – 初步洗牌, 资本进入 – 野蛮生长

    这年,亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍,仅美国站,中国卖家的销售额就增长了10倍。资本开始进入, 佼佼者们融资后更是如虎添翼, 他们抓住了的Amazon/Facebook/Google/Instagram的流量红利期,最大化 “Made In China”多年积累下来的供应链优势。另外,本土电商团队在激烈竞争中, 锻炼出的运营能力,使得毛利空间加大, 利润率这块美国的电商伙伴们真的惭愧。

    03

    2017 – 亚马逊发力自营品品牌 – 正规军入场

    靠别人总有靠不住的时候,亚马逊开始发力自营品牌。根据OneClickRetail的一份新报告,亚马逊的自有品牌在2017年的销售额约为4.5亿美元。大部分销售来自亚马逊(AmazonBasics),销售电池和电脑线等产品. 当时虽然我在亚马逊有声书,也是可以感受到自营品牌的力量,有同事都跳槽去了那边,很多办公室同事也会穿着自营品牌“Paris Sunday”, “Lark & Ro”问我是不是看着像大牌。

    虽然跟AWS(Amazon Web Services),Prime这两位正宫娘娘,还有AMG(Amazon Media Group)这个新宠小主, 相比自有品牌仅占到亚马逊业务的0.2%,但是对于中国跨境买家来说, 已经是巨大的恐惧。

    由于依附亚马逊平台生存,很难生成自己的品牌,商品本身也没有巨大的差异化,价格战也打不过亚马逊自营, 因为卖家要的是利润, 而亚马逊可以不在乎利润。 走出亚马逊的声音开始响亮, 独立站成了2018年跨境电商界热门的话题。

    04

    2018 – 走出大平台, 独立建站 – 流量为王

    是的, 在美国的伙伴们读到这里, 是不是好奇独立站这么酷炫的东西到底是神马?! 因为国内电商卖家们,都是依附淘宝、天猫、 京东等电商平销售,都不会自己建网站的,所以他们是不独立的。那像Everlane, Revolve, Casper, CareerTu都是自己的网站, 就是独立站啦。

    跨境电商做独立站的好处是不用依附亚马逊等平台, 也可以有更多空间去做品牌和网红营销。 比如在跨境电商服装领域的独立站中,人人知晓,都想模仿的就是Shein 在美国和很多洋气的“Fashion Blogger”合作, 在时装周期间也很活跃, 真是低调奢华赚大钱。看到我身边的美国朋友初遇Shein的喜悦, 让我想起了我们第一次发现淘宝时候的感觉!

    05

    2019 – 红利期结束?

    恐惧背后的思考和机遇

    跨境电商的机遇消失了吗?我觉得未必,而是正规军入场, 以前在大平台做卖家只用选品,管理好客户好评, 对营销技能的要求是相对少的, 更需要重视的运营。

    为了走出亚马逊, 独立建站自然必不可少, 但是做独立站, 比起做卖家, 需要更专业的用户数据分析技能,全渠道知识, 和更有体系的营销方法, 因为独立建站是美国小众电商百花齐放的市场, 中国跨境电商, 正式走入了和美国本土电商一起竞争的时代。

    以下是美国的一些DTC电商

    中国电商擅长运营, 勤奋有效率, 美国小众电商对品牌创意,用户数据分析, 全渠道的玩法深耕多年。

    其实中国跨境电商人, 只要去学习这些营销策略, 还是妥妥的打赢。 因为美国小众电商人, 是不可能渠道东莞工厂去跟厂长用家乡话砍价, 也没有办法让员工996的。

    同时, 近年在美国刮起的一股小众才是流行的风, 整个市场里用户不再追求知名度大的传统品牌, 而是对于很多小众DTC(Direct To Consumer)品牌有所青睐, 比如Everlane, Revolve, Shein之类的, 对于跨境电商行业来说, 市场还是利好的。

    职图一直在专注互联网营销的教育, 我们的导师和学员们都经历过Facebook, Google流量变贵的瓶颈, 从几分钱一个点击, 到几块钱, 甚至几十块钱, 要是还不能卖出去东西, 肯定会是入不敷出的。

    所以在美国电商公司, 我们会不断A/B测试, 提高购买转化率, 会分析全渠道数据, 看看用户如果需要几次回访网站能产生购买, 做归因模型, 用全渠道的玩法, 去增加用户看到我们品牌的次数, 从而产生信任, 产生购买。

    我们感受到了大家对这块的学习热情, 成立了职图研究院, 请到北美营销专家, 来分享第一手信息:

    ● 比如全渠道玩法, 降低独立站引流成本, 提升ROAS

    ● 多维度数据分析, 提高用户转化率

    ● 用户生命周期和底层需求分析

    ● 建立品牌信任度, 增加复购率

    如果你在做跨境电商有独立站

    如果你在北美做DTC电商工作或者创业

    或是想成为国内跨境圈月薪7万的Google/Facebook投放专家

    可以关注职图研究院CareerTu2, 我们会定期分享北美营销干货!

  7. 2018年跨境电商领域虽然出现了贸易摩擦、税率、汇率等问题,但在世界经济转型时期,跨境电商依然会是未来5年中国外贸最重要的转型风口。

    据国内权威咨询机构易观发布的2018中国跨境出口电商发展白皮书,数据显示,2018年中国跨境出口电商行业交易规模将达7.9万亿元。2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元,同比增长14.5%。

    经济全球化、互联网+、云计算、大数据、AI等新兴数字技术广泛运用于跨境贸易服务、生产、物流和支付环节,电商新政颁布实施,独立电商商城将会成为主流,跨境电商零售时代,规范化、品牌化、本地化将成为主流。

    电商市场的潜力巨大,获利之厚,引得无数企业商家摩拳擦掌,有些传统商家还在门口徘徊;有些商家已经开发了商城,不过,跨境电商仅仅搭建平台远远不够,还需要符合政策、市场、用户潮流的电商模式,优化供应链,建设特色品牌,节省各种时间、资金和风险等方面的成本。综合来看,跨境B2B2C商城系统平台才是长远发展模式。

    全新B2B2C模式正适应了中国电子商务的发展环境,把“供应商、生产商、经销商、消费者”各个产业链紧密连接在一起,可以巧妙避开由于商品积压、配送、物流体系建立不完善而产生的风险随着国际电商市场竞争的“云谲波诡”,全新运营模式可使企业突破单纯的B2B、B2C、C2C模式,B2B2C将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链;B2B2C通常没有库存,充分为客户节约了包括时间、资金、风险等诸多成本;并建立了更完善的物流体系,根据客户需求选择合适的物流公司,加强与物流企业的协作,形成整套的物流解决方案。

    市面上热门的B2B2C商城系统QStore(店库)为例,它能够满足线下产品库存-上/下架一体化管理、随时对接 ERP 系统可视化管理,销售数据分析多样化、支付第三方入驻等多个功能,打通会员、支付、库存、服务等数据,构建“新零售”商业生态闭环。

  8. 2018年,是国际国内经济大环境相对比较有挑战的一年。

    对于跨境电商来说,第三方平台流量红利在逐渐减弱,因此一些卖家可能会选择同步开启独立站(自建站)。随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,独立站的入门门槛大大降低。

    因此我认为,2019年可能会是独立站一个新的爆发之年。

    为什么要做独立站,独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢?

    随着近几年各个海外跨境电商平台在中国如火如荼的招商活动,可能很多朋友对于平台类的跨境电商已经非常的熟悉。简单的说,就是在平台内去开设一个店铺,根据平台的规则去展示商品,平台撮合交易,收取一定的佣金。

    平台类跨境电商主要的优点在于:

    1、上手比较简单。

    2、平台内有大量的现成的流量,而且都是对于购物意向非常高的流量。

    在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段,做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要的挑战在于:

    1、平台上有非常多的同类型卖家在销售功能,款式等高度相似,价格也非常相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易湮没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

    2、第三方平台上的消费者,即使是在平台算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你,直接找到你。对于卖家来说,由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,以及,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,也没有办法将来做重复的销售了。这一点,特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家,感受会更深刻。

    还有一点,就是在营销方式上面,会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间。

    讲完平台,那么独立站有什么样的优势和不足呢

    先说一下独立站的优势,首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。其次是,作为独立站,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

    当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说,有以下两点:

    1、独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

    2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。

    简单的说,就是如下表:

    说完了第三方平台和独立站的对比,大家可以对照自己的情况做一下适合自己的选择了。

    如果对独立站感兴趣的话,可以看我的专栏文章《跨境电商独立站模式解析及机会分析》,文章中我解析了独立站的八大模式。

    欢迎随时与我讨论!

  9. 随着经济的全球化,国际物流越来越火热。各国跨境电商日渐风靡。跨境电商的势头也是发展迅猛,势不可挡。越来越多的企业、零售卖家在向全世界普及

    与此同时的,跨境电商具备多元化、面向全球的特性,烂大街的O2O还不至于。在这大环境的影响下,也很难形成像国内淘宝、天猫这种基本垄断式的电商平台,当然这无疑对于中小企业、个体卖家是一个非常好的消息

  10. 仍将继续保持高速增长

    从出口看,跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展,正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展,这将为我国出口电商发展提供新的空间。

    从进口看,随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入,以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开,我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明,随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善,未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率,预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。

    B2C模式将迅速发展

    近年来,我国跨境网络零售增势迅猛。以兰亭集势、唯品会等为代表的部分电商企业建立起独立的B2C网站,大量外贸企业利用阿里巴巴全球速卖通、敦煌网等第三方电商平台开展零售业务,大量出口服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品,并可实现在线交易。同时,“海淘”等跨境电子商务进口模式快速发展。

    保税模式释放潜力

    保税模式是商家通过大数据分析,将可能热卖的商品通过海运等物流方式提前进口到保税区,国内消费者通过网络下单后,商家直接从保税区发货,更类似于B2B2C。相比于散、小、慢的国际直邮方式,保税模式可以通过集中进口采用海运等物流方式,降低物流成本。同时,商家从保税区发货的物流速度较快,几乎与国内网购无差别,缩短等待时间从而有更好的网购体验。

    进口增长快速,出口仍占主导

    近年来,我国的跨境电子商务进口快速增长,涌现出一批活跃的进口B2C电商平台,“海淘”、海外代购等购物方式流行,化妆品、护肤品、奢侈品、新潮服装、电子消费品、食品和保健品等进口量增长迅猛,但随着中国的世界工厂地位不断加强,跨境电子商务的出口规模远大于进口规模,尤其是外贸B2B主要以出口为主。随着我国跨境电子商务政策制度环境的逐步完善,在电子商务服务企业的带动下,跨境电子商务将进一步发挥中国制造的产品优势,促进“中国制造”向“中国营销”和“中国创造”加速转变。

    参与企业增长潜力巨大

    越来越多的中小外贸企业意识到跨境电子商务带来的更广阔的市场空间和利润空间,但面临跨境电子商务起步阶段的网店搭建、市场推广、跨境物流等门槛,再加上对交易安全的担忧,大多数企业望而却步。随着跨境电子商务的不断发展,政策制度环境的不断完善,中小企业外贸综合服务的不断发展,有望看到越来越多的中小企业涉入这一领域。

    阳光化、透明化将是大势所趋

    由于历史因素和体制机制不完善,海关对邮包的综合抽查率较低,难以对每个邮包进行拆包查验货值和商品种类,大量的海淘快件邮包实际上不征税,直接导致我国跨境电商还存在不符合条件商品利用政策漏洞的灰色通关现象。

  11. 跨境目前来讲还是比较先进的一种国际贸易形式,做跨境的可以看看“外汇市场”吧,汇率和外汇是国际金融的核心,金融开放和rmb国际化,未来这个市场会成为核心

  12. 越有事业的人,越不愿意退休,越愿意把自己的时间花在事业上,让他们更加有事业。

    越是穷的人,越是想拥有一大笔钱,然后啥都不做了,就天天玩。

    我认识一个穷人,他的梦想就是中彩票,然后到农村老家去过日子。

    我认识的一些老板,他们周日,探讨的都是如何做业务,如何管理公司。

    我认识的一些打工仔,他们总是想把工作与生活分开,然后他们工作的也不出色。

    一个人的社会地位,是他自己对工作的态度决定的。

  13. 跨境电商未来发展趋势主要有:

    1、科技大趋势。

    2、数字原生代,成为消费主力军。

    3、对话式商业,语音助手帮助改变购物体验。

    4、资本运作开始进如跨境电商。

    5、建立品牌。

    6、要用互联网思维开发推广传统的商品。

    7、中国的卖家开始变成全球的供应商。

    8、合规运营是主旋律。

    现在跨境电商的瓶颈之一就是需要专业、复合型的人才。

  14. 新兴市场崛起

    从存量来看,显然欧美等主流市场依旧是行业的主力;但从增量来看,新兴市场发展速度远远高于欧美。

    1、印度市场比较封闭,但十几亿的人口,未来市场容量潜力巨大;

    2、俄罗斯等一带一路国家,随着一带一路政策的的推进和落地,正在快速增长,去年1至4月,消费额同比去年增速最快的13个国家中,有7个“一带一路”沿线国家的消费额同比平均增速超过了10倍;

    3、东南亚和中东非常令人期待,互联网基础好,发展速度快,且人口基数大,华人众多;

    4、非洲和南美受限于基础设施的原因,发展相对慢些,但诸如巴基斯坦、土耳其等国家也冒出来了,另外还有还有很大的市场待开垦。

    “数据+生态”驱动明显

    随着互联网技术的发展,数据成为互联网的根本,“精细化运营”能力也成为互联网+大势下衡量企业软实力的重要依据。未来跨境电商将以数据为依托,提高电商企业的成本效率和运营的精确程度,“数据+生态”双轮驱动是跨境电商未来发展的方向之一。未来基于数据和生态建立的新型外贸,将成为出口企业带的核心竞争力。“

    本地化服务是大势所趋

    亚马逊、谷歌等大公司的进入势必会给当地的经营者带来更多的培育,本地化是跨境电商成功的另一个要素,也是一个发展趋势。另外国家政策也明确支持企业海外拓展,建立海外仓、展示中心,跨境出口业务接下来的机会在于全渠道的部署,产业对接不仅要透过线上,还要深入线下。

    海外仓提升跨境效率

    随着全球买家对跨境电商购物体验的品质要求逐渐提高,海外仓模式将逐渐成为企业成长的核心。目前的主流物流方式如邮政小包等普遍存在配送慢、清关慢、易丢包、退换难等核心问题。而海外仓通过海外提前备货的形式,不仅缩短了配送时间,提高用户体验,还有助于扩大产品销量。另一方面,海外仓也可以帮助企业实现本地化,提供完善的售后服务,实现退换货、与本地维修,进一步提升海外买家的购物体验。再者,自建海外仓储系统可以实现高效自动化管理,提升销售效率与库存周转能力。

    渠道革新:铺货模式要走向精品路线

    走过野蛮生长期后,跨境电商以往多数卖家都是走多渠道铺货的方式去占领市场份额,多平台、多账号、多SKU成了不变的法宝。但随着全球消费升级和中国制造的转型,在激烈的市场竞争下,精品化和品牌化才是出路。

    从第三方平台来看,不管是亚马逊、ebay还是速卖通等,这两年一直在用政策和新功能来扶持走“品牌”路线的卖家。亚马逊的“品牌旗舰店”功能,eBay出台品牌策略,速卖通从16年底开始清理劣质卖家,树立品牌店铺;ToBox从2017年初开始,也开始清退平台中间商卖家和个人卖家,提高门槛,直接和ODM制造商合作,打造品牌渠道。

    从卖家看,也有不少想要走“品牌出海”路线的。以充电宝和数据线为主的anker品牌,拿下了北美充电品类的第一;耳机品牌Bluedio也销往了全球各大市场。从本质上来说,产品只有多了品牌的附加值,才有溢价能力,企业才可以从卖货的渠道商转变身份,从赚取倒卖差价到拥有品牌定价权转变。

    中国品牌商品自2014年开始增速明显增加。从区域分布情况数据来看,广东3C电子品类优势明显、浙江家居用品突出,江苏、福建服装鞋帽等产业已经成为特色产业。在数字贸易的助推下,产业带加速由“中国制造”向“中国质造”和“中国智造” 发展。

  15. 这些年,有很多做跨境电商的卖家发家致富了,也有不少卖家在跨境电商行业倒下了。出现这种两极分化的主要原因在于卖家的选品和运营模式。卖家想要走好跨境电商行业之路,不光要跟准趋势,做好产品开发和运营,还要放眼跨境电商的未来。

    对于中国卖家来说,跨境电商未来的发展趋势,肯定会随着市场、社会发展、新科技等变化而发生改变,我们不能预测到长远的未来,但就今后几年而言,跨境电商或将呈现出以下几种发展趋势:

    强化品牌建设

    跨境电商是针对国际市场的需求去做品牌,例如,从亚马逊这几年的改革中我们就可以看到,对于品牌备案的跨境卖家来说有着更多的优势和产品曝光机会。强化品牌能让卖家某款产品或某个品类的产品得到平台的认可、可以更好的进行宣传。从而使产品达到市场突出的效果,所以说品牌是跨境卖家最大的武器,也是其在跨境电商寻求发展的最大的机会。

    建议跨境中小卖家可以先从小的品牌开始做起并建立好自己的品牌战略,接下去就是往大的品牌方向发展。

    知识产权保护意识化

    在海外市场,知识产权从简单来主要有:商标、版权、专利这三大项。对于跨境卖家而言,商标是一个最初级的领域。例如,现在亚马逊、速卖通、eBay、Wish等很多平台都在逐步加强和完善产品及品牌的产权保护。

    像亚马逊,虽然没有明确标明你一定要品牌入驻,但对于产品产权的保护的意识还是很强的,如果卖家销售假冒侵权产品被抓,严重可能直接封号。而相对速卖通平台,就规定要求卖家必须品牌入驻,其进入的门槛就是商标。由此可见跨境电商产权保护未来发展趋势也是必然的。

    聚焦平台细分化

    现在,泛品类杂货产品未来发展成下坡趋势,而垂直细分领域品类的产品开始迎来发展新机会。不少跨境大卖认为专注在细分品类做好产品开发,才能更好的建立起竞争的壁垒

    此外,跨境电商平台在未来有很大可能改变现在如同大杂烩品类市场,会将品类进行细分化,做细分平台。

    物流和售后服务便捷化

    说到物流方面,海外仓+当地配送服务或将成跨境电商物流主要模式。现在国内仓从进货到出货,揽货到分销,还有拿货,都是人工智能机器人自动化操作,海外仓在未来或许也会引入这种系统技术,并且在配送和售后服务上或将给卖家和客户带来更大的便利。

    运营更加合规化

    随着跨境电商政策的不断完善以及平台的规模化,如今跨境电商已经开始慢慢走向正规化。例如,亚马逊欧洲站已经开始向卖家发出VAT邮件通知:要求欧洲站卖家上传五国VAT税号,如实注册和申报VAT。

    现在各大跨境电商平台上还有非常多卖家存在卖假货或者想卖低质量靠价格差来获取利润的情况,这些都不是有序正规的运营发展的正道,同时,还会面临各种账号风险。

    所以现在越来越多的跨境卖家开始意识到合规运营的重要性,该缴税要缴税,不要想着销售假冒劣质产品,这样才有可能保证账号安全并且可以保持长期良性的发展。而跨境电商平台也开始逐步引导卖家走向运营正规化发展道路。

    与此同时,跨境电商平台各个国家站点对应各国政策的规范,安全的规范、零售的标准、物流和售后服务等等方面,都需要配合政府部门进行监管

    独立站或成为后起之秀

    最后,说一下独立站。独立站一般是不依靠其他跨境电商平台,自主建立符合搜素引擎规则的电商网站。独立站的优势在于跨境卖家无需担心被亚马逊类似平台封号关店的风险、无跟卖和恶性竞争、商品价格利润空间更大等。但独立站也存在一些弊端,比如:技术问题、运营问题、物流和售后问题等,不过,如果能够做独立站的,一般来说,都会有自己的技术、运营及售前售后服务团队,应该不是什么大问题,因此,独立站很大可能成为跨境电商后起之秀。

    那么为顺迎跨境电商平台未来的发展趋势,作为运营者又该如何提升自己的职业能力呢?

    如何提升职业竞争力

    作为跨境电商运营者,如果你只懂得亚马逊、eBay、Wish、速卖通等主流跨境电商平台的一些基本操作,这往往还不够,你还需要从以下几方面提升自己的职业能力:

    1、多学习、多积累

    (1)基础技能:语言学习,各类运营工具的使用;

    (2)产品开发:不管你做哪个跨境电商平台,产品始终是放在第一位的。所以你在做选品的基础之上,还要学习如何开发具有潜力的产品,打造一条产品线;

    (3)客户开发:如何通过社交平台或者其他渠道开发你的客户;

    (4)数据分析:分析热销产品和竞争对手产品的数据,提高自己的大数据概念,学习从数据的角度去做运营;

    (5)listing优化:做好产品关键词优化的同时,如何打造一条高权重、高排名的listing吸引更多的客户,提升你的产品销量;

    (6)站外营销:通过一些国外的一些社交网站、视频和网红宣传平台做好站外引流,提高你的产品曝光率;

    (7)客户服务:跟进处理客户纠纷,做好客户反馈,获取更多质量的review;

    (8)工作记录:把各项工作用表格去落实跟进,用大数据统计把每一项工作的效率做到最高。

    2、多实践、多总结

    做跨境电商,身为运营者的你每天都会有很多运营事务要处理,例如,选品、跟进发货、站外推广、处理客户纠纷等等。同时,有时间还需要观察竞争对手,尤其是竞品有什么值得学习和借鉴的地方。因此,你就需要多从中进行实践。

    此外,光实践肯定是不够的,你应该注意到,运营是一个团队在做,而不是只有你一个人在做,所以,作为团队中的一名运营成员你要考虑做阶段性的运营总结,有总结,可以让你的团队少走很多弯路。

    以上几方面只是给跨境卖家运营者做个参考,当然,你要学习和提升的可不止这些,还需要自己在运营过程中不断摸索、学习、积累、实践和总结

    跨境电商近几年发展速度迅猛,跨境卖家一定要紧跟其未来的发展趋势,做好当下,放眼未来。

    此篇文章为卖家之家和大家作交流及分享。

    (卖家之家原创/作者:危伟)

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  16. 我们公司一年7亿的销售额,算是个不大不小的卖家,以我们自己的发展经历来看,未来的发展趋势有4个大方面:

    1.公司团队
    2.产品品牌
    3.国家政策
    4.周边产业

    1. 公司团队

    1)从小团队到规模公司

    跨境电商刚刚开始的时候,几个人甚至一个人就可以开始做跨境电商,运营采购打包质检物流财务都是你,这样的个人小规模创业在跨境电商早期完全没有问题,但是随着跨境电商行业的竞争越来越大,小团队或者个人作战会越来越吃力,需要规模化细分化的人员去落实各个环节,几个人或者一个人基本是搞不定的。

    2)从粗糙到细致

    跨境电商早期,大家对于运营基本没有任何概念,就是不断地上产品卖货,但是现在的跨境电商,运营需要特别细节化,每个环节都要做好,包括回复邮件,站内活动,Listing制作,广告推广,站外推广,财税,发货,质检,物流等等。举个例子,我们公司一个产品质检这一块都有100多项检测项目。

    2. 产品品牌

    1)从山寨到品牌

    早期跨境电商的产品大多以山寨仿品或者劣质产品为主,但是现在无论是消费者还是卖家都会对知识产权和客户体验有很大的敏感,所以产品都是往品牌化和自有知识产权的产品方向去发展,山寨仿品或者劣质的产品以后基本很难有生存的空间。

    2)从铺货到专业

    以前电商都是以铺货为主,但是现在铺货形式非常难做,对于采购仓储物流等等这类的成本都会无限加高,所以现在跨境电商产品都往单一类目纵深化去挖掘发展,把一个产品品牌做到最好,才是王道。

    3. 国家政策

    1)从混乱到正规

    跨境电商以后各项政策都不完善,尤其是报关报税这一块,所以偷税漏税非常的严重。现在慢慢规范起来了,举个例子,如果现在做亚马逊欧洲站没有VAT的话,基本做不了欧洲站,分分钟进入黑名单。

    4. 周边产业

    1)从零散到健全

    跨境电商的周边产业,包括物流,清关,财税,知识产权,甚至产品图片,到现在这个阶段都非常的健全,每一个环节都衍生出专业的服务链去配合跨境电商的发展

    2)从跨境到本土

    本土化运作越来越多,比如如果你是做美国市场,那现在很多公司都会选择去美国做本土海外仓,甚至把运营的办公室放到没过去,已达到成本最低的运作。

    总而言之,跨境电商的趋势会越来越正规化!

    Wade:深圳,跨境电商的江湖世界。Wade:害死同行、累死自己、最后毁掉行业!

    我是Wade,如果你觉得阅读后有所启发,可以持续关注我。

    关于亚马逊运营,我自己整理了49条亚马逊运营套路,全部是自己这几年运营心得。在公众号“wade说”后台回复【02】即可马上查看,也欢迎你和我聊聊干货,或者创业思考,团队管理,行业热点分析等。

  17. 参照系查询平台
    2019年6月24日 于 上午4:43

    本期报告看点梳理:
    ①跨境电商行业发展现状概览
    ②购销平台、代理服务类企业、物流支付类企业三大关键产业链解读
    ③投资动向及企业资本市场状态分析
    ④251家关联企业介绍及融资信息详情

    阅读原文:跨境电商行业研究报告(附251家关联企业介绍)

    随着互联网加速发展,商品信息更加对称,贸易门槛逐步降低,全球跨境电商正迎来新机遇。在“一带一路”方针的指引下,新兴国家市场也迸发出一片广阔的跨境贸易蓝海。随着互联网巨头的争相涌入,数字化的新贸易时代已成为行业发展的主旋律。

    开放“大进口”,跨境电商成捷径

    在刚刚闭幕的2018博鳌亚洲论坛上,明确指出:中国不以追求贸易顺差为目标,真诚希望扩大进口,促进经常项目收支平衡。

    目前中国政府正通过降低进口关税等一系列促进贸易便利化的政策提高货物流转效率。2017年11月,中国大幅降低187个8位税号的消费品关税,平均税率由17.3%下降为7.7%。

    从1978年到2017年,中国货物贸易进口总额从109亿美元提高到1.87万亿美元,中国进口的年均增速为14%。在进口快速增长的同时,游客在境外消费额依旧很高,而跨境电商恰好为消费者提供了购买进口商品的捷径。

    传统贸易向新贸易时代转型

    自2015年起,全球跨境出口贸易总额以50.1%的速度增长。从传统贸易到数字贸易,再到以技术为驱动的新贸易时代,贸易流程中的各环节被数字化,贸易服务得到进一步延伸,贸易生态正在被重塑。

    进入数字经济时代,跨境电子商务改变了传统贸易方式。新贸易时代以技术驱动、服务整合、无界融合为特征,全球贸易主体、贸易形态、商业模式、组织方式都发生了重大变革。

    相比传统贸易中更多依靠大型跨国企业、垄断企业,以跨境电商为核心推动力的新型全球贸易体系,是一条建立在互联网基础上的“空中贸易通道”。并且是以中小微企业为主角,通过全球物流为全世界消费者提供更为细致、精准、个性化的产品和服务。

    今年交易额望突破9万亿,拉美成最受欢迎新兴市场

    跨境电商在全球贸易中所占比例正快速提升,电商平台、互联网金融、智能物流、网络信用等电商服务生态日益繁荣。国际供应链通过电子商务的网络化和数字化,贸易形态正在向消费需求驱动生产模式转变。

    据商务部数据,中国外贸总量在全球贸易中的占比由1978年的0.8%发展到2017年的14.3%,成为货物贸易第一大国。2017年,通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元,同比增长80.6%。近三年来,我国海关跨境电商进出口额年均增长均达到了50%以上。

    现在无论是出口还是进口,东南亚、印度、拉美等新兴市场都成为全球跨境电商的“抢滩”之地。截至目前,参照系优质企业数据库共收录数字经济行业相关企业251家,涵盖购销平台、代理服务企业、物流支付企业三大关键产业链。

    报告数据来源:

    参照系 – 关注投资事件,用产品对标最优秀的中国企业

    完整版报告及251家关联企业介绍详见官方微信公众号(参照系查询平台):跨境电商行业研究报告(附251家关联企业介绍)

  18. 助力电商,德法海外仓Deutchin.com一件代发,亚马逊FBA换标

  19. 算是蓝海吧,就看马云在互联网大会上的说词,未来三十年将是互联网电商的天下,而跨境的电商顾名思义是和全世界的商家做生意~潜力自然是巨大的,巨大的红利面前想要争取到这个蛋糕的人自然也会多,那自然竞争就会非常残酷!从河南丰泽培训之后,我现在是在做亚马逊平台,觉得还有利可图,再玩几年看看

  20. 跨境电商是什么:这个不可能有真正的定义,因电商一直在改变,所以不同时期,起定位都不同,如果要说18年开始,跨境电商的定义是什么,那么就是把一些有潜力的有研发的号工厂的产品卖到国外去

    跨境电商的趋势,说实在,如果我知道趋势,可能已经不坐在这里了,早就坐飞机环游世界了,因自从做了跨境电商,我最大的改变就是,昨天还玩的很high的黑科技,今早一起来发现没卵用了,对,跨境电商的速度就是这么猝不及防。 还是说18年的趋势吧,很多没有研发能力、到货、有研发能力但是对国外市场不够敏感的小工厂小贸易公司会被淘汰, 电商公司里,没有自己优势的产品线,没有很好的运营手段的公司,也会被淘汰,最后剩下来的,肯定是有研发能力、对国外热点产品有敏感嗅觉的公司会越来越好, 而电商公司里,肯定是有自己成熟产品线、得到投资、巨无霸的公司会继续存活,但是发展的更好的,可能会是一些本身是工厂出身,有产品的公司

    跨境电商是否会烂大街?不知道该怎么回答,其实感觉现在已经烂大街了,因基本上所有的公司在职的销售,应该人手一套账号,,,

    PS: 如果你是一个立志做跨境电商的从业者,请关注淘宝小店,谢谢

    亚马逊Amazon运营一对一服务外贸跨境电商初级中级高阶培训-淘宝网

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