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评论 ( 20 )

  1. 根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,2018上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。出口跨境交易规模为3.47万亿元,同比增长26%。进口电商交易规模达1.03万亿元,同比增长19.4%。进出口结构上出口占比达到77.1%,进口比例22.9%。

    从结构上看,跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例,中国跨境电商的发展将始终以出口为主,进口为辅。我国作为世界的工厂,具有全球最完备的工业体系,短期内中国制造的地位难以撼动,中国跨境电商主营的“中国制造”在全球范围内仍具有相对优势,也得到海外消费者的认可。同时,随着全球经济的发展和我国经济的崛起,我国跨境电商将服务整个“地球村”,以崭新姿态容纳全球70亿消费者。

    我国企业通过跨境电商进入海外市场的成本降低,而曝光率和搜索率却会提高,对于新加入跨进电商的中国企业十分有利。在优质化、个性化、多样化、注重品牌的“新消费”观念及消费升级潮流的冲击下,并随着供应链的逐渐完善和物流水平的有效提升,未来市场将得到进一步扩大,行业将迎来黄金发展时期。

    政府对跨境电商也是大力支持,搞跨境电商最积极的地方政府莫过于浙江和广东。全国第一个国务院批准的跨境综合试验区是在我大杭州的,简而言之,按照政府一贯的套路,综试区的租金和费用都非常低,能够进驻的公司都是很幸运的,然后这些公司功能是基本互补的,区里统筹一下,大家互换一下联系方式,就是一个很完整的跨境电商产业集群了。

    一带一路的发展对跨境电商有很大的促进作用,把中国的优质商品出口到沿线的国家,包括亚洲、欧洲、非洲甚至美洲的大部分国家地区。

    贸易畅通,这是一带一路政策中对中国与沿线国家的合作准则之一,也就是说,未来阻止跨境电商的各种贸易壁垒、反倾销、进出口税、海关审查等等,都将变得更加顺畅,对于中国企业的直接影响,就是出海做生意更容易了。

  2. 作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

    总的来说,长远的角度来看,独立站是优于平台的,一旦你做起来了,你就不容易倒下,你的利润也更高,是否适合你,需要自己判断,当然。独立站的门槛还是比较高的,你要懂的东西需要更多一点。

  3. 跨境以后一定是一个趋势,毕竟互联网的发展就是立志把地球变成一个地球村,从全球一体化的加速可以看到未来跨境电商将是大势所趋。

    跨境这个行业也不是刚刚兴起的,早几年就有人在玩了,但基本以传统的进出口为主,电商也有在做,但不多。但从19年开始,你就能真真的看到跨境的风口是真的来了,基本很多人都开始讨论跨境这块了,毕竟国内的电商平台在逐渐饱和,利润一直在下降,而且入驻门槛越来越高,新手卖家入驻基本都没有流量。
    而且政策来说,从中国开放一带一路,到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋。而且对于欧洲各国来说,他们这些轻工艺产品并不如中国发达,他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品,外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加,所以现在跨境的这个市场很大。
    还有各地跨境峰会的召开,各个跨境综合试验区的建设都能看出各地对跨境行业的重视,而且现在的跨境行业也不再仅仅只是局限在东部沿海地区,而是遍及全国各地,我目前就在做亚马逊跨境这块,就在郑州,也做得风生水起。店铺稳定后,单店月利润基本也在两万以上,自我感觉这个利润还可以了,可能也有做的更好的大佬一个月六七万的利润,那真是实名羡慕。

  4. 个人觉得作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。 总的来说,长远的角度来看,独立站是优于平台的,一旦你做起来了,你就不容易倒下,你的利润也更高,是否适合你,需要自己判断,当然。独立站的门槛还是比较高的,你要懂的东西需要更多一点。

  5. 你好,我是晚晚,跨境电商行业三年从业经验,希望可以帮助更多的朋友快速了解跨境电商。

    2019年中国跨境电商行业市场现状及发展前景分析 全球化+电商发展带来发展新机遇 中国跨境电商行业迎来前所未有的发展机遇 近年来,进口护肤品、化妆品、服饰等成为消费者“心头好”,甚至国外进口的吸尘器、马桶等也备受追捧。在此背景下,国内各跨境电商平台如雨后春笋般涌现,跨境电商企业迎来前所未有的发展机遇。 高品质受到消费者追捧 据前瞻产业研究院发布的《中国跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》统计数据显示,2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元,同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元,达到9.1万亿元,同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元。 2013-2019年中国跨境电商交易规模统计及增长情况预测

    在跨境消费行为上,日前发布的《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》中显示,48%的用户表示,海淘月均花费超过千元。每周购买一次的中国海淘用户比例为19.1%,每月购买一次的海淘用户比例为41%。
    中国人民大学博士研究生小耿是跨境电商平台的忠实用户。“我经常向身边的朋友们推荐各种跨境电商平台,像网易考拉、小红书、天猫国际等我都用过。我现在使用的护肤品、化妆品几乎都是进口商品。”据小耿介绍,她身边大部分同学都使用过进口商品。
    跨境电商产品好在哪儿?“我更相信国外品牌的产品成分和品质。”北京市民小孙表示。数据显示,2018年,30.7%海淘用户因海外商品质量好而选择海淘。分析人士认为,产品质量越来越受到海淘用户重视,用户对高品质的跨境电商平台需求逐渐增加。
    2018年中国海淘用户选购海外商品主要原因分布分析情况

    目前,小红书、微博等平台上博主推荐的进口商品也拉动了消费者购买力。“如果平台上有购买链接,我购买的可能性会更大一些。这些兼具分享与购物等功能的平台,一定程度上激发了我的购买欲。”小耿表示。
    此外,“双11”“双12”等购物节的优惠活动也是刺激用户消费的重要原因。数据显示,超九成用户认为“双11”活动激发了用户的海淘意愿。专家表示,“双11”期间,各大平台的优惠促销活动与新颖的营销互动形式很大程度上刺激了消费。
    政策红利激发购买欲
    一直以来,跨境电商存在着维权困难、捆绑搭售、大数据杀熟等乱象,影响了用户的购买意愿。
    针对这些问题,2019年1月,历时5年的《电商法》终于落地。中咨律师事务所一级合伙人彭亚峰律师表示,《电商法》实施后,消费者在电商平台买到假货可向卖家追责,也可以直接向平台追责。由于平台需要承担连带责任,平台为避免假货引起的赔偿责任,势必大大加强对商家和商品的审核、监管力度。
    2019年1月1日起,《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》等一系列新政陆续落地,利好惠及全国37个城市,跨境电商行业迎来政策性红利。例如,一系列新政对进口商品在安全、税收、物流、售后等各方面作出明确规定,使相关企业发展有章可循,保护消费者的权益,有利于推动行业健康发展。
    同时,关税降低、物流效率提高、售后服务改善、消费体验提升,进一步促进了进口商品的消费。专家认为,新政一方面放宽对跨境电商零售进口的限制,促进进口跨境电商行业的发展;另一方面,在规范代购方面明确监管方向,有利于解决海外代购假货泛滥、售后维权困难等现象,进一步规范进口跨境电商市场。
    此外,2018年11月举办的首届中国国际进口博览会助推了跨境电商的发展。进博会上,共有172个国家、地区和国际组织参会,3600多家企业参展,超过40万名境内外采购商到会洽谈采购。网易考拉、苏宁易购、京东、阿里巴巴等电商平台均向全球供应商开出超级订单。
    跨境电商迎来更多机遇 中国跨境电商市场发展前景广阔
    《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》显示,用户在海淘时普遍看重品牌,对惯用品牌的忠诚度较高,因此与大众惯用的海外品牌有长期合作的平台将具备一定优势。
    此外,海外留学、出境游的兴起为跨境消费创造了文化环境,为跨境电商企业带来更多的发展机遇。
    毕业于英国兰卡斯特大学管理学院的小蔡表示:“我买进口商品的习惯是从留学时开始的,毕业回国之后一度发愁买不到合适的进口商品。直到近年来各大跨境电商平台兴起,才让我买到适合我的进口商品。”
    分析人士认为,随着经济全球化趋势不断加强及中国电商行业迅猛发展,跨境电商将迎来新机遇,而大型平台的专业化运营将对行业整体口碑的提高带来较大帮助,中国跨境电商市场发展前景广阔。
    同时,随着移动互联网的普及与全球消费观念的兴起,用户对高品质跨境电商的需求不断增加,海淘用户规模也将持续扩大。伴随相关部门陆续出台的实质性利好政策,跨境电商有望进入健康、快速发展的新阶段,中国将成为全球跨境电商最大、发展最快的市场。

  6. 关注这种趋势性问题的,大概就两类人

    1.已经在跨境这个行业做的挺长时间了,关注自身事业发展前景。

    2.打算杀入这个行业的,要对将要进入的行业有个大体的了解。

    我给出的总的结论是:跨境电商前景肯定是乐观的。

    为什么?

    一、国家政策的支持

    电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场,提升市场整体品质,促进跨境电商行业健康发展,同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。

    国家大力发展对外贸易、坚持对外经济开放,跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面得到了充分的鼓励和重视。使得跨境电商成为难得的蓝海行业,许多人蠢蠢欲动准备进入这个行业掘得一桶金。

    二、市场规模和需求的扩大

    如图,据有关数据显示,2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元,预计2019年将达到10.8万亿。

    通过跨境电商,中国商品销往俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区。线上商贸关系从欧亚地区拓展到亚洲、非洲多国,很多非洲国家实现了0的突破。跨境线上商贸在“一带一路”倡议下“跑”起来了,呈现出蓬勃的新活力。

    以韩国为代表的亚洲地区、横跨欧亚的俄罗斯市场,美容健康、家用电器、汽车用品、服饰配件、玩具的销量占比上升。

    以匈牙利为代表的欧洲国家,对手机及配件的需求仍比较高,美容健康、箱包礼品、鞋靴的出口销量占比提升明显。

    以智利为代表的南美洲国家,智能产品、电脑、数码商品出口销量占比提升。

    以摩洛哥为代表的非洲国家,手机、服饰、家电的出口销量占比增长明显。

    这些都说明,目前跨境电商仍然有很大的发展空间。

    所以正在从事跨境电商的朋友们完全不用担心会丢掉饭碗;

    而还有一些打算杀入这个行业的朋友们呢?

    现在跨境电商的格局大概如下:以亚马逊、ebay、速卖通、wish这些平台为代表的主流跨境电商平台,发展时间较长,各类配套设施也都比较完善,但是正因为如此,所以导致竞争也比较激烈。

    而仍然有些待发展的地方比如东南亚、中东、南美洲、非洲这些,有非常大的增长潜力。东南亚、南美洲这些地方,虽然没有欧美地区发达,但是,人口增长迅猛,对一些实体商品的需求也是巨大的,并且增速非常快。这些地区的跨境平台,比如南美的mercadolibre、东南亚的shopee等。

    前提是你要有足够的准备。你的人才储备,你的产品需求,国外电商环境,国外的顾客需求,人群定位等等等等。

    雷军说在风口的猪也能起飞。但是我想说,要起飞也要有优秀的驾驶员和好的零部件。如果这些没有,很可能偏离轨道航线,也很可能因为零部件受损而机毁人亡。

    关于跨境电商如果你还有什么问题,

    欢迎私信跟我交流沟通。

  7. 在跨境电商大热前,“海淘族”们就已出境“买买买”、“人肉代购”、“海外直邮”等。随着国人消费能力提升、消费观念升级以及政策支持等,跨境电商迅猛发展,并获得资本市场和消费市场的双重认可。

    据海关统计,2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元,增长50%,其中出口561.2亿元,增长67%,进口785.8亿元,增长39.8%。

    越来越多的消费者开始接触跨境电商,海淘产品样式、种类、平台逐渐多元化,电商巨头们开始入局,并发力跨境业务,阿里上线天猫国际,京东海囤全球、唯品国际、网易考拉等也应运而生,“足不出户买全球”逐步成为现实。

    随着“一带一路”倡议的深入推进,跨境电商行业即将迎来新的春天。除了拥有丰富的生态资源的大平台外,中小跨境电商平台同时也拥有很多机遇,有自己的品牌特色,有独特优势和主打功能,有比较高的用户粘性和忠诚度,比如原产地批量直采的网易考拉,面向女性用户的社区+电商结合的小红书,专注母婴用品特卖的蜜芽等等,无不收获一大批粉丝。

  8. 最近很热的,内地卖家都在想要转型做跨境电商,在转型做跨境电商的过程中,首先想一个问题就是内地到底是否适合做跨境电商,我在那里能不能做好这样一个问题。

    在我看来,某些层面上,二三线城市做跨境电商的优势要高于一线城市,而这些优势往往就是导致一个公司能否做成功的核心关键!

    所以,如果有人问我,在二三线城市去做跨境电商是否可以,我的回答肯定是可以

    今天我们就把这个问题从几个方面来剖析一下。

    1、内地的货源优势,我们知道在内地也有很多的产业带,这些产业带上本身就有自己的一些产品聚集,在货源上是完全有优势的,如果说我们是只做自己当地所有的产品,那么在货源这个问题上,我觉得就是完全可以支撑的。不过如果是新手,前期可以先做无货源,小编认为无货源更适合内地城市,不用自己囤货,不用自己找货源,这些节省的成本都是可以转化为自己的利润的。

    2、物流货代的发展,其实现在内地很多城市也会有很多的物流货代公司,我们要想把产品发到国外,然后也可以找到当地的公司去发货,但是可能这些公司的价格渠道上没有深圳可选择性那么大,具体的要看一下当地的货代公司数量怎么样?服务质量怎么样?像在内地的武汉郑州这些城市或带发展其实还是蛮不错的。

    3、从事跨境电商最重要的两个先决条件:人才和钱财!

    首先,我们说人才。所谓的“人才”,其实就是对你要从事某个,甚至多个跨境电商平台的运营水平,而不是那些高不可攀的科技。

    跨境电商没有高科技,只有钻研和努力。

    而对于各个平台的运营掌握,你可以通过自己摸索,上网看视频,或者到某个培训机构去学习来获得。

    尤其是初级基础的运营知识,我相信你去任何一个培训机构做2-3天的培训,再回来实操几天,完全没问题。

    高阶的运营技巧,如果你想要从培训中得来,那必须得是找有卖家背书的,自己实实在在做亚马逊且做的还不错的卖家讲师那里学习。

    基础的运营读读PPT就可以学习,但是高阶的需要实战,所以这个很关键。

    至于你想从高阶运营变到运营大神,那不仅得通过和已经是大神的卖家交流,还得自己不断的去实践,才能够有机会打造爆款和品牌,成为大神。

    相信一句话,真理都是在不断实践中获得的。所以关于“人才”也就是各个阶段运营技巧的获得,自己努力很重要,进对圈子也很重要。所以,这个因素,我想无论是一线还是二三线,起步都是对等的。

    其次,我们说“钱财”。所谓的“钱财”,也就是启动资金和流动资金。

    很多人对跨境电商的启动资金有误解,感觉没有几十万几百万没办法启动。实际上,大有大的玩法,小有小的玩法,甚至零有零的玩法。

    4、政策支持

    很多城市都设立了跨境电商综合试验区,比如郑州,政府设置企业扶持计划,只要符合条件就可以免费获得办公场地1-2年。这些都不是干扰二三线从事跨境的理由。

    好多在河南,河北,长沙的学员都在做跨境电商亚马逊,做的都挺好的,没见他们因为地点问题而放弃,他们也没有因为物流不方便没做跨境,而且因为内陆城市的人力成本低,活的比深圳的绝大部分公司都更加精彩!

    所以,如果你想从事跨境电商,调研清楚产品市场,稳扎稳打,脚踏实地把跨境电商做好,其他都不是理由!

  9. 先抛结论,我觉得前景很好

    分三条来跟看官说一下,为什么我看好这个行业,刚开始的内容有点乏味,后面的内容值得一看

    一、更快的国际物流和国际支付

    国际物流不断在加速,国际支付越来越便捷,联邦特快,从深圳到美国顾客手里3天时间,可怕不可怕?从莆田买的假鞋还没到呢。国际支付现在有多方便?支付宝付款就不说了,我们来说说收款方面,毕竟咱们是要收钱的嘛,以前你可以用Payoneer,Worldfirst这种国际平台来收款,费率挺高的,你赚100刀,要收你2-3刀,坑爹,现在用国内的收款平台,100刀只收你0.5-1刀,便宜了好多,你的美元到账以后,T+1就可以直接提成人民币花花花,国际物流跟国际支付目前的发展阶段已经完全能够支撑起跨境电商这个领域对基础设施要求,所以我认为目前这个行业的发展是有根基有基础的

    二、更短的利益链条

    这一条也不难懂,原本各地区之间互通有无主要靠的是传统的B2B外贸,现在跨境电商发展起来以后,传统外贸的市场份额不断被蚕食,我有做传统外贸的朋友跟我说,传统外贸的比例跟体量还是要远远大于跨境电商的,两者根本不在同一个量级上,没错,说的很对,但是要从里面排掉一部分,那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉,去掉这些部分,中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加,而且据统计已经接近了20%,这个数字其实非常惊人的,跨境电商的市场非常的广大,这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的,我要讲的可不是这些,我来告诉你这背后的原因,为什么传统B2B被蚕食,很简单,就是跨境电商的利益链条更短,同样的产品,传统外贸的销售链条是国内生产商—国内出口商—国外进口商—国外分销商—国外零售商-终端消费者,总共六个链条,而跨境电商就比较短,只有三个链条,国内生产商-跨境电商-终端消费者,中间的环节整整差了一倍,少了这三个链条里面的人分利润,我们留在国内的利润就更多了一些,而且国内的电商公司和工厂也能直接触达外国的终端消费者,这对改进产品也有绝大的好处,这是我觉得跨境电商能持续不断的蚕食传统外贸领域的几个重要的原因。

    我作为一个跨境电商卖家其实不愿意跟大家说这些比较空泛的内容,我们就聊一些实操性质的东西,也就是我下面要说的

    三、跨境电商分门别类,东方不亮西方亮

    跨境电商主要分为独立站和平台卖家,独立站就是自己搭建网站,自己引流给自己的网站,网站有购物+支付的功能,我们一般称做独立站叫养孩子,另外一种就是我们比较多人在做的进驻电商平台,做平台上的第三方卖家,我们称第三方卖家是养猪,养孩子要给自己引流,花费巨大,养猪是平台给我们分配流量,花费不是特别巨大。我养不起孩子,所以我选择了养猪,我是亚马逊卖家,自己有两个店,赚的钱也够吃,我主要给大家聊聊入驻平台的第三方卖家,电商平台分不同的地域,不同的平台,西方不亮东方亮,每一个电商平台都脱离不了自己的轮回,什么意思?就是各个平台针对的区域不同,你看好美国市场你可以做亚马逊美国站,你看好欧洲市场你可以做亚马逊欧洲站,你看好东南亚你可以做Shopee,Lazada,你看好非洲可以做Jumia,就是这么个道理,亚马逊美国站3C竞争特别激烈,你可不可以换一个类目去做,可以不可以换一个平台去做?这个平台流量越来越贵了,需要我们花钱开广告,需要我们刷单,那我们可以不可以换一个平台?东方不亮西方亮。其实每个平台都有一个轮回,这句话是我做了多年电商自己领悟出来的,如果想知道这里面的意思,你们可以留言,也可以找我聊,做电商有时候也是挺乏味的,需要时常开开脑洞,欢迎各路朋友来聊,碰撞出新点子

    总而言之,我觉得跨境电商的前景是很好的,这番文章还是有一些泛泛而谈,我写的其他文章会更适合想要实操的朋友

    各位也可以加我的微信聊聊自己的想法DCKJDS

    跨境电商目前哪家强?

    个人适合做跨境电商吗?

    个人如何做跨境电商?

  10. 一片光明。

    国内电商平台高度饱和,很多卖家在找机会转型跨境。而且政府对于跨境是极力支持,不但能解决国内产能过剩的问题,而且可以吸取外汇。

    对于卖家来说,利润跨境的利润在50%之上,还有政府的支持,何乐而不为!

  11. 您好,跨境电商的前景依旧是光明的。中国成熟的制造业可以提供低廉的制造成本,低廉的制造成本与国外巨大的市场盘子相契,依然还很有搞头。但随着中国卖家的爆发式入场,各个市场的竞争必然会愈发激烈,一旦有了竞争,跨境电商的整个市场必然会向专业化和规范化迈进。

    规范化

    一、政策

    这里的政策包括国家政策和平台政策,但整体来说还是国家政策影响平台政策。

    中国的电商发展增速在世界范围内都可以说是首屈一指的,前段时间导致代购们画风清奇的电商法是个很好预警,我们除了要看到一些跨境电商的利好政策之外,还要看到一些大趋势。国家开始逐渐干预和管控线上交易,这就要求卖家尽量提前做好准备,将账目逐渐做到公开透明化。

    二、物流

    无论是针对跨境电商的卖家还是买家,过长的物流时效无疑都是最大痛点,除了会影响用户体验之外,还要承担平台、第三方的各种处罚风险。但随着跨境电商的市场越来越大,竞争越来越激烈,也有越来越多的物流商开始进入争夺这块市场,提供越来越优质的物流和仓储服务。

    现如今,很多物流商针对一些特定的国家开通了物流专线,从中国到达目的国这段路程可以用速度较快的国际物流比如DHL、德邦等。包裹到达目的国后,就可以使用当地的快递运送至买家手上,比如美国可以使用USPS、英国使用皇家邮政等等……,所以有些专线从中国到英国只需要3-5天。除了这些专线之外,他们还可以提供海外仓储服务,提前将货物备到海外仓,买家出单后,直接在当地进行派送,极大解决物流问题。当然,海外仓的运作成本较高,需要卖家合理运作。

    无论如何,只要市场的单量起来了,物流就一定会发展起来,再反作用于市场,形成一个良性循环。

    专业化

    一、品牌专业化

    跨境电商迅速崛起的几年间,也经历了好几次的转型。到了2019年,传统的铺货模式不再行得通,就到了比拼产品和品牌的时期。选择一个类目进行深耕,找到高质量货源,好好运营,做好用户服务,打造店铺形象,和用户保持良好互动,做好用户的留存工作。

    二、人才专业化

    跨境电商毕竟是个新兴行业,最早进入行业的一批人也是摸着石头过河,没有完整系统的方法论。而随着市场的逐步扩大,行业吸引力渐增,各类市场推广营销人才、运营人才、以及小语种人才都会进入,整个行业逐渐向专业化迈进。

    最后,整个市场值得发掘的地方还很多,只要多多洞察,掌握了一定的选品和运营技巧,跨境电商的前景还是很光明的。


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  12. “Let China sleep, for when she wakes, she will move the world.” (“让中国沉睡,当她醒来,会震撼世界。” )

    我觉得这句话是对跨境电商过去5年总好的总结。

    亚马逊从2012年开始招募中国卖家入驻,帮助他们把中国物美价廉产品卖到美国去, 有充电器, 数据线这些电子产品,手机壳,杯子等生活用品, 甚至睡衣, 基本款毛衣这些平价时尚的产品。

    刚开始感兴趣的人不多, 后来有听亚马逊中国同事说,不少人每天的工作就是协助中国卖家们上线亚马逊, 忙不过来的时候组里还一直实习生不断。

    在亚马逊政策鼓励下,机智的沿海城市商人们开始卖东西给美国用户,也叫“出海”。 跨境掘金, 基本四件套如下:

    • 确定入驻亚马逊平台, 熟悉基本操作
    • 分析美国细分市场需求, 选品
    • 少量备货试水,计算成本利润
    • 管理平台的客户评价,物流外包最优

    后来我认识了一批在跨境电商上的先驱,不少起步早发展迅速的公司, 他们不少营收在千万级美金以上,人在中国, 丝毫没有影响他们在美国市场的风生水起, 作为一个住在美国10年工作是做增长营销人,我特别佩服的智慧和干劲儿。

    于是我对这块产生了兴趣,想深入研究下,跟10余位业内资深人士交流后,总结了跨境电商过去几年的发展:

    01

    2014 – 跨境电商的元年 选品为王

    跨境电商真正的元年,我觉得是14年开始的,有一些卖家开始脱颖而出。我比如手机壳, 充电宝这样的小电器,是美国比较贵,中国有强大的制造和供应链优势, 加上亚马逊的仓储和Prime会员服务,很快有一些能管理好客户好评的卖家,在亚马逊脱颖而出。

    02

    2015 – 初步洗牌, 资本进入 – 野蛮生长

    这年,亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍,仅美国站,中国卖家的销售额就增长了10倍。资本开始进入, 佼佼者们融资后更是如虎添翼, 他们抓住了的Amazon/Facebook/Google/Instagram的流量红利期,最大化 “Made In China”多年积累下来的供应链优势。另外,本土电商团队在激烈竞争中, 锻炼出的运营能力,使得毛利空间加大, 利润率这块美国的电商伙伴们真的惭愧。

    03

    2017 – 亚马逊发力自营品品牌 – 正规军入场

    靠别人总有靠不住的时候,亚马逊开始发力自营品牌。根据OneClickRetail的一份新报告,亚马逊的自有品牌在2017年的销售额约为4.5亿美元。大部分销售来自亚马逊(AmazonBasics),销售电池和电脑线等产品. 当时虽然我在亚马逊有声书,也是可以感受到自营品牌的力量,有同事都跳槽去了那边,很多办公室同事也会穿着自营品牌“Paris Sunday”, “Lark & Ro”问我是不是看着像大牌。

    虽然跟AWS(Amazon Web Services),Prime这两位正宫娘娘,还有AMG(Amazon Media Group)这个新宠小主, 相比自有品牌仅占到亚马逊业务的0.2%,但是对于中国跨境买家来说, 已经是巨大的恐惧。

    由于依附亚马逊平台生存,很难生成自己的品牌,商品本身也没有巨大的差异化,价格战也打不过亚马逊自营, 因为卖家要的是利润, 而亚马逊可以不在乎利润。 走出亚马逊的声音开始响亮, 独立站成了2018年跨境电商界热门的话题。

    04

    2018 – 走出大平台, 独立建站 – 流量为王

    是的, 在美国的伙伴们读到这里, 是不是好奇独立站这么酷炫的东西到底是神马?! 因为国内电商卖家们,都是依附淘宝、天猫、 京东等电商平销售,都不会自己建网站的,所以他们是不独立的。那像Everlane, Revolve, Casper, CareerTu都是自己的网站, 就是独立站啦。

    跨境电商做独立站的好处是不用依附亚马逊等平台, 也可以有更多空间去做品牌和网红营销。 比如在跨境电商服装领域的独立站中,人人知晓,都想模仿的就是Shein 在美国和很多洋气的“Fashion Blogger”合作, 在时装周期间也很活跃, 真是低调奢华赚大钱。看到我身边的美国朋友初遇Shein的喜悦, 让我想起了我们第一次发现淘宝时候的感觉!

    05

    2019 – 红利期结束?

    恐惧背后的思考和机遇

    跨境电商的机遇消失了吗?我觉得未必,而是正规军入场, 以前在大平台做卖家只用选品,管理好客户好评, 对营销技能的要求是相对少的, 更需要重视的运营。

    为了走出亚马逊, 独立建站自然必不可少, 但是做独立站, 比起做卖家, 需要更专业的用户数据分析技能,全渠道知识, 和更有体系的营销方法, 因为独立建站是美国小众电商百花齐放的市场, 中国跨境电商, 正式走入了和美国本土电商一起竞争的时代。

    以下是美国的一些DTC电商

    中国电商擅长运营, 勤奋有效率, 美国小众电商对品牌创意,用户数据分析, 全渠道的玩法深耕多年。

    其实中国跨境电商人, 只要去学习这些营销策略, 还是妥妥的打赢。 因为美国小众电商人, 是不可能渠道东莞工厂去跟厂长用家乡话砍价, 也没有办法让员工996的。

    同时, 近年在美国刮起的一股小众才是流行的风, 整个市场里用户不再追求知名度大的传统品牌, 而是对于很多小众DTC(Direct To Consumer)品牌有所青睐, 比如Everlane, Revolve, Shein之类的, 对于跨境电商行业来说, 市场还是利好的。

    职图一直在专注互联网营销的教育, 我们的导师和学员们都经历过Facebook, Google流量变贵的瓶颈, 从几分钱一个点击, 到几块钱, 甚至几十块钱, 要是还不能卖出去东西, 肯定会是入不敷出的。

    所以在美国电商公司, 我们会不断A/B测试, 提高购买转化率, 会分析全渠道数据, 看看用户如果需要几次回访网站能产生购买, 做归因模型, 用全渠道的玩法, 去增加用户看到我们品牌的次数, 从而产生信任, 产生购买。

    我们感受到了大家对这块的学习热情, 成立了职图研究院, 请到北美营销专家, 来分享第一手信息:

    ● 比如全渠道玩法, 降低独立站引流成本, 提升ROAS

    ● 多维度数据分析, 提高用户转化率

    ● 用户生命周期和底层需求分析

    ● 建立品牌信任度, 增加复购率

    如果你在做跨境电商有独立站

    如果你在北美做DTC电商工作或者创业

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  13. 跨境电商的前景如何主要从以下六个方面去分析,要知道跨境电商是个大环境的生态圈,那么未来的发展趋势必然围绕着这个生态圈去做改变,去做优化,去做升级。

    趋势1:国家政策扶持加大

    针对跨境电商公司,政府会有相应的补贴,电商要想发展起来实际上最重要的还是要靠政策与环境。特别像深圳浙江一带电商发展聚集地,优惠性政策非常多,各地的经济贸易委员会也出台各种扶持措施,鼓励电商良性发展。

    有些电商卖家可能说这个跟我一点关系都没有,甚至中小企业压根也没有那回事,但实际上还是有间接性关系的,毕竟我们大部分都是在第三方平台经营,国家补贴可能直接补给一些大平台服务商像海外仓补贴,搭建平台补贴,从另外一个角度分析的话,卖家可以找到更优质的海外仓服务商,从而提高店铺的本地化服务体验。

    趋势2:卖家品牌意识提升

    做跨境电商的都知道亚马逊对品牌保护是最厉害的,所以很多卖家在亚马逊上售卖产品的话,越来越多卖家都会去做自有品牌,这样你卖的产品才有品牌保护。

    速卖通作为一匹黑马近年来发展快速,并且出台一系列新政,2016年速卖通完成了企业化+商标化的转型,2017年重点关键词:商品品牌化+店铺专业化+服务本地化。

    趋势3:产品质量不断提高

    一开始的跨境电商,大部分卖家做的时候,都是属于纯粹卖货阶段,产品质量粗糙,导致国外消费者对中国产品质量及其不认可,到了现在卖家的产品质量意识不断提高,生产出优质的产品,未来平台的卖家,产品质量必须要过关,才能够在平台上发展越来越快。

    品牌实际上就是一个代表卖家的一个符号,这个符号代表了卖家的调性,代表了卖家的商品品质和服务水平.

    趋势4:服务本地化要加强

    海外仓的需求实际上是从买家端的购物体验而衍生出来的第三方服务公司,很多国外消费者对物流时效要求特别严的,海外仓的出现为买家有效的解决了这个痛点,亚马逊FBA是个最成功的案例。

    特别在最近1年多,很多电商公司转型做海外仓的非常多,就是因为他们看到了海外仓市场的需求,并且市场细分化明显,像有做土耳其,韩国,日本这些国家海外仓,事实证明海外仓趋势越来越明显,是提升本地化服务体验的最佳途径。

    趋势5:新兴平台快速崛起

    众所周知的跨境电商出口平台亚马逊 eBay速卖通,chinabrands这些是大部分电商公司都有在做的,也是一说到电商,大家最先能想到的平台,但是很多上市的电商公司,或者一些特殊品类的公司,早已经在多平台布局了,像近年来很热门的STARDAY平台,Lazada平台,都是新兴的代表,更多的像新加坡Qoo10,美国Newegg ,法国Cdiscount等等这些平台纷纷入驻中国招商。

    趋势6:第三方服务在增多

    跨境电商是个大的生态圈,近2年出现特别多的第三方服务公司,比如专门做站外引来,专门做电商培训,专门做独立站建设,专门做商标注册,专门做知识产权咨询等等,都是因为平台在不断的发展,新兴平台在不断兴起,周边衍生来很多服务公司,在未来这种为电商服务公司只会越来越多,而且会越来越细分化。

  14. 现在实体经济萧条,国内电商逐渐趋向饱和,很多有先见之明的人已经瞄准了海外市场,诸如微信朋友圈红极一时的代购微商,其实就是抓住了跨境电商的一点门路。现在加入成都光大网络科技有限公司YOYOYUN,1分钟快速建站,开启自己的品牌电商之路更有各种完善的电商解决方案等你来学习,还不赶紧抓住机遇。

  15. 其实这个问题只有一个答案:一定好,不可能不好。

    但大家更想知道的是:怎么个好法?我们能做什么?

    ————-很长的答案的分割线————-

    答主身在业内,常有不少做企业的朋友在“一带一路”之后问过我这个问题,今天就来讲一下这个问题。我的专业是出口,所以本回答也会更多地从出口方的角度去展开思考。

    从1978年改革开放,到2004年中国加入WTO,在我国逐渐进入市场经济轨道的过程中,政策一直是中国企业必然要跟随的方向。在这些年,企业私有化改革、房地产、互联网浪潮、电子商,都是时代浪潮与政策的共同结果。

    这次,赶上“一带一路”的是做出口贸易的企业们,像工厂、品牌方、仓储物流和营销服务公司,官媒上对该政策的措辞是国家级顶层战略,什么样的政策可以成为国家级顶层战略呢?比如计划生育,改革开放这种影响几代人的大政策,才能称得上。

    不完全了解“一带一路”的可以快速科普一下:politics.people.com.cn/

    出口为什么这么重要?

    有一些经济学常识基础的人会知道这个公式:

    GDP(Gross Domestic Product)是指一个国家或者地区所有常驻单位在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值。

    GDP = 消费+投资+政府购买+净出口

    GDP是衡量国家经济发展最重要的指标,每一年都需要维持一个稳定增长(我国去年差不多是6.5左右),才能保证实体经济和金融市场的稳定发展。还记得去年年底发布全年GDP数据的时候,金融市场的各种波动和猜测吗?这就是重要性。

    在国内的消费、投资、政府购买这三个变量都较为稳定的情况下,要获得更快增长,就必须依靠净出口。

    对了,净出口=出口-进口。如果净出口是正数,表示我们从歪果仁那里挣了钱进来,也叫贸易顺差,GDP会增加;如果净出口是负数,表示我们的钱被歪果仁挣走了,GDP会减少。

    “一带一路”对出口的影响

    除了对一带一路沿线发展中国家的基础设施建设投资,企业发展投资支持,一带一路很重要的一个部分是把中国的优质商品出口到沿线的国家,包括亚洲、欧洲、非洲甚至美洲的大部分国家地区。

    贸易畅通,这是一带一路政策中对中国与沿线国家的合作准则之一,也就是说,未来阻止跨境电商的各种贸易壁垒、反倾销、进出口税、海关审查等等,都将变得更加顺畅,对于中国企业的直接影响,就是出海做生意更容易了。

    电商平台在出口中的重要性

    历史上郑和下西洋,虽然没产生什么实际贸易,但与大航海时代的西方航海家们一样,在没有电商和专业物流的条件下,跨境贸易仅限于大宗货品,然后经过本地的分销商再卖给当地的顾客。

    很显然,我们这个时代已经能够直接在网上买买买了,我们虽然语言不通,但用着翻译软件看着蹩脚的英文,选购我们心仪的商品,再多么独特的购物需求都可以满足,也不再受限制于分销商的采购。

    跨境电商前景一:工厂争相开始自产自销

    对于曾经依赖出口订单和内销订单的国内工厂,可以做自产自销,毛利率会比接订单高20-30倍,根据产品不同而有所不同。虽然量是九牛一毛,但投入产出比非常惊人。

    举个例子,我司服务的一个客户是世界第一的水上运动配件代工厂,他们在工厂转型中做的最重要的一件事就是开了一条新的生产线,搞研发,贴自己的标,然后在速卖通和亚马逊上销售。

    当然这里对生产型企业有一个大坑,就是“运营”和“品牌”。

    关于运营,出口电商平台上绝非你一家想到了要自产自销,再好的产品上了电商平台也会面临大把同质化商品的竞争,最后大家还是会手拉着手进入“A降价–B降价–A接着降价–更多人降价–亏本”的死循环。

    关于品牌,如果没有统一且有规划的品牌营销,产品仍然还是产品,顾客不太能记得住你是什么,可能用完就把你忘了,然后选择和你类似的,价格更低的产品。

    这一部分先不展开说了,以后我会再单独写一篇关于出海营销的深度文章,欢迎关注。

    如果你想明白了,要专门开一条生产线做自己的出口,那么请做好市场调研,弄清楚怎么开店,联系好仓储物流这些配套服务,或者找一家跨境服务公司解决这些问题,别打没准备的仗。

    跨境电商前景二:马校长与贝佐斯老司机开车了

    最近的消息是阿里巴巴控股了东南亚电商LAZADA(36kr.com/p/5086801.html),这下好了,东南亚电商成了阿里的地盘了,亚马逊才刚刚进入,位都没卡到就失去了优势。

    速卖通凭借着菜鸟物流开路,在欧洲和非洲地区保持着极大的影响力,并且响应“一带一路”提出了自己的新丝绸之路方针:36kr.com/p/5070279.html,如本答案开头论述,会跟着国家政策走的企业才能玩得转未来。

    亚马逊则专门针对中国卖家提出了全球开店,这里借用一下知乎上另一个答案:zhihu.com/question/3880

    这无疑是一个非常明显的趋势,跨境电商的风口在中国,跨境电商平台也希望借助中国企业的力量完成全球布局的目标。而中国企业自然要在这个风潮里赚上一笔。

    在速卖通、亚马逊等平台的带路下,通过巨额的自带流量支持(我们经营的一家比较厉害的服装类店铺,每天单凭搜索进来的流量是可以轻松破五千的,更别说),加上配套服务诸如亚马逊FBA,阿里无忧物流,LAZADA的东南亚小包。

    这个时代想要飞,毫无疑问要上马校长和贝佐斯老司机的车。

    扩展阅读:可以了解一下马校长的eWTP,你就会明白跨境电商这个局以后的方向:finance.sina.com.cn/rol

    跨境电商前景三:怎能少了我地方政府?

    搞跨境电商最积极的地方政府莫过于浙江和广东。全国第一个国务院批准的跨境综合试验区是在我大杭州的(china-hzgec.gov.cn/area),简而言之,按照政府一贯的套路,综试区的租金和费用都非常低,能够进驻的公司简直不要太爽,然后这些公司功能是基本互补的,区里统筹一下,大家互换一下联系方式,就是一个很完整的跨境电商产业集群了,要啥有啥。

    到现在数数日子,全国的13个综合试验区也开了一年半了,2016年全国的跨境电商进出口总值是499亿元,最厉害的是广州,146.8亿人民币,占了差不多3成。

    参考资料:ebrun.com/20170216/2156

    当然,各个地方政府在税收和通关上的支持也是暗中较劲的。

    说点自己对跨境电商产业里各个角色未来看法,供参考

    工厂:有自家产品线的,试着在跨境电商平台上开始卖,有团队有能力的,可以做一些外包装、宣传、促销和内容产出之类的品牌行为,尽早抓住一批自己的粉丝,避免在后期被其他人取代得太快;没有自家产品线的,可以考虑开一条试试。

    品牌主:如果自家产品在国内市场的边际产出已经趋于稳定,不如花些精力找一找适合自家的海外市场,搞搞试销探情况。跨境电商的规模无法和内销相比,但在这个早期阶段,投入产出比还是很高的。

    仓储物流:未来有大数据、链路管理这些软实力的服务提供商会很吃香,服务整合能力也很重要,用创新的技术为国内想要出海的企业解决问题,而不仅是停留在量的提升。这一点上,洋葱海外仓就做得比较好。

    跨境电商服务公司:现在这一块是比较鱼龙混杂的,比如代运营,本来是与客户利益绑定共谋福利的公司,却出现了太多的害群之马。但有实力的公司终究会获得信赖,出淤泥而不染,保持自身的素养,通过高知识水平和操作技巧来为客户谋取利益,而不是用套路。

    码字不易,且看且点赞哦~

    以上 有任何问题和建议可私信交流,互相学习探讨!

    ——裹媒跨境 亚马逊代运营/速卖通官方代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel

  16. 优匙云海淘网络科技有限公司
    2019年6月24日 于 上午7:01

    这里只就进口方面做些分析。

    一个行业的发展前景,主要取决于政策环境与市场环境。

    从政策上看,新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商,但本质上,是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场,也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。尤其是今年3月商务部表示对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管,更是明确了商检适用的思路,整体从关、检、税三个核心环节全面梳理和明确了跨境电商的监管模式,为进一步正规化、规范化、规模化发展打下基础。

    从市场环境上看,从8月艾媒咨询最新发布的2017年上半年跨境电商数据来看, 受国内消费升级趋势及国家注重进出口贸易发展影响, 2016年跨境电商整体交易规模(含零售及B2B)高达6.3万亿元人民币,2017年跨境电商交易规模仍以较高增速发展,有望增至7.5万亿元。另外,2016年中国海淘用户规模以高达78.3%的增长率升至0.41亿人,海淘用户市场未饱和,未来预计仍能维持较高增速。这些都表明了跨境进口电商增长空间依然巨大,前景向好。

    当然,政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。首先,正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束,全球整合供应链成为发展趋势。其次,消费升级带来消费需求变化。品质成为核心竞争,个性化、差异化需求明显。

    在此背景下,对于大型跨境电商,需充分利用好政策缓冲期,提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业,则需借助好的第三方供应链服务平台完成采购供应,把主要精力必须放在产品销售和客户维护上,以灵活性打造竞争优势。

  17. 小笨鸟跨境电商平台
    2019年6月24日 于 上午8:52

    在一带一路政策利好的背景下,跨境电商还是很有前景的。相比于国内市场的饱和,目前转战国际市场不失为一个好的时机。

    门槛越高,伴随的利润也就越大。相较于国内淘宝、阿里市场的低门槛,跨境电商对语言、流程、物流、售后等方面都有一定的要求,这在很大程度上就限制了一批竞争对手。

    基于对中国企业和产品的自信。中国企业逐步规范化、正规化、国际化,对产品的生产能力和质量把控方面也会逐步提升,品牌化也会逐渐建立。华为、小米、海尔等都是成功的代表,以后还会有越来越多的优秀企业和品牌涌现,从这个角度来说,中国产品走出国门也会是大的趋势,更看好跨境出口电商这部分。

  18. 你好,我是Max 跨境电商行业三年从业经验,创立了一个小小的自媒体:跨境电商_Max 希望可以帮助更多的朋友快速了解跨境电商。

    一、【解析】为什么这几年出口跨境电商蓬勃发展?

    1、政策利好的促进

    随着国家出口跨境电商利好政策的连续出台,以及跨境电商从业者的积极推动,使得出口跨境电商成为了外贸领域中一匹令人惊艳的“黑马”,成为了推动中国经济增长的一个重要组成部分。在国家“一带一路”政策和各地政府大力建设跨境产业园的相关背景下,出口跨境电商迎来了诸多机遇。特别是在2016年的G20峰会上,跨境电子商务首次进入了G20议程,这对出口跨境电商的助益无疑是相当大的。

    2、电子商务全球化

    随着互联网的普及和智能手机的推动,地球村的进程俨然已经加快了,它缩小了各个国家的时空距离,使得国际间的交往日益便利和频繁。电子商务的全球化浪潮已然势不可挡,这在一定程度成为了中国出口跨境电商蓬勃发展的重要推动力,使中国的产品能够快速出现在国外消费者的面前,尤其是08年经济危机以后,迫使一些外国消费者在网络上寻找物美价廉的消费品,这个契机让中国的商品进入了他们的视线。

    3、跨境平台加大招商

    以Eaby、Amazon为首的跨境交易平台,近几年都加大了在中国招商的力度,增加了中国区域招商经理的人数,并且通过参加各种跨境峰会和论坛宣传自己的平台。因此,中国的卖家也大量涌入这些平台,将自己的产品卖给海外的消费者,增加自身的销售额和利润额,促进了出口跨境电商卖家数量和规模的迅速壮大。不过随着中国卖家数量的越来越多,一些卖家也开始使用不规范的竞争手段,致使Amazon等平台调整了策略,采取了比以往更加严格的准入机制。

    4、中国制造的优势地位

    中国大部分的生产制造商都强于产品的研发,而弱于产品的营销和推广,使得一些真正的好产品并没有完全走出国门。其实很多国外的消费者,对于中国的3C产品、服装和配饰的渴求度非常高,08年的金融危机给了中国产品一个“走出去”的好机会,虽然后面全球经济的形势有所好转,但外国的大部分消费者已经依赖上了中国生产的产品,中国制造的优势地位显露的淋漓尽致,这也令中国出口跨境电商迈上了一个新的台阶。

    二、前景~【跨境趋势】出口跨境电商预测与趋势

    2017-2020对于跨境电商注定是不平凡的三年,这三年将是高速发展的一段是时间。

    下面看看Max为你带来的不一样的趋势解读。

    近几年,随着出口跨境电子商务的迅猛发展,中国的跨境电商企业也在国际市场上探索出了各种不同的商业模式,这些企业通过各类知名跨境电商平台或是自建的官方跨境网站,直接面对海外的终端消费者,刺激着国际市场活跃度的进一步提升。

    据不完全的统计,目前中国境内已经拥有超过5000家的平台类企业,通过这些平台开展跨境电商业务的外贸企业超过25万家,B2B、B2C和C2C的各种贸易方式共存互补,一同推动着中国的出口跨境电商继续向前发展。

    跨境电商未来的发展趋势

    1、从无牌到有牌

    出口跨境电商经过多年的孕育和发展,已经令一部分工厂型的跨境卖家意识到了培养品牌的重要性,他们开始从后端走向前台,开始构建自身的海外销售渠道,试图改变传统的OEM贴牌模式,在扩大出口贸易额的同时构建起独特的竞争壁垒,建立海外客户对自身品牌的认知。一些中国品牌已经在这方面取得了不错的成效,相信未来会有更多的中国卖家意识到这一点,并在行动上有所体现。

    2、从业余到专业

    以往因为中国生产制造商在销售方面的弱势,让跨境贸易公司在出口跨境电商的整体链条中占据了重要的位置,这些跨境贸易公司因为售卖的产品众多,很难对每个产品的参数、使用、优点和适用范围进行深刻的了解,只是进行产品的低买高卖,赚取其中的差价。

    甚至一些贸易商利用工厂和跨境终端消费人群的信息不对称,进行假货的售卖、品牌的侵权、低价的倾销和其他一些不正当的竞争。但随着中国出口跨境电商的逐渐成熟,信息透明度的增加,各国版权打击力度的增强,这种现象会越来越少。另外,业务模式相对简单的贸易商已经没有了太多的生存空间,必须从业余走向专业,和生产工厂进行深度合作,否则极易被淘汰出局。

    3、从海外到本土

    无疑,本土化就是“互联网 ”必不可少的环节之一,本土化是一个系统性的工程,初始阶段语言是最大的挑战,要进行多语言的翻译和推广,还要考虑到当地的风俗习惯甚至是板式要求,比如阿拉伯语的文字顺序就不是传统的从左到右,而是从右到左,这都是跨境出海要考虑到的问题,尤其是自建品牌网站的卖家。

    而到了本土化的中期,就需要考虑到海外仓的构建,以便更好的进行发货和退换货,增强当地消费者的消费体验。规模再大一些的时候,还要考虑到本地化的售后和线下销售渠道的搭建,以线上促进线下,以线下带动线上,双方优势互补,形成良性循环。

    4、从PC到移动

    智能手机在全球范围内的快速普及,也就是近几年的那些事,一些出口跨境电商新兴的蓝海国家,甚至没有经历PC端就直接进入了无线端的购物,比如印度、东南亚、中东、非洲等国家和地区,这些国家的消费者以追求时尚和新鲜的年轻人为主。而对于网购成熟的欧美市场,无线购物的比例也在增长,Wish就是专门针对移动购物的平台。

    从一些跨境平台上市公司的财报上我们也可以看出,流量从PC端向无线端转移的趋势非常明显,无论是无线端的访问人数,还是无线端的访问比例,以及无线端的访问频次和访问深度,都令人感到惊奇。而这些数据会随着智能手机在第三世界国家的普及和第一、第二世界国家偏远地区用户对跨境网购接受程度的提升,得到进一步的增长,能否把握好这个趋势,也会影响到中国卖家未来的跨境电商之路。

    5、从产品到服务

    过去跨境电商的竞争,更主要集中在产品质量、产品品质、产品性价比这些硬件方面,但随着越来越多的跨境卖家加入,使得竞争更加激烈、更加白热化,开始涉及到生活的很多方面,而这时商家的软实力也开始成为买家衡量是否做出购买动作的一个重要参考指标。

    因此从实物走向感觉,从产品走向服务,也是一个可以预见的发展趋势。消费者的体验变得异常重要,这包括海外消费者对于产品的形象体验、对于客服的互动体验、对于购物的开箱体验、对于商品的使用体验、对于后续的售后体验以及对于商家的服务体验。

    6、从全面到细分

    跨境电商最重要的意义不是能够打造一批龙头的巨无霸企业,而是能给一些“小而美”的中小企业以机会,中国的中小企业可以通过跨境电商这个途径拥有新的发展空间,打破以往大企业的封锁和垄断。中小企业只要确实拥有核心竞争力,能够专注于细分领域,将产品打磨到极致,然后采用单点爆发的方式,就有可能借助跨境电商这个风口让自己得到意想不到的实惠。

    7、从单一到多元

    以往的外贸市场,基本上是大卖家的天下,跨境电商汹涌来袭后,中小型的卖家也拥有了崭露头角的机会,这使得大卖家没有发掘到或者没能推起来的产品同样拥有了成为爆款的可能性。与此同时,走向海外市场的中国产品也会由较为单一走向多元化,进一步刺激中国的中小企业进行新品的研发,让中国企业在工业上的创造力进入一个小高潮,也让世界人民见识到中国在方面的真正实力。

    8、从卖家到配套

    任何行业在刚开始发展的时候,都是粗糙和简单的,跨境电商也一样。随着中国跨境电商的越来越成熟,相关的配套产业也随之出现,这给了中国的跨境商家更多的机遇,大家未必都要去注册品牌、创建网站、开设店铺和当卖家,反而也可以给这些跨境卖家做服务、做供货、做配套,从供应链到商标、从平台到推广、从支付到物流、从保险到售后,每一个环节都可以衍生成为一门专业化的生意。

    —————————————————

    三、总结:

    跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战,如何顺应时代的潮流,如何紧跟时代的趋势,如何把握时代的风向,和每一位中国的跨境卖家都息息相关。有方法、有步骤的拓展全球市场,满足国外消费者的需求,用积极的心态去面对在这过程中遇到的每一个困难,将它们一个个的解决掉,就可以积累下领先于同行的宝贵经验,让自己的企业进入一个快速发展的通道。

    2017跨境电商预测未来Max带你更多思考和启发 WeChat:1686633930

  19. 进口方面随着政策的改变,越来越好做。目前一些平台比如天猫国际,流量越来越大,同时竞争越来越大,像母婴类目,卖奶粉的。但是机遇也是最大的,新奇特的海外商品很有机会在其中打出市场。享受政策红利的跨境电商肯定有市场。

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