品牌商、厂商、经销商、代理商、分销商和电商之间有什么关系？ 爱开淘 六月 22, 2019 业务发展 11 评论 2985 围观 这几个名词一直频繁出现于媒体报道和电商相关书籍中。 在产品生产销售中起什么作用？ 其中哪些是电商为了削减成本而跳过的中间环节？ 哪些拥有价格控制权？
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各种角色的辨析，上面很多回答已经都讲到了，这里就简单说一下：
再来看题主的进一步问题：
电商到底越过了哪些渠道？这要看电商的经营模式。
哪些角色拥有价格控制权？答案肯定是不一定，具体情况具体分析啦~
【品牌商、厂商、经销商、代理商、分销商、电商、微商，傻傻分不清楚？看完这篇文章就明白了……】
品牌商（brand owner）：具备自有品牌的供应商。关键点在品牌（brand）。
品牌是干什么的？品牌具有两大功能：一是把自己跟其他竞争者进行区分，二是给消费者留下长期、深刻的印象。
品牌商就是具备自有品牌的供应商，品牌商不同于OEM、杂牌军。
举个例子，夏天来了，天气炎热，美味人生健康食品有限公司伺机推出“豆帝煮”牌杯装绿豆沙冰，并注册了相关商标。他们的产品迅速占领市场，享有一定的认知度和美誉度。
美味人生就是品牌商；如果它把“豆帝煮”的生产环节外包给天天乐食品加工厂，天天乐就是“豆帝煮”的OEM；而市面上随之出现的“豆帝烧”、“豆帝主”、“豆帝王”等跟风山寨品牌、甚至无品牌产品，都可以算作杂牌军。
当然，也许有一天，山寨品牌中会涌现出一些个做大做强的；到那个时候，它们就可以咸鱼翻身，自己也成为品牌商了。
厂商（manufacturer）：拥有厂子的供应商。关键点在manufature。
严格说来，上边的定义不够严谨。说到厂商，通常它具备两个特征：一是生产、制造，二是规模较大、工业化。
厂商是工业革命的产物，在此之前，人们从事生产、制造，严重依赖于人力和手工，最多只能达到作坊、工坊的级别，只有工匠和手艺人；工业革命之后，生产力获得极大解放，诞生了工厂这种怪物级别的场所，于是才有了产业工人。
所以，提到厂商，往往自带大规模、生产这两个属性，厂商不同于贸易商、服务商。
厂商跟贸易商的区别在于，前者是负责生产的，后者不负责生产，只管买进卖出，相当于二道贩子；
厂商跟服务商的区别在于，前者的产品是有形的，后者的产品是无形的。
经销商（dealer）：以交易为生的人（或组织）。关键点在经销（deal）。
从本质上说，经销商就是二道贩子，他只做买卖、不管生产。
然而，跟其他二道贩子相比，经销商又有一些不同，那就是他的经营和管理能力。
现实中，厂商往往没有办法完全凭借自己的力量把产品送到消费者手中，这个时候，就需要借助各种传输手段和工具；这些传输手段和工具，就叫做渠道（channel）。
经销商是渠道中重要的一环。他们通常是雄霸一方的豪强，熟悉某个区域的市场动态，能够划地为界、占山为王。实力雄厚的经销商，在面对厂商的合作要求时，往往比较强势，例如沃尔玛、家乐福、4S汽车店等。
对于经销商而言，重点在经营，销售是其次。
代理商（agent）：获得商家授权，负责处理与消费者关系的人（或机构）。关键点在代理（agent）。
这里要分两个方面说。如果商家是厂商，提供的是有形的产品如洗衣机，代理商的角色跟经销商比较类似，主要是代替厂商向消费者提供产品、完成销售。有的代理商还要负责售后服务、维修维护等工作。
如果商家是服务商，提供的是无形的产品如保险，代理商的角色则更像是中间人，俗称“中介”。他的主要职责包括与消费者相关的一系列工作，例如介绍说明、推介宣讲、问询答疑、签订合同、后续跟进、处理投诉等。基于服务的代理商要比基于产品的代理商更为复杂，他们与消费者之间，除了一般的商务关系之外，往往还存在着法律关系。
代理商的重点在于授权、许可。与商家相比，他们一般处于弱势地位。
分销商（distributor）：从经销商处拿货、进行分发销售的人（或组织）。关键点在分销（distribute）。
这个就比较简单了。经销商是二道贩子，分销商就是三道、四道、甚至五道贩子。
这种情形，常见于市场需求量巨大、消费者分布广、运输层级多的产品。以近几年异常火爆的某罐装饮料为例，厂商把饮料生产出来，召开全国招商大会，各地有实力的经销商纷纷报名参加。宏发贸易有限公司获得华南区经销商资格，他就是厂商在华南区的代表。广东顺顺发商贸有限公司找到宏发，获得了在广东省销售该饮料的资格。于是，顺顺发从宏发拿货、接受宏发的管理和领导，顺顺发就是宏发的分销商。广州吉利糖酒贸易有限公司找到顺顺发，获得了在广州市销售该饮料的资格，那么吉利就成为了顺顺发的分销商。以此类推。
分销商的重点在于分发，把商品从高一级的区域向低一级的区域派送。
电商（E-commerce）：电子商务。借助电子计算机网络、特别是互联网，完成产品和服务交易活动的模式。关键点在电（E）。
电商分为广义和狭义。广义的电商（E-business）包括利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。狭义的电商（E-commerce）侧重于交易，也就是买卖。这里咱们只说狭义的。
电商发展很快、变化也很多，根据角色不同，可以大致划分为三类 ——
1.平台。只负责提供场地、管理、支持等保障，自身不参与买卖活动，相当于集市，例如阿里巴巴、天猫等。
2.自营店铺。由商家自己或委托第三方建设，负责宣传、推广、销售、服务等，绝大多数仅提供自家商品，相当于把线下的门店搬到线上，例如香奈儿官网、企业商城等。
3.入驻商户。进入平台、开展经营活动的商家，包括单位及个人，相当于集市的摊主，例如亚马逊入驻商家、淘宝店主等。
对于电商，最直接、最暴力的理解就是，互联网相当于创造了一个新世界、新次元，电商就是在这个新世界、新次元里从事商业贸易活动的人们。
微商（SN E-commerce）：社交网络版本的电商。利用社交网络开展商业贸易活动的模式。关键点在微（SN）。特指利用微博、微信做生意的人。
微商跟电商的最大区别在于，微商的土壤是社交网络（SN）。社交网络天然带有媒体属性，这个特征是传统电商所不具备的。这就意味着经营方式和游戏规则的改变。
电商的玩法基本上还是遵循了线下生意的传统模式：找到客户、吸引客户、说服客户、服务客户，重点还是在“交易”；微商的玩法有大大的不同，无论是微博的明星效应、粉丝经济，还是微信的熟人买卖、朋友圈经济，决定微商成败的因素，已经从“交易”本身，悄然转移到了“社交”。
电商的生意，基本上还是比较纯粹的买卖、消费，而微商的生意，越来越倾向于人情、消遣。
最后说一下电商的成本优势。
电商的成本优势，这个事情要两头看。电商在房租、水电、人工等固定成本上有较大优势，在税费、财务等方面也享有一些政策红利，门槛低是它为创业者带来的最大利好；
然而，甘蔗没有两头甜。门槛低带来的后果，一个是竞争的极度激烈，另一个就是失控的风险。因为几乎人人都可以开淘宝店、做微商，竞争者数量异常巨大；又由于做电商，大量的数据产生、存放于网络，商业风险也相应增大了。
对于任何试图从事电商的人来说，以上两个，都是无法回避、不能不纳入考虑范围的。
到了粽子的季节，我也举个例子。
商品如图：
品牌商：广州酒家集团
厂商：广东省肇庆市XXX食品厂
经销商/代理商/分销商：广州酒家利口福门店（线下直营），广州酒家官方旗舰店（电商直营渠道），顺丰优选（电商分销渠道），天猫超市（电商分销渠道）
在产品生产销售中起什么作用？
品牌商拥有商标和品牌权益。即使是同样厂商生产的同样材料的粽子，没有广州酒家的授权，也是不可以称之为“广州酒家”的。
厂商：就广州酒家而言，它的产品有粽子，月饼，老婆饼，腊肠等。除了自己拥有腊肠的工厂之外，粽子这种季节性产品，它是找代工厂生产的。你可以想像，一个品牌商不可能有这么不同种类的工厂，大部分的产品生产是外包的。所以厂商根据品牌商指令进行OEM生产。同样是粽子，厂商可以生产广州酒家的，也可以生产陶陶居的。
经销商/代理商/分销商：有的品牌商没有自营渠道，有的品牌商只有线下渠道，有的既有线下又有电商渠道。为了迅速抢占市场，品牌商一般会授权供货给渠道商，尽可能短时间大面积铺货，尤其是季节性产品。而为了有一定的渠道控制权，品牌商通常也会有自己的自营渠道，如例子中的广州酒家线下直营和电商直营店。
其中哪些是电商为了削减成本而跳过的中间环节？
例子中的，广州酒家利口福门店（线下直营），广州酒家官方旗舰店（电商直营渠道）就跳过了中间的分销环节。
哪些拥有价格控制权？
例子中的商品售价88元，定价是如何产生的呢？（以下数字纯属胡诌，完全不负责任）
厂家生产成本：原料+人工+包装+运输=44元，出厂价50元，其中6元的空间是厂家可以控制的。
品牌商供货成本：店铺人工成本，店铺租金水电（电商则是引流费，天猫扣点，快递成本等）合计10元。目前成本60元，供货给分销商78元。
品牌商直营渠道：利润空间88-60=28元
品牌商分销渠道：品牌商利润空间78-60=18元，分销商利润空间88-78=10元。
请注意，由于品牌商拥有定价权，可以把这个商品卖78元，也可以卖188元（理论上没有上限，就看消费者是否买单）。所以理论上品牌商拥有最大的空间。
而品牌商和经销商之间是博弈的关系，如果是弱品牌（如不知名电商品牌）+强渠道（天猫超市），这种价格空间是有可能逆转的（品牌商赚吆喝甚至赔钱，天猫赚大头，扣点抽佣妥妥的）。
以iPhone手机为例吧：
苹果公司是品牌商，富士康是厂商，京东是经销商也是电商，京东里不是自营的那部分商家也是经销商，加盟的苹果手机专卖店是代理商，分销商一般是从代理商那边进货的二级、三级或N级商家。
一般来说定价权在品牌商，但是如果代理商、经销商掌握了主要销售渠道，也有可能掌握定价权，例如国美苏宁对大多数电器就有很强的定价权。
mikanuo 谢邀
品牌商、厂商、经销商、代理商、分销商和电商
这些概念主要是和商品流通与增值的环节相关的。具体名词则与上下文有关系。因为概念与概念之间会有重合的部分。
1.先比较下以下两组词：
价值链的：贴牌、生产、批发、零售
经济的：生产、分配、交换、消费
同样是「生产」，前一组中强调的是与品牌建设无关的部分；后一组中强调与商品流通无关的部分。内涵有微妙的区别。「价值链的」和「经济的」是我自己用来定位不同「领域」的标签，前者指的是具体一家家企业间的分工，后者指的是商品经济循环中各个环节的划分。
2.分组辨析
「厂商」与「渠道商」
经济学的文章中常用到「产业链上游」、「产业链下游」、「纵向一体化」、「横向一体化」。这些概念，我不是经济学出身，刚接触的时候也是一头雾水的。当年好像是在图书馆借了本新制度经济学的教材，草草通读了一下，对概念有了个概念。
「厂商」与「渠道商」就是上下游关系，对应的就是「生产」、「交换」两个环节，你说「分配」去哪儿了？我哪知道？去问学经济的大牛吧（估计和产权理论有关）。
那一个企业同时涵盖了多个环节，怎么办？——凉拌。具体语境用具体的词，人是活的，不能给尿憋死。这时候，我猜大概会用「品牌商」一词吧。但是，其实这个概念也有具体特例，尤其适用于像耐克这样轻资产运营，只负责研发和品牌营销环节的企业。而以前中国制造专指OEM贴牌代工的时候，「品牌商」也一度很流行吧（作为吸血鬼的形象出现）。
「代理商」「分销商」「经销商」
这些虽然都属于渠道商，都在流通环节（交换环节），但用法上并不规范。一个概念有其「内涵」和「外延」，但同一个词在不同地方用法不同（即内涵有细小的差异）。
「代理商」的内涵，主要是指从厂商那里拿到代理权，强调代为经营的概念，尤其是海外品牌因为政策的关系无法直接在国内开展业务时，就会找优质的代理商，再由代理商负责找分销商、经销商等渠道商。然而，有些文化产品的代理，也许就不叫代理，而叫发行商（发行方）了（对应的厂商变成了制作商（制作方），表述可能不严谨，愿专业人士品评）
「分销商」则主要指批发等走量的销售。如同城市路网中车流量较高的路段，如高架、国道等。然而这又和「省代」（省区代理商）的内涵相类似。所以很多时候，不同人口中称谓不同，可能是同一个意思，不必过于教条。
「经销商」通常指分销商的下一级，狭义上等同于「零售商」（注：然而「零售商」这个概念又在不同的语境之下了，通常是和「批发商」「直销」相对应的）。问题是，很多从业者自己的用词都是混的，他口中的「经销商」可能指的是「代理商」，等等。怎么办？——凉拌。你问问他「经销商」接触最终客户吗？接触，经销商。不接触，分销商。他用什么词你跟着用什么词呗。
「电商」
电子商务嘛，这么火的词，你还问我？
3.别掉进书堆里出不来
专有名词，就好像给狗下命令用的词。中国叫「坐」，外国叫「Sit」。其实，你管他叫什么，只要你和狗都明白，哪怕叫「Fly」也是没关系的。
一本书中专用词汇的学法，如同学习英文生词，先是抄下来，然后标注其在文中出现的位置，最后，猜。结合上下文理解，结合网络搜索（我都不敢用百度这个词了。。）仔细辨析其含义。这往往要比专门找词典或者专业书去看来得更快。
比如几个小时前的知乎Live，我就学会了「里程焦虑」、「混动汽车」、「纯电动汽车」等新鲜概念。
品牌商，厂商基本一回事，代理商，经销商，分销商基本一回事，电商属于经销商的一种。
举例数码相机，厂商品牌商一般是佳能索尼尼康
每个公司的运作模式不同
比如佳能，是扁平化渠道模式，没有总代制，如果经销商想进货是从各个地区的分公司进货
佳能总部-分公司-经销商-消费者
比如索尼，管理会立体一些，进货虽然是从分公司进货，但分公司进货需要从总部的不同部门进货
比如我们属于电商，那我们的货源流通是
总部web部门-分公司-经销商-消费者
而有的人属于批发部，那他们的货源流通是
总部批发部门-分公司-批发经销商-各地分销商-消费者
还有一些小点的公司采取的是总代制，那货源流通也是
厂家总部-总代理商-大分销商-小经销商-消费者
每种方式都有利有弊，而且每个角色并不是固定的，比如你在你爹面前是儿子，在你儿子面前又成了爹
举例，我们是经销商，零售商，也是电商，我们拿货是总部直拿，和京东平级关系，但有的型号总部是不对所有经销商，可能只供给KA经销商比如京东苏宁，而他们没有很强的零售能力，他们会分销给各个渠道，这时候我们依然属于经销商，而京东则变成了货品提供者，属于分销商或批发商
总之，这些名词之间以现在的分销体系而言越来越没有明确的划分，没必要太较真的区分出来
但人人喊得渠道越扁平消费者越受益，最好是厂家能直接面对消费者，省去中间所有环节这个观点百分百是伪命题
品牌商、厂商、经销商、代理商、分销商和电商
商品的商标持有方是品牌方。
厂商是商品的实际生产方。
（实业中一般情况下有实力的品牌方会自行组织生产，所以往往也是生产厂商。如果商品是属于OEM或需代加工行业的如手机笔记本等，那是由品牌方向厂商订制代生产然后贴品牌方的商标，一般这种情况下品牌方和厂商有协议或利益附属关系）
经销商、代理商、分销商在实际中没有太大的差别。分销商更多应用在微商和电商兴起后的称谓。
按渠道上传统商品流通是：品牌方>大区代理商>区域经销商>分销商>门店-消费者
按商品在渠道流通价是格：出厂价< 代理商价<经销商价<分销商价<门店价
电商位置 ————-电商级别及电商价————
比如 ：国内企业独家代理国际品牌酒庄的红酒时，是属于该品牌在国内的唯一代理商，该代理商可以在国内发展多位经销商帮他销售红酒。如果当中有一位经销商的经销区域较大，如华南市场由该经销商负责，这时他相当于是华南总代理，所以在称谓上无法较明显去区分经销商、代理商，意见不大。
代理商作用？
代理商、经销商的作用是把品牌方的产品，在区域范围开拓市场。品牌方会给代理商制定销售任务、或奖励、返点。
电商为了削减成本而跳过的中间环节？
如果是纯电商品牌，确实省掉了代理商和经销商在流转过程的加价成本，但电商不是傻子，会把省掉的部分成本充当他们的利润。
但现在一般电商，不管是和代理商或经销商拿货还是直接和品牌方授权拿货，品牌方都有基本的控价权。这时候看双方博弈了。
谢邀。
品牌商、厂商、经销商、代理商、分销商和电商之间有什么关系？
首先明确一点，以上几个名词当中，“电商”不指具个环节的商家，而是指做电子商务这个类别的商家。
而品牌商和厂商还有经销商，代理商，这几个概念用一个例子就可以解释清楚。
我之前就是做电商的，做的是某国内知名男装品牌的T恤。
我需要出售这个T的话就必须要到生产这个T恤的“厂商”那里去拿货，但是我要拿到他们的货的话就必须要获得这个品牌的“品牌商”授权经销，而我对于品牌来说就是“授权经销商”。同样的，厂商想要生产这个品牌的T恤出售给我们，他也必须要拿到“品牌商”的一个授权。因为我是在电商平台上出售的，所以我本身也是电商。
如果有一天，品牌商的销售政策有了变化了，采用了至上而下的代理制度，我成为了广东这个地区的总代理，下面各个县市的经销商需要从我这里拿货才能销售，那么我的角色就是“代理商”，下面这个些县市的商家对我来说就是分销商。
泻药。
品牌商、厂商、经销商、代理商、分销商和电商之间有什么关系？
举个例子：
譬如说，亮哥那本书《从零开始做运营》是由中信出版社出版的，在各种书店和电商渠道都有销售。
那么，就这本书而言。
品牌商是：中信出版集团
厂商是：印厂（譬如你们经常能看到中信的书是从「北京通州皇家印刷厂」出来的。
经销商：西单图书大厦、北京新华书店、上海书城（其实呢，书店、书城、传媒集团这些都是啊，根据规模大小、出货量，又可以分成多级批发商。）
代理商：图书批发市场
分销商：从图书批发市场批发完了拿回去自己卖就是分销了。
电商：通常出版社和各级经销商、代理商、分销商都有可能去电商开店，开了店卖书就是电商了
关系来说的话。
电商一直标榜的是，自己干掉了「渠道」，渠道是啥呢？
原先买书，你会去西图，去新华书店，去批发市场，甚至在报刊亭也能买到一些类型的书，现在你不用跑腿了，上京东、亚马逊、当当，甚至淘宝，就可以下单买书，等着物流送书上门。
至于说定价权，上述所有角色都有各自的定价权。
品牌商定个「建议零售价」，然后各种经销渠道自己去看，要不要打折，打到几折还有的赚，再搞个「折扣价」之类的。
就是这样咯。
所以，出版社定书的定价，同时也会定书的折扣，折扣怎么来的呢，定价x折扣，要能cover印刷、发行、版税、宣传的各种成本之后，还能有些利润。
经销商也可以定价，有些书绝版了，本来10块一本，可是全国独我一家还剩3本，那也可以定很高的价格，只是你买不买的问题。
电商也可以定价，B2C自营产品，本来货就是从品牌商或者经销商那里拿的，我平台总不能天天亏的家都不认得吧？
所以，问题本身并不严谨，要知道，商业本来就是要各方都能获得利益才能展开合作。
以上，是我的认知。例子举得不是太好，将就着看。
拿水果手机为例：
水果公司是品牌商，富士康是厂商，京东是经销商也是电商，京东里不是自营的那部分商家也是经销商，加盟的水果手机专卖店是代理商，分销商一般是从代理商那边进货的二级、三级或N级商家。
一般来说定价权在品牌商，但是如果代理商、经销商掌握了主要销售渠道，也有可能掌握定价权，例如国美苏宁对大多数电器就有很强的定价权。
天猫旗舰店跳过了经销商。
网易严选直接从生产商通到消费者。连品牌商都被它跳了。
定价权掌握一般在品牌商手里。除非渠道商强势无比！垄断了渠道。