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现在跨境电商怎么样啊,好做吗?

现在跨境电商怎么样啊,好做吗?


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评论 ( 7 )

  1. 跨境电商可是未来十年的大风口

    只需通过互联网,可以对接到全球,越來越多的国内电商卖家朋友们凝聚在一起,形成一股强大的力量,涌入海外亿万级的蓝海大市场。

    我带团队运营店铺也有2年了。

    很多卖家圈的朋友說Amazon竞争太恶劣赚不到钱,也有人说wish清洗卖家,罚款比收益还多。其实说实话,很多公司、个人、甚至部分跨境培训,搞了几年,都没弄明白,跨境怎样才能做的长远。就像孙悟空的72变,不知道他下一秒变出个啥,又往哪里去?

    有人成功过,賺走了大把大把的美金。,也有人失败过,连店铺都被封杀。但也有很多新人,看准跨境这个神奇大蓝海,简单的上些产品,铺上货,就可以轻而易举的拿到订单,然后美金哗啦啦的流过来。但真的是这样吗?

    跨境真的那么简单吗?真的那么容易运营吗?就算你做推广能轻易排到首页,就能轻易逮到客户吗?

    哈哈~我只能给你说,你想的太简单啦!

    没错跨境是大蓝海,大风口。精通店铺运营是武装, 产品是弹药具有怎么操作呢。

    运营的人都知道从开店、选品、测款、优化、推广、到发货物流。 一个环节都不可以出错。

    但是呢,如果你还是老一套的,玩法那可费时费力。我是那种更愿意花花钱买时间和效率的人,做跨境就是跟时间赛跑。

    如果个人和团队,我建议,必须自己手握的供应链和大数据支持,

    我们团队高效在这三块上

    1、以纯共享经济,共享中国货源,0库存风险,高效低价的海外仓,一盘好货卖全球”。这都是 M2B爆品平台 出现,正在悄悄颠覆传统跨境、电商。厂家——中小卖家——消费者。完全做到去中间环节。

    2、北美网红社交平台,数亿流量池的搭建,使产品完美推广至全球各个角落,真正实现推广0成本、分销0成本、一盘好货卖全球!

    3、大数据工具选品,传统电商平台上是不会把数据公开的,你不知道平台买家什么情况。很可能反复买同样的流量进来。又不能沉淀老客户。核数据、核选品,会帮我们看懂全球销售趋势,并且能够预测未来几个月的销售。核数据可以精准看到自己的客户分布,性别,年龄,他们买过什么,在哪里买,什么时间下单的。也会通过数据钻取,可以挖掘买过你产品的人,同时买了其他什么产品,什么类目,在什么月份消费最高。

    比如通过核数据,我们发现中国彩色眼影。买的最多的国家,居然是 非洲

    黑人

    根据我们把要爆的款先拦截下来。在他们还没形成爆炸性销售的规模前提1个月前埋伏。

    具体操作和工具,你可以关注我,主页里有很多文章。

  2. 2018年了,跨境电商好做吗,特别中美贸易争端的出现,不过中美贸易争端正好说明现在中国跨境电商的市场是非常大的,下面多角度来分析跨境电商好做好吗。

      数据化选品在实际运营中越来越重要,否则产品上架后很容易就沉寂了,通常有这么几个数据比较重要:

      1、市场

      2、产品售价区间

      3、排名情况

      4、利润及复购率

      5、品牌及专利

      卖家不仅要关注收集这些数据,还要对其进行分析,最后结合一些工具来辅助我们的最终选品。 零售电商在选品时,以下6个元素可以帮助卖家减少很多思考的时间哦!下面就跟随小编一起来看看吧!

      1.不要只看产品的需求量或评价销量

      选中一个月销量成百上千的产品无疑是令人振奋的,然而这样的平均销量只能作为我们选品拼图上的一个碎片。除了销量这个参数,我们还需要考虑到这个产品的竞争情况,成本几何,后期的提升可能甚至是否是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。

      如果没能把这些因素好好结合起来考虑进去,那么最后我们可能反而会浪费数千数万本金而无所得。

      2.不要忽略了产品类目的特殊要求

      当我们找到了很棒的产品时,最后却发现这个能带来无数金灿灿的产品有着这样那样的特殊要求,不是所有卖家都有资格销售。零售电商对它认为应该禁止一般卖家销售的20多种商品都设有门槛,不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求,卖家们可以在卖家后台查询这些信息。

      3.不要被季节性销量迷惑

      很多新卖家在刚开始选品的时候,很容易被单纯的销量数字迷惑,如果选品时了无法确定自己所选的产品是否具有季节性,这个时候就需要卖家们在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况了。

      4.不要局限在产品层面

      要知道,打造一个品牌不仅能使我们的产品规划更具有统一性和协调性,同时也能让零售电商后台得到一些福利,通过提升品牌内涵,改善店面等等,增强消费者粘性。因此在我们第一次选品的时候,最好能考虑一下,这个产品后续能如何扩展,是否能从单个产品带来一个面的改变。同时也应尽量寻找这种能扩展出去的产品,一旦选到,别放手,继续保持对这个产品的跟踪。

      5.不要停止对自己产品情况的追踪

      就算产品已经上架开始销售,也不能停止追踪这款自己选中的产品的信息。我们见到最多的错误认识就是 “上架是选品流程的最后一步”。

      6.不要忘记提前制定营销策略

      卖家最好能早到做产品调研的时候,就开始考虑如何进行市场经营。除了在电商平台上的经营,平台之外的营销活动也不能落下。

  3. 是好的,因为现在是互联网时代,做跨境电商是很有前景的,来易购18跨境电商yigo18.com,关注微信公众号aaaaaaa2918让您轻松创业!

  4. 我还是比较同意胡子的某些观点,跨境电商这个行业已经慢慢从成长期过度到成熟期了。成长期是野蛮生长的阶段,你进入的早自然容易获利;成熟期,行业慢慢受到监管,不是所有人都能获利,获利的是那些有好的供应链,提供有品质产品,走品牌化道路的那些人。如果你手头握有这些资源,那你一定能做好;如果没有,建议你布局这些资源。

    上面是核心,次之就是平台的选择,是自建还是第三方平台,您的提问更像是一个个人卖家,以您的情况,还是建议你选择第三方平台,亚马逊,ebay,速卖通,wish,lazada等等。

    还有就是物流问题了,前期跟多个物流合作,感受一下他们的速度和上网时间等,后期固定选择几个物流就可以了。

    跨境电商怎么样,好做吗?看你是什么情况喽。

  5. 这问题问得有点不知道让人如何回答。

    好比你问人家开饭店的:现在开饭店还赚钱吗?

    你问人家开美发店的:现在开美发店还赚钱吗?

    我说两点吧:

    1,跨境电商现在到了成熟期了,虽然是朝阳行业但竞争激烈

    你问现在跨境电商怎么样?行业好不好做,我估计大家都会告诉你:竞争越来越激烈了,表现有两点,一是今年日进3000新卖家(仅美国站AMAOZN平台)。二是行业内的大卖家都资本运作了,所以他们不要求销售利润,而是靠资本运作来赚钱。

    所以你这个时候要进来,要问问自己,你有什么优势可以现在来做这个行业,还能做好!?

    2, 你要在一个行业的成熟期进来,你有什么优势?

    比如:你有美国本土的生活经验,当地风土人情熟悉;你有工厂资源,老爷子开出口产品的工厂;你有人,有团队,原来做独立站的;你就是觉得这个行业好,有信心做好,愿意学习愿意坚持!?

    所以,跨境电商市场肯定会有而且一直存在,按专业统计数据,现在线上交易的总量还不到整体零销市场的13%。就看什么人来做,以及什么时候进入!

  6. 其实这个问题只有一个答案:一定好,不可能不好。

    但大家更想知道的是:怎么个好法?我们能做什么?

    ————-很长的答案的分割线————-

    答主身在业内,常有不少做企业的朋友在“一带一路”之后问过我这个问题,今天就来讲一下这个问题。我的专业是出口,所以本回答也会更多地从出口方的角度去展开思考。

    从1978年改革开放,到2004年中国加入WTO,在我国逐渐进入市场经济轨道的过程中,政策一直是中国企业必然要跟随的方向。在这些年,企业私有化改革、房地产、互联网浪潮、电子商,都是时代浪潮与政策的共同结果。

    这次,赶上“一带一路”的是做出口贸易的企业们,像工厂、品牌方、仓储物流和营销服务公司,官媒上对该政策的措辞是国家级顶层战略,什么样的政策可以成为国家级顶层战略呢?比如计划生育,改革开放这种影响几代人的大政策,才能称得上。

    不完全了解“一带一路”的可以快速科普一下:politics.people.com.cn/

    出口为什么这么重要?

    有一些经济学常识基础的人会知道这个公式:

    GDP(Gross Domestic Product)是指一个国家或者地区所有常驻单位在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值。

    GDP = 消费+投资+政府购买+净出口

    GDP是衡量国家经济发展最重要的指标,每一年都需要维持一个稳定增长(我国去年差不多是6.5左右),才能保证实体经济和金融市场的稳定发展。还记得去年年底发布全年GDP数据的时候,金融市场的各种波动和猜测吗?这就是重要性。

    在国内的消费、投资、政府购买这三个变量都较为稳定的情况下,要获得更快增长,就必须依靠净出口。

    对了,净出口=出口-进口。如果净出口是正数,表示我们从歪果仁那里挣了钱进来,也叫贸易顺差,GDP会增加;如果净出口是负数,表示我们的钱被歪果仁挣走了,GDP会减少。

    “一带一路”对出口的影响

    除了对一带一路沿线发展中国家的基础设施建设投资,企业发展投资支持,一带一路很重要的一个部分是把中国的优质商品出口到沿线的国家,包括亚洲、欧洲、非洲甚至美洲的大部分国家地区。

    贸易畅通,这是一带一路政策中对中国与沿线国家的合作准则之一,也就是说,未来阻止跨境电商的各种贸易壁垒、反倾销、进出口税、海关审查等等,都将变得更加顺畅,对于中国企业的直接影响,就是出海做生意更容易了。

    电商平台在出口中的重要性

    历史上郑和下西洋,虽然没产生什么实际贸易,但与大航海时代的西方航海家们一样,在没有电商和专业物流的条件下,跨境贸易仅限于大宗货品,然后经过本地的分销商再卖给当地的顾客。

    很显然,我们这个时代已经能够直接在网上买买买了,我们虽然语言不通,但用着翻译软件看着蹩脚的英文,选购我们心仪的商品,再多么独特的购物需求都可以满足,也不再受限制于分销商的采购。

    跨境电商前景一:工厂争相开始自产自销

    对于曾经依赖出口订单和内销订单的国内工厂,可以做自产自销,毛利率会比接订单高20-30倍,根据产品不同而有所不同。虽然量是九牛一毛,但投入产出比非常惊人。

    举个例子,我司服务的一个客户是世界第一的水上运动配件代工厂,他们在工厂转型中做的最重要的一件事就是开了一条新的生产线,搞研发,贴自己的标,然后在速卖通和亚马逊上销售。

    当然这里对生产型企业有一个大坑,就是“运营”和“品牌”。

    关于运营,出口电商平台上绝非你一家想到了要自产自销,再好的产品上了电商平台也会面临大把同质化商品的竞争,最后大家还是会手拉着手进入“A降价–B降价–A接着降价–更多人降价–亏本”的死循环。

    关于品牌,如果没有统一且有规划的品牌营销,产品仍然还是产品,顾客不太能记得住你是什么,可能用完就把你忘了,然后选择和你类似的,价格更低的产品。

    这一部分先不展开说了,以后我会再单独写一篇关于出海营销的深度文章,欢迎关注。

    如果你想明白了,要专门开一条生产线做自己的出口,那么请做好市场调研,弄清楚怎么开店,联系好仓储物流这些配套服务,或者找一家跨境服务公司解决这些问题,别打没准备的仗。

    跨境电商前景二:马校长与贝佐斯老司机开车了

    最近的消息是阿里巴巴控股了东南亚电商LAZADA(36kr.com/p/5086801.html),这下好了,东南亚电商成了阿里的地盘了,亚马逊才刚刚进入,位都没卡到就失去了优势。

    速卖通凭借着菜鸟物流开路,在欧洲和非洲地区保持着极大的影响力,并且响应“一带一路”提出了自己的新丝绸之路方针:36kr.com/p/5070279.html,如本答案开头论述,会跟着国家政策走的企业才能玩得转未来。

    亚马逊则专门针对中国卖家提出了全球开店,这里借用一下知乎上另一个答案:zhihu.com/question/3880

    这无疑是一个非常明显的趋势,跨境电商的风口在中国,跨境电商平台也希望借助中国企业的力量完成全球布局的目标。而中国企业自然要在这个风潮里赚上一笔。

    在速卖通、亚马逊等平台的带路下,通过巨额的自带流量支持(我们经营的一家比较厉害的服装类店铺,每天单凭搜索进来的流量是可以轻松破五千的,更别说),加上配套服务诸如亚马逊FBA,阿里无忧物流,LAZADA的东南亚小包。

    这个时代想要飞,毫无疑问要上马校长和贝佐斯老司机的车。

    扩展阅读:可以了解一下马校长的eWTP,你就会明白跨境电商这个局以后的方向:finance.sina.com.cn/rol

    跨境电商前景三:怎能少了我地方政府?

    搞跨境电商最积极的地方政府莫过于浙江和广东。全国第一个国务院批准的跨境综合试验区是在我大杭州的(china-hzgec.gov.cn/area),简而言之,按照政府一贯的套路,综试区的租金和费用都非常低,能够进驻的公司简直不要太爽,然后这些公司功能是基本互补的,区里统筹一下,大家互换一下联系方式,就是一个很完整的跨境电商产业集群了,要啥有啥。

    到现在数数日子,全国的13个综合试验区也开了一年半了,2016年全国的跨境电商进出口总值是499亿元,最厉害的是广州,146.8亿人民币,占了差不多3成。

    参考资料:ebrun.com/20170216/2156

    当然,各个地方政府在税收和通关上的支持也是暗中较劲的。

    说点自己对跨境电商产业里各个角色未来看法,供参考

    工厂:有自家产品线的,试着在跨境电商平台上开始卖,有团队有能力的,可以做一些外包装、宣传、促销和内容产出之类的品牌行为,尽早抓住一批自己的粉丝,避免在后期被其他人取代得太快;没有自家产品线的,可以考虑开一条试试。

    品牌主:如果自家产品在国内市场的边际产出已经趋于稳定,不如花些精力找一找适合自家的海外市场,搞搞试销探情况。跨境电商的规模无法和内销相比,但在这个早期阶段,投入产出比还是很高的。

    仓储物流:未来有大数据、链路管理这些软实力的服务提供商会很吃香,服务整合能力也很重要,用创新的技术为国内想要出海的企业解决问题,而不仅是停留在量的提升。这一点上,洋葱海外仓就做得比较好。

    跨境电商服务公司:现在这一块是比较鱼龙混杂的,比如代运营,本来是与客户利益绑定共谋福利的公司,却出现了太多的害群之马。但有实力的公司终究会获得信赖,出淤泥而不染,保持自身的素养,通过高知识水平和操作技巧来为客户谋取利益,而不是用套路。

    码字不易,且看且点赞哦~

    以上 有任何问题和建议可私信交流,互相学习探讨!

    ——裹媒跨境 亚马逊代运营/速卖通官方代运营

    咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel

  7. 现在的跨境电商不多,很多新兴的市场效果会更好一些。
    跨境电商其实跟内贸一样,比如操作,上传产品,物流。不同的地方在与跨境电商需要英文,上传产品是英文,物流是国际物流,产品图片需要变换思维方式,与买家的沟通也都是英文进行。现在翻译类型的工具很多,所以英文已经难不住我们了。
    而跨境电商市场很丰富多彩,跨境电子商务已成为全球市场的主要趋势,而亚太地区又成为全球经济发展的主导地区,以每年35.2的增速超过其他地区。跨境电商的价值已被APEC经济体广泛认可,在政策、社会环境和经济的作用下,跨境电商的大环境越来越好,甚至传统的封闭型经济体都开始对跨境电商敞开大门。颠覆性的创新下,早前的科技和应用已被取代,创新型的中小企业已经创造全新的市场环境,并将市场占领。
    跨境电商不仅仅被全球市场广泛认可,更可以扶能中小企业进入全球价值链,在国内市场几乎饱和的情况下,跨境电商帮助中小企业得以生存,并扩大他们的生意机会。

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