前期推广。 主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。 如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。 个人建议。 END
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淘宝运营烧了很多淘宝直通车钱，shua单都不见效果，就是不见效果，这是怎么回事？接下来应该如何调整？下面揭晓
2019年电商法实施第一年，淘宝各种政策收紧，很多卖家都比较难捕捉到一些规律和苗头，很是焦虑，而且随着权重周期拉长，还没有等到链接起来，粮仓已经见底了（没钱）了，很大部分是失去了底气。
真金白银丢进去，都不听响的，就不见了，得到的一串冷冰冰的数据，每一个数字都认识，就是看不得是什么意思……心寒
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其实淘宝运营的底层逻辑并没有变，而是把阈值调高了，加上之前是315，3月份是普遍唱衰，不过日子还是要过，淘宝还是要做。下面聊聊一下影响淘宝运营排名的因素和逻辑关系。
搜索权重的核心，仍然是坑产。什么是坑产？单位时间内的成交额就是坑产。这也就为什么很多大商家每个月要跑一次淘客，每天要补单的原因，维持坑产，保持层级不掉。
还有就是uv值，标签，点击率，价格，收藏加购这几个因素。
Uv值是什么？每一个访客产生的价值。比如100个访客进店，10个人成交，交易额是100，那这样uv值就是1，交易额除以访客数。如果我店铺是100个放个进店，10个人成交，但是我的交易额是200，那么我的uv值就大。在这个层面来说，我的排名肯定会比的排名好。
为什么？
我的一个访客产生的是2块钱，你的访客只有1块钱，说明我的的店铺创造价值的能力越大，所以淘宝运营系统肯定是对我的店铺数据更加友好的。
这个就是为什么价格有时比较高，但是访客也高的原因。
标签这些说过蛮多了的，在这就不细说了，需要的话，翻看一下前面的文章。
第二是淘宝标题关键词的因素。选词绝对是一门精细的活，我经常说，一个关键词的背后是一个产品，一个产品背后是一群人。所以我们反推回来，这个群人喜欢用什么关键词，关键词的怎么排序才更叫符合他们的行为习惯，这些都是需要我们去琢磨和提炼的。
有一个什么参考维度吗？
搜索指数不要低于1000的；点击率越高越好；在线商品数不能太多的，否则竞争太大；支付转化率越高越好，商城占比（C店是越低越好，天猫店是越高越好），也可以参考直通车的数据，出价高的，肯定是比较热门的。
还有可以算一个竞争指数，搜索指数*点击率*支付转化率/在线商品数，外面有不同的算法，但是原则是一样的
第三是点击率，我们的图片是否吸引人，是否有欲望。有一个淘宝运营的段子，说有事没事就去逛逛成人店铺。为什么？因为里面做了很多吸引人的嘛！所以只要图片做的够好，才有访客。因为淘宝给我们的是展现量，而不是直接访客，获取自己的访客还是得有这个本事。
所以做正式推广之前，一定记得做测图，否则一切白费，哭死的新都有。
第四是找到竞争对手，如果没有竞争对手，我们连发力的点都没有，谈什么运营。淘宝流量是这么多，此消彼长，你少了，他就多了，你多了他就少了。
怎么找竞争对手呢？新打开一个页面，最好是，没有浏览记忆的，输入核心关键词，在前两页找到销量比较低，但是排名比较高的产品，而且价格和款式都和我们匹配的产品，这个就是我们的精准竞争对手。
怎么算坑产呢？销量*单价就是他们的坑产
我们应该每天做多少单？
竞争对手坑产除以30除以自己的客单=件数，就是我们的计划
当然这个计划不能直接用这个数据，因为，我们是好超越他们的，所以我们的数据就必须比他们多一些。具体多少，看你的能力。
这些过程当中注意的就是关键词的转化率，不能太高了，否则会翻车。
一周总体增长20%-50%就OK了
需要注意的细节
安全，安全，安全，才是一切的基础。
帐号的安全系数
帐号的标签精准度
每天补2-5单的大单，争取把uv提升
]
做好淘宝店需要注意运营淘宝新店的主要因素——流量
一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈！问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了！
一、流量
1.流量结构
流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！
2.流量入口
流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！
无货源怎么做淘宝，这份教程很全面。适合你学习。
非常理解许多卖家想要把已有的线下产业拓展到线上的心情，但是不得不泼的冷水是：
如果没有足够的运营技巧和资源，其实是很难让店铺达到自己的期望值的。
时至今日，淘宝在各方面的规则与制度已经相当完善；
对于卖家而言，起初的靠杀单与运气就能运营起一个店铺的时期已经不复存在，如今运营店铺更多的是需要掌握足够的运营技巧、方法与规则，尤其是新手店铺。
首先说说新店铺的特点：
曝光小、展现少而且靠后、点击少、流量入口单一、店铺内只有少数几个产品能分到流量、信誉低、转化低。
总而言之，除了淘宝对新开店铺有一些许的扶持，其他一无所有，并且初期些许的流量是对你店铺的考核期。
那且不说流量，首要问题就是新店的信任度，没有信誉度的店铺，即使有流量也很难有转化。
所以商品需要有基础破零、基础评价，谁都不喜欢蹚浑水，除非知道水里有鱼。
那我们做基础销量，评价的作用就是让买家觉得，我们的虽然是新店，虽然销量少，可是用过的都说好呀！
所以初期我们可以通过以下方式来累积基础销量和评价：
1.打造一波营销活动
可以通过线上或者以后的社交圈里宣传，前期通过让利的方式先把店铺信誉累积起来。
2.刺激买家评论返利
可以通过好评返现等相关方式去引导买家成交后快速评论，不过这个需要一点小技巧，毕竟淘宝现在不允许在淘宝详情页或者店铺公告里出现这类营销，所以建议可以通过在快递里穿插相应的好评返现小卡片等方式进行。
大部分人的性格都是这样，希望自己是第一个吃“螃蟹”的，不希望自己是第一个吃“鳖”，这就是我们说的羊群效应。
基础信誉明了之后就回到引流的问题，如果销售额是目的那引流就是基础。
淘宝引流常说的就是自然搜索流量
那就离不开标题优化、主图优化、关键词权重积累以及标签的问题，这里就简单介绍不做过多解释。
标题优化，搜索人气高、搜索高、展现高、点击高、转化高、与产品关联度高的关键词进行组合优化标题。
关键词权重的积累
前期，找精准长尾词操作，单品权重起来了，人群标签初步成型；
中期，逐步把流量词，比如二级词甚至一级词，的权重撑起来；
后期，主要维护关键词数据。
那么这里的前提是需要你把产品关键词布局好了之后再来操作的：
《请问知乎大神，淘宝标题怎么写？》
杀单一定需要考虑到这些因素，不能盲目乱杀，而这里也就涉及了基础的销量和评价，所以做淘宝要有思路，有目的性。
主图优化
主图可以说是店铺的门户，即使买家搜索到了我们的产品，也需要能在众多产品中能选中我们的，这就是主图的作用。主图设计可以从店铺风格特色，产品优势买点出发，进行设计。能像红杏出墙那么醒目，却不能太做作。（注：做作指图片和产品不一样，此处用于押韵。）
《宝贝主图设计——高点击主图看这里！ 》
淘宝已经提倡千人千面几年了，标签的作用相信也不用多说，从最基本的选品类目、发布属性的时候就要开始注意，让店铺能有一个明确的标签。
这里也联系到杀单人群的标签，我们一定需要注意，不能杀单杀着自己店铺的标签都混乱了。
如果产品的曝光/展现还是比较小的话可以考虑开一下直通车或淘宝客等。
直通车：提升产品整理曝光量，提升点击率，前期要注重直通车的点击率、平均点击花费，最大限度的提升点击率，降低ppc。
淘宝客：让更多的淘客推广和宣传店内产品，提升曝光量。
转化除了店铺的信誉之外还需要从这些方面入手：
详情页图片清晰美观大方，更要让买家对产品款式明了、产品信息明了、优势卖点明了、没有风险明了，最最重要的就刺激买家下单。
其次客服对买家到位的服务，有选择的推荐、店铺发放一些优惠券，做一些活动，做一些折扣等等，这些都是非常好的方法。
店铺的售后也要跟上，快递的实时跟进，及时的解答客户疑惑，赠送一些小礼品，准备一些小贺卡求好评等等，这些也都是不难操作的，但是为店铺的发展是很有帮助的！
最后的最后，做好老客户的维护，建立一个客户群，有时发放一些福利，发放一些优惠券等，维护好老客户，对店铺的发展亦有着重要作用。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
舒服的店铺装修+有效的推广 品牌曝光
案例（口红）1
例如：一家口红商 要发广告，我们可以选在：
18-38周岁的女性人群（年龄和性别可自由设定）
投放区域：河南郑州 二七区 万达广场（地点可以自由选择及附近半径)
兴趣人群：可定向最近两个月 在网上购买或浏览过口红的人群
手机型号：安卓系统 苹果系统（可自由选择） 等精准定向条件，把你的产品精确投放在潜在客户人群（这样万达附近的18-38岁的女性微信用户都能收到）
现在母亲节降至 做活动广告的将会越来越多 可以好好把握这个市场
案例（火锅店）2
例如：一家火锅店 在月底开业，我们可以选在：
18-38周岁的男女人群（年龄和性别可自由设定）
投放区域：郑州 二七广场火锅店半径5公里以内微信用户（地点可以自由选择及附近半径)
兴趣人群：可定向最近三个月 在网上或是微信讨论过火锅的人群
手机型号 品牌 系统 价格（可自由选择） 等精准定向条件，把你的产品精确投放在潜在客户人群（这样二七广场店附近5公里以内的18-38岁的微信用户就能收到）
案例（母婴店）3
例如：一家母婴店 要发广告，我们可以选在：
已婚 已育的 或是刚新婚的人群（婚姻可选择）
18-40周岁的女性人群（年龄和性别可自由设定）
投放区域：河南郑州 紫荆山店半径3公里以内 （地点可以自由选择及附近半径)
兴趣人群：可定向最近两个月 在网上购买或浏览过母婴用品（奶粉 尿不湿 …….）的客户
手机品牌 系统 价格 网络运营商 联网情况 无线还是4G（可自由选择） 等精准定向条件，把你的产品精确投放在潜在客户人群
这样附近满足你条件的用户 就可以收到你广告
现在母亲节降至 做活动广告的将会越来越多 可以好好把握这个市场
朋友圈功能
朋友圈广告可以设置以下条件
非好友投放目标人群
时间 ：自由设定
性别 ：自由设定
年龄 ：自由设定
婚姻 ：单身 已婚 新婚 育儿
学历 ：博士、硕士、本科、高中、初中、小学
投放区域：全国可以任意定位 省市县区 商圈 街道
兴趣定向：是否在网上购买或浏览过同类产品
手机定向 ：安卓/苹果系统 Wi-Fi 4G 3G 2G
再营销定向：可锁定或排除 已关注过你的客户
把广告投放在有需求的人
随着电商行业的发展，很多人都开设了自己的淘宝店并结合实体店一起运营，虽然实体店都运营的很好了，但是淘宝店对于新手卖家来说却不是那么容易入手，很多人小卖家都不知道自己每天的工作内容是什么。
淘宝运营每天的工作内容有哪些？
一、数据追踪
体检店铺，查看店铺是否有违规或扣分记录。统计好前一天的各项数据，如主推款、副推款、直通车、整体店铺数据等。还要统计好店铺流量数据，然后对比前一天的查看数据是否有异常并及时做出相应的方案。
查看关键词排名、宝贝排名及店铺等级上升情况，查看店铺的跳失率，人均浏览时长、来查看详情是否出现问题，及时做出调整。
统计好竞争对手的各项数据，查看他是否有做什么变更，统计好前一天的销售情况，把数据统计做成表格。
二、查看实时数据
实时动态：分析出人群从哪些入口进店购买产品，根据流量来源优化和成本情况优化标题、主图、详情页。
好评：最好是跟真实买家来沟通，让他帮忙去晒图评论，这样是最有效果的，也可以认为的去做一些评价。
三、付费推广
制作付费推广计划，测图、花费等计划，以及产品推出去的一个过程。
破零
1.宝贝发布出去后，每天叫人进店铺浏览，增加人气。
2.把上新的产品关联到店内销售好的产品内，让客户关联销售破零。
3.在直通车里建个计划，用来推广新品上新。
4.找朋友购买，从而让销量破零，控制转换率和同行差不多，而且是持续、稳定增长趋势，最后好评上图。
四、活动策划
正常情况在没有活动的期间，可以在自己店内做一些促销性的活动。如果是官方活动的情况下，那么赠送一些与活动相关的的礼品，如免单、抽奖等。单品流量多的就做一些关联销售，查看淘宝是否有活动可以去参与，在微淘及内容自媒体做一些店铺活动优惠。
五、中差评处理
打电话给客户跟他沟通，了解实际情况并做成报表统计出来。接下来去检查我们本身产品是否真的有这种情况，然后跟客户反馈作出一些调整。了解情况后，如果产品确实有问题，适当的给客户一些补偿，让他更改中差评。
六、会员管理
在用户 购买产品的时候，帮他加入店内的会员名单中来。在节日的时候，给会员人发送短信关怀，以及售后的服务问题，不定期向会员发送优惠福利。
无交流，不电商，如果还有淘宝开店不懂的地方，或者在店铺经营过程中遇到了问题，可以关注或私信，我会免费送你一套学习视频，相信你一定会受益匪浅。
确实的，中小卖家和新店只有刷才是最快最有效的，我这边有个平台可以推荐，也用了几个月了效果还挺不错，http://www.feilangds.com，也可以加我微信一起交流，hf_hongmao
直接上2019年淘宝新店的运营思路，针对中小卖家运营店铺，提出店铺运营的解决方案，详细看完，你将受益匪浅！！！
首先、产品设计，核心指标控制
1、点击率
点击率指标是最为核心的指标，需要提前锁定竞争对手的情况，如果不知道竞争对手是谁，那就直接锁定最行业最好的那几家店，分析出他们主图的特质，根据这些特质，分别制作多张主图，通过直通车来测图，直通车涉及到主图也涉及到关键词，但是依旧可以窥见主图的价值。
点击率的要求是行业均值的2倍，越高越好，最差也是高于行业均值以上，总之越高前景越好。下图三张图的表现都是优秀水准，点击率非常高，这是瞬时的点击率，长周期的综合点击率依旧可以达到10%以上，属于类目优秀水准。
2、收藏加购率
收藏加购率直接代表的宝贝的价值，它不是后期做数据可以解决的，必须要真实的数据，代表的是宝贝未来搜索流量起爆之后的真实转化情况，因此这个环节涉及到选款，款好一切问题都解决了 ，款式不好收藏加购率做不起来。
收藏加购率还跟详情页视觉、详情页文案息息相关。
上图从点击率和收藏加购率来看，更倾向于中间的这款宝贝，点击率属于中上水准，收藏加购率达到行业均值2倍以上，有爆款潜力，可以重点优化。
（1）视觉设计
这里说的详情页制作强调的是视觉方面，涉及到拍图和详情页结构的清晰明了，这个应该问题不大，只需要找专业团队来制作就可以了，费用不是很高，而且很多产品的供应商会提供相应的详情页，视觉效果都很棒！
（2）详情页文案
文案的撰写一定要生动活泼，切忌空洞无物，软文字最能切入心灵，切忌无病呻吟。
如助眠的药，解决失眠和睡眠质量差的问题，多数文案从产品角度出发，给出的文案往往是：还你深度睡眠，神清气爽；
而换一个文案，切入场景则效果更好：喷一喷、困得不行！
直面失眠场景，代入感强，文案活泼，效果非常好。
3、主图视频
拍摄要有内容， 切忌电子相册模式，宁愿自己手机拍摄都不要搞电子相册，这是浪费。
4、再次要做好主图小详情
5张主图除了第一张主图和最后一张白底图，中间的2、3、4三张图需要当成一个浓缩的详情页来对待，对于提升进店有较大帮助，一定要利用好。
这个玩法特点就是将详情页的核心内容浓缩到主图中，实现小详情的目标，对提深点击率，浏览深度，都有很大帮助。
附：新店有几个很实用的常用应用可以记一下：
优惠券：15天内免费，免费期过了以后45/季度
超级店长：这个应用内容极其丰富，可以极大提高运营工作效率，价格不贵。
其次，解决店铺流量问题
引流思路有很多，针对所有店铺来讲，新店也适用，分别来讲解：
一、免费流量板块
1、手淘搜索
搜索板块比较老生常谈得话题，这个板块最具体得操作就是shua单了，不过在s之前需要准备好很多方面：
首先就是产品，其次是核心指标“点击率”和“收藏加购率”要达到要求。
上面已经完善好了基础设施，就可以展开搜索玩法的最后一步了，补单的思路以“凌晨单”和“递增计划”形式展开
首先是锁定竞争对手，根据目标店铺的数据情况合理安排早期数据，以据早期数据再根据补单算法公式，确立最终补单的效果要求具体执行过程如下：
时间周期一般是15天一个周期，根据实际情况，再决定下一阶段的计划，目标为：
关键词免费搜索排名提高
排名关键词提数量
店内手淘搜索流量增长
真实成交提量
转化率稳定
2、手淘首页
手淘首页流量具有流量规模特别大（瞬时流量远超搜索玩法）、转化低、持续性差的特点。
因为流量特别巨大，是我们必须要抓住的流量板块，而且操作得当，一样可以维持较长时间，尤其是没有淡旺季的产品特别容易维持手淘首页流量。手淘首页流量就是考核两个指标：
手淘首页流量入口的点击率
手淘首页流量入口的转化率
通过操作这两个板块来实现手淘首页流量的爆发。看起来简单，实际上手淘首页的玩法要比搜索玩法更难，而且成功概率远低于手淘搜索。
首先就是要实现店铺产品打标，这个工作非常关键，经过基础优化之后，再通过直通车来测试店铺人群信息，通过定向计划实现流量起爆，前期的准备工作如下，看不清的可以找我索要。
同时依托直通车打辅助，通过定向计划，提升猜你喜欢进店访客，来维持和帮助手淘首页流量的爆发：
3、淘客联盟
俗称淘宝客，淘宝客的玩法并非是达到报名条件就可以了，达到淘客门槛的产品不一定能通过淘客获取足够高的流量。如果要做好淘客，需要从产品层面去细致规划，尤其适合中低客单价的宝贝操作，我以一个拖鞋宝贝的淘客操作思路来给大家讲这个内容：
这家卖拖鞋的C店，主打浴室凉拖和居家棉拖，产品3块左右，邮费5块，不算人工、租金和其他，一双成本8块钱，定价13-15块。店铺日均UV100多，每天7、8个订单，这是前期的数据。
店铺拿到手，做了基础优化之后，开始测款做排名，排名也做起来了，只是不够优秀，没有达到预期，日均进店搜索200个左右，产值提升较大但总量较少，转化率有所下滑。
不过这段时间流量的提升，店铺有两个重要数据信息出现，凉拖走单基本是一个ID拍一单，而棉拖基本一个ID都是4双以上，最少2双，最多的是8双，基于这个重要信息，再加上当前店铺产品、流量、转化等数据都不够理想的情况，我果断采取低价思路，走淘客联盟来实现产品引爆。
重新设计详情页和主图，将价格降低到4.8元，通过淘客做了一个30%的佣金，绝对值很低，实际佣金1.4元，这样每卖出一双鞋亏2块钱，然后通过淘客之后直接打爆，不论是小单还是大单综合数据是盈利的，而且利润规模较大。
淘客的核心就是产品设计，要做到低价引流，引流是目的，控制成本是要点，做好上面这几点，成交是水到渠成，千万不要以为报个名就是做淘客！
4、社区引流
社区流量的核心在于：内容。
以优质的内容为目标人群提供某种价值，以最终的价值获取引流的。
无论是社区还是短视频，甚至淘宝直播，都是一样的思路。
如“好好住”提供的居家生活好内容“有哪些 100 元以下，实用且贴心，用了之后相见恨晚甚至感动出泪的东西？”获得22k的赞同，这种提供优质内容引流的思路，流量非常巨大且转化好，粘性高。
再比如“小红书”等社区都是典型的内容平台，这是2018年以来重要的流量平台，需要我们每一个掌柜去认真理解和对待。
5、短视频
同样是依托内容来实现流量曝光，甚至出现很多脱离店铺实操，完全依托短视频引流，淘系店铺仅成为基础设施，信用购物的平台而已了。
6、社群裂变
社群跟社区略有不同，我们说的社群主要是针对微信群，这个玩法比较繁琐，主要是要有一个基础社群，来通过让利形式裂变更多用户加入，对类目有要求。
比如我操作过的一个礼品类目的店，起先就30多个人的群，主要人员是掌柜的朋友和我的朋友构成，通过“抽奖日”活动，抽中的可以获取礼品来引流，实现店铺成交和收藏加购目标，跟补单成本差不多，而且是比较精准的客户。
通过“做任务”活动，发朋友圈获取点赞、通过拉人进群来获取礼品的形式实现群裂变，最高的时候群有1000多人，后期再将重点客户重组新群，老群专门用来做活动流量，补单，新群成为自己的流量池，并且有真实成交。
整个过程不仅有流量进店，而且有不少真实成交，最终通过社群裂变除了一个小爆款。
二、付费流量板块
1、直通车
早期店铺没权重，宝贝也没权重，开车不是很好开，但是必须要开，直通车是精准引流的渠道，早期我们只是单纯的把直通车当成引流工具就可以了。直通车的基础玩法比较简单，具体内容可以简单概括为如下点：
除了带进来一些基础数据，如收藏加购、猜你喜欢等等，另一方面也可以通过开车，检验当前主要产品的核心数据“点击率”和“收藏加购率”两个指标的竞争情况，尤其是跟同层同类店铺均值的对比，以及和优秀竞品的数据对比
这个过程，可以优化主图，同时通过收藏加购情况找到最佳推广款，点击率和收藏加购率的优化目标是达到行业均值的2倍
现实情况往往不会这么理想，最低目标是超过行业均值，如果在行业均值一下，则必须要优化到平均线以上。
直通车作为一个引流工具，核心要素还是引流，数据的优化需要分步骤来完成，不能一蹴而就，尤其是新店开车，更要注意分阶段完成店铺运营目标，投放技巧如下。
2、钻展
很多人提到钻展就觉得很贵，就觉得是展现付费，钻展早就不是这样的印象了。
现在开店的必然会开车，但是很少人开钻展，钻展的单品推广非常值得玩，我一般都是走单品低价引流。
玩法是直通车ppc的三分之一的出价，再配合资源位溢价，实现精准引流，如果品牌较为知名，则配合全店推广，没有则完全依靠单品玩法
特点是：ppc比直通车低，投产比直通车高。
3、搜索引擎广告
这个不是很复杂，如果通过搜索引擎检索，我们多数可以看到下图这个
这种是平台付费流量的站外推广板块，不过我们自己也可以通过百度、神马搜索、头条等等渠道投放广告，来获取流量。
4、公众号付费内容引流
这个玩法很简单，通过垂直类目的公众号，发放内容文案来引流，这个我专门操作过不少案例
核心点是内容要足够有价值，广告不能太硬，需要关心消费者，同时要比较有趣
至于公众号的筛选需要一定的经验，包括流量监测等等都有办法挑选到合适的公号，
注意：不建议做头条系广告。
（5）阿里试用
阿里试用可以带来店铺粉丝的迅猛增长，以及短期的进店访客提升
这个需要1500的试用货品，流量是免费的，但是因为付出了一定的成本，我将其归纳为付费流量。
数据化运营阶段
主要指的是店内的运营板块，如：微淘、淘营销活动报名、智能营销、聚划算、天天特价等等以及店内营销工具。
春天来了，春季出游踏青又成了热门，零食类目也迎来了一波小的高峰期。如何把握好这一段的黄金时期对更多的目标客户进行精准挖掘实现销售额的爆炸增长？就让我们通过智钻为店铺全年打响开春的第一炮吧！
一、店铺情况
店铺主要是做风干牛肉干的，店铺各宝贝之间没有太明显的差异。店铺基础挺不错，行业中属于中等偏上水平。客单价在145，同行业基本持平；日均流量在1.4万左右，低于同行平均；店铺日销售额12万左右，支付转化率在5%，低于行业平均。
通过上图不难看出，在开年后，店铺的流量、支付金额、转化率也在趋于逐步的上升趋势，智钻成功的带动了一部分目标流量并进行了实时转化，下面就来看钻展是如何投放的吧~
二、推广策略
重点来了：智钻主要是拉新积累新用户，对未触及客户的种草，维护现有客户群体，唤醒老客户，长久的路转粉，粉长青~
1、定向：
首先，我们先对店铺的新老访客进行分析：
可以看出店铺新客占的比例很高，本店新客占80%左右，老客看似只占到20%左右，其实是略微高于同行业，并且老客的转化率是高于新客。在巩固老客的基础上，找到目标的新客人群，也能大幅的提升店铺的销量。
目标计划拆分：全店老客维护
全店计划主要是针对老客的防守维护上：对老客的召回，加强对认知人群的转化，对忠诚顾客进行收割。
全店定向拆分：
目标计划拆分：单品持续拉新
单品计划主要是利用智钻单品引流成本低这一优势，为店铺拉新引入新客户，同时结合DMP定位目标人群，精准投放。
简单解释一下：单品的拉新定向首先要以达摩盘定向为主，当然了，前提是要经过数据测试，筛选出优质人群之后，后期进行重点投放。在筛选数据时要重点关注一下是DMP下分类的数据消耗比较多，还是智能定向消耗比较多，不要单一只看单元下的投产。
三、资源位
资源位首先考虑的是无线首焦、pc首焦，右侧banner、天猫精选这几个流量最优的位置。但是值得注意的一点，要结合自己店铺的情况，不要盲目的去投pc或者无线。要想找到目标人群，得先找出店铺的流量在什么端口。本店无线端占据了80%的流量，无疑是无线端是本店的重点投放目标。
四、素材
1、素材中的活动与宝贝与落地页一致，和店铺风格基本上保持一致；
2、针对新客文案以宝贝卖点为主，老客以活动优惠为主，分开投放；
五、总结
1、创建计划和各个定向一定要根据日常投放数据合理分配预算，筛选出目标优质人群，针对性投放。
2、前期一定结合智钻引流蓄水，做好铺垫，才能让年后起量变得简单。
3、测试某个人群或者某个资源位时，不要看某天、某时段的数据，而要充分的综合几天的数据考虑，这样分析下来，投产低的几乎果断舍弃。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
大家好！
我是司空。
淘宝小卖家如何做好淘宝运营？于新手卖家来讲，是刚步入电商行业时必不可少的话题。
那么，刚开了一个淘宝店，到底要怎么去玩呢？
我先给各位讲一下，整个淘宝店的一个流程顺序：
第一步：一定要知道，自己要做的是什么类目的产品；
第二步：要知道这个产品的款式是什么样的；
其实，无论选择什么款式的产品，做起来都是差不多的，而这个里面最重要的就是这个款式的产品是不是市场和买家喜欢的。
第三步：获取流量；
第四步：怎么把产品卖出去。
整个流程看下来，是不是没有想象的那么复杂。
而在这个里面，只需要重点抓住两个问题就可以了；因为没有第一步永远就不会有第二步。
一：如何选择产品款式。
首先，要知道，一个新手卖家在没有私人工厂的情况下，可以看看自己周边有没有一些货源；如果还是没有的话，我建议到阿里巴巴做一件代发，因为新手卖家前期是囤不起货的，毕竟囤货是需要大量资金支持的。
那么，做什么样的产品呢？
可以在淘宝里面，选择那些开过直通车的产品，因为这些宝贝都是大卖家经过直通车测试过的。
想一想：当大卖家在看到一个产品并觉得不错的时候，他是不是要花个几千块钱去开直通车，看一下市场对这个产品的一个数据，看这个产品是不是市场和买家都喜欢的。
如果说，这个产品的数据不错，他是不是就会继续砸钱给直通车，因为他知道越砸我越赚钱。
如果发过来讲，也就是这个产品的数据不好，这个时候，你作为这个大卖家，你会怎么做？是不是马上停止砸钱，减产品下架。
所以，要去跟踪淘宝上的一些大卖家，看他们是做的什么样的产品。
不过需要注意的是：新手卖家最好不要直接去看那些销量已经有几百单的产品，也不要去看那些只有几单的产品，而是应该去看那些在100-300单销量的产品，看这个产品会不会下架、排名会不会提升。
如果这个产品的排名在不断上升、销量也在不断上涨的时候，就能鉴定出这个产品的测款已经成功了，这个产品是极具潜力的。
而这也就是为什么经常会听到，一些电商公司的老板会愿意用几十万，甚至是上百万去砸一个爆款出来，因为他们知道钱砸进去了之后，完全能收的回来。
二：如何获取流量。
简单的说，就是在产品上架初期，做一些补单，或者其他的一些引流。
因为淘宝不可能给一个新产品直接灌流量，或者是直接灌访客。况且，淘宝能做到的就只是在卖家把产品排名给它做上去了之后，让更多人看到这个产品。
所以这其中的关键就在点击率上，点击率是一个产品获得流量多少的关键数据。
要知道，100个人看到了这个宝贝了之后有3个人点击，跟100个人看到了这个宝贝里之后有8个人点击，这两种数据于淘宝而言，意义是完全不一样的。
如果说，淘宝单看这一个产品，那它会觉得100个展现量有3个人去点击，还是挺不错的；
但是，作为一个淘宝平台的卖家，一定要知道，淘宝上不只有一个、一款产品，而是有很多。
所以在这个时候，淘宝会去和同行做比较，也就是和竞争对手比较，如果说竞争对手都是1%左右的点击量，那么你持有的那个产品就有希望获得更多的流量。但是，竞争对手的点击率如果是10%，那么，你持有的那个产品就获取不到更多的流量。
总而言之，就是产品点击率的高低决定获取流量的多与少。
说了那么多，其实，就是希望各位新手卖家在管理、运营店铺时，一定要把这两个基础问题解决好，只有这样，店铺的走势才能更稳。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
淘宝发展很快，到现在也是各种推广技巧，而且多种推广技巧也相对很多并且越来越成熟了，比如直通车、钻展、直播等等，各种各样的推广，但是总会有一个适合你。很多中小卖家不知道如何利用这些推广，反而总会搞得乱七八糟，不知道如何深入推广。其实要想真正的做好店铺还是要回归到市场营销的本质。那么营销的本质是什么，那就是为顾客去创造价值，满足做需要的，在为客户创造的基础上为店铺创造出利润来，为店铺带来更多的销售额。
我们做店铺，以及店铺的运营肯定都是围绕我们的产品去优化，包括店铺装修，详情完善，价格标题，以及客服售前售后等，所以我们做店铺一定要客观去分析，做出正确的调整，才能真正的把店铺做起来。
所以从前期的产品的选择，以及到推广，销售售后，等这些都要围绕买家去进行。有人说做淘宝有好的产品才行，产品不对再怎么推广都没用，有的人也会说，推广技巧很重要，对，都说的没错，但是好的产品是基础，推广技巧，运营方法也很重要，两者缺一不可。下面就一步步的来说如何做成功店铺。
第一步，先来说一下店铺基础，基础是什么
货源：对于很多刚做淘宝的人来说，想在淘宝上分一杯羹，但是又不知道自己应该做什么产品，这就涉及到一个货源问题，毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低，那可操作的空间就比较小。
质量：质量过硬，好的产品才值得去大力推广，之前有个商家找我分析店铺，店铺DSR全部飘绿，是女装类目，是之前有一款牛仔外套，质量很差，而且商家是把这款作为主推款，所以导致退货率，差评一堆，而商家当时并没有及时制止，所以导致店铺权重降低很多，这样得不偿失的事情还是不要去做，所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。
店铺装修：如果你想做好一个店铺，那么在店铺装修上就要下一定功夫，给店铺做好定位，不要卖着好产品店铺不去重点装修，买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。
详情：对转化来说，一方面是流量精准不精准，还有就是靠你的详情去转化，如果详情优化，没提炼出产品卖点，没做好详情排版，没抓住需求者关心的点，怎么谈转化？
上架宝贝/主营占比： 最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百，说什么呢，说上架越多，流量就多了，这个想法我告诉你，是错误的，别再这样盲目去做了，你上那么多宝贝，过多的话导致动销率下降，影响整个店铺的权重。都在说小而美的店铺，那你的小而美体现在哪里了。
要想在千人千面下获取到更多自然流量，首先你的店铺产品类目要尽量做到统一，风格统一，树立起自己的品牌店铺特色。利用直通车打标，做好人群标签，系统才能把你的产品与目标需求人群绑在一起，这样点击率才能提高，自然搜索也就随之而来。
店铺基础到位之后我们重要做的是什么？可想而知，那就是流量！流量！流量！
流量怎么来，那就要去推广，有好的产品就要推广出去，不是你产品上架后什么都不管了，一些刚开始做的店铺肯定不会拿到太多流量，这个时候我们就要去做一些付费流量，通过产品的推广，把流量引进来，提高产品的排名进而提高权重。
说到引流推广最精准的还是靠直通车去带动，因为直通车带来的流量相对是最精准的，也能很快的树立好精准标签，通过做人群，把人群标签树立好，这样系统才能抓取到宝贝匹配的人群，后期带动自然搜索流量才更省力。
有的人上来直接就拿出很多款来推，也没有一个主推款，在这就要说一下，如果自己没有把握的款，前期还是要用直通车去测一下，再决定是否去主推，自己先找好几个款，做好图就上车去测，大概3-5天时间测试，看数据反馈，基本就能找出主推款来了。
直通车这块从这几方面入手：
首先是养词养分，操作直通车优化的是什么，就是关键词，选好关键词，通过数据调整，留下最好的词，几天的时间去优化分析关键词质量得分情况以及账户的前期的基础权重，因为账户情况不同，所以初始质量分也都是不一样的。
操作的时候给大家一些需要注意的问题点：
关键词的筛选，有的人加上词之后就等着订单来了，不是说你加上词什么都不管，关键词是需要去观察数据做优化调整的，一方面低分词像6、7分的词就慎重考虑了，重点操作8、9分的词，而且权重怎么起，是靠数据积累的，这个词不好，这个词好，整体直通车账户权重怎么起得来。
匹配方式这块，不同类目不同选择，不要统一的都是精准或者统一的都是广泛，是需要看词去调整的。
出价这块以拿到展现为主，投放这块也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么点击量。
另一个操作重点就是优化点击率。要想有一个高的点击率，前期还是要去测试一个好的创意图，创意图轮播，不要求每张都是高的展现，最终选两三个优质的去做引流就可以。
那么高点击率的图需要注意哪些点：
创意文案清晰，核心突出卖点，不管你是低价还是促销还是利益重点还是需求消费者需求点，体现性价比。
再有一个就是一个好的款式才是出发点，因为好的款式是自带高点击的。
下面就是降低花费，我们知道一个整体的账户计划，我们重点关注的就是ROI，打开计划后，我们看一下ROI从高到低的关键词，对ROI比较低的关键词要重新调整优化，不然也会拉低整个账户权重，而且不只是去看几天的数据，是要看近一个月的数据，因为前期有了一个积累，如果一个月你的关键词都没转化，那就可以去删除了，如果转化低ROI低，那就适当降低出价，转化好不错ROI好的可以适当的提价。
我们做直通车目的是什么，一方面是做精准高效引流，一方面就是做好人群，做好权重去带动自然搜索，不管是直通车还是钻展也好，最终的目的还是为了提高店铺的自然搜索流量，因为一个店铺真的发展起来，不可能去靠付费流量去维持，经过一段时间的操作后，保持好关键词排名，持续做引流，达到提高关键词权重，带动店铺权重以及销量，从而提高自然搜索流量。
当然，成功运营一个店铺还有很多重要的方向以及操作点，需要把每项数据都要维护好。比如我们的老客户的维护，一些产品的回购率会很高，所以老客户维护这块是必须要做的，一方面提高店铺的复购率，同时也对店铺加权很多，所以针对老客户，我们就要做一些计划比如上新的时候一定要及时去通知老客户，并给与一定的优惠力度，而且店铺上新，不仅能得到淘宝的流量扶持，老客户也会带来一部分流量，加强对产品的权重。
还有一些服务细节，有了流量后，买家会通过各种对比来决定购买，所以售前售后的环节一定要维护好，比如质量的保证，发货速度，客服回复，退换货等都是参考的点，所以说细节决定成功。要想做成功一个店铺，稳定的货源，过硬的质量，资金的到位，好的运营技术，人员的配备都是缺一不可的，把握好每一个细节点才能把店铺成功做起来。
今天就分享到这里，希望每篇文章都能帮到大家。2019年新的开始，都说淘宝不好做，但是好不好做，还取决你做与不做，方法总比困难多，希望大家都能有一个好的开始！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，如果是头条极速版的可以在我主页点电商交流，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
作为一个从事电商运营行业多年的人，今天我来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。
淘宝选款：
简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。
淘宝测款：
在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。
测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
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选款以及测款的方法
在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。
标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。
非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。
然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。
这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。
1、大类目免费的选款方法
首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”
准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式
在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”
但是一定要把商品的标题做好
2、老客户选款
把老客户圈在社群里
同时发10个款的图片出去，让老客户去选
参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单
老客户越多，数据越有参考价值。
3、付费的方法
直通车测款相对是比较快的
选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试
2
测款之前先选款式
有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。
爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。
我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。
跟爆款有两种方式：
1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。
2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。
测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。
一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000。
点击情况数据，至少要达到100点击。
总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。
另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。
3
测款的注意点及作用
测款之前，可以不用对主图做处理。
因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。
因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。
等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。
测款作用：
现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。
在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
4
分析测款数据
我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：
1、点击率
决定宝贝的市场以及受欢迎程度
2、收藏加购
决定宝贝是否卖得动
3、数据达标要参考行业均值
我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。
然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。
开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。
直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。
那么直通车测图要两个计划吗?
1、大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。
2、至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个。
3、图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同，或者两张不同。
那么重点来了！
直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词。
几乎99%的人，会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。
这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！
1、在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题。
标题中包好你的热搜关键词，转化关键词，但是都包括完了么？
一个标题20字，是不可能完全包含的。
那么，这时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下，所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性，以及更高的质量得分初始分。
2、第一个创意添加完毕后，不要急着不要去添加关键词，再次进去创意。
添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。
四个标题，尽量把你所有可能成交的关键词，都加进去，甚至是长长长尾词！
图片根据测图需求，测两张用两张图，测四张用四张图，然后用轮播的方式！
相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。
优选的原理是，展现高的系统判定不错的，会一直展示的，那么其余的创意就算好，也没有上场的机会。
所以这里一定要用轮播的方式操作！！！
这里操作完成后，在回到添加关键词页面，你会发现，现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍，甚至几倍！
添加进去的初始得分，会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！
但是会有人说，我先加进去8分，再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。
只需把关键词删除，再加，你会看到就这么神奇，删除前8分，再加进来居然9分10分了！
这个操作的原理是直通车关键词识别。
前初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作：
1、首先选择宝贝推广
2、然后添加创意
3、最后关键词添加
所以如果你连走都没有学会，就不要先跑，还是照着步骤来做最好。
在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉。
这个步骤99%的人都不敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你，不会有任何负面影响。
如果创意图片和标题优化好了，再次添加会有绝对的美丽的结果。
有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？
这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。
当那个表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。
一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。
总结来说：
一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。
对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。
推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。
运营淘宝店铺有什么诀窍？
在留言区和小公举聊聊吧！
即日起，把自己的运营类原创文章，投稿给运营公举小磊磊。一经采用发布，支付千字百元稿费。阅读越高，稿费越高，上不封顶。
现在淘宝做淘宝整店运营创业的年轻人越来越多，因为入淘的门槛低，投入少，但是坚持下来的人却很少。主要的问题是开店上传宝贝以后没流量没人买，不知道该怎么办。
今天我给大家分享的是不会淘宝运营的新手该怎么做运营？
确定网店主推的产品类型
无论是做什么样的网店，都会有一个主推的产品类型，因为对于一个平台而言，流量是有限的，所以网店总会被系统判定为哪些产品。其实，一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间，而且最好这几个类型之间是有联系的，因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系，就会造成网店的定位分散，权重过低等情况。
产品品质，质量是王道！
随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下，竞争是非常激烈的，竞争的实质是质量的竞争。其结果是，销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。
搜索
搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构，不仅店铺的整体风格价位要统一契合，要花时间对产品的定位和关键词进行布局，而且也要布局好产品的下架时间，尽可能地提升流量入口的数量。除此之外，如果有条件，可以通过付费宣传广告的形式，去吸引流量，这是一个非常好的途径。最后，要仔细观察网店的流量结构的比重，发现其中比重较大的，就是宣传推广效果较好的途径。
转化率
升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，如何提高转化率可加交流裙942577796
决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
①店铺转化率
②咨询转化率
③推广转化率
④营销活动转化率
⑤页面浏览转化率
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
回购率
最简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。
我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？
还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。
对手
别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。
做淘宝客，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。
直通车
一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上看出。
同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。
ROI
同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。
因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。
如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率；若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入（自身经济条件允许的情况下）。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。
淘宝客
基本上，大的淘宝客都是默认抓取的，所以，要想淘客的流量高的话，可以考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。
对于新卖家来说，淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段。
抓服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
①售前接待
②物流服务
③售后服务
④员工的管理和激励
数据分析
店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
网店在运营的过程中，经常存在流量突然暴涨，也会存在流量急剧下滑的情况。
那遇到流量急剧下滑的情况，应该怎么办呢？首先我们要了解并确定是整个行业的问题，还是自身网店的问题，如果是整个行业出现问题的话，那么几乎所有的网店流量数据出现异常；
如果是自身网店的问题，那就要从自身根本定位或者风格变化开始了解，再看评价或者库存，一直把所有的问题都了解过一遍。一旦查处流量问题出现的地方，就要全力去解决，力求在最短的时间内去把缺口补上，这样才会减少网店的损失。
核算利润
控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
总结：敢于展现自我
对于刚开网店的新手来说，前期客户少是正常的，但是不能因为客户少就不作为。挖掘你店铺或产品的优势和闪光点，让你的宝贝在同行中独具一格，这样能够有效提升每个浏览客户的转化率。比如，在宝贝图片上加入产品重要特征和优势。
万事开头难，新手网店运营初期要做好充足的准备，才能在等待中迎接更多的客户转化。而后就是找对店铺推广渠道，比如微信分销推广，通过分销的模式将店铺和产品推广给更多潜在客户，而且这种方法通常运营成本较低。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
流量。开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?据小D近两年的了解，淘宝现在的流量来源碎片化了，主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。
既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
人员储备。小D的观点是：运营1名（负责全店推广）、市场1名（负责款式开发与爆款潜力款发现）、内容营销至少1名（负责淘宝内容营销积累粉丝）、销售打包美化等在前期可以1名负责，也就是最少4名合力发展淘宝。当然资金不缺的情况下，最好美工是有人专门负责，报淘宝活动是少不了美工的配合。
END
开店
0销量怎么办？其实新店0信用0销量不怕，一般来说淘宝对于1钻以下的淘宝店是持鼓励状态的（这自己脑补），但是上1钻就不再建议s了。
爆力的年代已过去，同时淘宝现在每个买家、卖家后台都打标签，那还可以S吗？可以，但小S可以，大比例S不行。因为S的买家标签是乱的，而您S的多，店铺的标签一定也是乱的，就算后面给了你几天自然流量，但也是垃圾流量，造成转化率、收藏、加购率都底，一下子又会死去。
所以还是老老实实用产品打动人吧。但是什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了，把开店前准备好的几个款，都S20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右，每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。
再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
个人建议。
END
我这边有一个中小卖家学习交流的圈子，感兴趣可以进来一起交流学习
我这里说的只是大方面，具体的实拖细节可以自己搜索百度。如直通车测款，活动如何报、内容营销如何做等。
PS:标签化前两三年就有了，只是近年来更加成熟。卖家店铺前期标签很弱，受买家标签影响很大。这个也就是小D不建议前期狂S的原因。
另外就算能被你好运S起来，自然流量也是给不了你几天，因为S的买家，本身标签太乱了，什么价格、类型的都有，这群买家在您店铺下单多了，那一定会让你的店铺标签也乱。从而导致淘宝不知道怎么给你流量，如：
您店铺平均价格是90元左右，但是因为标签混乱，到时自然流量进来的，可能有喜欢50元以下的买家，也有喜欢300元以上的买家，这就导致这批人进来不会购买就走了。而淘宝推荐这一波流量后，因为你店铺收藏、加购、点击、转化都很差，就会慢慢又不再推荐相关产品，流量又降底。
这是一个死循环，也就是大家觉得有隐性降权的原因了。
好了，纯手机打工这么久，最后祝大家在淘宝上赚得钵满盆满。
是这样的 我是一个新手， 就是一个老板他现在干的是乳制品产品，我来公司应聘别的职位，完了就他让我来电商了，开始一直打包，后来打过几天单子，现在是做的是客服工作，现在也将近做了半年了，做的是淘宝跟京东的客服，一直是对电商挺感兴趣的，也想好好的成长起来，之前也是自己开过店 但是由于是草根出生是真的是无头苍蝇，现在自己想的是慢慢的想做起来。毕竟感觉这个挺有意思的，但是现在是没有什么方向，现在就是想的是有一个大神，指导指导我给我树立一个方向感，自己也想过是自己慢慢弄个店铺但是感觉还是有些欠缺，也没有什么好的货源，所以想的是以我现在这个阶段，我应该怎么往下走呢？求大神回复指点 希望能给我的方向感，给我的电商的路程指点指点，找找人生的方向，希望能成长起来。期待您的回复
目前电商趋势发张迅速，网店相对实体店来说，成本低，销售人群广
淘宝小卖家一枚，18年年末才开起的淘宝店，纯新手一枚，什么都不懂，连商品上架都是淘宝助手一键上架的，开店差不多快两个半月，只有两颗心心，做的是茶叶，第一个月还可以，卖了四单，自己刷单刷了差不多十单左右，第二个月完全没销量，感觉自己的店铺快被我做死了。
亲爱的朋友们，你们好!人生有涯，而知无涯，时光匆匆一瞬，感谢2018年拼命努力的自己，相信你的坚持，终会有所获!
今年有很多商家感觉到淘宝路上的艰难！尤其对于中小卖家来说，付费成本太高，资源有限，赚钱的比例已经在慢慢下降。
高客单价类目更难做？拼多多的出现导致低消费人群转移，尤其是在中国大部分地区，三四线城市消费人群迅速成为主力军。
淘宝分到的流量更少了？多个电商平台的崛起，出现百家争鸣的景象，这是当下互联网发展趋势的必然。
很显然，淘宝正在像一个孩子俨然到了中年，正在向暮年过渡……
十年前，我们面对的用户是全国网民，在那个拓荒时代，急需更多的商品上下架，在那个时候用户没得选，所以会选择你。
十年后，淘系领域商品多样化、品牌多元化，而我们的用户消费习惯、消费场景发生转移，淘系领域百家争鸣，由人选货到货选人，且新一代年轻人的需求也在发生着很大的改变。
当下的淘宝更加倾向于小而美和创新创意品牌质量的产品，平台的门槛也越来越高，红利期越来越短，正如二八定侓所言，现在的淘宝，对于小卖家来说，80％的人有一半在亏钱，一半持平，而仅剩20％的小卖家在赚钱。
平台在变化，用户需求在改变，那么中小卖家如何应对这些变化？
其实，很多中小卖家也有做的好，赚钱的，产品为根，流量为本，第一要有较强的产品供应链、货品布局，多个爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段。
由低价引流到精准营销，中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值。那么中小卖家如何玩好爆款呢？
先来看下最近店铺操作的流量来源：
无论是大类目，还是小类目，获取流量的机制都是一样的，前期我们基于直通车低价引流，做好点击率和数据量的递增，后期根据数据反馈及时调整优化方向。一个店铺付费流量占比小于免费流量，那么店铺才会处于良性循环和盈利状态，后期如果免费流量占比80％，说明爆款的潜力更大。
小卖家应该如何做？下面分享下自己操作的经验，为大家系统讲解如何低投入引流以及带动手淘搜索、手淘首页流量的诀窍。
前期快速试错，最大程度控制花费成本：非标品类目快速测款测图，标品类目快速测图。
下面来讲解实操：
1.新建测款计划
一个计划放2-3个款，单个计划点击量拉到300以上，以7天数据对比，看点击率、收藏加购率和转化率，如果综合数据太差的款果断放弃，因为非标品类目主要在于款式和差异化，那么前期我们选款的时候一定要以大词、核心词为主，分析行业大盘流量的增长情况，产品的搜索人气、转化率以及类目流量天花板，选好优质款式，后期如果转化、收藏加购数据不行，及时换款。而标品类目主要集中在价格、销量和图片上，所以创意车图的测试很关键，在测款同一周期我们轮播测试创意车图，以3-5天数据为准，测试好后优选高点击率创意车图，如果车图点击率普遍偏低，多做几张测试，直到测试出表现最好的车图，后面为直通车快速上分提供条件。
2.对于一个新品来说，我们要把握好加权期做好单量和流量的增长，有利于提升手淘搜索流量：
A.3天：快速破零，直通车计划可以适当的开几个词让真实流量进来，如果你做基础销量，没有真实流量进来，转化率太高，数据太假，系统也会很容易稽查。
B.7天：做好基础销量、晒图、买家秀方面的完善，同时配合直通车点击率和流量的提升，保持单量增长。
C.14天：直通车在保证点击量递增的同时，优化关键词、人群以及投放地域，保证投产，同时拖价拉低PPC，为后期低价引流奠定条件。
D.一个月：快速突破流量和销量，超越我们的竞争对手，加直通车里面的成交词和转化好的词，同时确定竞争对手的月销售额和客单价，在单量上突破我们的竞争对手，会获取很好的流量扶持；在转化方面，确保转化率阀值，高于同行优秀以上，但整体转化率和类目真实转化率不能脱轨，其次我们的号要安全，人群标签要精准。
手淘搜索流量的提升因素是转化率，在操作直通车方面，第一个是点击率，点击率越高，获取优质流量的机率越大，且直通车计划权重越高，平均点击花费随着权重的提升会越来越低；第二个是收藏加购率，收藏加购率越高，说明宝贝的搜索人气越高；第三个是转化率，转化率越优秀，且高于同行，手淘搜索流量会起来的更快。
3.直通车操作方面：
A.分析我们的类目属性词，非标品类目选择精准3-4级长尾词，标品类目流量主要集中在类目词和二级词上面，所以前期我们要做好选择。
选词的重要性：选择精准关键词有利于提升转化，前期选择优质词和潜力词，不选行业热词，避免竞争激烈，可以更好的节省花费成本。
B.出价方面：根据宝贝权重和直通车计划权重来确定，如果权重高，非标品类目出市场均价的1.5倍或16-20条即可，可以快速获取展现和流量，提升点击率，标品类目出价卡4-6条或前三，标品类目位置越靠前，点击率越稳定，后面转化会越好。
C.人群方面：一般前期全部打开溢价测试，溢价30％，包括店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群以及自定义人群，其中包括浏览未购买的访客、购买过店铺的访客，双11、双12大促期间节日人群要全部打开投放。
其次，我们的人群标签一定要精准，才能提升转化，人群标签分为属性标签和行为标签，属性标签：根据性别、年龄段、地域以及月消费能力来匹配的这类人群，我们可以通过生意参谋市场分析来找出我们的主要成交人群，按照性别+年龄段+类目客单价分层设置，两两匹配，例如女-18-24岁为一组人群标签，女-25-29岁为一组人群标签单独组合测试，直到测试出精准人群为止。
而行为标签分为：浏览、收藏、加购、购买的这类客户，均可溢价30％，一般这部分人群转化高。
然后是优化后的人群，对点击率高、转化好的人群提高溢价，每次可以10％提高，对点击量少，点击率低的人群提高溢价，对于长期无点击、无收藏加购、花费高无转化的人群暂停删除。
下面来讲解下直通车优化三大方向：
方向1：优化点击率，基于前期整体计划点击率的提升，上分提升计划权重。
上分维度控制：保证6个点击率最优（即图片点击率、、地域点击率、关键词点击率、人群点击率、创意点击率以及流量高峰期投放时间），在上分期间设置合理的日限额，保持点击量递增，点击率持续上升即可。其次关键词的收藏加购以及转化会影响质量分的波动，所以前期要测款，尽量选择转化好的款，后面根据关键词表现情况来优化。
对于长期展现量少，点击率低的关键词提高出价；对于点击率高，转化好的关键词提高出价，保证排名稳定；对于长期无展现、无点击、无收藏加购的关键词删除或者暂停。
方向2：降低PPC，持续低价引流
对于中小卖家来说，成本有限，所以能够在计划权重稳定后快速把PPC拉下去可以更快的达到低价引流的目的，如果PPC太高，成本不是小卖家所能够承受的，且放大流量花费也会很高。那么我们如果做呢？
在我们上分后，会持续优化点击率，保证点击率和权重的稳定，一般点击率持续稳定增长3-4天后就可以拖价。而拖价也要看我们的权重是否稳定，一般上分后排名没掉，且移动首条的价格更低，直通车实时点击量在增长，且同样的预算，直通车下线时间更早，说明权重在起来，这个时候可以拖价。
A.关键词出价方面：我们在上分后权重稳定一周期，在同等的出价情况下，如果首条价格更低，可以把关键词出价降低3-5毛，标品类目，上分前移动4-6条出价1.9元，上分后权重起来后移动4-6条出价1.59元，适当降低3毛，只要排名不掉即可。
B.人群溢价方面：一般前期我们溢价测试人群，会根据点击量和点击率调人群溢价，每次幅度10％增减，一旦人群测试出优秀数据后，后面对点击率高、花费高、转化差的的人群降低5％溢价，一次不要降低太多，以免影响人群流量，对花费高、无转化的人群暂停删除，人群方面只投放点击率高，转化好、平均点击花费不高的这部分人群。
那么直通车能够带动自然搜索流量，这里再给大家分析下：
1.产品转化潜力：收藏加购率、转化率是否OK。
2.直通车点击率是否优秀，点击量是否持续在做递增；
3.加权期是否有一定的产出和单量，销售额持续增长且店铺层级上升后也会获得自然流量扶持；其次转化率高于同行同层优秀，也会获取更好的自然搜索流量，开篇讲到过。
最后讲下手淘首页流量的提升，无论是双12还是平时，除手淘搜索外，手淘首页流量也是影响店铺的关键，在自然流量当中占主导地位，对提升店铺权重有很大的助力作用。
注意我们在操作直通车定向计划时，与关键词计划分开开，否则会影响原计划的点击率。定向计划里面喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客溢价30，后面根据流量情况调整。
智能投放价格刚开始可以设置为0.05，然后根据每天获取的展现情况，进行调整。猜你喜欢前期溢价30％，后面根据流量情况调整。
其次创意图为白底图，无牛皮癣，干净整洁，流量可快速入池，猜你喜欢审核通过后会有绿色的勾，这样流量会慢慢进来，后面转化不稳定猜你喜欢补坑产。
手淘首页的特点：
1、转化不稳定，通过补坑产稳定转化；
2、流量起来后会快速增长，但也去得快，所以不要频繁换主图，修改创意标题，其次保证直通车关键词权重和点击率的稳定性，手淘首页流量会更长久。
对于小众类目来说精细化运营很重要，而大类目更要侧重多款布局，不断开发新款式，注重创新，才能让店铺长久发展，如果单一款式很难维持店铺的命脉。
在流量布局方面，多延伸免费流量获取渠道，适当的配合直通车、钻展极致玩法提升精准流量，获取转化，不断缩小付费流量成本，才是中小卖家的长久发展之道；其次我们的产品供应链、货品布局、产品的UV价值以及自身经济能力，决定我们爆款成功的速度和产品发展空间。
做这行7年多了，淘宝运营是一个很无味的职业，没有现实朋友，能坐下来和你谈的都是勾心斗角，没有本质的交流。
很多店主，很多运营，都可以体会到这个，寂寞、空虚、冷。所以很多人都转到这里发发文章，和大家交流下心。
我们在这里出现，不能把多厉害的技术分享给大家，因为说不清楚。
淘宝讲师很多，有几个能把技术说清楚，说清楚的还是技术吗?我最短的学生学了3天就去应聘了一个运营工作，工资待遇还不错。现在技术也很不错，店铺也做得很好。
而这三天，都是我亲自传授，可以说是手把手教，他没有接触过淘宝运营，你要把一个没接触过淘宝运营的人，培训成运营，想象一下也是难度不小的。但是我做到了。
很多朋友就问我，怎么教的。你们想下能怎么教。教套路！
做什么都有套路，3天时间你想把一首歌唱会，可以做到，你可以把每一个音都唱的很准，每一个字都不会记错。但是你想把运营学会，基本不可能。所以严格来说，这位学生也是没有学会的，但是他能做，为什么？因为套路他懂了。
套路是什么？套路不是大家说的圈套，被谁套路了。不是这样的。
我这里说的套路是我嘴边常说的经验，因为我做淘宝那个时候，没有人教，也没有严格的话术，没有标准的表述，很多东西都是自己摸索，自己总结，所以说出来的词很多都是口语化。而现在很多讲师，包括很运营，甚至很多店主老板，动不动就说什么一些很专业的词，我很多时候交流一下都反应不过来，或许真的老了。哈哈。
套路这个东西不难，你只要把你所知道的套路简单的说一遍，教他一个流程，他直接过去套用就可以。如果你知道了，你一样可以套用。
在很多时候，很多店主，很多运营会研究那些做得好的店铺，比如裂帛，我操作T恤的时候就是以他为目标，他确实比我操作的好，但是现在我操作的店铺就不怕他了，以小搏大，因为我操作的很多都是小店铺，小天猫，成本小，把单款做到全网类目50以内，还不把他远远甩几条街。
一个小店铺一年卖几千万，成员配置就5个人，包括打包，客单价就只有60.能赚钱吧，能把大店铺甩很远了吧。懂的朋友可以自己算下。
做运营，最重要的是一个敢字当头，要敢做。
不说我学生。也不说我操作的店铺，我操作店铺这些年太多，我都记不住了。我们来说我团队招来的运营。
这个运营是我亲手招过来的，请了几次了。为什么请几次，因为他直通车烧一百块钱，能卖30单，卖万把块，我做不到，所以我需要比我厉害的运营来扩充我团队的实力，肯定要请很多次了。工资我们不谈，谈这个敢字！
我这里很多店铺都是有钱老板，砸钱都不眨眼的。车子一天几万块，我给了一个店铺给他操作的试试。店铺数据一直都很好，车子数据也不错。现在需要他维护。
天就是这么巧，刚好遇到清明，清明车子大动荡，这就是显示运营能力的时候了。平时数据都是之前做好的，没什么需要调整，而现在大数据动荡，都需要调整，他没办法操作。我找他谈话。告诉我不敢动，担心一动把店铺作死了。
好吧，作为运营，最基本的就是敢做。如果你都不敢下手去做，怎么能有更大的进步。我和他谈了好久，这个运营很小，24岁，我知道他的实力，肯定是可以做好。给他信心，让他放手去做，后面我们西子电商团队，不要怕。后来就不用说，没辜负我们，店铺很快恢复，很快增长。老板很高兴……
运营难不难？不难！唯一就是要入门，专心！
很多朋友都问我，你技术好，为什么不自己做？
如果我告诉你，我们自己组建的公司，自己组建的团队，专门做服务。能解决这个问题吗……
路，是人走的。每个人都会走不同的道路。我现在布局不在一个小小的团队。我需要在全国建立自己的分点，加盟点。让你身边就有我们团队的存在。只要你有需求，随时能来到我们的身旁寻求帮助。
一切不题主具体情况的回答都是耍流氓！
如果以题主的情况LED灯等产品，首先要分析的是自己产品的竞争力，比如是否有品牌、价格、款式、功能等优势，LED灯等基本数据标准品，客户购买的时候首先看到的是主图，如何通过主图表达你的优势最为关键，否则就是石沉大海。
比如用户关心使用寿命，我经常会让我的学员在策划主图时加“保用10年”等类似吸引客户关注点的关键词，让客户愿意点击你，因为只有点击才有获得流量。
而这些关注点你可以通过观察同行用户评价的内容来抓取，通常大部分用户评价内容最多的关键词，就是这类客户的关注点。
你的主图策划能够做好，才能吸引用户点击，从而获得流量，当然，主图只是运营中的一个环节，由于题主的问题本身很宽泛，任何人都无法一一环节解答，我也只挑我认为的你的运营重点给你进行参考。
如还有疑问，可加我好友后提出，我会每天语音回复。